Teoría de McClelland
Definición
La teoría de McClelland es un modelo orientado a la motivación
mayoritariamente dentro del ámbito empresarial y del campo de las
organizaciones. Su creador, David McClelland, hace hincapié en tres aspectos
destacados: la motivación de afiliación, la de logro y la destinada al poder.
La teoría de McClelland, también conocida como la de las tres necesidades,
centra su base principal en el hecho de suplir estas necesidades (afiliación,
logro y poder), en mayor o menor medida, dependiendo del individuo. De ese
modo, se buscaría crear una fuente de motivación para que la persona pueda
alcanzar los objetivos propuestos.
La motivación es algo que mueve a los seres humanos para conseguir
propósitos y objetivos que desean. Se puede dar en muchos ámbitos, por
ejemplo, laboral, personal, académico, entre otros.
Dentro de la psicología de la motivación, hay que destacar un hecho
relevante: La pirámide de Maslow, que llevó a cabo Abraham Maslow.
Esta teoría introducida por Maslow, supone un gran avance en el campo de la
psicología motivacional. Según Maslow, existían cinco categorías de
necesidades que ordenaba teniendo en cuenta la importancia para el ser
humano para vivir. Estas son necesidades fisiológicas, de seguridad, de
pertenencia, de reconocimiento y la de autorrealización que estaba arriba de
la pirámide.
Posteriormente, aparecieron otras teorías relacionadas con la motivación, entre
ellas, la que nos ocupa en este artículo.
La teoría de David McClelland versa sobre tres tipos de necesidades.
Estas son compartidas por cualquier tipo de persona, sin distinción.
¿Cuáles son las características principales de la teoría de
McClelland?
Para conformar su teoría, McClelland distingue tres tipos de necesidades:
Necesidad de afiliación: Las personas necesitan formar parte de
un grupo social. Les gusta colaborar y conocer las opiniones del resto.
Para algunos sujetos suplir esta necesidad es más importante que para
otros. La necesidad de afiliación es algo que se ha demostrado a lo largo
de la historia por la importancia que supone para las personas. Según
McClelland, los individuos que valoran más esta necesidad desarrollan
un papel más destacado como empleados que como jefes y líderes de la
organización, ya que no suelen ser muy diestros a la hora de dar
órdenes o fijar los objetivos. Se sienten más cómodos colaborando y no
compitiendo.
Necesidad de logro: Los individuos que destacan en este tipo de
necesidad tienden a sentirse motivados por los retos. Les encantan los
desafíos y suelen llevar a cabo un trabajo individual, aunque sienten
interés por conocer distintas opiniones sobre su propio desarrollo.
Necesidad de poder: Se da en un alto nivel en aquellas personas
que disfrutan compitiendo con el resto. Buscan ser reconocidos
socialmente e influir en la sociedad, pero buscando siempre sus
intereses. McClelland diferencia el poder personal y el poder socializado.
El primero se basa en obtener los máximos beneficios para uno mismo y
el segundo tiende a ser más consciente de los demás.
Este tipo de necesidades son claramente perceptibles en el ámbito de las
organizaciones, ya que van a influir a la hora de que los individuos desarrollen
un tipo de trabajo u otro.
Además, también tienen especial importancia a la hora de conocer cómo se
desarrollan las relaciones dentro de la empresa entre los líderes y los
empleados.
Ejemplo de la teoría de McClelland
Esta teoría es muy interesante a la hora de llevarla a la práctica dentro de la
empresa. Se puede implementar para llevar a cabo una gestión óptima del
equipo corporativo.
Se puede conocer a cada miembro en función de estas necesidades y así
indagar más sobre sus expectativas, fortalezas y deseos. De esta forma, se
podrá averiguar lo que supone una mayor motivación para cada persona y se
podrán delegar responsabilidades y tareas en función de esta investigación
basada en dicha teoría.
