ESCUELA DE NEGOCIOS
LICENCIATURA EN MENCADEO
DANNY DARIO RAMIREZ FORTUNATO
03-2045
MARKETING ESTRATEGICO
FACILITADORA ANNY MASSIEL RESTITUYO
TAREA 41: ORIENTACION AL MERCADO Y AL
RESULTAPOSICIONAMIENTO DOS Y ESTABLECIMIENTO DE PRECIOS
2408/11/2021
INTRODUCCION
Hoy en día la comunicación interactiva entre las empresas y sus clientes permite que
podamos conocer mas nuestro publico meta y se haga más fácil obtener
informaciones para segmentar nuestro target y conocer lo que el cliente espera de
nuestro producto y de esta forma satisfacer con éxito sus necesidades.Esta unidad
hablaremos de las estrategias de posicionamiento de los productos y de las
estrategias de precios tanto para la introducción de nuevos productos al mercado, así
como para mantener el posicionamiento del mismo a través del tiempo.
OBJETIBOS
OBJETIVO GENERAL
- Diseña estrategias de precios de los productos atendiendo a las necesidades
de los clientes y a la fuerza relativa de su posicionamiento.Gestionar los
procesos empresariales orientados a los mercados y los clientes, utilizando
unidades de medidas adecuadas para mantener el crecimiento rentable de la
empresa.
-
OBJETIBOS ESPECIFICOS
- Describir los conceptos básicos
- Aprender la importancia de las estrategias de establecimiento del precios
para la introducción y el posicionamiento del producto..
-
DESARROLLO
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes
complementarias del curso; luego realice la actividad que se describe a
continuación:
1-Investiga en la web de una empresa nacional sobre el margen de costo
que está tiene en los productos. Según la información obtenida diseña
una estrategia de venta apropiada a la fijación de precio.
La estrategia de fijación de precios para penetrar en un mercado consiste en
establecer un precio bajo para la introducción del nuevo producto, con el
objetivo de impulsar las ventas, conseguir una participación en el mercado y
obtener lucros de una forma rápida.
Cooperativa de Productores de Leche Dos Pinos,
Empresa de alimentos 100% costarricense y líder en la industria láctea de
Centroamérica y Caribe. Contamos con una amplia oferta de productos de
consumo humano que supera las 900 variedades. Adicionalmente, a través de
la División Agrocomercial, producimos alimentos balanceados para animales y
comercializamos más de 3.000 productos para el sector agropecuario
nacional.
Tenemos presencia productiva en varios países de Centroamérica y
exportamos a 10 mercados del mundo; avanzando a paso firme para
consolidarnos como una transnacional de alimentos de primerísima calidad y
alto valor agregado, fortaleciendo el bienestar, la salud y la nutrición,
consecuente con su promesa de Siempre con Algo Mejor.
Pudimos observar la introducción de los Jugos naturales y los productos de la
empresa DOS PINOS, los cuales con una propuesta de valor basada en la
calidad del producto y en ofrecer a sus consumidores salud y bienestar, han
logrado posicionar sus productos e la mente de los dominicanos de tal manera
que ya compiten con las marcas por excelencia como lo es el Grupo Rica.
La estrategia de precios a utilizar fue que el producto aun con una excelente
presentación y siendo de pucha calidad sale al mercado con un precio más
bajo que sus consumidores para provocar que los consumidores de otras
marcas se vean tentados a probarlos y que pudieran ser fidelizados por la
calidad de los mismos.
Por lo que mi recomendación es que se realicen campañas esporádicas de
estrategias de precios estacionales para que el producto sea competitivo frente
a otras marcas.
Precios estacionales
Estos son cambios de precios para estimular la demanda durante períodos
específicos del año.
Dicha práctica es bastante común durante la temporada baja de turismo. Al
lanzar promociones a corto plazo, los empresarios pueden generar buzz y
entusiasmo sobre un producto o servicio, lo que lleva a las personas a comprar
antes de que sea demasiado tarde.
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes describe a continuación:
1-Investiga en la web de una empresa nacional acerca de la satisfacción de los
clientes y su rentabilidad, según la información obtenida, elabora una tabla informativa.
Cita ejemplos.
Satisfacción de los clientes y su rentabilidad de la empresa de
telecomunicaciones Claro
Ejemplo de aplicación
Los La compañía te ofrece medidores de velocidad de la capacidad de
departamentos tu internet para que te convenzas del servicio que estas recibiendo.
de marketing
de las La empresa llama al cliente para preguntar ¿cómo se siente con el
empresas servicio brindado?, escuchar sus reclamaciones y ofrecer nuevas
saben la actualizaciones y ofertas de servicios
importancia de
que sus
clientes estén
satisfechos, ya
que eso
significa
rentabilidad.
Si observamos
los números
de empresas
con muy
buenos
resultados
económicos,
en general
también tienen
muy buenos
índices de
satisfacción
En el caso de
la empresa de
telecomunicaci
ones Claro
podemos
observar el
seguimiento
que dan a sus
clientes,
constantement
e están
realizando
encuestas
sobre la
satisfacción
del cliente con
respecto a sus
productos, así
como ofrecen
mejoras en
sus servicios.
Lo que
redunda en
que sea una
de las
empresas más
del
importantes y
rentables del
mercado de
las
telecomunicaci
ones.
CONCLUSION
Un cliente que encuentra satisfacción para sus necesidades en nuestro producto, es
un cliente que se fideliza al respecto y que además lo recomienda.El precio adecuado
de nuestros productos como estrategia de posicionamiento es muy importante en un
tiempo donde los consumidores se documentan cada vez mas antes de hacer sus
compras y esteran obtener los mejores resultados de la invención que realizan.
BIBLIOGRAFIA
Documentos de la unidad.
https://www.cooperativadospinos.com/associated
