7/10/23, 11:22 PM Examen: Trabajo Práctico 4 [TP4]
Trabajo Práctico 4 [TP4]
Comenzado: 10 de jul en 23:09
Instrucciones del examen
01 Objetivo de la actividad
En las actividades prácticas de los módulos anteriores hemos detectado
oportunidades de negocio a través del planteo y la reformulación de modelos
de negocios. Hemos analizado el proceso construir-medir-aprender e
identificado escenarios futuros de cambio y pivote.
Con este trabajo práctico se pretende puedas demostrar aprendizajes al:
● Analizar la presentación oral que un emprendimiento realiza al pitchear su
proyecto
● Identificar las partes más importantes de esta presentación, haciendo
hincapié en la estructura que debiera tener un elevator pitch.
● Reconocer aspectos positivos que potencian la presentación de un
emprendimiento.
● Detectar debilidades y aspectos a mejorar en relación a la comunicación
eficiente de un emprendimiento.
02 Enunciado de la actividad
Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los
contenidos que hemos desarrollado en el módulo. Una vez leído, tendrás que
resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el siguiente
enlace para descargar el enunciado:
Clic aquí
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03 Preguntas
A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas
evaluar el avance de tu aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo
Práctico es uno de los requisitos necesarios para la regularidad de la
materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con
círculos. Debes seleccionar la alternativa correcta marcando el círculo
precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con
cuadrados. Seleccione todas las alternativas que considere correctas, tildando
en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en caso de no
marcar todas las correspondientes.
Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto que
se corresponde con la categoría de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga en
cuenta que si un solo elemento de la proposición es falso, debe considerarla
falsa en su conjunto.
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Pregunta 1 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de valores compartidos
Buscan cautivar clientes mostrando un equipo sólido.
Tratan de informar acerca de las debilidades que tienen como equipo.
Demuestran las distintas políticas que pueden tomarse a partir de los distintos perfiles
emprendedores.
Intentan demostrar cohesión en la visión del equipo emprendedor.
Buscan sumar nuevos recursos humanos a su proyecto.
Pregunta 2 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva repasan las distintas instancias que
han compartido en su vida, quieren demostrar que el equipo emprendedor posee…
Visiones distintas que otorgan homogeneidad en el equipo.
Heterogeneidad.
Confianza entre los socios.
Multidisciplinariedad.
Visiones distintas que otorgan diversidad.
Pregunta 3 5 pts
Los emprendedores de Clicky Reserva comentan que buscan un socio tecnológico
que reemplace al recurso freelance con el que contaban. Con ello, están
demostrando que…
La inversión requerida será suficiente para comprar equipos tecnológicos.
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No identifican limitaciones, puesto que son expertos en tecnología.
La tecnología cambia y necesitan cambiar.
La tecnología no es un aspecto clave para el equipo.
Conocen sus limitaciones y saben que el aspecto tecnológico es clave para su proyecto.
Pregunta 4 5 pts
Los emprendedores de Clicky Reserva buscan el apoyo de una aceleradora, como
Incutex, ¿por qué?
Porque requieren programadores de software.
Porque necesitan dinero inteligente, que implique otros recursos además del requerido para
la puesta en marcha.
Porque necesitan dinero para crecer
Porque necesitan dinero inteligente, que implique una suma grande para comenzar a
gestionar.
Porque quieren vincularse al ecosistema emprendedor para tener nuevos clientes.
Pregunta 5 5 pts
Teniendo en cuenta lo que un inversor espera de un emprendedor o equipo
emprendedor, se puede afirmar que los fundadores de Clicky Reserva se muestran
como:
Socios soberbios, con capacidad de liderazgo e implementación.
Un equipo sin perfil emprendedor, pero con capacidades técnicas.
Un equipo con perfil emprendedor, consciente de sus limitaciones.
Un equipo con perfil universitario, maduro, dispuesto a escalar el proyecto.
Personas con confianza ciega, capacidad de liderazgo e implementación.
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Pregunta 6 5 pts
Si tuvieras que evaluar la presentación de los emprendedores de Clicky Reserva,
considerando las características principales de un Elevator Pitch, dirías que:
Los emprendedores no poseen un buen equipo porque la presentación no es efectiva.
El Pitch no tiene un objetivo concreto y los emprendedores no transmiten nada.
Logran transmitir, como idea general, que son un buen equipo.
Logran transmitir, como idea general, que su mercado es interesante.
El Pitch está perfecto, con todos los detalles necesarios.
Pregunta 7 5 pts
A través del Pitch realizado, los emprendedores de Clicky Reserva…
No logran demostrar el modelo de negocios.
Describen exhaustivamente el segmento de clientes y sus características distintivas.
Presentan las tendencias culturales en el mercado global.
Comentan, de forma detallada, los canales que se utilizarán para adquirir clientes.
Brindan información estadística detallada sobre el tamaño del mercado.
Pregunta 8 5 pts
Alineados con uno de los fines de un Elevator Pitch, los emprendedores de Clicky
Reserva hacen ver que lo más importante de un emprendimiento es…
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Los clientes a atacar.
El mercado del proyecto.
El problema a resolver.
El modelo de negocios.
El equipo emprendedor.
Pregunta 9 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva comentan lo difícil que les resultaba
reservar una cancha en un complejo deportivo, intentan:
Informar respecto del tamaño del mercado, según información estadística detallada.
Describir un estudio de validaciones que llevaron a cabo, en relación al problema que
resuelven.
Indicar una tendencia de mercado encontrada en todo el mundo.
Explicar las tendencias del mercado en cuanto al alquiler en complejos deportivos.
Describir el problema que resuelve el emprendimiento, aunque de forma muy vaga.
Pregunta 10 5 pts
¿Cómo es considerada la presentación de Clicky Reserva que realizaron los
emprendedores?
Puede considerarse efectiva para el tiempo con el que contaban.
Puede considerarse excesivamente larga, aunque completa en cuanto a los puntos
requeridos en un Pitch.
Logra dar un panorama completo del negocio entre manos, con mucho foco en el mercado.
Puede considerarse deficiente, dado que no ataca todos los puntos requeridos en un Pitch.
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Puede considerarse efectiva en términos generales, aunque deficiente en aspectos
relacionados con el equipo emprendedor.
Pregunta 11 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva cuentan su historia personal, buscan
que se entienda:
Cuáles son actividades que genera valor para el cliente.
Cuál es el tamaño del mercado, según información estadística detallada.
Cuáles son las tareas del área comercial.
Cuáles son las tendencias, en cuanto a la conformación de equipos emprendedores.
La fortaleza que poseen como equipo emprendedor.
Pregunta 12 5 pts
Respecto a la mención que realizan los emprendedores de Clicky Reserva, sobre el
origen de la idea de negocio, se puede decir que:
Manejaban una tecnología, y buscaron una solución de mercado.
Comenzaron con una necesidad que ellos mismos tenían.
Detectaron una oportunidad en la tecnología.
Son expertos en computación.
No pudieron aún ver una necesidad de mercado.
Pregunta 13 5 pts
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Cuando los emprendedores de Clicky Reserva afirman: “nos pareció que lo más fácil
era hacer una reserva a través de una página web” ¿qué están queriendo
demostrar?
No conocen bien al cliente.
Tienen un segmento y un problema clave para emprender.
No son buenos emprendedore,s porque no conocen el producto.
No hay mucha validación de la solución propuesta.
Tienen una propuesta de valor clave.
Pregunta 14 5 pts
A pesar de que no brindan mucha información acerca del problema y la solución del
emprendimiento de Clicky Reserva, se puede decir que los emprendedores
Validaron que con una web se soluciona el problema.
Conocen, tanto problema como solución.
Conocen mejor el problema que la solución.
Validaron tanto problema como solución.
Conocen mejor la solución que el problema.
Pregunta 15 5 pts
Se puede afirmar que, cuando mencionan los complejos deportivos en la
presentación, los emprendedores de Clicky Reserva demostraron
Una idea somera del mercado al que apuntan.
Un claro entendimiento del mercado.
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Una propuesta de valor bien detallada.
Algunas características de la competencia.
Un claro entendimiento del mercado del segmento y su problema.
Pregunta 16 5 pts
Siguiendo las características y criterios de un Elevator Pitch, ¿Qué le faltó incluir en
la presentación a los emprendedores de Clicky Reserva?
La conformación del equipo.
El tamaño del mercado.
El segmento de clientes.
En qué van a gastar el dinero que requieren.
Una historia de los emprendedores.
Pregunta 17 5 pts
Los emprendedores de Clicky Reserva comentan: “somos personas que estamos
relacionadas con la tecnología, y usamos continuamente computadoras”. En función
de esta afirmación, y las características generales de un Elevator Pitch, se puede
decir que:
En el mercado hay una falta de tecnología aparente.
Demuestra que la solución al problema debe ser tecnológica.
La afirmación intenta aclarar que los emprendedores son expertos en computación.
Es una afirmación que está de más, dado que a nivel general se puede entender que la
tecnología es una deficiencia del emprendimiento.
Es una afirmación acertada, dado que los emprendedores son jóvenes, y por lo tanto deben
dar a conocer que saben de este tema.
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Pregunta 18 5 pts
La presentación de Clicky Reserva…
Fue estructurada y desarrollada siguiendo lineamientos para la preparación de un Pitch.
Pretendía interesar a clientes, inversores o aliados en una reunión de 45 minutos.
Pretendía interesar a su público target en pocos minutos.
Contó con información sobre el flujo de fondos del proyecto.
Fue preparada previamente en detalle, incluyendo aspectos de mercado y modelo de
negocios.
Pregunta 19 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de roles dentro del equipo
Muestran homogeneidad en la visión.
Muestran lo que consideran una fortaleza.
Demuestran cuáles son los roles que debe tener un emprendimiento de este tipo.
Intentan seducir nuevos recursos en las áreas vacantes.
Mencionan este aspecto, aún sabiendo que no es de interés para los inversores.
Pregunta 20 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de división de roles o
posiciones dentro del emprendimiento demuestran que
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7/10/23, 11:22 PM Examen: Trabajo Práctico 4 [TP4]
El aspecto más débil del proyecto en su conjunto.
Lo que ellos consideran debilidades dentro del equipo.
Que poseen una mirada de emprendimiento, gestionada con metodologías ágiles.
Que poseen una mirada de empresa, gestionada por departamentos.
Que poseen una mirada de emprendimiento riesgoso.
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