Paso 2, Identificación en el contexto de oportunidades
Carolyn Stefany Erazo López
Mercadeo e investigación de mercados: 112003_145
Tutor: Julian Andres Lopez Nuez
Administración de Empresas, Universidad Nacional Abierta y a Distancia
Septiembre, 2023
2021
INTRODUCCIÓN
En la siguiente actividad identificaremos las problemáticas y oportunidades que
enfrenta la organización Industria Agro insumos Alfa S.A.S., para así lograr obtener y
avanzar en el posicionamiento del mercado, este informe será construido en base al
análisis de los conceptos clave del mercado, evaluando distintos factores con diversas
herramientas como matrices y amplias investigaciones para tener los resultados
deseados.
OBJETIVOS
Objetivos Generales: Determinar diversos conceptos clave de mercado y en
base a esto generar informe para lograr analizar las problemáticas y oportunidades
que se tienen actualmente en este entorno.
Objetivos específicos:
Identificar conceptos claves del mercado.
Analizar la microempresa Industria Agro insumos Alfa S.A.S.
Identificar problemas y oportunidades potenciales.
Análisis de la Microempresa.
Industria Agro insumos Alfa S.A.S.
La Industria Agro insumos Alfa S.A.S es una empresa fundada en
Cundinamarca específicamente en Bogota, el 3 de marzo de 1995, Se dedica a
fabricar y comercializar elementos de protección personal y servicios de asesoría
para brindar bienestar al recurso humano con el que disponen las organizaciones.
Contando con 28 años de experiencia y trayectoria en mercado, logrando en este
tiempo consolidar su propia marca creada desde el 2004, elaborando dotaciones
como guantes de vanqueta y carnaza, más adelante entre el año 2007 y 2008 se
expanden comprando maquinaria y dan inicio al negocio de la manufactura de ropa
impermeable, conjuntos para cuartos fríos, y logra distenderse en el mercado
llegando a grandes empresas de distintos sectores cubriendo esta necesidad. Para el
2015 es un reconocido distribuidor directo para grandes marcas, un año después
obtiene su punto de venta en Bogotá, en la actualidad tienen una cobertura nacional e
internacional, con 4 sedes físicas en las ciudades de Cali- Valle del Cauca, La Ceja-
Antioquia, Medellín- Antioquia y el departamento de Boyacá.
Además de fabricantes son proveedores de servicios, enfocados en el buen
manejo y uso de los elementos de protección personal dentro de las compañías, ese es
su valor agregado. Respecto a sus alianzas tiene mas de 20 marcas como Croydon,
Kondor, Ansell, entre otras, que le permiten consolidar su portafolio de clientes y
fortalecerse en el mercado. Los valores que aplican son el compromiso, respaldo, la
trasparencia y el cumplimiento y su objetivo principal es poder servir a clientes
brindándoles la mejor opción.
Portafolio de productos: identificación y características.
Esta compañía es conocida por su gran portafolio, a continuación
mencionaremos algunos de sus productos y servicios con su especificación e imagen
para su fácil reconocimiento:
Elementos contra caídas: Son equipos certificados bajo la norma ANSI, los
cuales se fabrican bajo indicación y necesidad de cada sector, permitiendo realizar
labores de forma cómoda, adicional de contar con un equipo de asesores sistema de
ingeniería contra caídas y rescate cumpliendo con la norma establecida.
Figura 1
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), Contra caídas, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección cabeza: Distribución de cascos certificados bajo la norma ANSI.
Figura 2
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección cabeza, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección visual: Consta de anteojos y Monogafas con recubrimientos hasta de
4 capas de protección y un diseño moderno que se adapta a la forma de su rostro,
realizadas bajo la norma.
Figura 3
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección visual, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección respiratoria: Protege al personal de la empresa contra gases
químicos, material articulado, entre otros, con respiradores de libre mantenimiento,
media cara y full face aprobados por NIOSH, ofreciendo condiciones de adaptabilidad y
comodidad.
Figura 4
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección respiratoria, fotografía, recuperado
de https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección auditiva: Protección para el personal expuesto a grandes
intensidades sonoras, cumpliendo con las condiciones de atenuación necesaria.
Figura 5
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección auditiva, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección facial: Ofrecen caretas elaboradas en material resistente para
protección al momento de desarrollar actividades tales como soldadura, apicultura,
esmerilado, entre otras.
Figura 6
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección facial, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección manual: Con una oferta de distintos guantes en diversos materiales,
este es uno de los portafolios mas variados, contando con protección mecánica y
química, son uno de los mas completos en el mercado.
Figura 7
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección manual, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Protección de pies: Son unos de los principales proveedores de los productos
diseñados para la protección de los pies, contando con calzado en PVC, caucho y
cuero, con suelas antideslizantes, punteras de acero para los distintos niveles de
riesgo.
Figura 8
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), protección de pies, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Otras líneas: Nuestro portafolio se complementa con otras líneas como
elementos de empaque, bloqueo y etiquetado, riesgo eléctrico, elementos para
brigadas, equipos de detección de gases y alcohol, entre otros.
Figura 9
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), otras líneas, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Marca propia: Desde el año 2004 Industrias Alfa, tienen su propia marca, gracias
a su experiencia ha logrado analizar la necesidad del mercado, obteniendo en
posicionamiento en varios sectores como el floricultor, minero, entre otros, contando
con planta de producción propia con maquinaria especializada, que nos permite cubrir
los requerimientos a nivel a nacional. Los productos fabricados son impermeables,
enterizos, delantales, cuartos fríos, entre otros.
Figura 10
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), Marca propia, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Servicios de asesoría: Cuentas con tres servicios de asesoría los cuales son
cursos de alturas con su respectivo certificado, inspección de equipos contra caída,
mantenimiento y calibración de detectores de gas y alcoholímetros, todos con el
mismo objetivo de mitigar cualquier tipo de riesgo que pueda presentarse al momento
del personal desarrollar sus labores.
Figura 11.
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2023), servicios, fotografía, recuperado de
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=681.
Cambios a través del tiempo:
Industria Agro insumos Alfa S.A.S., a dado un gran cambio en el tiempo pues
hace 28 años, se formó y empezó sus operaciones enfocado en el sector floricultor, al
cual le proveía insumos de ferretería como tal, pero con el pasar de los años fue
tomando la iniciativa y empezó adentrarse en proveer insumos para las cosechas,
mas adelante realiza su transición como distribuidor de productos para la seguridad
industrial para marcas ya reconocidas en el país, dando inicio a su posicionamiento en
este sector orientados en cuidar a los trabajadores de las organizaciones, para seguir
creciendo la empresa decide la creación de una marca propia, así que de solo
distribuidores pasan a ser fabricantes dándose a conocer por su marca llamada
“ALFASEG”, aunque iniciarían solo con la fabricación de guantes, luego de tres años
siguen creciendo e invirtiendo en su manufactura adquiriendo nueva maquinaria
ampliando su portafolio, fabricando más elementos de protección personal como
conjuntos de dos y cuatro piezas para distintos sectores, al día de hoy
AGROINSUMOS ALFA, esta constituida como una sociedad por acciones simplificada,
sigue siendo un fabricante y comercializador especialista en elementos de protección
personal (EPP) y servicios para contribuir con el bienestar y la seguridad del recurso
humano.
Aspectos económicos y tecnológicos.
Una empresa consolidada que al 2023 emplea a 110 personas, contratadas
directamente por la organización, obteniendo altos ingresos ya que es un comercio al
por mayor el cual goza de una trayectoria extensa en el territorio, con aspectos
financieros destacados reportando un alza en sus ingresos netos del 30,17% en el
2022 según el portal web EMIS, aunque durante la pandemia sufrió grandes pérdidas
como todas las compañías a nivel global como podemos observar en la siguiente
imagen:
Figura 12
EMIS (2023), Agro insumos Alfa S A S (Colombia), pantallazo, recuperado de
https://www.emis.com/php/company-
profile/CO/Agroinsumos_Alfa_S_A_S_es_3400831.html.
su recuperación ha ido ascendiendo y gracias a ser fabricantes y distribuidores
de seguridad al recurso humano, se vio esto como oportunidad para enfocarse en
este punto y proporcionar los EPP necesitados por nuestros clientes en el sector,
adicional de la expansión del portafolio a nuestros clientes con la introducción de
nuevos productos a permitido que su activo total registre un alza de 24,42% con un
margen neto de 3,19% para el año 2022.
Figura 13
Facebook (2023), Agro insumos Alfa S A S (Colombia), imagen, recuperado de
https://www.facebook.com/photo/?fbid=637087591758979&set=a.436875805113493.
En cuestión tecnológica no olvidemos que para los años 2004 a 2008 se dotan
de maquinarias apropiadas para el sostenimiento de su propia marca, logrando
mantenerse en el mercado manufacturero, y así poder ofertar sus productos no solo en
las 4 sedes físicas con las que cuenta a nivel nacional, sino que distribuye en todo el
territorio y a nivel internacional gracias a su sistema de cobertura.
Análisis interno.
La organización Industria Agro insumos Alfa S.A.S., legalmente constituida bajo
los parámetros exigidos por la ley, registrada ante la Cámara de Comercio de Bogotá,
tiene una trayectoria que ayuda a imponerse en el mercado nacional, contando con un
trabajo de manufactura de calidad con una capacidad de producción alta que favorece
en sus precios al consumidor ya que al fabricar algunos de sus productos reducen
costos y esto se refleja a la hora del precio final, además de tener un valor agregado
de no solo distribuir y fabricar sino además de asesorar a sus clientes en la mitigación
de sus riesgos laborales. Actualmente es elegida por grandes y pequeños comercios a
nivel nacional e internacional, para poder cubrir sus necesidades en el ámbito de
cuidado del personal, con los distintos productos que ofrece que van desde cascos,
gafas, respiradores, tapa oídos, caretas de protección, calzado industrial, elementos
de empaque, botiquines y dotación, y sus servicios de capacitaciones en lo relacionado
a elementos de protección personal, certificaciones en altura, inspecciones de equipos
contra caída y mantenimiento y calibración de equipos de gas y alcoholímetros. Con
grandes alianzas con Kimberly – Clark, 3M, Arseg, Ifam, Armadura, Steel PRO, que le
permiten tener un amplio portafolio para ajustarse a las distintas necesidades de los
clientes. En infraestructura poseen cuatro sedes a nivel nacional adicional de contar
con envíos dentro y fuera del país. El manejo ejecutivo de la empresa es llevado por un
Representante Legal y un Suplente para este cargo y un Revisor Fiscal, adicional de
empleados administrativos y operativos; a los cuales se les generan sus debidos
aportes salariales con todo lo que implica sus prestaciones sociales.
Figura 14
Facebook (2023), Agro insumos Alfa S A S (Colombia), imagen, recuperado de
https://www.facebook.com/photo/?fbid=637087591758979&set=a.436875805113493.
Figura 15
Instagram (2023), Agro insumos Alfa S A S (Colombia), imagen, recuperado de
https://www.instagram.com/agroinsumos_alfa/.
Figura 16
Agro insumos Alfa S A S (2023), Agro insumos Alfa S A S (Colombia), imagen,
recuperado de http://agroinsumosalfaltda.com/.
Análisis Externo.
En el mercado que se desenvuelve actualmente la empresa, el sector de la
seguridad industrial, lleva vigente en el mercado alrededor de 20 años, donde se le ha
dado un enfoque e importancia a todo lo relacionado con la protección del personal o
recurso humano, agregando distintas soluciones a los riesgos constantes que pueden
llegarse a presentar en el entorno laboral, dicho esto los factores que no controlamos
y pueden llegar afectar de la siguiente forma a Agro insumos son: El político, siempre
ha llevado la tendencia a desestimular a los emprendedores y dueños de empresa,
causándoles ciertas barreras al interponer alza de impuestos con pocos incentivos al
empresario, al igual que altas cargas tributarias. Otro factor es el económico pues con
el tema de inflación que este año aumentado de manera histórica, ha afectado el
abastecimiento de recursos para la comprar insumos, ocasionando que los precios
finales aumenten, trayendo como consecuencia la baja en las ventas, ya que el
consumidor elige productos y servicios menos costosos, afectando el flujo de
ingresos en la compañía, adicional que muchas empresas han optado por cerrar o se
han ido a quiebra por los diversas circunstancias de salud pública, bajos ingresos,
entre otros, trayendo como consecuencia la pérdida de clientes potenciales, otro factor
que perjudica a la organización es el crecimiento del trabajo informal, el cual no aplica
ningún tipo de norma o sistema de seguridad y salud en el trabajo, lo cual genera que
un porcentaje significativo de posibles clientes no entren en nuestro segmento de
mercado, por último el aumento de la competencia en el sector también se vuelve un
accionante al momento de generarse factores dominantes.
Propuesta: estrategia de posicionamiento y comunicación para el portafolio de
productos actual de la empresa.
La compañía ha optado para generar expansión y posicionamiento en
mercado, darse a conocer a través del manejo de redes sociales, ya que en esta era
digital se dispone a captar más segmentos de mercado por estos medios, esperando
llegar a pequeños y grandes clientes y así expandir el nivel de estos. Las
herramientas de comunicación que la empresa lleva son a través de distintos sitios
web y aplicaciones, donde se le informa al espectador acerca de todos los productos y
servicios, que ofrece la organización. Por otra parte, esta herramienta digital también
se ha convertido en un foco publicitario de bajo costo donde se propaga rápidamente
lo que la empresa ofrece, posibilitando llegar a más personas las cuales pueden ser
posibles clientes.
Identidad corporativa.
La identidad corporativa que maneja la organización refleja una identidad
proyectada al cuidado, sus color corporativo es el verde el cual simboliza la conexión
con el ambiente natural, así como el bienestar, la salud y la felicidad, recordemos que
en sus inicios la empresa se dedicaba exclusivamente al sector floricultor
ofreciéndoles insumos, pero como logro un alcance y reconocimiento en poco tiempo
deciden conservan este color que aparte de simbolizar naturaleza, simboliza bienestar,
que es una de las principales motivaciones con la que labora la compañía, cuenta
con un logotipo cuenta con una facilidad de recepción, ya que al ser sencillo es más
fácil poder identificarlo, contando con una pequeña figura que posibilita su
memorización.
Figura 17
Agro insumos Alfa S A S (2023), Agro insumos Alfa S A S (Colombia), imagen,
recuperado de http://agroinsumosalfaltda.com/.
Sumado a los valores que maneja la empresa de compromiso y cumplimiento
el cual influye en su forma de hacer negocios y en cómo se relaciona con sus
empleados y clientes, creando una cultura corporativa favorable.
Crecimiento.
Con un crecimiento orgánico, así se ha definido la organización, puesto que en
los años que llevan en el mercado se han expandido, con la adquisición de
maquinaria para implantar nuevos productos o servicios, aumentando la producción,
por ende subiendo su recurso humano, además de la expansión geográfica de nuevos
mercados en ciudades diferentes, consolidando así su existencia dentro del mercado.
Competidores directos e indirectos (benchmarking).
La Industria Agro insumos Alfa S.A.S, tiene como competidores directos:
Rain Power: empresa fundada en 1997, tiene líneas de PVC, calzado industrial,
ropa de dotación, elementos de protección, señalización y cinturones ergonómicos,
actualmente fábrica prendas de PVC termo sellado. Ubicados en Ak 68 #22-40S.,
Puente Aranda, Bogotá, Cundinamarca, teléfono 6014099600, página web
http://rainpower-sagavisas.blogspot.com/.
Interman: empresa fundada en 1983, comenzó con impermeables para
motociclistas, poco a poco comenzaron a ampliar sus líneas a impermeables para
diferentes industrias, adicionando a su portafolio equipos de seguridad industrial,
convirtiéndolo en competidor directo. Ubicados en la Cra 65 A No. 5-40, Bogotá,
Cundinamarca, teléfono 6022615061, actualmente no cuenta con página web.
Libus: Competidor internacional, cuenta con presencia física en cuatro países
como México, Argentina, Brasil y Chile, distribuyen de manera global todo lo
relacionado a seguridad industrial, con un valor agregado de poder comprar desde su
página web www.libus.com.co, y punto de venta en Colombia teléfono: (57)
3172512677.
Dotaciones La Union: Fabrica de dotaciones que actualmente cuenta con tienda
Online, facilitando la adquisición de sus productos, contando en su portafolio botas,
overoles, EPP, siendo también fabricantes. Ubicada en Bogota, Cra 24 # 68- 68
Barrio 7 de Agosto, teléfono 601 804 05 46, página web:
www.dotacioneslaunion.com.co.
Algunos de los competidores indirectos para La Industria Agro insumos Alfa
S.A.S, son:
Montajes R Y S Técnicos S.A.S, con trece años en el mercado, es una empresa
que desarrolla actividades de trabajo en altura, ubicados en Carrera 17 # 150-44
Oficina 101, Bogotá DC. Teléfono 3204267511, página web
www.montajestecnicos.co.
Cuidamos, cubren las necesidades de sus clientes en cuanto al trabajo de
Seguridad y Salud en el Trabajo. Encargándose de la asesoría y montaje de este
sistema en las organizaciones, Ubicada en Medellín, Cra 48 No 10-45 Of 807,
teléfono 300 537 9620, página web www.cuidamos.com.co.
De acuerdo a lo anterior, nos damos cuenta que hablando de competidores
directos e indirectos los cuales son fuertes y cuentan con buen posicionamiento en el
mercado, la organización cuenta con el valor a agregado de que combina dos
aspectos de los cuales los contrarios no, y es que aparte de ser fabricantes y
distribuidores, realizamos servicios de asesoría enfocados hacia los productos y
servicios de asesoría que brindamos, siendo así una compañía que se complementa
en el mercado de seguridad industrial con dirección en elementos de protección
personal.
Tabla 1.
Matriz PESTEL, Industria Agro insumos Alfa S.A.S.
MATRIZ PESTEL
Cambios en los concejos gubernamentales, los cuales puedan generar cambios en
Política leyes y resoluciones, que puedan perjudicar así el sector del mercado. Cierres de
tratados de libre comercio por ejemplo en el ámbito textil el cual impida o genere alza
en las importaciones al tener que proveer de regiones más alejadas los insumos de
producción.
Incrementos en las cargas tributarias, las cuales tienden a recargarse en las medianas
Económico empresas, generando efectos negativos sobre la economía de la organización. Alzas
en la inflación que impactan en el precio de los insumos afectando la producción.
Bajas en los empleos formales, los cuales son los más comprometidos en el cuidado
Socio Cultural del recurso humano, contando con Sistemas de Seguridad y Salud en el Trabajo ya
implementados que requieren de nuestros servicios y productos para el cumplimiento
de los estándares impuestos por ministerio de trabajo.
Desarrollo de nueva maquinaria industrial enfocadas para los fabricantes en este caso
Tecnológico textil, para así subir y mejorar la producción.
Implementación de sistemas de Ingenieria Ambiental, que pueda ayudar, mitigar y
Ecológico sostener el impacto ambiental que producen las organizaciones, recordemos que
cuando las compañías implementan estos procesos tienden a la obtención de bonos,
los cuales benefician a la empresa.
Leyes que puedan perjudicarnos como apropiación de patentes, violación en privacidad
Legal de datos, entre otros.
Tabla 2.
Matriz FODA estratégica, Industria Agro insumos Alfa S.A.S.
Análisis FODA O: OPORTUNIDADES A: AMENAZAS
1. Aumento del dólar, causando la
1. Inclusión en las organizaciones
subida de precios en la
del SG-SST, para el cuidado
importación de insumos.
del personal.
2. Crecimiento en la competencia.
2. Crecimiento en el sector de
3. Alzas en cargas tributarias.
seguridad industrial.
4. Cambios en la demanda del
3. Posibilidad de crecimiento y
producto a causa del aumento
reconocimiento internacional.
del desempleo, independencia
4. Control por parte del ministerio
y la informalidad.
de trabajo para cumplimiento
de la normativa
F: FORTALEZAS ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS FA
1. Productos de calidad.
F1-O3 Con los productos de alta F2-A2 Gracias al reconocimiento y
2. Reconocimiento y experiencia.
Calidad, que actualmente maneja la experiencia que posee la
3. Variedad en productos y
organización, se obtiene la posibilidad organización, tenemos la ventaja de
servicios.
de crecimiento y reconocimiento posicionamiento ante la competencia,
4. Buena infraestructura y
internacional. mitigando esta amenaza.
maquinaria.
F2-O2 El Reconocimiento y F3-A4 La variedad de nuestros
experiencia nos daría pie para seguir productos y servicios, deben
posicionándonos en el crecimiento del evolucionar, ofreciendo y dando a
sector de seguridad industrial. conocer la importancia del cuidado
F3-O1 Con la variedad en productos personal a todos los segmentos, para
y servicios y amplio portafolio de la que así los Cambios en la demanda
compañía, darnos a conocer entre las del producto a causa del aumento del
empresas las cuales están desempleo, independencia y la
incluyendo el sistema de seguridad y informalidad, disminuya, al convencer
a este nicho del mercado en adquirir
salud en el trabajo, para convertirlos productos básicos para el desarrollo
en clientes potenciales. de sus actividades así no cuenten con
F4-O4Por las exigencias que día a día un empleo formal.
esta demandando el ministerio, la F1-A3 Con los Productos de calidad,
demanda para este sector aumenta aumentar ventas para que así tener
y nosotros como oferentes nos como solventar y no afecten tanto a la
encontramos equipados de buena compañía las alzas en cargas
infraestructura y maquinaria, para tributarias.
enfrentar este reto. F4-A1 Tratar que nuestra buena
infraestructura y maquinaria funcione
en óptimas condiciones para cuando
estos fenómenos de Aumento del
dólar, cause la subida de precios en la
importación de insumos, estas no
generen desperdicios o pérdidas,
ahorrando todo el material posible y
evitar malgastarlo para no sentir tanto
este impacto.
D: DEBILIDADES ESTRATEGIAS DO ESTRATEGIAS DA
1. Falta de introducción en las D1-O3 Falta de introducción en las D1-A2 Falta de introducción en las
ventas por página web y ventas por página web y ventas por página web y
aplicaciones. aplicaciones, esta eventualidad aplicaciones, este factor está
2. Falta de diversificación de retrasa la posibilidad de crecimiento y afectando de forma acelerada ya
productos y servicios. reconocimiento internacional, así que que el crecimiento en la competencia,
3. Falta de innovación. se debe actuar de forma rápida para es rápido y está llegando con fuerza
4. Falta de certificación de poder solucionarlo y expandirnos en más aun en esta era digital, así que
referencial técnico. el mercado. le urge a la organización empezar a
F4-O4.La Falta de certificación de idear y complementar sistemas para
referencial técnico, o certificación de que la compra por internet se
calidad por parte de la entidad comience a implementar y el tema
dispuesta para esto, puede generar publicitario para así ir a la par con las
una serie de pérdidas de beneficios al empresas competidoras.
abrirse en el mercado, a la mejora de D2-A4 Cambios en la demanda del
procesos y al posicionamiento de la producto a causa del aumento del
marca del producto, adicional que el desempleo, independencia y la
control por parte del ministerio de informalidad, este fenómeno lo
trabajo para cumplimiento de la podemos ver como una oportunidad y
normativa va evolucionando y este al mejorar el portafolio el cual está
proceso puede ser beneficioso al enfocado a empresas más
momento de respaldar a los clientes. organizadas en lo relacionado al sst,
D3-O2 La falta de innovación no mejorar y expandir la diversificación
permite que se genere un mayor de productos y servicios, los cuales
crecimiento en el sector de seguridad también se enfoquen a la compra al
industrial, cabe recordar que este detal y asesoría que no
segmento abarca y desglosa necesariamente necesiten de mucho
muchos elementos adicionales a los papeleo solo de capacitar al cliente
de EPP, y asesorías referentes a este que piensa en su autocuidado así no
tema, así que se pueden implementar se lo exija la ley.
temáticas diferentes que vayan en la
misma rama de seguridad y salud en
trabajo.
D2-O1 La falta de diversificación de
productos y servicios, no permite la
inclusión en algunas organizaciones
del SG-SST, para el cuidado del
personal, así que se debe incursionar
en una estrategia de mercadeo como
encuestas y planes de acción para
indagar lo que requiere el cliente y
así mismo acoplarse para solventar
estas necesidades, trayendo como
beneficio a la compañía nuevos
clientes y más reconocimiento
empresarial.
CONCLUSIONES
Concluimos que con el trabajo desarrollado, pudimos determinar diversos
conceptos clave de mercado, para la mejora de la organización Industria Agro insumos
Alfa S.A.S.
CITAS BIBLIOGRÁFICAS
Agro Insumos Alfa S.A.S. (2019). Agro insumos Alfa S.A.S.
https://agroinsumosalfaltda.com/?page_id=683.
EMIS (2023), AGROINSUMOS ALFA S A S (COLOMBIA), recuperado de
https://www.emis.com/php/company-
profile/CO/Agroinsumos_Alfa_S_A_S_es_3400831.html.
Escuela británica de artes creativas y tecnología (1 de junio 2023), ¿Qué
significa el color verde en la psicología, el marketing y el diseño de interiores?
recuperado de https://ebac.mx/blog/significado-del-color-
verde#:~:text=El%20color%20verde%20simboliza%20la,impacto%20deseado%20en%
20su%20p%C3%BAblico.
LinkedIn Corporation (2023), Agro insumo Alfa SAS, recuperado de
https://www.linkedin.com/company/agroinsumos-alfa-sas/about/.
Rincón, D. ( 14 de septiembre de 2017), Cinco factores políticos están
desestimulando los negocios: Fenalco, recuperado de
https://www.eltiempo.com/economia/empresas/fenalco-habla-de-las-politicas-que-
desestimulan-negocios-en-colombia-130888.
Vega, J. (2015), ‘JVS’ SEGURIDAD INDUSTRIAL, recuperado de PDF.
