8/5/22, 10:30 Examen: Trabajo Práctico 4 [TP4]
Trabajo Práctico 4 [TP4]
Comenzado: 8 de mayo en 10:19
Instrucciones del examen
01 Objetivo de la actividad
En las actividades prácticas de los módulos anteriores hemos detectado oportunidades de negocio a través
del planteo y la reformulación de modelos de negocios. Hemos analizado el proceso construir-medir-
aprender e identificado escenarios futuros de cambio y pivote.
Con este trabajo práctico se pretende puedas demostrar aprendizajes al:
● Analizar la presentación oral que un emprendimiento realiza al pitchear su
proyecto
● Identificar las partes más importantes de esta presentación, haciendo hincapié en la estructura que
debiera tener un elevator pitch.
● Reconocer aspectos positivos que potencian la presentación de un
emprendimiento.
● Detectar debilidades y aspectos a mejorar en relación a la comunicación
eficiente de un emprendimiento.
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02 Enunciado de la actividad
Lee con atención el siguiente caso teniendo presente cada uno de los contenidos que hemos desarrollado
en el módulo. Una vez leído, tendrás que resolver preguntas cerradas en base al mismo. Haz clic sobre el
siguiente enlace para descargar el enunciado:
Clic aquí (https://siglo21.instructure.com/courses/15001/files/8284386/download?download_frd=1)
03 Preguntas
A continuación, te presentamos un conjunto de preguntas para que puedas evaluar el avance de tu
aprendizaje. Ten en cuenta que la nota del Trabajo Práctico es uno de los requisitos necesarios para la
regularidad de la materia. Podrás encontrar distintos tipos de preguntas
Selección múltiple
Una sola de las opciones es correcta. Las alternativas están indicadas con círculos. Debes seleccionar la
alternativa correcta marcando el círculo precedente.
Respuesta múltiple
Hay más de una respuesta correcta. Las alternativas están indicadas con cuadrados. Seleccione todas las
alternativas que considere correctas, tildando en el cuadrado precedente. Se le otorgará un puntaje parcial en
caso de no marcar todas las correspondientes.
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Coincidente
Vincule dos categorías seleccionando en la primera columna el concepto que se corresponde con la categoría
de la segunda columna.
Verdadero - Falso
Debe indicar si la proposición puede considerarse verdadera o falsa. Tenga en cuenta que si un solo elemento
de la proposición es falso, debe considerarla falsa en su conjunto.
Pregunta 1 5 pts
Teniendo en cuenta lo que un inversor espera de un emprendedor o equipo emprendedor, se puede afirmar que los fundadores
de Clicky Reserva se muestran como:
Un equipo con perfil universitario, maduro, dispuesto a escalar el proyecto.
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Personas con confianza ciega, capacidad de liderazgo e implementación.
Un equipo sin perfil emprendedor, pero con capacidades técnicas.
Socios soberbios, con capacidad de liderazgo e implementación.
Un equipo con perfil emprendedor, consciente de sus limitaciones.
Pregunta 2 5 pts
La mención de los emprendedores de Clicky Reserva respecto a que ya han gestionado anteriormente torneos de fútbol busca
demostrar
El perfil emprendedor y experiencia en el sector.
Que las soluciones tecnológicas en el sector de reservas son una tendencia de negocios.
Que tienen otros emprendimientos.
Que conocen el mercado.
Que se puede emprender en el mercado que proponen.
Pregunta 3 5 pts
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La presentación de Clicky Reserva…
Fue estructurada y desarrollada siguiendo lineamientos para la preparación de un Pitch.
Fue preparada previamente en detalle, incluyendo aspectos de mercado y modelo de negocios.
Pretendía interesar a clientes, inversores o aliados en una reunión de 45 minutos.
Pretendía interesar a su público target en pocos minutos.
Contó con información sobre el flujo de fondos del proyecto.
Pregunta 4 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de roles dentro del equipo
Intentan seducir nuevos recursos en las áreas vacantes.
Muestran lo que consideran una fortaleza.
Demuestran cuáles son los roles que debe tener un emprendimiento de este tipo.
Muestran homogeneidad en la visión.
Mencionan este aspecto, aún sabiendo que no es de interés para los inversores.
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Pregunta 5 5 pts
En el Pitch de Clicky Reserva, respecto de la afirmación: “vimos la cantidad de complejos de canchas que hay en Córdoba, y lo
difícil que era realizar una reserva telefónicamente”, se puede decir que los emprendedores demuestran que tienen una idea
Somera de la solución y de la propuesta de valor.
Somera de mercado y problema a resolver.
Acabada de la propuesta de valor.
Acabada del mercado a atacar.
Somera de mercado y la solución propuesta.
Pregunta 6 5 pts
Un aspecto central que debe reconocerse en un Elevator Pitch es el perfil emprendedor de los presentadores. En ese marco,
considerás que los fundadores de Clicky Reserva…
Deberían haber estudiado mejor para ser emprendedores.
No son emprendedores, de acuerdo a la definición de un emprendedor.
No pueden conformar un buen equipo.
Son emprendedores natos, a pesar de que dicen no serlo.
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No son emprendedores natos.
Pregunta 7 5 pts
Siguiendo las características y criterios de un Elevator Pitch, ¿Qué les faltó mencionar en la presentación a los emprendedores
de Clicky Reserva?
A dónde quieren llegar.
Las características del equipo emprendedor.
El monto de dinero que están buscando.
El segmento de clientes.
Los recursos humanos necesarios.
Pregunta 8 5 pts
Los emprendedores de Clicky Reserva comentan: “somos personas que estamos relacionadas con la tecnología, y usamos
continuamente computadoras”. En función de esta afirmación, y las características generales de un Elevator Pitch, se puede
decir que:
Es una afirmación acertada, dado que los emprendedores son jóvenes, y por lo tanto deben dar a conocer que saben de este tema.
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Es una afirmación que está de más, dado que a nivel general se puede entender que la tecnología es una deficiencia del emprendimiento.
La afirmación intenta aclarar que los emprendedores son expertos en computación.
Demuestra que la solución al problema debe ser tecnológica.
En el mercado hay una falta de tecnología aparente.
Pregunta 9 5 pts
La presentación de Clicky Reserva es un Elevator Pitch, cuyo objetivo era interesar a potenciales…
Inversores.
Aliados.
Miembros de la Red Innova.
Clientes.
Audiencias de televisión.
Pregunta 10 5 pts
Los emprendedores de Clicky Reserva comentan que buscan un socio tecnológico que reemplace al recurso freelance con el
que contaban. Con ello, están demostrando que…
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La tecnología no es un aspecto clave para el equipo.
Conocen sus limitaciones y saben que el aspecto tecnológico es clave para su proyecto.
No identifican limitaciones, puesto que son expertos en tecnología.
La inversión requerida será suficiente para comprar equipos tecnológicos.
La tecnología cambia y necesitan cambiar.
Pregunta 11 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva afirman: “nos pareció que lo más fácil era hacer una reserva a través de una
página web” ¿qué están queriendo demostrar?
Tienen una propuesta de valor clave.
No hay mucha validación de la solución propuesta.
No conocen bien al cliente.
Tienen un segmento y un problema clave para emprender.
No son buenos emprendedore,s porque no conocen el producto.
Pregunta 12 5 pts
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¿Cómo es considerada la presentación de Clicky Reserva que realizaron los emprendedores?
Puede considerarse deficiente, dado que no ataca todos los puntos requeridos en un Pitch.
Puede considerarse excesivamente larga, aunque completa en cuanto a los puntos requeridos en un Pitch.
Puede considerarse efectiva en términos generales, aunque deficiente en aspectos relacionados con el equipo emprendedor.
Logra dar un panorama completo del negocio entre manos, con mucho foco en el mercado.
Puede considerarse efectiva para el tiempo con el que contaban.
Pregunta 13 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva cuentan su historia personal, buscan que se entienda:
Cuáles son actividades que genera valor para el cliente.
Cuáles son las tareas del área comercial.
Cuáles son las tendencias, en cuanto a la conformación de equipos emprendedores.
Cuál es el tamaño del mercado, según información estadística detallada.
La fortaleza que poseen como equipo emprendedor.
Pregunta 14 5 pts
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Atendiendo a las expectativas de un posible inversor de Clicky Reserva, en su presentación, los emprendedores demuestran
que…
Posee varios proyectos en simultáneo y varios equipos interdisciplinarios.
Desarrollan proyectos que no fracasan, y está buscando una oportunidad.
Cuentan con una oportunidad y un equipo dispuesto, pero con mucho trabajo por delante.
Tienen capacidad de negociación y un equipo maduro y preparado.
Atacan una oportunidad de mercado clara y precisa, con un equipo completo.
Pregunta 15 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva hablan de un “equilibrio dentro del equipo”, ¿Qué intentan demostrar?
El equipo es homogéneo, con una visión clara.
El equipo no es homogéneo, con miembros que se complementan.
El equipo requiere habilidades blandas extras.
El equipo es muy grande y requiere aún más miembros.
El equipo trabaja bien y no debe complementarse.
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Pregunta 16 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva comentan lo difícil que les resultaba reservar una cancha en un complejo
deportivo, intentan:
Describir un estudio de validaciones que llevaron a cabo, en relación al problema que resuelven.
Describir el problema que resuelve el emprendimiento, aunque de forma muy vaga.
Indicar una tendencia de mercado encontrada en todo el mundo.
Informar respecto del tamaño del mercado, según información estadística detallada.
Explicar las tendencias del mercado en cuanto al alquiler en complejos deportivos.
Pregunta 17 5 pts
A través del Pitch realizado, los emprendedores de Clicky Reserva…
No logran demostrar el modelo de negocios.
Describen exhaustivamente el segmento de clientes y sus características distintivas.
Brindan información estadística detallada sobre el tamaño del mercado.
Presentan las tendencias culturales en el mercado global.
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Comentan, de forma detallada, los canales que se utilizarán para adquirir clientes.
Pregunta 18 5 pts
Si tuvieras que evaluar la presentación de los emprendedores de Clicky Reserva, considerando las características principales
de un Elevator Pitch, dirías que:
Logran transmitir, como idea general, que son un buen equipo.
Logran transmitir, como idea general, que su mercado es interesante.
El Pitch está perfecto, con todos los detalles necesarios.
El Pitch no tiene un objetivo concreto y los emprendedores no transmiten nada.
Los emprendedores no poseen un buen equipo porque la presentación no es efectiva.
Pregunta 19 5 pts
Se puede afirmar que, cuando mencionan los complejos deportivos en la presentación, los emprendedores de Clicky Reserva
demostraron
Una propuesta de valor bien detallada.
Una idea somera del mercado al que apuntan.
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Algunas características de la competencia.
Un claro entendimiento del mercado.
Un claro entendimiento del mercado del segmento y su problema.
Pregunta 20 5 pts
Cuando los emprendedores de Clicky Reserva repasan las distintas instancias que han compartido en su vida, quieren
demostrar que el equipo emprendedor posee…
Multidisciplinariedad.
Visiones distintas que otorgan diversidad.
Heterogeneidad.
Confianza entre los socios.
Visiones distintas que otorgan homogeneidad en el equipo.
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