UNIDAD 1.
El Emprendedor
y el plan de empresa
1. El emprendedor
Es aquella persona que identifica oportunidades de
negocio y organiza los recursos necesarios para aprovechar
estas circunstancias.
Tener iniciativa es una cualidad esencial en un emprendedor,
junto con la innovación, la capacidad de organización y
gestión.
Pero un emprendedor,
¿nace o se hace?.
¿Qué cualidades definen a los
emprendedores?.
Cualidades del emprendedor:
● Observador
● Acepta el riesgo e incertidumbre
● Con iniciativa, innovador
● Confía en él y en su idea
● Constante, tenaz
● Organizado, planificador
● Con Inquietudes
● Previsor
● Atento a la competencia
● …..
● Entre las cualidades del emprendedor, no hemos
mencionado que necesite formación especifica en ese
sector profesional, ni que posea conocimientos de gestión,
contabilidad, dirección de personal, ni que conozca los
trámites para constituir y poner en marcha una empresa.
● Nada de eso es imprescindible, ya que se puede aprender
a medida que la complejidad del negocio lo requiere,
además se puede contratar a un gestor o asesor que
realice esas funciones.
Lo relevante para emprender y ser exitoso en el
proyecto empresarial es la motivación, es decir
el deseo de poner en marcha esa idea y de volcarse
en ella como una fuente de satisfacción, más que
como un medio para conseguir una rentabilidad
inmediata.
2. Idea de negocio
Toda idea es el punto de partida de todo proyecto
empresarial.
Existen dos características que favorecen el éxito de
una idea empresarial:
. Que la idea sea útil: Satisface las
necesidades del consumidor.
. Que sea Innovadora: aquella que introduce
un elemento diferente.
Tipos de innovación
A través de un producto nuevo o modificando uno
Innovación de producto existente, es el más utilizado.
En la organización o gestión de los RRHH,
Innovación en la organización fomentando el trabajo en equipo , la jerarquía
horizontal, horarios flexibles,..
Es la manera de producir el producto, como el método de
Innovaciones de proceso producción en cadena o just in time.
Innovación en Marketing Es la acción que se desarrolla para incrementar las
ventas y la satisfacción de los clientes con el producto.
3. ¿De donde surgen las ideas de negocio?
Hay distintas fuentes de inspiración, aunque todas
ellas exigen una mentalidad abierta y una buena
capacidad de observación. Exponemos algunas de
ellas:
- Mejorar un producto existente. - Identificar una oportunidad de
- Renovar algún aspecto del propio negocio, un hueco de mercado.
negocio. - Copiar ideas de negocio que están
- Detectar necesidades sin satisfacer siendo exitosas de otros países.
de algunas personas - ……
4. ¿Por qué fracasan las ideas?
Un proyecto empresarial fracasado genera
un gran impacto negativo en el emprendedor,
tanto en el plano económico como en el
emocional.
Sin embrago muchos empresarios
consolidados consideran que los fracasos son la
base del éxito.
Algunas de las causas de un fracaso empresarial
pueden ser:
-La falta de planificación sobre la ubicación
apropiada, los clientes idóneos, la previsiones de
ingresos, etc
-Iniciar el negocio por razones equivocadas,
como acabar con una situación de desempleo,
por lo que se tendera a invertir poco capital y
esperar una rentabilidad inmediata.
-Inhabilidad para la gestión de personal.
-Escaso capital.
-Incurrir en gastos excesivos.
-Marketing ineficaz.
-Descuidar la atención al cliente.
-Ambición para crecer en poco tiempo.
-Errores en la gestión financiera.
-….
RECUERDA
La originalidad y la creatividad
de una idea no garantizan su
éxito.
5. Plan de empresa
Un plan de empresa es el
documento donde se desarrolla de forma
sintética pero exhaustiva toda idea de
negocio.
Elementos del plan de empresa
-Elaboración de la idea de negocio. - Estudio de mercado: entorno,
-Promotores y breve trayectoria clientes y competencia.
profesional. -Descripción del producto y plan de
producción.
Plan de empresa Trámites de Constitución
Plan de
Plan de
- Plan Financiero. Marketing y plan
aprovisionamiento y
de RRHH
Obligaciones fiscales.
En esta primera unidad, vamos a comenzar por pensar una
idea y darle forma hasta concretarla en un proyecto de
negocio.
Los pasos a seguir en esta primera fase del plan de empresa
son los siguientes:
1. Generación de ideas.
2. Selección de la mejor idea.
3. Objeto social de la empresa.
4. Elección del nombre y logotipo.
5. Ubicación del negocio.
6. Diseño del espacio físico.
7. Perfil de los socios.
1. Generación de ideas
- Dar con la idea de negocio es de las cuestiones más
difíciles, hay que poner en juego altas dosis de
creatividad.
- Un buen método de ayuda es el Brainstorming o
lluvia de ideas (se anotarían todas las ideas).
- La mejor forma de tener una buena idea es tener
muchas ideas.
2. Selección de la mejor idea.
- Esta fase consiste en la elección de la
idea que se considera con más
probabilidad de éxito.
- Elaboración de tabla con diferentes
ideas.
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3
Idea útil: satisface necesidades
Idea Innovadora. Novedosa en el mercado
Hueco de mercado: Posibilidad de competir
Expectativas de alta rentabilidad: buenas perspectivas económicas
Dificultad de desarrollo y puesta en marcha: gran desembolso, tramites,….
Escasa competencia: pocos rivales en el mercado
Reducida inversión inicial: gastos asumibles en cuanto a local, medios materiales y personal
Puntuación Total
3. Objeto social de la empresa.
- Concretar la idea empresarial, determinando a
qué se va a dedicar la empresa, es decir, que
bienes o servicios se van a comercializar.
4. Elección del nombre y logotipo
● Es importante reflexionar, ya que el nombre y el
logotipo identificaran a la empresa frente a los
consumidores creando en su mente una
determinada imagen corporativa (elegante,
divertida, actual, juvenil, ...)
Criterios para su elección y diseño:
- Guarde relación con el producto.
- Fácil de pronunciar, escribir y
recordar.
- Que capte la atención e impresione.
- Tipografía y colores acordes con la
imagen corporativa.
Evolución Logo Apple
5. Ubicación del negocio
● La ubicación es esencial, salvo en algunos casos (pej.
Negocio online).
● Al elegir el producto o servicio que vamos a comercializar,
estamos decidiendo a quien se lo vamos a vender.
● La ubicación de la empresa puede representar el éxito o el
fracaso de un negocio, ya que se acerca o se aleja del
cliente.
Actividad: Debes de decidir dónde ubicar la empresa, especificando calle,nº y localidad.
Añade foto de Google Maps con vuestra localizacón.
6. Diseño del espacio físico
● Tanto la apariencia interna y externa del local influyen
en la decisión de compra.
● Exteriormente deberemos de elegir donde ubicar
rótulo, toldos, pintura, …
● Interiormente debe de reflejar el estilo de negocio,
primando la funcionalidad y la estética (que imagen
queremos trasmitir a los clientes).
7. Perfil del socio
Antes de continuar con el plan de empresa, hay que
valorar la idoneidad de los promotores. Destacamos 2
motivos fundamentales:
1.Para conocer si se cubren todos los aspectos del negocio, o si hay
que mejorar la formación y experiencia de los socios o contratar a
alguien.
2.Para conseguir financiación externa: suele incluirse en el Plan de E.
el currículum vitae de los socios.
P.ejemplo: al banco no le interesa solo la idea de negocio, sino
también quiénes están al frente.
Actividad: Adjunta tu CV y el de tus socios. Menciona las áreas que cubriríais cada
uno de vosotros.
