Entregable 02

ESTUDIANTE: José Antony Mamani Caira

INSTRUCTOR: JIMMY DIAZ LOPEZ

CURSO: INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE MERCADOS

NOMBRE DEL TRABAJO: Entregable 02

SERVICIO NACIONAL DE ADIESTRAMIENTO EN TRABAJO INDUSTRIAL

PLAN DE TRABAJO
DEL ESTUDIANTE

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1. INFORMACIÓN GENERAL

Apellidos y Nombres: Mamani Caira José Antony ID: 1433909

Dirección Zonal/CFP: Arequipa – Puno/Mollendo
Carrera: Administración de Empresa Semestre: V
Curso/ Mód. Formativo INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE MERCADOS
Tema del Trabajo: "Lanzamiento de un Nuevo Asistente Virtual Inteligente para el Hogar"

2. PLANIFICACIÓN DEL TRABAJO

N° ACTIVIDADES/ CRONOGRAMA/ FECHA DE ENTREGA

ENTREGABLES
1 Abrir Blackboard y 25/03
descargar el documento
2 Leer el documento 26/03
Llenar la información 27/03
3 general – Planificación del
trabajo
Copiar y responder las 27/03
4 preguntas guías de
acuerdo al trabajo
HomeWise
5 Proceso de ejecución 28/03
6 Imagen/histograma 29/03
Completar la lista de 30/03
7 recursos
8 Publicación del 31/03
entregable

3. PREGUNTAS GUIA
Durante la investigación de estudio, debes obtener las respuestas a las siguientes interrogantes:

Nº PREGUNTAS

¿Qué tipos de información interna de "TechHome Innovations" sería relevante para registrar en el
1
Sistema de Información en Mercadeo (SIM)para respaldar el lanzamiento de HomeWise?

¿Cómo se verá afectada la fijación de precios de HomeWise por los costos de producción, que se
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estiman en $150 por unidad?

Explora los diferentes tipos de precios y cómo podrían aplicarse a HomeWise, dada su propuesta
3 de valor única y el contexto del mercado. ¿Qué estrategia de precios debería adoptar para
asegurarse de que el producto sea accesible para los consumidores y, al mismo tiempo, rentable?

¿Cuáles seran los beneficios y desventajas de diferentes enfoques estratégicos de fijación de

4 precios, como la estrategia de precio de penetración, la de precio desviado o la de precio de
competencia?

5 ¿Cómo se abordarían las estrategias de descuento y promoción al fijar el precio de HomeWise

para generar interés y atraer a los primeros compradores?
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 HOJA DE RESPUESTAS A LAS PREGUNTAS GUÍA

1. ¿Qué tipos de información interna de "TechHome Innovations" sería

relevante para registrar en el Sistema de Información en Mercadeo (SIM)para
respaldar el lanzamiento de HomeWise?

a. Tecnología: La empresa TechHome Innovations está bien equipado con respecto a la

tecnología ya que se encarga en desarrollar tecnologías punteras, desde dispositivos
móviles hasta sistemas de entretenimiento de vanguardia.

b. Materia prima: ya que el rubro de la empresa TechHome Innovations se enfoca en la

innovación de la tecnología tiene importantes proveedores de Litio, cobre, aluminio, oro,
plata entre otros metales fundamentales para la fabricación de los componentes
electrónicos utilizados en dispositivos que pueden alojar asistentes virtuales en este caso
el HomeWise

c. Recursos humanos: La empresa cuenta con un personal de 100 personas

aproximadamente a cargo de supervisar las máquinas de ensamblaje, el cableado todo
con el fin de evitar o corregir alguna falla del sistema o mantenimiento de la maquinaria si
lo amerita.

d. Financiero: La empresa cuenta con los suficientes recursos financieros para poder
hacer investigaciones tecnológicas por su cuenta.

2. ¿Cómo se verá afectada la fijación de precios de HomeWise por los costos

de producción, que se estiman en $150 por unidad?

En el aspecto del dinero, tenemos en consideración que nuestro producto su fabricación

tiene un costo de S/150.00 el cual, fijamos un precio de ganancia de S/50.00 por producto
(según programa análisis de costos). Adicional a ello tenemos en consideración el IGV
(S/36.00) sería un total de S/236.00 que estará el producto. Este precio para nosotros es
importante debido que el precio de los productos de la competencia ronda los S/270.00
con todo. Para ello nos sentimos seguros con nuestro precio de producto en el mercado,
haciendo presente que, al ser nuestro producto un poco barato, promete realizar lo que
anunciamos y brindando una buena calidad de producto.

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3. Explora los diferentes tipos de precios y cómo podrían aplicarse a
HomeWise, dada su propuesta de valor única y el contexto del mercado.
¿Qué estrategia de precios debería adoptar para asegurarse de que el
producto sea accesible para los consumidores y, al mismo tiempo,
rentable?

Fijación de precios basada en el costo: Esta estrategia implica establecer el precio de

HomeWise basado en el costo de producción más un margen de beneficio. Dado que el
costo de producción estimado es de $150 por unidad, la empresa podría establecer un
precio que cubra este costo y proporcione un margen de beneficio deseado. Por ejemplo,
si la empresa desea un margen de beneficio del 30%, el precio de venta podría ser $195
por unidad.

Fijación de precios de penetración: Esta estrategia implica establecer un precio

inicialmente bajo para HomeWise con el fin de entrar rápidamente en el mercado y
capturar una participación significativa del mismo. La empresa tendría que reducir la
mano de obra y los gastos indirectos entre otros para poder tener un precio más accesible
para los consumidores. Una vez que HomeWise haya ganado aceptación en el mercado,
la empresa podría aumentar gradualmente el precio. Esto podría ser efectivo para generar
interés inicial y atraer a los primeros adoptantes del producto.
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Fijación de precios psicológicos: Esta estrategia implica establecer un precio que
tenga un impacto psicológico en los consumidores. Por ejemplo, en lugar de fijar el precio
en $195, la empresa podría considerar fijar el precio en $199,99 para dar la impresión de
que es significativamente más bajo. Esto podría ser efectivo para atraer a los
consumidores que buscan un valor aparentemente mejor.

Fijación de precios dinámica: Esta estrategia implica ajustar el precio de HomeWise en

función de factores como la demanda del mercado, la competencia y las condiciones
económicas. La empresa podría utilizar algoritmos y datos en tiempo real para cambiar
dinámicamente los precios y maximizar la rentabilidad en diferentes situaciones.

4. ¿Cuáles serían los beneficios y desventajas de diferentes enfoques

estratégicos de fijación de precios, como la estrategia de precio de
penetración, la de precio desviado o la de precio de competencia?

Fijación de precios de penetración de mercado

Beneficios

 Al ofrecer un precio bajo, se puede estimular la demanda inicial y lograr que un

gran número de consumidores prueben el producto rápidamente.
 Construcción de reconocimiento de marca.
 Atracción de clientes sensibles al precio.

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Desventajas

 Los consumidores pueden asociar un precio bajo con una calidad inferior.
 La estrategia de precios bajos puede depender en gran medida del volumen de
ventas para ser rentable.
 Puede ser difícil aumentar los precios una vez que los consumidores se
acostumbran a precios bajos.

Fijación de precio desviado

Beneficios
 Establecer precios más altos o más bajos que la competencia puede ayudar a
diferenciar a HomeWise y destacarlo en el mercado.
 Precios más altos pueden conferir un sentido de exclusividad y status a los
consumidores que compran el producto.
 Precios más altos pueden ser percibidos como indicadores de mayor calidad y
exclusividad por parte de los consumidores.
Desventajas
 Una vez que los precios se establecen en un nivel más bajo, puede ser difícil
aumentarlos sin alienar a los clientes acostumbrados a precios más bajos.
 La fijación de precios desviados puede hacer que una empresa dependa
demasiado de los segmentos de mercado sensibles al precio, lo que puede ser
volátil en función de factores económicos y sociales.

Fijación de precios por competencia

Beneficios
 Al seguir los precios de la competencia, se puede evitar una guerra de precios que
pueda dañar la rentabilidad a largo plazo.
 La fijación de precios basada en la competencia puede simplificar la estrategia de
precios de una empresa al seguir simplemente los precios de los competidores.
 Al no requerir una investigación exhaustiva de mercado, la fijación de precios por
competencia puede resultar en costos más bajos para las empresas.

Desventajas
 Al seguir los precios de la competencia, las empresas pueden tener dificultades
para diferenciar sus productos o servicios en el mercado.
 La fijación de precios por competencia puede hacer que sea difícil mantener una
ventaja competitiva en el mercado.

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5. ¿Cómo se abordarían las estrategias de descuento y promoción al fijar el
precio de HomeWise para generar interés y atraer a los primeros
compradores?

 Ofrecer tutoriales, guías de usuario y recursos de ayuda para ayudar a los usuarios
a aprovechar al máximo las características del producto y resolver cualquier
problema que puedan encontrar.

 Implementar programas de referencia o de recompensas para incentivar a los

usuarios a compartir el producto con sus redes sociales y amigos.

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 Ofrecer descuentos escalonados basados en el volumen de compra, lo que
incentiva a los consumidores a comprar múltiples unidades del HomeWise. Por
ejemplo, ofrecer un descuento del 10% por la compra de dos unidades y un
descuento del 20% por la compra de tres o más unidades

 Crear paquetes de productos que incluyan el asistente virtual junto con otros
productos o servicios complementarios. Por ejemplo, ofrecer un descuento al
comprar HomeWise |junto con una suscripción a un servicio de música en
streaming o una membresía de gimnasio.

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 HOJA DE PLANIFICACIÓN

PROCESO DE EJECUCIÓN
SEGURIDAD / MEDIO
OPERACIONES / PASOS /SUBPASOS AMBIENTE / NORMAS -
ESTANDARES
PASO 1: Primero abrí la plataforma
blackoboard luego entre al curso de
INVESTIGACIÓN Y DETERMINACIÓN DE
MERCADOS
PASO 2: Descargar correctamente el
documento del entregable 2
PASO 3: Recopilé información del trabajo que
hice del HomeWisey, así como en los
materiales del curso en Blackboard con
respecto al tema que voy a tratar.
PASO 4: Respondí las preguntas con la toda
la información que investigué en mi estudio de
mercado
PASO 5: Respondí las preguntas
Guías/Dibujos, esquema y la Lista de recursos
PASO 6: En la laptop ingrese correctamente
todos los datos de Word con la información de
cada pregunta
PASO 7: Revisar las respuestas de las
preguntas Guías basado en el estudio de
mercado HomeWise
PASO 8: Y por último lo guardé en PDF y lo
subí en donde dice, Actividad Entregable 2
INSTRUCCIONES: debes ser lo más explícito posible. Los gráficos ayudan a transmitir
mejor las ideas. No olvides los aspectos de calidad, medio ambiente y SHI.

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DIBUJO / ESQUEMA/ DIAGRAMA

[NOMBRE DEL TRABAJO]

[APELLIDOS Y NOMBRES] [ESCALA]

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 LISTA DE RECURSOS

INSTRUCCIONES: completa la lista de recursos necesarios para la ejecución del trabajo.

1. MÁQUINAS Y EQUIPOS

Computadora
Laptop
Móvil
Mouse

3. HERRAMIENTAS E INSTRUMENTOS

Google: Buscar información de diferentes fuentes

Word: Redacte la información detalladamente como lo menciona la rúbrica.
WhatsApp: Revise la información del grupo del chat.
YouTube: Visualice videos y exposiciones

5. MATERIALES E INSUMOS

Manual del curso

Videos relacionados al tema
Archivos del grupo
Páginas Web

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