CASO: ‘’HUERTO SAC’’

GESTION DE CADENA DE SUMINISTROS

INTEGRANTES: Víctor Lara Rivera

María Elena Zapata Dávila

Scarled Sandoval Espinoza

Johan Vargas Ballenas

Flor Raborg Rudas

DOCENTE: Cynthia Robertina Quinto Gil

CICLO: 4to

LIMA - PERÚ

2024
 INDICE

1. Diseñar y completar la tabla de multiplicación de ponderaciones con

calificaciones (de 1.0 a 7.0)
...........................................................................................................................4
2. ¿Cuál es el proveedor que se debe seleccionar?
........................................................ 5
3. Tomando la disponibilidad ¿Cuál es el mejor proveedor?
.......................................... 5
4. En un nuevo escenario se deben realizar cambios a los factores críticos, en
donde, puntualidad cambia su ponderación a 20% y seguros a 22.54%.
Manteniendo los otros factores críticos sin modificaciones en sus
ponderaciones. ¿Cuál será la nueva tabla? ¿Existirán modificaciones en los
resultados finales? Sustenta. .................. 6
5. Tomando nuevamente las condiciones iniciales del caso de estudio, el
departamento de adquisiciones realizó un cambio en las calificaciones del
proveedor “A” y Proveedor “C” según la tabla de información buscado en
Veritrade. ....................... 7
6. La gerencia de la Importadora El Huerto SAC, realizó una reunión con el
proveedor “B” y llegaron a un acuerdo para mejorar sus calificaciones y obtener
el máximo puntaje. ¿Qué calificaciones debería tener el proveedor “B” para
obtener el puntaje deseado? Nota: considerar los valores iniciales del caso de
estudio. ................. 8 y 9
7. Referencia……………………………………………………….......……9
 IMPORTADORA EL HUERTO S.A.C es una empresa peruana que
Apertura importa del extranjero insumos fertilizantes y comercializa en el
del caso mercado nacional hace algunos años y debido a su excelente
crecimiento ha tenido que resolver el problema de la selección de sus
proveedores extranjeros a través del departamento de adquisiciones.

Finalmente, frente al caso propuesto y a la información brindada:

1. Diseñar y completar tabla de proveedores.

2. ¿Cuál es el proveedor que se debe seleccionar?

3. Tomando la disponibilidad ¿cuál es el mejor proveedor?

4. En un nuevo escenario se deben realizar cambios a los

factores críticos, en donde, puntualidad cambia su
ponderación a 20% y seguros a 22.54%. Manteniendo los
otros factores críticos sin modificaciones en sus
ponderaciones. ¿Cuál será la nueva tabla? ¿Existirán
modificaciones en los resultados finales? Sustenta.
Cierre
del caso 5. Tomando nuevamente las condiciones iniciales del caso de
estudio, el departamento de adquisiciones realizó un cambio
en las calificaciones del proveedor “A” y Proveedor “C”
según la tabla de información buscada en Veritrade.

● En estas condiciones, ¿cuál es el proveedor que se

debe seleccionar?
● ¿Cuál es el proveedor con mejor forma de pago?
● ¿Cuál es el proveedor con peor puntualidad?

6. La gerencia de la Importadora El Huerto SAC, realizó una

reunión con el proveedor “B” y llegaron a un acuerdo para
mejorar sus calificaciones y obtener el máximo puntaje.
¿Qué calificaciones debería tener el proveedor “B” para
obtener el puntaje deseado? Nota: considerar los valores
iniciales del caso de estudio.
1. Diseñar y completar la tabla de multiplicación de ponderaciones con
calificaciones (de 1.0 a 7.0)

- Lista de factores críticos de éxito que sean relevantes en la decisión. Para la

elaboración de la tabla se han considerado 4 criterios de selección, los mismos
fueron seleccionados considerando los datos proporcionados en el caso en los
cuales se nos indica que la empresa se encuentra dentro del rubro de
fertilizantes y que la misma importa sus productores del extranjero.
Criterios
Calidad: Incluimos este criterio considerando la importancia que debe tener el
producto final para que pueda llegar a ser competitivo en el mercado, es por
ello que siempre se buscar ofrecer un producto de calidad.
Precios de los productos: Consideramos el factor precio de gran relevancia,
ya que el mismo en necesario para mantener los precios de producción
estimados y al mismo tiempo tener un margen de ganancia mayor.
Descuentos comerciales: El factor descuentos comerciales permitirá a la
empresa una financiación a corto plazo y una liquidez inmediata.
Formas de pago: Es fundamental conocer las formas de pago del proveedor
para poder proyectar los pagos que se necesitaran ya que en algunos casos se
solicita adelanto parcial o cancelación total de la mercancía.
Factores Críticos Puntualidad: Es de vital importancia considerando que un
atraso en los tiempos puede generar complicaciones en el tiempo de
producción y entrega final, lo cual podría representar grandes pérdidas para la
empresa.
Seguros: Un factor realmente importante es que nuestros proveedores nos
brinden seguridad y confiabilidad en los transportes, cubriendo todos los
aspectos legales, garantizando un trato seguro, ya que así evitaremos pagos
innecesarios de multas, sobre estadías, retenciones, etc.
2. ¿Cuál es el proveedor que se debe seleccionar?

• Debemos seleccionar un proveedor que nos aporte confianza y seguridad en

sus operaciones, para así eliminar o reducir diferentes tipos de estafas que
ocurren frecuentemente en las importaciones, es por ello que debemos escoger
un proveedor con muchos años en el mercado.
• Necesitamos precio y calidad en los fertilizantes para así aumentar nuestra
cartera de clientas y nuestra rentabilidad.
• Lo preferible es seleccionar a un proveedor que tengas sus instalaciones
“cerca” de nuestro país para así aligerar el precio de la importación.
• El tamaño de la empresa y sus ingresos es bastante importante a considerar
al momento de seleccionar un proveedor, demostrándonos su rentabilidad en
sus operaciones.
• Nuestro proveedor tiene que brindarnos facilidades de pago, garantías y
servicios post venta para un mejor trato y una próxima compra.

3. Tomando la disponibilidad ¿Cuál es el mejor proveedor?

- Hemos decidido escoger el proveedor “OCP SA”, una empresa que se origina
en Marruecos con instalaciones de producción en EUROPA y EE.UU.;
disminuyendo así la distancia de importación.
- Hemos investigado que, gracias al origen de esta empresa, tienen mayor
accesibilidad al precio del combustible que utilizan para sus exportaciones,
brindando precios más bajos que su competencia.
- Es una empresa con más de un siglo de operaciones, se fundó en el año
1920 y actualmente cuenta con ingresos de más de 8.464 miles de millones de
dólares, garantizando una seguridad y confianza al trabajar con ellos.
- Trabaja con distintos tipos de fertilizantes, entre ellos, el “fosfato
monoamónico”, también conocido como alimento foliar, este fertilizante actúa
cuando la tierra absorbe los nutrientes a través de las hojas de la planta,
permitiendo la nutrición y la protección para asegurar el ciclo completo de la
cosecha. (ocpgroup, 2022)
4. En un nuevo escenario se deben realizar cambios a los factores
críticos, en donde, puntualidad cambia su ponderación a 20% y seguros a
22.54%. Manteniendo los otros factores críticos sin modificaciones en sus
ponderaciones. ¿Cuál será la nueva tabla? ¿Existirán modificaciones en
los resultados finales? Sustenta.
- Como podemos observar en la tabla con los cambios porcentuales
correspondientes, los valores nos arrojan diferencias positivas y negativas, que,
en este caso, es la empresa “OCP SA”, exactamente su resultado varía en un
0.0374. Las otras 2 empresas también cambian de resultado, pero no es
suficiente como para entrar al filtro de selección, es por ello que lo mejor es
trabajar con la primera empresa.

5. Tomando nuevamente las condiciones iniciales del caso de estudio, el

departamento de adquisiciones realizó un cambio en las calificaciones del
proveedor “A” y Proveedor “C” según la tabla de información buscado en
Veritrade
En estas condiciones:
• ¿Cuál es el proveedor que se debe seleccionar?
- Basándonos en los resultados que nos arroja el cuadro de ponderaciones, el
mejor proveedor sería “Fosac – Fertilizantes Orgánicos”; ya que debido a los
cambios que realizaron en sus criterios y factores críticos, pudieron mejorar su
evaluación, siendo el proveedor más competente y eficiente entre los dos.
• ¿Cuál es el proveedor con mejor forma de pago?
El proveedor que más evaluación tiene en el criterio “Forma de pago” post
cambios, es “Biotecnología Nutricional SAC”, superando a “Fosac –
Fertilizantes Orgánicos” por 0.1742.
• ¿Cuál es el proveedor con peor puntualidad?
El proveedor que peor puntualidad percibe es “Biotecnología Nutricional SAC”,
debajo de “Fosac – Fertilizantes Orgánicos” por 0.4708, esto se debe a que la
empresa “Fosac – Fertilizantes Orgánicos” destaca y preserva mucho sus
factores críticos, destacando en ello para así garantizar un mejor producto y
servicio al cliente.

6. La gerencia de la Importadora El Huerto SAC, realizó una reunión con el

proveedor “B” y llegaron a un acuerdo para mejorar sus calificaciones y
obtener el máximo puntaje. ¿Qué calificaciones debería tener el
proveedor “B” para obtener el puntaje deseado? Nota: considerar los
valores iniciales del caso de estudio.

 Consideramos que el criterio a mejorar sería los:

- “Descuentos Comerciales” El descuento comercial como sabemos

ofrece algunos beneficios importantes a las compañías, entre los que
cabe destacar: Apenas consume garantías financieras por lo que se
puede compatibilizar con otros productos, mejorando de manera
significativa la liquidez.
Antes: 5
Después: 7
 - “Formas de Pago” La empresa al mejorar los sistemas de pago del
país, se puede promover la inclusión financiera de ciertos sectores de la
población. Esto es fundamental, si tienes en cuenta que 2000 millones
de adultos en el mundo no están bancarizados.
Antes: 3
Después: 7
- “Seguros” Nos reduce las pérdidas y los riesgos: Tanto en el plano
personal como en el de los negocios, tener un seguro aumenta la
probabilidad de salir adelante ante imprevistos como los desastres
naturales que se escapan de nuestras manos .
Antes: 4
Después: 6
- Mejorando lo mencionado y colocando las calificaciones que están rellenadas
de color amarillo, el Proveedor B (Biotecnología Nutricional SAC), sería el
mejor proveedor para trabajar ya que tiene casi una calificación perfecta.

CONCLUSIONES:
La empresa Huerto SAC, importadora de fertilizantes, ha emprendido una
segunda fase de su actividad, por lo que ha tenido que resolver el problema de
la selección de sus proveedores extranjeros. Para ellos nosotros como equipo
realizamos las búsquedas de los posibles proveedores a través de
VERITRADE. Mediante este proceso hemos llevado a cabo la ponderación de
algunos criterios y porcentajes de valor que reflejan su importancia de cada
factor para la empresa.
 Y como resultado de todo este proceso hemos llevado a cabo o identificado
que el ganador sería el proveedor B, pero, sin embargo, también hemos
realizado ajustes para equilibrar las puntuaciones de los otros proveedores
como en el caso del proveedor A, con un propósito de destacar la relevancia de
los criterios que guían la selección de proveedores. Esta estrategia nos ha
ayudado y permitido subrayar la importancia de las elecciones de criterios
solidos para la selección de proveedores, lo cual garantiza trabajar con el
proveedor adecuado.
REFERENCIA
• ocpgroup. (2022). ocpgroup.ma. Obtenido de Nuestra historia:
https://www.ocpgroup.ma/history
• Veritradecorp. (2022). Veritradecorp. Obtenido de
https://www.veritradecorp.com