Lo que te mete en problemas no es lo que no sabes.
Es lo que estas seguro que sabes, pero que
simplemente no es así.
Mark Twain
Saber y no hacer es no saber.
CONTENIDO DEL LIBRO
➢ Crecimiento exponencial para ti y tu negocio
➢ ¿En que negocio estas realmente?
➢ Modelaje extremo
➢ La regla de Oro: “Fans Incondicionales”
➢ Sistema de atracción de clientes
➢ Distribución y Publicidad
➢ Marketing y Publicidad
➢ Copyrigtings que venden millones
➢ Prueba Social
➢ Brutalizar la Garantía
➢ Secretos del COPY
➢ Vuélvete atractivo
➢ Precalificar
➢ Se la autoridad máxima en tú mercado
➢ ¿Dónde esta mi dinero y quien lo tiene?
➢ El Embudo de VENTAS
➢ MAESTRÍA DE LA PERSUACIÓN
CRECIMIENTO EXPONENCIAL DE TÚ NEGOCIO
Solo existen tres formas de HACER CRECER TÚ NEGOCIO.
1) Incrementar el NÚMERO DE CLIENTES
2) Incrementar el PROMEDIO DE VENTAS por cada cliente
3) Incrementar el NÚMERO DE VECES QUE EL CLIENTE COMPRA
después de la primera compra
Para lograr ello se compone de muchos aspectos como por ejemplo:
✓ Captación de nuevos clientes
✓ Generación de leads o datos de clientes
✓ Creación de productos/servicios
✓ Logística, envíos, etc.
✓ Atención al cliente, seguimiento al cliente, etc.
¿EN QUE NEGOCIO REALMENTE ESTAS?
Todo negocio tiene 3 partes diferenciadas:
Marketing Marketing 60%
Producción Operaciones Producción 20% Operaciones 20%
¿EN QUE NEGOCIO REALMENTE ESTAS?
Todo negocio y mas cuando se empieza, es un NEGOCIO DE VENTAS.
La mayoría hacer esto Un IMPARABLE HACE ESTO:
Marketing 20% Marketing 90%
Producción 40% Operaciones 40% Producción 5% Operaciones 5%
TODO NEGOCIO ES DE MARKETING
Este es el CICLO DE LOS NEGOCIOS
MARKETING/
PUBLICIDAD
REPETIR CICLO DE LOS LEADS/
NEGOCIOS LISTA
CICLO DE
VENTAS
CICLO DE LAS VENTAS
Este es el CICLO DE LOS NEGOCIOS
PRE-CUALIFICAS
SALUDAS
HACES UNA
PROPUESTA
SEGUIMIENTO
DEMUESTRAS
CIERRAS
ELMINAR
RIESGO
LA GENTE COMPRA A PERSONAS QUE CONOCEN
TÚ, TU PRODUCTO, TU EMPRESA, TENÉIS QUE ESTAR EN LA
ZONA DE CONFORT DE LA MENTAL DE LAS PERSONAS QUE OS
VAN A COMPRAR..
El PROPOSITO DE CREAR UN NEGOCIO NO ES PARA QUE TÚ
GANES DINERO, EL PROPOSITO DE CREAR UN NEGOCIO ES PARA
SOLUCIONAR UN PROBLEMA DE ALGUIEN.
PROPUESTA ÚNICA DE VALOR
● … Cuanto mayor sea el PROBLEMA, mas gente estará buscando activamente
SOLUCIONARLO, y menos gente en el mercado sea capaz de
SOLUCIONARLO a un alto nivel, más millonario volverá a quienes lo consigan
resolver mediante su producto o servicio.
● NOTA. El problema nunca es el PRECIO. La mayoría de emprendedores lanzan
una oferta y si no funciona bajan mas el precio. Entonces pierdes márgenes de
ganancia y pones en riesgo tú negocio.
● Recuerda siempre esto: QUIEN POR PRECIO VIENE, POR PRECIO SE
VA. La mayoría de tus clientes potenciales no vienen por PRECIO, vienen
buscando RESULTADO. Quien viene por PRECIO, por precio se va, pero quien
viene por VALOR se queda.
FANS INCONDICIONALES – REGLA DE ORO
● EL ALMA DE TÚ NEOGIO.
Si solo piensas en ti, pensaras en como ganar más dinero, pero si piensas en tus
clientes, buscaras formar de como mejorar sus vidas, como solucionarles mejor el
problema, y entonces ellos estarán encantados de pagarte más
UN CLIENTE ES UNA PERSONA BAJO DE TÚ PROTECCIÓN.
NO TE VOY A VENDER, TE QUIERO AYUDAR, ¡ Y VOY A HACERLO!
Tu eres un AGENTE DE CAMBIO que se INTERESA DE VERDAD por las
necesidades de sus clientes y te conviertes en su ASESOR DE CONFIANZA
BAJO TÚ PROTECCION como si fueran tus AMIGOS AMADOS Y
APRECIADOS.
SISTEMA DE ATRACCIÓN DE CLIENTES
● ¿Quién es?
● ¿Dónde?
● ¿Cuál es su interés?
● ¿Qué resultados le daré?
✓ ¿Con quien realmente quiero trabajar?
✓ ¿Quién tiene mi dinero?
MANERAS DE DISTRIBUIR Y PROMOCIONAR
● Anuncios en periódicos
● Artículos de Periódicos
● Noticias de Periódicos
● Correo
● Boletines
● Revistas electrónicas
● Colaboración entre empresas
● Afiliados
● Anuncios en TV
● Paginas Web
● Libros
● Webinars
● Recomendaciones
CAPTAR LA ATENCIÓN.
● A.I.D.A
● En un mundo bombardeado de tanta información, ¿Cómo captar la ATENCIÓN?
BRUTALIZAR LA GARANTÍA.
✓ Muestra de un producto
✓ Puedes darle dinero extra compensando su tiempo si no les gusta.
¿QUIEN TIENE MI DINERO?
● Enfócate en las MANZANAS ADECUADAS
DESES -
PERADAS
INTERESADAS
IGNORANTES
¿DÓNDE ESTÁ MI DINERO Y QUIEN LO TIENE?
● Ve a donde esté el DINERO.
PRE-CUALIFICAS
SALUDAS
HACES UNA
PROPUESTA
SEGUIMIENTO
DEMUESTRAS
CIERRAS
ELMINAR
RIESGO
EMBUDO DE VENTAS
TRÁFICO
● Una muestra.
GRATUITO GRATUITO
BAJO COSTE BAJO COSTE
COSTE MEDIO COSTE MEDIO
PREMIUM PREMIUM
