Rúbrica Modelo de Negocios Canvas (60%)

Criterio Pregunta Formulario

¿Quiénes son los clientes a los cuales les

estamos entregando valor? ¿Cuáles son los
segmentos más importantes de clientes que
apunta nuestro negocio?
Clientes
Tip: armar grupos de clientes de acuerdo a
sus características. Tipos de clientes, con una
identificación clara, a los cuales quiere llegar
nuestro negocio.

¿Por qué deberían preferirme el segmento de

clientes que apunta mi Proyecto de Negocio,
Oferta de y no quedarse con la competencia?
Valor/Element
o diferenciador Elemento diferenciador: Elemento que ayuda
a elegir un producto o servicio por sobre otro
de similares características.

¿A través de qué canales quiero llegar a mis

clientes? ¿Cuáles son los canales que
Medios de
funcionan mejor de acuerdo con mi
Distribución/at
segmentos de clientes? ¿Cuáles son los
ención
canales más rentables de mi modelo de
negocio?

¿Qué relación espera tener con cada

Relación con segmento de clientes descrito? ¿Cuál es el
los clientes costo de cada una de las formas de
relacionarse con cada segmento?
 ¿Qué relación espera tener con cada
Relación con segmento de clientes descrito? ¿Cuál es el
los clientes costo de cada una de las formas de
relacionarse con cada segmento?

¿Por qué están dispuestos a pagar nuestros

diferentes segmentos de clientes?
¿Por qué pagan actualmente nuestros
Ingresos
segmentos potenciales de clientes?
¿Por qué medio prefiere pagar cada
segmento de clientes?

¿Qué recursos clave se deben gestionar para

Recursos que nuestra oferta de valor llegue a los
clave diferentes segmentos de clientes definidos en
el modelo de negocios?

¿Qué actividades clave se deben desarrollar

Acciones/
para que nuestra oferta de valor llegue a los
actividades
diferentes segmentos de clientes definidos en
clave
el modelo de negocios?

Defina cuáles son los costos (fijos y

variables), en que debe incurrir su negocio a
Costos través de las actividades y recursos clave
para llegar a sus clientes con su oferta de
valor
 Defina cuáles son los costos (fijos y
variables), en que debe incurrir su negocio a
Costos través de las actividades y recursos clave
para llegar a sus clientes con su oferta de
valor

Identifique las alianzas claves que lo ayudan

a mejorar la satisfacción de sus clientes a
Alianzas clave través de la oferta de valor de su proyecto de
negocio (proveedores, empresas afines, entre
otros).

En este ítem se evaluará la coherencia

Coherencia
general del Proyecto de Negocio en el
Global del
formulario de postulación (Canvas), sobre la
Proyecto de
base de la información incorporada en los
Negocio
correspondientes criterios.

¿Quiéres que te ayude a completar tu formulario de postulación?

Criterio de Evaluación

Identificación y descripción del o los

segmentos de clientes al cual está
dirigido su producto/servicio.

Identificar por cada segmento de

clientes, cuál es la oferta de valor o
elemento diferenciador por el cual
deberían elegir el producto/servicio.

Describe los medios necesarios para

llegar a los clientes y dar conocer el
producto/servicio, posibilitando la
compra. Además comentar por qué
esos medios son los más adecuados
(financiera y operacionalmente)
respecto a cada tipo de clientes.

De acuerdo a los tipos de clientes

indicados, establecer cuál o cuáles
serán los tipos de relación por cada
uno de ellos. La relación con los
clientes apunta a fidelizar su compra.
De acuerdo a los tipos de clientes
indicados, establecer cuál o cuáles
serán los tipos de relación por cada
uno de ellos. La relación con los
clientes apunta a fidelizar su compra.

Identificar y describir qué ingresos

percibirá el negocio y a través de qué
medios

Descripción de los recursos clave

necesarios para que el
producto/servicio se genere y se
entregue a los clientes.

Descripción de las actividades claves

necesarias para que la oferta de valor
o elemento diferenciador llegue a los
clientes.

Definir cuáles son los costos fijos y

variables asociados a los recursos y
actividades claves de su negocio
Definir cuáles son los costos fijos y
variables asociados a los recursos y
actividades claves de su negocio

Definir cuáles son las actuales o

potenciales alianzas clave (redes de
trabajo) que mi negocio debe tener
para satisfacer de mejor forma a mis
clientes.

Coherencia en el formulario (Canvas),

respecto a los clientes y oferta de valor
determinados y cómo se refleja los
mismos en los demás criterios del
modelo.

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Rúbrica

Se describen los segmentos de clientes con tres o más tipos de variable de

segmentación (Geográfica; Demográfica; Psicográfica; Conductual)

Se describen los segmentos de clientes con al menos dos tipos de variable de

segmentación (Geográfica; Demográfica; Psicográfica; Conductual)

Se describen los segmentos de clientes con al menos un tipo de variable de

segmentación (Geográfica; Demográfica; Psicográfica; Conductual)

No identifica segmentos de clientes

La propuesta descrita resuelve las necesidades de los segmentos identificados

especificando las diferencias que hay con la competencia.

La propuesta descrita resuelve las necesidades de los segmentos identificados.

La propuesta descrita resuelve parcialmente las necesidades de los segmentos

identificados.

El/la postulante no menciona ni describe el elemento diferenciador de su

proyecto de negocio.

Se describen canales de distribución que generan una ventaja comparativa

respecto a la competencia.

Se describen canales acordes a los segmentos de clientes, justificando cómo se

aborda cada segmento.

Se describe un solo canal para todos los segmentos de clientes siendo

deficiente.

No describe canales de distribución

El/la postulante describe y justifica la relación con sus clientes en consideración y

coherencia con las variables utilizadas anteriormente para definir cada segmento
(Criterio 1).
El/la postulante describe la relación con sus clientes en consideración y
coherencia con las variables utilizadas anteriormente para definir cada segmento
(Criterio 1).
El/la postulante describe la relación con sus clientes en consideración y
coherencia con las variables utilizadas anteriormente para definir cada segmento
(Criterio 1).

El/la postulante no describe, no justifica y no menciona la relación con el cliente.

El/la postulante describe cada uno de los ingresos de su negocio y a través de

qué medios los percibirá.

El/la postulante describe los ingresos de su negocio, sin mencionar a través de

qué medios los percibirá.

El/la postulante no identifica qué ingresos ni a través de qué medios los percibirá.

El/la postulante describe claramente al menos 3 de los principales recursos

clave, necesarios para que su oferta de valor llegue a sus clientes

El/la postulante describe claramente al menos 2 de los principales recursos

clave, necesarios para que su oferta de valor llegue a sus clientes

El/la postulante describe claramente al menos 1 de los principales recursos

clave, necesarios para que su oferta de valor llegue a sus clientes

El/la postulante no describe claramente los principales recursos claves,

necesarios para que su oferta de valor llegue a sus clientes.

El/la postulante describe claramente al menos 3 de las principales actividades

clave, necesarias para que su oferta de valor llegue a sus clientes

El/la postulante describe claramente al menos 2 de las principales actividades

clave, necesarias para que su oferta de valor llegue a sus clientes

El/la postulante describe claramente al menos 1 de las principales actividades

clave, necesarias para que su oferta de valor llegue a sus clientes

El/la postulante no identifica ni describe claramente las principales actividades

clave, necesarias para que su oferta de valor llegue a sus clientes.

El/la postulante describe la estructura de costos de su Proyecto de Negocio,

identificando costos fijos y costos variables de cada recurso y actividad clave.
El/la postulante describe la estructura de costos de su Proyecto de Negocio,
identificando costos fijos y costos variables, sin asociarlos a recursos ni
actividades claves.
El/la postulante describe la estructura de costos de su Proyecto de Negocio, sin
separar entre costos fijos y variables. Además no los asocia a recursos ni
actividades claves.
 El/la postulante no es capaz de describir la estructura de costos de su Proyecto
de Negocio.

El/la postulante describe claramente a lo menos 3 alianzas clave que pueden

mejorar la satisfacción de sus actuales y/o potenciales clientes.

El/la postulante describe claramente a lo menos 2 alianzas clave que pueden

mejorar la satisfacción de sus actuales y/o potenciales clientes.

El/la postulante describe claramente a lo menos 1 alianzas clave que pueden

mejorar la satisfacción de sus actuales y/o potenciales clientes.

El/la postulante no identifica ni describe alianzas clave.

Se puede observar un alto nivel de coherencia en el Proyecto de negocio

formulada, desde el punto de vista del/los segmento/s de clientes descritos y la
oferta de valor, lo cual se ve reflejado también en los demás criterios de
evaluación.

Se puede observar un alto nivel de coherencia en el Proyecto de negocio

formulada, desde el punto de vista del/los segmento/s de clientes descritos y la
oferta de valor, no obstante, éste no se ve claramente reflejado en los demás
criterios de evaluación.

Se puede observar un bajo nivel de coherencia en el Proyecto de negocio

formulada, desde el punto de vista del/los segmento/s de clientes descritos y la
oferta de valor, lo que se ve reflejado también en los demás criterios de
evaluación.

No existe coherencia en el Proyecto de negocio formulada, desde el punto de

vista del/los segmento/s de clientes descritos y la oferta de valor, ni tampoco
entre éstos y los demás criterios de evaluación.

TO

ribirme si quieres conocer mis servicios

 Nota
Nota Ponderación Ponderación Final
Estimada

5
12% 0
3

5
16.00% 0
3

5
8.00% 0
3

5
8.00% 0
 8.00% 0
3

4 8.00% 0

5
8.00% 0
3

5
8.00% 0
3

5
8.00% 0
3
 8.00% 0

5
4.00% 0
3

20.00% 0

TOTAL 100% 0.00

Rúbrica Video Pitch (40%)

Criterio

Presentación del emprendedor/

Descripción de la problemática d

Descripción de la solución, ofer

Descripción de la solución, ofer

Evaluación Global del Video Pit

TOTAL
Rúbrica Nota

El/la emprendedor/a se presenta, mencionando tanto su nombre, como el

7
emprendimiento que representa y su respectivo cargo en él.

El/la emprendedor/a se presenta por su nombre, pero no hace mención al

5
emprendimiento que representa, ni el cargo que tiene en éste.

El/la emprendedor/a se presenta por su nombre, pero no hace mención al

3
emprendimiento que representa, ni el cargo que tiene en éste.

El/la emprendedor/a se presenta por su nombre, pero no hace mención al

1
emprendimiento que representa, ni el cargo que tiene en éste.

El/la emprendedor/a describe el problema de negocio que resuelve con su

7
proyecto y a qué clientes está dirigido. Se apoya además en estadísticas.

El/la empresario/a describe el problema que resuelve y a qué clientes está

5
dirigido, pero no se apoya en estadísticas.

El/la empresario/a solo describe el problema, sin identificar a quién está

3
dirigido.

El/la empresario/a no describe el problema ni los clientes 1

El/la empresario/a describe la solución propuesta a la problemática,

7
mencionando elementos diferenciadores de su oferta de valor

El/la empresario/a describe la solución propuesta a la problemática, sin

5
mencionar elementos diferenciadores de su oferta de valor

El/la empresario/a solo describe su oferta de valor, sin hablar de la solución a

3
la cual está dirigida
El/la empresario/a no describe solución ni oferta de valor 1
En este ítem se evaluará la claridad en el relato, la efectividad en el uso del
tiempo asignado, la coherencia con el formulario (Canvas), la convicción
del/la empresario/a, así como elementos innovadores de la presentación,
como mostrar su/s producto/s o servicio/s, que se apoyen de material Nota del 1 a 7
didáctico, que busquen formas diferentes de presentarse haciendo más
atractivo el enganche, etc. El puntaje será entregado por el/la evaluador/a en
función a lo visto en el video, considerando una escala del 1 al 7.

¿Quiéres que te ayude a completar tu formulario de postulación? Haz click aquí para es
Nota Estimada Ponderación Criterio Ponderación Final

15.00% 0.00

30.00% 0.00

40.00% 0.00
 40.00% 0.00

ta del 1 a 7 15.00% 0.00

100.00% 0.00

az click aquí para escribirme si quieres conocer mis servicios

 Criterio Nota
Modelo de Negocios (Canvas) 0.00
Video PItch 0.00
Total 0.00

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Ponderación Nota Final
60.00% 0
40.00% 0
100.00% 0.00

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