Universidad Nacional Autónoma de Honduras

Facultad de Ciencias Económicas, Administrativas y Contables

AGE204- Mercadotecnia I

Sección: 1600

Grupo Mawi

Docente:

Lic. Gilberto Gonzale Monroy

Integrantes:

1. Acsa Yireh Lanza Pavon 20191002219

2. Aixa Michell Figueroa Velázquez 20191031053

3. Andrea Nicoll Torres García 20201004495

4. Martha Lorena Hernández Morazán 20201002042

5. Merli Suyen Sánchez Hernández 20211021492

6. William Adonay Erazo Ramos 20211031279

TEGUCIGALPA MDC 4 DE MARZO 2024.

INDICE

M
Introducción
 NIVEA

Nombre de la Marca

1911 La historia de la marca comenzó cuando el doctor en química Isaac Lifschütz

inventó el emulsionante «Eucerit», capaz de producir una mezcla estable de agua y aceite. El

farmacéutico y empresario Dr. Oscar Troplowitz supo reconocer su potencial quien, junto al

dermatólogo y catedrático Paul Gerson Unna, desarrolló «la madre de todas las cremas»:

NIVEA. Siguiendo la estela de este éxito, se amplió la gama con talco, jabón y leche capilar.

La industria de análisis será la de consumo masivo, con foco en el mercado de cosmética.

La franquicia que compite en este mercado es Nivea, con sus diversos productos para atender las

necesidades de Limpieza, Antiedad, Antiacné, Humectación y Protección Solar. Todos los

nuevos productos de la marca Nivea debían responder a la imagen positiva de la marca matriz:

auténtica calidad, buena relación, precio-resultado y suavidad.

Estos nuevos productos se pueden agrupar según los siguientes segmentos:

● Cuidado de la piel (Nivea Body, Nivea Soft y Nivea creme)

● Jabones y Complementos, para baño y ducha: Nivea Shampoo, Nivea Jabón y

Nivea Baño).

● Cuidado de la cara: Nivea Visage

● Cuidado del bebé: Nivea baby

● Higiene masculina: Nivea for men

 Ofreciendo solución a las siguientes necesidades:

● Buena performance en el mercado facial y presencia en el mercado corporal.

● Credenciales de expertise en limpieza consolidadas.

● Solares es una categoría en la que NIVEA puede destacarse, debido a su

innovación, tecnología y patentes exclusivas.

PRODUCTO

Protector solar nivea

NIVEA SE CONVIERTE EN PIONERA EN PROTECCIÓN SOLAR

1958 En los años cincuenta resurgen la vitalidad, el optimismo y el dinamismo. Tener

coche propio hace que la gente tenga más movilidad y los destinos más populares son los de la

soleada zona sur. Italia se convierte en el destino ideal para los alemanes. El departamento de

investigación de NIVEA lleva tiempo investigando a fondo los efectos de la radiación solar en la

piel y es el momento de satisfacer las necesidades del público: NIVEA lanza *Ultra-Oíl Spray*,

una auténtica novedad. Su sencilla aplicación y la sensación agradable y ligera que deja en la piel

reflejan el espíritu liberador de toda una generación, que junto al mítico balón hinchable de

NIVEA se convierte en el accesorio perfecto de las vacaciones.

Una excelente idea el protector solar Nivea Sun Protege & Hidrata fue mercado atractivo de

protección solar:

Cuyos destacables beneficios y servicios del producto son:

● Cosmeticidad superior: En general, los productos de Nivea son livianos y

amigables con la piel. Entendamos por cosmeticidad a la facilidad para esparcir

 un producto de esta categoría y la penetración que tiene en nuestra piel, sin dejar

la sensación de tener la piel grasosa. Esta característica resultó ser de las más

valoradas en diversos estudios que realizó la marca antes de ejecutar el

lanzamiento.

● Wet Skin: de fácil aplicación incluso en las pieles mojadas. Este beneficio es

exclusivo de los aerosoles. Tratándose de un producto de uso recreacional, es un

beneficio relevante.

Logo: Nivea Sun Protege & Hidrata

Eslogan: “SIEMPRE BIEN PROTEGIDOS CON UNA CREMA SOLAR”

Embalaje: El sitio web oficial de NIVEA informa que se utiliza el papel y el cartón como

materiales naturales de envasado en muchas aplicaciones de los envases de sus productos y han

establecido una política de «Papel y Cartón Sostenibles» con el objetivo de pasar a utilizar

materiales de papel y cartón 100 % sostenibles en todo el mundo y garantizan que, ya desde

2019, el 100 % de las cajas plegables se fabrican con material certificado FSC («Forest

Stewardship Council»).

Diseño

El diseño del empaque del protector solar Sun NIVEA probablemente se haya desarrollado
teniendo en cuenta la identidad de la marca, la funcionalidad, la claridad de la información y la
capacidad para transmitir la protección solar de manera efectiva

El diseño de NIVEA es sumamente importante para los consumidores, porque además de vender
la imagen o marca, venden la calidad del producto y los beneficios que contrae. Así mismo, el
diseño o empaque proporciona la información necesaria para que los consumidores puedan estar
informados del producto que están adquiriendo. Protector Solar Sun NIVEA, contiene los
siguientes elementos visuales, especificación del producto, indicaciones sobre cómo aplicar
correctamente el producto, una lista de ingredientes activos que proporcionan protección solar,
advertencias sobre posibles efectos secundarios o reacciones alérgicas, indicaciones de como
almacenar el producto adecuadamente, muy importante la fecha de vencimiento del producto,
información de contacto para consultas o comentarios, logotipos o símbolos que indican el
cumplimiento con los estándares de protección solar, entre otros.

NIVEA no sólo se centra con su diseño a los consumidores si no también en el cuidado del
medio ambiente, La humanidad se enfrenta al dilema de resolver el problema global con los
plásticos. En NIVEA, nos hemos marcado unos objetivos ambiciosos con el fin de disminuir el
plástico virgen de origen fósil y aumentar la cantidad de material reciclado de nuestros envases,
así como a garantizar su reciclabilidad y reutilización.

Información del empaque:

● Presentación: 200 ml

● Composición: Octilmetoxicinamato 7,5% 20 Metilbencilidenalcanfor 4 %

Tinosorb S 1% Tinosorb M 1%

● Indicaciones: Previene el eritema solar por sobreexposición, la fotocarcinogénesis

y la foto envejecimiento. Útil en pieles delicadas y fotosensibles. Aplicar 30

minutos antes de la exposición solar, en manera uniforme y moderada sobre las

áreas expuestas.

● Contraindicaciones: hipersensibilidad a sus componentes. Evitar el contacto con

los ojos, si esto ocurre enjuagar con abundante agua. Si presenta irritación

consulte con su médico. Uso externo solamente.

● Consejos de utilización: Aplicar generosamente antes de la exposición al sol y

reaplicar frecuentemente, especialmente después de bañarse, transpirar o secarse

con la toalla para mantener la protección original. Permitir que se absorba

 completamente y evitar el contacto directo con tejidos y superficies duras para

prevenir manchas.

● Ingredientes: Aqua, Glycerin, Isopropyl Palmitate, Alcohol Denat., Butyl

Methoxydibenzoylmethane, Cocoglycerides,entre otros. Y contiene dos

ingredientes activos principales: glicerina y vitamina E.

Calidad:

Características y Variedad

En la actualidad el mercado de los filtros solares es muy amplio, y cada día se ha ido

incrementando por la preocupación de las personas ante los crecientes casos de cáncer de piel,

formación de manchas y el envejecimiento prematuro entre otros efectos negativos en la piel.

Hoy los protectores solares no son sólo usados en época de vacaciones donde la piel se encuentra

más expuesta a los rayos de sol UVA y UVB, sino que se ha convertido en un producto de uso

diario entre las mujeres (mayoritariamente).

Nivea Sun Protege & Hidrata es un ultra protector solar en emulsión fluida, con

dos filtros solares contra RUVB, un filtro UVA y UVB (tinosorb S) y una pantalla UVA y UVB

(Tinosorb M), antioxidante e hidratante. Libre de alcohol y de sensación grasosa, no es

comedogénico. Es libre de paba y oxibenzona.

El Protector solar en loción Nivea Sun Protege & Hidrata combina Pantenol y

Glicerina, ingredientes que ayudan a mantener los niveles de hidratación y reducen la pérdida de

agua. Contiene FPS 50, se absorbe rápidamente y es resistente al agua y tiene 3 variedades que

son:

1. El Protector solar en loción NIVEA Protect & Hydrate FPS 50+ 200ml
 2. Protege e Hidrata Spray Solar F950+

3. bloqueador Nivea Kids Fps50 125 ml (únicamente para niños)

PRECIO

En su página web, Nivea afirma que sus productos son de un nivel de calidad que algunos

competidores ofrecen por diez veces el precio. Aquí vemos claramente que Nivea va por la

estrategia de posicionar sus productos como de calidad a precios asequibles ("Más por lo

mismo"). Esto es coherente con la idea de que Nivea sea la elección perfecta para toda la familia.

Las madres y los padres que quieren proporcionar a sus familias productos de buena calidad

todavía pueden permitirse el lujo de hacerlo comprando el cuidado de la piel de Nivea. Esto va

junto con el hecho de que a menudo se encuentran descuentos en los productos Nivea.

En términos de precio, los productos de Nivea siempre parecen competitivos con marcas, como

Dove, Johnson & Johnson o Labortoire Garnier, que pueden estar situadas junto a ellos en las

tiendas. Sin embargo, entre estos, la marca tiene cuidado de que no parezca cobrar menos, por lo

que la imagen de ser una marca de calidad sigue siendo creíble para los clientes.

Precio de lista

En el caso de Amazon se menciona que el precio de lista de los productos de Nivea es de $16.20,

refiriendose al precio internacional más alto.

Precios en diferentes países:

México: alrededor de 150-200 pesos mexicanos

Argentina: aproximadamente 800-1000 pesos argentinos

Colombia: cerca de 30.000-40.000 pesos colombianos

Chile: alrededor de 8.000-12.000 pesos chilenos

Brasil: aproximadamente 30-40 reales brasileños

Estados Unidos: alrededor de $10-16 USD

Reino Unido: aproximadamente £8-12 GBP

Europa continental: cerca de 10-15 euros

Australia: alrededor de $15-20 AUD

Canadá: aproximadamente $12-18 CAD

En Honduras, se pueden encontrar productos Nivea en diferentes tiendas y sitios web.

El precio varía según el distribuidor por lo que el precio del Protector Solar Nivea Sun Protege &

Hidrata varía en un rango de 350 a 400 Lempiras

Descuentos y bonificaciones

La reducción del precio de venta habitual se le ofrece a los clientes o consumidores. Los

descuentos son estrategias utilizadas para poder aumentar las ventas e incentivar la compra.

Algunas de las estrategias de gestion de descuento de nivea son:

Descuento por cantidad: Se le ofrece cuando clientes compran grandes cantidades de producto.

Descuentos por temporada: Se ofrece un periodo de tiempo específico o por algún lanzamiento

nuevo de la marca.
Muestras gratuitas: Se ofrecen muestras gratis al comprar productos de la marca o cuando se

realizan campañas promocionales.

Cupones de descuento: Se le ofrecen cupones por medio de compras en tiendas y sitios web, para

que los consumidores obtengan descuentos en la próxima compra de sus productos.

¿Por qué varía el precio de pago?

El precio del bloqueador Nivea puede variar según la temporada del año, aunque no se

encontraron resultados específicos sobre cómo varía el precio en función de la temporada. Sin

embargo, es posible que el precio sea más alto durante la temporada de verano, cuando la

demanda de productos de protección solar es más alta. Además, las promociones y descuentos

pueden variar a lo largo del año, lo que también puede afectar el precio final del bloqueador

Nivea. Para obtener el precio más actualizado y asegurarse de que estés obteniendo el mejor

precio posible, es recomendable comparar precios en diferentes tiendas y buscar promociones y

descuentos disponibles.

El precio de los productos Nivea puede variar en diferentes tiendas y sitios web debido a

varios factores:

Costo de producción: El costo de producción de los productos Nivea puede variar según el precio

de los ingredientes, la tecnología utilizada y el costo de la mano de obra.

Distribución y envío: La distribución y el envío de los productos Nivea pueden afectar el precio

final. Si una tienda tiene que pagar más por enviar los productos a su ubicación, el precio final

puede ser más alto.

Impuestos y derechos de importación: Si un producto Nivea es importado a Honduras, puede

haber impuestos y derechos de importación que afecten el precio final.

Promociones y descuentos: Algunas tiendas pueden ofrecer promociones y descuentos para

atraer a los clientes. Estos descuentos pueden afectar el precio final de los productos Nivea.

Competencia: Si una tienda está compitiendo con otros vendedores de productos Nivea, puede

ofrecer precios más bajos para atraer a los clientes.

Margen de beneficio: Cada tienda y sitio web puede tener un margen de beneficio diferente. Si

una tienda tiene un margen de beneficio más alto, puede ofrecer precios más bajos para atraer a

los clientes.

Por lo tanto, el precio de los productos Nivea puede variar en diferentes tiendas y sitios web

debido a estos factores y otras consideraciones.