IDRECCIÓN DE

MARKETING
PRECIO
Equipo 2
 Bonilla Cruz Guadalupe
Bravo Perez Jessica Lizbeth
Cuevas Nava Daniel
Chávez Mondragón Lessli
Cristobal Bolaños Tania Esmeralda
INTEGRANTES Guzman Flores Sara Jael
Hernández Cárdenas Erika Jocelyn
Martinez León Diana Itzel
Ocampo Mejía Jessica
Sotelo Ortega Ayumi Mariana
 VALOR DE USO L
U AD
TI ID

VALOR DE CAMBIO VALOR

PRECIO
Es la cantidad de dinero necesaria para adquirir en intercambio la combinación de un
producto y los servicios que lo acompañan
FUNCIÓN DE LOS PRECIOS
Regula la producción: ayuda a
decidir los artículos a producir y
las cantidades.

Regula el consumo: ajusta la

producción a las necesidades de
consumo de la sociedad.
 Auspicia la investigación y el
desarrollo del país.

Disminuye la producción entre

los diferentes miembros de la
sociedad.
IMPORTANCIA DEL PRECIO PARA LAS
EMPRESAS
El precio de un producto impacta Su precio afecta la posición
en los ingresos de la empresa y competitiva de la empresa y su
sus beneficios o utilidades. participación en el mercado.
El precio es importante, pero no exclusivo.
 CONSERVAR O MEJORAR SU SUPERVIVENCIA PROMOCIÓN DE LA LÍNEA DE
Restringe sus precios, para generar el efectivo que
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO necesita y recuperar su posición
PRODUCTOS.
Mide mejor el éxito de la empresa que la tasa de Fijar un precio que intensifique las ventas de toda
retorno sobre la inversión la línea

ESTABILIZAR LOS PRECIOS. PENETRACIÓN EN EL MERCADO

OBJETIVOS
A menudo en industrias que tienen un líder en precios. Ponen precios relativamente bajos para estimular el
Existe relación entre los precios del líder y los de las crecimiento del mercado y apoderarse de éste.
demás empresas.

ENFRENTAR O EVITAR LA
CONSEGUIR UNA TASA DE RETORNO COMPETENCIA
Al fijar el precio de un producto, evitar la creciente
SOBRE LA INVERSIÓN competencia o cuando se presenta un producto nuevo,
Establecen un aumento porcentual sobre las ventas lo MAXIMIZAR LAS UTILIDADES. asignan un precio bajo para desanimar a la competencia.
suficientemente grande para cubrir los costos de operación Lograr una utilidad lo más grande posible
proyectados, y una utilidad deseada para el año.
FACTORES QUE INTERVIENEN EN LA
FIJACIÓN DE PRECIOS
 La fijación de precios es una de las decisiones más
importantes de la empresa requeriendo más
atención debido a que los precios están en
constante cambio y afectan a los negocios sin
importar su tamaño, tomando en cuenta el costo, la
competencia, la oferta y la demanda.
 COSTO
Elemento esencial en la fijación de Es todo dinero pagado para que se lleve a
precios ya que es indispensable para cabo cierta operación; el verdadero costo de
medir la contribución al beneficio, una acción es lo que se ha dejado de ganar
comparar y jerarquizar el producto por el hecho mismo de haber seleccionado
entre otros. dicha acción y no otra
 OBJETIVOS POR EL CUAL FUE CONSTITUIDO
Considerar los precios actuales del mercado y comparar las
estimaciones
Atender a la oferta, la demanda y a la competencia
Establecer máximos y mínimos de venta
Decidir entre producir o comprar el artículo que se está elaborando
 1. Los costos que se relacionan básicamente con lo
evaluado son:
Costos de los materiales directos.
Costos de la mano de obra directa.
Costos indirectos de producción.
CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS 2. Los costos relacionados con la duración del
beneficio
PARA LA DETERMINACIÓN DEL
Costos de inversión (largo plazo)
PRECIO Costos de operación
Costos de distribución
3. Los costos relacionados con el monto de las
operaciones
Costos fijos
Costos variables
PUNTO DE EQUILIBRIO
 ¿QUÉ ES?
El punto de equilibrio es el enfoque desde donde se examinan el
comportamiento de los costos.
Es un instrumento fundamental para la planeación de las utilidades, la toma
de decisiones y la solución de problemas.
Puede usarse en las decisiones sobre productos nuevos; en el estudio de los
efectos de una expansión general; en la fijación de precios; etc.
 El punto de equilibrio es
aquel en que los costos
totales son exactamente
iguales a los ingresos
totales. Las pérdidas se
sitúan abajo del punto de
equilibrio y las ganancias
arriba de él
 EN ÁLGEBRA
El punto de equilibrio se p = Precio de venta por unidad.
defi ne como el volumen de q = Cantidad producida y vendida.
producción en que los CF = Costos fi jos.
ingresos totales se igualan CV = Costos variables.
con los costos totales

Ejemplo:
DEMANDA Y OFERTA
DEMANDA Cantidad de un producto que los
consumidores están dispuestos a
comprar al precio del mercado.

INCREMENTO DE LA DEMANDA

DISMINUCIÓN DE LA DEMANDA
 FACTORES
Los grupos y preferencias de los
LEY DE LA DEMANDA consumidores.
Si los precios aumentan, la El número de consumidores.
demanda baja y si los precios se El precio de los productos sustitutos.
reducen, la demanda aumenta. Los ingresos de los consumidores.
El nivel general de los precios.
FLUCTUACIONES EN LA DEMANDA
Desplazamiento de la curva de la demanda que
provoca los cambios en las determinantes de ésta.

ELASTICIDAD DE LA DEMANDA
Instrumento básico para medir la sensibilidad del
volumen de ventas ante un cambio en alguno de
los factores operantes.
 DEMANDA UNITARIA
Cuando el precio de un artículo
DEMANDA ELÁSTICA O MAYOR aumenta, la demanda baja en igual
QUE LA UNIDAD. proporción al alza de precios.

Ocurre si el precio de un artículo

sube, la demanda baja en mayor

ELASTICIDAD DE LA
proporción al alza de precios. Si el
precio baja, la demanda sube en
mayor proporción a la baja de
precios.
DEMANDA
El precio de un artículo
aumenta y la demanda
baja en menor
proporción que el
DEMANDA INELÁSTICA O aumento en el precio.
MENOR A LA UNIDAD
 ELASTICIDAD CRUZADA DE LA DEMANDA
La elasticidad de la demanda de un bien depende de la existencia
de productos sustitutos complementarios.
E = % de aumento en cantidad (producto)
% de descenso en precio (producto sustituto/complementario)

SUSTITUTO OMPLEMENTARIO PRODUCTO

C
 LEY DE LA OFERTA

OFERTA Si el precio baja, la oferta decrece

Se refiere a las cantidades de un producto
que los fabricantes están dispuestos a Si la oferta aumenta si el precio se eleva
producir a los posibles precios del
mercado. Dichas mercancías están determinadas por los
siguientes factores:
El número de firmas en el sector industrial.
La capacidad productiva de las firmas
existentes.
El costo de los factores de producción.
Las técnicas de producción.
 FLUCTUACIONES DE LA AUMENTO Y REDUCCIÓN DE LA
OFERTA A LARGO PLAZO OFERTA
Un aumento en la oferta provoca un desplazamiento
Fluctuación - variación, alteración, cambio, modificación
de la curva de la oferta hacia la derecha de la curva
Para que en los determinantes se produzcan
original 0 a 0, mientras que una reducción en la
alteraciones lo suficientemente intensas como
oferta ocasiona un desplazamiento de la curva de
para provocar cambios visibles, a veces es
oferta original 0 a 02
necesario que transcurran periodos largos

Reducción Izquierda
Aumento Derecha
 Cambios en las cantidades del producto
que los vendedores están dispuestos a
ELASTICIDAD DE poner en el mercado como reacción a los
cambios en el precio
LA OFERTA
Oferta unitaria. Alteración en el precio que
provoca un cambio proporcionalmente
igual en las cantidades ofrecidas.

Oferta elástica. Variación en el Oferta inelástica. Modificación

precio que incita un cambio ocasionada en que las cantidades
proporcionalmente mayor en ofrecidas son proporcionalmente
las cantidades ofrecidas. menores al cambio en el precio.
COMPETENCIA
El precio es una importante arma competitiva; se deben hacer 4
consideraciones básicas:

1. Una empresa debe tener políticas propias en cuanto a precios.

2. Se debe contemplar la relación que tienen con los precios otros
elementos en la mez cla de mercadotecnia.
3. Se deben relacionar los precios con el ciclo de vida del producto.
4. De acuerdo con la clasificación estratégica de productos o
portafolio de productos, los precios se deben relacionar con su
clasificación estratégica por la generación de dinero contable y
de utilidades, así como la posición que ocupa.
La competencia de precios induce a los consu midores a preferir el
producto de una empresa en particular por la sola razón de las
diferencias en pre cios, además de la garantía de alta calidad, de la
rapidez en el servicio, del buen trato, etcétera

En la competencia entre artículos homogéneos, la lucha entre las

empresas consiste en fabricar exactamente el mismo producto y más
barato, mientras que las empresas que no elaboran mercancías
idénticas recurren a muchas otras formas de competencia.
OTROS FACTORES DETERMINANTES
DEL PRECIO
 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Dependiendo de la estrategia, se puede optar por un precio alto o bajo.
dependiendo las necesidades de la empresa, ya sea, la recuperación rapida de
Introducción inversión o una entrada rapida al mercado.

Crecimiento Existe una estabilización de los precios, debido a que aparecen nuevos
competidores, lo cual regula la oferta disponible. Por tanto el producto
comienza a tener una mayor participación en el mercado.
 CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO
Desarrollo de estrategias que permitan al producto mantenerse en el mercado,
reduccion de precios, promociones, un valor agregado que sobreviva a esta Madurez
etapa donde la competencia es mas agresiva.

Existe una reducción significativa de precios antes de decidirse por modificar el

Declinación
producto, si el producto sobrevive, éste reiniciará su ciclo de vida o formara
parte de productos de especialidad y precio alto.
 INFLACIÓN
Refleja el proceso de aumento en el nivel de
precios, expresado en la pérdida del poder
adquisitivo del dinero y más específicamente del
salario.

Exceso de demanda Elevación en los costos de

producción
 RECESIÓN
Corresponde a una economía estancada o en declinación, que se reconoce principalmente por los
altos niveles de desempleo.

Se encuentra relacionado con la depresión la cual es una disminución grande

de la producción y el empleo

Por consiguiente, la recesión corresponde

a periodos de estancamiento (depresión)
más inflación de precios.
 RECESIÓN
Se genera cuando los capitalistas deciden no
La única demanda efectiva es la que está
invertir, esto porque no tienen tasas de ganancias
respaldada por dinero y no sólo la necesidad de
suficientemente elevadas.
las personas de adquirir B y S.

TEORIA KEYNSIANA
Un exceso de oferta conduce a una producción decreciente, al
desempleo y a una disminución en los precios.
En cada depresión o recesión los salarios disminuyen cuando los precios
se elevan en mayor proporción. Por lo tanto, el nivel de vida declina.
ESTRATEGIAS Y POLÍTICAS PARA LA
FIJACIÓN DE PUESTOS
Las políticas de asignación de precios deben
El desarrollo de la estrategia de fijación de precios
originar precios establecidos en forma
comienza con:
consciente, de tal manera que ayuden a
a) Identificar los objetivos de los precios.
alcanzar los objetivos de la empresa.
b) Estimar la demanda, costos y utilidades.
Las estrategias denotan un programa
c) Seleccionar la estrategia de precios que se utilizará.
general de acción y un despliegue de
d) Establecer las tácticas para afinar el precio base.
esfuerzos y recursos hacia el logro de los
objetivos.
 PUNTOS PARA ESTABLECER EL PRECIO
Determinar el objetivo de la empresa: participación en el mercado, estabilizar los precios, lograr la taza de retorno de la
inversión, maximizar las utilidades, enfrentar o evitar la competencia, etc.
La determinación de este objetivo depende de la información que la empresa tenga de su entorno tanto externo como
interno, deberá fijarse metas alcanzables
Destacar los precios que el mercado puede pagar y los precios de la competencia directa del producto; asi como, el
precio que tendrá el producto en la cadena de distribución
Es necesario determinar los costos y las utilidades que se desean obtener, así como los volúmenes de venta que se
ofrecerán al mercado de acuerdo a la demanda estimada; todos estos factores determinarán el precio real que tendrá el
producto en el mercado.
La selección de la estrategia de precios; en esta etapa ya se asignó el precio inicial, pero deberán fi jarse los precios
que tendrá el producto en su ciclo de vida.
Es importante hacer un plan de mercadotecnia para el artículo que determine la duración que tendrá en el mercado, así
como los volúmenes esperados en cada una de sus etapas y las diferentes estrategias que se realizarán en cada una para
mantener su estabilidad.
 Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio
Política de Sobrevaloración (Descremado): Se fija un precio alto inicialmente para atraer a los consumidores dispuestos
a pagar más por un nuevo producto. Es eficaz cuando la demanda es insensible al precio, hay segmentos de mercado
dispuestos a pagar precios altos, y los competidores tardarán en ingresar al mercado. Ventajas incluyen recuperación
rápida de costos y control de demanda durante una fase experimental. Desventajas incluyen la posible atracción de
competidores y la necesidad de ajustar la estrategia de marketing conforme descienden los precios.
Política de Penetración: Se establece un precio bajo para alcanzar grandes volúmenes de ventas y atraer a una amplia
base de consumidores. Ideal para mercados no segmentados por precios y productos sin influencia social significativa.
Aumenta la demanda rápidamente y es útil en mercados sensibles al precio, pero implica un mayor riesgo que la
sobrevaloración y puede enfrentar una rápida entrada de competidores.
Política de Precios de Línea: Se utilizan un número limitado de precios para simplificar la decisión de compra del
consumidor y facilitar la planificación de compras para los minoristas. Puede ser problemático durante la inflación, ya
que los cambios en los costos pueden no reflejarse inmediatamente en los precios.
 Las estrategias básicas para determinar el precio de un producto o servicio
Política de Fijación de Precios por Prestigio: Se fija un precio alto para comunicar una imagen de alta calidad y prestigio. Común en
productos de lujo como automóviles, cosméticos y licores.
Política de Liderazgo en el Precio: Empresas dominantes en una industria fijan los precios para todos los competidores. Estas
empresas suelen ser las más poderosas en su sector.
Política de Fijación de Precios por Costumbre: Los precios se determinan según la tradición y los niveles aceptados del mercado,
evitando alteraciones frecuentes y adaptando el producto en lugar del precio.
Política de Precios de Supervivencia: Se enfoca en mantener la viabilidad del negocio, ya sea enfrentando la competencia a través de
precios bajos o simplemente asegurando la permanencia en el mercado. A menudo involucra ajustes para hacer el precio más
atractivo a los consumidores.
Política de Precios Relacionados con la Demanda:
Fijación Psicológica de Precios: Establecimiento de precios basados en percepciones tradicionales o lógicas internas de los consumidores.
Fijación de Precios Promocionales: Uso de precios bajos para atraer clientes, con la esperanza de que compren otros productos de precio
normal. Los productos promocionales deben ser bien conocidos y de compra frecuente.
Política de Precios en Función de la Competencia: Establece precios en línea con los de los competidores para mantener la
competitividad. Esta estrategia, común entre las empresas pequeñas, puede no fijar adecuadamente los costos y las utilidades,
siguiendo las estrategias del líder del mercado.
ESTABLECIMIENTO DE TÁCTICAS PARA AFINAR EL
PRECIO BASE
Con el paso del tiempo puede que factores como son:
Ajustes en el mercado
Ajustes respecto a los precios de la competencia
Cambios en el precio a nivel gubernamental, etc, lleguen a
cambiar el precio base a corto plazo
 Su fuerza competitiva en diferentes
POLÍTICA DE PRECIOS POR áreas del mercado:
Precio Libre Abordo (LAB):
ÁREA GEOGRAFICA El vendedor cotiza su precio de
Costo de flete, envío de mercancía venta en la fábrica u otro punto de
producción y el comprador paga
La decisión se considera en base a: todo el precio de transporte

Los límites geográficos del mercado Precios Uniformes de Entrega:

de la empresa El mismo precio de entrega se
cotiza a todos los compradores sin
Localización de la planta de importar su ubicación
producción
Precio de Entregas por Zona:
El mercado de un vendedor se
divide en un número limitado
 POLÍTICA DE PRECIOS
POLÍTICA DE UN SOLO PRECIO
VARIABLES
La empresa carga el mismo precio a sus La empresa ofrece los mismos productos
clientes similares, quienes compran y cantidades a diferentes clientes con
cantidades parecidas del producto en las precios distintos, según su poder de
mismas circunstancias. compra o regateo.
DISCRIMINACIÓN DE PRECIOS
El hecho de cobrar diferentes precios
teniendo los mismos costos. Se
presenta una discriminación de precios
cuando hay diferencias de éstos que
no dependen o no se explican en los
distintos costos.
 Discriminación con base en el Discriminación con base en el
cliente: lugar:
Hay intensidad distinta en la El lugar físico es una forma de
demanda o que tienen un utilidad.
conocimiento distinto del artículo y
del precio.

Discriminación con base en la

Discriminación con base en el
versión del producto:
tiempo:
Fijar los precios con base en Según las temporadas, los
versiones días y a veces hasta las horas.
diferentes del mismo producto.
DESCUENTOS Y BONIFICACIONES
 a) Los descuentos por cantidad. Reducciones en los precios de lista que los vendedores ofrecen
a los clientes para motivarlos a comprar grandes cantidades.

b) Descuentos por cantidad acumulativa. Estos descuentos son una ventaja para el vendedor
porque crean un nexo muy fuerte con los clientes.

c) Descuentos de patrocinio. Son aquellos en que, cuanto más negocios tenga un comprador con
un vendedor, mayores serán los descuentos.

d) Descuentos por cantidad no acumulativa. Se basa en el pedido individual de uno o más

productos.
e) Descuentos comerciales. Son una reducción en el precio de lista que se ofrece al comprador en
pago de las funciones de mercadotecnia que supuestamente lleva a cabo.

f ) Descuentos en efectivo. Reducción concedida a los compradores por pagar sus facturas dentro de
un periodo específico.

g) Descuentos estacionales. Se concede a un cliente que hace un pedido durante la estación en que
bajan las ventas; los pedidos fuera de estación permiten que el fabricante utilice mejor sus
instalaciones.

h) Descuentos promocionales. Reducciones de precios concedidas a los vendedores en pago de los

servicios promocionales realizados.
¡MUCHAS GRACIAS!