4.
Informe de la estrategia para posicionamiento de mercado
De acuerdo a la Situación Actual de la empresa, esta ha enfrentado
desafíos significativos en el mercado europeo, resultando en bajos niveles
de ventas por la toma de malas decisiones . Las principales causas de este
desempeño deficiente son:
1.Falta de Innovación:Los productos no están alineados con las últimas
tendencias tecnológicas y de sostenibilidad, lo que ha afectado la
percepción de la marca.
2. Escasa Publicidad:La inversión en campañas de marketing ha sido
insuficiente para generar visibilidad y atraer a los consumidores.
Estrategia de Posicionamiento
Para mejorar su situación, la empresa debe adoptar una estrategia de
posicionamiento enfocada en los siguientes aspectos:
1. Innovación en Productos:
- Invertir en investigación y desarrollo para crear productos que incorporen
tecnología avanzada (ej. televisores 4K, aire acondicionado con eficiencia
energética).
- Desarrollar productos sostenibles que apelen a un consumidor cada vez
más consciente del medio ambiente.
2. Estrategia de Marketing:
- Aumentar la inversión en publicidad a través de canales digitales y
tradicionales, destacando las características innovadoras y sostenibles de
los productos.
- Implementar campañas de marketing dirigidas a segmentos específicos,
como jóvenes profesionales y familias, utilizando redes sociales y
plataformas de streaming.
3. Alianzas Estratégicas:
- Formar alianzas con influencers y marcas relacionadas para mejorar la
visibilidad y credibilidad de la empresa en el mercado.
- Colaborar con distribuidores locales para optimizar la red de distribución
y aumentar la presencia en puntos de venta.
4. Mejora del Servicio al Cliente:
- Establecer un servicio de atención al cliente proactivo que ayude a los
consumidores a elegir productos y resuelva dudas postventa.
- Implementar políticas de devolución y garantía que generen confianza en
los consumidores.
5. Análisis de Mercado:
- Realizar estudios de mercado continuos para identificar tendencias
emergentes y adaptar la oferta de productos en consecuencia.
- Utilizar análisis de datos para personalizar las estrategias de marketing y
mejorar la segmentación.
Para que la empresa recupere su posición en el mercado europeo, es crucial
implementar de inmediato estas estrategias centradas en la innovación y el
marketing efectivo. Estas acciones no solo mejorarán la visibilidad de la
marca, sino que también alinearán los productos con las expectativas del
consumidor, lo que contribuirá a un aumento significativo en las ventas.
7. Informe de la importancia de la innovación y eficiencia en la gestión
empresarial
Los productos que la empresa europea fabrica y comercializa son tv
televisores y aires acondicionados en el mercado europeo.
En el inicio del 1er periodo se realizaron inversiones para fabricar y
comercializar en el mercado europeo con la confianza de ingresar al
mercado y posicionarse y fidelizar a los clientes.
Debido, a no realizar inversión en innovación y eficiencia los resultados no
fueron muy relevantes ya que se obtuvo un 6to lugar en el ranking en
competencia a otras empresas del mercado que también fabrican y
comercializan los mismos productos y en cada decisión que se desarrollo
semestre a semestre no se considero en primer orden la innovación y
eficiencia debido a estas decisiones es que nos encontramos en las 6ta y
7ma decisión en los últimos lugares en referencia a las demás empresas
competidoras no hemos logrado alcanzar las ventas ni el posicionamiento
que desearíamos debido a que es muy importantes reconsiderar algunos
puntos para así poder repuntar y al final de las decisiones revertir esta
situación y mejorar los resultados financieros y ganar posicionamiento en
el mercado europeo, considerando los siguientes puntos a partir de las
siguientes decisiones.
- Se debió considerar en producir e invertir en televisores y aires
acondicionados con tecnología avanzada para satisfacer las
demandas del mercado y diferenciarse de la competencia.
- Se debió considerar métodos para reducir costos , minimizar
desperdicios y mejorar eficiencia operativa.
- Asimismo, Analizar las tendencias en el mercado , preferencias de los
consumidores y competidores mediante herramientas de análisis de
datos y así diseñas campañas personalizadas y efectivas para un
público objetivo exigente.
- Se debió Implementar tecnologías digitales, en la cadena de
suministro, para aumentar la eficiencia y mejorar la gestión de
inventarios.
- Se debió Agregar la integración con el público objetivo los asistentes
de voz o plataformas de streaming, para poder mejorar la percepción
de la marca y la satisfacción del cliente.
- Se debió Incorporar prácticas sostenibles en el diseño y producción
de televisores, y airea acondicionados utilizando materiales
reciclables y reduciendo el consumo energético, alineándose con las
tendencias actuales del mercado europeo.
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