El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
El Arte de la
Ventaja
- Extracto -
Carlos Martín Pérez
Publicado en el 2001
Copyright 2001 by Carlos Martín Pérez
Ediciones Virtualibro, 2001
Manuel Murguía 25 . 8º A, 15011 La Coruña (España)
http://www.virtualibro.com/
ISBN: 84-95660-26-1
Depósito Legal:
Manofactured in Spain - Realizado en España
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
CARTA AL LECTOR
En estos tiempos de tanta información y tan poco conocimiento, son pocas
las personas que leen, y menos aún las que saben lo que conviene leer. Puesto
que estás leyendo estas líneas, me figuro que perteneces a este último grupo.
Lo que a continuación vas a encontrar quizás te choque y hasta te pudiera
escandalizar. No es mi intención escandalizarte, recurso fácil de quién tiene
bien poco que decir. Al contrario, pretendo que este libro te sea de verdadera
ayuda y logre que empieces a enfocar los asuntos humanos desde una visión
libre de pensamientos preconcebidos. Aquí verás una exposición de una de las
caras de la realidad, pues ésta tiene tantas caras como personas la perciben.
Notarás en estas páginas el aroma de muchos personajes clásicos que nos
precedieron así como ideas y conceptos que nadie dirá que practica, pero que
todo el que obtiene cierto éxito en sus empresas lleva a cabo con la mayor
diligencia y aplicación. No es éste un libro políticamente correcto y mucho de
lo que aquí se expone choca frontalmente con lo que es aceptable hoy en día.
Cuando acabes de leerlo, nada de lo que veas te parecerá igual, nadie
escapará a tu perspicaz visión y ninguna conducta te resultará chocante. Sólo
con haber logrado ese objetivo me daría por satisfecho. Si además empleas
estos conocimientos en superarte y lograr que tu vida discurra de forma más
llevadera, mi alegría será aún mayor.
La mayoría de las personas no suelen pensar con la cabeza, antes lo
hacen con el estómago o quizás con lo que éste tiene más abajo. Estoy seguro
que tú no eres como esa mayoría y que ya te has formulado ciertas preguntas
sobre la vida. Entonces, si dudas de todo lo que ves y te preguntas todo lo que
no entiendes, ya has hecho la mitad del camino y te estás elevando sobre el
resto de las gentes que están anestesiadas en su ignorancia. Cualquier asunto,
como las monedas, tiene dos caras. El que pienses y actúes así te dará un gran
poder, pero a cambio tendrás en ti un dulce veneno que inevitablemente te
obligará a pensar en el porqué de las cosas.
Este libro es breve, pues convendrás conmigo que más vale lo intenso
que lo extenso. Para comunicar asuntos importantes no es necesario aburrir a
nadie con florituras innecesarias y es mejor expresarse claramente. Hay
muchos libros sobre cómo superarse como persona o cómo alcanzar el éxito.
Muchos de ellos están muy bien y te recomiendo su lectura. Ninguno de ellos
osa rozar los conceptos que aquí encontrarás. Piensa con tus propias ideas,
conócete a ti mismo, contrólate en todo y que la buena suerte te acompañe en
todo lo que emprendas.
Mostar (Bosnia Herzegovina), en mayo de 2.001
Carlos Martín Pérez
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
TEMAS TRATADOS
Carta al lector
Título Primero
LOS PRINCIPIOS
Sobre la finalidad de las acciones
Sobre el Querer, Poder y Saber
Título Segundo
LAS PERSONAS
Sobre la necesidad de conocer la conducta de las personas
Sobre el prestigio y la reputación
Sobre la amistad, los aliados y los adversarios
Sobre las virtudes y los defectos
Sobre la decisión
Sobre el control de uno mismo
Título Tercero
EL TRATO CON LAS PERSONAS
Sobre actuar como un cortesano
Sobre trato con personas de mayor poder
Sobre hacerse indispensable
Sobre los silencios y las ausencias
Sobre la ausencia de forma
Sobre las promesas y las traiciones
Sobre la envidia
Sobre el fanatismo, ídolos y líderes
Título Cuarto
LAS ESTRATEGIAS
Sobre vencer sin combatir o ganar antes del combate
Sobre la mente como arma
Sobre las estrategias para vencer
Sobre la manipulación de la información
Sobre la victoria y la derrota
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
LOS PRINCIPIOS
SOBRE LA FINALIDAD DE LAS ACCIONES
Quien haya logrado cierto éxito en su vida evitará confesar todos los
métodos que empleó para obtenerlo. Si además lo consiguió teniendo que
competir con otros adversarios, tampoco reconocerá las tretas y juego sucio que
inevitablemente habrá tenido que usar. De hecho, es probable que censure a
otros que emplean dichos métodos. El ser humano es agresivo por naturaleza y a
la menor ocasión saca de su encierro al feroz depredador que todos albergamos
en nuestro seno. Hay unas claras reglas de conducta civilizada, pero no por ello
ha desaparecido la violencia en el trato, simplemente se ha vuelto más sutil, y no
por ello menos peligrosa. Se guardan las formas, pero en el fondo siguen
existiendo los mismos dilemas: comer o ser comido; luchar o huir, atacar o
defenderse. Por lo tanto, para sobrevivir y aún medrar en estas circunstancias,
conviene guardar las formas y entender el fondo. Muchos idealistas replicarán
que el ser humano es bueno por naturaleza. Estoy de acuerdo con ellos, el ser
humano es capaz de realizar los actos más generosos y heroicos, pero también de
los más viles y despreciables. Somos así, y negarlo es echarse arena en los ojos.
En las relaciones humanas es inevitable el conflicto, sólo me atengo a la
observación de los hechos. Tal vez el futuro sea de otra forma más civilizada,
pero en el presente, así se manejan las relaciones entre las personas. Como tú
vives en el presente, aplícate a la realidad y prepárate para solucionar por
cualquier medio todo conflicto, lucha, combate o rivalidad. Hay quien dice que
los medios que se emplean son tan importantes como el fin perseguido. Es
cierto, pero si no tienes opción, no te importe usar cualquier medio a tu alcance.
Porque como lo importante es ganar, los que digan lo contrario es que no suelen
hacerlo y así se consuelan, o son expertos manipuladores que dicen una cosa y
hacen otra. El sudor del campeón huele a perfume y muchos corren a secárselo;
el del derrotado, es simplemente sudor y estéril fatiga. Y como en esta vida
todos nos ganamos el pan con sudor, harás que el tuyo cambie de aroma.
SOBRE EL QUERER, PODER Y SABER
Para lograr concluir con éxito cualquier asunto, hay que querer lograrlo
con intensa fuerza, hay que saber cómo hacerlo y hay que poder hacerlo, tener
libertad para poder actuar. Querer, saber y poder. Si falla cualquiera de estas
condiciones, estás asegurando el fracaso y tú no quieres que eso ocurra. Querer
es tener la firme voluntad de lograr el objetivo propuesto. Implica fe en uno
mismo, convencimiento de que es posible, deseable y realizable la empresa
propuesta. Más hace el que quiere que el que puede. Saber es adquirir o
conocer cómo usar los conocimientos que tenemos para conducir nuestras
actividades hacia donde nos interese. Debes siempre preocuparte en tener
conocimientos sobre todas las actividades que realices. Nadie intenta domar
una fiera sin saber cómo se hace, te destrozaría. Poder hacer algo quiere decir
que ninguna circunstancia o voluntad ajena estorbará tus acciones. Siempre
debes conservar la capacidad de poder hacer lo que te propones y si estás
enfrentado a alguien, negarle o interferirle esta necesidad, pues en verdad, es
una necesidad.
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
LAS PERSONAS
SOBRE LA NECESIDAD DE CONOCER LA CONDUCTA DE LAS
PERSONAS
Hay que conocer qué mueve a las personas, qué las atrae y de qué se
separan. Cuáles son sus puntos fuertes y dónde tienen sus puntos débiles. Cómo
persuadir y cómo seducir, cómo reaccionar ante una acción de otra persona. Y
como reaccionará ésta a tus acciones, pues al igual que en la física ocurre en las
relaciones entre las personas: toda acción lleva consigo su reacción.
SOBRE EL PRESTIGIO Y LA REPUTACIÓN
El prestigio hará cosas por ti mismo, es un aura que te precede. Si este
aura es poderosa, ni siquiera hará falta que actúes. Debes defender tu prestigio,
tu fama y tu reputación como si tu vida dependiera de ello, pues muchas
personas han conservado o perdido su vida a causa de ello. Sin llegar a
semejantes extremos, puedes ganar o perder mucho según sea tu reputación. Tu
prestigio te precede, es tu tarjeta de visita. Todos clasificamos a las personas
según su prestigio, bueno o malo. Tú también lo haces y a ti también te lo
aplican.
SOBRE LA AMISTAD, LOS ALIADOS Y LOS ADVERSARIOS
El que no es fiel y sincero con sus amigos, jamás gozará de la confianza
de nadie. Es de personas virtuosas ayudar a los amigos en desgracia, siempre
debes hacerlo pues te granjeará fama de persona generosa y amigo de sus
amigos. Ten cuidado en distinguir al que atraviesa un mal momento del que rara
vez sale del infortunio, de éste último debes huir como de la peste. Hay que
evitar a las personas que siempre están en desgracia, sobre todo si son éstos los
que fabrican sus infortunios; con el pretexto de la amistad irán sangrando tus
energías y el tiempo que dedicarías a otras empresas o a otras amistades. Conoce
a los afortunados, para escogerlos, y a los desdichados, para rechazarlos. La
mala suerte es, con frecuencia, culpa de la estupidez y no hay contagio más
pegadizo para los próximos al desdichado.
SOBRE LAS VIRTUDES Y LOS DEFECTOS
Cultiva tu carácter e inteligencia, ya que son los dos polos para lucir las
cualidades; el uno sin el otro no te llevarán muy lejos. No basta ser inteligente,
se precisa también del carácter. No se nace hecho. Cada día te vas
perfeccionando en lo personal y en lo laboral, hasta llegar al punto más alto, a la
plenitud de cualidades, a la eminencia. Algunos nunca llegan a ser cabales,
siempre les falta algo; otros tardan en hacerse. Sujeta las variaciones del ánimo.
Conocerse es empezar a corregirse.
SOBRE LA DECISION
Aún siendo paciente, debes ser decidido. Te ocasionará menos daño una
mala ejecución que la falta de decisión. No serás como el agua estancada que
acaba corrompiéndose. Una vez en acción, no debes dudar, la duda mata la
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
mente y te puede llegar a matar a ti mismo. Haz algo o no lo hagas, pero no
dudes. Tómate el tiempo necesario para estudiar la decisión, pero no la demores
porque te falta algún detalle por considerar, pues te estás engañando y dejando
pasar el tiempo como excusa para no decidir. Decidir o no decidir ya es una
decisión, y tú eres el que recibirás las consecuencias, buenas o malas. Ni te
apresures ni te demores en decidir.
SOBRE EL CONTROL DE UNO MISMO
Las personas sabias se controlan en actos, en palabras y en pensamientos,
verdaderamente se controlan bien. Para poder llevar a cabo cualquier empresa
con éxito y sobre todo en el trato con las personas, te será necesario un gran
autocontrol. También deberás saber cómo hacer perder el autodominio a tus
adversarios. Conoce las ideas irracionales que hacen que el ser humano pierda el
autocontrol y cómo evitar caer en ellas. Por supuesto, conociendo cómo te
controlas a ti mismo, sabrás como se puede perder. Y sabiendo cómo se puede
perder, harás que quien te interese nunca tenga dominio sobre sus actos.
EL TRATO CON LAS PERSONAS
SOBRE ACTUAR COMO UN CORTESANO
Conoce las insinuaciones, usa y abusa de ellas, pues nada se pierde con
su continuo empleo. Es la forma más sutil del trato humano y a la vez la más
eficaz. Las emplearás para ver de qué están hechas las personas, y de forma más
disimulada y penetrante para inclinar voluntades a tu favor. Con la insinuación
dices todo y no dices nada, Así, de nada te podrán acusar y todo lo podrás decir.
Cuando emplees esta forma de comunicarte, sabes que estás diciendo dos o más
cosas a la vez: una es la que se oye y otra la que se debe entender.
SOBRE EL TRATO CON PERSONAS CON MAYOR PODER
Inevitablemente tratarás con personas con mayor poder que el tuyo,
deberás intentar no indisponerte con ellos, y aún ganártelos y merecer su
confianza. De hecho, debes tender a que aunque sean ellos los que ostenten el
poder visible, seas tú el que los manejes desde la sombra.
Evita las victorias sobre el jefe, pues a nada bueno conduce. Toda derrota
es odiosa, y si es sobre el jefe o es necia o es fatal. Nunca demuestres tu
superioridad y menos ante tus superiores. Siempre encontrarás quien quiera
ceder en éxito y en carácter, pero nunca encontrarás a nadie que ceda en
inteligencia, y mucho menos un superior. A los más poderosos les gusta ser
ayudados, pero no superados.
SOBRE HACERSE INDISPENSABLE
Los cementerios están llenos de personas indispensables. Por lo tanto, ser
imprescindible es una ilusión. Crea y maneja esta ilusión, no dejes que te
cieguen a ti. Si en verdad eres sabio idearás la forma para mantener siempre a
todos los que te rodean y en todas las circunstancias en situación de
dependencia hacia ti; y entonces ellos siempre confiarán en tu persona. Hazte
indispensable, ya que más se saca de la dependencia que de la cortesía.
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
SOBRE LOS SILENCIOS Y LAS AUSENCIAS
Evita que sepan cuánta es tu sabiduría y que conozcan todos tus méritos,
si quieres que todos te veneren. Serás conocido pero no comprendido. Harás
que nadie averigüe los límites de tu capacidad, para huir del peligro evidente
del desengaño. Nunca des lugar a que nadie te conozca ni entienda del todo.
SOBRE LA AUSENCIA DE FORMA
Cualquiera que tenga forma puede ser definido, y cualquiera que pueda
ser definido puede ser vencido.
SOBRE LAS PROMESAS Y LAS TRAICIONES
La prudencia te aconseja no indignarte cuando los hombres te engañan,
no entristecerte cuando te son infieles. El hombre prudente prevé siempre estas
eventualidades.
SOBRE LA ENVIDIA
La envidia es la más inconfesable y oculta de las emociones. Es una de
las más duraderas y peligrosas porque nunca baja su intensidad, más bien se
incrementa. Aunque se dice que vale más ser envidiado que envidioso, conviene
que no seas ni lo uno ni lo otro. Si consigues el triunfo o ciertas victorias
parciales, debes esperar despertar envidias, acepta que es inevitable. Y también
debes saber que estás generando un gran peligro que te puede aparecer mucho
tiempo más tarde, cuando las condiciones sean mejores para el envidioso y
peores para ti. Si algo tiene a su favor el envidioso es el tiempo, esperará todo el
que haga falta para vez pasar tu cadáver por delante de la puerta de su casa.
SOBRE EL FANATISMO, IDOLOS Y LIDERES
Ningún hombre tiene que desesperarse pensando que no obtendrá
conversos para la causa más extravagante si tiene el arte de suficiente para
representarla con colores favorables. La verdad es fría, no resulta cómoda. Una
mentira es más hermosa.
LAS ESTRATEGIAS
SOBRE VENCER SIN COMBATIR O GANAR ANTES DEL
COMBATE
Una vez que entres en acción, aunque estés ganando, si continúas por
mucho tiempo, perderás fuerzas y te irás desgastando. Estar siempre en conflicto
con los demás no te traerá nada bueno, intentarás que ésto ocurra en muy pocas
ocasiones. Si ha de ocurrir, será lo más rápido posible. Triunfan aquellos que
saben cuándo luchar y cuándo no, saben discernir cuándo utilizar muchos o
pocos medios y se enfrentan con preparativos a enemigos desprevenidos. Hazte
a ti mismo invencible en primer lugar, y después aguarda para descubrir la
vulnerabilidad de tus adversarios.
SOBRE LA MENTE COMO ARMA
Existe el contagio en todo. Incluso el sueño puede ser contagiado, lo
mismo que el bostezo. Cuando los adversarios están excitados y con toda
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
evidencia tienen prisa por actuar, te comportarás como si estuvieras
somnoliento, dando la apariencia de estar completamente relajado y tranquilo.
Haz esto, y los mismos adversarios se verán influidos por este estado de ánimo y
perderán su entusiasmo. Cuando creas que los adversarios se han visto
contagiados por este estado de ánimo, actúa rápidamente y firmemente,
obteniendo así la ventaja de la victoria.
SOBRE LAS ESTRATEGIAS PARA VENCER
Ocultarás tu daga tras tu mejor sonrisa. La poca prudencia de los
hombres ve la bondad inmediata de una cosa, sin reparar en el veneno que
esconde. Ganarás la confianza del contrincante y actuarás solamente cuando
haya bajado la guardia. Aparenta ser aliado de tu enemigo, hazle regalos,
favores, que crea que le eres fiel. Cuando estés seguro que confía en ti,
desencadena un violento ataque por sorpresa, tu victoria está asegurada. Por lo
tanto, tú también debes desconfiar de tus aliados y tratarlos como enemigos en
potencia. Tendrás previstos planes para reaccionar para este tipo de
contingencias, y sobre todo, estarás informado de sus verdaderas intenciones, ya
que en estos casos es mucho mejor prevenirse que defenderse.
SOBRE LA MANIPULACIÓN DE LA INFORMACION
Es una gran ventaja manipular la mente y las voluntades. Manipula al
enemigo y al aliado, persuade al indiferente. Usa un lenguaje sencillo y con
abundantes imágenes, habla como contando un cuento para niños, pero para
personas adultas. Irrumpe con tus mensajes en la parte más débil de su mente, de
la forma más inesperada. No razones con las masas, pues nada piensan y sólo
sienten. Habla a su corazón y aún a sus tripas. Razona con las personas aisladas,
motiva y emociona a los grupos de gente. Una mentira se detecta rápidamente,
una verdad a medias es más eficaz.
SOBRE LA VICTORIA Y LA DERROTA
La finalidad de un combate, conflicto, litigio o pugna es la victoria. No te
conformes con menos, porque la victoria será para otro y tú serás el derrotado.
Sabrás que has vencido cuando el enemigo esté totalmente derrotado. La derrota
del enemigo implica imponer totalmente tu voluntad sobre él, si ésto no está
totalmente conseguido, la victoria no es verdadera y se puede volver contra ti.
Las personas tienen tres temores: lo desconocido, lo imprevisible, y lo
irreversible. El resto de los temores deriva de estos, por tanto si te consideran un
ser misterioso, imprevisible y capaz de golpear de manera irreversible, te
temerán como al mismísimo diablo. Crea y mantén esa fama y tu mismo
prestigio no sólo te evitará problemas sino que te traerá soluciones.
El Arte de la Ventaja
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
Acaba de leer un extracto de un libro virtual que cuando lo compre le llegará
por correo electrónico. Esto quiere decir que no existe en papel. Gracias a esta
modalidad de edición, los costes son sensiblemente menores que en la impresión
clásica en papel y además los recibe usted de inmediato en su ordenador. Por lo tanto,
se ahorra tiempo y dinero. Y los puede imprimir cuantas veces quiera.
La dirección donde puede adquirirlo es:
EL ARTE DE LA VENTAJA
http://virtualibro.com/libro.php?ID=22
Hay muchas personas que ponen objeciones al pago con tarjeta por Internet.
Comprendo su inquietud y le puedo decir que la editorial Virtualibro es una empresa
seria, con sus correspondientes medidas de seguridad y con formalidad en la entrega
de lo que usted adquiera. Antes de editar mi libro, me aseguré que así fuera, y lo hice
comprando varios libros. Todo salió a la perfección.
Puede buscar y leer muchos libros de autoayuda y de cómo lograr el éxito, pero
ninguno le contará lo que en esta obra va a encontrar. Si cuando yo era mas joven
hubiera tenido un libro como éste, mi vida hubiera sido muy diferente. Está escrito con
la experiencia de algunos acierto y muchos errores. Muchas otras personas ya lo han
leído y bastantes me han agradecido todo lo que ahí han aprendido. Y por supuesto, lo
que ha cambiado su vida.
Ya me contará cuánto ha disfrutado con la lectura del libro completo. También
puede recomendar este libro a sus amistades. Imagine cómo aumentará su prestigio
ante ellos...
Reciba un cordial saludo.
Carlos Martín Pérez
[email protected]
