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Pronóstico de La Demanda

El documento aborda la gestión de la producción, centrándose en el pronóstico de la demanda, que es crucial para la toma de decisiones gerenciales a corto y largo plazo. Se definen conceptos clave como demanda, pronóstico y elasticidad de la demanda, y se presentan diferentes métodos de pronóstico, tanto cualitativos como cuantitativos. Además, se discuten patrones de demanda y la importancia de anticipar eventos futuros para reducir la incertidumbre en la planificación empresarial.

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Valentina Moyano
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Pronóstico de La Demanda

El documento aborda la gestión de la producción, centrándose en el pronóstico de la demanda, que es crucial para la toma de decisiones gerenciales a corto y largo plazo. Se definen conceptos clave como demanda, pronóstico y elasticidad de la demanda, y se presentan diferentes métodos de pronóstico, tanto cualitativos como cuantitativos. Además, se discuten patrones de demanda y la importancia de anticipar eventos futuros para reducir la incertidumbre en la planificación empresarial.

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Gestión de la

Producción

Pronóstico de la Demanda
Conceptos de Demanda y Pronóstico

✓ Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de


bienes y servicios que pueden ser adquiridos en los diferentes precios
del mercado por un consumidor (demanda individual) o por el
conjunto de consumidores (demanda total o de mercado), en un
momento determinado.
✓ Pronóstico: La formulación de pronósticos (o proyección) es una
técnica para utilizar experiencias pasadas con la finalidad de predecir
expectativas del futuro.
Elasticidad de la Demanda
• Mide la variación de la cantidad demandada ante una variación del precio.
Por qué pronosticar?
• Pronosticar es necesario porque permite tomar decisiones gerenciales
en base a la planeación a largo plazo.
• Pronosticar también permite tomar decisiones a corto plazo que
involucran la selección del proceso, planeación de la capacidad y
programación de la producción.
• Los pronósticos precisos permiten que los programadores utilicen de
forma eficiente la capacidad de las máquinas, reduzcan los tiempos de
producción y recorten los inventarios.
• La empresa se mueve en un contexto altamente incierto: Política,
tecnología y medio ambiente repercuten sobre variables relevantes
para la empresa: costos de producción, inventarios, volumen de
ventas.
Objetivo PRONÓSTICOS

Reducir la incertidumbre del futuro,


mediante la anticipación de eventos cuya
probabilidad de ocurrencia sea Planeación Planeación Planeación
relativamente alta, respecto a otros eventos a Largo a Mediano a Corto
posibles. Apoyar la toma de decisiones y Plazo Plazo Plazo
prepararse ante estos eventos.

PRONÓSTICO A CORTO Periodos Inferiores a 3


PLAZO meses
PRONÓSTICO A MEDIANO Entre 3 meses y 2 años
PLAZO
PRONÓSTICO A LARGO Periodos mayores a 2 años
PLAZO
Planeación de la
demanda

La demanda dependiente de un
producto o servicio que se deriva de la
demanda de otros productos o
servicios.

La demanda independiente de un
producto o servicio que no se deriva de
la demanda de otros productos o
servicios.
Patrones de la Demanda
1. Horizontal, o sea, la fluctuación de los datos en torno de una media constante.
2. De Tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemático de la media de la serie a
través del tiempo.
3. Estacional, o sea, un patrón repetible de incrementos o decrementos de la demanda,
dependiendo de la hora del día, la semana, el mes o la temporada.
4. Aleatorio: Variaciones imprevisibles.

C
A CANTIDAD
N
T
I
D
A
TIEMPO
D TIEMPO
2. De tendencia
1. Horizontal
Métodos de Pronóstico

MÉTODOS O MODELOS CUALITATIVOS Ó SUBJETIVOS:

❑ Método Delphi.
❑ Investigación de mercado.
❑ Analogía ciclos de vida.
❑ Valoración o juicio informado.
Métodos de Pronóstico

Modelos Cuantitativos Series de Tiempo:

❑ Promedio móvil Simple


❑ Promedio móvil Ponderado
❑ Suavizamiento exponencial Simple
❑ Suavizamiento exponencial doble, con tendencia, Holt.
❑ Winters
Métodos de Pronóstico

Modelos Cuantitativos Causales:

❑ Regresión Lineal
❑ Modelos de Entrada y Salida
❑ Modelos Econométricos
❑ Modelos de Simulación

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