Programa de Mercadeo

SEGUNDO SEMESTRE
 Equipo Diseñador

Daniel Camilo Duran Camacho

Director

Yhully Marin
Coordinador de Medios y Recursos Tecnológicos

Coordinadora de Programa

Esp. EDNA EDIT GUARACA PENNA

NEC Docente – Autores de la Guía Didáctica

JAIME ANDRÉS CASTRO LOZADA

Estrategia de Producto y Precio
BEXSI RODRIGUEZ AGUILAR
JHON FREDY LLANOS MEDINA
Contabilidad Financiera y Costos
LUZ MARINA BECERRA
DULMARY ARTUNDUAGA
Comunicación II
EDWARD CASTAÑO MARTÍNEZ
YEISON VAQUIRO PLAZAS
Calculo Diferencial e integral
EDNA MARGARITA PLAZAS
ANGELA ARAGON
Introducción a la Economía
EDWARD F. GÓMEZ HURTADO
JESÚS ANTONIO RIVAS
Pensamiento Estratégico en Mercadeo
NORMA BELTRÁN
Comportamiento del Consumidor

Campus Porvenir Calle 17 Diagonal 17 con Carrera 3F – Barrio Porvenir

Tel: (+57) 8-4366160

Florencia – Caquetá, 2025.

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 CONTENIDO

Presentación

Orientaciones para el Desarrollo del Proceso de Estudio

Estructura de Contenidos del Semestre

Primer Momento de Aprendizaje Autónomo

Interaprendizaje o Trabajo de Núcleos de Estudio Colaborativo

Segundo Momento de Aprendizaje Autónomo

Trabajo Integrado Final

Bibliografía
Guía Didáctica
Presentación
 Presentación

Apreciado estudiante,

Bienvenido a su proceso de formación como Profesional en Mercadeo en la Modalidad de

Educación a Distancia en la Universidad de la Amazonía.

Propósitos y estructura de la guía didáctica:

En educación a distancia el desarrollo de un periodo académico debe estar previamente planeado y

programado, en este sentido, para el programa de Mercadeo, la Guía Didáctica se convierte en la principal
herramienta de mediación entre la enseñanza y el aprendizaje. Un semestre académico se estructura en
un bloque programático conformado por unidades temáticas o espacios académicos, los cuales se
integran alrededor de un eje problémico o pregunta orientadora de investigación, incentivando así la
integralidad y la interdisciplinariedad de diferentes áreas del saber. De otro lado, incentiva el aprendizaje
autónomo y el trabajo en equipo o colaborativo para dar respuesta al trabajo teórico práctico que conlleva
a procesos de investigación formativa a través de un proyecto de semestre representado en un producto
denominado Trabajo Integrado Final “TIF”, que se aborda desde los núcleos de estudio colaborativo por
parte de los estudiantes con el acompañamiento permanente del asesor o profesor, el cual se desarrolla
a través de momentos de interaprendizaje.

Propósitos de la guía

- Orienta al estudiante las diferentes actividades y estrategias a desarrollar para dar cumplimiento
a sus compromisos académicos.
- Promueve y motiva en el estudiante el aprendizaje autónomo y el interaprendizaje o trabajo
colaborativo.
- Promueve la investigación formativa al dar respuesta a un eje problémico a través del desarrollo
del bloque programático.
- Organiza el trabajo en productos y tiempos de entrega para los estudiantes y asesores.
- Orienta el desarrollo de habilidades en el uso de las herramientas TIC, creando y editando sus
propios productos (videos, diseño de diagramas, el uso de almacenamiento en la nube,
tratamiento de archivos en diferentes formatos, la gestión de búsquedas a través de bases de
datos especializadas desde de la web)
- Gestión de las diferentes herramientas y actividades de la plataforma virtual que debe asumir el
estudiante para el desarrollo de su proceso de formación.

5
Proceso de Estudio
Orientaciones

6
 ¿Cómo se estudia a distancia
en la Universidad de la Amazonia?

Un semestre en los programas académicos de la modalidad de Educación a Distancia se desarrolla a través

de un proceso de estudio estructurado en dos momentos de aprendizaje autónomo y dos momentos de
interaprendizaje o trabajo colaborativo que se abordan durante 16 semanas de clase. En cada uno de los
momentos de estudio, se realizan actividades para la construcción de productos integrados definidos en
la guía didáctica, que es considerada la principal herramienta de mediación que cuenta el estudiante para
ubicarse en su propio proceso de formación de un semestre académico. Para ello, el estudiante a distancia
cuenta con el apoyo del grupo de asesores (profesores), con quienes se programan encuentros
presenciales, asesorías presenciales en el aula y asesorías virtuales permanentes asistidas por tecnología
que se desarrollan a través del Campus Virtual de Educación Distancia (Plataforma Moodle) y el sistema
de videoconferencias. De igual manera, se orienta al estudiante a que lleve a cabo procesos de
autodiagnóstico, autorreflexión, autorregulación y cooperación acerca de su aprendizaje, una vez
realizada la autoevaluación, y de manera colectiva en la coevaluación de cada Núcleo de Estudio
Colaborativo (NEC). Todo el proceso se enfoca desde una perspectiva holística e integrada en el que las
unidades temáticas o espacios académicos se interrelacionan en pro de la construcción y sustentación del
Trabajo Integrado Final (TIF) o proyecto de semestre.

Un aspecto fundamental de resaltar para conocer cómo se estudia a distancia en la Universidad de la

Amazonia, es que el Modelo Pedagógico Mediacional en Educación a Distancia se centra en elementos,
procesos y estrategias de mediación pedagógica en donde se privilegia la comunicación e interacción
permanente entre docentes y estudiantes, posibilitando las diferentes formas de mediar el proceso de
enseñanza y aprendizaje; es decir, un semestre académico representado en el proceso de estudio como
se describe en el siguiente gráfico, el encuentro presencial no es el centro del proceso de formación, el
encuentro presencial es una de las múltiples estrategias que se utilizan para acompañar el proceso de
formación, además de las asesorías, los materiales de estudio, el trabajo colaborativo, la misma guía
didáctica, la forma en que se estructura el currículo bajo un enfoque integrado e interdisciplinario, y todas
las herramientas tecnológicas que se puedan emplear haciendo uso pedagógico de las mismas para el
acompañamiento en el proceso de formación del estudiante.

En este sentido, el proceso de estudio utiliza como mediación tecnológica la plataforma Moodle, la cual
facilita la organización de cursos, actividades y tiempos programados en la guía didáctica, permitiendo así
la convergencia de docentes y estudiantes desde cada uno de los momentos de aprendizaje. Así mismo,
posibilita la interacción a través de las diferentes herramientas de comunicación, estableciendo
encuentros de manera síncrona y asíncrona con el fin de acompañar y evaluar el proceso de estudio.

7
El gráfico representa una espiral ascendente que detalla el proceso de estudio durante el periodo
académico (16 semanas) y cada una de las actividades a desarrollar a través de los momentos de
aprendizaje autónomo y aprendizaje colaborativo.

8
 Temporalización de actividades

Primera Heteroevaluación 20 y 21 de Septiembre de 2025

Segunda Heteroevaluación 18 y 19 de Octubre de 2025

Primera Autoevaluación 23 y 26 de Agosto de 2025

Segunda Autoevaluación 04 al 07 de Octubre de 2025

Coevaluación 18 y 19 de Octubre de 2025

Sustentación TIF 08 y 09 de Noviembre de 2025

Fecha límite de reporte evaluación del 75% Hasta el 20 de Octubre de 2025

Fecha límite de reporte evaluación del 25% Hasta el 10 de Noviembre de 2025

Fecha límite de Modificación de notas del Hasta el 23 de Octubre de 2025

75%

Fecha límite de Modificación de notas del Hasta el 13 de Noviembre de 2025

25%

9
Estructura de
Contenidos

10
 Propósitos de Formación del Bloque
Programático

El programa de Mercadeo, modalidad distancia de la Universidad de la Amazonia tiene como objetivo

desarrollar en el segundo semestre el Bloque Programático denominado “CONTEXTO DEL MERCADO Y SU
ENTORNO SOCIAL”; este bloque busca que el estudiante tenga la capacidad de conocer y gestionar los
elementos básicos del mercadeo, la comercialización, sus procesos y su estructura organizativa. Así
mismo, conocer los principios básicos del comportamiento del consumidor. En este sentido, los espacios
académicos que transversalizan el bloque programático de acuerdo con las exigencias del programa
académico son: Comportamiento del Consumidor y Estrategia de producto y precio, como unidades
temáticas disciplinares. Las unidades de apoyo son: Cálculo, Introducción a la Economía, Pensamiento
Estratégico, Comunicación II y Contabilidad Financiera y Costos.

Competencia: [Reconoce y gestiona los elementos básicos del Mercadeo, su comercialización,

procesos y estructura organizativa

Pregunta de investigación que orientará el Trabajo Integrado Final de este semestre:

¿Cómo influye el mercado en el

poder de decisión del consumidor?

11
 Primer Momento de
Aprendizaje Autónomo
Desde el 21 de Julio hasta el 18 de Agosto de 2025

12
NOMBRE DE ESPACIOS ACADÉMICOS: INTRODUCCIÓN A LA
ECONOMÍA

Temas y subtemas
− 1. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
− Introducción a la economía
− Generalidades de la Economía
− Caracterización de los sistemas económicos
− Mercado, Precios, Valor

− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Por qué los indicadores económicos de las

empresas más representativas y competitivas del contexto inciden en
el comportamiento del consumidor?
−
Material didáctico de apoyo
− GRAUE RUSSEK, Ana Luisa. Fundamentos de Economía. 2009
− MOCHON MORCILLO, Francisco. Principios de Economía. 2006
−
Actividades
− El área económica ocupará un importante lugar dentro de la
formación profesional en Mercadeo, porque le permitirá conocer las
leyes que rigen la realidad en que desarrollará su actividad y que
determinan, por tanto, los alcances y límites de su disciplina
profesional. Con el objetivo de avanzar en la comprensión de los
temas y los subtemas, elabore una síntesis donde se inicie a resolver
la intencionalidad del Subeje problémico, teniendo como
preámbulo las siguientes preguntas: ¿Cuáles son los indicadores
económicos de las empresas más representativas y competitivas del
contexto? ¿Cómo inciden en el comportamiento del consumidor?
¿Cómo se caracterizan los sistemas económicos?
− Participe en el foro académico donde se logre evidenciar el análisis
de las preguntas anteriores. Es importante replicar como mínimo a

13
 tres foristas para iniciar avances del primer producto de aprendizaje
autónomo. Así mismo, crear en el foro académico, dos argumentos
como producto de la síntesis y la tesis del texto argumentativo.
− Evaluación: Se toma como referencia el foro académico y el texto
argumentativo. Criterios de evaluación: Participación en el foro, nivel
de argumentación en relación con el Subeje problémico y
creatividad en el momento de articular las dos unidades temáticas

Producto
− Texto Argumentativo (Máximo de 3 páginas, Normas APA) que
responda al Subeje problémico: ¿Por qué los indicadores
económicos de las empresas más representativas y competitivas del
contexto inciden en el comportamiento del consumidor?

Rúbrica texto Argumentativo

Criterio Insatisfactorio Mejorable Aceptable Bueno Excelente Puntuación

Título El trabajo El título no es El título es poco El título tiene una Es llamativo,

carece de título. coherente con el original o no se relación clara creativo y está
contenido o es relaciona de con el contenido estrechamente
poco atractivo. manera clara del trabajo. relacionado con
con el contenido. el tema tratado.

Introducción La introducción La introducción no Presenta Presenta Plantea de

no presenta una es clara y puede información información manera clara el
relación clara mejorar la forma de parcialmente pertinente y tema y presenta
con el tema o es presentar la pertinente y contextualizada información
poco atractiva información. contextualizada. sobre el tema pertinente y
para el lector. abordado. contextualizada
para captar la
atención del
lector. Incluye un
recurso discursivo
llamativo, como
una afirmación
fuerte o una
pregunta.

14
Tesis El trabajo no La tesis es difícil de La tesis se La tesis se La tesis está
presenta una identificar en el propone, pero no presenta en un claramente
tesis clara o no texto o necesita se plantea de párrafo claro y identificada en la
incluye una una redacción más manera clara y comprensible. introducción o
declaración de clara. precisa. inmediatamente
tesis. después de esta,
y está redactada
de forma precisa
y concisa.

Argumentos Los argumentos Los argumentos no Los argumentos Los argumentos Los argumentos
no respaldan la son totalmente son pertinentes son pertinentes son relevantes
tesis de manera pertinentes o para la tesis, pero para la tesis y se para la tesis y se
adecuada y carecen de una pueden presentan con presentan de
carecen de estructura lógica y mejorarse en su claridad y manera clara.
coherencia y evidencias sólidas. desarrollo y coherencia. Están
evidencias apoyo con respaldados con
sólidas. evidencias. evidencias
sólidas (hechos,
estadísticas,
ejemplos, citas,
etc.), incluyendo
al menos tres
fuentes.

Conclusión La conclusión La conclusión no es La conclusión es La conclusión La conclusión es

no cumple con clara o no se aceptable, pero deja al lector fuerte y deja al
lo esperado relaciona puede mejorar con una idea lector con una
para el texto o adecuadamente en su fuerza y clara de la clara idea de la
es inexistente. con el desarrollo del relación con la posición del posición del
trabajo. tesis. autor. autor. Además,
reitera la tesis de
manera efectiva.

Gramática, El texto tiene El texto presenta El texto tiene El texto tiene una El texto tiene una
Ortografía y graves errores varias falencias en algunas falencias adecuada excelente
Puntuación en gramática, gramática, en gramática, gramática, gramática,
ortografía, ortografía, ortografía, ortografía, ortografía,
puntuación o puntuación o puntuación o puntuación y puntuación y
edición, y no edición. edición. edición. edición. Además,
mantiene un mantiene un
registro registro
académico. académico
adecuado.

Fuentes de No se cumple No se presentan Se presentan Se presentan Todas las fuentes

Información con lo exigido fuentes confiables o fuentes fuentes y están usadas son
en las normas las citas tienen parcialmente citadas de creíbles y están
APA para citar muchos errores creíbles y las citas acuerdo con las citadas
fuentes o las según las normas tienen algunos normas APA. correctamente
fuentes no son APA. errores según las según las normas
creíbles. normas APA. APA.

Total Total

15
 − Formato Word, con la siguiente nomenclatura:
PMA_Nombredelestudiante.

− Fecha de envío: Hasta el 18 de Agosto de 2025.

NOMBRE DEL ESPACIO ACADÉMICO: CONTABILIDAD

FINANCIERA Y COSTOS

Temas y subtemas
CONTABILIDAD FINANCIERA Y COSTOS
− El Sistema Contable
− Diferencias entre la Contabilidad Financiera y la contabilidad de
Costos
− Terminología y conceptos básicos
− Estados Financieros básicos
− Clasificación de los costos
− Costos de producción
− Análisis costo-volumen-utilidad y punto de equilibrio.

− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo influye la contabilidad financiera y de

costos en las empresas del contexto y en el comportamiento de los
consumidores?

Material didáctico de apoyo

− Gómez Agundiz, X. (2018). Gestión de costos y precios.. Grupo

Editorial Patria. https://elibro.net/es/lc/amazonia/titulos/40538

16
 − Charles T. Horngren. Contabilidad de costos: un enfoque gerencial.
Pearson Educación, México, 2012.

Actividades
− El profesional de Mercadeo debe tener conocimientos básicos del
sistema contable, el conjunto de estados financieros que elabora la
contabilidad financiera y la contabilidad de costos, para analizar,
interpretar, planear y controlar decisiones referidas a los costos de
adquisición o utilización de los recursos de la organización.
− Con el objetivo de avanzar en la comprensión de los temas y los
subtemas, elabore una síntesis donde se inicie a resolver la
intencionalidad del Subeje problémico, teniendo como preámbulo
las siguientes preguntas: ¿Cuál es el propósito de la contabilidad
financiera para las empresas? ¿Qué aspectos debe tener en cuenta
el Profesional Mercadólogo para analizar información Contable
Financiera y de costos? ¿Cuáles son los costos de las empresas más
representativas y competitivas del contexto? ¿Cómo ayuda la
contabilidad de costos a la contabilidad financiera? ¿Qué
importancia tienen los costos de producción, la aplicación del
análisis costo volumen utilidad y el punto de equilibrio en la situación
financiera de una empresa? ¿Cómo la contabilidad de costos
aporta en la eficiencia empresarial? ¿Cómo incide la Contabilidad
Financiera y de Costos en el comportamiento del consumidor?
− Participe en el foro académico donde se logre evidenciar el análisis
de las preguntas anteriores. Es importante replicar como mínimo a
dos foristas para iniciar avances del primer producto de aprendizaje
autónomo.

Evaluación: Se toma como referencia el foro académico y el texto

argumentativo.

Criterios de evaluación: Participación en el foro, nivel de argumentación en

relación con el Subeje problémico.

17
 Producto
− Texto Argumentativo (Entre 4 y 6 páginas, Normas APA) que responda
al Subeje problémico: ¿Cómo influye la contabilidad financiera y de
costos en las empresas del contexto y en el comportamiento del
consumidor?

Rúbrica texto Argumentativo

Criterio Insatisfactorio Mejorable Aceptable Bueno Excelente Puntuación

Título El trabajo El título no es El título es poco El título tiene una Es llamativo,

carece de título. coherente con el original o no se relación clara creativo y está
contenido o es relaciona de con el contenido estrechamente
poco atractivo. manera clara del trabajo. relacionado con
con el contenido. el tema tratado.

Introducción La introducción La introducción no Presenta Presenta Plantea de

no presenta una es clara y puede información información manera clara el
relación clara mejorar la forma de parcialmente pertinente y tema y presenta
con el tema o es presentar la pertinente y contextualizada información
poco atractiva información. contextualizada. sobre el tema pertinente y
para el lector. abordado. contextualizada
para captar la
atención del
lector. Incluye un
recurso discursivo
llamativo, como
una afirmación
fuerte o una
pregunta.

Tesis El trabajo no La tesis es difícil de La tesis se La tesis se La tesis está

presenta una identificar en el propone, pero no presenta en un claramente
tesis clara o no texto o necesita se plantea de párrafo claro y identificada en la
incluye una una redacción más manera clara y comprensible. introducción o
declaración de clara. precisa. inmediatamente
tesis. después de esta,
y está redactada
de forma precisa
y concisa.

18
Argumentos Los argumentos Los argumentos no Los argumentos Los argumentos Los argumentos
no respaldan la son totalmente son pertinentes son pertinentes son relevantes
tesis de manera pertinentes o para la tesis, pero para la tesis y se para la tesis y se
adecuada y carecen de una pueden presentan con presentan de
carecen de estructura lógica y mejorarse en su claridad y manera clara.
coherencia y evidencias sólidas. desarrollo y coherencia. Están
evidencias apoyo con respaldados con
sólidas. evidencias. evidencias
sólidas (hechos,
estadísticas,
ejemplos, citas,
etc.), incluyendo
al menos tres
fuentes.

Conclusión La conclusión La conclusión no es La conclusión es La conclusión La conclusión es

no cumple con clara o no se aceptable, pero deja al lector fuerte y deja al
lo esperado relaciona puede mejorar con una idea lector con una
para el texto o adecuadamente en su fuerza y clara de la clara idea de la
es inexistente. con el desarrollo del relación con la posición del posición del
trabajo. tesis. autor. autor. Además,
reitera la tesis de
manera efectiva.

Gramática, El texto tiene El texto presenta El texto tiene El texto tiene una El texto tiene una
Ortografía y graves errores varias falencias en algunas falencias adecuada excelente
Puntuación en gramática, gramática, en gramática, gramática, gramática,
ortografía, ortografía, ortografía, ortografía, ortografía,
puntuación o puntuación o puntuación o puntuación y puntuación y
edición, y no edición. edición. edición. edición. Además,
mantiene un mantiene un
registro registro
académico. académico
adecuado.

Fuentes de No se cumple No se presentan Se presentan Se presentan Todas las fuentes

Información con lo exigido fuentes confiables o fuentes fuentes y están usadas son
en las normas las citas tienen parcialmente citadas de creíbles y están
APA para citar muchos errores creíbles y las citas acuerdo con las citadas
fuentes o las según las normas tienen algunos normas APA. correctamente
fuentes no son APA. errores según las según las normas
creíbles. normas APA. APA.

Total Total

− Formato Word, con la siguiente nomenclatura:

PMA_Nombredelestudiante.

Fecha de envío: Hasta el 18 de Agosto de 2025.

19
NOMBRE DE LOS ESPACIOS ACADÉMICOS: ESTRATEGIA DE
PRODUCTO Y PRECIO/ COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO

Temas y subtemas
− 1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y PRECIO
− -El producto como variable del mix comercial
− Análisis del producto como variable estratégica
− Atributos del producto: La marca, el envase y la etiqueta
− La cartera de productos
− 2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
− Conceptos generales
− Teorías respecto a la Conducta del Consumidor
− Factores que influyen en el Comportamiento del Consumidor.
− Protección al consumidor
− 3. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO
− -Qué es y qué implica pensar estratégicamente?
− Pensamiento sistémico y estrategia…

− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo desde un contexto departamental

como el actual, es posible, ser competitivos y posesionar nuestros
productos y servicios en el mercado?

Material didáctico de apoyo

− Acceder al material didáctico disponible en la plataforma Moodle
de acuerdo con los temas y subtemas anteriores de las tres unidades
temáticas anteriores.

20
 Actividades
− La articulación de los tres espacios académicos tiene como finalidad
que el estudiante conozca los principios básicos del comportamiento
del Consumidor, los principales factores de influencias internas y
externas a individuos en su comportamiento de compra.
− Con la finalidad de avanzar en la compresión de los temas y los
subtemas, es pertinente iniciar a elaborar un mapa conceptual
donde se logre identificar conceptos, ideas y las principales
relaciones jerárquicas entre las tres unidades temáticas, en procura
de iniciar a dar respuesta al Subeje problémico. Una vez realizado el
mapa conceptual, socializar en el foro académico las principales
relaciones jerárquicas establecidos entre las tres unidades temáticas;
éstas serán objeto de discusión grupal para ser evaluadas en las
asesorías y el primer momento de aprendizaje autónomo. Como
resultado de las diferentes participaciones en el foro académico, se
inicia a replantear y mejorar el mapa conceptual en relación al
Subeje problémico: ¿Cómo desde un contexto departamental como
el actual, es posible, ser competitivos y posesionar nuestros productos
y servicios en el mercado?
− Evaluación: Se toma como referencia la participación en el foro
académico (Producción de texto autónomo, argumentación,
interacción y participación grupal mediante réplicas) y el mapa
conceptual. Criterios de evaluación del mapa conceptual:
Articulación de las tres unidades temáticas, jerarquizar, contrastar,
comparar conceptos claves que conlleve a la comprensión y análisis
del Subeje problémico.

Producto
− Mapa conceptual, elaborado mediante la siguiente herramienta
tecnológica(https://cmaptools.uptodown.com/windows/descargar)
Rúbrica de mapa conceptual

Criterio Insatisfactorio Mejorable Aceptable Bueno Excelente Puntuación

Conceptos No se puede Los conceptos e Algunos Los conceptos Los conceptos e

distinguir una ideas conceptos e e ideas ideas

21
 jerarquía presentados no ideas presentados presentados
dentro de los están presentados están están
conceptos o jerarquizados de están medianament jerarquizados de
ideas forma lógica, jerarquizados, e forma lógica,
presentadas. dificultando la pero la jerarquizados, desde los más
comprensión de estructura aunque inclusivos hasta
la relación entre puede ser más algunos los subordinados.
ellos. clara y lógica. pueden ser
mejorados en
su orden.

Relación entre No se pueden Las relaciones Las relaciones Las relaciones Las relaciones
conceptos distinguir presentadas presentadas presentadas presentadas
relaciones entre los entre los entre los entre los
entre los conceptos no son conceptos son conceptos conceptos son
conceptos o adecuadas o son de difícil son claras,
están poco claras, comprensión y aceptables, adecuadas y
ausentes. dificultando la pueden requerir aunque facilitan la
comprensión del aclaraciones. algunos comprensión del
mapa. vínculos tema.
pueden ser
más claros.

Conectores Los Los conectores Algunos Los Los conectores

conectores utilizados no conectores conectores utilizados son
utilizados no permiten utilizados son utilizados son precisos y
son distinguir con claros, pero se adecuados, permiten
adecuados facilidad las pueden mejorar aunque identificar
para mostrar relaciones entre para mostrar algunos fácilmente las
relaciones los conceptos. relaciones con pueden ser relaciones entre
entre los mayor claridad. más precisos. los conceptos.
conceptos.

Economía del No hay Las palabras Algunas Las palabras Las palabras
lenguaje economía del utilizadas no palabras utilizadas son utilizadas son
lenguaje ni permiten extraer utilizadas son mayormente claras, concretas
simplicidad en con facilidad una claras y claras y y permiten
las palabras síntesis clara del concretas, pero concretas, extraer
utilizadas. contenido. puede haber aunque fácilmente una
redundancias o algunas síntesis del
ambigüedades. pueden ser contenido.
más precisas.

22
Material El mapa no El mapa está El mapa está El mapa está El mapa está
didáctico está apoyado apoyado de parcialmente apoyado completamente
en el material manera confusa apoyado en el completamen apoyado en el
didáctico en el material material te en el material
sugerido. didáctico didáctico material didáctico
sugerido. sugerido. didáctico sugerido y
sugerido. complementado
con material
adicional
relevante.

Total 0

− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:

formato del archivo (jpg, png) con la siguiente nomenclatura:
PMA_Nombredelestudiante.

− Fecha de envío: Hasta el 18 de Agosto de 2025.

NOMBRE DEL ESPACIO ACADÉMICO: CALCULO DIFERENCIAL

E INTEGRAL

Temas y subtemas
− TEMA: LA DERIVADA
− Subtemas:
− Concepto de Variación
− La derivada y sus usos en el mercadeo
− Las reglas de derivación
− Criterio de la segunda derivada
− Máximos y mínimos
− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo generar una estrategia para la
optimización del Mercadeo de productos y servicios que inciden
positivamente en el consumidor?
Material didáctico de apoyo

23
 − Ingresar a la plataforma Moodle y acceder al material didáctico de
Cálculo Diferencial e Integral y demás documentos relacionados con
el tema y subtema de este espacio académico.

Actividades
− Este espacio académico tiene como objetivo identificar las
herramientas conceptuales básicas de las matemáticas para aplicar
en situaciones de contexto administrativo y financiero de las
organizaciones mediante el so de modelos matemáticos.
− Realizar lectura comprensiva del material didáctico de apoyo y
desarrollar los ejercicios propuestos por el docente en cada una de
las asesorías. Participa en el foro académico de acuerdo con los
diferentes interrogantes propuestos por el asesor con la finalidad de
comprender y analizar la intención del Subeje problémico: ¿Cómo
generar una estrategia para la optimización del Mercadeo de
productos y servicios que inciden positivamente en el consumidor?
− Como resultado de la participación en el foro, elabore una síntesis
que permita describir, resumir y analizar el Subeje problémico.
− Evaluación: se toma como referencia de evaluación la participación
y las réplicas del foro académico y la síntesis.

Producto
− Síntesis (máximo de dos páginas) que logre analizar el Subeje
problémico: ¿Cómo generar una estrategia para la optimización del
Mercadeo de productos y servicios que inciden positivamente en el
consumidor?

Rúbrica síntesis

Criterio Excelente Bueno Aceptable Mejorable Insatisfactorio Puntuación

24
Comprensión El resumen El resumen El resumen El resumen El resumen no
del Texto demuestra una demuestra una demuestra una muestra una muestra
Original comprensión buena comprensión comprensión comprensión del
profunda y comprensión básica del limitada del texto texto original y no
completa del del texto texto original, original, omitiendo refleja
texto original, original, pero deja de información adecuadamente
captando todos incluyendo los lado varios relevante y puntos su contenido.
los puntos clave y puntos puntos clave.
detalles principales, importantes.
importantes. aunque algunos
detalles podrían
haberse
omitido.

Concisión y El resumen es El resumen es El resumen es El resumen es El resumen es

Síntesis altamente conciso y en su mayoría poco conciso y no extenso y no logra
conciso y sintetiza sintetiza la conciso, pero logra sintetizar sintetizar las ideas
de manera mayoría de las incluye adecuadamente esenciales del
efectiva las ideas ideas esenciales algunos las ideas clave del texto original,
esenciales del del texto detalles texto original. resultando en un
texto original sin original, pero innecesarios o texto redundante
perder podría ser más repite y poco claro.
información breve en información
relevante. algunos puntos. del texto
original.

Organización y El resumen sigue El resumen sigue El resumen El resumen carece El resumen no

Estructura del una estructura una estructura sigue una de una estructura tiene una
Resumen clara y lógica, adecuada y estructura clara, lo que estructura
reflejando el presenta las básica, pero la dificulta la definida y las ideas
orden del texto ideas de forma organización comprensión y la están
original y coherente, de las ideas coherencia de las desorganizadas,
presentando las aunque algunas puede resultar ideas dificultando la
ideas de manera secciones confusa en presentadas. comprensión del
coherente. podrían algunos contenido.
mejorarse en su puntos.
organización.

Uso de El resumen utiliza El resumen utiliza El resumen El resumen tiene El resumen

Lenguaje y un lenguaje un lenguaje utiliza un problemas de contiene errores
Redacción preciso, claro y claro y lenguaje redacción y el gramaticales y de
adecuado al adecuado, comprensible, lenguaje utilizado redacción, lo que
público objetivo. aunque algunos pero presenta dificulta la hace que sea
La redacción es términos algunas comprensión del difícil de entender.
fluida y se podrían deficiencias en contenido.
mantiene un estilo mejorarse. La la redacción y
coherente con el redacción es en estilo.
texto original. su mayoría
fluida y
coherente.

25
Inclusión de El resumen incluye El resumen El resumen El resumen omite El resumen no
Ideas Clave todas las ideas incluye la incluye varias ideas clave identifica ni
clave del texto mayoría de las algunas ideas del texto original, incluye las ideas
original de ideas clave del clave, pero lo que afecta la clave del texto
manera precisa y texto original, deja de lado comprensión del original,
relevante. aunque algunas varias ideas contenido. resultando en una
podrían estar importantes versión
poco del texto completamente
desarrolladas o original. incoherente y
faltar detalles desvinculada del
importantes. contenido original.

Fidelidad al El resumen refleja El resumen El resumen El resumen El resumen es una

Texto Original y fielmente el refleja de muestra cierta muestra un alto copia directa del
Plagio contenido y las manera similitud con el grado de similitud texto original sin
ideas del texto adecuada el texto original, con el texto ninguna cita ni
original, evitando contenido y las pero faltan original sin citar referencia, lo que
el plagio y citando ideas del texto citas o se adecuadamente constituye un
adecuadamente original, y se identifican las fuentes, lo que grave caso de
las fuentes citan problemas de constituye un plagio.
utilizadas. correctamente plagio. plagio evidente.
las fuentes
utilizadas.

Total

− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:

Formato Word, con la siguiente nomenclatura:
PMA_Nombredelestudiante.
−

− Fecha de envío: Hasta el 18 de Agosto de 2025.

NOMBRE DEL ESPACIO ACADÉMICO: COMUNICACIÓN II

Temas y subtemas
− -Los ámbitos de la comunicación
− Lectura y comprensión lectora
− Producción textual (Mapa conceptual, Síntesis y Texto
Argumentativo)
− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo impacta la comunicación en los
procesos de negociación?

26
Material didáctico de apoyo

− Módulo de Comunicación II y demás material didáctico presentado

para comprender el primer momento de aprendizaje autónomo.
− Lineamientos curriculares de lenguaje

Actividades

− El presente espacio académico, tiene como objetivo desarrollar

habilidades y destrezas en la comunicación oral, escrita y
corporativa a través de la construcción del trabajo académico que
permita mejorar la comunicación en todos los ámbitos de las
Organizaciones.
− Con el ánimo de avanzar en la comprensión del tema y subtemas, se
pretende abordar la estructura de las siguientes tipologías textuales:
Síntesis, Texto argumentativo, mapa conceptual e informe analítico.
− Como resultado de las diversas lecturas y tipologías textuales, realizar
un mapa conceptual que permita identificar y relacionar aspectos
fundamentales con el Subeje problémico. Aprovechar los ejercicios
propuestos por el asesor en el foro académico y las asesorías con el
propósito de avanzar en la construcción del mapa conceptual como
producto del primer momento de aprendizaje autónomo.
− Evaluación: Se toma como referencia de evaluación la participación
y las réplicas del foro académico y el mapa conceptual

Producto
− Mapa conceptual elaborado mediante la siguiente herramienta
tecnológica (https://cmaptools.uptodown.com/windows/descargar
– CANVA
–GENIALLY
–-ZOOM

27
 Rúbrica de mapa conceptual

Criterio Insatisfactorio Mejorable Aceptable Bueno Excelente Puntuación

Los conceptos e
Los conceptos e Algunos conceptos
No se puede ideas presentados Los conceptos e ideas
ideas presentados no e ideas
distinguir una están medianamente presentados están
están jerarquizados presentados están
jerarquía dentro jerarquizados, jerarquizados de forma
Conceptos de forma lógica, jerarquizados, pero
de los conceptos aunque algunos lógica, desde los más
dificultando la la estructura puede
o ideas pueden ser inclusivos hasta los
comprensión de la ser más clara y
presentadas. mejorados en su subordinados.
relación entre ellos. lógica.
orden.

Las relaciones
Las relaciones Las relaciones
presentadas entre los
No se pueden presentadas entre presentadas entre los Las relaciones
conceptos no son
distinguir los conceptos son conceptos son presentadas entre los
Relación entre adecuadas o son
relaciones entre de difícil aceptables, aunque conceptos son claras,
conceptos poco claras,
los conceptos o comprensión y algunos vínculos adecuadas y facilitan la
dificultando la
están ausentes. pueden requerir pueden ser más comprensión del tema.
comprensión del
aclaraciones. claros.
mapa.

Algunos conectores
Los conectores Los conectores Los conectores
utilizados son Los conectores
utilizados no son utilizados no utilizados son precisos
claros, pero se utilizados son
adecuados para permiten distinguir y permiten identificar
Conectores pueden mejorar adecuados, aunque
mostrar con facilidad las fácilmente las
para mostrar algunos pueden ser
relaciones entre relaciones entre los relaciones entre los
relaciones con más precisos.
los conceptos. conceptos. conceptos.
mayor claridad.

No hay Algunas palabras Las palabras

Las palabras Las palabras utilizadas
economía del utilizadas son utilizadas son
utilizadas no son claras, concretas y
Economía del lenguaje ni claras y concretas, mayormente claras y
permiten extraer con permiten extraer
lenguaje simplicidad en pero puede haber concretas, aunque
facilidad una síntesis fácilmente una síntesis
las palabras redundancias o algunas pueden ser
clara del contenido. del contenido.
utilizadas. ambigüedades. más precisas.

El mapa está
El mapa no está El mapa está El mapa está El mapa está completamente
apoyado en el apoyado de manera parcialmente apoyado apoyado en el material
Material
material confusa en el apoyado en el completamente en el didáctico sugerido y
didáctico
didáctico material didáctico material didáctico material didáctico complementado con
sugerido. sugerido. sugerido. sugerido. material adicional
relevante.

Total 0

− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:

Formato del archivo (jpg, png) con la siguiente nomenclatura: PMA_
Nombre del estudiante.
− Fecha de envío: Hasta el 18 de Agosto de 2025.

28
 Primer Momento de
Interaprendizaje
Desde el 19 de Agosto hasta el 15 de Septiembre de 2025

29
 PRIMERA FASE DEL TRABAJO INTEGRADO FINAL

Eje problémico

− ¿Cómo influye el mercado en el poder de decisión del consumidor?

Actividades

− Individual: Descargar los productos de primer momento de

autoaprendizaje de cada espacio académico, revisar la
retroalimentación de los asesores y aplicar los ajustes recomendados.
Realizar lectura y apropiación del material didáctico desde cada
uno de los espacios académicos del primer momento de aprendizaje
autónomo.
− Grupal: Programar el encuentro en NEC con el fin de socializar los
productos de autoaprendizaje corregidos y construir la primera fase
del Trabajo Integrado Final (TIF). Se recomienda establecer un
diálogo de saberes que conlleve a la comprensión y análisis del eje
problémico. Cada grupo NEC construye UN SOLO INFORME
ANALÍTICO, de acuerdo a la estructura orientada por la unidad de
Comunicación II que responda al eje problémico: ¿ Cómo influye el
mercado en el poder de decisión del consumidor?
− Se recomienda participar en el foro académico con el propósito de
avanzar en la comprensión del eje problémico.
− Evaluación: El NEC de asesores evalúa los referentes teóricos citados
para resolver el eje problémico, la postura y propuestas del NEC de
estudiantes en relación al eje problémico y la competencia del
bloque programático: Reconoce y gestiona los elementos básicos
del Mercadeo, su comercialización, procesos y estructura
organizativa

− Criterios de evaluación: Estructura del INFORME ANALÍTICO,

coherencia y cohesión textual, juicios valorativos o argumentos que
sustenten el eje problémico, creatividad en el momento de articular

30
 cada uno de los espacios académicos en relación al eje problémico,
trabajo en equipo, revisión documental que conlleve a la
comprensión y análisis del eje problémico, Normas APA y uso de
referentes conceptuales.

Producto

− INFORME ANALÍTICO (máximo de 4 páginas) que responda al eje

problémico en relación al impacto para interpretar el mercado y la
aplicación del marketing mix en el consumidor.

Rúbrica de informe analítico

Criterios de Muy Bueno (4 Insatisfactorio (1
Evaluación Excelente (5 puntos) puntos) Bueno (3 puntos) A mejorar (2 puntos) punto)

El informe muestra El informe

El informe
una comprensión muestra una
demuestra una
profunda y precisa del comprensión El informe tiene El informe muestra
buena comprensión
Comprensión tema, con una clara adecuada del lagunas importantes una falta de
del tema, aunque
del Tema identificación de los tema, pero en su comprensión comprensión del
podría profundizar
problemas o podría ser más del tema. tema.
más en algunos
cuestiones clave a detallado en
aspectos.
analizar. ciertos aspectos.

El informe presenta un El informe incluye El informe ofrece

análisis exhaustivo y un análisis sólido de un análisis
riguroso de los datos y los datos y básico de los El análisis en el No se presenta
Análisis y evidencias evidencias, aunque datos y informe es análisis ni
Argumentación recopiladas, podría profundizar evidencias, pero superficial o argumentación en
respaldado por en algunos aspectos podría ser más incoherente. el informe.
argumentos lógicos y o conectar mejor los sustentado y
bien fundamentados. argumentos. profundo.

El informe utiliza una

amplia gama de El informe utiliza
El informe utiliza
fuentes relevantes, fuentes limitadas
fuentes pertinentes El informe se basa
confiables y o poco
y confiables, aunque en fuentes poco No se presentan
Uso de Fuentes actualizadas, y todas relevantes, y las
podría haber una confiables o no cita fuentes ni citas en
y Citas las citas están citas pueden
mayor diversidad o adecuadamente las el informe.
adecuadamente tener problemas
precisión en las fuentes utilizadas.
referenciadas según de precisión o
citas.
las normas referencia.
establecidas.

31
 El informe sigue una
estructura clara y El informe tiene una El informe tiene
coherente, con una estructura una estructura La estructura del
introducción, adecuada, pero básica, pero le informe es confusa El informe carece
Estructura y
desarrollo y podría mejorar la falta fluidez en la o inadecuada, de una estructura
Organización
conclusiones bien cohesión y la presentación y dificultando la definida.
definidos. Los párrafos conexión entre las organización de comprensión.
y secciones están bien secciones. las ideas.
conectados.

El informe está El informe está El informe tiene

redactado con redactado de algunos
La redacción en el La redacción es
claridad, precisión y manera problemas de
Redacción y informe es confusa incomprensible y
coherencia, utilizando comprensible, redacción y
Estilo o inapropiada para no sigue las
un lenguaje técnico y aunque podría estilo, lo que
el tema. normas de estilo.
apropiado para el mejorar en su estilo dificulta la
público objetivo. y expresión. comprensión.

El informe presenta
El informe ofrece
reflexiones claras y El informe tiene
algunas reflexiones El informe carece de No se presentan
fundamentadas sobre reflexiones y
Reflexiones y y conclusiones, reflexiones y reflexiones ni
los hallazgos del conclusiones
Conclusiones aunque podrían ser conclusiones conclusiones en el
análisis, ofreciendo limitadas o poco
más profundas y significativas. informe.
conclusiones sólidas y sustentadas.
elaboradas.
bien respaldadas.

El informe muestra un El informe presenta

El informe tiene
enfoque original e algunas ideas
pocas ideas El informe es un
innovador en el originales o El informe carece de
Originalidad e originales o trabajo totalmente
análisis y las innovadoras, pero originalidad o
Innovación innovadoras, y convencional sin
conclusiones, podría haber más enfoque innovador.
su enfoque es aportes originales.
aportando nuevas creatividad en el
convencional.
perspectivas al tema. enfoque.

− Archivo en Word. Nombre: Primer Interaprendizaje.

− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:

formato del archivo (Word) y nombre del archivo: primer momento
de interaprendizaje

− Fecha de envío: Hasta el 15 de Septiembre de 2025

32
 Segundo Momento de
Aprendizaje Autónomo
Desde el 16 de Septiembre hasta el 13 de Octubre de 2025

33
NOMBRE DE LOS ESPACIOS ACADÉMICOS: INTRODUCCIÓN
A LA ECONOMÍA

Temas y subtemas
− 1. INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA
− El Dinero
− Elementos de macroeconomía

− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo impacta la economía emergente en el

comportamiento del consumidor?
Material didáctico de apoyo
− Acceder al material didáctico de las dos unidades temáticas
presentado en la plataforma Moodle. Revisar el taller propuesto.
−
Actividades
− La finalidad de las dos unidades temáticas es identificar los costos y
los indicadores financieros de las empresas competitivas del contexto
como elementos de incidencia en el comportamiento del
consumidor.
− Con la finalidad de articular y comprender la intencionalidad de los
dos espacios académicos, desarrolle el taller dispuesto en el foro
académico que tiene como objetivo relacionar los conceptos claves
para la comprensión del Subeje problémico. Socialice en el foro
académico los resultados del taller que serán objeto de discusión
grupal (mínimo 3 réplicas). Como resultado del taller, elabore una
síntesis, identificando la relación y aspectos fundamentales que
resuelva el Subeje problémico (¿Cómo impacta la economía
emergente en el comportamiento del consumidor?) en el análisis del
Subeje problémico, es fundamental tener en cuenta el análisis de la
entrevista realizada en los espacios de Comportamiento del
Consumidor y Estrategia de Producto y Precio.
− Evaluación: En el foro académico (Producción de texto autónomo,
argumentación, interacción y participación grupal mediante

34
 réplicas. Explicar y analizar la intención del Subeje problémico,
mediante la síntesis y la Infografía. Criterios de evaluación:
Creatividad en el uso de Mediaciones Tecnológicas, diseño gráfico
interactivo, veracidad en la información, uso de Normas APA para la
referencia.

Producto
− INFOGRAFÍA que responda al Subeje problémico en relación a los
resultados de la entrevista realizada en los espacios de las unidades
disciplinares (¿Cómo impacta la economía emergente en el
comportamiento del consumidor?)

Rúbrica de infografía

Criterio Insatisfactorio Mejorable Aceptable Bueno Excelente Puntuación

Llamativo y
Adecuado, pero
coherente. Excepcional. Diseño
Confuso y poco podría mejorar la Atractivo y bien
Diseño y impactante y
atractivo. claridad y la organizado.
elementos profesional. Mejora
Diseño visual Dificulta la estética. Algunos Facilita la
visuales significativamente la
comprensión de elementos comprensión de
respaldan la experiencia del
la información. distraen del la información.
información de espectador.
contenido.
manera efectiva.

Muy claro y
Información Claro y conciso conciso. La Excepcionalmente
Alguna claridad,
poco clara y en su mayoría. información se claro y conciso. La
pero puede haber
Claridad y desorganizada. La información presenta de información es
información
concisión Exceso de texto está bien manera efectiva precisa y se
redundante o falta
dificulta la presentada y es con la cantidad comunica de
de concisión.
lectura. fácil de entender. adecuada de manera destacada.
texto.

Información Contenido Excepcionalmente

Contenido
irrelevante y Alguna relevancia, altamente relevante y
relevante y
poco pertinente pero aspectos relevante y bien enriquecido con
Relevancia adecuado.
al tema. No clave pueden estar desarrollado. detalles pertinentes.
del contenido Cumple con los
cumple con los ausentes o poco Respaldado por Cumple con los
objetivos de la
objetivos de la desarrollados. datos y fuentes objetivos y destaca
infografía.
infografía. confiables. en profundidad.

Falta de Básica Bien organizado Excepcionalmente

Muy bien
Organización estructura y organización, pero y secuencia organizado. Facilita
organizado.
de la secuencia puede haber áreas lógica. Secciones la comprensión y
Estructura clara
información lógica. Difícil de desordenadas o fluyen destaca la relación
y coherente.
seguir. poco coherentes. naturalmente. entre las secciones.

35
 Gráficos de alta
Gráficos poco Gráficos
Algunos gráficos Gráficos claros y calidad y
claros y de baja excepcionales.
Calidad de los claros, pero la adecuados para efectivos.
calidad. Aportan valor y
gráficos calidad puede presentar la Mejoran la
Dificultan la enriquecen la
mejorar. información. comprensión de
comprensión. presentación visual.
la información.

Fuentes poco Fuentes altamente

Alguna fuente Fuentes sólidas y
confiables o no confiables y bien
confiable, pero Fuentes respaldadas por
citadas documentadas.
Credibilidad puede haber confiables y evidencia.
adecuadamente. Aumentan
de las fuentes omisiones o citadas Aportan
Compromete la significativamente la
errores en las adecuadamente. credibilidad a la
credibilidad de credibilidad de la
citas. información.
la infografía. infografía.

− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:

INFOGRAFÍA-Introducción/Contabilidad. Formato del archivo:
Guardarlo como pdf. Nombre del archivo. SMA_ Nombre del
estudiante

− Fecha de envío: Hasta el 13 de Octubre de 2025

NOMBRE DEL ESPACIO ACADÉMICO: CONTABILIDAD

FINANCIERA Y COSTOS

Temas y subtemas

CONTABILIDAD DE COSTOS
− Costeo por procesos y costeo por órdenes de trabajo
− Costeo basado en actividades (ABC)
− Identificar los diferentes tipos de costos en las empresas productoras,
de servicios y comerciales.

− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo impactan los costos en la eficiencia

financiera de las empresas y en el comportamiento del consumidor?

36
Material didáctico de apoyo
− Acceder al material didáctico de la unidad temática presentado en
la plataforma Moodle. Revisar el taller propuesto.

Actividades
− La finalidad de la unidad temática es identificar los tipos de costos
de producción más relevantes de las empresas competitivas del
contexto como elementos de incidencia en el comportamiento del
consumidor.
− Con la finalidad de comprender la intencionalidad del espacio
académico, desarrolle el taller dispuesto en el foro académico que
tiene como objetivo relacionar los conceptos claves para la
comprensión del Subeje problémico. Socialice en el foro académico
los resultados del taller que serán objeto de discusión grupal. Como
resultado del taller, elabore una síntesis, identificando la relación y
aspectos fundamentales que resuelva el Subeje problémico ¿Cómo
impactan los costos en la eficiencia financiera de las empresas y en
el comportamiento del consumidor?

Evaluación: En el foro académico (Producción de texto autónomo,

argumentación, interacción y participación grupal mediante réplicas). Explicar y
analizar la intención del Subeje problémico.

Criterios de evaluación: Analiza y clasifica los diferentes tipos de costos de las

empresas (productivas, servicios y comerciales) y los relaciona con el impacto
financiero de la empresa.

Producto
− Taller (Ejercicio con la implementación de costos de producción,
ventas, distribución, administración y financiación) que responda al
Subeje problémico ¿Cómo impactan los costos en la eficiencia
financiera de las empresas y en el comportamiento del consumidor?

37
 Rúbrica taller

Criterios de Aceptable (3 Necesita Mejoras (2 Insatisfactorio (1

Evaluación Excelente (5 puntos) Bueno (4 puntos) puntos) puntos) punto)

Los objetivos del Los objetivos del Los objetivos del

Los objetivos del taller
taller están bien taller están taller son vagos o Los objetivos del
están claramente
definidos y en su definidos, pero poco claros, lo que taller no están claros
definidos y se
mayoría se algunos no se dificulta su y no se cumplen
cumplen de manera
cumplen. Los cumplen en su cumplimiento. Los satisfactoriamente.
Objetivos del sobresaliente. Los
participantes totalidad. Los participantes tienen Los participantes no
Taller participantes logran
logran un buen participantes dificultades para logran un nivel
un alto grado de
nivel de alcanzan un nivel alcanzar un nivel adecuado de
aprendizaje y
aprendizaje y aceptable de adecuado de aprendizaje y
comprensión de los
comprensión de aprendizaje y aprendizaje y comprensión.
temas presentados.
los temas. comprensión. comprensión.

El contenido del
El contenido del taller
taller es relevante El contenido del El contenido del
es relevante, El contenido del
y bien organizado, taller es aceptable, taller es insuficiente
completo y está bien taller es poco
aunque algunos pero le falta y dificulta la
organizado. Los relevante y
Contenido del detalles podrían profundidad en comprensión de los
materiales y recursos desorganizado. Los
Taller ser más algunos puntos o temas tratados. Los
utilizados son de alta materiales y
desarrollados. Los algunos materiales y materiales y
calidad y enriquecen recursos utilizados
materiales y recursos podrían recursos utilizados
la experiencia del son deficientes.
recursos utilizados mejorarse. son inadecuados.
taller.
son adecuados.

Las dinámicas y
Las dinámicas y Las dinámicas y
metodologías del Las dinámicas y Las dinámicas y
metodologías del metodologías del
taller son altamente metodologías del metodologías del
taller son buenas y taller son
Dinámicas y efectivas, fomentan la taller son ineficaces taller son
promueven la aceptables, pero
Metodología participación activa y no logran inadecuadas y no
participación de podrían mejorar
de los asistentes y involucrar a los generan
los asistentes en para incentivar más
facilitan el asistentes. participación.
su mayoría. la participación.
aprendizaje.

38
 El facilitador se El facilitador se
El facilitador se El facilitador tiene
comunica de comunica de
comunica de manera dificultades para El facilitador no se
manera clara y manera aceptable,
clara, eficiente y comunicarse de comunica de
efectiva, aunque pero a veces es
empática. Guía al manera clara y manera adecuada y
Comunicación podría mejorar en confuso o poco
grupo con habilidades efectiva. Le cuesta tiene dificultades
y Facilitación algunos aspectos. empático. Maneja
excelentes de manejar las para manejar
Maneja bien las las preguntas y
facilitación y manejo preguntas y preguntas y
preguntas y respuestas del
de preguntas y respuestas del respuestas.
respuestas del grupo
respuestas. grupo.
grupo. adecuadamente.

Los participantes
Los participantes
interactúan Los participantes Los participantes
interactúan de Los participantes no
activamente durante tienen una tienen una
manera aceptable interactúan ni
Interacción y el taller, aportan ideas interacción limitada interacción pasiva y
durante el taller y participan
Participación y comparten durante el taller y no aportan ideas o
aportan algunas activamente en el
experiencias de aportan poco al experiencias
ideas y taller.
manera contenido. significativas.
experiencias.
enriquecedora.

La organización y La organización y
La organización y
La organización y logística del taller logística del taller
logística del taller
logística del taller son son buenas, son deficientes y
son aceptables, La organización y
impecables. Los aunque algunos afectan
pero algunos logística del taller
Organización y horarios, materiales y aspectos podrían negativamente su
aspectos afectan su son caóticas y
Logística recursos están bien mejorar. Los desarrollo. Los
desarrollo. Los afectan seriamente
planificados y se horarios y horarios y
horarios y su desarrollo.
cumplen materiales están materiales no están
materiales podrían
satisfactoriamente. en su mayoría bien adecuadamente
ser mejorados.
planificados. planificados.

El taller tiene un
El taller tiene un
impacto positivo
impacto significativo
en los El taller tiene un
en los participantes y El taller tiene un
participantes y se impacto aceptable El taller no tiene
se logran resultados impacto limitado en
Impacto y logran buenos en los participantes, impacto ni logra
sobresalientes en los participantes y
Resultados resultados en aunque algunos resultados
términos de los resultados son
términos de resultados podrían significativos.
aprendizaje y insuficientes.
aprendizaje y ser más notorios.
adquisición de
adquisición de
habilidades.
habilidades.

− Fecha de envío: Hasta el 13 de Octubre de 2025

39
NOMBRE DE LOS ESPACIOS ACADÉMICOS: ESTRATEGIA DE
PRODUCTO Y PRECIO/ COMPORTAMIENTO DEL
CONSUMIDOR Y PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO

Temas y subtemas
1. ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y PRECIO
− Estrategias, dirección y gestión de la línea de productos
− La innovación y los nuevos productos
− Políticas de precios en función de los objetivos de Marketing
− Estrategias de precios
− 2. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR
− Proceso de Decision del Consumidor
− Proceso de Decisión de Compra de Nuevos Productos
− Mercados de negocios y comportamiento de compra de los
negocios.

3. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO DE MERCADO

_ Pensamiento estratégico y complejidad

SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo influyen las estrategias innovadoras y

contextualizadas para ofertar los productos, bienes o servicios en una empresa?

Material didáctico de apoyo

− Acceder al material didáctico dispuesto en la plataforma Moodle
para iniciar el proceso de lectura compresiva en relación con el
Subeje problémico que articula los tres espacios académicos.
− …
Actividades
− Uno de los objetivos de los temas propuestos es conocer los distintos
modelos de decisión de compra, dominar los fundamentos básicos,
producto y el precio en mercadeo. Así mismo, analizar y
contextualizar cada una de las variables de influencia.

40
 − Después de abordar cada una de las lecturas y el material de apoyo,
elija una empresa del contexto regional, con el objetivo de aplicar
una entrevista virtual o presencial de acuerdo con las preguntas
acordadas con los asesores de las unidades temáticas. Socializar en
el foro académico el análisis de la entrevista y replique 3 foristas con
el ánimo de avanzar en el análisis del Subeje problémico (recodar
que el análisis de la entrevista se constituye en un insumo para el TIF).

− Evaluación: Presentación y análisis de la entrevista, participación y

réplicas mediante el foro académico. Criterios de evaluación:
Capacidad de análisis y argumentación de acuerdo con los
resultados de la entrevista y su relación con el Subeje problémico.
Producto
− Informe Analítico (máximo 3 páginas, Normas APA) que responda al
Subeje problémico y el análisis de la entrevista realizada: ¿Cómo
influyen las estrategias innovadoras y contextualizadas para ofertar
los productos, bienes o servicios en una empresa?

Rúbrica de informe analítico

Criterios de Muy Bueno (4 A mejorar (2

Evaluación Excelente (5 puntos) puntos) Bueno (3 puntos) puntos) Insatisfactorio (1 punto)

El informe muestra una

El informe demuestra El informe muestra
comprensión profunda
una buena una comprensión El informe tiene
y precisa del tema, con El informe muestra una
Comprensión del comprensión del adecuada del tema, lagunas importantes
una clara identificación falta de comprensión del
Tema tema, aunque podría pero podría ser más en su comprensión
de los problemas o tema.
profundizar más en detallado en ciertos del tema.
cuestiones clave a
algunos aspectos. aspectos.
analizar.

El informe incluye un
El informe presenta un El informe ofrece un
análisis sólido de los
análisis exhaustivo y análisis básico de
datos y evidencias,
riguroso de los datos y los datos y El análisis en el No se presenta análisis ni
Análisis y aunque podría
evidencias recopiladas, evidencias, pero informe es superficial argumentación en el
Argumentación profundizar en
respaldado por podría ser más o incoherente. informe.
algunos aspectos o
argumentos lógicos y sustentado y
conectar mejor los
bien fundamentados. profundo.
argumentos.

41
 El informe utiliza una
El informe utiliza
amplia gama de fuentes El informe utiliza
fuentes limitadas o El informe se basa en
relevantes, confiables y fuentes pertinentes y
poco relevantes, y fuentes poco
Uso de Fuentes y actualizadas, y todas las confiables, aunque No se presentan fuentes ni
las citas pueden confiables o no cita
Citas citas están podría haber una citas en el informe.
tener problemas de adecuadamente las
adecuadamente mayor diversidad o
precisión o fuentes utilizadas.
referenciadas según las precisión en las citas.
referencia.
normas establecidas.

El informe sigue una

estructura clara y El informe tiene una El informe tiene una
La estructura del
coherente, con una estructura adecuada, estructura básica,
informe es confusa o
Estructura y introducción, desarrollo pero podría mejorar la pero le falta fluidez El informe carece de una
inadecuada,
Organización y conclusiones bien cohesión y la en la presentación y estructura definida.
dificultando la
definidos. Los párrafos y conexión entre las organización de las
comprensión.
secciones están bien secciones. ideas.
conectados.

El informe está El informe tiene

El informe está
redactado con claridad, algunos problemas La redacción en el
redactado de manera La redacción es
precisión y coherencia, de redacción y informe es confusa o
Redacción y Estilo comprensible, aunque incomprensible y no sigue
utilizando un lenguaje estilo, lo que inapropiada para el
podría mejorar en su las normas de estilo.
técnico y apropiado dificulta la tema.
estilo y expresión.
para el público objetivo. comprensión.

El informe presenta
El informe ofrece
reflexiones claras y El informe tiene
algunas reflexiones y El informe carece de No se presentan
fundamentadas sobre reflexiones y
Reflexiones y conclusiones, aunque reflexiones y reflexiones ni
los hallazgos del conclusiones
Conclusiones podrían ser más conclusiones conclusiones en el
análisis, ofreciendo limitadas o poco
profundas y significativas. informe.
conclusiones sólidas y sustentadas.
elaboradas.
bien respaldadas.

El informe presenta
El informe muestra un El informe tiene
algunas ideas
enfoque original e pocas ideas
originales o El informe carece de El informe es un trabajo
Originalidad e innovador en el análisis originales o
innovadoras, pero originalidad o enfoque totalmente convencional
Innovación y las conclusiones, innovadoras, y su
podría haber más innovador. sin aportes originales.
aportando nuevas enfoque es
creatividad en el
perspectivas al tema. convencional.
enfoque.

42
Informe analítico. Aplicar Normas APA. Formato del archivo (Word) y nombre del
archivo. SMA_Nombredelestudiante.

− Fecha de envío: Hasta el 13 de Octubre de 2025

NOMBRE DEL ESPACIO ACADÉMICO: CALCULO DIFERENCIAL

E INTEGRAL

Temas y subtemas
− 1. TEMA: La Integral
− Subtemas:
− Concepto de la Antiderivada
− Métodos de Integración
− Área bajo la curva
− Aplicaciones de las integrales en el Mercado
− SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo incide una aplicación matemática en
el momento de posicionar un determinado bien, producto o servicio
en un entorno como el actual?

Material didáctico de apoyo

− Acceder a plataforma Moodle para apropiarse del material
didáctico que permite la comprensión y análisis del Subeje
problémico.

Actividades
− Este espacio académico tiene la finalidad de identificar un modelo
matemático adecuado para lograr el posicionamiento de un

43
 determinado bien, producto o servicio de acuerdo al contexto
económico actual.
− Ingresar permanentemente al foro académico para analizar los
diferentes interrogantes y ejercicios propuestos por el asesor para
lograr la comprensión y análisis del Subeje problémico, mediante un
TALLER que inicia su elaboración durante el desarrollo del foro
académico y las asesorías. Es primordial que en el desarrollo del taller
se contemple el análisis de la entrevista realizada en las unidades
temáticas disciplinares.
− Evaluación: En el foro académico (Producción de texto autónomo,
argumentación, interacción y participación grupal mediante
réplicas). Taller que responda a la intencionalidad del Subeje
problémico. Criterios de evaluación: Capacidad para contrastar y
analizar información de acuerdo al Subeje problémico.
Producto
− TALLER (Tener en cuenta las directrices del asesor y Normas APA) que
responda al Subeje problémico: ¿Cómo incide una aplicación
matemática en el momento de posicionar un determinado bien,
producto o servicio en un entorno como el actual?

Rúbrica taller

Criterios de Aceptable (3 Necesita Mejoras (2 Insatisfactorio (1

Evaluación Excelente (5 puntos) Bueno (4 puntos) puntos) puntos) punto)

Los objetivos del Los objetivos del Los objetivos del

Los objetivos del taller
taller están bien taller están taller son vagos o Los objetivos del
están claramente
definidos y en su definidos, pero poco claros, lo que taller no están claros
definidos y se
mayoría se algunos no se dificulta su y no se cumplen
cumplen de manera
cumplen. Los cumplen en su cumplimiento. Los satisfactoriamente.
Objetivos del sobresaliente. Los
participantes totalidad. Los participantes tienen Los participantes no
Taller participantes logran
logran un buen participantes dificultades para logran un nivel
un alto grado de
nivel de alcanzan un nivel alcanzar un nivel adecuado de
aprendizaje y
aprendizaje y aceptable de adecuado de aprendizaje y
comprensión de los
comprensión de aprendizaje y aprendizaje y comprensión.
temas presentados.
los temas. comprensión. comprensión.

44
 El contenido del
El contenido del taller
taller es relevante El contenido del El contenido del
es relevante, El contenido del
y bien organizado, taller es aceptable, taller es insuficiente
completo y está bien taller es poco
aunque algunos pero le falta y dificulta la
organizado. Los relevante y
Contenido del detalles podrían profundidad en comprensión de los
materiales y recursos desorganizado. Los
Taller ser más algunos puntos o temas tratados. Los
utilizados son de alta materiales y
desarrollados. Los algunos materiales y materiales y
calidad y enriquecen recursos utilizados
materiales y recursos podrían recursos utilizados
la experiencia del son deficientes.
recursos utilizados mejorarse. son inadecuados.
taller.
son adecuados.

Las dinámicas y
Las dinámicas y Las dinámicas y
metodologías del Las dinámicas y Las dinámicas y
metodologías del metodologías del
taller son altamente metodologías del metodologías del
taller son buenas y taller son
Dinámicas y efectivas, fomentan la taller son ineficaces taller son
promueven la aceptables, pero
Metodología participación activa y no logran inadecuadas y no
participación de podrían mejorar
de los asistentes y involucrar a los generan
los asistentes en para incentivar más
facilitan el asistentes. participación.
su mayoría. la participación.
aprendizaje.

El facilitador se El facilitador se
El facilitador se El facilitador tiene
comunica de comunica de
comunica de manera dificultades para El facilitador no se
manera clara y manera aceptable,
clara, eficiente y comunicarse de comunica de
efectiva, aunque pero a veces es
empática. Guía al manera clara y manera adecuada y
Comunicación podría mejorar en confuso o poco
grupo con habilidades efectiva. Le cuesta tiene dificultades
y Facilitación algunos aspectos. empático. Maneja
excelentes de manejar las para manejar
Maneja bien las las preguntas y
facilitación y manejo preguntas y preguntas y
preguntas y respuestas del
de preguntas y respuestas del respuestas.
respuestas del grupo
respuestas. grupo.
grupo. adecuadamente.

Los participantes
Los participantes
interactúan Los participantes Los participantes
interactúan de Los participantes no
activamente durante tienen una tienen una
manera aceptable interactúan ni
Interacción y el taller, aportan ideas interacción limitada interacción pasiva y
durante el taller y participan
Participación y comparten durante el taller y no aportan ideas o
aportan algunas activamente en el
experiencias de aportan poco al experiencias
ideas y taller.
manera contenido. significativas.
experiencias.
enriquecedora.

45
 La organización y La organización y
La organización y
La organización y logística del taller logística del taller
logística del taller
logística del taller son son buenas, son deficientes y
son aceptables, La organización y
impecables. Los aunque algunos afectan
pero algunos logística del taller
Organización y horarios, materiales y aspectos podrían negativamente su
aspectos afectan su son caóticas y
Logística recursos están bien mejorar. Los desarrollo. Los
desarrollo. Los afectan seriamente
planificados y se horarios y horarios y
horarios y su desarrollo.
cumplen materiales están materiales no están
materiales podrían
satisfactoriamente. en su mayoría bien adecuadamente
ser mejorados.
planificados. planificados.

El taller tiene un
El taller tiene un
impacto positivo
impacto significativo
en los El taller tiene un
en los participantes y El taller tiene un
participantes y se impacto aceptable El taller no tiene
se logran resultados impacto limitado en
Impacto y logran buenos en los participantes, impacto ni logra
sobresalientes en los participantes y
Resultados resultados en aunque algunos resultados
términos de los resultados son
términos de resultados podrían significativos.
aprendizaje y insuficientes.
aprendizaje y ser más notorios.
adquisición de
adquisición de
habilidades.
habilidades.

− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:

formato del archivo (Word) y nombre del archivo:
SMA_Nombredelestudiante.
−
- Fecha de envío: Hasta el 13 de octubre de 2025

NOMBRE DEL ESPACIO ACADÉMICO: COMUNICACIÓN II

Temas y subtemas
− 1PRODUCCIÓN TEXTUAL
− Tipologías textuales (Infografía e Informe Analítico)
− 2. Medios de Comunicación Actuales

46
 SUBEJE PROBLÉMICO: ¿Cómo influyen actualmente los medios de
comunicación en el comportamiento de un consumidor?
Material didáctico de apoyo
− Acceder al material didáctico dispuesto en la plataforma Moodle
− Medios de comunicación capítulo 1 http://www.alfa-
redi.org/sites/default/files/articles/files/piacenza.pdf
− MEDIOS DE COMUNICACIÓN: EFECTOS, TEORIAS, INTERMEDIACIÓN
− file:///C:/Users/Usuario/Downloads/Dialnet-MediosDeComunicacion-
6123442.pdf
− https://www.ejemplode.com/11-escritos/2753-
ejemplo_de_informe_analitico.html
Actividades
− Esta unidad temática, tiene como finalidad aplicar técnicas de
comunicación actualizadas y tipologías textuales que contribuyan a
formar líderes en competencias comunicativas y Marketing.
− De acuerdo con el material didáctico de apoyo, ingresar al foro
académico para iniciar a resolver las diferentes preguntas que
conducen a la comprensión y análisis del Subeje problémico, como,
por ejemplo: ¿Cómo contribuye el desarrollo de las habilidades
comunicativas, especialmente en la producción de textos, en el
profesional de Mercadeo? Y ¿Por qué los Medios de comunicación
influyen en el comportamiento de un consumidor? Citar ejemplos
para la discusión. En este momento de aprendizaje autónomo, se
retoma la estructura del informe analítico para mejorar la estructura
de esta tipología en el TIF.
− Evaluación: Capacidad argumentativa en relación al Subeje
problémico. Criterios de evaluación: Apropiación con la estructura
del Informe analítico, creatividad en el momento de contrastar la
influencia de los Medios de comunicación en el comportamiento de
un consumidor.
Producto
Informe Analítico (máximo de 3 páginas) aplicar Normas APA.
formato del archivo (Word) y nombre del archivo:
SMA_Nombredelestudiante.

47
 Rúbrica de informe analítico
Criterios de Muy Bueno (4 A mejorar (2 Insatisfactorio (1
Evaluación Excelente (5 puntos) puntos) Bueno (3 puntos) puntos) punto)

El informe muestra El informe

El informe
una comprensión muestra una
demuestra una El informe tiene
profunda y precisa del comprensión El informe muestra
buena comprensión lagunas
Comprensión del tema, con una clara adecuada del una falta de
del tema, aunque importantes en
Tema identificación de los tema, pero comprensión del
podría profundizar su comprensión
problemas o podría ser más tema.
más en algunos del tema.
cuestiones clave a detallado en
aspectos.
analizar. ciertos aspectos.

El informe presenta un El informe incluye

El informe ofrece
análisis exhaustivo y un análisis sólido de
un análisis básico
riguroso de los datos los datos y El análisis en el No se presenta
de los datos y
Análisis y y evidencias evidencias, aunque informe es análisis ni
evidencias, pero
Argumentación recopiladas, podría profundizar superficial o argumentación en el
podría ser más
respaldado por en algunos aspectos incoherente. informe.
sustentado y
argumentos lógicos y o conectar mejor los
profundo.
bien fundamentados. argumentos.

El informe utiliza una

amplia gama de El informe utiliza
El informe utiliza El informe se
fuentes relevantes, fuentes limitadas
fuentes pertinentes basa en fuentes
confiables y o poco
y confiables, aunque poco confiables No se presentan
Uso de Fuentes y actualizadas, y todas relevantes, y las
podría haber una o no cita fuentes ni citas en el
Citas las citas están citas pueden
mayor diversidad o adecuadamente informe.
adecuadamente tener problemas
precisión en las las fuentes
referenciadas según de precisión o
citas. utilizadas.
las normas referencia.
establecidas.

El informe sigue una

estructura clara y
El informe tiene una El informe tiene
coherente, con una La estructura
estructura una estructura
introducción, del informe es
adecuada, pero básica, pero le El informe carece de
Estructura y desarrollo y confusa o
podría mejorar la falta fluidez en la una estructura
Organización conclusiones bien inadecuada,
cohesión y la presentación y definida.
definidos. Los dificultando la
conexión entre las organización de
párrafos y secciones comprensión.
secciones. las ideas.
están bien
conectados.

48
 El informe está El informe está El informe tiene
redactado con redactado de algunos La redacción en
La redacción es
claridad, precisión y manera problemas de el informe es
incomprensible y no
Redacción y Estilo coherencia, utilizando comprensible, redacción y confusa o
sigue las normas de
un lenguaje técnico y aunque podría estilo, lo que inapropiada
estilo.
apropiado para el mejorar en su estilo dificulta la para el tema.
público objetivo. y expresión. comprensión.

El informe presenta
El informe ofrece
reflexiones claras y El informe tiene El informe
algunas reflexiones No se presentan
fundamentadas sobre reflexiones y carece de
Reflexiones y y conclusiones, reflexiones ni
los hallazgos del conclusiones reflexiones y
Conclusiones aunque podrían ser conclusiones en el
análisis, ofreciendo limitadas o poco conclusiones
más profundas y informe.
conclusiones sólidas y sustentadas. significativas.
elaboradas.
bien respaldadas.

El informe muestra un El informe presenta

El informe tiene
enfoque original e algunas ideas El informe
pocas ideas El informe es un
innovador en el originales o carece de
Originalidad e originales o trabajo totalmente
análisis y las innovadoras, pero originalidad o
Innovación innovadoras, y convencional sin
conclusiones, podría haber más enfoque
su enfoque es aportes originales.
aportando nuevas creatividad en el innovador.
convencional.
perspectivas al tema. enfoque.

Cuadro sinóptico de los módulos leídos

−Fecha de envío: Hasta el 13 de Octubre de 2025.

49
 Segundo Momento de
Interaprendizaje
Desde el 14 de Octubre hasta el 09 de Noviembre de 2025

50
 SEGUNDA FASE DEL TRABAJO INTEGRADO FINAL

Eje problémico
− ¿Cómo influye el mercado en el poder de decisión del consumidor?

Actividades
− Individual: Descargar los productos del segundo momento de
autoaprendizaje de cada espacio académico, revisar la
retroalimentación de los asesores y aplicar los ajustes recomendados.
Realizar lectura y apropiación del material didáctico desde cada
uno de los espacios académicos del segundo momento de
aprendizaje autónomo.
− Grupal: Programar el encuentro en NEC con el fin de socializar los
productos de aprendizaje autónomo corregidos; como también,
revisar y realizar ajustes del texto del primer momento de
interaprendizaje con el objetivo de iniciar a construir la segunda fase
del Trabajo Integrado Final (TIF). Se recomienda establecer un
diálogo de saberes que conlleve a la comprensión y análisis del eje
problémico. Cada grupo NEC construye UN SOLO INFORME
ANALÍTICO que responda al análisis de la entrevista realizada en las
unidades disciplinares y el eje problémico del semestre: ¿ Cómo
influye el mercado en el poder de decisión del consumidor? de
acuerdo a la estructura orientada por el espacio de Comunicación
II.
− Se recomienda participar en el foro académico con el propósito de
avanzar en la comprensión del eje problémico.
− Evaluación: El NEC de asesores evalúa los referentes teóricos citados
para resolver el eje problémico, la postura y propuestas del NEC de
estudiantes en relación al eje problémico y la competencia del
bloque programático: Reconoce y gestiona los elementos básicos
del Mercadeo, su comercialización, procesos y estructura
organizativa

51
 − Estructura del INFORME ANALÍTICO, coherencia y cohesión textual,
juicios valorativos o argumentos que sustenten el eje problémico,
creatividad en el momento de articular cada uno de los espacios
académicos en relación al eje problémico y el ANÁLISIS DE LA
ENTREVISTA, realizada en el segundo momento de aprendizaje
autónomo, trabajo en equipo, revisión documental que conlleve a la
comprensión y análisis del eje problémico, Normas APA y uso de
referentes conceptuales.
Producto
− INFORME ANALÍTICO (máximo 8 páginas) que responda al eje
problémico en relación con el impacto para interpretar el mercado
y la aplicación del marketing mix en el consumidor teniendo como
fundamento el análisis de la entrevista antes realizada.

Rúbrica de informe analítico

Criterios de Muy Bueno (4 A mejorar (2 Insatisfactorio (1
Evaluación Excelente (5 puntos) puntos) Bueno (3 puntos) puntos) punto)

El informe muestra El informe

El informe
una comprensión muestra una
demuestra una El informe tiene
profunda y precisa comprensión El informe muestra
buena comprensión lagunas
Comprensión del tema, con una adecuada del una falta de
del tema, aunque importantes en
del Tema clara identificación de tema, pero comprensión del
podría profundizar su comprensión
los problemas o podría ser más tema.
más en algunos del tema.
cuestiones clave a detallado en
aspectos.
analizar. ciertos aspectos.

El informe presenta El informe incluye un El informe ofrece

un análisis exhaustivo análisis sólido de los un análisis
y riguroso de los datos y evidencias, básico de los El análisis en el No se presenta
Análisis y datos y evidencias aunque podría datos y informe es análisis ni
Argumentación recopiladas, profundizar en evidencias, pero superficial o argumentación en el
respaldado por algunos aspectos o podría ser más incoherente. informe.
argumentos lógicos y conectar mejor los sustentado y
bien fundamentados. argumentos. profundo.

52
 El informe utiliza una
amplia gama de El informe utiliza
El informe se
fuentes relevantes, El informe utiliza fuentes limitadas
basa en fuentes
confiables y fuentes pertinentes y o poco
poco confiables No se presentan
Uso de Fuentes actualizadas, y todas confiables, aunque relevantes, y las
o no cita fuentes ni citas en el
y Citas las citas están podría haber una citas pueden
adecuadamente informe.
adecuadamente mayor diversidad o tener problemas
las fuentes
referenciadas según precisión en las citas. de precisión o
utilizadas.
las normas referencia.
establecidas.

El informe sigue una

estructura clara y
El informe tiene
coherente, con una El informe tiene una La estructura del
una estructura
introducción, estructura adecuada, informe es
básica, pero le El informe carece de
Estructura y desarrollo y pero podría mejorar confusa o
falta fluidez en la una estructura
Organización conclusiones bien la cohesión y la inadecuada,
presentación y definida.
definidos. Los conexión entre las dificultando la
organización de
párrafos y secciones secciones. comprensión.
las ideas.
están bien
conectados.

El informe está El informe está El informe tiene

redactado con redactado de algunos La redacción en
La redacción es
claridad, precisión y manera problemas de el informe es
Redacción y incomprensible y no
coherencia, utilizando comprensible, redacción y confusa o
Estilo sigue las normas de
un lenguaje técnico y aunque podría estilo, lo que inapropiada para
estilo.
apropiado para el mejorar en su estilo y dificulta la el tema.
público objetivo. expresión. comprensión.

El informe presenta
El informe ofrece
reflexiones claras y El informe tiene El informe
algunas reflexiones y No se presentan
fundamentadas sobre reflexiones y carece de
Reflexiones y conclusiones, reflexiones ni
los hallazgos del conclusiones reflexiones y
Conclusiones aunque podrían ser conclusiones en el
análisis, ofreciendo limitadas o poco conclusiones
más profundas y informe.
conclusiones sólidas y sustentadas. significativas.
elaboradas.
bien respaldadas.

El informe muestra un El informe presenta

El informe tiene
enfoque original e algunas ideas El informe
pocas ideas El informe es un
innovador en el originales o carece de
Originalidad e originales o trabajo totalmente
análisis y las innovadoras, pero originalidad o
Innovación innovadoras, y convencional sin
conclusiones, podría haber más enfoque
su enfoque es aportes originales.
aportando nuevas creatividad en el innovador.
convencional.
perspectivas al tema. enfoque.

53
− Archivo en Word. Nombre: segundo Interaprendizaje.
− Describir aspectos generales para la entrega del producto como:
formato del archivo (Word) y nombre del archivo: segundomomento
interaprendizaje.

− Fecha de envío: Hasta el 03 de Noviembre de 2025

SUSTENTACIÓN TRABAJO INTEGRADO FINAL

(08 y 09 de Noviembre de 2025)

de

54
Bibliografía

55
 BIBLIOGRAFÍA

UNIDAD TEMÁTICA: COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

RIVERA, C. Jaime. Conducta del Consumidor. Estrategias y Políticas

Aplicadas al Marketing. 3ª. Edición, 2013.
SCHIFFAM. Comportamiento del Consumidor. 11 Ed, 2015.
CONEY, Comportamiento del consumidor, Repercusiones en la
estrategia de Marketing Bogotá Colombia. Mc Graw Hill 1997.
ARELLANO, Rollando. Comportamiento del consumidor. Enfoque
América Latina.Mc Graw Hill 2002.
LEON G, Schiffman Leslie Lazar. Comportamiento del consumidor.
Colombia Pretice Hispanoamérica 5ed, 1997.
Ley 1480 de 2011 - Estatuto del Consumidor

-UNIDAD TEMÁTICA: ESTRATEGIA DE PRODUCTO Y PRECIO

-SERRANO GÓMEZ, F. Y SERRANO DOMÍNGUEZ, C. (2005). Gestión,
Dirección y Estrategia de Producto. Ed. ESIC
SUVIRI CARRASCO, J.I.: Estrategias de marketing y operativas de
producto y precio - Editorial CEF

− UNIDAD TEMÁTICA: CALCULO

− ALLENDOERFER, Carl B. y OAKLEY, Cletus O. Matemáticas
Universitarias, Capítulos 6 y 8,
− Editorial McGraw-Hill, Cuarta Edición Revisada ISBN 968-422-043-X,
Bogotá 1990.
− HOFFMAN. Lawrence, Cálculo para ciencias sociales y
Administrativas, McGraw-Hill, Quinta
− Edición, 1990.
− MURILLO, Víctor M. y GARZON, Jairo A. (2006) Desarrollo Humano y de
las Organizaciones
− Matemáticas Básicas, Florencia Caquetá Julio/2006, Universidad de
la Amazonia.

56
− UNIDAD TEMÁTICA: PENSAMIENTO ESTRATÉGICO
− De Kluyver, Cornelis A. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO: UNA
PERSPECTIVA PARA LOS EJECUTIVOS. Buenos Aires : Pearson
Educación, 2001. 226p. (HD30.28.D4E).
− ESTRATEGIAS Y OPERACIONES EMPRESARIALES EN LOS NUEVOS
MERCADOS: 20 CASOS DE ESTUDIO. / Por Susana Alonso Bonis y otros;
Myriam García Olalla, Camilo José Vázquez Ordás, directores; José
Manuel Montes Peón, coordinador. Madrid : Civitas, 2002. 527p.
(HD30.28.E82).
− Floyd, Steven W. LA GERENCIA INTERMEDIA: SU IMPORTANCIA Y
ESTRATEGIAS. / Steven W. Floyd y Bill Wooldridge. México : Prentice-
Hall Hispanoamericana, 1997. 165p. (HD30.28.F56E).
− Freije Uriarte, Antonio. LA ESTRATEGIA EMPRESARIAL CON MÉTODO. /
Antonio Freije Uriarte, Inmaculada Freije Obregón. Bilbao : Descleé
de Brower, 2002. 353p. (HD30.28.F72).
− Grant, Robert M. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA: CONCEPTOS, TÉCNICAS
Y APLICACIONES. Madrid : Civitas, 1998. 534p. (HD30.28.G7E).
− IDEAS SOBRE ESTRATEGIA: THE BOSTON CONSULTING GROUP. /
Coordinadores de la edición: Carl W. Stern y George Stalk. Bilbao :
Ediciones Deusto, 1998. 370p. (HD30.28.B59E).
− Kaplan, Robert S. CÓMO UTILIZAR EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL:
PARA IMPLANTAR Y GESTIONAR SU ESTRATEGIA. / Robert S. Kaplan,
David P. Norton. Barcelona : Gestión 2000, 2000. 412p.
(HD30.28.K29E).
− Kaplan, Robert S. EL CUADRO DE MANDO INTEGRAL. / Robert S.
Kaplan, David P. Norton. Barcelona : Ediciones Gestión 2000, 1997.
321p. (HD56.K29E).
− McNeilly, Mark. SUN TZU Y EL ARTE DE LOS NEGOCIOS: SEIS
ESTRATEGIAS FUNDAMENTALES PARA EL HOMBRE DE NEGOCIOS.
México : Oxford University Press, 1999. 263p. (HD30.28.M35E).
− Mintzberg, Henry. EL PROCESO ESTRATÉGICO: CONCEPTOS,
CONTEXTOS Y CASOS. / Henry Mintzberg, James Brian Quinn, John

57
 Voyer. Edición breve. México: Prentice-Hall Hispanoamericana,
1997. 641p. (HD30.28.M51E).

− UNIDAD TEMÁTICA: COMUNICACIÓN II

− María cristina Ocampo Villegas, ECOES EDICIONES, 2011 -
COMUNICACIÓN EMPRESARIAL
− HARVARD BUSINESS ESSENTIALS, DEUSTO 2003, COMUNICACIÓN
EMPRESARIAL.
− López Ruiz. Normas técnicas y de estilo para el trabajo académico.

− UNIDAD TEMÁTICA: INTRODUCCIÓN A LA ECONOMÍA

− GRAUE RUSSEK, Ana Luisa. Fundamentos de Economía. 2009
− PATERNOSTRO MATERA, José Antonio. Economía para no
economistas. 2010
− MOCHON MORCILLO, Francisco. Principios de Economía. 2006
− BARROS DE CASTRO, Antonio y LESSA, Carlos. Introducción a la
Economía, un enfoque estructuralista.
− BIRMINGHAN, Walter. Introducción a la economía. Cap. 1
− CLEMENT, Pool y Carrillo. Economía. Leer la introducción.
− LANGE, Oscar. Economía Política. Cap.1
− HUBERMAN, Leo. Los bienes terrenales del hombre. Primera parte,
numerales I al VII.
− MARX Y HOBSBAUM. Formaciones económicas y sociales de la edad
media.
− ASHTON, T. S. La revolución industrial. Cap. III, IV y V
− DOBB, Maurice. Capitalismo, crecimiento, economía y subdesarrollo
− MARX, Carlos. El capital- Volumen I, Cap. XXIV.
− SUNKEL Y PAZ. El subdesarrollo latinoamericano y la Teoría del
desarrollo XXI.

58
− México 1981. Segunda parte. Cap. 1, 2, 3 y 4
− CASTRO Y LESSA. Obra citada. Cap. 3
− 16. CLEMENT y OTROS. Obra citada. La parte correspondiente a
micro.

− UNIDAD TEMÁTICA: CONTABILIDAD FINANCIERA Y COSTOS

Biblioteca:
− Contabilidad de costos: un enfoque administrativo y de gerencia.
David Noel Ramírez Padilla, Lyle Jacobsen, Morton Backer.
− Contabilidad de costos: un enfoque de gerencia. Charles T Horngren.
Prentice Hall Internacional
− Bibliografía en Ingles:
− Financial Management: The Leading Edge of Management
Accountancy. Allen, David. Management
− Accounting70. 5 (May 1992): 14. Disponible en Proquest

59