COSTEO DE OPERACIONES INTERNACIONALES
LOGÍSTICA 2021
El precio como un elemento de la estrategia comercial
de exportación
Estrategia comercial de exportación
Importancia de la cotización internacional
Conceptos básicos para cotizar
Costo y precio
Generalidades de cotización internacional
Consideraciones con la demanda del producto
CONTENIDO Costo de operaciones internacionales
Identificación general de gastos para exportar e importar.
Incoterms
Costos internos de la empresa
Cotización internacional
Base de cotización
Integración de la cotización internacional
Ejemplos
Laestrategia comercial de exportación se enfoca, a definir
de manera precisa:
El producto a exportar y sus adecuaciones
¿QUÉ ES UNA El precio de exportación y las políticas de venta
ESTRATEGIA Identificar y seleccionar mercados
COMERCIAL DE Canales de distribución
EXPORTACIÓN ? Clientes potenciales y el servicio a ofrecer
Así como determinar la forma de promover la exportación de
los productos de la empresa.
ELEMENTOS QUE DEBEN CONSIDERARSE PARA
INCURSIONAR EN LOS MERCADOS INTERNACIONALES
La empresa ¿Puedo exportar?
El producto ¿Qué producto?
El mercado a atacar y ¿A dónde ?
La logística ¿Cómo?
¿CÓMO ELABORAR UNA ESTRATEGIA COMERCIAL DE
EXPORTACIÓN?
Mercado Producto El precio Distribución Promoción
Evolución Posibilidades Calidad Almacenamiento Material de difusión
Tendencia Aranceles Tendencia Canales de distribución Contratación de servicios
Cultura Oferta de la competencia Plazos de pago Costes Desarrollo de programas
IMPORTANCIA DE LA COTIZACION INTERNACIONAL
El objetivo principal de la cotización en el comercio internacional
es el de presentar una oferta de la mercancía al comprador,
después de haber generado un contacto comercial y luego de
manifestar su interés en adquirirla.
CONCEPTOS BÁSICOS
DE COTIZAR
COSTO
Es el desembolso o erogación al que obliga
determinado objeto o actividad. Los costos pueden
obedecer a:
1. Ejercicio en el tiempo
2. Ejercicio en el proceso productivo
3. Costo de oportunidad PRECIO
Expresión final de la articulación de costos, que
contemplan una rentabilidad o utilidad
GENERALIDADES DE LA COTIZACIÓN
EMPRESA
Se detalla los datos generales, como razón social, dirección ,pagina web etc.
PROUCTO
Se especifica el producto como, nombre, partida arancelaria, descripción técnica, normas de calidad,
tiempos de entrega etc.
TERMINOS DE NEGOCIACION
Tiempos mínimos de despacho, garantías, documentación, trasporte términos de cotización etc
SOPORTE Y APOYO DE LA OFERTA
Muestrario, participación en publicada, material promocional , ficha técnica el producto
E P T S
CONSIDERACIONES DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO
Es importante identificar la relación que puede guardar el precio con respecto al volumen de ventas. Para ello se
utilizan dos conceptos:
Demanda elástica.
Demanda inelástica.
DETERMINACIÓN DE LOS PRECIOS DE EXPORTACIÓN
Orientada por los costos. (gastos + costos + margen de rentabilidad)
Orientada por el mercado/demanda. . Se fijan precios altos cuando el interés de los consumidores es intenso y
precios bajos cuando es débil
Orientada por la competencia. . Determinar su precios en relación con los que hacen sus competidores o bien
con base a su propia estrategia comercial, en la que definen sus estrategias competitivas, ya sea de
diferenciación o de liderazgo en costos.
TÉCNICAS PARA DETERMINAR LOS PRECIOS DE
IMPORTACIÓN/EXPORTACIÓN
Además, de los costos de producción, la exportación,
COSTO DE implícita una serie de gastos propios del proceso de
OPERACIONES exportación, dichos gastos tienen relación directa con los
incoterms que utilice para cotizar.
INTERNACIONALES
IDENTIFICACIÓN GENERAL DE GASTOS PARA
EXPORTAR E IMPORTAR
• Gastos del país de origen:
• Gastos internacionales
• Gastos en el país de destino
• Impuestos
INCOTERMS
Son reglas standard, internacionalmente reconocidas para el comercio nacional e internacional
y definen las obligaciones, costos y riesgo que deben asumir tanto el comprador como el
vendedor.
LOS INCOTERMS PERMITEN IDENTIFICAR
El costo del transporte que asume el vendedor.
El lugar en que tiene el riesgo de pérdida se transmite.
Quién asume las formalidades aduaneras y quién pago los
derechos.
Obligación del vendedor de proveer cobertura de riesgo
LOS INCOTERMS SE
DIVIDEN
GRUPOS CATEGORIAS
E - Venta en Origen EXW
F - Sin Pago del Transporte FCA, FAS, FOB
Principal
CFR, CIF, CPT, CIP
C - Con Pago del Transporte Principal
DAT, DAP, DDP
D - Venta en Destino
El precio tiene una estrecha relación con las condiciones
en que se está negociando. Dado que la construcción de
la cadena exportadora entre el punto de origen y el punto
de destino dará lugar a precios diferentes en función de
COSTOS INTERNOS las condiciones de entrega pactadas, dependerá mucho
DE LA EMPRESA del incoterms pactado
• Preparación de la mercancía
• Unitarización
• Manipulación
• Transporte:
COSTOS DE DFI- • Seguro de la carga
DISTRIBUCIÓN • Documentación
FÍSICA
• Aduaneros:
INTERNACIONAL
• Bancarios
• Agentes
• Administrativos.
¿Qué es una cotización?
Significa establecer un precio, estimarlo o
COTIZACIÓN
pagar una cuota. Determina el valor real de
INTERNACIONAL un bien, de un servicio o de un activo
financiero.
BASE DE UNA COTIZACIÓN INTERNACIONAL
Un proceso adecuado de cotización conlleva:
• Seleccionar el medio de transporte.
• Definir la unidad de cotización.
• Definir la capacidad del medio de transporte.
• Definir la unidad de manejo.
Procedimiento para elaborar cotizaciones internacionales con base en el "costing":
• Elaborar las bases de cotización.
• Determinar el costo total por unidad de cotización.
• Determinar la utilidad.
• Obtener el precio de exportación EXW.
• Cotizar servicios logísticos (agente aduanal, transportes y seguros).
• Determinar el costo por unidad de cotización por cada servicio logístico.
• "Integrar la cotización" al sumar el precio EXW, los costos logísticos correspondientes, con base en el incoterm a
utilizar.
INTEGRACIÓN DE LA COTIZACIÓN INTERNACIONAL
EJEMPLO: EXPORTACIÓN DE ZAPATOS A
CHILE
GRACIAS
