SEMANA DEL EXPORTADOR
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
INTERNACIONAL
Caso
PROEXPORT
COLOMBIA
Algodón 100%
Todas las tallas
18 colores diferentes
SHIRT COLOMBIA
El 22 de marzo de 2001, José Pinzón Gómez Gerente de
SHIRT COLOMBIA, fue sorprendido por un e-mail
recibido de la compañía alemana RATCO,
solicitando la cotización de 10.000 camisetas de la
Ref. 3001-catálogo virtual-, a ser entregadas en
Frankfurt, en plazo no superior a 30 días.
Cierre de ofertas: 25 Marzo de 2001
QUÉ QUIERE EL CLIENTE
EN EL EXTERIOR?
• PRODUCTO
CORRECTO
• EN EL LUGAR
ADECUADO
• EN EL MOMENTO
OPORTUNO
• CON EL MENOR
PRECIO
PRECIO DE EXPORTACIÓN
PRECIO MERCADO
INTERNO + X % ????
PRECIO DE EXPORTACIÓN
COSTO DEL PRODUCTO
+
UTILIDAD
+
DISTRIBUCIÓN FÍSICA
INTERNACIONAL
US$.................
PRECIO DE EXPORTACIÓN
COSTO PRODUCCIÓN US$3.00
UTILIDAD 20% 0.60
VALOR EXWORKS 3.60
DFI 7% 0.25
EN FRANKFURT 3.85
Contrapropuesta
15% menos
US$3.27 OK
Vendedor Comprador
RIOHACHA FRANKFURT
DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL
•
INCOTERMS 2000
FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
(ICC)
• Establecer un conjunto de reglas internacionales para la
interpretación de los términos utilizados en el comercio
internacional. Así podrán evitarse las incertidumbres derivadas
de las distintas interpretaciones de tales términos en diferentes
países.
• Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercancía, este punto debe ser previsto en otra cláusula en el
contrato de venta.
• Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la
mercancía entre vendedor y comprador.
PLANEANDO LA DFI
CARACTERÍSTICAS DEL
PRODUCTO
• Posición Arancelaria Colombia: 61.09.10.00.00
“T shirts” y camisetas de punto de algodón”
• Unidad Comercial: Camiseta
• Peso Neto: 200 Gr.
• Valor Exworks: US$3.06
Tipo de cambio $2.220/ US$
CARACTERÍSTICAS DEL
MERCADO Y CLIENTE
Mercado - Alemania
• Posición Arancelaria: 610910
“T shirt camisetas”
• Tratado: SGP Andino
• Gravamen: 0%
• VAT: 16%
Cliente
Distribuidor, Mayorista, Minorista
CARACTERÍSTICAS DEL
EMBARQUE
• Cantidad : 10.000 CAMISETAS
• Peso Neto :2.000 KG
• Peso Bruto:2.200 KG
• Unidad de Empaque:
– Caja Cartón Corrugado: 60*40*50 CMS
– Peso Bruto: 20 KG. (100 camisetas)
– Volumen del Embarque = 12 M3
Modo de Transporte: P/D
• Embalaje y Unitarización
– Paletas: 1.20*0.80 *1.10 Mts.
– Contenedor 20 pies.
CARACTERÍSTICAS
MERCADO, PRODUCTO Y
CLIENTE QUE AFECTAN LA DFI
• Termino de Venta: DDP
• Forma de Pago: No se precisa. L/C
• Tiempo de Entrega: 30 días
• Moneda de Negociación: USD
• Normas de Empaque: NC
• Tipo de Cliente: NC
• Margen sobre precio del importador: NC
INFORMACIÓN INSUFICIENTE PARA
PRESENTAR UNA OFERTA
EMPAQUE
•Materiales y Diseño
•Normas Técnicas
•Legislación Ecológica
•Protección DFI
Bolsa
Caja
Mano de Obra
Zuncho
Total US$ 116
EMPAQUE-MARCADO
Marcas Estándar Marcas Informativas Marcas Manipuleo
EMBALAJE
•Modo de Transporte
•Materiales
•Carga
•Normalización
Palet
Esquineros
Zuncho
Mano obra
PARA TRANSPORTE
MARÍTIMO
Total US$140
DOCUMENTACIÓN
• EXIGENCIAS
• EXACTITUD
• CLARIDAD
• CONSISTENCIA
DEX
CERTIFICADO DE ORIGEN
US$ 7
LISTA DE EMPAQUE
FACTURA COMERCIAL
UNITARIZACIÓN
• Modo de Transporte
– Tipo Unidad
• Clase de Carga
• Verificación Unidad
Llenado
Transporte - Bodega
Amarre
TM US$ 49
TA US$ 0
MANIPULEO
• TIPO DE CARGA
• MODO DE TRANSPORTE
• EQUIPOS DISPONIBLES
Local
Local X Puerto
Aeropuerto
TA: Mano de obra US$5
TM: Equipo de carga US$36
Manipuleo Pre embarque
TM: Costos Portuar. e Inspección US$200
TA: 0
CADENA TRANSPORTE
• CARGA
• VOLUMEN
• TIEMPO
• COSTO
• RUTAS
• OFERTA
FLETE
RECARGOS
RUTAS
RUTA AEREA
Puntos Transp Costo Tiempo
Fca Exportador
Pais Expo Aereopuerto Riohacha T- 510.00
Bogotá AP 1
T.I Frankfurt AP 4,500.00
PI Aeropu Frank- Bodega C T- 50.00 3
5,060.00 4
RUTA MARITIMA
Pais Expo Fca Exportador
Pto Santa Marta T 261.00 1
T.I Pto Cartagena
Hamburgo M- 20' 1,350.00 18
PI Fca Importador T 150.00 1
1,761.00 20
SEGUROS
• TIPO DE CARGA
• SINIESTRALIDAD
• RUTA
• MODO DE
TRANSPORTE
• COBERTURA
TM
•LOCAL: 0.30 % : US$93
•INTERNACIONAL: 0.30%:
• US$99
TA
•LOCAL: 0.15 %: US$54
•INTERNACIONAL: 0.30% US$124
AGENTES
• Normas regulatorias
• Capacidad
• Infraestructura
• Idoneidad
• Especialidad
COSTO HONORARIOS
PAIS EXPORTACIÓN
TA US$170
TM US$147
PAIS IMPORTACIÓN
TA US$414.00
TM US$390.00
BANCARIOS
• CONDICIONES VENTA
• INSTRUMENTOS
• TIPO INTERMEDIARIO
COMISIONES 1%
•TA US$413
•TM US$369
COSTOS INDIRECTOS
ADMINISTRATIVOS CAPITAL- INVENTARIO
COSTO GESTIÓN: COSTO FINANCIERO
EJECUTIVA DURANTE TIEMPO DE
ADMIMNISTRATIVA TRÁNSITO DESDE
OPERATIVA EXWORKS HASTA DDP
PAIS EXPORTACIÓN
US$ 84.00 AÉREO 6 DÍAS US$98
MARÍTIMO 27 DÍAS US$452
DE EXWORKS A... DDP
AE R E O Ti e m p o MAR ITIMO Ti e m p o
VALOR EX WOR KS US $ 3 0 ,0 0 0 3 0 ,0 0 0
COS TOS D IR E CTOS
1. E MP AQ U E 116 1 116 1
2. E MB ALAJ E 140
3. D O C U ME NTAC IÓ N 7 7
4. U NITAR IZAC IÓ N 22
5. MANIP U LE O LO C AL 5 36
E.XP
6 TROR TAD
ANS POOR RTE 510 1 261 3
7. S E G U RO 46 93
8. MANIP U LE O 200 2
P.
9 RMANIP
E E MB AR ULE QO UE
E MB AR Q U E *
10. B ANC AR IO 307 308
11. AG E NTE S 170 123
Co s t o s In d i re c t o s
12. AD MINIS TR ATIVO S 84 84
13. C AP ITAL- INVE NTAR IO
55 102
COS T OS DFI 1 ,3 0 0 2 1 ,4 9 2 6
VALOR : F OB / F CA. 3 1 ,3 0 0 3 1 ,4 9 2
TR ANS ITO INTE R NACIONAL
14 TR ANS P O R TE 4 ,5 0 0 3 1 ,3 5 0 18
COS T OS DFI 5 ,8 0 0 2 ,8 4 2
Va l o r CF R o CP T 3 5 ,8 0 0 5 3 2 ,8 4 2 24
15. S E G URO 107 99
COS T OS DFI 5 ,9 0 7 2 ,9 4 1
VALOR CIF o CIP 3 5 ,9 0 7 3 2 ,9 4 1
P AIS IMPOR TAD OR
17. TR ANS P O R TE LO C AL
IMP O R TAD O R 50 1 150 2
1 8 . S E G URO 36 33
COS T OS DFI 5 ,9 9 3 3 ,1 2 4
VALOR DD U. 3 5 ,9 9 3 - 3 3 ,1 2 4
19. D O C U ME NTAC IO N 10 10
2 0 . AD U ANE R O 0 .5 0 1
2 1 . AG E NTE S 359 329
Co s t o s i n d i re c t o s
22. C AP ITAL- INVE NTAR IO
72 377
TOTAL D F I 6 ,4 3 4 6 3 ,8 4 0 27
VALOR DD P 3 6 ,4 3 4 6 3 3 ,8 4 0 27
RESULTADO DEL NEGOCIO
AÉREO MARÍTIMO
US$ US$
VALOR DDP CAMISETA 36.434 33.840
VALOR DDP VENDIDO 32.700 32.700
Pérdida (3.734) (1.140)
Más reclamación por 20 cajas que llegaron en mal
estado (1000 camisetas mojadas US$3.270)
CONCLUSIÓN
FALTA DE PLANEACIÓN DE LA DFI
DISMINUYE MARGEN DE RENTABILIDAD.
PERDIDA ECONÓMICA DEL NEGOCIO
INCUMPLIMIENTO CON EL CLIENTE
PERDIDA DEL CLIENTE
