NOTA EXPOSICIÓN 19
EN PROMOCIONES EN
EL SORTEO PLANTEAN
20,OOO UNIDADES
¿CÓMO LO SUSTENTAN?
EN PROMOCIONES B2B
LOS RANGOS QUE
PLANTEAN ¿CÓMO LO
PUEDEN SUSTENTAR?
Integrantes
: BONIFACIOLOPEZ
NICOLL INGA PORRA
GARAGATTI MO S MILAGROS T
NTUFARKEVIN HUA ICSE MEND
NUCO VELIZ MA O Z AF R A N K
DETERMIINACIIÓN DE LOS OBJETIIVOS EN EL PROYECTO DE LA
30% DEL MERCADO OBJETIVO
COBJETIVOS
OMUNIICACIIÓN DEL POSICIONARNOS
MARKETIINGCOMO
CONOZCA
PERÚ PILSEN (LLEGARAL 80% DE CERVEZALA MÁS REPRESENT
MARCA
ATIVA DE
DE NUESTRO PÚBLICO NUESTRO PAÍS. DE
MARKETING
OBJETIVO) MANTENERSE COMO LA PRIMERA
EL 30% DE ESE MERCADO OBJETIVO OPCIÓN
CUANDO EL
QUE CONOCE
PRODUCT PERÚ
O COMO LA MEJOR CONSUMIDOR
DEMOSTRAR QUE SON BIEN PIENSA
CERVEZA EN
PERUANOS.
PILSEN,
ARTESANAL ASOCIE
DEL PAÍS FIDELIZAR Y GENERAR
NUESTRO QUE EL 50% DE
(LOGRAR LEALTAD EN
NUESTRO PÚBLICO
ASOCIE NUESTRO PRODUCTO COMO LA NUESTROS
CAPTAR CONSUMIDORES.
NUEVOS CLIENTES.
OBJETIVO
MEJOR CERVEZA ARTESANAL ADEMÁS LA DE
INCREMENTAR
PERUANA) PARTICIPACIÓN
MERCADO EN HASTADEUN 20% EN
INCREMENTAR LAS VENTAS EN 49% EN CATEGORÍA “CERVEZAS L
A
LA CATEGORÍA CERVECERA ARTESANAL ARTESANALES”.
DE PILSEN.
OBJETIIVOS DE
CONOCER LA MARCA MEDIANTE LA PÁGINA WEB, RESALTAR SENTIMIENTO
REDES
SOCIALES, EVENTOS DE CERVEZA ARTESANAL, ES EL DE
PERUANIDAD/NACIONALIDAD.
PUBLIICIIDAD
DECIR, MEDIOS INTERACTIVOS CON EL COMUNICAR LOS PUNTOS
CLIENTE QUE LE PERMITAN UNA DIFERENCIALES CON LA
COMUNICACIÓN Y CERCANÍA EFECTIVA. COMPETENCIA.
PERMITEN EL CONOCIMIENT
CON LA COMUNICACIÓN EO INTEGRACIÓN
DE LA MARCADEENLOS
UN RESALTAR LA PROPUESTA DE
30%,
CLIENTES PARA UN MEJOR POSICIONAMIENTO EN EL VALOR.
MERCADO DE CERVEZAS ARTESANALES. INCREMENTAR EL NÚMERO
RESULTAR SER LA MAYOR BARRERA PARA QUE DE SEGUIDORES,
LAS
PERSONAS PUEDAN CONSUMIR UNA CERVEZA INTERACCIONES Y TRÁFICO EN
ARTESANAL DE MEJOR CALIDAD MEDIOS.
RECORDAR Y DEMOSTRAR A LOS CLIENTES QUE GENERAR UN IMPACTO POSITIVO
PERUPILSEN ES EXPERTO EN LA CATEGORÍA CERVEZAS DENTRO DE LAS REDES SOCIALES.
ARTESANALES.
OBJETIIVOS DE
COMUNICAR EL LANZAMIENTO DE
UNA NUEVA CERVEZA ARTESANAL.
COMUNIICACIIÓN
RESALTAR LOS
PRINCIPALES ATRIBUTOS
DE LA CERVEZA ARTESANAL.
HACERQUE NUESTRO
PÚBLICO OBJETIVO CONOZCA Y
RECUERDE NUESTRA MARCA.
GENERAR MENSAJES QUE CONECTE
NUESTRA MARCA CON EL
CONSUMIDOR.
GENERAR UN ALTO NIVEL DE
DETERMIINACIIÓN DE LA IIMAGEN CORPORATIIVA DE
NAMI PERu
LA MARCA
NG
LOGO
TIPO
SLOG RECONECTANDO CON TUS PATAS
AN
TIPOGRAFÍA: PERU DE COLOR VERDE ES
TIPOGRA BERNIER SHADE , NUMERO DE LETRA 114 Y
PILSEN ES DE AMARILLO, ES ADAM SCRIPT
FÍA Y LIGHT,NUMERO DE LETRA 163, CON EFECTO
COLORES NEÓN Y CURVO -53°
MATERIIAL
UNIFORM
ECORPORATIIVO STAND
PUBLICITARIO
FLYERS
MERCHANDISING
CAPIITULO 7::
ESTRATEGIIAS DEL MIIX
DE MARKETIING
ESTRATEGIIAS DEL MIIX
ESTRATEGI IA DE
PRODUCTO DE MARKETI I NG
USAREMOS UNA ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN, YA QUE LO QUE
BUSCAMOS ES QUE NUESTRO PRODUCTO TENGA CARACTERÍSTICAS
NOVEDOSAS SUGERIDAS POR NOSOTROS Y ESCOGIDAS POR
NUESTROS CLIENTES
ENFOCÁNDONOS PRIMERO EN UN TIPO DE POSICIONAMIENTO POR
COMPETIDOR RECALCANDO QUE NUESTRO PRODUCTO ES MEJOR AL
CONTENER INSUMOS NO USADOS POR NUESTROS COMPETIDORES
LO QUE NOS HACE DISTINTIVA Y GENERA UN VALOR
AGREGADO
ESTO NOS PERMITIRÁ TENER UN RECONOCIMIENTO Y CREAR UNA
RELACIÓN DE FIDELIDAD HACIA NUESTRO PRODUCTO.
ESTRATEGIA DE PRECIO.
NUESTRA ESTRATEGIA DE PRECIOS SERÁ POR DIFERENCIACIÓN
YA QUE SE FIJARÁ EL PRECIO EN BASE A LOS SIGUIENTES
CRITERIOS: EL VALOR QUE LE DA EL CONSUMIDOR A NUESTROS
PRODUCTOS, COSTOS INCURRIDOS Y LA COMPETENCIA.
PLAZA Y
NUESTRA CERVEZA PERÚ DISTRIBUCIÓN
PILSEN TENDRÁ UN CANAL DIRECTO
PARA SER COMERCIALIZADA DIRECTAMENTE A LOS
ESTRATE CONSUMIDORES, EL CANAL DETALLISTA SERÁ
GIIA DE MEDIANTE CENTROS DE DISTRIBUCIÓN, POR
LO CUAL MANTIENE PRESENCIA A LO LARGO DEL TERRITORIO
ESTRATE
NACIONAL. LA ESTRATEGIA QUE SE UTILIZA PARA LA
GIIA DE DISTRIBUCIÓN ES LA RUTA AL MERCADO PARA UN MEJOR
DESEMPEÑO CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DE LA RED DE
PLAZA /
CENTROS DE DISTRIBUCIÓN. LA FORMALIDAD
DIISTRIIBUCII SERÁ EN LAS BODEGAS, SUPERMERCADOS, MINIMARKETS,
ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO.
TIPO DE POSICIONAMIENTO (EN BASE A LOS
ATRIBUTOS)
MATRIZ DE DECLARACIÓN DE
POSICIONAMIENTO
ESTRATEGI IA DE
B2 OBJETIVOS
INCREMENTAR EL NIVEL DE
PROMOCIIÓN
MARCA / ALCANZAR
CONOCIMIENTO
UNROI DE INGRESO DE
DE
C
UN 10%
INCREMENTO DEL 37% TOTAL DE UNIDADES VENDIDAS DURANTE LA CAMPAÑA EN
LOS UN
BUENA
DAR PRIMEROS
SERVICIOMESES.
EXPERIENCIA DE COMPRA
AL CLIENTE YES ELLOGRARÁN
EJEDE LOS
TODO Y
RESULTADOS OFRECE UNASIENDO
ESPERADOS
AMIGABLE Y GENEROSO.
MEJORAR EL PUNTO DE VENTA INTERNO DONDE LOS CLIENTES
ACCEDEN A TRAVÉS DEL PRIMER CONTACTO, PARA HACER SUS PEDIDOS Y
QUE PUEDAN HACER UN SEGUIMIENTO DEL ESTADO DE SUS COMPRAS.
FIDELIZAR CLIENTES Y CONVERTIRLOS EN MIEMBROS DE PILSEN MEDIANTE EL
POSICIONAMIENTO.
Producto: Cerveza
Periodo: 1 mes
Marca:
ArtesanalPERUPILSEN
ROI de unidades vendidas: 70%
Dinámica: En un sobre colocar 4 etiquetas de la nueva cerveza y las
Objetivos: Incrementar el
depositen en un ánfora en los centros comerciales seleccionados
nivel de conocimiento de marca /
Alcanzar un ROI de ingreso de un 10%
GASTO DE PROMOCI
ÓN =S/.70.980,00
+ =
S/10..5
0
B2
B
Por cada 6 sixpack el bodegero
recibira un incentivo de canasta
con los productos de PERUPILSEN.
Tambien se hara entrega de
mochilas, polos y vasos cheleros
con la marca PERUPILSEN.
B2
B Por el primer mes de lanzamiento de la marca, se le otorgará al canal
mayorista un descuento sobre la factura.
15 000 unidades --> 8 %
20 000 unidades --> 10%
+ 20000 unidades --> 15%
Se hará uso de rebates (financiero, osa, etc.) para poder incentivar la
presencia de nuestros productos dentro de los principales canales de
venta. Además, con ello se garantizaría la presencia de estos dentro
del mercado, esencialmente en el periodo de lanzamiento.
B2
B
LAS APORTACIONES SE DESIGNARÁN AL
CANAL RETAIL “SUPERMERCADOS” COMO PLAZA VEA
Y TOTTUS. SE ASIGNARÁ UN MONTO ESTABLECIDO PARA
IMPULSAR LA VENTA DE NUESTRAS CERVEZAS
ARTESANALES EN EL PUNTO DE VENTA.
LOS DESCUENTOS COMERCIALES POR FACTURA SE
DESARROLLARÁN EN BASE A NUESTRO PORTAFOLIO DE
PRODUCTO Y POLÍTICA DE DESCUENTOS HACIA EL CANAL. EL
CANAL CON MAYOR EXPOSICIÓN Y PARTICIPACIÓN DE NUESTRO
PRODUCTO SON LOSCANALES HORECAS (RESTAURANTES
CARNES Y PARRILLAS )
LA ESTRATEGIA QUE SE DESARROLLARÁ VA SER REGALAR
POLOS, POLERAS, QUE SE LE OTORGARA AL
CLIENTE, CON LA FINALIDAD DE EXHIBIR
NUESTRAS CERVEZAS ARTESANALES, PARA PODER
INCENTIVAR LAS VENTAS.
EN LOS ANAQUELES, SE PONDRÁN LAS PROMOCIONES DE LA
CERVEZA ARTESANAL, COMO TAMBIÉN SE CUIDARÁ Y
PROTEGERÁ AL BODEGUERO
CAPIITULO 8 HERRAMIIENTAS
DE COMUNIICACIION DE
MARKETIING
COPY
Target Reason WHY
STRATEGY
Hombres y M ujeres, entre 20 a 65 años de
edad pertenecientes al Utilizar ingredientes
provenientes de la
nivel socioeconómico C y
B-. tierra peruana
Utilizar procesos de
beneficio macerado tradicionales para
Al probar nuestra bebida la fermentación
se sentirá la nostalgia Utilizar conceptos de
de compartir algo que siempre estuvo ahí y lugares peruanos para
tiene nuestra esencia. resaltar nacionalidad
Tono
Dinàmico, interactivo, informativo, entretenido,
MENSAJE
PRINCIPAL
Content marketing
Deterinar la
audiencia
Pilar de contenidos
MARKETIING DE
IINFLUENCERS
DAMIAN Y EL
TOYO
MATEO
GARRIDO
TIPO DE
COLABORACION
Streaming en juego
cooperativo Product
placement
UNBOXING
MIIX DE
MEDIIOS
ATL
Y
BT
L
ELECCION DE
FORMATOS
INFOGRAFIA
TEASE
R
ELECCION DE
FORMATOS
BANNER Y
DISPLAY
POS
T
Generación de contenidos, mensajes y textos por
cada
medio.
Estrategia de marketing directo
●Telemarketing: Usaremos este medio para realizar ventas directas. Se
efectúen con clientes o prospectos que con anterioridad aceptaron
recibir
información.
●
E-mailing electrónico: Se enviará boletines u otro tipo de
contenido a la base de datos de la empresa a los clientes o
prospectos que se
suscribieron a dichos envíos, de lo contrario, los envíos serán
clasificados como SPAM.
● Activaciones BTL publicitarias. Con estas estrategias se quiere invitar e
incentivar al consumidor a ir a punto de venta. Utilizaremos un stand o
banners, también lonas y todo para hacer la entrega de promocionales
o muestras de producto.
DESARROLLO DEL PLAN DE
MEDIOS
BODEGAS Y
POR CADA 6 SIX PACK EL BODEGUERO RECIBE UN
LICORERÍAS:
INCENTIVO DE CANASTA CON LOS
PRODUCTOS DE PERUPILSEN.
SE HARÁENTREGA DE MOCHILAS,
POLOS Y VASOS CHELEROS
CON LA MARCA PERUPILSEN.
SE LE OTORGARÁ AL CANAL
MAYORISTA UN
DESCUENTO SOBRE LA
15 000 UNIDADES
FACTURA. --> 8%
20 000 UNIDADES
--> 10%
+ 20000 UNIDADES
--> 15%
CANA
LES
MAY
CREAR UNA SÓLIDA RELACIÓN CON LA
COMUNIDAD Y CON LOS MEDIOS
INFORMATIVOS, CON LA FINALIDAD DE OBTENER
COMENTARIOS FAVORABLES HACIA EL
PRODUCTO Y LA EMPRESA.
PERUPILSEN PUEDE APROVECHAR LA VENTAJA QUE TIENE SE UTILIZARÁN A INFLUENCERS
LA IMAGEN PILSEN EN BACKUS DE CÓMO DAMIAN Y EL TOYO,
ASOCIADA A LA CALIDAD, SU GIANELA CLAVIJO Y ENTRE
COMUNICACIÓN CON JERGAS OTROS, PUBLICIDAD. ESTE MES
PERUANAS PARA LLEGAR AL DE JULIO ES IDEAL PARA INCENTIVAR
CONSUMIDOR PERUANO Y SU LLEGADA LA PRUEBA DEL PRODUCTO A TRAVÉS DE
A LOS MEDIOS DE INFORMACIÓN OBTENIDA EVENTOS DIGITALES, YA QUE TENEMOS
GRACIAS A LOS CONTRATOS DE PUBLICIDAD QUE RESTRICCIONES PORBACKUSEL COVID.
HA ESTABLECIDO UN PROGRAMA DE VISITAS GUIADAS A
MANTIENE PARA SUS MARCAS.
INVITAR A LOS MEDIOS DE LA PLANTA ATE PARA LOS REPRESENTANTES DE LOS
COMUNICACIÓN A LOS EVENTOS MEDIOS, DETALLISTAS Y BARTENDERS DE LOS PRINCIPALES
AUSPICIADOS POR LA EMPRESA, BARES, INFLUENCERS, CON LA FINALIDAD DE MOSTRARLES
CON EL FIN DE LOGRAR COMENTARIOS LOS PROCESOS DE ELABORACIÓN DE NUESTROS PRODUCTOS,
FAVORABLES Y CREAR EXPECTATIVA HACIA EL CULMINANDO LA VISITA CON GRANDES ALMUERZOS,
NUEVO PRODUCTO. SOUVENIRS DE OBSEQUIO Y CONSUMO DE GRANDES
CANTIDADES DE CERVEZA.
PRESUPUEST
O
