Evolucion del modelo de negocios 02
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El documento describe la evolución del concepto de modelo de negocios. Se definen modelos de negocios clásicos y se discuten formas de innovar modelos de negocios, incluyendo la innovación en el modelo de ingresos, la industria y la empresa. También se describen los cambios que se avecinan en el panorama del consumo, la economía, la tecnología y el medio ambiente.
Evolucion del modelo de negocios 02
- 1. Creación de empresas Modelos de Negocios Negocios de alto impacto (High Impact business) Evolución del Modelo de Negocios 2 Jairo Rodriguez Mera Marzo 2013
- 2. Diseño El desarrollo de los modelos de negocio
- 3. Evolución
- 4. Peter Drucker (1954) – Introduce el concepto. Se ha hecho popular en la última década gracias a su connotación en el mundo de e-Business donde se ha utilizado para referirse a la forma de generación de ingresos del negocio en Internet. - Elementos en común – Un modelo de negocio se refiere a la forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un importante componente de los modelos de negocio son las opciones (“choices”) de la dirección sobre “cómo operar en esta organización”.
- 5. Magretta (2002) – Lo define como “historias que explican cómo la empresa trabaja”. Utilizando a Drucker como referente, el autor define un buen modelo de negocio como aquél que responde a las siguientes preguntas: ¿Quién es el cliente y qué valora? ¿Cuál es la lógica económica subyacente que explica cómo podemos aportar dicho valor al cliente a un coste apropiado?
- 6. Amit y Zott (2001) - “un modelo de negocio explicita el contenido (productos, recursos), la estructura (partes participantes, relaciones y forma de operar) y el gobierno de las transacciones designadas para crear valor al explotar oportunidades de negocio.
- 7. -Chesbrough and Rosenbloom (2001) – presentan una definición más detallada y operativa al indicar que las funciones de un modelo de negocio son: articular la proposición de valor; identificar un segmento de mercado; definir la estructura de la cadena de valor; estimar la estructura de costes y el potencial de beneficios; describir la posición de la empresa en la red de valor y formular la estrategia competitiva.
- 8. -Linder y Cantrell (2000) de Accenture – definen “un modelo de negocio operativo es la lógica nuclear de la organización para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cómo ésta hace dinero”.
- 9. Osterwalder, Pigneur y Tucci (2005) – repasan distintas definiciones y terminan aportando una: “un modelo de negocio es una herramienta conceptual que contiene un conjunto de elementos y sus relaciones y que nos permite expresar la lógica de negocio de una empresa específica. Es la descripción del valor que una empresa ofrece a uno o varios segmentos de clientes y de la arquitectura de la empresa y su red de socios para crear, comercializar, y aportar este valor a la vez que genera un flujo rentable y sostenible de ingresos.”
- 10. Shafer, Smith y Linder (2005) – analizan 12 definiciones publicadas entre 1989 y 2002 y desarrollan un diagrama de afinidad para iden- tificar las cuatro categorías comunes en todas las definiciones: elecciones estratégicas, creación de valor, captura de valor y red de va- lor. En definitiva, un modelo de negocio debe incluir las elecciones estratégicas, muchas veces asociadas a una red de organizaciones que colaboran, que explican la creación y captura de valor.
- 11. Casadesus-Masanell y Ricart (2007) – explican que dichas elecciones pueden agruparse en tres categorías: Políticas, que indican cómo deben hacerse las cosas; activos, que indican cómo debe invertirse el dinero; gobierno, que indica las condiciones legales, contractuales y organizativas para el control de políticas y activos.
- 12. Las características principales de los modelos de negocio son las siguientes: • El modelo de negocio no es un plan de empresa, es un modelo teórico con lo esencial y complejo de una empresa. Es su ADN, pero un ADN que puede sufrir de mutaciones que le produzcan características nuevas propicias frente a una selección natural, es decir, un modelo de negocios puede ser innovado en cualquier momento. • Un modelo de negocio está definido en terminología de una decena (como máximo) de elementos clave. • Pueden existir tantos modelos de negocio para una empresa como propuestas de valor presente en el mercado. • Para innovar un modelo de negocios, se debe de hacer desde sus aspectos fundamentales, es decir, desde los propios elementos clave, ya sea desde uno, varios o todos. • Si se realiza una innovación disruptiva, normalmente se generará un nuevo modelo de negocio.
- 13. Modelos clásicos • El modelo de negocios de subasta. • El modelo de negocio de suscripción es el de en lugar de vender un producto individual se comercializa intermitentemente en períodos variables. Se usa en revistas y periódicos, coleccionables pero también en comercios y sitios web. • Marketing multinivel: En este modelo de negocio, una persona se asocia con una empresa para obtener una compensación por captar clientes de los servicios y productos de esa empresa. • El modelo de negocio de fidelización consiste en convertir cada venta en el principio de la siguiente, es decir, en conservar al cliente. Un determinado público se mantiene fiel a una determinada marca. • El modelo de low cost consiste en rebajar la calidad del servicio para abaratar costes y ofrecer las opciones más económicas. • El modelo freemium consiste en ofrecer dos tipos de servicios, unos gratuitos para todos los usuarios y otros servicios más completos para los usuarios de pago.
- 14. Innovar en el modelo En el artículo de IBM sobre como innovar modelos de negocio “Seizing the advantage”, se definen tres maneras de innovarlo: Innovación en el modelo de ingresos • Innovar en cómo la compañía hace dinero cambiando la propuesta de valor (producto / servicio / mezcla) y el modelo de fijación de precios. Innovación en el modelo de industria • Redefinir una industria existente, moverse hacia una nueva industria o crear una totalmente nueva. Innovación en el modelo de empresa • Innovar en la manera en que opera la organización, repensar los límites de organización de lo que se hace en casa y lo que se hace a través de la colaboración y las alianzas.
- 15. Las Tres A En él también definen las “Tres A” fundamentales para el diseño y ejecución exitosa de la innovación en modelos de negocio: • Alineada – Aprovechar las capacidades básicas y hacer cumplir la coherencia entre todas las dimensiones del modelo de negocio, tanto interna como externamente, que crean valor para el cliente. • Analítica – Utilizar la información de manera estratégica para crear la previsión y priorizar las acciones durante la medición y el seguimiento para la rápida corrección. • Adaptable – Enlazar el liderazgo innovador con la capacidad de efectuar el cambio y crear flexibilidad en los modelos de funcionamiento.
- 16. LOS CAMBIOS QUE SE AVECINAN • 1) Cambios en el panorama de consumo: La poblacion mundial se hace crecientemente mayor, mas urbana y mas asiatica, con una creciente diversidad, ya que una mayor cantidad de personas esta en movimiento. Nuevos grupos de consumidores esta emergiendo, demandando mayor customizacion en las experiencias de consumo. • 2) Cambios en la economía de la información y el conocimiento: La explosion de conectividad y los canales para transmitir la informacion, estan transformando la creacion de conocimiento, en un imperativo global. La tarea no es sencilla de abordar, porque contar con conocimiento de punta y protegible requiere un esfuerzo mucho mayor que contar con buenas redes y relaciones. • 3) Cambios en el entorno geopolítico y de seguridad: La globalizacion conlleva nuevas dimensiones de poder a traves de la fuerza militar, incluido, economica, de recursos y tecnologica. Los nacionalismos estan en alza. • 4) Cambios en el entorno Industrial: Los modelos de negocio se estan tornando globales y locales, modificando el poder a traves de la cadena de valor. En tanto, la emergencia de paises como China, India, Brasil y Rusia implicara una competencia mas intensa, siendo la innovacion la instancia critica para evitar quedar en el medio. • 5) Cambios en el panorama laboral: Una batalla por los trabajadores talentosos y los baratos, con una creciente • importancia de Asia y el Outsourcing creciendo a traves de las fronteras. • 6) Cambios en el entorno tecnológico: Una revolucion tecnologica global esta tomando forma, cruzando las fronteras de los paises y las disciplinas. La biotecnologia, la nanotecnologia y la informatica estan redefiniendo las industrias y nuestra vida diaria. • 7) Cambio de poder económico: El poder economico en termino de inversiones y produccion, esta migrando hacia Asia, con una creciente clase media, aunque el consumo sigue inducido por los paises desarrollados. • 8) Creciente presión por los recursos naturales: Los insumos basicos estan bajo amenaza, incluida el agua, la energia, los alimentos y el medio ambiente. El activismo publico y privado esta en alza. • 9) Mayor presión sobre los negocios: Una mayor cantidad de interesados publicos e institucionales, demandan mayor transparencia, responsabilidad y rendicion de cuentas por parte de los negocios. Asi como son percibidos como parte del problema, tambien pueden ser parte de la solucion. • 10) Bienestar: Representa la busqueda por la vitalidad, balance y salud fisica. El bienestar no es una tendencia propiamente tal, mas bien un abanico de tendencias, que considera seis tendencias las cuales son: • Capacidad de adaptación • Externalización y creación de valor • Los límites de la innovación • La estrategia
- 18. Gracias