Xavier Albert

Jean-François Camilleri

LE MARKETING
DU CINÉMA
Nouvelle édition actualisée et enrichie
 SOMMAIRE

COMPLÉMENTS INTERNET ………………………………………… 10

AVANT-PROPOS ……………………………………………………… 11

INTRODUCTION ……………………………………………………… 12

QUELQUES CHIFFRES CLÉS

À RETENIR AVANT DE COMMENCER …………………………… 15

I. LE MODÈLE ÉCONOMIQUE DU CINÉMA

ET LA PLACE DE LA DISTRIBUTION ……………………………… 17

ଁ/(5Ñ/('8&,1e0$ ……………………………………………………………………… 19
Quel rôle culturel joue le cinéma ? …………………………………………………………………… 19
Le cinéma joue-t-il un rôle politique ? ……………………………………………………………… 21
Le cinéma, révélateur social ? …………………………………………………………………………… 21

ଁ/(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$ …………………………………………… 23
Qu’est-ce que la chronologie des médias ? ……………………………………………………… 23
Quels revenus pour quel mode de diffusion ? ………………………………………………… 24

ଁ/$',675,%87,21(16$//(6 ………………………………………………………… 29
Quel est le rôle du distributeur ? ……………………………………………………………………… 29
À quoi servent les équipes commerciales ? ……………………………………………………… 29
Comment est constitué un service marketing ? ……………………………………………… 32
À quoi sert le service technique ?……………………………………………………………………… 34
4XHOGLVWULEXWHXUSRXUTXHOÀOP" …………………………………………………………………… 35
Quelles sont les « recettes distributeurs » ? ……………………………………………………… 36
Comment se rémunère le distributeur ? …………………………………………………………… 36
Quelles sont les décisions clés que le distributeur doit prendre ? …………………… 39
Comment choisir la date de sortie idéale ? ……………………………………………………… 40
3RXUTXRLOHVÀOPVVRUWHQWLOVHQ)UDQFHOHPHUFUHGL" ……………………………………… 44
Quels moyens le distributeur doit-il mettre en œuvre ? ………………………………… 45
&RPPHQWFDOFXOHWRQOHVHQWUpHVGHVÀOPVjSDUWLUGHVSUHPLHUVFKLIIUHV" … 46

3
II. APPROCHE GÉNÉRALE DU MARKETING DU CINÉMA … 49

ଁ'e),1,7,213$57,&8/$5,7e6(7/,0,7(6 ……………………………………… 51
Qu’est-ce que le marketing du cinéma ?…………………………………………………………… 51
/HVVSpFLÀFLWpVHWOHVOLPLWHVGXPDUNHWLQJGXFLQpPD …………………………………… 52
3UHPLqUHVSpFLÀFLWpOHPL[PDUNHWLQJDPSXWp ………………………………………… 52
6HFRQGHVSpFLÀFLWpWRXWOHPRQGHDXQHRSLQLRQ …………………………………… 53
7URLVLqPHVSpFLÀFLWpFRPPHQWYLYUHVDQVWpOp" ……………………………………… 54
4XDWULqPHVSpFLÀFLWpODVDOOHGHFLQpPDHVWODEDVHGHODS\UDPLGH ………… 55
&LQTXLqPHVSpFLÀFLWpOHFLQpPDQ·HVWTXHOHGpEXWGXF\FOHGHYLH ………… 55
Le marketing produit peut-il s’appliquer au cinéma ? ……………………………………… 56

PAROLE D’EXPERT…/଴ୈ୅ସୁେ&ୂେ଼ିିୂୁ'଼୅ସଶେସୈ୅ଷ·eଷ଼େ଼ୂୁ/ସ)଼ିୀହ୅଴ୁ୛଴଼୆ ……… 59

ଁ675$7e*,(0$5.(7,1*'e),1,5/$&,%/((7/(326,7,211(0(17
LA BASE DE LA RÉFLEXION …………………………………………………………… 61
Le rôle central du spectateur …………………………………………………………………………… 62
&RPPHQWTXDOLÀHUODFLEOH" ……………………………………………………………………………… 63
Le cœur de cible, celui par qui le malheur peut arriver ……………………………… 63
La cible secondaire, celle qui détient les clés du succès……………………………… 65
Le groupe trois, la « non-cible » ………………………………………………………………… 66
'HX[JURXSHVWURLVSRVVLELOLWpV ………………………………………………………………… 66
&RPPHQWTXDQWLÀHUXQHFLEOH" ………………………………………………………………………… 66
3HXWRQSUpYRLUOHVUpVXOWDWVG·XQÀOP" …………………………………………………………… 70
&RPPHQWSRVLWLRQQHUXQÀOP" ………………………………………………………………………… 71
4XHOVVRQWOHVFULWqUHVGHSRVLWLRQQHPHQWG·XQÀOP"………………………………… 72
6DYRLUªSLWFKHU«OHÀOPODFOpG·XQERQSRVLWLRQQHPHQW" ……………………… 72
/HU{OHGHVpWXGHVGDQVOHSRVLWLRQQHPHQWHWGDQVOHFKRL[GHVFLEOHV ……… 74
PAROLE D’EXPERT…0଴୅଼ୁସ%ୂୈି଴ୁ଺ସ୅'଼୅ସଶେ୅଼ଶସଷୈ3୧ିସ&଼ୁଢ଼ୀ଴0ଢ଼ଷ଼଴ୀଢ଼େ୅଼ସ … 77

ଁ/(%8'*(70$5.(7,1* ………………………………………………………………… 79
Que comprend un budget marketing ? …………………………………………………………… 80
Quel montant cela peut-il représenter ? …………………………………………………………… 82
/HVLQYHVWLVVHPHQWVSXEOLFLWDLUHVDUULYHQWLOVjXQWRXUQDQW" ………………………… 85
Quand est déterminé le budget marketing ? …………………………………………………… 87
4XLGpFLGHGXEXGJHWPDUNHWLQJHWTXLOHÀQDQFH" ………………………………………… 87
Comment est déterminé un budget marketing ? ……………………………………………… 88
%XGJHW]pURHVWFHSRVVLEOH" ………………………………………………………………………… 90
8QEXGJHWPDUNHWLQJSHXWLOFKDQJHUHQFRXUVG·H[SORLWDWLRQ" ……………………… 91
Et ailleurs ? ………………………………………………………………………………………………………… 92
/HVHQWUpHVHQVDOOHVVRQWHOOHVOLpHVDX[PRQWDQWVGHVEXGJHWVPDUNHWLQJ" … 93

ଁ/(67$&7,48(6'(/$1&(0(17 ……………………………………………………… 97
/DWDFWLTXHGXFLUTXHRXODFRPPXQLFDWLRQpYpQHPHQW ………………………………… 97
/DWDFWLTXHGHODFRFRWWHPLQXWHRXFRPPHQWJDUGHUXQÀOPVRXVSUHVVLRQ … 99

4
 La tactique de l’écho …………………………………………………………………………………………100
La tactique de la niche, ou l’ultra ciblage …………………………………………………………101

III. LA CRÉATION ET LE MIX MARKETING …………………… 105

ଁ/$&5e$7,21&/e'8326,7,211(0(17 …………………………………… 107

/HFKRL[GXWLWUHHVWLOSULPRUGLDO" ……………………………………………………………………107
Quel est le processus de décision du titre ? ………………………………………………………109
4XHOWLWUHSRXUTXHOÀOP" …………………………………………………………………………………110
Comment adapter un titre étranger ? ………………………………………………………………114
Qu’est-ce qu’un sous-titre ? ………………………………………………………………………………120
À quoi servent les phrases d’accroche ? ……………………………………………………………121
La référence comme accroche ? ………………………………………………………………………126
4XHOHVWOHU{OHGHO·DIÀFKHGHFLQpPD" ……………………………………………………………126
4XHOHVWOHSURFHVVXVGHODFUpDWLRQG·XQHDIÀFKH" …………………………………………128
Quels sont les formats utilisés ?…………………………………………………………………………129
­FRPELHQG·H[HPSODLUHVVRQWWLUpHVOHVDIÀFKHV" ……………………………………………130
&RPELHQFR€WHXQHDIÀFKH" ……………………………………………………………………………131
([LVWHWLOGHVREOLJDWLRQVFRQWUDFWXHOOHV" ………………………………………………………132
&RPELHQG·DIÀFKHVGLIIpUHQWHVSRXUXQPrPHÀOP" ………………………………………133
/HVDIÀFKHVGHVÀOPVpWUDQJHUVHWHQSDUWLFXOLHUDPpULFDLQV
VRQWHOOHVFUppHVHQ)UDQFH" ……………………………………………………………………………134
/HVDIÀFKHVQXPpULTXHVQRXYHOHOGRUDGRSRXUOHFUpDWLI" ……………………………135
/HVDIÀFKHVP\WKLTXHVYHVWLJHVGXSDVVp" ……………………………………………………136
4XHOHVWOHU{OHGXÀOPDQQRQFH" ……………………………………………………………………137
4XHOHVWOHSURFHVVXVGHODFUpDWLRQG·XQÀOPDQQRQFH" …………………………………138
Quels sont les différents formats ? ……………………………………………………………………139
&RPELHQFR€WHXQÀOPDQQRQFH" ……………………………………………………………………140
/HVÀOPVDQQRQFHVGHVÀOPVDPpULFDLQVVRQWLOVFUppVHQ)UDQFH" ………………… 141
Quel est le rôle du spot radio ? …………………………………………………………………………142
Quel est le processus de création d’un spot radio et quel en est le coût ? ………143
Quelle approche créative pour la publicité digitale ? ………………………………………143
4XHOVSHXYHQWrWUHOHVDXWUHVEHVRLQVHQFUpDWLRQ" …………………………………………144

ଁ/(0,;0$5.(7,1* …………………………………………………………………… 145

ଁ/$6$//(/(3,/,(5'(/$&20081,&$7,21&,1e0$ …………………… 149

Pourquoi une telle importance ? ………………………………………………………………………150
L’écran plus que jamais roi …………………………………………………………………………………150
'HVpWXGHVVXUOHWHUUDLQSRXUYpULÀHUOHSDVVDJHGHVEDQGHVDQQRQFHV …………155
Quel avenir pour les magazines gratuits en salles ? …………………………………………156
/HKDOOGHODVDOOHXQQRXYHDXOLHXGHYLH" ………………………………………………………157

PAROLE D’EXPERT…;଴୉଼ସ୅2୅୆ସି'଼୅ସଶେସୈ୅*ଢ଼ୁଢ଼୅଴ିଷସ୆&଼ୁଢ଼ୀ଴୆*଴ୈୀୂୁେ3଴େ଻ଢ଼ … 159

5
ଁ/·$&+$70e',$/$3$57,(e0(5*e('(/$&20081,&$7,21 ……… 161
/·DIÀFKDJHHVWLOWRXMRXUVDGDSWpjODFRPPXQLFDWLRQFLQpPD" ………………………164
/HVSOXVGHO·DIÀFKDJH …………………………………………………………………………………164
/HVPRLQVGHO·DIÀFKDJH ………………………………………………………………………………165
4XHOSODQG·DIÀFKDJHSRXUTXHOOHVRUWLH"…………………………………………………………167
/·DIÀFKDJHQXPpULTXHHVWLOO·DYHQLUGHO·DIÀFKDJHH[WpULHXU" …………………………167

PAROLE D’EXPERT…%ସ୅ୁ଴୅ଷ%ୂ୅଴ଶ଻'଼୅ସଶେସୈ୅-&'ସଶ଴ୈୋ(ୁେସ୅େ଴଼ୁୀସୁେ …………… 169

Comment le monde d’internet est-il devenu un média incontournable ? ……… 170
Pourquoi la radio n’est-elle pas clé ? …………………………………………………………………171
/DSUHVVHFRPPHQWDUELWUHUHQWUHWRXVOHVVXSSRUWV" …………………………………… 173
/DWpOpYLVLRQFRPPHQWFHPpGLDLQWHUGLWHVWLOGHYHQXXQPpGLDGH
complément ? ……………………………………………………………………………………………………177
Le timing est-il important en termes d’investissements média ? …………………… 179

ଁ/(65(/$7,21635(66(81(1-(80$-(85 ………………………………… 181

4XHOVVRQWOHVJHVWHVSULQFLSDX[GHVUHODWLRQVSUHVVH" ……………………………………181
Sur quels médias travaillent les attachés de presse ? ………………………………………183
La télévision est-elle encore le Graal des attachés de presse ?…………………………183
/DSUHVVHpFULWHXQSD\VDJHULFKHWRXFKDQWWRXWHVOHVFLEOHV …………………………186
Peut-on parler de relations presse « on line » ? ………………………………………………188
/DUDGLRXQHVSDFHG·H[SUHVVLRQGDYDQWDJHOLPLWp"…………………………………………190
Comment se décident les projections de presse ? ……………………………………………190
&RPPHQWOHVMRXUQDOLVWHVREWLHQQHQWLOVOHVLQIRUPDWLRQVVXUOHVÀOPV" …………192
/HVWDOHQWVVRQWLOVOHVPHLOOHXUVDPEDVVDGHXUVGXÀOP" …………………………………193
La venue des talents américains fait-elle vraiment la différence ? ……………………194
Les « press junkets », ou comment optimiser la présence des talents ……………195
3RXUTXRLOHVSHUVRQQDJHVGHÀOPVG·DQLPDWLRQ
sont-ils souvent doublés par des comédiens connus ? ……………………………………196

ଁ/(63$57(1$5,$7628/$0,6((13/$&('8ª:,1:,1« …………… 197

Qui s’en occupe ? ………………………………………………………………………………………………197
Quels sont les partenaires potentiels ? ……………………………………………………………197
Les partenariats média
ou comment compléter les investissements média et l’éditorial ………………………198

PAROLE D’EXPERT…-଴ଶୄୈସ୆%ସୁିୂୈିୂୈ'଼୅ସଶେସୈ୅ଷସ୆3଴୅େସୁ଴୅଼଴େ୆57/ ……………… 202

/HVRSpUDWHXUVWpOpSKRQLTXHV)$,OHFRQWHQXURL ……………………………………………203
Montre-moi tes partenaires média, je te dirai qui tu vises ………………………………204
Les partenariats avec des enseignes commerciales
RXFRPPHQWDOOHUFKHUFKHUOHVSHFWDWHXUSRWHQWLHOOjRLOVHWURXYH ………………205
/HVSDUWHQDULDWVKRUVPpGLDDYHFOHVPDUTXHV
le tout marketing appliqué au cinéma ………………………………………………………………207
/HVRSpUDWLRQVDYHFOHVpGLWHXUVRQUHVWHHQIDPLOOH ………………………………………208
/HVLQVWLWXWLRQQHOVGHVSDUWHQDLUHVXQSHXSDUWLFXOLHUV …………………………………210
Quelle est la place des partenariats dans le planning d’une campagne ? ………211

6
 PAROLE D’EXPERT…+ସ୅୉ଢ଼0ୂୁେ୅ୂୁ'଼୅ସଶେସୈ୅*ଢ଼ୁଢ଼୅଴ିଷସି·$଺ସୁଶସ&଴୆଴ଵି଴ୁଶ଴……… 213

ଁ/(6352*5$00(6'·$9$1735(0,Ë5(62872851e(63529,1&( … 215
Combien de projections pour combien de spectateurs ? …………………………………215
Quelles zones géographiques, quelles villes, quelles salles ? ……………………………215
Quelle cible ? ……………………………………………………………………………………………………215
Payant ou gratuit ? ……………………………………………………………………………………………216

PAROLE D’EXPERT…e୅଼ଶ0ସୌୁ଼ସି'଼୅ସଶେସୈ୅ଷସି·,ୁେସ୅ୁ଴େ଼ୂୁ଴ି଺୅ୂୈୃସ.଼ୁସୃୂି଼୆ …… 219

ଁ/(6e9e1(0(17663e&,$8; ………………………………………………………… 221

/HVDYDQWSUHPLqUHVRIÀFLHOOHVODÀQG·XQHpSRTXH ………………………………………221
/HV)HVWLYDOVSDVVDJHREOLJp" …………………………………………………………………………222
/HVPDQLIHVWDWLRQVGHUHPLVHGHUpFRPSHQVHVODFRQVpFUDWLRQ ……………………224
L’émergence des « happenings média » et avant-premières « immersives »……225

ଁ/(0$5.(7,1*',*,7$/ ……………………………………………………………… 227

'HVFKLIIUHVYHUWLJLQHX[ ……………………………………………………………………………………228
8QPRQGHFRPSOH[HHWWUqVªWHFKQLTXH«RO·H[SHUWLVHSUpYDXW" …………………229
/HVLQYHVWLVVHPHQWVSXEOLFLWDLUHVVXULQWHUQHW
le ciblage et la précision avant tout …………………………………………………………………229
/HVVLWHVVSpFLDOLVpVFLQpPDODGRPLQDWLRQVDQVSDUWDJHG·$OOR&LQp ………………232

PAROLE D’EXPERT…$ଷ୅଼ସୁ&଻଴ଵ଴ି'଼୅ସଶେସୈ୅&ୂୀୀସ୅ଶ଼଴ି:ସଵସଷ଼଴$ିିୂ&଼ୁଢ଼……… 235

'HO·LPSRUWDQFHFURLVVDQWHGHVVLWHVOLpVDX[VDOOHV …………………………………………237
Quels sont les sites et marques digitales les plus utilisés
pour la communication cinéma ? ………………………………………………………………………237
/D&DWFK8S7992'RXWpOpYLVLRQGHUDWWUDSDJH
OHPR\HQG·HQÀQDFFpGHUDXSHWLWpFUDQ" …………………………………………………………240
/HVUpVHDX[VRFLDX[VRQWLOVGHYHQXVLQGLVSHQVDEOHV" ……………………………………240
4XHOVVRQWOHVUpVHDX[VRFLDX[SULYLOpJLpVSDUOHVGLVWULEXWHXUV" …………………… 241
)DXWLOLQYHVWLUSRXUpPHUJHUVXUOHVUpVHDX[VRFLDX[" ……………………………………244
4XHOHVWOHU{OHGHVEORJXHXUVHWDXWUHVLQÁXHQFHXUV" ……………………………………246
/HVFRQWHQXVªRQOLQH«
GXODQFHPHQWPDMHXUGHODEDQGHDQQRQFHMXVTX·jODFUpDWLRQRULJLQDOH ……… 247
4XHOVVRQWOHVQRXYHDX[W\SHVGHFRQWHQXVFUppVªRQOLQH«" ……………………… 251
Le CRM ou la relation directe avec le spectateur ………………………………………………253
L’ultra-ciblage, l’enjeu de demain ? ……………………………………………………………………254
'XGLJLWDODXUpHOO·DEROLWLRQGHVIURQWLqUHVGHYLHQWHOOHXQHUpDOLWp" ……………256

PAROLE D’EXPERT…'଴୉଼ଷ3ୂୃ଼ୁସ଴ୈ5ସ୆ୃୂୁ୆଴ଵିସ6ସୁ଼ୂ୅0଴୅ାସେ଼ୁ଺'଼଺଼େ଴ି 
7଻ସ:଴ିେ'଼୆ୁସୌ&ୂୀୃ଴ୁୌ)୅଴ୁଶସ …………………………………………………………………………… 257

ଁ/$&20081,&$7,21%72% …………………………………………………… 259

7
,9/(0$5.(7,1*'8&,1e0$)$&(­/·$9(1,5…………… 261

ଁ/(0$5.(7,1*'8&,1e0$(7/·e92/87,21'80$5&+e'(6/2,6,56… 263
Le marché est-il réactif ? Doit-on remettre le spectateur au centre du débat ? … 263
Quelles sont les menaces qui pèsent sur le marché du cinéma ? ……………………265
4XHOOHVUpSRQVHVOHPDUNHWLQJGXFLQpPDSHXWLODSSRUWHUjFHVSUREOqPHV" …… 268
Le marketing peut-il jouer un rôle dans le combat contre la piraterie ? …………269
4XHOOHGHX[LqPHUpYROXWLRQSRXUOHPDUNHWLQJGHGHPDLQIDFHDXWRXW
numérique ? ………………………………………………………………………………………………………272
/HPRELOHHWODPRELOLWpGHVHQMHX[GpMjFUXFLDX[" ………………………………………… 274

ଁ/(0$5.(7,1*(7/·e92/87,21'(60e',$6 ………………………………… 277

/·DFFqVjODWpOpYLVLRQSRXUODSXEOLFLWpGHVÀOPV
un débat encore et toujours d’actualité ? …………………………………………………………277
4XHOVSHXYHQWrWUHOHVHQMHX[GHODHELOOHWWHULH" ……………………………………………280
/HSRXYRLUGHVUpVHDX[VRFLDX[
réduit-il l’importance du marketing du cinéma ? ………………………………………………281
'HTXRLSRXUUDrWUHIDLWOHPL[PpGLDGHGHPDLQ
pour les campagnes cinéma ? ……………………………………………………………………………282

ଁ/$',675,%87,21(7/(0$5.(7,1*
FACE AUX GRANDS DÉBATS DE LA PROFESSION ……………………………… 283
La distribution cinéma en danger de mort ? ……………………………………………………283
)DXWLOFKDQJHUO·DYDQWVpDQFH" …………………………………………………………………………284
4XHOOHSROLWLTXHGHSUL[" …………………………………………………………………………………286
&RPPHQWH[SORLWDQWVHWGLVWULEXWHXUVSHXYHQWLOVPLHX[WUDYDLOOHUHQVHPEOH" … 287
/·HQFRPEUHPHQWGHVpFUDQVWURSGHÀOPVWXHQWOHVÀOPV" ……………………………288
/D92'SHXWHOOHGHYHQLUXQHQRXYHOOHIHQrWUHSUHPLXP
et faut-il réviser la chronologie des médias ? ……………………………………………………289
La 3D a-t-elle encore de l’avenir ? ……………………………………………………………………291
La multi-programmation, une tendance qui deviendra la règle ? ……………………292
Vers une nouvelle relation producteur – distributeur ? ……………………………………293

V. CAS PRATIQUES …………………………………………………… 295

ଁଇSUR LE CHEMIN DE L’ÉCOLE ………………………………………………………… 297

Positionnement/Cibles/Stratégie/Budget …………………………………………………………297
Création du matériel publicitaire ………………………………………………………………………298
Communication en salles …………………………………………………………………………………299
Partenaires média/hors média …………………………………………………………………………299
Campagne média ………………………………………………………………………………………………300
Relations Presse/Événements ……………………………………………………………………………301
Conclusion …………………………………………………………………………………………………………301

8
ଁऐ/$5(,1('(61(,*(6 ………………………………………………………………… 303
Positionnement/Cibles/Stratégie/Budget …………………………………………………………303
Création du matériel publicitaire ………………………………………………………………………304
Communication en salles …………………………………………………………………………………304
Partenaires média ………………………………………………………………………………………………305
Partenaires hors média ………………………………………………………………………………………306
Campagne média ………………………………………………………………………………………………306
Relations Presse/Événements ……………………………………………………………………………307
Marketing Digital ………………………………………………………………………………………………308
Conclusion …………………………………………………………………………………………………………309

5.3.ऊ),6721 ……………………………………………………………………………………… 311

Positionnement/Cibles/Stratégie ………………………………………………………………………311
Création du matériel publicitaire ………………………………………………………………………312
Partenaires média ………………………………………………………………………………………………312
Campagne média ………………………………………………………………………………………………312
Événements ………………………………………………………………………………………………………313
Relations Presse …………………………………………………………………………………………………313
Conclusion ………………………………………………………………………………………………………… 314

CONCLUSION ………………………………………………………… 315

ANNEXES………………………………………………………………… 317

SITOGRAPHIE ………………………………………………………………………………………317

FILMOGRAPHIE ………………………………………………………………………………… 319

LES AUTEURS …………………………………………………………………………………… 324

;DYLHU$OEHUW ………………………………………………………………………………………………………324
-HDQ)UDQoRLV&DPLOOHUL ………………………………………………………………………………………325

9
 COMPLÉMENTS INTERNET
$ÀQGHFRPSOpWHUYRWUHOHFWXUHYRXVSRXYH]FRQVXOWHURXWpOpFKDUJHUOHV
FRPSOpPHQWVLQWHUQHWVXLYDQWV
³ଅH[HPSOHVGHSODQVGHÀQDQFHPHQW
³ଅOLVWHHWDGUHVVHVGHVVRFLpWpVGHGLVWULEXWLRQ
³ଅpWXGHVXUOHVLQYHVWLVVHPHQWVSXEOLFLWDLUHVGqVSDUXWLRQ
³ଅGHYLVSODQVGHÀQDQFHPHQWHWEXGJHWVGHVRUWLHGHÀOPV

3RXUDYRLUDFFqVjFHVLQIRUPDWLRQVDFWXDOLVpHVLOVXIÀWGHYRXVUHQGUH
sur le site www.dixit.frjODUXEULTXH Compléments internet du livre Le
Marketing du cinéma.
6LYRXVQ·DYH]SDVDFKHWpFHWRXYUDJHFKH]'L[LWLOYRXVVHUDQpFHVVDLUH
G·HQYR\HUXQHPDLOj[email protected] avec pour objet « compléments
LQWHUQHW«HWYRXVUHFHYUH]HQUHWRXUOHFRGHG·DFFqVjODSDUWLHLQWHUQHW
9RXVDYH]pJDOHPHQWODSRVVLELOLWpGHÁDVKHUGLUHFWHPHQWOH45FRGH
FLGHVVRXV

10
 AVANT-PROPOS
,OHVWG·XVDJHGHFRPPHQFHUXQOLYUHSDUXQHDQHFGRWHSHUVRQQHOOHHW
nous ne pouvions utiliser meilleur cliché pour démarrer l’écriture de cette
nouvelle édition du Marketing du cinéma
$XÀOGHVDQQpHVQRXVDYRQVSXFRQVWDWHUFRPELHQO·pGLWLRQRULJLQDOHGX
Marketing du CinémaHVWGHYHQXHSHXjSHXXQYpULWDEOHRXWLOGHWUDYDLO
SRXUEHDXFRXSGHGpEXWDQWVGDQVOHPpWLHU1RXVDYRQVpWpWUqVVXUSULV
de constater combien de stagiaires au sein de notre société arrivaient lors
de leur premier jour de travail avec cette « bible » entre les mains, comme
XQHYpULWDEOHERXpHGHVDXYHWDJHDYDQWGHVHODQFHUGDQVOHJUDQGEDLQ
/·XQGHVH[HPSODLUHVGHO·pTXLSHV·HVWWUDQVIRUPpHQUpHOªEkWRQ«HQWUH
GpEXWDQWVVLO·RQFRPSDUDvWODGLVWULEXWLRQGHÀOPVjXQHFRXUVHGHUHODLV
GHIRQGFHTXLHVWELHQVRXYHQWOHFDV,OHQYHQDLWGRQFGHVRLSRXUQRXV
de travailler sur une nouvelle version, tant les méthodes de communication
RQWFKDQJpHQTXHOTXHVDQQpHV
1RXVQHSRXYLRQVTXHUHSUHQGUHOHVPRWVGHODSUHPLqUHpGLWLRQHWTXL
Q·RQWSDVFKDQJpGHSXLVVXUOHVXMHWTXLQRXVSUpRFFXSH
Écrire et publier un livre sur le marketing du cinéma, c’est reconnaître que
OHVHSWLqPHDUWHVWDXVVLXQSURGXLWTX·LODSSDUWLHQWjXQHpFRQRPLHFRP-
SOH[HULVTXpHHWTX·XQHFRPPXQLFDWLRQUpÁpFKLHHWSODQLÀpHHVWGHYHQXH
QpFHVVDLUHPDLVUDUHPHQWVXIÀVDQWH
,OV·DJLWGRQFHQTXHOTXHVRUWHGHEULVHUXQWDERXFHOXLGXUDSSRUWGHO·DUW
HWGHO·DUJHQWGHO·DUWLVWHHWGHODSURPRWLRQ
,OIDXWDGPHWWUHTX·XQHIRLVXQÀOPWHUPLQpO·REMHFWLIHVWGHOHSUpVHQWHU
GDQVOHVPHLOOHXUHVFRQGLWLRQVWHFKQLTXHVjXQSXEOLFDXVVLODUJHTXHSRV-
VLEOH&·HVWOHWUDYDLOGHVGLVWULEXWHXUVKRPPHVHWIHPPHVGHFLQpPDGH
SDVVLRQGHFRPPXQLFDWLRQFRPPHUFLDX[WHFKQLFLHQVFUpDWLIV
Cet ouvrage a pour but de vous faire découvrir cet univers, en toute sim-
SOLFLWpVDQVPDVTXHUODYpULWp&HPRQGHQ·HVWQLVHFUHWQLLQDFFHVVLEOH
&·HVWOHUR\DXPHGXERQVHQVGHODSDVVLRQHWGHVLGpHV&·HVWXQPpWLHU
en mouvement, en renouvellement perpétuel, puisqu’il s’agit de promou-
voir chaque année 600 longs-métrages inédits, autant de prototypes sur
OHVTXHOVOHVGLVWULEXWHXUVEDVHQWSDUDGR[DOHPHQWOHXUH[SpULHQFH
1RXVDOORQVGRQFSDUOHUGHPDUNHWLQJGHEXGJHWGHVWUDWpJLHGHFRPPX-
QLFDWLRQSRXUH[SOLTXHUHWGpFULUHFHWWHpWDSHPpFRQQXHPDLVHVVHQWLHOOH
GHODYLHG·XQÀOPOHSDVVDJHGHUHODLVHQWUHOHVDUWLVWHVHWOHVSHFWDWHXU

11
 INTRODUCTION
La première version du livre Le Marketing du cinémaHVWVRUWLHHQ
1HXIDQVSOXVWDUGLOHVWWHPSVGHYRXVSURSRVHUXQHQRXYHOOHpGLWLRQ
UHPLVHjMRXU&DUHQTXHOTXHVDQQpHVOHPpWLHUQ·DSDVVHXOHPHQWpYROXp
,OV·HVWPpWDPRUSKRVp/DUpYROXWLRQLQWHUQHWDQQRQFpHDORUVDELHQHX
OLHXHWDHQWUDvQpELHQSOXVTX·XQHDGDSWDWLRQQpFHVVDLUHjXQQRXYHDX
PpGLDHOOHDFKDQJpOHUDSSRUWGXVSHFWDWHXUjO·±XYUHHWPRGLÀpOH
WUDYDLOTXRWLGLHQGHVSURIHVVLRQQHOV
(QpWpDORUVTXHOD7177pOpYLVLRQ1XPpULTXH7HUUHVWUH<RXWXEHHW
'DLO\PRWLRQVRXIÁDLHQWOHXUSUHPLqUHERXJLH)DFHERRNHW7ZLWWHUpWDLHQW
ODQFpV,OIDXGUDDWWHQGUHSRXUGpFRXYULUOHSUHPLHUL3KRQH&·HVW
DXVVLO·DQQpHGHFUpDWLRQGH7XPEOUYRLWOHODQFHPHQWG·,QVWDJUDPHW
3LQWHUHVWHWVXUWRXWGXSUHPLHUL3DG(QTXHOTXHVDQQpHVOHYRFDEXODLUH
V·HVWHQULFKLGHPRWVGRQWQRXVQHSRXUULRQVSOXVQRXVSDVVHUDXMRXUG·KXL
UpVHDX[VRFLDX[VPDUWSKRQHVWDEOHWWHVEORJVDSSOLFDWLRQVFRPPXQLW\
PDQDJHUVVWUHDPLQJ
Quelques années pendant lesquelles la presque totalité de la popula-
WLRQIUDQoDLVHV·HVWLQVFULWHjXQVLWHFRPPXQDXWDLUHH[LVWDQWHWV·\UHQG
PDLQWHQDQWSOXVLHXUVIRLVSDUMRXU'HVGL]DLQHVGHPLOOLRQVGHSHUVRQQHV
reconnaissent aujourd’hui qu’elles ne pourraient plus vivre sans leur smart-
SKRQHTXLDHQPR\HQQHDSSOLFDWLRQV
(WFHWWHUpYROXWLRQDHXXQHFRQVpTXHQFHHQFRUHLQLPDJLQDEOHLO\DDQV
/HSXEOLFDSULVOHSRXYRLU/HVSHFWDWHXUHVWPDLQWHQDQWDFWHXU$ORUVTX·LO
VXELVVDLWODSXEOLFLWpGHVÀOPVGLVWLOOpHSDUOHVGLVWULEXWHXUVLOHVWGHYHQX
XQYHFWHXUG·LQIRUPDWLRQXQGpFOHQFKHXUG·HQYLHRXGHUHMHW(WOjR
le distributeur pouvait lui imposer une stratégie de lancement, il en est
GHYHQXTXDVLPHQWO·DUWLVDQ/HGLVWULEXWHXUHWQRXV\UHYLHQGURQVV·HVWSHX
jSHXWUDQVIRUPpHQDFFRPSDJQDWHXUSOXW{WTX·HQFUpDWHXUGHWHQGDQFHV
$ORUVELHQV€UOHVPpGLDVGLWVWUDGLWLRQQHOVVRQWWRXMRXUVOjO·DIÀFKDJH
UHQIRUFpSDUOHGpYHORSSHPHQWGHO·DIÀFKDJHG\QDPLTXHODSUHVVHTXL
SRXUUDLWWURXYHUXQQRXYHDXVRXIÁHJUkFHjVDFRPSOpPHQWDULWpDYHFOH
QXPpULTXHODUDGLRFRQWLQXHQWG·rWUHXWLOLVpVSRXUFRPPXQLTXHUVXUOHV
VRUWLHVGHÀOPVPDLVGDQVXQHPRLQGUHPHVXUHHWVXUWRXWGRUpQDYDQWV\V-
WpPDWLTXHPHQWDVVRFLpVjOHXUVH[WHQVLRQVQXPpULTXHV/DFRPPXQLFDWLRQ
GDQVOHVVDOOHVGHFLQpPDHVWGHYHQXHSOXVLQGLVSHQVDEOHTXHMDPDLV0DLV
internet s’est immiscé partout, ce que l’on appelle dorénavant de manière
plus large le digital (ou numérique) est aujourd’hui incontournable, et dicte

12
VDORL/HVEORJXHXUVLQÁXHQFHXUVRQWDXMRXUG·KXLGURLWjXQWUDLWHPHQW
GHIDYHXURXVRQWPrPHFLWpVVXUOHVDIÀFKHVDXPrPHWLWUHTXHFHUWDLQV
ªWZHHWV«OHVFRPPXQLW\PDQDJHUVTXLLQWHUDJLVVHQWDYHFFHVDFWHXUV
HWJqUHQWODSUpVHQFHGHVÀOPVVXUOHVUpVHDX[VRFLDX[VRQWGHYHQXVGHV
cadres respectés et écoutés, les sites de partage de vidéo ont la primeur
GHVODQFHPHQWVGHÀOPVDQQRQFHVHWOHHELOOHWRXELOOHWWHULHQXPpULTXH
HVWSRXUEHDXFRXSGHVSHFWDWHXUVHWGRQFG·H[SORLWDQWVXQHUpDOLWpELHQ-
W{WLQFRQWRXUQDEOH
/HJUDQGGpÀGXPDUNHWLQJGXFLQpPDDGRQFpWpSHQGDQWFHVDQQpHVGH
V·DGDSWHUjFHQRXYHDXPRQGHG·HQWLUHUSURÀWSRXUPLHX[FRPPXQLTXHU
HWG·DSSUHQGUHFHQRXYHDXUDSSRUWDYHFOHSXEOLF
Pendant ce temps, le numérique, encore lui, a envahi les salles de cinéma
HWOHSDUFHVWPDLQWHQDQWWRWDOHPHQWpTXLSpHQSURMHFWLRQGLJLWDOHWHUPL-
QpHODFRSLHDUJHQWLTXHÀQLHVOHVERELQHVjODFDVVHOHVSURMHFWHXUVPP
3ODFHDX[ÀFKLHUVFU\SWpVDX['&3'LJLWDO&LQHPD3DFNDJH²O·pTXLYD-
OHQWGHODFRSLHDUJHQWLTXHSRXUOHQXPpULTXHDX[.'0.H\'HOLYHU\
0HVVDJH²PHVVDJHpOHFWURQLTXHHQYR\pSDUOHVGLVWULEXWHXUVDX[H[SORL-
WDQWVRXFOpYLUWXHOOHSRXURXYULUOH'&3DX[93)9LUWXDO3ULQW)HHRX
&RQWULEXWLRQQXPpULTXHSD\pHSDUOHVGLVWULEXWHXUVDX[VDOOHVGHFLQpPD
DX[SURMHFWHXUVQRXYHOOHJpQpUDWLRQ
Et toujours pendant ce temps, le marché a connu une progression impor-
tante pour atteindre, malgré un ralentissement constaté en 2013, plus
GHPLOOLRQVG·HQWUpHVHQDSUqVPrPHXQUHFRUGKLVWRULTXHHQ
DWWHLJQDQWPLOOLDUGG·HXURVGHER[RIÀFHPLOOLRQVG·HQWUpHV
VRLWSUqVGHHQWUpHVSDUMRXUXQUpVXOWDWMDPDLVYXGHSXLV
0DLVFHWWHVDQWpLQVROHQWHQHSURÀWHSDVjWRXVPDOJUpOHVHQWUpHVHQ
KDXVVHODSHWLWHH[SORLWDWLRQVRXIIUHHWSOXVTXHMDPDLVODSRODULVDWLRQ
HQWUHVXFFqVHWpFKHFVV·DFFHQWXH(WSRXUXQIntouchables jPLOOLRQV
d’entrées, un Qu’est-ce qu’on a fait au Bon Dieu ?jSOXVGHPLOOLRQV
ou un Skyfall jPLOOLRQVFRPELHQGHTurf, d’Angélique, de Benoît Brisefer
ou de Pamela Rose ªUHWXpH«/·DQQpHPDUTXHUDG·DLOOHXUVXQWRXU-
QDQWSRXUO·LQGXVWULHFLQpPDWRJUDSKLTXHIUDQoDLVHHQWUHSROpPLTXHVVXU
OHÀQDQFHPHQWHWOHFDFKHWGHVDFWHXUVPDLVDXVVLGHQRPEUHX[pFKHFV
DXER[RIÀFHDXFXQHSURGXFWLRQIUDQoDLVHQ·D\DQWPrPHGpSDVVpOHV
5 millions d’entrées, ce qui ne sera pas sans conséquence sur la produc-
WLRQIUDQoDLVHO·DQQpHVXLYDQWHFRQQDLVVDQWXQUDOHQWLVVHPHQWVRXGDLQHQ
WHUPHVG·LQYHVWLVVHPHQWV
(WOjHQFRUHVDQVGRXWHXQGHVHIIHWVGHVUpVHDX[VRFLDX[WRXWSXLVVDQWV
GHODSULVHGHSDUROHGXVSHFWDWHXUSDUOHGLJLWDOHQGHYHQDQWOHYHFWHXU
QXPpURXQGXERXFKHjRUHLOOHGpPXOWLSOLp)DFHERRNHW7ZLWWHUHQWUH

13
DXWUHVIRQWHWGpIRQWOHVÀOPVHQTXHOTXHVPLQXWHVGqVOHSUHPLHUMRXU
G·H[SORLWDWLRQ/HVVXFFqVGHYLHQQHQWGHVUHFRUGVHWOHVpFKHFVUHWHQWLV-
VDQWVPDLVVXUWRXWO·H[LJHQFHGXSXEOLFSOXVIRUWHTXHMDPDLVGHYLHQWOH
VHXOPqWUHpWDORQ/DWULFKHULHGHYLHQWLPSRVVLEOHHWOHFLQpPDGDQVVRQ
HQVHPEOHTX·LOVRLWKROO\ZRRGLHQRXIUDQoDLVHVWVRXGDLQFRQGDPQpjOD
TXDOLWp
Bienvenue dans l’univers du marketing du cinéma…

14
 QUELQUES CHIFFRES CLÉS
À RETENIR AVANT DE
COMMENCER…
³ଅPLOOLRQVG·HQWUpHVSDUDQHQPR\HQQHGHj
³ଅ6RLWPLOOLRQVG·HQWUpHVSDUVHPDLQHHWSUqVGHSDUMRXU
³ଅPLOOLDUG½GHFKLIIUHG·DIIDLUHV
³ଅ(QPR\HQQHGHVHQWUpHVVRQWIDLWHVSDUGHVÀOPVIUDQoDLV
PLOOLRQV
³ଅSDUGHVÀOPVDPpULFDLQVPLOOLRQV
³ଅ3OXVGHÀOPVVRUWHQWHQ)UDQFHLQpGLWV
³ଅ'RQWÀOPVIUDQoDLVHWDPpULFDLQV
³ଅGHVHQWUpHVVRQWUpDOLVpVSDUOHVSUHPLHUVÀOPV
³ଅSDUOHVSUHPLHUV
³ଅÀOPVIRQWSOXVG·XQPLOOLRQG·HQWUpHVSDUDQ
³ଅIRQWSOXVGHHQWUpHV
³ଅ3UqVG·XQÀOPVXUGHX[IDLWPRLQVGHHQWUpHV
³ଅ GHV HQWUpHV VRQW IDLWHV HQ UpJLRQ ÍOHGH)UDQFH  HQ
SURYLQFH
³ଅGHVHQWUpHVVHIRQWOHZHHNHQGOHPHUFUHGL
³ଅ½F·HVWOHSUL[PR\HQG·XQHSODFHGHFLQpPDHQ
³ଅPLOOLRQVGH)UDQoDLVYRQWDXFLQpPDDXPRLQVXQHIRLVSDUDQ
³ଅ6RLWGHODSRSXODWLRQIUDQoDLVH
³ଅ(QWUHHWPLOOLRQVGH)UDQoDLVYRQWDXFLQpPDDXPRLQVXQH
IRLVSDUPRLVKDELWXpV
³ଅ'RQWPLOOLRQVTXL\YRQWDXPRLQVXQHIRLVSDUVHPDLQHDVVLGXV
³ଅ/HVDQVHWOHVVHQLRUVVRQWOHVSOXVJUDQGVFLQpSKDJHV
³ଅ3UqVG·XQHFHQWDLQHGHVRFLpWpVGHGLVWULEXWLRQH[LVWHQWHQ)UDQFH
³ଅ0DLVOHVSUHPLqUHVIRQWGHVHQWUpHV
³ଅVDOOHVGHFLQpPDHQ)UDQFHpFUDQV
³ଅGHVFLQpPDVVRQWpTXLSpVHQSURMHFWLRQQXPpULTXHÀQ
³ଅ7RXWHVOHVYLOOHVGHSOXVGHKDELWDQWVVRQWpTXLSpHV

15
³ଅPXOWLSOH[HVHQ)UDQFHTXLUpDOLVHGHVHQWUpHV
³ଅ/HVFLUFXLWVG·H[SORLWDWLRQSULQFLSDX[*DXPRQW3DWKp8*&&*5
.LQHSROLV0.&LQHYLOOHUpDOLVHQWSOXVGHVHQWUpHV
³ଅ/\RQ/LOOH0DUVHLOOH6WUDVERXUJ7RXORXVH%RUGHDX[VRQWOHVSOXV
JUDQGHVYLOOHVFLQpPDDSUqV3DULV
³ଅVDOOHVO·8*&&LWp&LQp/HV+DOOHVGHSXLVIpYULHUHVWOH
SOXVJUDQGFLQpPDGH)UDQFHHQWHUPHVGHFDSDFLWpG·DFFXHLO/H
.LQHSROLVGH/RPPHEDQOLHXHGH/LOOHHVWOHVHFRQGVDOOHV
³ଅPLOOLRQVG·HQWUpHVO·8*&&LWp&LQp/HV+DOOHVHVWODVDOOHGH)UDQFH
qui fait le plus d’entrées (seconde au monde et 1reHQ(XURSH

16
 CHAPITRE : I.
LE MODÈLE ÉCONOMIQUE DU
CINÉMA ET LA PLACE DE LA
DISTRIBUTION

17
 1.1. /(5Ñ/('8&,1e0$
Art à part entière, le cinéma, par les sujets qu’il aborde et
l’économie sur laquelle il se base, joue un rôle culturel, politique
et social important dans la société occidentale en général et en
France en particulier.

48(/5Ñ/(&8/785(/-28(/(&,1e0$"
/HFLQpPDRFFXSHXQHSODFHjSDUWGDQVO·XQLYHUVGHVDUWV/DVHSWLqPH
place n’est clairement pas celle d’honneur, mais il s’agit sans aucun doute
GHO·H[SUHVVLRQDUWLVWLTXHGRQWOHV)UDQoDLVSDUOHQWOHSOXV
,QYHQWpjODÀQGXGL[QHXYLqPHVLqFOHHQ)UDQFHLOV·HVWLPSRVpGpFHQQLH
DSUqVGpFHQQLHFRPPHXQDUWSRSXODLUHPDMHXU$LGpSDUVRQPRGHGH
GLIIXVLRQTXLOXLSHUPHWG·H[LVWHUVLPXOWDQpPHQWGDQVXQJUDQGQRPEUH
GHOLHX[LODVXSSODQWpUDSLGHPHQWOHVDUWVSODVWLTXHVOHVSOXVWUDGLWLRQQHOV
/DSDUWLFXODULWpGHO·DUWFLQpPDWLHQWHQWURLVSRLQWV
³ଅLOV·DJLWG·XQH±XYUHFROOHFWLYHjO·LQYHUVHGHODSHLQWXUHGHODOLW-
WpUDWXUHGHODVFXOSWXUHRXGHODSKRWRJUDSKLH
³ଅSRXUFHWWHUDLVRQLOGRLWUpSRQGUHjGHYpULWDEOHVUqJOHVpFRQR-
PLTXHVHWHQWUDvQHGHVULVTXHVÀQDQFLHUVGHVFDOFXOVGHUHFHWWHV
HWGHSDUWDJHXQHYpULWDEOHHQWUHSULVH
³ଅVLODWHFKQLTXHFLQpPDSHXWGRQQHUQDLVVDQFHjXQH±XYUHDUWLVWLTXH
HOOHSHXWDXVVLrWUHjO·RULJLQHG·XQSXUSURGXLWGHGLYHUWLVVHPHQW
Pour évaluer le rôle culturel du cinéma, il est important de considérer les
W\SRORJLHVGHÀOPV6LL’Écume des jours ou La Reine Margot permettent
SDUOHXUVXMHWHWOHXUWUDLWHPHQWGHVDWLVIDLUHFKH]OHVSHFWDWHXUXQHÀEUH
culturelle certaine, on ne peut considérer que Les Profs ou Bienvenue chez
les Ch'tisSXLVVHQWUHPSOLUFHU{OH,OVVRQWFODLUHPHQWLGHQWLÀpVFRPPHGHV
divertissements purs et n’ont pas la prétention de jouer dans une cour artis-
WLTXH'RQFXQHFHUWDLQHFDWpJRULHGHÀOPVVHXOHPHQWMRXHXQU{OHFXOWXUHO
PDLVTXHOU{OH2PQLSUpVHQWGDQVOHVPpGLDVLOVVRQWVXMHWVjSROpPLTXHV
FULWLTXHVFKDFXQFKRLVLWVRQFDPS7HOUpDOLVDWHXUWHOOHFRPpGLHQQHWHO
VFpQDULRWHOOHDGDSWDWLRQIRQWO·REMHWGHSULVHVGHSRVLWLRQHQÁDPPpHV
,OHVWLQWpUHVVDQWGHQRWHUTXHVXUFHWDVSHFWOD)UDQFHWLHQWXQHSODFHj
SDUWGDQVOHFLQpPDPRQGLDO3OXVGHVDOOHVSOXVGHÀOPVSOXVG·DGHSWHV
&HFLQpPDOjTXLWLHQWSOXVGHODGpPDUFKHLQWHOOHFWXHOOHTXHGXGLYHUWLV-
VHPHQWDFKH]QRXVXQHSODFHSUpSRQGpUDQWH1RXVVRPPHVXQSD\VGH

19
&+$3,75(ၿऊ,/(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$(7/$3/$&('(/$',675,%87,21

UpDOLVDWHXUVROHFLQpPDHVWSRXUXQHSDUWLHGXSXEOLFIUDQoDLVXQH±XYUH
DUWLVWLTXHGRQWOHPHWWHXUHQVFqQHFRPPHDXWKpkWUHHQHVWODIRUFHGLUHF-
WULFH/DQRWLRQG·DXWHXUDFKH]QRXVXQHUpVRQDQFHLPSRUWDQWH:RRG\
$OOHQ0DUWLQ6FRUVHVH4XHQWLQ7DUDQWLQR&OLQW(DVWZRRG7LP%XUWRQ:HV
$QGHUVRQRQWHQ)UDQFHXQHYpULWDEOHpFRXWHTXLYDDXGHOjGHOHXUQRX-
YHDXÀOPOHSXEOLFHWOHVFULWLTXHVFRQVLGpUDQWXQH±XYUHJOREDOHjO·LQYHUVH
GHVeWDWV8QLVRDX[\HX[GXSXEOLFOHÀOPHWOHVFRPpGLHQVYRLUHOH
SURGXFWHXUVRQWVRXYHQWSOXVLPSRUWDQWVTXHOHPHWWHXUHQVFqQH
/HSXEOLFIUDQoDLVDSOpELVFLWpGran Torino, Django Unchaîned, Les Noces
funèbres, The Grand Budapest HotelIDLVDQWDLQVLXQWULRPSKHDX[UpDOLVDWHXUV
DPpULFDLQV&OLQW(DVWZRRG4XHQWLQ7DUDQWLQR7LP%XUWRQ:HV$QGHUVRQHW
UpVHUYpXQHpPRXYDQWHVWDQGLQJRYDWLRQGHGL[PLQXWHVj6WHYHQ6SLHOEHUJ
lors de l’ouverture du 66e)HVWLYDOGH&DQQHVGRQWLOpWDLWOHSUpVLGHQW
­O·LQYHUVHO·DFFXHLOUpVHUYpDX[FRPpGLHVDPpULFDLQHVHQ)UDQFHQ·HVW
JpQpUDOHPHQWSDVjODKDXWHXUGHOHXUVXFFqVGDQVOHUHVWHGXPRQGH
PDOJUpGHVFDVWLQJVVRXYHQWSUHVWLJLHX[:LOO)HUUHOOHVWXQTXDVLLQFRQQX
FKH]QRXVHW$GDP6DQGOHUFKDQWUHGHODFRPpGLHORXUGLQJXH86QHSDVVH
VRXYHQWPrPHSOXVSDUODFDVHFLQpPD¬(WFHWWHSDUWLFXODULWpYDMXVTX·j
GpYHORSSHUXQHKDELWXGHpWUDQJHFKH]OHVSURIHVVLRQQHOVGXFLQpPDOHV
ÀOPVQ·RQWSOXVGHWLWUHPDLVGHYLHQQHQWª/H6RGHUEHUJK«ª/H:RQJ.DU
ZDL«ª/H+DQHNH«OHª,xiUULWX«/HVGLVFXVVLRQVGHIHVWLYDOVVRQWGRQF
parfois étranges et demandent une connaissance parfaite du programme
GHVUpMRXLVVDQFHVDXULVTXHG·rWUHWUqVYLWHGpSDVVpSDUOHVGLVFXVVLRQV
$ORUVRXLOHFLQpPDXQFHUWDLQFLQpPDSRXUrWUHSOXVSUpFLVMRXHXQ
U{OHFXOWXUHOLODSSUHQGIDLWGpFRXYULUGpYHORSSHOHVVHQVLELOLWpVpPHXW
,OHVWVXUWRXWXQIRUPLGDEOHRXWLOSpGDJRJLTXHSOXVIDFLOHG·DFFqVTXH
d’autres formes d’art comme la littérature ou la peinture, plus démocra-
WLTXHRXYUDQWODSRUWHjODGpFRXYHUWHG·±XYUHVH[LVWDQWHVSDUOHELDLV
G·DGDSWDWLRQVSURMHWDQWXQHOXPLqUHQRXYHOOHHQXWLOLVDQWXQHIRUPHG·H[-
SUHVVLRQDUWLVWLTXHGLIIpUHQWH,OHVWGRQFFDSLWDOTXHOHJR€WGHFHFLQpPD
VRLWWUDQVPLVOHSOXVW{WSRVVLEOH/DFHOOXOHIDPLOLDOHO·pFROHOHFROOqJHOH
lycée et l’université jouent un rôle clé dans cet acte de transmission essen-
WLHO,OV·DJLWVDQVGRXWHGXJUDQGGpÀGHVSURFKDLQHVDQQpHV
Le rôle culturel du cinéma est d’autant plus intéressant qu’il est démo-
FUDWLTXHFDUJpRJUDSKLTXHPHQWPXOWLSOH­ODGLIIpUHQFHG·XQHH[SRVLWLRQ
G·XQFRQFHUWRXG·XQHSLqFHGHWKpkWUHXQÀOPEpQpÀFLHGqVOHSUHPLHU
MRXUGDQVODPDMRULWpGHVFDVG·XQHH[SRVLWLRQQDWLRQDOH/HFLQpPDDUWHQ
PRXYHPHQWYDjODUHQFRQWUHGHVRQSXEOLFGDQVOHVSD\VHWOHVYLOODJHVOHV
plus reculés (Cinema Paradiso¬&·HVWODFXOWXUHjODSRUWpHGHWRXVFLQTIRLV
SDUMRXUWRXWHO·DQQpHjXQSUL[UDLVRQQDEOHHWDXWRXUG·±XYUHVPXOWLSOHV

20
 /(5Ñ/('8&,1e0$

/(&,1e0$-28(7,/815Ñ/(32/,7,48("
Sa dimension culturelle, mais également économique et sociale en fait un
sujet politique délicat qui réclame toute l’attention des gouvernements,
GHV PLQLVWUHV RX VHFUpWDLUHV G·eWDW FRQFHUQpV ,O IDXW VDXYHU OH VROGDW
/XPLqUHFHOXLTXLGRQQHDXSHXSOHSODLVLUHWQRXUULWXUHLQWHOOHFWXHOV(W
WRXWHVWERQFUpGLWG·LPS{WVXOWUDSURWHFWLRQQLVPHUpJXODWLRQVHQWRXV
JHQUHV8QHYpULWDEOHIRUWHUHVVHDpWpGUHVVpHHQ)UDQFHPDLVpJDOHPHQW
dans d’autres pays conscients de la valeur patrimoniale de leur cinéma et
GHOHXUVDXWHXUVDXWRXUGXFLQpPDFRQYDOHVFHQWDXIXUHWjPHVXUHGH
O·DSSDULWLRQGHQRXYHDX[HQQHPLVWpOpYLVLRQHQJpQpUDOFKDvQHVSD\DQWHV
IRXUQLVVHXUVG·DFFqVLQWHUQHW'9'%OXUD\HW9j'ÀOPVpWUDQJHUVPXOWL-
SOH[HVSLUDWHULH/HPLQLVWqUHGHOD&XOWXUHHVWWRXMRXUVVXUODEUqFKHGH
ODFRQYHQWLRQFROOHFWLYHjODORL+DGRSLGHODUpIRUPHGXIRQGVGHVRXWLHQ
jODPLVHHQSODFHGHODFKURQRORJLHGHVPpGLDV
3DUOHVVXMHWVTX·LOWUDLWHOHFLQpPDHVWXQHFDLVVHGHUpVRQDQFHDXGHOj
GHVIURQWLqUHVOH)HVWLYDOGH&DQQHVHVWFKDTXHDQQpHO·RFFDVLRQGHIDLUH
un tour du monde des sujets d’actualité et des grandes tendances socié-
WDOHV/·pFRORJLHHVWpJDOHPHQWXQVXMHWTXHOHFLQpPDDLPHV·DSSURSULHU
en permettant la diffusion d’un message que les politiques ont souvent
EHDXFRXSSOXVGHPDOjIDLUHSDVVHU
Bref, par son contenu, le cinéma mondial se présente souvent comme un
UpYpODWHXUVRFLDOSROLWLTXHUHOLJLHX[G·XQSD\VG·XQHUpJLRQ&RPPHOD
OLWWpUDWXUHODPXVLTXHRXOHWKpkWUHLOSUHQGjMXVWHWLWUHVDSODFHGDQVOD
VRFLpWpPRGHUQHFRPPHRXWLOGHUHYHQGLFDWLRQ
0DLVDXGHOjGHVVXMHWVDERUGpVGDQVOHVÀOPVOHFLQpPDOXLPrPHMRXH
XQU{OHSROLWLTXH/DSURWHFWLRQGHQRWUHLQGXVWULHFLQpPDWRJUDSKLTXH
HVWGHSXLVORQJWHPSVXQHGHVWkFKHVSULQFLSDOHVGHVpTXLSHVJRXYHUQH-
mentales et des syndicats ou fédérations de producteurs, distributeurs,
H[SORLWDQWVGHVDOOHVGHFLQpPD3RXUTXRL"&DULOV·DJLWDYDQWWRXWG·XQH
H[SUHVVLRQDUWLVWLTXHGDQVODTXHOOHOD)UDQFHDWRXMRXUVMRXpXQU{OHFDSLWDO
/HVIUqUHV/XPLqUH/pRQ*DXPRQW&KDUOHV3DWKpOD1RXYHOOH9DJXHOH
)HVWLYDOGH&DQQHVODFLQpPDWKqTXHWRXVFHVJUDQGVV\PEROHVGXVHS-
WLqPHDUWPRQGLDOVRQWIUDQoDLV1RWUHSD\VDXQHSODFHjSDUWGDQVO·KLVWRLUH
GXFLQpPD,OODOXLIDXWJDUGHU(WQHMDPDLVSHUGUHGHYXHTXHQRWUHFLQpPD
YpKLFXOHDXVVLO·LPDJHGHOD)UDQFHjO·H[WpULHXUGHQRVIURQWLqUHV

/(&,1e0$5e9e/$7(8562&,$/"
Rôle culturel et politique, le cinéma joue également un rôle social impor-
WDQW/·HQWUHSULVHFLQpPDHPSORLHGHVFHQWDLQHVGHPLOOLHUVGHSHUVRQQHV

21
&+$3,75(ၿऊ,/(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$(7/$3/$&('(/$',675,%87,21

GDQVOHPRQGH$YHF+ROO\ZRRGHW%ROO\ZRRGXQHJUDQGHSDUWLHGHVYLOOHV
GH/RV$QJHOHVHW0XPEDLYLWGHO·pFRQRPLHGXVHSWLqPHDUW(Q)UDQFHFH
sont près de 100 000 personnes qui directement ou indirectement vivent
GXFLQpPD
0DLVOHFLQpPDVHUWDXVVLGHUpYpODWHXUG·XQSD\VG·XQHVRFLpWp/HVSUp-
RFFXSDWLRQVGHVUpDOLVDWHXUVVRQWV\PEROLTXHVGHO·HVSULWG·XQHpSRTXH
Plongez dans le passé des œuvres cinématographiques d’un pays et vous
\GpFRXYULUH]O·KLVWRLUHVRFLDOHGHFHSD\V/HVHSWLqPHDUWOLYUHG·KLVWRLUH
HWWpPRLQGHODVRFLpWpGRQWLOHVWLVVXF·HVWELHQGHFHODGRQWLOV·DJLW
'DQVVDFRQVRPPDWLRQOHFLQpPDHVWpJDOHPHQWXQH[FHOOHQWUpYpODWHXU
VRFLDOOHVSHFWDWHXUGXPXOWLSOH[HGHSURYLQFHDSHXGHSRLQWVFRP-
PXQVDYHFOHVSHFWDWHXUGHODVDOOHDUWHWHVVDLGX4XDUWLHU/DWLQ2QYD
au cinéma seul ou en couple, en famille ou entre amis, on s’y rend en
transport en commun ou en voiture, c’est une sortie régulière voire régu-
lée (tous les mercredis soirs pour les affamés de cinéma, tous les lundis
DSUqVPLGLSRXUOHVFRPPHUoDQWVRXXQHVRUWLHLPSXOVLYHF·HVWXQGpWDLO
GHODMRXUQpHRXXQGHVpYpQHPHQWVVRFLDX[GXPRLV%UHIODPDQLqUH
de consommer le cinéma diffère d’une catégorie socio-professionnelle
jO·DXWUHG·XQkJHjO·DXWUHG·XQHUpJLRQjO·DXWUH0DLVF·HVWWRXMRXUVXQ
YpULWDEOHDFWHVRFLDO9RLUXQÀOPGDQVXQHVDOOHGHFLQpPDF·HVWYLYUHXQH
H[SpULHQFHFRPPXQHVRFLDOHFUpHUXQJURXSHIXUWLIPDLVELHQUpHOTXL
sans se connaître va communiquer dans quelques mètres carrés autour
G·XQH±XYUHSHQGDQWTXHOTXHVKHXUHV5LUHVODUPHVpPRWLRQVSHXUV
WRXW\SDVVHHWWRXMRXUVHQVHPEOH8QHFRPpGLHGDQVXQHVDOOHYLGHHVW
XQHKpUpVLHHWDXVVLpWRQQDQWTXHFHODSXLVVHSDUDvWUHODUpDFWLRQjXQÀOP
Q·HVWSDVODPrPHHQIRQFWLRQGXQRPEUHGHIDXWHXLOVRFFXSpV
5{OHFXOWXUHOSROLWLTXHHWVRFLDOOHFLQpPDDGRQFXQHYUDLHUHVSRQVDELOLWp
FLWR\HQQH$ORUVSXLVTX·LOV·DJLWG·XQªSURGXLW«DXVVLVHQVLEOHSHXWRQ
SDUOHUGHPDUNHWLQJ",OIDXGUDHQHIIHWWRXMRXUVSUHQGUHHQFRPSWHFHV
DVSHFWVTXLHQIRQWXQHHQWUHSULVHÀQDQFLqUHORXUGHPDLVDXVVLXQVXMHW
SROLWLTXHHWVRFLDOVHQVLEOH
(WF·HVWXQSUHPLHULQGLFDWHXUOHPDUNHWLQJGXFLQpPDQ·HVWSDVXQPDU-
NHWLQJGHSURGXLWGHFRQVRPPDWLRQLO\DXQHQMHXGHVSUpFDXWLRQVj
SUHQGUHGHVpFXHLOVjpYLWHUFDUOHVSHFWDWHXUURLHVWVHQVLEOHjWRXWGLV-
FRXUVDXWRXUGHFHWWHH[SUHVVLRQDUWLVWLTXHTX·LOFKpULWWDQW
C’est aussi parce que le cinéma est un sujet sensible que trop de marketing
SHXWWXHUOHFLQpPDHWTXHOHVSURIHVVLRQQHOVIUDQoDLVRQWWRXMRXUVSULV
DYHFEHDXFRXSGHSUXGHQFHXQHFRPPXQLFDWLRQWURSPHUFDQWLOH/·KRPPH
de marketing est donc toujours en équilibre entre le trop et le trop peu
HQWUHOHSROLWLTXHPHQWFRUUHFWHWO·LQFRUUHFW7RXWHVWGDQVOHGRVDJH

22
 1.2. LE MODÈLE ÉCONOMIQUE DU
CINÉMA
8QÀOPDSOXVLHXUVYLHVTXLFRUUHVSRQGHQWFKDFXQHjXQPRGH
de diffusion. De manière générale et bien que ce modèle
soit sans doute appelé à évoluer, l’œuvre cinématographique
s’exprime d’abord dans une salle de cinéma, puis sur les écrans
domestiques. C’est l’ensemble de cette chaîne qui assure les
revenus qui couvriront (ou non) le coût de production.

48·(67&(48(/$&+5212/2*,('(60e',$6"
Les rôles culturel, politique et social joués par le cinéma impliquent une
QpFHVVDLUHUpJXODWLRQ,OIDXWSURWpJHUOHFLQpPDHWSRXUFHODSURWpJHU
HQWUHDXWUHVODVDOOHGHFLQpPD/HFRQVHQVXVHVWUpHOVXUFHVXMHWWRXVOHV
LQWHUYHQDQWVGXPpWLHUOHVSRXYRLUVSXEOLFVOHVH[SORLWDQWVOHVSURGXF-
WHXUVOHVGLVWULEXWHXUVHWFGRLYHQWLQFLWHUOHVVSHFWDWHXUVSDUTXHOTXH
PR\HQTXHFHVRLWjFpOpEUHUOHFLQpPDVXUJUDQGpFUDQ&·HVWODEDVHGH
ODS\UDPLGHGHODFRQVRPPDWLRQGHVLPDJHVHWFHODGRLWOHUHVWHU
,O\DHQHIIHWGHQRPEUHX[LQWHUYHQDQWVHWGHQRPEUHX[GLIIXVHXUVSRWHQ-
WLHOVSRXUXQH±XYUHFLQpPDWRJUDSKLTXH
³ଅODVDOOHGHFLQpPD
³ଅOHVpGLWHXUVGHVXSSRUWVSK\VLTXHV'9'%OXUD\
³ଅODYLGpRjODGHPDQGH9j'92'HQDQJODLVYLDOHVGLIIpUHQWV
RSpUDWHXUV
³ଅOHVFKDvQHVSD\DQWHV&DQDO2&6
³ଅOHVFKDvQHVKHUW]LHQQHV7))UDQFH7pOpYLVLRQV$UWH0717¬
³ଅOD9j'SDUDERQQHPHQW69j'692'HQDQJODLV1HWÁL[&DQDO3OD\
)LOPR79
$ÀQGHSURWpJHUOHVXQVGHVDXWUHVXQHUpJOHPHQWDWLRQHVWGRQFQpFHV-
VDLUH'DQVODSOXSDUWGHVSD\VOHPDUFKpV·DXWRUpJXOHDYHFOHULVTXH
WRXMRXUVH[LVWDQWTX·XQRSpUDWHXUPHWWHjPDOO·pTXLOLEUHSUpFDLUHHQWUH
OHVPpGLDV(Q)UDQFHLOH[LVWHXQHUpJOHPHQWDWLRQVWULFWHHWODFKURQRORJLH
GHVPpGLDVHVWFODLUHPHQWGpÀQLH

23
&+$3,75(ၿऊ,/(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$(7/$3/$&('(/$',675,%87,21

/DVLWXDWLRQHVWODVXLYDQWHDXPRPHQWGHO
pGLWLRQGHFHOLYUH
32,17=e52 6RUWLHVDOOHVGHFLQpPD
02,6 '9'HW9j'
02,6 &KDvQHVSD\DQWHV (Canal+, Orange Cinéma Séries) –
HQUqJOHJpQpUDOHODIHQrWUH9j'VHªIHUPH«SRXU
ODLVVHUO·H[FOXVLYLWpGHODGLIIXVLRQj&DQDOSHQGDQWVD
période de droits
02,6 &KDvQHVKHUW]LHQQHVFRSURGXFWULFHV (ou 30 mois si
diffuseur uniquement)
02,6 9j'SDUDERQQHPHQW69j'
7RXWHIRLVFHWWHFKURQRORJLHHVWDPHQpHjpYROXHUGHQRPEUHXVHVGLVFXV-
VLRQVRQWpWpHQWDPpHVjFHVXMHWHQ/DFRQVRPPDWLRQQXPpULTXH
9j'69j'HVWDXMRXUG·KXLSOpELVFLWpHSDUOHSXEOLFHWODUpJXODWLRQGRLW
GRQFV·DGDSWHU'HSOXVODSLUDWHULHWRXMRXUVSOXVVDXYDJHHWFDQQLEDOH
tant qu’elle ne sera pas canalisée par le gouvernement, fait également
ERXJHUOHVOLJQHV/D9j'SDUDERQQHPHQWSRXUUDLWSDVVHUjPRLV(W
SHUPHWWUHjGHQRXYHDX[VHUYLFHVGHVHGpYHORSSHUHQ)UDQFHjO·LQVWDU
GH1HWÁL[&DQDO3OD\RX)LOPR79SDUH[HPSOH

48(/65(9(186328548(/02'('(',))86,21"
8QSURGXFWHXUTXLV·HQJDJHVXUXQÀOPjXQREMHFWLIFRXYULUHQWRWD-
lité et avant que le tournage commence, le budget de production qu’il a
GpWHUPLQp
3RXUFHODLODVHSWVRXUFHVSULQFLSDOHVGHSUpÀQDQFHPHQW
/DGLVWULEXWLRQVDOOHVRXFLQpPDLOREWLHQWJpQpUDOHPHQWGHODSDUW
GX GLVWULEXWHXU VDOOHV XQH DYDQFH ÀQDQFLqUH JDUDQWLH QRQ UHPERXU-
sable en cas d’échec), appelé « minimum garanti » ou « MG » qui peut
UHSUpVHQWHUMXVTX·jGXEXGJHWGXÀOP
/DGLVWULEXWLRQ'9'HW9j'PrPHPpFDQLVPHTXHSRXUODVDOOHSRXU
XQPLQLPXPJDUDQWLJpQpUDOHPHQWLQIpULHXUjFHOXLSD\pSRXUODGLV-
WULEXWLRQHQVDOOHV1RWRQVTXHGDQVGHQRPEUHX[FDVOHGLVWULEXWHXU
VDOOHVHWOHGLVWULEXWHXU'9'DSSDUWLHQQHQWDXPrPHJURXSH,OHVWGH
SOXVHQSOXVUDUHG·DYRLUGRQFW\SHVGH0*
/DGLVWULEXWLRQjO·LQWHUQDWLRQDOOHSURGXFWHXUV·DGUHVVHjGHVVRFLpWpV
GHYHQWHLQWHUQDWLRQDOH/HPRQWDQWGXPLQLPXPJDUDQWLHVWJpQpUD-
OHPHQWWUqVLQIpULHXUjFHX[GXFLQpPDHWGX'9')UDQFHODSOXSDUW
GHVÀOPVIUDQoDLVD\DQWXQSRWHQWLHOOLPLWpGDQVOHVSD\VpWUDQJHUV

24
 /(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$

Les chaînes de télévision hertziennes et payantes qui préachètent les

ÀOPV SRXU GHV GLIIXVLRQV TXL DXURQW OLHX  PRLV SOXV WDUG FKDvQHV
payantes) ou 22 mois (chaînes hertziennes), pour des montants cu-
PXOpVSRXYDQWFRXYULUMXVTX·jGXEXGJHWGHYUDLVMHGLUHGXGH-
YLVGXÀOP
/H IRQGV GH VRXWLHQ DOLPHQWp SDU XQH WD[H SUpOHYpH VXU OHV WLFNHWV
de cinéma, sur le chiffre d’affaires des chaînes de télévision et sur le
chiffre d’affaires vidéo), qui permet au producteur d’investir l’aide gé-
QpUpHVXUXQGHVHVÀOPVSUpFpGHQWV
/HV DLGHV SXEOLTXHV GLYHUVHV FRQVHLOV UpJLRQDX[ &1& (XULPDJHV
SRXUOHVÀOPVHXURSpHQVFRSURGXFWLRQVpWUDQJqUHVSHUPHWWDQWG·DF-
FpGHUDX[V\VWqPHVG·DLGHVGHVSD\VDVVRFLpV¬
/HVIRQGVG·LQYHVWLVVHPHQWSULYpVHW62),&$
3RXU ERXFOHU VRQ EXGJHW OH SURGXFWHXU SHXW pJDOHPHQW V·DVVRFLHU j
d’autres producteurs en leur laissant des couloirs de remboursement ou en
SDUWDJHDQWFHUWDLQVUHYHQXV,OSHXWpJDOHPHQWDOOHUFKHUFKHUGHVLQYHVWLV-
VHXUVSULYpVTXLOjDXVVLVHURQWUpPXQpUpVVXUFHUWDLQVFRXORLUVGHUHFHWWHV
/DVDOOHLQDXJXUHODSUpVHQWDWLRQG·XQÀOPDXSXEOLF&·HVWOHOLHXVDFUp
ROHVVSHFWDWHXUVSRXUURQWGpFRXYULUGDQVOHVPHLOOHXUHVFRQGLWLRQV
WHFKQLTXHVGHVRQHWG·LPDJHO·±XYUHFLQpPDWRJUDSKLTXH6HVUpVXOWDWV
LQÁXHQFHURQWOHVUHFHWWHVVXUOHVDXWUHVPRGHVGHGLIIXVLRQTXHVRQWOD
YLGpRHWODWpOpYLVLRQPDLVDXVVLOHVYHQWHVDX[SD\VpWUDQJHUV
C’est la raison pour laquelle la mise en place de la sortie en salles est capi-
WDOHHOOHMRXHOHU{OHGHORFRPRWLYHOHWUDYDLOGXGLVWULEXWHXUHVWG·DPHQHU
OHÀOPjVRQSRWHQWLHOPD[LPXPSRXUFRXYULUOHVIUDLVG·pGLWLRQPDLVDXVVL
HWVXUWRXW"SUpSDUHUOHVPDUFKpVDQFLOODLUHV,OHVWGHSOXVHQSOXVFRXUDQW
TXHOHVGLVWULEXWHXUVDSSDUWHQDQWjGHVJURXSHVLQWpJUpVVXUGpSHQVHQW
ORUVGHODVRUWLHHQVDOOHVHQFRXUDQWOHULVTXHGHQHSDVUHQWDELOLVHUO·H[-
SORLWDWLRQFLQpPDWRJUDSKLTXH8QLQYHVWLVVHPHQWTXLSHUPHWGHSUpSDUHU
OHVYHQWHVGH'9'9j'69j'79GHFUpHUGHODYDOHXUDSRVWHULRULHW
G·HQULFKLUVRQFDWDORJXH
&ODLUHPHQWODVDOOHQ·HVWSOXVOHPpGLDTXLSHUPHWDX[SURGXFWHXUVGHFRX-
YULUOHVIUDLVGHSURGXFWLRQ/HVPRQWDQWVLPSRUWDQWVQpFHVVDLUHVSRXUIDLUH
H[LVWHUXQÀOPHQVDOOHVSXEOLFLWpSURPRWLRQHWFRSLHVODFRPPLVVLRQGX
distributeur (entre 15 % et 35 %) et la récupération par le distributeur de
l’avance qu’il a consentie au producteur, sont remboursés sur les premières
UHFHWWHV&HQ·HVWTX·jSDUWLUGHFHVSDOLHUVTXHOHSURGXFWHXUUpFXSp-
UHUDXQHSDUWLHGHVUHYHQXVVDOOHVDXWDQWGLUHTXHOHQLYHDXG·HQWUpHVj
DWWHLQGUHGRLWrWUHELHQVRXYHQWWUqVKDXW

25
&+$3,75(ၿऊ,/(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$(7/$3/$&('(/$',675,%87,21

$X[UHFHWWHVSRWHQWLHOOHVVRXYHQWK\SRWKpWLTXHVTXLSURYLHQQHQWGH

O·H[SORLWDWLRQFLQpPDV·DMRXWHOHVRXWLHQDXWRPDWLTXHDXSURGXFWHXUjO·LQL-
WLDWLYHGX&1&TXLUHYHUVHDX[ÀOPVIUDQoDLVHQYLURQFHQWLPHVG·HXURV
SDUHQWUpHVGqVOHSUHPLHUVSHFWDWHXU&HWUpVRUGHJXHUUHXQÀOPTXL
DWWHLQWHQWUpHVJpQpUHUD½GHIRQGVGHVRXWLHQjVRQ
SURGXFWHXUGRLWrWUHXWLOLVpGDQVOHVTXDWUHDQQpHVVXLYDQWHVSRXUODSUR-
GXFWLRQG·XQQRXYHDXÀOP6LOHSURGXFWHXULQYHVWLWFHPRQWDQWGDQVOHV
GHX[DQVLOVHUDPDMRUpGH8QYpULWDEOHFHUFOHYHUWXHX[TXLIDLWSRXU
EHDXFRXSGDQVODULFKHVVHGHQRWUHFLQpPD
6LO·H[SORLWDWLRQVDOOHQHSHUPHWTXHUDUHPHQWDX[SURGXFWHXUVGHUpFX-
pérer les recettes, elle prépare le terrain pour la sortie vidéo, physique et
GpPDWpULDOLVpH/HQRPEUHGH'9'%OXUD\YHQGXVSHXWYDULHUHQWUHPRLQV
GHSRXUOHVFRPpGLHVHWGRFXPHQWDLUHVHWSRXUOHVÀOPV
G·DFWLRQRXGHJHQUHGXQRPEUHG·HQWUpHVHQVDOOHV
$LQVLXQÀOPTXLUpDOLVHHQWUpHVSRXUUDHVSpUHUYHQGUHHQWUH
HW'9'HQIRQFWLRQGHVRQJHQUH/HSURGXFWHXUVHUpPX-
QqUHGDQVODSOXSDUWGHVFDVVXUODEDVHGHUR\DXWpVDX[DOHQWRXUVGH
GHVUHFHWWHVTXLOXLVRQWYHUVpHVSDUOHGLVWULEXWHXUYLGpR
Toutefois le marché du DVD est en forte baisse (en volume et en valeur)
GHSXLV/D9j'FRPSHQVHODSHUWHHQYROXPHVXUGHQRPEUHX[
ÀOPVDXMRXUG·KXLOHQRPEUHG·DFWHVGHORFDWLRQjODGHPDQGHHVWpJDODX
QRPEUHGH'9'YHQGXVPDLVSDVHQYDOHXUOHUDSSRUWHQWUHOHSUL[SXEOLF
G·XQ'9'HWFHOXLGHOD9j'pWDQWG
XQjWURLV
­FHODV·DMRXWHODWLPLGHSURJUHVVLRQGHODYHQWHQXPpULTXHGpÀQLWLYH
(67SRXU(OHFWURQLF6HOO7KURXJKYLD,WXQHV3OD\6WDWLRQ1HWZRUN2UDQJH
GHSXLVÀQHWDXWUHVSODWHVIRUPHVVSpFLÀTXHVDX[GLVWULEXWHXUVGLV-
QH\WHNYLD)UHHSDUH[HPSOH
Mais c’est aujourd’hui les chaînes de télévision qui apportent une grande
SDUWLHGXÀQDQFHPHQWQpFHVVDLUHHWTXLSHUPHWWHQWGRQFGHPRQWHUOD
SOXSDUWGHVÀOPVIUDQoDLV
(QHIIHWOHSUHPLHUJHVWHGXSURGXFWHXUGpFLGpjV·HQJDJHUVXUXQSURMHW
HVWGHUHQFRQWUHUOHVGpFLGHXUVGHVFKDvQHVIUDQoDLVHVO·REMHFWLIpWDQWG·RE-
WHQLUXQSUpÀQDQFHPHQWTXLSRXUUDFRXYULUMXVTX·jGXEXGJHWWRWDO
Simple acquisition ou acquisition et coproduction, les montages diffèrent
HQIRQFWLRQGHVEHVRLQVGHVSURGXFWHXUVHWGHO·LQWpUrWTXHSRUWHQWOHV
UHVSRQVDEOHVFLQpPDGHVFKDvQHVDXSURMHW
­QRWHUTXHOjDXVVLOHGLJLWDODIDLWpYROXHUOHVPRGqOHVGHÀQDQFHPHQW
jWUDYHUVOHVUpVHDX[VRFLDX[/HFURZGIXQGLQJRXÀQDQFHPHQWSDUWL-
FLSDWLIFROOHFWHGHIRQGVYLDOHZHEHVWGHYHQXXQHVRXUFHSRWHQWLHOOH

26
 /(02'Ë/(e&2120,48('8&,1e0$

GHÀQDQFHPHQWSRXUFHUWDLQVSURMHWVLQGpSHQGDQWV6RQH[SDQVLRQHVW
HQFRUHOLPLWpHHQ)UDQFHHWOHVVRPPHVHQMHXHQFRUHIDLEOHVPDLVOj
HQFRUHO·H[SORVLRQGHVUpVHDX[VRFLDX[GHYUDLWHQIDLUHjO·DYHQLUXQFDQDO
GHÀQDQFHPHQWQRQQpJOLJHDEOHSRXUGHVÀOPVDW\SLTXHVTXLYRXGUDLHQW
se monter hors circuit traditionnel, ou plus simplement pour boucler des
EXGJHWV'HVVLWHVWHOVTX·8OXOHTXLDDFTXLVHQOHVLWHSLRQQHUIUDQ-
oDLVGHSDUWLFLSDWLRQDXODQFHPHQWGHÀOPV3HRSOHIRUFLQHPD.LFNVWDUWHU
.LVV.LVV%DQN%DQNHQWUHDXWUHVRIIUHQWjO·LQWHUQDXWHODSRVVLELOLWpGHVH
PXHUHQFRSURGXFWHXUGHORQJVPpWUDJHVGHFLQpPDjFDUDFWqUHLQGp-
SHQGDQWSRXUOHXUSHUPHWWUHGHERXFOHUOHXUEXGJHW*pQpUDOHPHQWSDV
GHFRQWUHSDUWLHÀQDQFLqUHPDLVXQLTXHPHQWGHVDYDQWDJHVH[FOXVLIVVRQW
DFFRUGpVDX[LQWHUQDXWHVVRXKDLWDQWSDUWLFLSHUWUqVHQDPRQWjO·DYHQWXUH
G·XQÀOPGHFLQpPD
$X[eWDWV8QLVWHUULWRLUHWUqVVRXYHQWSUpFXUVHXUGHWHQGDQFHVVSpFLDOH-
ment dans l’industrie du cinéma, de plus en plus de réalisateurs chevronnés
IRQWDSSHOjFHVSODWHVIRUPHVGHÀQDQFHPHQWSDUWLFLSDWLIWHOVTXH=DFK
Braff pour Wish I Was HereRXHQFRUH6SLNH/HH/HVVRPPHVLFLUpFROWpHV
(2 M de dollars en moyenne) sont plus conséquentes, et l’on peut aisément
SHQVHUTXHFHJHQUHG·LQLWLDWLYHVGRQQHUDFHUWDLQHPHQWGHVLGpHVjQRV
FRPSDWULRWHV
'XUDQWO·pWpSDUH[HPSOHOHQRXYHDXÀOPGH-XOLHQ6HULLe Scorpion),
ÀOPGHJHQUHLQWLWXOpNight Fare s’est monté en partie via le site Ulule en
récoltant la somme de 50 000 €, et le réalisateur Élie Chouraqui a égale-
PHQWIDLWDSSHODXVLWH0RYLH$QJHOVSRXUFROOHFWHU½VRXVIRUPH
GHSDUWVGDQVXQHVRFLpWpGHSURGXFWLRQDÀQGHERXFOHUVRQQRXYHDXÀOP
L’Origine de la violence.

@ COMPLÉMENT INTERNET : exemples de plans de financement

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