INTRODUCTION

L’entrepreneuriat est un moteur majeur du développement économique et social. C’est

pourquoi il est essentiel d’y sensibiliser les jeunes, afin de les amener à envisager de lancer
une activité nouvelle créatrice de valeur. En effet, il n’est évidemment pas question que la
création se fixe des limites, particulièrement, la création artistique. C’est dans cette approche
qu’on s’intéressera exclusivement à la création d’une marque de vêtements tradi-moderne. Il
s’agit des collections composées uniquement de vêtements africains, traditionnels comme
modernes.

Ce domaine d’activité est un secteur qui évolue et qui gagne en puissance de plus en plus au
Sénégal, car les gens commencent à s’y intéresser massivement depuis quelques années d’où
la prospérité de cette activité.

Ainsi, pour mieux appréhender ce projet, il est nécessaire de faire sa présentation. Ensuite,
nous verrons dans les lignes qui suivent le lancement du concept et finir de manière détaillée
avec le business plan et le financement.

1
 I / PRESENTATION DU PROJET

Créer une marque de vêtements dépasse les limites d’envies de création, c’est un travail de
titan, codifié, planifié dans le temps. Depuis des années, je nourris une passion démesurée en
la matière. C’est pourquoi l’idée de créer une marque me titiller toujours le lobe frontal. Le
projet est ambitieux, mais nous avons des idées, de la créativité à revendre et une véritable
passion pour la confection de vêtements. En effet, l’idée est de créer une marque qui nous est
propre, une marque qui répond aux envies et aux préférences des clients. Voici un exemple de
ce qui pourrait être la confection.

« JAWFARA » est le nom donné à la marque, c’est une maison de couture avant tout avec des
spécialistes qui ont décidé de mettre en commun leur savoir-faire : un styliste-créateur de
mode, un spécialiste des tissus haut de gamme et un ingénieur professionnel industriel. La
marque se veut d’être une référence, une envie. Elle doit susciter le réflexe de s’habiller
autrement mode. Le style n’est pas dans le différent, le caractère, l’envi d’autre chose. Le
style est plutôt moderne et panafricain.

2
La marque s’adresse à une clientèle moderne, qui bouge. La personne qui s’habille
JAWFARA doit se sentir bien, différente des autres.
JAWFARA collection se résume au costume africain, l’élégance traditionnelle. C’est un
savoir-faire tendance. C’est des boubous traditionnels africains sur mesure. Le costume
africain se matérialise par la coupe et l’ajustement souvent en ¾. Ce qui est exceptionnel avec
cette tenue, elle allie le charme des vestes à l’occidental et l’allure du boubou traditionnel. Les
épaulettes étudiées sont bien intégrées avec des manches bien raffinées. Ce style tradi-
moderne est une tunique. L’élégance et le raffinement sont au rendez-vous.
Un plan de collection parfait, sera celui qui proposera une certaine homogénéité dans le choix
des pièces. La répartition des vêtements dans les différentes catégories sera la preuve d’une
réflexion profonde, donc d’une collection aboutie : mode, costume, traditionnels, design,
fashion, boubou, haut, bas, pièces fortes, accessoires, élégance, prestige. Chaque partie du
corps doit pouvoir être satisfaite comme c’est le cas ci-dessous

La justesse et la précision sont les maitres mots car un bon costume, bien confectionné se
reconnait par la justesse et la précision des épaulettes, plus les épaulettes sont justes plus le
costume est conforme.

3
JAWFARA propose des multitudes de collections, de tout genre avec différents tissus selon le
choix du client. Homme et femme trouveront leurs comptes.
Cependant, le choix des matières premières (tissus, petites fournitures) est conditionné par le
budget, la concordance avec les contraintes techniques des pièces à réaliser, mais aussi par un
certain talent à dénicher le meilleur fournisseur. L’ensemble est ensuite remis au modéliste,
préposé à la mise en forme et à la confection du prototype Les clients aussi peuvent décider de
leurs modèles ainsi que le choix du tissu ( Bazin, Getzner, Super 100 homme et femme, Fil à
fil, Soie, Wax, Raphia, Kente du Ghana etc…)

Voilà deux ensembles de tissus différents (soie et fil à fil) qui forment une seule collection. En
effet, tous les tissus sont de bon gout l’importance est de trouver un modéliste et un couturier
qui valorisent le tissu et qui en font une tendance, car qui détient la tendance détient le marché.

4
 II / LANCEMENT DU CONCEPT

Si on veut lancer un concept qui marche, et dont on pourra vivre, il faudra passer par certaines
étapes incontournables : prendre le temps de poser les bases et préparer la bonne marche de
l’entreprise.
1. Appréhender le marché du textile
Il est nécessaire de connaitre le marché avant de se lancer dans la création de marque. La
première étape consiste à la réalisation d’une étude de marché qui viendra valider ou non le
projet de création et qui permettra par la suite de se positionner sur le marché.

a. Etude de marché
Le projet prend tournure, on sait vers ou le mener, on trace la route à suivre. On lance alors
une étude de marché, pour vérifier la validité de notre idée dans la vraie vie. On observe la
concurrence, les habitudes d’achats et les gouts de notre cible en terme vestimentaires, il
faudra échanger avec les créateurs, multiplier les rencontres. Il s’agit d’être curieux et très
observateur, de multiplier les recherches documentaires et les études de terrain. On pourra
s’orienter grâce aux points suivants :
 Le marché : taille, croissance, cycle, rentabilité
 La concurrence : directe ou indirecte, part de marché, croissance et chiffres annuels
 Les fournisseurs et la distribution : qui sont-ils ? comment fonctionnent-ils ?
 La réglementation applicable au produit commercialisé.
L’étude de marché a l’intérêt de faire tomber tous les préjugés et les croyances, pour
révéler si le projet vaut la peine d’être lancé.

5
b. Se poser les bonnes questions
Traditionnels, tradi-moderne, grand boubou, pagne, chic, luxe ... quel type de vêtements
veut-on créer ? A qui va-t-on les proposer ? Qui sera notre clientèle ? Avant de dessiner
les modèles qui feront fureur, il convient de dessiner les lignes du projet, et de bien
distinguer les contours. Un positionnement bien défini est essentiel pour créer ses
premières collections, et surtout pour construire l’identité de la marque.

2. L’identité de la marque

Après avoir appréhendé le marché du textile, il convient de définir tous les éléments qui
contribueront à l’identité de la marque.
Le nom de marque est aussi très important. Le nom de la marque doit être original mais
toujours cohérent avec les vêtements qu’on souhaite créer. Un nom accrocheur aura plus
tendance à marquer les esprits de vos clients qu’un nom banal. Les concurrents sont
nombreux, comment s’en distinguer ? Une fois le positionnement bien défini, il est
judicieux de se pencher sur la concurrence : fonctionnement, gammes proposées, stratégie
de communication. L’identité de la marque est ce qu’elle évoque pour le client. Un nom
accrocheur, un logo inoubliable, une charte graphique qui raconte tout un univers.

Logo JAWFARA

6
3. Les besoins humains et matériels

a. Le personnel

Les besoins humains vont rentrer dans le plan de financement qu’on devra dresser par la suite
pour évaluer notre capital et notre besoin de financement au début de notre activité. Sans
oublier la présence de photographes, de développeurs pour notre site, d’un community
manager (présence sur réseaux sociaux : Instagram, Tweeter, Facebook), d’un marketing
manager, qui couteront aussi de l’argent mais s’avèrent essentiels pour le succès de la marque.

b. Les besoins matériels

Les besoins matériels peuvent être divisés en deux sous catégories :

 Les tissus, matériels de couture doivent être choisis avec soin. Le soin des
fournisseurs est primordial. Il est ainsi conseillé de se renseigner sur la qualité des
textiles et des matériaux. Il vaut mieux ainsi prendre son temps pour choisir ses
fournisseurs, que de signer un contrat commercial avec le premier fournisseur.

 L’atelier, la boutique est un autre besoin plus que nécessaire. On a la possibilité soit
de se joindre à un atelier, soit d’avoir recours à un atelier indépendant.

Le cout des deux sous-catégories est bien différent. Ces couts doivent être signifiés dans
le plan de financement.

7
 III / LE BUSINESS PLAN ET LES FINANCEMENTS

1. L’importance du business plan

La rédaction du business plan est une étape incontournable avant toute création d’entreprise.
Notre idée a bien sa place, et la marque est plus que prometteuse : il est temps de se lancer, en
commençant par le nerf de la guerre : la question financière. Le business plan ou plan de
financement est le premier acte officiel de la création de la marque. Il doit démontrer que le
projet est viable sur le long terme.
Le modèle économique doit prouver la capacité de la marque à créer de la valeur, et sa
rentabilité. Il faut prendre en compte les sources de revenus, et les points de dépenses, ainsi
que tous les acteurs de la chaine, de la conception du vêtement à sa mise en vente en passant
par sa fabrication. C’est le moment d’envisager les salaires, et la politique de prix de la
marque.

2. Les financements

Le plan de financement a une forte valeur prédictive : on doit pouvoir s’appuyer dessus par la
suite pour vérifier la santé financière de sa marque. En effet, il prévoit les revenus qui seront
générés, au bout de combien de temps, il estime les charges, le point mort, les besoins en
fonds de roulement, les investissements de base. On estime qu’un prévisionnel doit pouvoir
donner ses chiffres sur 3 à 5 ans.
Le projet est désormais chiffré, il est temps de trouver les financements. La création d’une
marque de vêtements nécessite un important capital de départ. La création des premiers
modèles, la communication autour du lancement de la marque, la production, la vente, le
personnel, tout cela a un certain cout. Ainsi avant même de se lancer, il est nécessaire non
seulement d’élaborer un plan de financement, mais aussi d’avoir récolté les financements
nécessaires à la création de notre marque de vêtements. Cependant, le plus important pour la
création de cette entreprise reste le matériel de travail.

8
 Machine à coudre mécanique SINGER qui est évolutif et offre des possibilités
infinies. On peut régler les points et la tension du fil de la machine. Elle est
moins chère que son équivalente électronique.

 Machine à coudre industrielle idéale pour l’ouverture d’une entreprise de

couture. Elle permet de réaliser une bonne qualité de travail et de précision
dans la finition. Il existe plusieurs types de machine à coudre industrielle selon
les fonctions et les taches à réaliser.

 Une surjeteuse qui sert à finir les bords des tissus pour les empêcher de
s’effilocher et donne un air plus professionnel aux coutures et aux ourlets.

9
 Une recouvreuse, elle est essentiellement utilisée pour empêcher un tissu de
s’effilocher tout en piquant une couture. A ne pas confondre avec le surjeteuse,
la recouvreuse ne possède pas de lames comme la surjeteuse.

 Une brodeuse, permettant de faire de la broderie sur tissu.

 Des tables à couture

10
  Enfin, viennent les petites fournitures :

Tableau d’estimation de budget pour la réalisation du projet

Matériels de travail Prix (en Franc CFA)

Ordinateur portable 150 000

Machine à coudre mécanique 80 000

Machines à coudre industrielle 850 000

Surjeteuse 270 000

Brodeuse 1 300 000

Recouvreuse 600 000

Boutonnière 70 000

Petites fournitures 100 000

Total 3 420 000

L’estimation de budget pour la mise en place du projet s’élève à 3 420 000, voire 3 500 000 à
4 000 000 pour le loyer du premier mois ainsi que les besoins du personnel.
11
 CONCLUSION
Ce projet se révèle très enrichissant dans la mesure où il consiste en une approche complète
du domaine d’activité. En effet, la prise d’initiative, le respect des délais par rapport aux
clients et aux fournisseurs et le travail en équipe sont les aspects essentiels de notre activité.
De plus, il nous permet de mettre en épreuve et d’appliquer nos connaissances théoriques en
un domaine pratique, qui est aujourd’hui à son plein essor au vu de l’implication de nombreux
entrepreneurs qui s’y intéressent.
Cependant, les principaux problèmes qu’on peut rencontrer concernent le manque de visibilité
vis-à-vis des grandes marques qui sont déjà installées et qui occupent une très grande part du
marché, ainsi que la concurrence déloyale et le parasitisme.
Toutefois, la différenciation des produits et des offres, l’innovation sont réalisés qu’avec une
bonne dose de créativité.
Faire preuve de réactivé et développer cette capacité obligent à sortir des sentiers battus, à
refuser les évidences, à relier des éléments n’ayant a priori aucune raison de l’être, à écouter
et à savoir écouter les signaux faibles du milieu, à être souvent dans le questionnement
critique.

12