La transformation Cloud des partenaires [#CloudAccelerate 13/06/2014 @ IBM CC Paris]
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Le document présente l'impact de la transformation cloud sur les partenaires, soulignant une croissance significative dans le secteur, avec des chiffres de croissance variés entre éditeurs et revendeurs. Il met également en avant les défis et les enjeux liés à l'adoption du modèle cloud, en notant que la majorité des revendeurs préfèrent revendre des solutions cloud plutôt que de les développer. Enfin, il décrit les sources de revenus des revendeurs et des SSII, indiquant que les services associés à la revente de solutions cloud génèrent des marges plus élevées.
La transformation Cloud des partenaires [#CloudAccelerate 13/06/2014 @ IBM CC Paris]
- 1. © 2014 IBM Corporation IDC – Alain Pétrissans
- 2. La transformation Cloud des partenaires Alain Pétrissans, IDC 13 juin 2014
- 3. Les caractéristiques du business Cloud pour les partenaires 3
- 4. Croissance et nouvelles métriques 4 25% la croissance Cloud 2013 déclarée par les partenaires +23% pour les solutions SaaS +26% pour les services Services additionnels à plus forte marge 50% Ouverture à de nouveaux prospects 46% Up-selling et cross-selling 35% Deals plus petits 45% Cycle de vente plus complexe 47%29% 52% 38% Nouvelles métriques
- 5. La croissance n’est pas bien répartie 5 Editeurs SSII Revendeurs Croissance Cloud 2013 Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Plus de 50% des SSII et des éditeurs font une croissance à 2 chiffres 25% seulement des revendeurs Le business Cloud stagne chez un quart des SSII et plus de la moitié des revendeurs Il faut maîtriser l’ensemble des paramètres : offre, choix des partenaires, tarifs, modèle de vente, financement
- 6. Enjeu majeur : choisir ses partenaires 6Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Les enjeux associés à la mise en place d’une offre Cloud 1 2 20%20% 80%80% Pas de challenges particuliers Nombreux challenges IBM et Microsoft sont les partenaires le plus fréquemment cités
- 7. Le modèle économique des revendeurs sur le Cloud 7
- 8. La transformation en cours 8 Les revendeurs et le Cloud 70% ont fait le choix de revendre une solution Cloud plutôt que d’en développer une eux-mêmes 46% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
- 9. 9 Les spécialistes 55% Les spécialistes 55% Solutions Cloud revendues Les généralistes 45% Les généralistes 45% Quelles solutions Cloud revendent-ils ? Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Solutions Cloud revendues
- 10. 1€ de revente Cloud génère 1,38€ de services associés 29% : Les services associés génèrent deux fois plus de marge que la revente de solutions Cloud (12%) 10 Revendre du Cloud génère des Services associés Répartition des revenus 42%42% 58%58% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 La moitié des revendeurs Cloud proposent des services associés Les services associés à la revente Cloud sont la première source de revenu Cloud de ces revendeurs
- 11. Le modèle économique des SSII sur le Cloud 11
- 12. La transformation en cours 12 Les SSII et le Cloud en moyenne 20% des revenus viennent du Cloud 74% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
- 13. 13 Répartitions des revenus Services Répartition des revenus 25%25% 30%30% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 73% du business Cloud des SSII provient des services professionnels 45%45%
- 14. 14 Les SSII et les Services managésLes SSII et les Services managés 69% proposent de l’hébergement Cloud Les SSII et l’hébergementLes SSII et l’hébergement Hébergement et Services managés Source : Etude MSP, IDC France, 2014 25% proposent des Services managés 42%42% 58%58% Interne Externe Infrastructure d’hébergement Environnements clients Infrastructures 23%23% 14%14%
- 15. Le modèle économique des éditeurs sur le Cloud 15
- 16. La transformation en cours 16 Les éditeurs et le Cloud en moyenne 24% des revenus viennent du Cloud 77% font de la croissance sur l’activité Cloud Source : Etude MSP, IDC France, 2014
- 17. Les solutions portées sur le Cloud 17 Solutions analytiques 12,5% Logiciels systèmes 13,2% Applications de gestion 67% Middleware 16,2% 1 2 Solutions d’infrastructure 16,9% Collaboration 16,2% 3 4
- 18. 18 88% des éditeurs ont adapté leurs solutions existantes au Cloud Développement / portage des solutions en mode Cloud 19%19% 81%81% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Solution développée nativement en Cloud Solution non Cloud à l’origine Modèle technologique associé à la cloudification des solutions 39% 79% 66% des éditeurs ont mis en place des API documentées pour ouvrir leur solution au Cloud
- 19. 19 Gérer la transition vers le modèle Cloud Evolution vers le Cloud et perte de revenus à court terme 12%12% 88%88% Source : Etude MSP, IDC France, 2014 Pas de pertes de revenus à court terme Pertes de revenus à court terme 37% pratiquent l’offre d’essai gratuit Opportunités commerciales Modèle de paiement Cloud ++ 54% 49% Facilite la vente Ouverture à de nouveaux prospects
- 20. Conclusions 20
- 21. Les points clés pour définir le modèle idéal Evaluer et définir les opportunités Cloud à poursuivre Investir maintenant Associer du services aux offres Cloud Faire évoluer les compétences Choisir ses partenaires 21 Généraliste/spécialiste ? Revente/développement ? Comme se différencier ? Les marges sont plus élevées, des opportunités pour l’innovation La prime va aux primo-entrants la taille des équipes projet se réduit, les ressources hautement qualifiées sont utilisées plus efficacement Maîtriser l’ensemble des compétences techniques, 2 partenaires en moyenne