ESPERIENZE

POSITIVAS
Secondo un'indagine sugli annunci (Bolls,
Lang & Potter, 2001) le esperienze positive
generano un impatto maggiore nella memoria dei tuoi
prospect e clienti a lungo termine. Tutto affare
deve rimanere nella memoria del suo pubblico
come qualcosa di positivo, come qualcosa di piacevole che produce
buone emozioni. In questo esperimento quando i
i partecipanti erano esposti a annunci positivi,
sperimentavano un'eccitazione mentale che
rafforzavano la registrazione degli annunci nel loro
memoria. Questo significa che se desideri che i tuoi
potenziali clienti ti ricordino in modo positivo,
sì o sì dovrai cercare tutte le possibili forme per
attivare la felicità in tutti i tuoi contenuti, siano del
Formato che siano. L'importante è attivare la felicità!
PREFERIBILE
MENZIONARE
BENEFICIOS
CHE USO
In uno studio (Goodman & Irmak, 2013) si è
verificato che è più efficace parlare di
benefici di un prodotto o servizio, in confronto
dare per scontato che il cliente ne trarrà vantaggio con
questi benefici utilizzando il prodotto. Detto in un altro
modo, è preferibile "mettere in evidenza i benefici del"
"prodotto" contro "mettere in risalto l'esperienza dell'utente"
usando questi benefici". Una ricerca peculiare,
che mette in evidenza l'importanza di come focalizzare i
benefici. Probabilmente perché la gente desidera
considerare opzioni e che non gli dicano come sarà
su futuro". Quali sono i benefici del tuo prodotto?
NUEVOS MERCADOS
HANNO BISOGNO
ARGUMENTOS
RAZIONALI
Una ricerca di (Chandy, Tellis, Maclnnis &
Thaivanich, 2001) sostiene che se il prodotto è
nuovo o innovativo, il suo argomento di vendita deve essere
primordialmente razionale. Se il tuo pubblico non è
familiarizzata con il tuo prodotto, avranno bisogno di una
persuasione razionale per giustificare la sua decisione di
compra. Questo è qualcosa di logico dato che se non lo sanno
completamente di cosa si tratta, devono essere
educati in dettaglio con tutti i motivi per cui
chi dovrebbe beneficiare di questo nuovo prodotto o
servizio. Stai già offrendo qualcosa di innovativo? Ti
ti concentri su argomenti razionali o emotivi?
MERCADOS
ANTICHI
NECESSITANO
ARGOMENTI
EMOZIONALI
La stessa ricerca menzionata in precedenza,
(Chandy, Tellis, Maclnnis & Thaivanich, 2001)
ha anche dimostrato l'effetto opposto. Mercati di
alimenti o mobili per esempio, funzionano meglio se
si cercano giustificazioni di acquisto più che altro
emozionali ma non razionali. Come la gente già
sanno di cosa si tratta, non pensano molto e neanche
desiderano pensare molto, e per questo motivo per
persuaderli, sarà necessario attivare emozioni
positive, aumentando le probabilità di
acquisto dei potenziali clienti.
LE RIME
FUNZIONANO
Uno studio di (McGlone e Tofighbakhsh, 2000)
dimostrò che un testo con rima era percepito come
più preciso e vero rispetto a un altro senza
rima. Questa classe di dettagli per molti sono
insignificanti, ma i professionisti sono a conoscenza
di questi esperimenti, e cercano di applicarli nel loro
affari. Se ad esempio desideri più denaro, devi
accettare il vero, perché considero che se questi
gli esperti hanno dedicato tempo a realizzare queste
le indagini sono perché desiderano sapere come catturare
con maggiore efficacia i cuori dei suoi clienti.
Dobbiamo agire in base a ciò che la gente
rispondi e non a partire da supposizioni o opinioni.
Dobbiamo semplicemente agire scientificamente,
essendo totalmente intelligente e consapevole, di come
aumentare le probabilità di successo.
LE IMMAGINI
SONO MOLTO
IMPORTANTE
Chiaramente questo non è affatto nuovo, tuttavia,
pochi imprenditori investono buone somme di denaro
nella miglioria della sua immagine. C'è una statistica
popolare sul web che sostiene che le immagini sono
x60.000 volte più veloci dei testi. Nessuno sa
se questa statistica è vera, ma tutti sappiamo
che la maggior parte della gente non legge testi (e se li legge,
legge molto poco). Personalmente considero che le
le immagini sono generalmente più efficaci dei
testi, principalmente perché ce ne sono meno
consumatori di testi che di immagini. Uno può
decidere cosa leggere e cosa non leggere, ma nel vedere un'immagine,
non c'è decisione, perché l'hai già vista e non c'è
ritorno indietro. Questo è il potere delle immagini!
I MODELLI
DEVONO RIFLETTERE A
I CLIENTI
Sicuramente nel tuo business hai usato immagini di
modelli per dare vita ai tuoi prodotti e servizi.
In uno studio di (Lee, Fernandez & Martin, 2002)
comprovarono qualcosa che non è difficile da dedurre, ma
è importante ricordare, il che è che i tuoi modelli
devono essere simili al tuo pubblico. Se la differenza è
notoria, dunque, non c'è connessione. Dobbiamo sempre
cercare il modo per trovare diverse relazioni
per creare connessione. Quando c'è relazione, la gente
pensa 'mi piace', quando non c'è nessuna relazione, la
la gente dice "non mi piace". Questo è qualcosa di fondamentale e
può essere facilmente verificato con più leader
religiosi in diverse culture del mondo nel corso di
La storia. Risuoni o non risuoni con il tuo pubblico?