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若說擔任過陸委會副主委、經濟部次長的許柯生，是台灣成為國際經貿體系成員的開路先鋒，一點也不為過。舉凡世界貿易組織（WTO）前身：關稅暨貿易總協定（GATT）、歐盟部長級會議，都有他披荊斬棘的身影。這麼一位功不可沒的標誌性人物，今年3月底走完他92歲的人生，永遠離開了。
可惜的是，當年許柯生帶領一群幹將，為台灣國際經貿地位努力奔走，好不容易打下一片江山，如今面對的是，被美國總統川普甩鍋丟包的國際體制，以及台美雙邊經貿談判陷入舊規章被打破、新秩序待重建的局面。撫今追昔，讓人更加懷念起許柯生在談判桌上的風範，以及他為人處世的點滴。
在4月14日安排低調的公祭儀式中，前副總統蕭萬長的告別式致詞內容，分別從駐英、自美返國接掌國貿局，籌劃設立加入WTO策略小組及跨部會專案小組，主導入會談判等層面，簡要論述許柯生公職生涯中的重要里程碑。貿易體系中，與許柯生有長期工作情誼的蕭萬長一開始就說：「今日，我們懷著敬意與不捨，齊聚在此送別許柯生先生。」
守則1、掌握關鍵大國 打開台灣經貿之路
去年5月從行政院政務委員一職退休的鄧振中，身兼總談判代表近八年，他就做人與做事的宏觀角度分析許柯生，別具視角。
他形容許柯生是「英文裡的gentleman（紳士）」，但並非穿西裝的人都叫gentleman，「而是一種人格所構成」，「所謂的『人格』，就是生活簡單、為人正直，誠實誠懇。」
鄧振中說，「他不會到處交際應酬，根本沒有這種活動，這種人我稱為gentleman。」
做事方面，鄧振中曾經在駐美代表處經濟組，追隨過時任組長的許柯生。許柯生從駐英時打開歐盟關係、對美工作，到參與WTO、亞太經合會議（APEC），都扮演重要角色，這段時期，台灣的國際空間快速擴張，「每一件事，許柯生都帶頭執行。」
鄧振中說，如今回頭看，能把英國、美國、歐盟的關係處理好，其他國家就會跟隨支持台灣，這也是為什麼台灣可以從無到有，申請加入GATT以致成為WTO會員的原因。
守則2、團隊其心各異 主談代表先建立信任感
與美國貿易代表署（USTR）的結構不同，以往台灣的談判團隊是由各單位派人組成，「因此負責談判的人，首要之務是要贏得同僚的尊敬與信任，」曾是總談判代表的鄧振中特別有感，但這也是最難的一件事，因為大家來自不同單位，不免有本位思維。
「我覺得我們這麼多年都有這個問題，」鄧振中說，他常看到一種現象，各單位的人跟主談人間有立場的落差，因此包括資訊和底線都不告訴主談人。
但許柯生不同，「他的做人做事會贏得別人的尊敬，」鄧振中說，除此之外，許柯生自己讀書、看資料，處理事情速度快，有更多時間吸收新資訊，「他的見識比你廣，你當然會尊敬他」，「你也會因此信任他，不會出賣你，就會把你的底線告訴他」。
鄧振中看到有些相反的例子是，某些單位擔心主談人把自己單位的利益出賣了，所以hold（掌握）住籌碼在自己手上，寧可自己在談判桌上讓步，也不讓主談人統籌運用，也因此對談判造成很大傷害。
守則3、一個團隊，而非多重小組織
「我們的談判結構非常奇怪！」鄧振中語帶無奈，但反觀許柯生擔任主談人時，因先處理好國內結構性問題，大家都會聽他的，這也讓許柯生成為有效率的談判代表，讓了這邊，可以得到那邊好處，或者這個單位有困難，用別單位的資源來支援，使談判隊伍變成「one team」（一個團隊），而不是多重的小組織。
「能夠做到這樣，對外就很從容了嘛，」鄧振中認為，貿易體系一脈相承的蕭萬長、前海基會董事長江丙坤和許柯生等人，「都是有這個本事的人」。
守則4、講實話，但不必講所有的話
曾任駐WTO副代表的魏可銘，當年跟隨許柯生，在倫敦大華貿易公司任職。那時台灣和英國官方毫無管道，許柯生被派往英國設立大華貿易公司，從基層公務員開始建立關係。
魏可銘回憶，當時台灣和歐洲這些國家正在進行紡織品、鞋類、音響等談判，許柯生除了對部屬充分授權，也提醒他「跟人家談，一定要講實話，但不必講所有的話」。這話後來讓魏可銘體會到，「多言必失」的道理，例如「一定辦得到」這樣的話就不需要說。
此外，許柯生也教他，當談判談不下去時就一定要休息，因為有些話不適合在他人面前說，可以藉著大家休息的時間，邀請對方主談人到旁邊私下溝通，化解誤會。魏可銘也從中學習到不少談判技巧。
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