FACULDADE DE TECNOLOGIA E CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS - FATECS

CURSO: ADMINISTRAÇÃO
ÁREA: RECURSOS HUMANOS

DINÂMICA DE GRUPO NO PROCESSO DE SELEÇÃO

THAÍSA MARIA DE FARIA CABRAL

RA: 995107-2

PROFESSORA ORIENTADORA: TATIANE ARAÚJO

Brasília/DF, junho de 2010.

 THAÍSA MARIA DE FARIA CABRAL

DINÂMICA DE GRUPO NO PROCESSO DE SELEÇÃO

Monografia apresentada como um dos

requisitos para conclusão do curso de
Administração do UniCEUB – Centro
Universitário de Brasília.

Professora Orientadora: Tatiane Araújo

Brasília/DF, junho de 2010.

 THAÍSA MARIA DE FARIA CABRAL

DINÂMICA DE GRUPO NO PROCESSO DE SELEÇÃO

Monografia apresentada como um dos

requisitos para conclusão do curso de
Administração do UniCEUB – Centro
Universitário de Brasília.

Professora Orientadora: Tatiane Araújo

Brasília/DF, ......... de .................de 2010.

Banca examinadora:

_______________________________
Professora: Tatiane Araújo
Orientadora

_______________________________
Professor (a):
Examinador (a)

_______________________________
Professor (a):
Examinador (a)
À minha mãe, pelo amor incondicional,
Ao meu pai, que me ensinou o trabalho
feito com paixão e
Aos meus irmãos, que me ensinaram a
dividir.
Ao meu namorado, pelo incentivo, apoio e
compreensão.
Ao professor Marcelo Gagliardi a atenção
e oportunidade de realizar esse trabalho.

À orientadora Tatiane Regina de Araújo o

apoio e a orientação.

A todas as psicólogas que me

concederam entrevistas, a generosidade
e colaboração.

À amiga Lana Montezano que me

contaminou com sua paixão por Recursos
Humanos.
“O sucesso de uma empresa não está na
excelência de seu plano estratégico, mas
na qualidade dos homens que dela fazem
parte.”

Dumom
 RESUMO

A competência dos empregados é condição essencial para a competitividade das

organizações. Nesse cenário, o processo seletivo reveste-se de uma importância
crucial, a de suprir a organização com perfis adequados à cultura organizacional e
ao cargo constitui-se em elemento essencial para as organizações que querem
diferenciar-se. A dinâmica de grupo é uma técnica que tem sido muito utilizada na
seleção de pessoas para identificar as características pessoais de cada candidato, e
possibilitar a seleção dos mais aptos. A questão norteadora do trabalho foi a de
identificar quais são as inadequações na aplicação da dinâmica de grupo no
processo de seleção. O método utilizado no trabalho foi o dedutivo e o tipo de
pesquisa realizado foi o exploratório. O universo relacionado com a pesquisa foi das
empresas de consultoria em recursos humanos. A coleta de dados foi realizada por
meio de entrevistas semi-estruturadas. A natureza da análise de dados foi da
pesquisa qualitativa e a técnica de analise de dados aplicada foi a interpretação de
dados. Concluiu-se que não há conformidade entre a prática e o que é proposto pela
teoria nos seguintes aspectos: etapas da dinâmica de grupo, falta de objetividade na
observação, pouca participação do cliente na avaliação dos candidatos e quantidade
de observadores e participantes da dinâmica diferente da recomendada pelos
autores citados no estudo.

Palavras chave: Recursos humanos, Gestão de pessoas, Processo seletivo,

Seleção, Dinâmica de grupo.
 LISTA DE FIGURAS

1 – Modelo de ficha para avaliação de candidatos ........................................... 29

2 – Modelo de ficha para avaliação de candidatos ........................................... 29
 LISTA DE QUADROS

1 – Campos de Análise e Seleção .................................................................... 17

2 – Perfil dos Entrevistados .............................................................................. 34
3 – Planejamento da Dinâmica de Grupo ......................................................... 35
4 – Aplicação da Dinâmica de Grupo ............................................................... 36
5 – Avaliação do Candidato na Dinâmica de Grupo ......................................... 37
6 – Importância da Dinâmica de Grupo no Processo Seletivo ......................... 38
 SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO .............................................................................................. 10

2. EMBASAMENTO TEÓRICO ......................................................................... 15

3. METODOLOGIA ........................................................................................... 31

4. APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS RESULTADOS ................................... 34

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS............................................................................ 42

REFERÊNCIAS ................................................................................................ 45

APÊNDICE
 10

1 INTRODUÇÃO

Durante a Revolução Industrial, segundo Carvalho (2008), as pessoas

nas organizações foram consideradas como mão-de-obra, reduzidas à condição de
uma peça da engrenagem produtiva. Não se esperava do empregado mais do que
executar com eficiência a tarefa mecânica que lhe estava prescrita.
No século XX, a gestão de pessoas estrutura-se com base na Escola de
Administração Científica. Nesse contexto, Dutra (2006) relata que as pessoas são
encaradas pela organização como um insumo, ou seja, um recurso a ser
administrado. Nas últimas décadas do século XX e agora no século XXI, mais do
que em qualquer outro momento da história das organizações, de acordo com
Faissal (2009), as pessoas estão no centro das atenções.
As constantes mudanças globais influenciam a sociedade, a economia, a
tecnologia e, conseqüentemente, os negócios, exigindo das organizações grande
capacidade de adaptação e a adoção de estratégias eficazes para sustentar
vantagens competitivas. Capital, tecnologia e matéria-prima não são mais elementos
privilegiados para sustentar essas vantagens e sim a capacidade de converter as
informações em conhecimento que agregue valor às organizações (FAISSAL, 2009).
A competitividade das organizações depende da sua capacidade de
processar informações, criar conhecimento e apresentar respostas criativas para os
impasses cotidianos e isto depende das competências das pessoas que dela fazem
parte.
Carvalho (2008) considera que é a competência dos empregados a
condição essencial para a competitividade das organizações. Portanto, as pessoas
se converteram, de acordo com Gil (2001), num dos principais ativos das
organizações. Para Faissal (2009), uma organização atingir seus objetivos é
necessário que seja constituída de pessoas comprometidas e dispostas a enfrentar
desafios. Isso se reflete na concorrência por profissionais que agreguem condições
determinantes no diferencial de qualidade das empresas.
Nesse cenário, o processo seletivo reveste-se de uma importância crucial:
suprir a organização com perfis adequados à cultura organizacional e ao cargo
constitui-se em elemento essencial para as organizações que querem diferenciar-se
(ALMEIDA, 2004).
 11

Este fato, na opinião de Rabaglio (2001), torna a área de Recrutamento e

Seleção de Pessoas o principal responsável, no momento da seleção, de identificar
quem são as pessoas que irão se adaptar e agregar valor à organização. Essa área,
para Carvalho (2008), tem como finalidade não mais o simples preenchimento do
cargo, como em seus primórdios, estando especialmente voltado para a contratação
de profissionais sintonizados com as necessidades estratégicas das empresas.
Os requisitos para contratação, segundo Almeida (2004), ficaram mais
exigentes quanto às competências relacionadas ao comportamento, cada vez mais
valorizadas pelas empresas. Para Lacombe (2005), a seleção deve dar preferência
aos candidatos que possuem comportamentos requeridos pela empresa e que são
difíceis de serem adquiridas por meio de treinamento, como a habilidade de lidar
com as pessoas e a capacidade de ouvir o interlocutor, por exemplo.
Na opinião de Almeida (2004), mais que um profissional qualificado
tecnicamente, a empresa necessita de pessoas com comportamentos e atitudes
adequados à cultura, à missão, à visão e aos objetivos do empreendimento. Para
isso, a seleção de pessoal não pode ser feita, segundo Gil (2001), apenas pela
avaliação da experiência e do conhecimento do trabalho a ser realizado. Para o
autor, conhecer aspectos relacionados ao comportamento do candidato é
fundamental para o sucesso da seleção e uma das técnicas aplicadas para esse fim
é a dinâmica de grupo.
Essa técnica, segundo Rabaglio (2001), é aplicada para obter
informações sobre o perfil dos candidatos, no que se refere às competências
comportamentais, pois permite ao selecionador observar a atuação e o
comportamento do candidato diante de situações preestabelecidas
estrategicamente. A dinâmica de grupo fornece informações que possibilitam avaliar
a compatibilidade do perfil dos candidatos com o perfil da função para a qual estão
concorrendo.

1.1 Justificativa

A dinâmica de grupo é uma técnica que tem sido muito utilizada na

seleção de pessoas para identificar as características pessoais de cada candidato, e
possibilitar a seleção dos mais aptos. Esse procedimento permite conhecer não
 12

apenas as habilidades dos candidatos, mas também a previsão de seu

comportamento no cargo ocupado. Para que isso ocorra, deve-se garantir que o
procedimento apresente validade e fidedignidade. Portanto, conhecer a aplicação
dessa técnica é fundamental porque é por meio da seleção que as pessoas
ingressam na empresa.
Além disso, é necessário aplicar adequadamente a técnica de dinâmica
de grupo e estabelecer critérios de avaliação claros e bem definidos, de modo a
evitar falhas como interpretações tendenciosas e constrangimentos aos candidatos.
Participar de um processo de seleção pode ser angustiante para aqueles que estão
à procura de emprego. E não ser contratado pode levar o candidato a questionar
suas capacidades e habilidades e ter a sua auto-estima afetada. A atuação
profissional do selecionador reveste-se de responsabilidade com as pessoas, pois
visa à seleção de alguns e à exclusão de outros.

1.2 Problema

De acordo com Almeida (2004), em muitos processos de seleção não se

utiliza a dinâmica de grupo adequadamente. Segundo Faissal (2009), a má
utilização dessa técnica se observa pela falta de compreensão da própria técnica e a
falta de preparo de alguns profissionais que a utilizam. Sendo essa uma técnica
estratégica de seleção é importante ter conhecimento de como aplicá-la de forma
adequada.

Portanto, a questão norteadora do trabalho foi: Quais são as

inadequações na aplicação da dinâmica de grupo no processo de seleção?

1.3 Objetivos

O objetivo é o resultado que se pretende alcançar e se alcançado, dá

resposta ao problema. Os objetivos específicos são metas cujo alcance depende a
realização do objetivo geral.
 13

1.3.1 Objetivo geral

Este trabalho objetivou identificar quais são as inadequações na aplicação

da dinâmica de grupo no processo de seleção.

1.3.2 Objetivos específicos

Para a realização do objetivo proposto, são traçados os seguintes

objetivos específicos:

a) realizar estudo bibliográfico sobre dinâmica de grupo em processo seleção;

b) conhecer como os selecionadores aplicam a técnica de dinâmica de grupo no

processo de seleção;

c) identificar quais são as inadequações na aplicação da dinâmica de grupo no

processo de seleção.

1.4 Apresentação da estrutura

Para tratar do tema – Dinâmica de Grupo no Processo de Seleção – essa

monografia estruturou-se, além da introdução, de outros quatro capítulos:
Embasamento Teórico, Metodologia, Apresentação e Discussão dos Resultados e
Considerações Finais.

No Embasamento Teórico, segundo capítulo, foram abordadas as teorias

utilizadas como base na realização dessa monografia. Para a melhor compreensão
do assunto, foi considerado pertinente apresentar, ainda que de forma breve, os
conceitos principais sobre recrutamento, além de abordar sobre seleção, seus
conceitos e técnicas. E sobre seu tema – Dinâmica de Grupo – foram apresentados
seus fundamentos: origem, conceito, objetivo, tipos, etapas e avaliação.

Na Metodologia, terceiro capítulo, foi apresentado o método utilizado para

se chegar ao resultado do estudo, detalhando a metodologia científica – tipologia,
delineamento da pesquisa, fonte dos dados, amostra, técnica de coleta de dados,
natureza e técnica da análise de dados – adotada na realização dessa monografia.

Na Apresentação e Discussão dos Resultados, quarto capítulo, foram

 14

apresentados os dados obtidos e foi realizada a análise e discussão dos resultados.

Os dados foram consolidados e apresentados em quadros de forma que permitisse
a sua melhor organização e visualização. Para a discussão dos resultados o
embasamento teórico serviu de alicerce para confrontar a teoria com prática da
aplicação da dinâmica de grupo no processo de seleção.

Por fim, nas Considerações Finais, quinto capítulo, foi apresentado as

conclusões sobre o tema apresentado assim como algumas sugestões para novas
pesquisas sobre o tema.
 15

2 EMBASAMENTO TEÓRICO

Esse capítulo apresenta os fundamentos teóricos, obtidos por meio de

pesquisa bibliográfica, utilizados como referência para a análise e discussão dos
resultados obtidos. A pesquisa abrangeu, de forma sucinta, aspectos sobre
recrutamento e seleção e, de forma detalhada, a técnica de seleção de dinâmica de
grupo por ser esse o foco do estudo.

2.1 Recrutamento

Carvalho e Nascimento (1998) definem recrutamento como o processo

que objetiva pesquisar, dentro e fora da empresa, candidatos potencialmente
capacitados para preencher os cargos disponíveis numa determinada empresa.

Segundo Marras (2000), o recrutamento de pessoal é uma atividade de

responsabilidade do sistema de Administração de Recursos Humanos (ARH) que
tem por finalidade captar, pessoas para suprir o subsistema de seleção de pessoal
no seu atendimento aos clientes internos da empresa. Os locais, onde se pressupõe
estarem os candidatos à vaga que a empresa pretende oferecer, são as fontes de
recrutamento.

Para o autor, essas fontes devem ser exploradas na busca de candidatos

para atender ao processo seletivo da empresa. De acordo com a fonte a ser
utilizada, o recrutamento de pessoal pode ser: interno ou externo.

Para Carvalho e Nascimento (1998), o recrutamento interno está

fundamentado na movimentação de pessoas dentro da própria organização. Araújo
(2006), por sua vez, considera o recrutamento como interno quando a organização
utiliza seus próprios recursos humanos sem recorrer ao mercado externo, mediante
o remanejamento de seus funcionários, que podem ser promovidos, transferidos
(movimentação horizontal) ou transferidos com promoção (ascensão funcional).
Bohlander, Snell e Sherman (2003) relatam que as empresas que optam por
preencher as vagas por meio de recrutamento interno privilegiam e capitalizam o
investimento feito no treinamento e desenvolvimento de seus colaboradores.
 16

Marras (2000) define recrutamento externo como o processo de captação

de recursos humanos no mercado de trabalho. Tem como objetivo, segundo Araújo
(2006), atrair talentos não-existentes na organização. O recrutamento externo
precisa abordar o mercado de recursos humanos de maneira eficaz, no sentido de
alcançar e atrair os candidatos com o perfil desejado. Para Bohlander, Snell e
Sherman (2003) existem várias formas de contato da empresa com o mercado de
trabalho como, por exemplo, indicação, anúncio, agências de emprego, banco de
dados interno, associações profissionais, internet e headhunter.

2.2 Seleção

A seleção de RH tem a finalidade, segundo Carvalho e Nascimento

(1998), de escolher, entre os candidatos recrutados, aqueles que se revelarem mais
qualificados e mais aptos para execução de determinado trabalho.

De acordo com Marras (2000), seleção de pessoal é uma atividade de

responsabilidade do sistema de ARH, que tem por finalidade escolher, sob
metodologia específica, entre os candidatos recrutados, o mais adequado para
atendimento das necessidades internas da empresa.

Seleção, para Lobos (1979 apud PONTES, 2008), é um processo por

meio do qual a empresa procura satisfazer suas necessidades de recursos
humanos, escolhendo aqueles que melhor ocupariam determinado cargo na
organização, com base em uma avaliação de suas características pessoais
(conhecimentos e habilidades) e suas motivações.

Portanto, seleção é um processo que, segundo Araujo (2006), abrange

um conjunto de técnicas usadas para escolher, entre os candidatos disponíveis,
aqueles mais adequados às carências, realidade e demandas das vagas existentes
e da organização. Como mais adequado entende-se aquele que tem melhores
condições de se ajustar à empresa e ao cargo, ou seja, a seleção deve considerar,
de acordo com Lacombe (2005), a cultura da empresa e os valores e crenças do
candidato, pois ele deve ter condições de se adaptar a essa cultura.

Tem-se, então, a análise do cargo a ser preenchido e inúmeros

candidatos diferenciados entre si, concorrendo às vagas oferecidas pela empresa.
 17

Por essa razão, o processo de seleção de pessoal, segundo Marras (2000), baseia-
se na análise comparativa entre duas variáveis, apresentadas no Quadro 1:

Exigências do Cargo Características do Candidato

São as características que o cargo, exige do

É o conjunto de conhecimentos, habilidades e
profissional em termos de conhecimentos,
atitudes que cada candidato possui para
habilidades e atitudes para o bom
desempenhar as suas tarefas.
desempenho das funções.

Quadro 1 – Campos de Análise e Seleção

Fonte: Marras (2000, p.79)

Essas comparações levam à escolha de um dos candidatos. Para

possibilitar essa tomada de decisão, o selecionador dispõe de diversas técnicas.

2.2.1 Técnicas de seleção

Marras (2000) percebe as técnicas de seleção como procedimentos para

identificar e comparar as características pessoais dos diferentes candidatos, com
vista em possibilitar a seleção dos mais aptos. Esses procedimentos permitem, de
acordo com Gil (2001), o conhecimento não apenas das habilidades dos candidatos,
mas também a previsão de seu comportamento no cargo a ser ocupado.

As técnicas de seleção são escolhidas de forma a se complementarem na

análise do candidato visando à redução da probabilidade de não adequação do
selecionado ao cargo e à organização. A escolha e a sequência de aplicação das
técnicas tendem a variar em cada organização e de acordo com as exigências do
cargo a ser preenchido (BOHLANDER; SNELL; SHERMAN, 2003).

As principais técnicas de seleção utilizadas são: análise de currículo,

entrevista, testes psicológicos, testes práticos, testes de conhecimentos, testes
situacionais e testes grafológicos, as quais serão apresentadas brevemente a seguir,
e a dinâmica de grupo, que será mais detalhada, por se tratar do foco desta
monografia.
 18

2.2.1.1 Análise de currículos

Os currículos, afirma Gil (2001), são instrumentos úteis para a obtenção

de informações e funcionam como um filtro inicial. Sua análise consiste na
comparação dos requisitos do cargo em aberto com as qualificações e informações
declaradas pelos candidatos. Pontes (2008) acredita que a partir dessa comparação,
é possível ter um indicador sobre as qualificações dos candidatos e sua adequação
ao perfil do cargo disponível. Portanto, é um instrumento para uma pré-seleção.

A análise de currículos concentra-se, segundo Faissal (2009), nas

realizações e nos resultados gerados pelo candidato para as organizações em que
atuou. Esse dado pode ser um indicativo do potencial de agregação de valor do
candidato. Para Gil (2001), pela maneira como o candidato descreve as atividades
desenvolvidas, suas responsabilidades e expectativas, pode-se obter alguns
indicadores dessa natureza.

2.2.1.2 Entrevista

Consiste na proposição de perguntas aos candidatos, tendo como

objetivo a obtenção de dados e informações das mais diversas naturezas, como:
histórico educacional, experiência profissional, dados familiares e sociais,
conhecimento e habilidades, interesses pessoais (hábitos e hobbies) planos de
carreira (PONTES, 2008).

Além disso, a entrevista permite, de acordo com Lacombe (2005) e

Faissal (2009), investigar mais profundamente aspectos que não tenham sido
suficientemente explorados, avaliar a capacidade de expressão verbal, aparência do
candidato, traços de temperamento (estabilidade e confiabilidade), a rapidez de
reação nas respostas, reações ante as perguntas inesperadas, esclarecer fatos e
impressões, confirmar ou rejeitar hipóteses que surgiram ao longo do processo
seletivo.

Uma entrevista de seleção, quanto ao método, pode ser estruturada e não

estruturada. Nas estruturadas, é utilizado um conjunto de questões previstas
anteriormente, de forma padronizada e sistemática. Sendo suas principais
vantagens a uniformização das informações coletadas e a comparação de
 19

resultados entre diversos candidatos. Nas não estruturadas, não se prende a

nenhum planejamento prévio. Permite que a entrevista siga de acordo com os
acontecimentos. Sua principal vantagem é o aproveitamento das características de
cada candidato sem preocupação em seguir padrões. (MARRAS, 2000).

Dentro da categoria de entrevistas estruturadas, há diferenças mais

específicas quanto ao formato das perguntas: entrevista situacional e a entrevista de
descrição de comportamentos. Na entrevista situacional apresenta-se ao candidato
um acontecimento hipotético, e ele deve responder que a reação teria na situação. A
resposta do candidato é avaliada com relação a padrões pré-estabelecidos. Na
entrevista de descrição comportamental tem o foco em situações reais de trabalho
que o entrevistado enfrentou anteriormente. Nesse formato de entrevista pergunta-
se ao candidato o que ele fez em determinadas situações, pois supõe-se que o
desempenho anterior seja o melhor fator de predição do futuro desempenho.
(BOHLANDER; SNELL; SHERMAN, 2003).

2.2.1.3 Testes psicológicos

Segundo Marras (2000), os testes psicológicos permitem prospectar,

mensurar e avaliar características específicas dos indivíduos. Podem ser divididos,
de acordo com Faissal (2009), em testes de inteligência (para avaliar o potencial
intelectual), testes de aptidões (para avaliar a capacidade potencial para a
realização de determinadas tarefas) e testes de personalidade (para conhecer o
perfil comportamental dos indivíduos). Gil (2001) ressalta que somente os psicólogos
têm autorização para aplicar e analisar esses testes.

2.2.1.4 Testes práticos

É utilizado, afirma Marras (2000), para avaliar um determinado

conhecimento ou prática de trabalho. Exigem que o candidato desempenhe tarefas
que fazem parte das atividades requeridas pelo cargo. De acordo com Gil (2001),
são aplicados em processo de seleção para cargos de natureza operacional ou
relacionados à produção.
 20

2.2.1.5 Testes de conhecimento

De acordo com Carvalho e Nascimento (1998), os testes de

conhecimento têm como finalidade medir o grau de conhecimentos que o candidato
possui sobre determinados assuntos. Os testes de conhecimentos gerais visam
avaliar o grau de cultura geral do candidato. Os testes de conhecimentos específicos
visam avaliar os conhecimentos imprescindíveis para o desempenho da função.

Segundo Carvalho e Nascimento (1998), a escolha da modalidade de

teste, bem como a definição de seu conteúdo, deve levar em consideração o perfil
do cargo. Os autores comentam que essas provas têm baixa correlação com o
desempenho profissional imediato, porém contribuem para decidir a conveniência ou
não de admitir o candidato.

2.2.1.6 Testes situacionais

Marras (2000) relata que os testes situacionais são constituídos por

atividades estruturadas que colocam o candidato diante de uma situação típica de
trabalho. São realizados por meio de estudo de caso e simulação. O estudo de caso
apresenta situações fictícias, com base em dados reais, e tem como objetivo avaliar
a capacidade de percepção, de análise e de solução de problema. Na opinião de
Faissal (2009), a simulação é caracterizada por um cenário simulado que torna
possível a reprodução do cotidiano e tem por objetivo observar o grau de percepção
e a capacidade de planejar, de definir prioridades e tomar decisão.

2.2.1.7 Teste grafológico

É um sistema de análise de letra de uma pessoa. A partir de uma amostra

da escrita cursiva é examinado variáveis como, por exemplo, tamanho, inclinação,
pressão aplicada e a distribuição da escrita na página. Essas variáveis são
interpretadas e inferências são feitas sobre aspectos como, por exemplo, traços de
personalidade, grau de energia, inteligência, maturidade emocional e auto-imagem.
(BOHLANDER; SNELL; SHERMAN, 2003).
 21

2.3 Dinâmica de grupo

Entre as técnicas já mencionadas anteriormente, nenhuma contextualiza

o candidato enquanto ser social que vive em grupo, pois colhem informações no
âmbito individual. A dinâmica de grupo difere das outras técnicas de seleção
justamente porque considera o aspecto grupal. (GIL, 2001).

2.3.1. Origem da dinâmica de grupo

As pesquisas e a teorização dos grupos à luz da psicologia decorrem

principalmente dos empenhos do psicólogo social alemão, Kurt Lewin (1890-1947).
Em 1936, com Kurt Lewin, surge nos Estados Unidos a Dinâmica de Grupo como
campo de pesquisa. Foi ele quem introduziu o termo dinâmica de grupo nas ciências
sociais. Interessava-se, mais particularmente, em conhecer, através de pesquisas
com pequenos grupos, os macro-fenômenos sociais. (CARTWRIGHT e ZANDER,
1967).

Datam, da segunda metade dos anos 30, as suas investigações que

redundariam no nascimento e na expansão do movimento de dinâmica de grupo,
primeiramente nos Estados Unidos e posteriormente em escala mundial.
(BARRETO, 2006)

Entre os trabalhos de Lewin, está a pesquisa experimental de dinâmica de

grupo que ele realizou sobre autocracia e democracia. Os resultados mostraram que
nos grupos democráticos a originalidade dos indivíduos, o sentimento de “nós” e a
cooperação entre seus membros são muito maiores que nos grupos cujo líder era
autocrático. Nestes últimos, quando era necessário um trabalho cooperativo, os
participantes se reuniam em subgrupos apenas quando era dada a ordem pelo líder.
Nos grupos democráticos, esta reunião era espontânea e durava duas vezes mais
que a dos grupos autocráticos. (BARRETO, 2006)

Houve, nos anos subseqüentes à Segunda Guerra, um clima favorável

nos Estados Unidos para a implementação de pesquisas de campo de dinâmica de
grupo, bem como convergência de interesses, quer da sociedade de forma geral,
quer de tendências nas ciências sociais. Tanto o governo como o mundo dos
 22

negócios, além das instituições acadêmicas apoiaram financeiramente pesquisas

que propiciaram o aperfeiçoamento das relações humanas. (MINICUCCI, 1997)

A dinâmica de grupo foi assim se desenvolvendo, tornando-se um campo

de pesquisa, com o objetivo de estabelecer a relação de causa e efeito entre os
fenômenos grupais e, desta forma, poder predizer sob que condições
comportamentos podem ocorrer. Essa evolução ganhou a forma de diferentes
abordagens e uma grande multiplicidade de aspectos variáveis e direções de
pesquisa, os quais fundamentam o trabalho dos que se dedicam ao estudo e à sua
aplicação.

Numa abordagem tradicional, Cartwright e Zander (1967), propõem que a

dinâmica de grupo se defina como campo de pesquisa dedicado ao conhecimento
progressivo da natureza dos grupos, das leis de seu desenvolvimento e de suas
inter-relações com indivíduos, outros grupos e instituições.

As empresas, de acordo com Minicucci (1997), reconheceram a

importância do grupo no gerenciamento e na orientação de equipes e de
departamentos. O relacionamento entre empregados e administradores, o problema
de liderança, de cooperação, de produtividade passaram a centralizar-se no grupo e
nas chamadas “relações humanas”. Surge, então, outro emprego da expressão
dinâmica de grupo que se refere a um conjunto de técnicas – desempenho de
papéis, discussões, observação e feedback de processos coletivos – empregadas
em programas de treinamento e integração de pessoal.

Almeida (2004), por sua vez, afirma que essa técnica, da dinâmica de
grupo, tem sido usada na seleção de pessoal pelo fato de fornecer ricas informações
sobre os candidatos.

2.3.2 Conceitos da dinâmica de grupo

As dinâmicas de grupo e seus exercícios são os instrumentos utilizados

pelo observador para estudar e avaliar a natureza do grupo e a dinâmica que rege
seu desenvolvimento, como as relações indivíduo/grupo, grupo/grupo e
grupos/instituições (CARVALHO, 2008).
 23

Quando aplicada à seleção, a técnica de dinâmica de grupo consiste, de

acordo com Gil (2001), em reunir candidatos em grupo, perante situações em que
terão de demonstrar sua maneira de reagir. O objetivo dessa técnica, segundo
Almeida (2004), é identificar e analisar a interação de cada candidato com os demais
participantes, associando sua conduta no grupo àquela esperada no caso de vir a
ingressar na organização. Nesse caso, propõe-se um conjunto de atividades, tais
como, vivências, jogos, simulações, estudos de caso ou debates sobre temas
específicos.

Essas atividades, afirma Faissal (2009), atuam como estímulo para

deflagrar a interação entre os participantes e promover uma dinâmica de
funcionamento que possibilite a observação direta do comportamento dos
candidatos, suas atitudes e reações diante de problemas que surgem no tipo de
trabalho que deverão executar.

A dinâmica de grupo permite, portanto, investigar e identificar os

comportamentos dos indivíduos, pois observa o comportamento e a atuação do
candidato em situações pré-estabelecidas estrategicamente. As informações obtidas
contribuem para completar os resultados das outras técnicas de seleção e para
selecionar, com mais confiança, o candidato mais adequado ao cargo disponível.
(RABAGLIO, 2001).

2.3.3 Planejamento da dinâmica de grupo

2.3.3.1 Observação

Para Gil (2001), a dinâmica de grupo é adequada para a observação e a

avaliação de diversas características dos candidatos como, por exemplo: liderança,
sociabilidade, iniciativa, comunicabilidade, criatividade, espontaneidade, capacidade
de análise, de julgamento, de argumentação, e de atuar sobre pressão, controle das
tensões e da ansiedade, tomada de decisões e habilidade para lidar com situações
de conflito.

No entanto, Rabaglio (2001) observa que deve-se aplicar essa técnica

apenas para observar e identificar comportamentos específicos definidos com base
no perfil de competências do cargo. O perfil de competências do cargo é definido,
 24

segundo Almeida (2004), pela descrição das competências técnicas e

comportamentais que o profissional precisa ter para realizar com sucesso as suas
atribuições. Entende-se como competências comportamentais as atitudes e
comportamentos compatíveis com as atribuições a serem desempenhadas.

Considerando que em dinâmicas de grupo a observação direta do

comportamento dos candidatos é o meio de obtenção dos dados que viabilizam a
avaliação, Carvalho (2008) afirma que é preciso criar condições que favoreçam a
objetividade da observação. Para conferir rigor à observação, é fundamental definir o
conceito de cada competência que se pretende avaliar, de forma a garantir que
todos avaliadores tenham o mesmo entendimento do que está sendo observado.

Para aumentar a objetividade na observação é importante definir a

competência, que será observada, por meio de ações e dos comportamentos que a
caracterizam: “A definição das competências é condição necessária para realizar a
observação, mas também critério de objetividade para as dinâmicas de grupo”
FAISSAL (2009, p.115).

2.3.3.2 Tipos de dinâmica de grupo

Os tipos de dinâmicas, de acordo com Almeida (2004, p.76) são variadas,

tais como:

a) vitalizadoras - denominadas também de vivências iniciais, atividades de

quebra-gelo ou de aquecimento do grupo. Têm como objetivo elevar a
motivação do grupo, preparando-o para a ação;
b) harmonizadoras - visam relaxar os participantes, podendo ser utilizada
antes de exercícios que exijam concentração do grupo;
c) exercícios de dinâmica principal - são vivencias que trabalham com
habilidades e comportamentos específicos do grupo que serão objeto de
avaliação, tais como: liderança, motivação, comunicação, assertividade,
colaboração, percepção, entre outros comportamentos. Um exercício de
dinâmica pode trabalhar com mais de um comportamento;
d) jogos empresariais: o jogo é uma disputa, além de possuir regras que o
grupo deve seguir, determina-se o alvo que deverá ser atingido e os
critérios para definir o ganhador. Possibilita ao grupo trabalhar vários
aspectos do comportamento;
e) simulação: será testado o nível de conhecimento prático ou mesmo
teórico em simuladas que lembram muito bem situações do cotidiano da
organização.
 25

f) dramatização: representação de papéis que serão vivenciados na

situação real. Diferentemente dos itens anteriores, nas dramatizações o
candidato irá desempenhar papéis que não refletem o seu “eu”, pessoal e
profissional.

2.3.4 Condução da dinâmica de grupo

2.3.4.1 Facilitador da dinâmica de grupo

A dinâmica de grupo é coordenada pelo selecionador de pessoal,

facilitador. O facilitador deverá, segundo Rabaglio (2001), orientar os candidatos,
fornecendo instruções claras sobre a atividade, e controlar o ritmo da dinâmica,
auxiliando os candidatos a apresentarem exemplos comportamentais como
resultado das atividades propostas; e ainda, tomar notas quando encontrar
evidências das competências necessárias para o cargo. É necessário, de acordo
com Gil (2001), que ele mantenha uma postura de total neutralidade em relação aos
participantes, não manifestando concordância ou discordância em relação às
colocações feitas. Por último, irá fazer análise dos dados oferecidos pelos
candidatos juntamente com os observadores e, em consenso, decidir pelos
candidatos que continuarão no processo.

É responsabilidade do facilitador, determinar o número mínimo e máximo

de candidatos que irão participar da dinâmica de grupo. Rabaglio (2001) e Carvalho
(2008) sugerem um número mínimo de seis e no máximo doze participantes. Faissal
(2009) recomenda um mínimo de oito e o máximo de doze candidatos.

Para Rabaglio (2001), um número menor do que seis candidatos

empobrecerá as atividades e um número superior a doze não dará chance a todos
os candidatos de atuarem, além de alongar muito a dinâmica e torná-la cansativa. Já
Carvalho (2008) afirma que um grupo reduzido pode inibir ou modificar as reações
dos seus integrantes, quando se sentem observados, dando maior chance a
manipulação. Um grupo muito grande pode fazer com que se deixe de observar
algum detalhe importante no processo. Na opinião de Faissal (2009), o número
reduzido de candidatos pode empobrecer a diversidade de interação; um número
elevado de candidatos prejudica a capacidade de observação. Quanto maior o
número de candidatos, maior será a dificuldade para observá-los adequadamente.
 26

2.3.4.2 Observador da dinâmica de grupo

A dinâmica de grupo é coordenada pelo selecionador de pessoal,

facilitador, que deverá ser auxiliado por observadores.

O observador ficará incumbido de proceder às anotações acerca do

desempenho de cada candidato. É, para Rabaglio (2001), a pessoa estratégica para
a decisão sobre o preenchimento da vaga. Podem ser observadores, o requisitante
ou outras pessoas da área que participam da decisão de contratação. Mas a decisão
final, de acordo com Rabaglio (2001), é do requisitante da vaga que, como
observador no processo de dinâmica de grupo, tem a oportunidade de conhecer um
pouco mais o comportamento de cada candidato para processar a escolha. Neste
sentido, o papel do observador é observar e registrar os comportamentos dos
candidatos.

Rabaglio (2001) também considera importante ressaltar que o observador

deverá:

a) ser informado previamente sobre as técnicas que serão utilizadas nos jogos e
as competências que deverão ser observadas em cada jogo, para não perder
o foco da observação;

b) ser instruído sobre as formas de mensuração das competências e conciliar

essa mensuração com a do facilitador para que haja harmonia na avaliação;

c) deverá tomar cuidados com seu comportamento não-verbal;

d) deverá permanecer dentro da sala de dinâmica de grupo durante todo o

período de duração da atividade; não deverá responder a nenhuma pergunta
dos candidatos, papel que cabe ao facilitador.

Quanto ao número de observadores necessários para avaliar os

candidatos, Faissal (2009) sugere no mínimo dois, pois a probabilidade de que um
único observador possa observar e registrar, adequadamente, o comportamento de
todos os candidatos é pequena. Além disso, um segundo observador significa a
possibilidade de confrontar as observações e verificar a sua precisão.
 27

Para Rabaglio (2001), é muito importante o uso do bom senso nesta

decisão. Para um grupo de seis candidatos, um observador será suficiente; já para
dez ou doze candidatos, poderão ser dois ou três observadores auxiliando o
facilitador. Carvalho (2008) sugere um observador para no máximo cinco candidatos.

2.3.4.3 Etapas da dinâmica de grupo

A escolha e a aplicação das dinâmicas selecionadas devem seguir

algumas etapas importantes: abertura, apresentação, aquecimento (quebra-gelo),
atividade principal, avaliação e fechamento.

Faissal (2009) relata que na abertura, o facilitador deve, primeiramente,

cumprimentar os candidatos e apresentar-se e falar sobre o seu papel na empresa e
especificamente na dinâmica de grupo. Rabaglio (2001) comenta que se este for o
primeiro contato com o candidato, apresentar a empresa e clarificar a vaga. Os
observadores devem ser mencionados, mas não identificados. Resumidamente,
deve-se descrever o que vai acontecer na dinâmica de grupo, e pedir aos candidatos
que participem com tranqüilidade e espontaneidade. Informar o tempo de duração
da dinâmica.

Na apresentação, o facilitador pode solicitar que cada participante faça

uma pequena descrição da sua vida pessoal e profissional, com o objetivo de fazer
com que todos se conheçam. Para isso, o facilitador poderá optar por uma
apresentação apenas oral ou por uma apresentação utilizando alguma dinâmica
indicada para esse objetivo.

A fase de aquecimento poderá ser a primeira ou a segunda etapa do

processo de dinâmica. O facilitador precisará fazer uma leitura corporal do grupo
para saber se a dinâmica a ser utilizada deverá ser para relaxar, desacelerar ou
integrar a equipe. É recomendável que as dinâmicas sejam, preferencialmente,
dinâmicas lúdicas e que usem movimentos físicos, porque ajudam a extravasar as
tensões, deixando os candidatos mais à vontade para as atividades que virão.

Para Rabaglio (2001), as fases de apresentação e aquecimento são

importantes, pois integram o grupo proporcionando clima de bem-estar e permitem
que as pessoas se expressem com mais liberdade e, portanto, tenham uma atuação
 28

mais próxima possível da realidade de seu perfil, o que dá ao facilitador e aos

observadores maiores possibilidades de observação do perfil desejado.

As atividades principais, a dinâmica propriamente dita, são aquelas que

deverão permitir a mensuração de grande parte das competências. As técnicas
aplicadas são as mais variadas e dependem do que efetivamente se deseja avaliar.
O objeto de avaliação são as competências do perfil do cargo que podem ser vistas
numa atividade em grupo. O facilitador deverá estar seguro acerca da eficiência das
técnicas e das condições de aplicação.

Na avaliação, após a vivência, o facilitador deve trabalhar os resultados

das atividades realizadas. De acordo com Almeida (2004), somente a observação do
comportamento dos candidatos durante a dinâmica não é suficiente para fazer uma
avaliação segura. Uma metodologia para essa etapa é o Ciclo de Aprendizagem
Vivencial (CAV). Segundo Gramigna (apud ALMEIDA, 2004), o método possibilita
melhor compreensão e interpretação dos comportamentos dos participantes,
confirmando ou mudando totalmente as percepções obtidas; esse procedimento
inclui quatro etapas de reflexão sobre as atividades:

a) relato dos sentimentos – analisar, com os candidatos, os tipos de sentimentos

e emoções que a tarefa provocou em cada um deles;
b) processamento do exercício – abrir a discussão com os candidatos quanto ao
desempenho do grupo na realização da tarefa de forma geral ou em relação
aos aspectos específicos como, por exemplo, liderança e comunicação;
c) generalização – pedir aos participantes que relacionem o que foi vivenciado
com o dia-a-dia nas organizações ou na vida, fazendo com que façam
analogias e tirem conclusões sobre o que foi avaliado.
d) aplicação – incentivar os participantes a refletirem sobre como pode ser
aplicado no dia-a-dia os aprendizados obtidos e o que pode ser feito para
melhorar a realidade vivenciada.

No fechamento do processo, o facilitador deve informar aos participantes

sobre as próximas fases do processo, se comprometer a dar retorno sobre a
participação de cada um no processo, esclarecer todas as dúvidas e agradecer aos
 29

candidatos pela participação (ALMEIDA, 2004).

2.3.5 Avaliação do candidato

Para facilitar a coleta dos dados e a avaliação dos candidatos sobre as

competências analisadas no processo de dinâmica de grupo, recomenda-se o uso
de fichas em que constem os fatores que estão sendo avaliados.

Gil (2001) sugere um modelo de ficha para registrar os fatores avaliados

sobre a participação dos candidatos. Como exemplo, um modelo dessa ficha é
apresentado abaixo:

Vaga _________ Facilitador _________ Observador __________ Data ___/___/___

Fatores Avaliados
Participantes Expressão Capacidade de Tomada de
Liderança Criatividade
verbal análise Decisão

Figura 1 Modelo de ficha para avaliação de candidatos

Fonte: (GIL, 2001, p.110)

Rabaglio (2001) sugere o uso de um formulário para facilitar a avaliação,

elaborado para conceituar a presença ou ausência das competências no
comportamento dos candidatos. O critério de avaliação é mensurado da seguinte
forma: acima da competência esperada (4 pontos), aprovado (3 pontos), favorável (2
pontos), favorável com restrições (1 ponto), não recomendado (0 pontos). Como
exemplo, um modelo dessa ficha é apresentado abaixo:

CANDIDATOS
COMPETÊNCIAS
Sílvio Sérgio Edmundo Maurício Sandra
Liderança
Empreendendorismo
Visão de Negócios
Foco no Cliente
Figura 2 – Modelo de ficha para avaliação de candidatos.
Fonte: (RABAGLIO, 2001, p.93)
 30

Finalmente, baseando-se no perfil de competências do cargo, o facilitador

e os observadores reúnem-se para conciliar suas avaliações e discutir sobre quais
candidatos serão convidados para continuar no processo. Gil (2001) afirma que
avaliar significa prever o comportamento futuro de candidatos pouco conhecidos.
 31

3 METODOLOGIA

A metodologia científica preconiza uma série de regras por meio das

quais o conhecimento deve ser obtido. O método utilizado no trabalho foi o dedutivo.
De acordo com Gil (2009), o método dedutivo é aquele que pressupõe o uso
exclusivo da razão para alcançar o conhecimento verdadeiro. Nele, o pesquisador,
desenvolve seu trabalho a partir de princípios reconhecidos como verdadeiros e
inquestionáveis, estabelecendo relações com uma proposta particular.

A forma adequada de aplicar a dinâmica de grupo no processo de seleção

é sugerida pelos autores anteriormente citados no embasamento teórico. No âmbito
deste trabalho, a premissa maior, ou os princípios ditos verdadeiros, é que as
recomendações dos autores anteriormente citados no embasamento teórico, é a
forma mais adequada de se aplicar a técnica de dinâmica de grupo no processo de
seleção.

3.1 Tipologia da pesquisa

A pesquisa, quanto aos seus fins, pode ser classificada em: exploratória,
descritiva, explicativa, metodológica, aplicada e intervencionista (VERGARA, 2005).

O tipo de pesquisa realizada neste estudo foi a exploratória que, segundo

Vergara (2005), é utilizada para investigação em área onde há pouco conhecimento
acumulado e sistematizado e que, por sua natureza, não comporta hipóteses. Gil
(2009) afirma que a pesquisa exploratória foi desenvolvida com o objetivo de
proporcionar uma visão geral acerca de determinado tema envolvendo, geralmente,
levantamento bibliográfico e entrevistas não padronizadas.

3.2 Delineamento da pesquisa

Para confrontar a visão teórica do problema, com os dados da realidade,

definir o delineamento da pesquisa torna-se necessário.

De acordo com Vergara (2005, p.47), quanto aos meios de investigação

esse estudo caracterizou-se por pesquisa de campo. “Pesquisa de campo é
investigação empírica realizada no local onde ocorre um fenômeno ou que dispõe de
 32

elementos para explicá-lo”. Para realizar este estudo, a investigação empírica

ocorreu em empresas de consultoria na área de recursos humanos que prestam o
serviço de seleção de pessoas e que empregam a dinâmica de grupo como uma das
técnicas de seleção.

3.3 Universo e amostra

O universo relacionado com a pesquisa é das empresas de consultoria

em recursos humanos que fazem uso da técnica de dinâmica de grupo para oferecer
uma melhor qualidade nos seus processos de seleção de candidatos.

Em relação à amostra, foram visitadas quatro empresas de consultoria em

recursos humanos no Distrito Federal, e em cada uma, foi entrevistada uma
psicóloga diretamente envolvida na aplicação da técnica de dinâmica de grupo no
processo de seleção de candidatos.

A amostra é classificada como não probabilística e por acessibilidade.

(VERGARA, 2005)

3.4 Técnica de coleta de dados

A coleta de dados foi realizada por meio de entrevistas semi-estruturadas.

De acordo com Mattos (2005), na entrevista semi-estruturada, o

investigador prepara previamente uma lista de questões ou tópicos para serem
preenchidos ou respondidos, que lhe serve como roteiro. A entrevista é
relativamente flexível, não sendo necessário que as questões previstas sejam
abordadas na mesma ordem do roteiro, inclusive, novas questões podem ser
formuladas e acrescentadas no seu decorrer.

Para Tomar (2009), as entrevistas semi-estruturadas oferecem as

seguintes vantagens: possibilidade de acesso a informação além daquelas
originariamente planejadas; oferecer maiores esclarecimentos sobre os aspectos da
entrevista; possibilita a geração de pontos de vista, orientações e hipóteses para o
aprofundamento da investigação e definir novas estratégias para abordar o tema e
utilização de outros instrumentos para enriquecer a qualidade e quantidade de
 33

dados.

A técnica foi útil para o desenvolvimento do trabalho porque permite um

fácil acesso a dados importantes por meio de contatos pessoais.

3.5 Quanto à natureza da análise dos dados

A natureza da análise de dados foi, de acordo com Gil (2009), da

pesquisa qualitativa. Segundo o autor, a pesquisa qualitativa percebe a existência de
uma relação dinâmica entre o mundo real e o elemento da pesquisa, ou seja, existe
uma ligação indissociável entre o mundo objetivo e a subjetividade do elemento da
pesquisa que não pode ser retratado de uma forma numérica.

3.6 Técnica de análise de dados

A técnica de análise de dados aplicada foi a interpretação de dados. Nela,

segundo Gil (2009, p.178), o pesquisador precisa ir além da leitura dos dados, com o
objetivo de integrá-lo no universo dos fundamentos teóricos da pesquisa e dos
conhecimentos já acumulados em torno da questão abordada.
 34

4 APRESENTAÇÃO E ANÁLISE DOS RESULTADOS

Foram realizadas quatro entrevistas no período de 17 a 21 de maio de

2010 com profissionais que atuam na área de Recrutamento e Seleção e aplicam a
técnica de dinâmica de grupo. Todas as entrevistas foram realizadas no ambiente de
trabalho dos entrevistados, com o consentimento do responsável pela empresa em
que esses profissionais atuam, num clima de simpatia e cordialidade.

A entrevista consistiu de 13 perguntas elaboradas com o objetivo de

identificar como os profissionais utilizam a técnica de dinâmica de grupo no processo
de seleção. As perguntas abrangeram os aspectos: perfil profissional dos
entrevistados, planejamento, aplicação e avaliação.

4.1 Apresentação dos resultados

O perfil dos entrevistados foi caracterizado por três aspectos: área de

formação, tempo de experiência na área de seleção de pessoas e organização em
que atua profissionalmente. Essas informações são apresentadas no Quadro 2:

Perfil Entrevistado A Entrevistado B Entrevistado C Entrevistado D

Área de Estudante de
Psicologia Psicologia Psicologia
Formação Psicologia

Tempo de
1 ano e 4 meses 7 anos 3 meses 15 anos
Experiência

Consultoria em
Desenvolvimento Consultoria em Consultoria em Consultoria em
Atuação
Recursos Recursos Recursos
Profissional Empresarial e Humanos Humanos Humanos
Pessoal

Quadro 2 – Perfil dos Entrevistados

Fonte: Quadro de dados das entrevistas realizadas pela aluna de Monografia acadêmica Thaísa
Maria de Faria Cabral, em maio de 2010.
 35

O planejamento da dinâmica de grupo foi analisado pelos aspectos:

motivo da aplicação da técnica, critério utilizado para definir os comportamentos que
serão observados e o critério de escolha das atividades que serão realizadas
durante a dinâmica de grupo. Essas informações são apresentadas no Quadro 3.

Planejamento Entrevistado A Entrevistado B Entrevistado C Entrevistado D

Observar É uma atividade

comportamentos. prática que
Avaliar como o Propiciar contextos
Motivo da É uma forma de favorece a
candidato interage que permitem
aplicação da presumir como o observação de
em equipe e observar
dinâmica de candidato irá se várias
observar seu comportamentos e
grupo. comportar no competências e
comportamento. reações.
ambiente de comportamentos
trabalho. do candidato.

A partir do perfil O cliente informa, em

O cliente define o
informado pelo formulário enviado
Critério para perfil e informa
cliente, é definida por e-mail, sobre as
definir o que O perfil desejado quais
as características atividades, requisitos
será pelo cliente. características
comportamentais e características
observado exigidas para o
que serão comportamentais
cargo.
observadas. que o cargo requer.

Escolhe-se as
De acordo com atividades que
as competências levam à
Escolhe-se a
que se pretende observação das
Critério de A partir das dinâmica que
observar. As características
escolha das competências que possibilita avaliar o
atividades solicitadas.
atividades serão observadas. que foi solicitado
escolhidas devem Considera-se o
pelo cliente.
possibilitar avaliá- número de
las. candidatos e o
tempo disponível.

Quadro 3 – Planejamento da Dinâmica de Grupo

Fonte: Fonte: Quadro de dados das entrevistas realizadas pela aluna de Monografia Acadêmica
Thaísa Maria de Faria Cabral, em maio de 2010.

A aplicação da dinâmica de grupo foi avaliada por meio dos critérios:

etapas realizadas na condução da técnica, comportamentos observados,
participação de observadores, número de candidatos e dificuldades encontradas
pelos profissionais na aplicação da técnica. Essas informações foram apresentadas
no Quadro 4.
 36

Aplicação Entrevistado A Entrevistado B Entrevistado C Entrevistado D

• Abertura • Abertura • Abertura • Abertura

• Apresentação: • Apresentação: • Apresentação: • Apresentação:
cada candidato cada candidato se realiza-se atividade cada candidato
se apresenta e apresenta. É de apresentação. se apresenta. O
responde a uma avaliada a sua Observa-se a facilitador faz
entrevista. expressão verbal e capacidade de algumas
como se comporta comunicação. perguntas.
• Dinâmica: ao se apresentar
realiza-se uma publicamente. • Dinâmica: realiza- • Dinâmica:
atividade para se uma atividade realiza-se uma
Etapas da observar as • Dinâmica: para observar as atividade para
dinâmica de competências realiza-se uma competências observar as
grupo exigidas no atividade para exigidas no perfil. competências
perfil. observar as exigidas no perfil.
competências • CAV: Busca
• Fechamento: exigidas no perfil. informações sobre • Feedback: faz
agradece a como os candidatos comentários
participação dos • CAV:Informações se sentiram e suas sobre o
candidatos. sobre percepção impressões a desempenho do
que os candidatos respeito dos outros. grupo.
tiveram. Informa o que foi
avaliado. • Fechamento
• Fechamento.
• Fechamento.

Capacidade de
Capacidade de
trabalhar em Expressão verbal, Iniciativa,
trabalhar em
Comportamentos equipe, relacionamento relacionamento
equipe, liderança
mais observados relacionamento interpessoal, interpessoal e
e capacidade de
interpessoal, motivação. expressão verbal.
influência.
comunicação.

O observador é o
O observador é Um observador
cliente, embora
o cliente, mas É o cliente, que (cliente ou
Observadores poucos entendam
geralmente não raramente participa. integrante da
a importância da
participam. consultoria).
sua presença.

No mínimo 3 e Mínimo 6: para No mínimo 5. O

O ideal é no mínimo
no máximo 10. permitir subdividir limite é em torno
15 e no máximo 30.
Número de Um grupo maior o grupo com um de 10; um
15 é o mínimo para
candidatos torna a etapa da número razoável número maior
propiciar variedade
apresentação de integrantes. No prejudica a
de situações.
cansativa. máximo 25. observação.

Quando não
Dificuldade em Conquistar a
produz os No caso de ocorrer
registrar as confiança dos
Dificuldades na resultados sem observador, o
observações no candidatos para
aplicação da esperados, não facilitador não terá
formulário, quando que possam
técnica permitindo a como resolver as
ocorre sem demonstrar suas
observação das dúvidas.
observador. qualidades.
competências.
Quadro 4 – Aplicação da Dinâmica de Grupo
Fonte: Quadro de dados das entrevistas realizadas pela aluna de Monografia Acadêmica Thaísa
Maria de Faria Cabral, em maio de 2010.
 37

A avaliação dos candidatos na dinâmica de grupo foi analisada por meio

dos aspectos: formulário de avaliação utilizado para o registro dos dados coletados e
procedimento realizado após a dinâmica de grupo. Essas informações foram
apresentadas no Quadro 5.

Avaliação Entrevistado A Entrevistado B Entrevistado C Entrevistado D

Utiliza formulário
contendo as
competências a
serem
observadas. É Utiliza formulário
atribuída O formulário
Utiliza formulário contendo as
pontuação de 1 a contém o nome
contendo as atividades que serão
5 para o dos candidatos, as
competências. É realizadas. São
Formulário de desempenho do competências a
feito o registro do registradas as
avaliação candidato, em serem observadas
que foi observado observações sobre o
cada com seus
a respeito das comportamento do
competência respectivos
competências. candidato na
avaliada. indicadores.
atividade realizada.
Quando não há
observador, o
formulário não é
utilizado.

Se a dinâmica de
grupo teve a
presença do Reúne com o
cliente como cliente para
observador, após comparar
o procedimento, observações feitas Se o requisitante
facilitador e e definir os observou a dinâmica,
observador selecionados logo após é feita uma
O facilitador e
reúnem-se para naquela fase. reunião para decidir
Procedimento observador se
decidir quais quais os candidatos
após a Se não há reúnem para
serão os foram escolhidos. Se
dinâmica observador, consolidar os
candidatos aplicada apenas pelo
verifica o que foi resultados.
escolhidos. facilitador, ele
observado no analisa os seus
Caso não haja formulário e define registros.
observador, o os que mais se
facilitador revê aproximam do
suas anotações e perfil solicitado.
escolhe os
candidatos.

Quadro 5 – Avaliação do Candidato na Dinâmica de Grupo

Fonte: Quadro de dados das entrevistas realizadas pela aluna de Monografia Acadêmica Thaísa
Maria de Faria Cabral, em maio de 2010.
 38

Para conhecer a importância da dinâmica de grupo na escolha do

candidato mais adequado ao cargo, considerou-se o valor que os profissionais
atribuem a essa técnica em relação às demais técnicas utilizadas no processo de
seleção. Essas informações foram apresentadas no Quadro 6.

Importância Entrevistado A Entrevistado B Entrevistado C Entrevistado D

A dinâmica é muito Tem um peso

considerada no grande, dependendo
processo seletivo. do perfil solicitado.
Eliminatória. O
Valor da O valor dado para Se para o cargo é
candidato que
dinâmica de todas as técnicas é mais importante a
não é avaliado O candidato é
grupo no equilibrado. Na comunicação verbal e
satisfatoriamente avaliado no todo.
processo de dúvida entre integração com a
na dinâmica é
seleção candidatos, o equipe do que
eliminado.
critério de escolha comunicação escrita,
é o desempenho então a dinâmica tem
na dinâmica. um peso maior.

Normalmente a
Quando há dúvida ou A dinâmica de
A dinâmica de dinâmica é a
Palavra final confronto, procura-se grupo é a
grupo prevalece palavra final. Caso
no caso de checar e esclarecer expressão da
porque produz o cliente tenha
conflitos de os resultados. Se espontaneidade.
resultados mais participado como
informações isso não for possível, Não é fácil
verdadeiros. observador, busca-
a dinâmica prevalece. manipulá-la 100%.
se o consenso.
Quadro 6 – Importância da Dinâmica de Grupo no Processo Seletivo
Fonte: Quadro de dados das entrevistas realizadas pela aluna de Monografia Acadêmica Thaísa
Maria de Faria Cabral, em maio de 2010.

4.2 Análise crítica

As quatro entrevistadas têm formação na área da psicologia. Três atuam

diretamente como consultoras em Recursos Humanos e uma na consultoria em
desenvolvimento empresarial e pessoal. A consultora mais experiente tem vivência
de 15 anos no mercado e de menor experiência, há 3 meses.

Quanto às perguntas realizadas durante as entrevistas, pode-se observar

as seguintes aplicações práticas decorrentes da interpretação da teoria.

Ao serem consultadas pelo motivo que direcionava as suas empresas a

realizar dinâmica de grupo no processo de seleção de candidatos, foram unanimes
em ressaltar a questão dos relacionamentos interpessoais, do comportamento dos
candidatos ao terem de atuar em grupos. Os profissionais estão aplicando essa
 39

técnica com o objetivo correto segundo Rabaglio (2001), Almeida (2004) e Carvalho
(2008).

Em relação ao estabelecimento dos critérios a ser observados, todas as

entrevistadas disseram ser está uma prerrogativa do cliente que contrata a empresa
para fazer a seleção. Eles normalmente já informam quais são as qualidades ou
atributos que consideram importantes para o cargo a preencher. Eventualmente o
cliente pode não saber com toda a precisão quais seriam estas qualidades, e, nesta
situação, a empresa de consultoria solicita preenchimento de formulário com opções
de perfil a ser escolhidos.

Isto contraria o que fora afirmado por Rabaglio (2001) e Almeida (2004).
Se o cargo a ser preenchido não possui um perfil de competência previamente
estabelecido, o procedimento correto a ser aplicado é o de elaborar um perfil de
competências do cargo incluindo as características técnicas e comportamentais que
o profissional precisa ter para realizar com sucesso as suas atribuições.

Sobre o critério de escolha das atividades propostas no momento da

dinâmica, a resposta geral foi a mesma, de que as atividades escolhidas são
aquelas que permitem avaliar as características exigidas no perfil do cargo. A
psicóloga mais experiente comentou, também, que a quantidade de candidatos,
assim como o tempo de duração das dinâmicas selecionadas, influenciam
diretamente a escolha das dinâmicas utilizadas. Este critério de escolha está de
acordo com o que foi recomendado por Rabaglio (2001) e Almeida (2004)

Ao serem sondadas sobre as etapas da dinâmica de grupo, em comum

relataram a seguinte seqüência: abertura; apresentação de cada um dos candidatos,
momento no qual, geralmente se aproveita para fazer uma entrevista; a dinâmica
principal onde se avalia os comportamentos exigidos para o cargo; e fechamento da
dinâmica. A fase posterior à dinâmica principal, do Ciclo de Aprendizagem Vivencial
(CAV), é realizado apenas por duas das entrevistadas. A entrevistada D comentou
que ao invés do CAV, somente faz um feedback com os candidatos, relatando como
foi o desempenho geral do grupo.

As etapas da dinâmica de grupo não estão sendo realizadas de acordo

com o recomendado pelos autores Rabaglio (2001), Almeida (2004) e Faissal
 40

(2009). Eles recomendam que seja feito uma dinâmica de aquecimento para o
relaxamento dos candidatos e integração do grupo.

Em relação aos tipos de comportamento cuja observação é privilegiada

durante a dinâmica de grupo, eles sempre avaliam comportamentos como, por
exemplo, comunicação, relacionamento interpessoal e capacidade de trabalhar em
equipe. Isso prejudica a objetividade da avaliação, que deve se limitar a avaliar o
que foi definido no perfil do cargo.

Uma das perguntas mais importantes realizada no transcurso da

entrevista tratava especificamente sobre a observação. O cliente ou o representante
da empresa é considerado como o principal observador das dinâmicas de grupo,
porém estranha o fato que este não seja consciente, ou não tenha sido
conscientizado da importância de sua intervenção no processo avaliativo.

Com exceção da entrevistada D, as demais geralmente conduzem a

dinâmica de grupo sem observador, o que contraria o recomendado por Rabaglio
(2001), Carvalho (2008) e Faissal (2009). A falta de observador ou número
insuficiente de observadores por candidato impossibilita uma coleta de dados
adequada, por não propiciar um registro preciso do que foi observado e uma
confrontação das informações na avaliação do candidato.

Outra questão importante para o desenvolvimento da dinâmica em grupo

é o estabelecimento do número mínimo e máximo de participantes. As respostas
foram heterogêneas. A quantidade menor registrada foi de três candidatos e o
máximo estabelecido em trinta. O número de candidatos estabelecido pelas
entrevistadas foram diferentes do recomendado por Rabaglio (2001), Carvalho
(2008) e Faissal (2009) que recomendam um mínimo de seis e um máximo de doze.

Um número reduzido de candidatos empobrece as atividades e um

número excessivo prejudicará a observação, que a forma de coleta de dados. Esse
fato ainda é agravado pela falta de observadores. Consequentemente, prejudicará a
avaliação dos candidatos, pois, a observação sistemática e objetiva é o meio de
coleta de dados utilizado nas dinâmicas.

As entrevistadas também foram consultadas sobre as maiores

dificuldades que encontram na aplicação das dinâmicas de grupo. A primeira
dificuldade é a de avaliar a dinâmica sem a presença de um observador. Sem o
 41

observador, o trabalho da facilitadora se torna maior e pode perder a objetividade,

por não poder dar a atenção devida aos candidatos. Isto reforça a importância dos
comentários de Rabaglio (2001), Carvalho (2008) e Faissal (2009) quanto ao
número de participantes e observadores.

Em relação ao formulário de avaliação, todas as entrevistadas

responderam que eles devem conter apenas o nome do candidato e o espaço
necessário para registrar quais são as competências a ser observadas e avaliadas.
A pontuação em geral é apresentada numa única palavra, como, por exemplo,
excelente, bom, insuficiente, etc. Uma citou a possibilidade de utilizar uma escala
numérica crescente de satisfação que varia de 1 a 5.

O modelo de formulário de avaliação utilizado pelas entrevistadas está de

acordo com o recomendado por Gil (2001) e Rabaglio (2001).

O procedimento logo após a dinâmica de grupo, de acordo com as

entrevistadas, é reunir com os observadores para um consenso na escolha dos
candidatos mais adequados ao cargo. Isto está de acordo com o recomendado por
Gil (2001).

As entrevistadas reconhecem a dinâmica de grupo como a principal

técnica de avaliação dos candidatos, ou seja, seus resultados prevalecem na
tomada de decisão da escolha do candidato. Como esta técnica é muito valorizada
pelos selecionadores no momento de eliminar candidatos, devendo-se, então, dar
maior importância a coleta de dados para que se possa garantir a qualidade do
processo.
 42

5 CONSIDERAÇÕES FINAIS

O trabalho aqui apresentado se propôs a realizar uma análise para

identificar quais são as inadequações na aplicação da dinâmica de grupo no
processo de seleção. A utilização da técnica da dinâmica de grupo se deve aos
trabalhos pioneiros de Kurt Lewin realizados em meados da década de 1930 para
um melhor conhecimento dos fenômenos sociais.

O problema que motivou a realização de estudo foi o da adequação da

técnica para ser aplicada nos processos de seleção. A seleção, em síntese, procura
escolher por meio de um procedimento adequado, o candidato mais conveniente
para atender as necessidades da empresa.

Pode-se averiguar que as principais técnicas de seleção utilizadas pelos

profissionais de recursos humanos em seu trabalho cotidiano são a análise
curricular, as entrevistas, assim como uma série de testes para captar a maior
quantidade possível de informações sobre os candidatos. Neste grupo inclui-se,
também, a técnica de dinâmica de grupo como uma forma de avaliar o
comportamento do candidato no grupo.

A técnica de dinâmica de grupo aplicada ao processo de seleção trata,

basicamente, de reunir candidatos em grupo e colocá-los em situações em que
tenham de demonstrar sua maneira de reagir e de interagir com o grupo. A
observação e a posterior análise, se restringe ao indivíduo e não ao grupo como
objeto de mensuração. Ao comparar os dados de todos os observados, poder-se-ia
escolher aqueles com atitudes e comportamentos compatíveis com as atribuições a
serem desempenhadas e mais sintonizados com a cultura da organização que irão
fazer parte.

Diante das possibilidades da técnica de dinâmica de grupo, a

preocupação maior ficou direcionada à qualidade da observação do comportamento
dos candidatos, da coleta de dados e informações cuja qualidade seja o diferencial
no processo de avaliação. Os profissionais responsáveis por tal tarefa devem, então,
criar as condições necessárias para que a objetividade da observação seja
favorecida.
 43

Observou-se que o papel do facilitador das atividades que fazem parte da

dinâmica é essencial para um bom desenvolvimento do trabalho. Sua postura deve
primar pela neutralidade, cabendo-lhe, apenas, oferecer as condições para que a
observação e a coleta de dados estejam de acordo com os padrões de qualidade
desejados. O facilitador pode, em determinadas situações, realizar também o papel
de observador. Em todas as dinâmicas, o facilitador deverá, junto com os
observadores, encontrar uma solução consensual sobre quais candidatos serão
aproveitados e quais deverão ser eliminados do processo seletivo.

O observador tem função estratégica na decisão sobre qual candidato irá

preencher a vaga. É importante que um dos observadores seja o requisitante da
vaga porque ele tem maior conhecimento sobre as reais necessidades da
organização.

Todas as etapas da dinâmica de grupo são importantes para a qualidade

da observação. A etapa de apresentação e aquecimento servem para integrar e
relaxar os participantes de modo a contribuir para minimizar a resistência dos
candidatos e favorecer a autenticidade do comportamento. A etapa da dinâmica
principal é utilizada para avaliar as competências comportamentais exigidas para o
cargo. O CAV dá a oportunidade aos participantes de relatar seus sentimentos e
traçar suas próprias conclusões sobre os resultados da dinâmica.

Os formulários de avaliação foram percebidos como instrumentos de

qualidade impar para agrupar e comparar informações obtidas sobre os candidatos.

Das entrevistas realizadas pode-se obter um quadro bem definido sobre a

utilização da técnica de dinâmica de grupo e das inadequações de sua aplicação.
Quanto ao critério para definir as características a serem observadas, não percebeu-
se a valorização do perfil do cargo com o nível de detalhamento recomendado.

Quanto as etapas da dinâmica de grupo pode-se observar que não há

conformidade entre a prática e o que é proposto pela técnica. As entrevistadas não
estão realizando adequadamente as etapas de apresentação, aquecimento e do
Ciclo de Aprendizagem Vivencial.

Quanto aos comportamentos a serem observados, identificou-se falta de

objetividade na observação, pois, além das características definidas no perfil do
cargo, as entrevistadas sempre observam outras que consideram importantes.
 44

Outra inadequação percebida foi em relação aos observadores e da

pouca participação do cliente na avaliação dos candidatos. A quantidade de
participantes da dinâmica tampouco obedece ao que recomenda os autores citados
no estudo.

Desta forma, foi possível alcançar os objetivos propostos para o trabalho,

da realização de um estudo bibliográfico sobre o tema da dinâmica de grupo em
processo seleção, de conhecer melhor a forma pela qual as empresas de recursos
humanos aplicam a técnica de dinâmica no processo de seleção e de identificar as
inadequações de sua aplicação.

Este trabalho não se apresenta como definitivo sobre o estudo da

aplicação da técnica de dinâmica de grupo nos processos de seleção, mas oferece
aos profissionais de recursos humanos e demais interessados uma discussão sobre
o tema que poderá contribuir em suas futuras experiências.
 45

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Pedagógica realizado na Universidade Aberta, 2009

VERGARA, Sylvia Constant. Métodos de pesquisa em administração. São Paulo:

Atlas, 2005.
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APÊNDICE

Entrevista

1) Identificação do profissional (formação, tempo de experiência).

2) Por que utilizar a dinâmica de grupo no processo seletivo?

3) Qual o critério que você utiliza para definir as características a serem observadas
na dinâmica de grupo?

4) Quais as características que são sempre observadas nos candidatos no momento

da aplicação da dinâmica?

5) Como se chega ao roteiro para a aplicação de uma dinâmica de grupo?

6) Quais são as etapas utilizadas na dinâmica de grupo?

7) Quantos observadores participam da dinâmica de grupo?

8) Quantos candidatos, em média, participam da dinâmica de grupo?

9) Quais as dificuldades encontradas no uso da dinâmica de grupo?

10) Utiliza algum formulário para registrar dados durante a dinâmica?

11) Qual procedimento acontece após a dinâmica de grupo?

12) Que peso ou valor é dado à dinâmica de grupo no momento da eliminação ou

contratação do candidato?

13) Qual a "palavra final” num processo de seleção quando as informações obtidas
por diferentes técnicas entram em confronto?