Agradecimentos

Gostaria de agradecer, em primeiro

lugar, a Deus. Agradeço à minha família,
aos meus amigos e a todos que, de
alguma maneira, estão conectados
comigo.

Mas, em especial, agradeço à minha

querida mãe, que hoje brilha lá no Céu.

O texto a seguir foi escrito em 25 de

julho de 2019, dia do seu falecimento:

Eram dela os melhores conselhos,

conversas e histórias! Eram dela
os melhores abraços, colos e
broncas! Eram dela os melhores
olhares, carinhos e cuidados!

Foram seis anos acompanhando

essa mulher lutar bravamente pela
vida, enfrentando um sério avc,
um câncer e outras complicações.
Diariamente nos mostrava que
podemos perder muitas coisas ao
longo da vida, mas, se tivermos
esperança, ainda teremos tudo!

Onde quer que eu vá, falarei dela;

esteja onde eu estiver, contarei de
sua sabedoria e de suas batalhas.

A doença não conseguiu vencê-la,

pois não foi capaz de tirar sua
alegria nem seu sorriso no rosto.
Por isso digo que hoje eu não
perdi minha mãe: foi o Céu que a
ganhou!

Voltei ao Brasil correndo não para

te dar “adeus”, mas, sim, um até
breve, minha mãe, nos vemos no
futuro e, depois, ficaremos
eternamente juntos.

Abrace muito Deus por mim!

Obrigado, mãe! Com muito amor,

Caio

ROSEMARY CRISTINA GAETA

CARNEIRO ✶ 1964 ✝2019
 5. Introdução

6. Assumir a liderança

7. Identificar e controlar a
ansiedade

8. Enfoderar a sua autoestima

9. Evitar fazer o que é proibido

10. Exterminar o pessimismo, sem

mimimi

11. Olhar o mundo além do seu

umbigo
12. Entender os sinais para
avançar fodasticamente

13. Respeitar sua grana, pois ela

não aceita desaforo

14. Saber dividir sua vida com

alguém

15. Identificar os erros de quem só

se fode

16. Mover-se estrategicamente em

um dia de bosta

17. Acelera

18. Crie um movimento

 enfoderador

1. 3
2. 4
3. 5
4. 8
5. 9
6. 10
7. 11
8. 12
9. 13
10. 14
11. 15
12. 16
13. 17
14. 18
15. 19
16. 20
17. 21
18. 22
19. 23
20. 24
21. 25
22. 26
23. 27
24. 28
25. 29
26. 30
27. 31
28. 32
29. 33
30. 34
31. 35
32. 36
33. 37
34. 38
35. 39
36. 40
37. 41
38. 42
39. 43
40. 44
41. 45
42. 46
43. 47
44. 48
45. 49
46. 50
47. 51
48. 52
49. 53
50. 54
51. 55
52. 56
53. 57
54. 58
55. 59
56. 60
57. 61
58. 62
59. 63
60. 64
61. 65
62. 66
63. 67
64. 68
65. 69
66. 70
67. 71
68. 72
69. 73
70. 74
71. 75
72. 76
73. 77
74. 78
75. 79
76. 80
77. 81
78. 82
79. 83
80. 84
81. 85
82. 86
83. 87
84. 88
85. 89
86. 90
 87. 91
88. 92
89. 93
90. 94
91. 95
92. 96
93. 97
94. 98
95. 99
96. 100
97. 101
98. 102
99. 103
100. 104
101. 105
102. 106
103. 107
104. 108
105. 109
106. 110
107. 111
108. 112
109. 113
110. 114
111. 115
112. 116
113. 117
114. 118
115. 119
116. 120
117. 121
118. 122
119. 123
120. 124
121. 125
122. 126
123. 127
124. 128
125. 129
126. 130
127. 131
128. 132
129. 133
130. 134
131. 135
132. 136
133. 137
134. 138
135. 139
136. 140
137. 141
138. 142
139. 143
140. 144
141. 145
142. 146
143. 147
144. 148
145. 149
146. 150
147. 151
148. 152
149. 153
150. 154
151. 155
152. 156
153. 157
154. 158
155. 159
156. 160
157. 161
158. 162
159. 163
160. 164
161. 165
162. 166
163. 167
164. 168
165. 169
166. 170
167. 171
168. 172
169. 173
170. 174
171. 175
172. 176
173. 177
174. 178
175. 179
176. 180
177. 181
178. 182
179. 183
180. 184
181. 185
182. 186
183. 187
184. 188
185. 189
186. 190
187. 191
188. 192
189. 193
190. 194
191. 195
192. 196
193. 197
194. 198
195. 199
196. 200
197. 201
198. 202
199. 203
200. 204
201. 205
202. 207
203. 208
204. 2
INTRODUÇÃO
Eu não poderia começar este livro de
outra maneira que não fosse falando
sobre o que mudou na minha vida depois
do lançamento do Seja foda!, o meu
primeiro livro, e também a minha
introdução nesse fantástico mundo
editorial. O livro possibilitou minha
conexão com centenas de milhares de
leitores, nos mais diversos lugares, e é
com satisfação e orgulho que hoje vejo o
quanto existem pessoas no mundo que
desejam e lutam por muito mais na vida.

O fato de o Seja foda! ter sido o livro

mais vendido do Brasil em 2018
aumenta ainda mais a minha
responsabilidade em cada palestra,
artigo, post ou contato que tenho com as
pessoas que buscam revolucionar suas
vidas e expandir o universo em que
estão, tanto na área profissional quanto
na vida pessoal.

É grande a minha gratidão por ter a

oportunidade de me conectar com tanta
gente boa querendo mudar, gente com
vontade de crescer. Por meio delas,
percebo que o maior sentido da vida é
dar sentido a outras vidas. Quando você
percebe que está sendo um instrumento
de crescimento na vida de alguém, esse
é o real complemento da felicidade.
Crescer e contribuir é a combinação
perfeita. Se você só cresce, mas sem o
senso de contribuição, significa que algo
está faltando. Se você só contribui e não
cresce, significa que tem pensado em
todo mundo, menos em si mesmo – e
que, em breve, não terá mais como
contribuir, pois sem crescimento pessoal
sua contribuição não se sustenta. Porém,
quando você é capaz de crescer e
contribuir, deixa um rastro de
transformação consistente e de sentido
real na vida dos outros, e esse é o maior
legado que alguém pode desejar
entregar.
 ESTAR
ENFODERADO
É ALGO
MÁGICO, É
ESTAR NO
ÁPICE, É ESTAR
NO SEU
MELHOR,
 DANDO O QUE
VOCÊ TEM DE
MAIS
ESPETACULAR.

Deixar um legado, na minha forma de

entender, é o combustível que alimenta a
vida, é o que faz a gente se sentir vivo.
Uma das coisas em que mais penso é
“no que vai ficar quando eu partir”.
Acredito que a melhor maneira da
pessoa se tornar imortal é deixando no
mundo algo maior do que sua própria
vida, seja uma grande mensagem, um
ensinamento, um exemplo, seja algo de
valor para os que vierem depois dela.
Eu tenho dois filhos, a Bella e o meu
caçulinha, o Theo. E adoro pensar que
eles vão receber e aproveitar o meu
legado.

Também gosto de compartilhar meu

legado com você, porque considero que
somos todos uma família, uma unidade.
E se estamos juntos aqui significa que
partilhamos da mesma jornada, que
acreditamos em coisas em comum, que
temos algo que nos une, que dividimos
uma mesma missão a ser cumprida.
Essa união entre todos nós ficou
evidente pela acolhida que obtive por
ter lançado o Seja foda!, o que deixou
muito claro para mim que a maior
vitória está em contribuir para dar
sentido à vida de outras pessoas.

Ninguém consegue segurar quem quer

mudar de rumo. E o Seja foda!
despertou isso nas pessoas. É um livro
para despertar a vontade de tomar
decisões que vão alavancar sua vida. É
para motivar você a bater no peito e
dizer que vai se dedicar tanto que nunca
mais vai aceitar receber menos do que
merece.

Ele é provocador a ponto de despertar a

determinação de sair de um estado de
paralisia e se colocar em movimento, de
ir atrás, de ir para cima, de lutar por
aquilo que quer. E as pessoas
entenderam isso e se entusiasmaram.

Foi por meio das milhares de mensagens

que tenho recebido dos leitores que
percebi que eles queriam mais. Pediam
por mais técnicas, mais orientações,
mais ferramentas para transformar suas
vidas. E foi por isso que resolvi
escrever o Enfodere-se!.

Mas você deve estar se perguntando: o

que é “enfoderar-se”? É claro que se
você procurar por esse verbo no
dicionário, não vai achar. Criei esse
nome para o livro com a intenção de
mexer com você e fazê-lo sentir que é a
sua estratégia que vai levá-lo aonde
quer chegar, e mais além. É a sua
decisão de se enfoderar, e as ações que
fizer a seguir, que irá levar você até o
topo do sucesso e mantê-lo por lá.

O
“ENFODERAMEN
PRA VALER” É
 O QUE TE
LEVARÁ PARA
UM PATAMAR
NO QUAL
NENHUMA
NEGATIVIDADE,
NENHUMA
CRISE
 EXISTENCIAL
OU
ECONÔMICA
PODERÁ TE
PEGAR OU TE
FAZER PARAR.

Se fosse possível encontrar essa palavra

em um dicionário, você iria ler alguma
coisa assim:

Enfodere-se – O ato de
empoderar-se, com foco;
promover a capacidade de ir em
frente, com senso de direção;
elevar a sua determinação, tendo
clareza na execução; otimismo
produtivo; positivismo
concentrado para obtenção de
transformações.

“Enfodere-se” é algo tão grandioso que

torna difícil explicar em alguns poucos
parágrafos tudo que representa e
significa. Assim, ao longo deste livro
você irá se apropriar desse conceito,
que vai muito além de uma definição de
dicionário.

Como você abriu este livro, tenho que

reconhecer o seu mérito. Significa que
você já não é apenas mais um na
manada, que é alguém indo em busca de
seus sonhos, alguém que, em vez de
amaldiçoar a sombra, está acendendo
uma vela, em vez de ficar reclamando,
está tomando uma atitude proativa para
resolver a sua vida. Já sei que você é
alguém que tem algo que quer realizar,
que já saiu do piloto automático e do
vitimismo, que já tem as características
de alguém que é enfoderado, de alguém
que quer fazer mudanças efetivas e
duradouras em sua vida.
Para quem tomou a decisão de ser foda e
ir mais além, para quem quer mais da
vida e está decidido a fazer diferente, o
Enfodere-se! traz um conjunto de
ferramentas para tornar a sua história
mais marcante e a sua caminhada mais
eficiente.

Tudo que coloquei no Enfodere-se! são

técnicas e comportamentos que
funcionam para mim e que vêm
moldando o meu sucesso dia após dia.
Não são coisas que aprendi em um
curso, ou que li em um livro, ou que
ouvi alguém dizer, mas são conclusões
baseadas nos meus aprendizados, na
construção dos meus negócios e da
minha vida, ao lado das pessoas que me
cercam e com as quais aprendo a todo
momento. Aprendizados que venho
validando durante muitos anos na minha
carreira, dentro da minha história de
vida. Por isso mesmo, estou muito
seguro de tudo o que coloquei aqui para
você, com a certeza de que este material
fará uma grande diferença na sua vida.

O Enfodere-se! foi escrito para você

que está determinado a vencer e tem
claro que nada vai fazê-lo parar. Vai
mantê-lo inspirado, com o foco e a
perseverança necessários e na pegada
de execução que é preciso para fazer
acontecer os seus objetivos.

Estar enfoderado é algo mágico, é estar

no ápice, é estar no seu melhor, dando o
que você tem de mais espetacular.
Assim, o grande objetivo do Enfodere-
se! é colocar você em um campo de
máximo rendimento, quando se percebe
capaz de entregar muito mais do que
imaginou que fosse possível.

O Enfodere-se! vai ajudar você a atingir

uma carga de energia elevada e
consciente, com as ferramentas
necessárias para avançar. Essa é a
grande questão deste livro: elevar a sua
energia produtiva e reverter toda ela em
resultados. Quanto maior for a aplicação
dessa carga energética, mais potente se
tornará o seu avanço e melhor você se
colocará em condições de fazer
qualquer atividade.

Enfodere-se! vai guiar a sua jornada e

ajudá-lo a passar para o próximo nível
na vida, a conquistar todas aquelas
coisas que não consegue ficar um minuto
sem sonhar a respeito, e sem suspirar
quando pensa em realizar.

Neste livro existe um conjunto de

estratégias que, colocadas em prática,
vão te levar ao enfoderamento. São
técnicas comportamentais para você
seguir adiante, na direção do seu tão
sonhado destino.

A grande evolução que vamos ter a

partir de agora fará você se entregar
totalmente às ações necessárias para o
seu sucesso. Ser enfoderado é uma
decisão que está em suas mãos, mas
para ir mais longe você precisa
incorporar essas estratégias e colocar a
mão na massa, fazendo com que seus
objetivos aconteçam. Precisa realmente
ser uma pessoa enfoderada e precisa se
sentir assim.

A ideia de base do Seja foda! é a de que

a força e o poder que você necessita
para ter uma vida FODA estão
sinalizados na palma da sua mão. Ou
seja, cada um dos seus dedos representa
um dos princípios que o levam a se
tornar FODA: positividade e otimismo,
visão e direção, atitude e execução,
compromisso e valores, controle
emocional e atenção aos detalhes.

Se para ser foda você precisa ter claro,

na ponta dos dedos, quais são esses
poderes, de modo a tomar a decisão de
fazer o que é preciso para definir uma
vida de sucesso, para enfoderar-se por
inteiro você precisa que esses poderes
tomem conta do seu modo de ser.

O caminho para você enfoderar-se está

sinalizado na palma da sua mão. Agora,
você precisa pegar essa mão e colocar
na massa, utilizar essa mão em
atividades a seu favor, usando as
técnicas necessárias que vai aprender
neste livro.

É preciso preparar uma mentalidade

produtiva que estruture toda a base
comportamental que sustentará as suas
ações. E isso você fez lendo e aplicando
as técnicas do livro Seja foda!.

Agora, para enfoderar-se é preciso usar

todas as técnicas que vai aprender neste
livro. Para enfoderar-se de verdade é
preciso mobilizar toda a energia,
construindo o futuro com que você
sonha.

Isso é o “enfoderamento pra valer”, que

levará você para um patamar no qual
nenhuma negatividade, nenhuma crise
existencial ou econômica poderá te
pegar ou te parar.

Minha recomendação é para que você

leia com atenção, teste, valide na
prática, coloque no seu campo de jogo
todos os insigths que tiver com esta
leitura, tudo o que fizer sentido para
você. E tire as suas próprias conclusões,
sinta o que estará mudando na sua vida e
como isso vai ampliar seus resultados.

Enfodere-se! está aqui para oferecer as

técnicas que vão tornar você o mais
eficiente, encorajado, focado,
determinado, responsável e sensato
possível, de modo que atinja os seus
objetivos, cumpra as suas metas, enfim,
conquiste e realize o que planejar.

Quando decidiu ler este livro você sabia

que dentro do seu peito e da sua alma
existe a intenção de fazer algo diferente,
para gerar transformação no mundo à
sua volta. Uma coisa que chamo de
“intenção positiva de ser FODA” – ser
Feliz, Otimista, Determinado e
Abundante.

Agora, digo que é preciso que você

tenha claro que precisa manter essa
intenção positiva muito viva e,
principalmente, atuar forte nela – não
apenas a intenção, é preciso agir para
fazer acontecer.
 OS TRÊS C’S
DO
COMPROMISSO:
COMEÇAR,
CONTINUAR E
CONCLUIR.
Costumo dizer que existem “três Cs”
muito poderosos no dia a dia de
qualquer objetivo que buscamos:
Começar, Continuar e Concluir.

A falta de compromisso com qualquer

um desses “Cs” coloca em risco todo o
processo de enfoderar-se. Esta é a razão
para que muitas pessoas não conquistem
seus objetivos: em geral, elas nem
começam a fazer o que é preciso. E se
começam, raramente continuam, ou
continuam por pouco tempo e nunca
concluem coisa alguma. Não conseguem
completar as atividades previstas nesses
“três Cs”, de modo que nunca realizam
nada.
Por isso, quero sugerir um quarto “C”:
fazer um Combinado entre nós,
assumindo o compromisso de que você
vai aplicar com toda a força e
determinação os três “Cs” mais
importantes da sua vida. Que vai
Começar o seu processo de enfoderar-
se, vai Continuar com ele
independentemente das dificuldades que
surgirem, e vai Concluir esse seu
Compromisso.

Quando se cria o hábito de fazer isso e

se aplica em tudo na sua vida, torna-se
muito mais eficiente no que faz e realiza
muito mais.

Para ajudá-lo na sua jornada de

enfoderamento, a partir de agora vou te
falar sobre as doze estratégias que
combinadas te deixarão mais perto de
qualquer objetivo que você traçar em
sua vida.
ASSUMIR A
LIDERANÇA
Para influenciar o ecossistema ao seu
redor, uma das coisas mais importantes
é se tornar um líder enfoderado por
inteiro. Você vai precisar assumir com
garra a liderança daquelas pessoas que
caminham ao seu lado, que seguem com
você para o seu objetivo.

No meu entendimento, líder é o

indivíduo que influencia o modo de
pensar e o comportamento de outras
pessoas. É quem colabora para que uma
pessoa comum tenha resultados
incomuns, quem extrai o melhor de cada
um.

A palavra líder vem de “lead”, um

termo originário da língua dos vikings e
que era usado para designar a ação
característica de um comandante de uma
embarcação. Era ele quem definia o
caminho para a tripulação e, por isso,
liderar significa conduzir, indicar o
caminho. Outro significado muito
importante para a palavra líder mostra
mais uma característica fundamental no
papel de liderança: líder é aquele que
sabe servir, que sabe fazer uma equipe
funcionar com harmonia, de modo a
possibilitar os melhores resultados
dentro daquilo que se busca.
Para exercer a liderança, costumo usar
dez conceitos fundamentais, dez pontos
de atenção, que nunca perco de vista.
Esses pontos me dão um norte e me
ajudam a sempre avaliar como anda a
minha atuação como líder. Eles são
como uma bússola que me aponta o
caminho da liderança, ajudando a
perceber se minha atuação está sendo
eficiente – e a ajustar minhas ações e
voltar ao trilho correto, quando
necessário.

Quero compartilhar com você esses dez

princípios de liderança, que uso no dia a
dia e ensino para as pessoas que
caminham comigo.
 O EXEMPLO
NÃO É A
MELHOR
FORMA DE
ENSINAR; ELE
É A ÚNICA
FORMA.
1. Ser um líder atuante
Você nunca vai conseguir influenciar
alguém se não for um líder que pratica
aquilo que prega. É preciso ser atuante
no que você ensina. Costumo dizer que o
exemplo não é a melhor forma de
ensinar; ele é a única forma.

Se você não for um líder atuante, não vai

gerar a identificação das pessoas de sua
equipe com aquilo que diz. Essa é uma
das grandes diferenças entre um líder e
um simples chefe. O líder fala “vamos”,
enquanto um chefe diz “vai”.

O líder está sempre junto de sua equipe,

é coerente, faz aquilo que fala. Tem
muita gente que é uma fraude totalmente
visível, porque não existe coerência
entre sua boca e seus braços; não
executa aquilo que diz. Suas palavras e
ações precisam caminhar lado a lado,
para que sua liderança seja eficaz.
2. Saber dar feedbacks
O líder precisa dominar a arte de dar
feedbacks, para ajustar o funcionamento
de sua equipe e corrigir eventuais
desvios de rumo que possam estar
ocorrendo. Mas ele precisa fazer isso de
modo que as pessoas se sintam
respeitadas e valorizadas, compreendam
o que precisa ser corrigido e aceitem
bem o que está sendo proposto. Nesse
sentido, existem três pontos que
considero fundamentais para quando um
líder der um feedback para as pessoas
de sua equipe.

Corrigir sem ofender e orientar sem

humilhar : essa é a regra de ouro do
feedback, e que eu levo à risca. O
respeito tem que prevalecer nas relações
entre o líder e a sua equipe, para que o
bom ânimo e a boa energia estejam
sempre presentes no trabalho.

O LÍDER
EDUCA SEM
OFENDER E
INSTRUI SEM
 HUMILHAR.

Reconhecer em público e corrigir no

privado: um mérito tem que ser
reconhecido em público, porque a
celebração em conjunto leva ao
progresso de todos. Quando a pessoa é
reconhecida publicamente, e isso é
celebrado, todos sentem vontade de
progredir e ir mais longe. Alguém que
fez algo de bom tem que ser valorizado
de modo a se sentir especial, importante
para aquele ecossistema. Por outro lado,
se a pessoa fez algo errado e precisa ser
corrigida, isso nunca deve ser feito em
público, porque diminuirá a pessoa
perante os outros. Você a colocará em
uma posição de extremo desconforto e
humilhação, o que acabará
completamente com a inspiração e o
entusiasmo dela. Desse modo, não só
vai perder um colaborador, um parceiro,
como também deixará um péssimo clima
dentro de toda a equipe. Então,
reconheça em público e corrija sempre
no privado.

Liderar por admiração e não por

medo: ou você lidera por medo ou por
admiração. Se você liderar por medo,
quando o medo passar a sua influência
também passará. Por exemplo, um
ditador opta por liderar por medo e as
pessoas fazem o que ele quer não porque
o admiram, concordam ou foram
inspiradas pelo exemplo daquela
pessoa. O medo faz com que elas
obedeçam, porque os riscos de
desobedecer são grandes. A admiração é
a melhor estratégia para liderar, porque
ela é magnética – atrai as pessoas para
que fiquem ao lado de quem admiram e,
tanto quanto possível, imitar sua postura
e seus atos. Admirar significa ter
respeito, consideração e apreço,
contemplar alguém com prazer, orgulho
e carinho. Liderar por admiração faz
com que as pessoas estejam ao lado do
líder, fazendo junto o que precisa ser
feito. Liderar por medo é uma liderança
rasa, pois o medo sempre passa. Ou
seja, quem lidera por medo tem apenas
uma liderança provisória. Já a
admiração fica, e quem lidera por
admiração tem uma liderança perene,
constante e que se fortalece.
3. Reconhecer os
méritos
Todo líder precisa saber reconhecer os
méritos dos membros de sua equipe.
Afinal, boa parte da motivação vem da
pessoa perceber que o que ela faz de
bom está sendo observado por alguém.
Em especial, isso se torna muito
importante quando a equipe tem um líder
por admiração. Sempre é muito mais
gratificante ser reconhecido por um líder
que se admira.

Porém, aqui precisamos ter alguns

cuidados, quanto a reconhecer os
méritos das pessoas na nossa equipe. O
reconhecimento tem que ser na medida
certa, bem dosado induz ao progresso,
porém, o reconhecimento excessivo tem
efeito contrário.

OUVIR É
ESCUTAR PARA
ENTENDER.
Se você reconhece alguém além da
conta, isso gera egocentrismo, ou então
o seu reconhecimento se torna banal. Se
reconhece de menos, desestimula as
pessoas a darem o seu melhor.

A grande sabedoria da vida em equipe é

o líder saber encontrar o meio-termo
entre esses dois extremos.
4. Ser um ouvinte
assíduo
Existem algumas ideias fortes a respeito
da necessidade e as vantagens de ser um
bom ouvinte, especialmente para quem
exerce a liderança. Veja se você
conhece algumas delas:

! Todo bom líder é um ouvinte

assíduo.

! Ouvir é escutar para entender.

! Um bom líder é sempre o último a

falar.
 ! Saber ouvir não é um clichê, é
uma estratégia.

! O líder de verdade domina a arte

de escutar, mais ainda do que a
de falar.

! Para um bom líder, ouvir é ouro e

falar é prata.

! A boa liderança pratica

insistentemente o ouvir.

! Temos dois ouvidos e apenas uma

boca, porque escutar é mais
importante do que falar.

O líder verdadeiro trabalha muito em

cima disso. A habilidade de ouvir, de
falar sempre por último, de ouvir
primeiro a todos antes de emitir a sua
opinião, é, no mínimo, uma grande
vantagem.

Quando deixo para falar por último,

tenho o benefício de escutar todos à
minha volta e repensar minhas próprias
ideias. Assim, às vezes posso mudar de
opinião ao ouvir o que todos dizem. Ou
mesmo falar de uma outra maneira o que
tenho a dizer, porque a opinião dos
outros mudou um pouquinho meu ângulo
de visão. É como se eu olhasse as cartas
de todo mundo primeiro, antes de
mostrar as minhas.
Em uma viagem que fiz à África do Sul,
ouvi uma história sobre Nelson
Mandela. Dizem que ele viajava muito
com seu pai, que costumava levá-lo às
reuniões de povos das quais participava.

QUANTO MAIS
TEMPO
PASSAMOS
RENEGANDO
 UM ERRO E
TENTANDO
JUSTIFICÁ-LO,
MAIS PODER
DAMOS A ELE
E PIORES
FICAM SUAS
CONSEQUÊNCIAS
Nessas reuniões, todos se vestiam da
mesma forma, com trajes comuns, não
tinha nada caracterizando quem era o
líder. Porém, ao final dos encontros, o
pai de Mandela sempre se dirigia
diretamente ao líder, para falar com ele.

Intrigado, Nelson Mandela sempre se

questionava como seu pai sempre sabia
quem era o líder. Ele fazia dezenas de
reuniões com diferentes povos, muitos
dos quais ele nunca havia visitado antes.
Um dia, Mandela perguntou ao pai como
ele sabia quem era o líder de cada povo.

Seu pai respondeu:

– É muito simples. O líder é aquele que
propõe que as pessoas sentem em roda,
escuta, e é sempre o último a falar.
5. Saber tomar
decisões
Hoje em dia, é muito comum ouvir falar
de terceirização. Terceirizar significa
contratar terceiros para a realização de
certos serviços. Mas também pode ser
entendido, em um sentido menos
positivo, como “transferir a
responsabilidade de algo para outra
pessoa”.

É nesse sentido que afirmo que o

verdadeiro líder não terceiriza suas
decisões. Ele chama para si a
responsabilidade de decidir e assume as
consequências pelas decisões que toma.
Se você tem o hábito de terceirizar
decisões, então não tem uma postura de
liderança e está se afastando da
possibilidade de realizar o seu potencial
máximo como líder.

Entenda que um líder nem sempre toma

as melhores decisões. Mas ele não foge
delas. O líder pode até falhar ao decidir,
mas não deixa que decidam por ele e
nem abandona uma decisão.
6. Assumir as
responsabilidades
Muita gente, quando erra, antes de
assumir o fato procura todas as
alternativas possíveis para justificar ou
terceirizar a responsabilidade pelo erro
cometido. E quanto mais tempo
passamos renegando um erro e tentando
justificá-lo, mais poder damos a ele e
piores ficam suas consequências. É um
grande problema quando damos tempo
demais ao erro, porque estamos
aumentando a carga emocional que vem
embutida nele.

Um líder de verdade faz exatamente o

contrário. Ao primeiro sinal, assim que
percebe que cometeu um erro, ele
rapidamente reconhece que errou,
diminuindo o tempo para corrigir o que
saiu errado.

O líder reconhece seu erro o mais

rápido possível e pede desculpas com
facilidade, porque sabe que pedir
desculpas não é assinar um atestado de
incompetência, nem um relatório de
incapacidade, nem uma carta de falta de
habilidade. Ele sabe que pedir
desculpas é um ato de nobreza.

Busque isso na sua liderança: quando

errar, reconheça, desculpe-se e monte
imediatamente as providências para
corrigir o que está errado e minimizar as
consequências. Isso lhe trará respeito,
competência e confiabilidade.
7. Saber pedir ajuda
O líder sabe pedir ajuda, quando
necessário. Ele sabe que precisa ter
sempre ativado o seu sistema de apoio,
pois todo mundo precisa de ajuda em
algum momento. O líder tem consciência
de que tem muita gente boa no mundo,
com vontade de ajudar e de contribuir.
Ao contrário do que muita gente pensa,
pedir ajuda não é nenhuma
demonstração de fraqueza. Na verdade,
é de uma nobreza enorme assumir que
está precisando de apoio.

É claro que é preciso saber a hora certa

para buscar a ajuda de outras pessoas.
Ainda que seja nobre pedir quando
necessário, não se pode fazer isso com
muita frequência, porque corremos o
risco de estar terceirizando nossas
responsabilidades.
8. Solucionar conflitos
e neutralizar
confrontos
O líder é um grande mediador de
conflitos, para que as pessoas não
percam a unidade de seus objetivos, e é
sempre um neutralizador de confrontos,
para eliminar qualquer tipo de discórdia
e embate.

Gosto de deixar claro que há uma

diferença entre conflito e confronto.
Conflito é quando duas pessoas
discordam, mas ambas querem chegar a
uma solução. As duas querem que tudo
fique bem. Já o confronto é quando uma
parte quer anular a outra.

O conflito sempre gera evolução, porque

pode não haver ainda a concordância,
mas existe uma troca de ideias, que são
lapidadas e negociadas, a fim de que as
duas partes cheguem a uma solução
melhor.

O conflito então gera evolução e o

confronto gera guerra. O líder
verdadeiro é o mediador que vai ajudar
a solucionar os conflitos e neutralizar os
confrontos.
9. Alinhar os interesses
de todos em um
mesmo objetivo
O líder respeita a individualidade dos
sonhos e das ambições de cada membro
da equipe. Mas é capaz de integrar a
todos em um mesmo objetivo. Ele faz
com que os sonhos de todos convirjam
para a realização, não importa se as
pessoas, de forma individual, queiram
coisas diferentes.

O líder é uma pessoa que une a todos em

uma mesma estrada, porque sabe que
juntos vão mais longe. E,
independentemente do que cada
indivíduo quer encontrar pelo caminho,
é preciso respeitar, valorizar e alinhar
os interesses.

Um líder verdadeiro une a equipe em um

esforço único, porém, sempre
respeitando o sonho de cada um, porque
ele sabe que todo sonho individual é
importante. E vai sempre proteger e
respeitar isso.
10. Ser o grande
maestro das emoções
O líder sabe escutar o próximo e se
importa com ele. É hábil em reconhecer
uma emoção predominante em uma
pessoa e em fazer o equilíbrio de suas
emoções.

Quando uma pessoa está com medo em

excesso, o líder aumenta sua confiança.
Para quem está com demasiada
ansiedade, ele estimula a serenidade. O
líder é sempre um grande maestro,
ajudando a reger e equilibrar as
emoções.
Um líder de verdade consegue juntar
pessoas em torno de um mesmo objetivo
e organizar seus esforços de modo que
todos atinjam suas metas e realizem seus
sonhos.

Quando pessoas poderosas se unem para

seguir em uma mesma direção, coisas
extraordinárias acontecem. Você irá
mais longe se tiver ao seu lado pessoas
que tenham propósitos iguais aos seus.

O CONFLITO
 GERA
EVOLUÇÃO E
O CONFRONTO
GERA GUERRA.

Quando essas pessoas se ajudam, suas

forças são somadas e atingem uma
sinergia. E o resultado final será sempre
maior do que a simples soma dos
resultados individuais. É aquela velha
história de “juntar um mais um e ter
onze” como resultado, e não apenas
dois.

Para ter pessoas boas e comprometidas

ao seu lado e mantê-las motivadas a
batalhar pela causa que defendem, é
necessário tornar-se um líder. É preciso
que você se torne especialista em gente,
para lidar com a equipe e conduzi-la
para os objetivos que você traçar.

***

Existem muitas ideias que podem levar

você a ser um grande líder e, para isso,
você precisa aprender a aplicá-las no
dia a dia. Na minha carreira de
negócios, selecionei e testei alguns
princípios poderosos de liderança, que
funcionaram e trazem grandes
resultados. Funcionaram para mim e,
tenho certeza, vão funcionar para você
também.
1. Ensinar o que sabe
O primeiro grande princípio da
liderança é ensinar o que você sabe. O
líder transfere conhecimento, passa
adiante, não guarda só para si.
Democratiza seus aprendizados e suas
experiências. Compartilha com sua
equipe, ensina e estimula o crescimento
de cada um.

Ao mesmo tempo, está sempre buscando

novas experiências para trabalhar no
crescimento do time e passa adiante
cada novidade que aprende. Ele não tem
uma mentalidade de escassez, de que
precisa guardar os conhecimentos para
si, para ter exclusividade – bem
diferente daqueles profissionais de
antigamente, que mantinham a sete
chaves o que tinham aprendido, só para
não darem vantagens aos possíveis
concorrentes a uma vaga de liderança.
Um líder verdadeiro compreende que
quanto mais compartilha o que sabe,
maior será a abundância presente em sua
vida e na vida das pessoas com quem
ele convive e influencia.

O LÍDER
PRECISA SER
COERENTE
COM O QUE
FALA. TEM
QUE AGIR DE
ACORDO COM
O QUE DIZ.
2. Praticar o que
ensina
O segundo princípio de liderança que
uso é “praticar o que você ensina”. O
líder precisa ser coerente com o que
fala. Tem que agir de acordo com o que
diz. Na Índia costumam dizer que “a
vida do mestre tem que refletir aquilo
que ele ensina aos seus discípulos”.

O verdadeiro líder aprende, pratica e

ensina a fazer. Ter esse equilíbrio é
muito importante não só para ele se
enfoderar como líder, mas também para
ajudar a enfoderar aqueles com quem
trabalha.
Aqui podemos dizer que “dar o exemplo
não é a melhor forma de ensinar alguém,
é a única forma”. O exemplo arrasta as
pessoas. Elas “não estão nem aí” para o
que o líder está falando. Elas querem
ver o que ele está fazendo, para onde
está indo.

As pessoas não seguem seus lábios, elas

seguem os seus pés. Por isso, lembre-se
sempre que é muito importante estar
ativo e ter congruência entre aquilo que
prega e aquilo que faz.
3. Gerar resultados
com o que pratica
O terceiro princípio da liderança é
saber gerar resultado com aquilo que
você pratica, validar tudo o que diz e
faz, construindo resultados reais.

Não adianta ensinar o que sabe e

praticar o que ensina, mas não gerar
resultados visíveis. Porque senão tudo o
que você defende vai por água abaixo. O
indicador universal de que você está
fazendo o que é certo são os seus
resultados.

Não é a forma como faz nem como fala,

mas sim os resultados daquilo que
pratica que vão definir a sua qualidade
como líder. Esse é o verdadeiro
termômetro da sua liderança.

Se os resultados não surgirem, o líder

sabe que vai precisar reavaliar os
métodos e evoluir na liderança. Ele sabe
que deverá seguir na caminhada com
determinação, mas precisará mudar as
estratégias, já que não deve insistir em
algo que não esteja funcionando.

É importante ter claro este conceito:

persistência nada tem a ver com
teimosia – para o bom líder, desistir não
é uma opção, mas insistir no erro não é
o melhor caminho.
 O
VERDADEIRO
LÍDER NÃO
TEM MEDO DE
DIZER “NÃO
SEI”; MAS NÃO
SE CONFORMA
 EM NÃO
SABER.

O líder persistente é aquele que faz, vai

em frente, é paciente, não desiste, mas
está sempre reavaliando suas
estratégias, seus caminhos, as
ferramentas que usa, para gerar
resultados de valor a partir daquilo que
pratica.
4. Não renegar aquilo
que desconhece
O quarto princípio que vai sustentar toda
a liderança é não negar aquilo que você
desconhece. O verdadeiro líder não tem
medo de dizer “não sei”, mas não se
conforma em não saber. Ele vai atrás de
aprender, é um eterno aluno e está
sempre pronto para adquirir
conhecimentos. Ele sabe que só assim
será mais útil e poderá ajudar sua
equipe a crescer.

A ideia é evoluir sempre e contribuir

para que seu time consiga se
desenvolver. Porque mesmo ensinando o
que conhece, praticando o que ensina,
gerando resultado com aquilo que
pratica, você não pode acreditar que é o
suficiente ou é tudo o que existe. Para
um líder de verdade não existe esse
negócio de “assim tá bom”, “já sei o
suficiente”, “já conheço tudo o que é
preciso”, ou que não há nada mais que
ele possa aprender.

Para ser um ótimo líder você tem que

ser um ótimo seguidor. Todo mundo
segue alguém e os principais líderes de
que a gente já ouviu falar também
seguem pessoas mais experientes e estão
sempre aprendendo. Esse é um princípio
poderoso da liderança: você nunca pode
renegar aquilo que não conhece, ou
achar que não tem mais o que aprender.
Mesmo que você já gere excelentes
resultados com aquilo que pratica hoje,
seu futuro – e o futuro da sua equipe –
vai depender da continuidade de seu
aprendizado e evolução como pessoa,
profissional e líder.
5. Aprender com todos
que o cercam
O quinto princípio da liderança é
aprender com todo mundo que o cerca.
Um líder sabe que qualquer pessoa pode
lhe ensinar alguma coisa. Seu
pensamento gira em torno da ideia: “Eu
sei coisas que você não sabe, você sabe
coisas que eu não sei”.

PARA SE
 TORNAR UM
ÓTIMO LÍDER,
VOCÊ TEM
QUE SER UM
EXCELENTE
SEGUIDOR.

Algo em que acredito, e que levo muito

a sério na minha vida, é que todo mundo
é melhor que eu em alguma coisa. Desde
a pessoa mais simples que conheço,
todo mundo tem algo para me ensinar.

Quando me relaciono com alguém,

procuro descobrir no que aquela pessoa
é melhor do que eu, o que ela tem para
me ensinar. Sou como uma grande
esponja, buscando absorver tudo o que
posso aprender com cada um que
encontro.

Pense um pouco sobre isso: no que você

é melhor? Pode ser que tenha uma
habilidade a mais, talvez seja mais
tolerante, mais paciente, quem sabe se
relacione melhor com as pessoas… O
que é? Em alguma coisa você é muito
bom e pode contribuir com outras
pessoas, enquanto aprende com elas
sobre aquilo que ainda não domina.

O verdadeiro líder está sempre atento

porque sabe que toda ocasião é uma
oportunidade de aprender, e que todo
encontro é uma chance de se tornar mais
sábio, mais bem preparado e melhor
líder do que já é.

***

Esses cinco princípios sustentam toda a

liderança. Eles são o meu norte no
trabalho com equipes e mudaram
completamente minha trajetória, minha
caminhada, trouxeram-me o sucesso e
me mantêm todos os dias atento aos
cuidados com as pessoas que seguem
comigo, para que todos possamos
continuar a crescer juntos.
IDENTIFICAR E
CONTROLAR A
ANSIEDADE
Toda essa agitação que vivemos neste
século é movida pela ansiedade.
Vivemos em num mundo altamente
conectado, cada vez mais barulhento e
acelerado, sem tempo para processar
direito tudo o que está acontecendo e,
muitas vezes, sem tempo para planejar
concretamente o nosso futuro. E a
ansiedade fica cada vez mais presente
na nossa vida.
A ansiedade é um estado mental de
apreensão, ou mesmo de medo,
provocada pela imaginação de situações
desagradáveis ou que envolvam certo
perigo. A ansiedade acontece quando
antecipamos algo e sofremos por isso,
mesmo sem saber se aquela situação vai
ocorrer de verdade.

A palavra “ansiedade” vem do latim

anxietas, que significa “angústia”,
“preocupação”. Identifica alguém que
esteja emocionalmente perturbado,
pouco à vontade, provocando sensações
de aperto no peito e de sufocamento. O
quadro de ansiedade envolve sintomas
de tensão, sendo que a fonte do perigo
antecipado pode ser interna à pessoa, ou
mesmo externa.

Trabalhando com pessoas no dia a dia,

percebo que a ansiedade está muito
ligada ao pessimismo e anda de braços
dados com a depressão. O que pode
levar a caminhos muito perigosos.

É muito importante sabermos controlar a

ansiedade, ou pelo menos administrar as
situações em que ficamos ansiosos.
Penso que é uma questão de lapidação,
de nos aprimorarmos pouco a pouco, em
uma evolução contínua e constante, para
que não nos entreguemos à ansiedade
diante dos desafios que temos de
enfrentar e das incertezas com as quais
temos que conviver. E, é claro,
precisamos ter a consciência e a atitude
de procurar ajuda profissional
competente, em casos mais difíceis de
manifestação da ansiedade.

ACEITE QUE
VOCÊ NÃO
PODE
CONTROLAR
TUDO O QUE
 ACONTECE.

A ansiedade, até certo ponto, pode ser

considerada natural, uma reação humana
que nos ajuda a nos preparamos para
situações que iremos enfrentar, mas não
podemos deixar que ela chegue a níveis
em que interfira negativamente na nossa
vida.

Por isso, gosto de ver a ansiedade

também pelo outro lado: o lado positivo,
que nos ajuda a manter aceso o fogo da
vontade de conquistar nossos objetivos.
A ansiedade positiva é aquela
expectativa gostosa, que é o prenúncio
de algo muito legal que está para
acontecer. É quando você tem aquele
frio na barriga, quando está ansioso de
modo controlável e agradável, por algo
muito bom que está por vir, como uma
boa viagem, uma boa promoção, um bom
reconhecimento, a chegada de um filho,
ou situações que nos fazem sentir bem.

O nosso cuidado maior tem que ser com

aquela ansiedade que classifico como
predatória: um sentimento negativo,
geralmente ligado a estarmos vivendo
em um movimento do qual não temos
controle, quando estamos mentalmente
em um futuro que tememos que aconteça.
Esse é um estado de apreensão ou medo
provocado pela antecipação de uma
possível situação negativa, que muitas
vezes é tão remota, ou mesmo nunca
chega a acontecer.

Essa tendência de viver no futuro, de

ficar ansioso com coisas que você
imagina que poderão acontecer, tem a
ver com algo que chamo de “pré-
ocupação”. “Pré-ocupação” é a má
utilização da nossa imaginação, quando
começamos a configurar apenas cenários
negativos para o nosso futuro e ficando
ansiosos no presente.

Para ajudar você a ter mais controle

sobre a ansiedade e fortalecer a sua
atitude de vencedor e enfoderar-se de
verdade, vou listar alguns pontos
fundamentais, que uso no meu dia a dia.
Primeiro ponto
Aceite que você não pode controlar
tudo o que acontece. Eu acredito que
tem três grandes potes na vida:

! O pote das coisas que a gente

controla e influencia;

! O pote das coisas que a gente não

controla, mas influencia;

! O pote das coisas que a gente nem

controla e nem influencia.
 TUDO EM QUE
VOCÊ FOCA,
SE EXPANDE!

No meu caso, foco 80% da minha vida

nas coisas que eu controlo e influencio,
que são as coisas que têm a ver comigo,
sobre as quais eu posso fazer algo hoje.
Por exemplo, se eu quero perder peso,
tenho total controle e influência sobre
isso, porque só depende de mim.

Agora, tem também aquelas coisas que

eu não controlo, mas influencio. Por
exemplo, a eficiência do meu time, das
pessoas que eu lidero. Eu não consigo
controlar um liderado meu para que ele
execute uma tarefa com eficiência, mas
posso influenciá-lo de maneira positiva
e produtiva, guiando-o, fornecendo a ele
técnicas, sugestões e acompanhamento,
perguntando se ele tem algum tipo de
dúvida, mostrando com o meu exemplo
como é que se faz, alinhando seus
interesses, debatendo sobre metas e
projeções. Isso tudo eu posso fazer para
influenciar as atitudes dessa pessoa, mas
não posso controlar se ele vai aplicar
isso, ou não.

E tem aquelas coisas que eu nem

controlo e nem influencio. Por exemplo,
o câmbio do dólar não mexe com a
minha ansiedade, porque eu não controlo
e nem influencio o fato dele estar em
alta ou em baixa. Se me perguntam sobre
o que eu penso sobre a alta do dólar,
digo sobre o que isso pode mudar no
meu cotidiano, nos meus negócios, mas
não vou ficar debatendo sobre algo que
eu não controlo e nem influencio, e nem
vou ficar ansioso em função da variação
monetária.

Então, sempre estou olhando para esses

três potes e procuro me ocupar
principalmente daqueles em que eu
posso agir.

Quando uma pessoa vive a maior parte

de seu tempo no pote das coisas que nem
controla e nem influencia, sua ansiedade
dispara.
Segundo ponto
Nunca foque no muro. Essa é uma
analogia que faço com um fato que vivi
quando era mais jovem. Dos meus 18
aos 22 anos, andei muito de moto. O
instrutor que me ensinou a pilotar
costumava dizer que, quando eu
estivesse pilotando, nunca deveria focar
no muro, mas sim na pista. Isso porque
tudo em que você foca, se expande.
Tudo em que põe atenção você atrai
para a sua vida. Se você foca no muro
ele cresce, vira algo magnético, você
vai para onde olha e acaba batendo.

Sabendo que existem os muros e que

eles precisam ser evitados, já tendo
estudado o trajeto, e sabendo dos riscos
para se ter a melhor tocada necessária,
foque na pista e siga em frente. Não
colocar sua atenção no muro ajuda você
a manter sua ansiedade baixa.
Terceiro ponto
Poupe seus lugares de descanso. Essa é
uma estratégia muito eficiente para mim.
Para os meus lugares de descanso eu só
levo coisas positivas. Esses lugares são
o meu refúgio, aonde vou apenas para
receber coisas boas. Onde recebo boa
energia, tranquilidade e tudo o que é
capaz de me reabastecer. É como se
fosse para lá para me ligar em uma
tomada e recarregar minhas baterias, me
revitalizar, me reenergizar.

Por exemplo, na minha cama não tem

espaço para preocupações, porque esse
é um lugar que eu preservo. A minha
cama é um lugar que poupo. Então, toda
vez que a minha ansiedade sobe a níveis
não saudáveis, a minha cama é o lugar
que me recompõe.

É importante ter o seu lugar de descanso

preservado, e ele pode ser a sua casa, o
seu quarto, a sua cama. Eleja um ou mais
desses lugares e passe a preservar cada
um deles, para que você tenha um lugar
aonde possa ir para se reabastecer de
coisas boas.
Quarto ponto
Crie uma rotina para coisas que te
fazem bem. Eu tenho sempre na minha
agenda as rotinas para coisas que me
fazem bem, que regulam a minha
ansiedade, o meu nível de estresse. Por
exemplo, gosto de fazer atividades
físicas, de momentos de leitura, de
estudos. Isso está muito presente dentro
do meu cotidiano.

Geralmente, as pessoas fazem o

contrário: quando estão tendo um dia
bem difícil, em vez de fazer coisas que
lhes façam bem, elas dizem, por
exemplo, que não estão com cabeça nem
mesmo para ir à igreja, mesmo que isso
seja algo que lhes faça bem.

Se o seu dia está difícil, você tem que

colocar mais coisas que te fazem bem na
sua rotina, para começar a voltar ao seu
ponto positivo natural, para recompor o
seu estado energético.
Quinto ponto
Agradeça sempre. Agradecer, no meu
entender, é fazer a Graça descer dos
Céus até você. É começar a trazer para
você aquilo que quer que aconteça. Tem
uma pergunta que ouvi e que ajuda
bastante a valorizar o nosso dia a dia:
“Se você acordasse amanhã e só
possuísse o que agradeceu hoje, o que
você teria?”. Essa é uma pergunta que
me faz lembrar realmente de todas as
graças que tenho e de agradecer por
elas. E isso controla a minha ansiedade.
Sexto ponto
Faça as pazes com as consequências.
Enfim, é importante trabalhar firme no
sentido de controlar a ansiedade e poder
viver com menos preocupações e em paz
consigo mesmo.

Buscar sempre a paz interior é um

contrato que tenho comigo mesmo, que
me diz que, não importa o que aconteça,
está tudo bem. Isso porque sei que já
errei muito, mas nunca errei com
intenção – que é onde mora o perigo.

Por exemplo, abominamos a mentira

porque mentir é errar com intenção. A
pessoa sabe que mentir é errado, mas
mesmo assim decide cometer esse erro e
mente. E aí já é um problema de caráter.

É muito nobre quando você erra

querendo acertar, pois isso significa que
você tentou. Assim, é possível
reconhecer que errou, porque errar é
parte de um processo educativo.

A sua capacidade de não se condenar

fica muito mais acentuada quando você
aprende a fazer as pazes com as
consequências dos seus atos. Quando
você entende que está fazendo o seu
melhor, com a melhor das intenções, se
der certo deu, se não der certo, você
ganhou sabedoria e foi ótimo também.
Sétimo ponto
Desvie sua atenção das preocupações.
A preocupação é como um vício, então,
é um ponto de atenção.

“SE VOCÊ
ACORDASSE
AMANHÃ E SÓ
POSSUÍSSE O
 QUE
AGRADECEU
HOJE, O QUE
VOCÊ TERIA?”

Parece uma coisa doida isso, mas tem

gente que é preocupada demais porque
treinou muito a preocupação. E você se
torna muito eficiente em tudo o que
treina bastante. A preocupação é como
um vício, quanto mais você a usa, mais
quer usar. E mais ela domina.

Assim, sempre que vier a preocupação é

preciso desviar a atenção dela. Não
pode dar muita bola, senão você a torna
mais forte, mais eficiente e ela preenche
você até o topo.

O bom é que, da mesma maneira que

você pode ser treinado em se preocupar,
pode também treinar não se preocupar.
Tudo é treinável. Apenas leva algum
tempo de prática para que a gente fique
bom naquilo que está fazendo.

Muitas vezes, começo a me preocupar

com alguma coisa e então decido que
não vou me perturbar com aquilo. Paro
de pensar no assunto e coloco meu foco
no hoje, que é onde tenho o meu centro
de controle. Voltando àquela ideia dos
potes, é no dia de hoje onde posso
controlar e influenciar a minha vida.
Quando comecei a treinar não me
preocupar eu me esforçava muito e nem
sempre tinha resultados. Mas depois
isso virou um hábito e fiquei muito bom
nisso, de modo que mantenho a
preocupação longe da minha vida.

Quando você está em paz consigo

mesmo, tem duas grandes vantagens:
diminui a preocupação que não leva a
nada e não entra naquela mania do
mimimi, que tanto vem atrapalhando as
pessoas hoje em dia.
Além dos pontos descritos até aqui,
existem outras formas de se manter
longe da ansiedade negativa, e, com
certeza, essas formas aproximarão você
de seus objetivos:
1. Pare de atrair a
negatividade
Pare de mimimi, de pessimismo, de
atrair a negatividade. Como fazer isso?
Uma das coisas que extermina o
pessimismo é parar de reclamar, partir
para a ação, afastar o ócio. O ócio pode
ser voluntário – quando você não quer
mesmo fazer nada, por qualquer razão –
ou pode ser consequência de seus
pensamentos derrotistas.

Quando se preocupa demais, você fica

paralisado, só pensando no que pode dar
errado. Essa possibilidade negativa tira
sua energia e sua garra para fazer aquilo
que sabe que é importante para realizar
seus sonhos.

Não fazer nada, muitas vezes, é

consequência do mimimi, de ficar
reclamando de tudo, ou de algo que não
está legal, e não focar naquilo que
precisa realmente ser feito para mudar
as coisas para melhor. O hábito de
reclamar precisa ser exterminado com
urgência, se você quer dar a si mesmo
uma chance de progredir.

Com certeza você já teve algo que o

entristeceu muito, que te deixou
chateado. Muitas vezes foi um
desentendimento com alguém querido, às
vezes foi a perda de alguém próximo, ou
mesmo algum outro golpe que teve na
vida, uma circunstância adversa que
apareceu do nada. E isso mexeu com
você, tirou a sua energia e ficou te
corroendo por dentro. E naquele
momento alguém chegou para você e
disse: trate de ocupar a sua cabeça.

Por que uma pessoa te diria isso?

Porque, de alguma forma, ela sabe que a
ação mata a preocupação e cura o medo.
Quando você está ocupado produzindo
algo, sua mente se acalma.

Se você está em um momento de baixa

energia, ferido na sua emoção ou
magoado, saia já da inércia e vá
produzir alguma coisa que valha a pena.
Fuja do ócio, não fique sem nada para
fazer. Mantenha-se em ação e você vai
sentir mais clareza e perceber todo
poder que tem de transformar a si
mesmo e ao mundo ao seu redor. Aja,
porque a ação vai curar o pessimismo e
acalmar suas incertezas. Ocupe a sua
cabeça de maneira produtiva.
2. Faça a coisa certa
Para ser sincero, não gosto muito da
palavra “ocupar” porque ela passa uma
ideia de “arrumar algo para fazer”, mas
isso não quer dizer que esse algo seja
condizente com aquilo que você quer
mesmo realizar. É preciso ter cuidado
com isso.

Tem uma grande diferença entre estar

ocupado produzindo e estar só ocupado
com coisas que não têm a ver com seus
objetivos. Há uma diferença enorme
entre só se ocupar e ser realmente
produtivo. Eu chamo de “falsos
produtivos” aquelas pessoas que só se
ocupam com coisas que não trazem
resultado, sem nenhum critério
planejado.

Falsa produtividade é quando você se

ocupa só com o que não o faz avançar.
Fica cavando um buraco, indo cada vez
mais para baixo e não para a frente.
Como você está cavando, tem a
sensação de que está produzindo algo,
dá até um sentimento de realização, mas,
na verdade, só está se enganando.

A grande jogada aqui é: mantenha-se em

ação, mas fazendo o que é certo. Não
adianta só fazer as coisas bem-feitas,
mas não fazer as coisas que precisam
ser feitas. Quando você tem a soma
dessas ideias – fazer as coisas certas
bem-feitas –, tem a grande sacada, é aí
que o resultado máximo vem.

Colocar-se na ação correta é um

remédio poderoso. Se você tem o hábito
de se preocupar demais, comece a focar
nas suas ações. Execute aquilo que você
sabe que precisa ser feito. Quando está
ocupado executando alguma coisa que
vale a pena, você não tem tempo para
pensar em besteiras, nem em coisas
negativas.
3. Mantenha
relacionamentos
positivos
Manter relacionamentos positivos é
outra estratégia ótima para ajudá-lo a se
fortalecer, a sair do mimimi e assumir
uma postura mais vencedora. Ter uma
roda de relacionamentos poderosa e de
boa energia vai contribuir para você
manter um estado energético elevado.

Nenhum ser humano é infalível ou

autossuficiente, ou consegue manter
sozinho seu equilíbrio emocional, de
modo que não tenha de pedir ajuda para
alguém, uma vez ou outra. Todo mundo
precisa de apoio.

Em um círculo de bons relacionamentos,

as pessoas costumam somar algo com
você – e nunca dividir, nem subtrair.
Crie um “ecossistema” à sua volta só
com pessoas que somam, que
acrescentam boas coisas e bons
sentimentos e estimulam você para a
ação correta.

EU CHAMO DE
 “FALSOS
PRODUTIVOS”
AQUELAS
PESSOAS QUE
SÓ SE OCUPAM
COM COISAS
QUE NÃO
TRAZEM
 RESULTADO.

O ser humano foi criado para viver em

comunidade. Não é à toa que temos uma
grande necessidade de pertencer a algo
maior do que nós, como uma família, um
time. A presença de outras pessoas na
nossa vida nos ajuda a ter uma visão
expandida de nós mesmos e uma
expectativa mais positiva do futuro.

A situação oposta a ter bons

relacionamentos é a solidão, que
favorece o pessimismo e turva a nossa
mente. Se você não tem uma roda de
amigos poderosa para trocar ideias,
para desabafar, falar de um desafio,
pegar um feedback, o mais provável é
que se coloque em uma posição solitária
com muita frequência, o que te deixa
frágil e exposto à negatividade,
comprometendo a realização dos seus
sonhos e a sua qualidade de vida.

Dizem que para matar um ser humano

sem tocar nele é só jogá-lo em uma ilha
deserta, sem contato com ninguém. A
solidão é tão cruel, e causa tanto
sofrimento, que o maior castigo que se
aplica nas prisões – e que é também o
mais temido – é a solitária. Ficar ali por
muito tempo enlouquece qualquer um.
Quando está só, sem ter o apoio de boas
pessoas ao seu redor, o ser humano tem
uma tendência maior de pensar antes nas
possibilidades negativas. A gente
sempre pensa muito mais na porcaria
que pode dar em qualquer situação.
Pensamos primeiro na possibilidade de
algo dar errado e em todas as coisas
negativas que podem surgir daquilo que
estamos fazendo ou vamos fazer. Nossa
tendência é focar no que não presta e,
dessa maneira, alimentar o pessimismo e
desenvolver o vitimismo.

Não é todo dia que você vai acordar

motivado, que vai estar de bem com a
vida e alegre. Não é todo dia que vai
acordar bem--disposto, com as ideias
claras e a confiança de que vai vencer.
Vai ter dias em que vai precisar de
alguém para chacoalhar sua cabeça, para
tirar a negatividade.

É uma enorme vantagem ter alguém

bastante positivo, cheio de bons valores,
que costuma ser um exemplo a ser
seguido e com quem você sabe que pode
contar. Alguém que toda vez que
telefona faz você ficar bem, sem nem
mesmo saber ainda qual é o assunto da
conversa. Pode até ser uma bronca o que
essa pessoa vai lhe dar, mas, mesmo
assim, você fica feliz em falar com ela,
porque sabe que vai ter um feedback
construtivo. E que a intenção dessa
pessoa sempre é colocar você para
cima, motivá-lo e lhe dar inspiração.

VOCÊ NÃO
TEM QUE
ALIMENTAR SÓ
A PESSOA QUE
É HOJE. TEM
QUE
 ALIMENTAR
TAMBÉM A
PESSOA QUE
DESEJA SE
TORNAR.

Não há nada mais enriquecedor e

gratificante do que receber uma palavra
de incentivo, em um dia difícil, de
alguém que diga que acredita em você,
que você é muito maior do que imagina,
que é capaz de ir em frente e vencer.
4. Alimente bem a sua
mente
Alimentar sua mente com coisas
positivas precisa ser uma rotina diária.
É como alimentar o corpo: você tem que
comer com regularidade e tomar
cuidado com a qualidade do que come.

Mas há um detalhe que pouca gente

percebe: você não pode pensar só em
alimentar o corpo que tem, mas sim em
alimentar o corpo que quer ter. O que
você come hoje mata a fome do seu
corpo atual, mas é também o que vai
definir o corpo que você vai ter amanhã.
A mesma coisa acontece com a nossa
mente, com o nosso modo de pensar.
Você não tem que alimentar só a pessoa
que é hoje. Tem que alimentar também a
pessoa que deseja se tornar. Deve
construir a mentalidade de quem você
quer ser e alimentar a sua mente nessa
direção.

Os alimentos essenciais para definir a

nossa forma de pensar ideal são ótimos
vídeos, bons áudios, bons livros, boas
companhias, bons documentários, bons
relacionamentos. Você tem que plantar
boas sementes no seu cérebro.

É importante tomar cuidado com o que

você planta. Se você quer enfoderar-se,
não basta não plantar coisas negativas
na sua mente. Também não pode deixá-la
improdutiva. O grande engano que a
maioria das pessoas comete é achar que
quando não planta nada na cabeça, nada
nasce. Mas não é assim que acontece.
Não plantar nada não significa que ali
“não vai nascer nada”. Significa que ali
vai nascer praga. Onde não se planta
nada sempre aparece praga.

Por isso você tem que plantar sim e

plantar coisas boas, plantar bons
pensamentos em sua cabeça, todos os
dias. Precisa manter sua mente ocupada
com coisas construtivas e cheia de
ideias positivas. Se você não alimentar
seus pensamentos com as ideias certas,
não vai conseguir gerar ideias positivas,
propósitos positivos, que gerem
melhores resultados.

NÃO PLANTAR
NADA NÃO
SIGNIFICA QUE
ALI “NÃO VAI
NASCER
 NADA”.
SIGNIFICA QUE
ALI VAI
NASCER
PRAGA. ONDE
NÃO SE
PLANTA NADA
SEMPRE
 APARECE
PRAGA.

Lembre-se também que não existe

semente que nasça em um solo de
asfalto. Se o solo de sua mente é de
pedras, duro e infértil, você tem que
começar a mudar isso hoje. Comece
procurando estar ao lado de pessoas que
elevem a sua capacidade de agir, o seu
estado emocional, o seu estado de
espírito, a sua alegria. Comece a se
posicionar como um solo mais fértil,
onde todas as ideias e pensamentos
construtivos e positivos possam
germinar, crescer e dar frutos.
ENFODERAR A
SUA
AUTOESTIMA
Por que digo que você deve “enfoderar-
se”? Porque gosto de provocar você, de
causar uma inquietação, um incômodo,
mas, acima de tudo, de chamar sua
atenção e despertar a intenção e o
desejo de mudança em sua vida. Porque
a intenção é o que vem antes da
mudança.

Quando você tem a intenção de mudar,

já deu o primeiro passo para a
transformação, já tem a inquietação que
vai levá-lo a agir e transformar algo que
sabe que pode melhorar. E é nesse
desejo de transformação que vamos
trabalhar, para aumentar seus resultados,
conquistar o sucesso e também
contribuir para tornar este mundo
melhor.

Para conquistar seu espaço no mundo,

transformar a sua realidade e contribuir
para mudar a realidade das pessoas à
sua volta, é preciso conhecer, aprender,
praticar e usar mais o poder de
“enfoderar a sua autoestima”.

Com uma boa autoestima você é capaz

de definir e visualizar toda a mudança
que pode gerar, acreditar no poder que
tem de agir e definir resultados.

A palavra autoestima veio do grego

autós, que significa “a si mesmo”,
juntamente com a palavra aestimare, do
latim, que quer dizer “valorizar,
apreciar”. Literalmente, autoestima
significa valorizar a si mesmo.

A autoestima está ligada à confiança que

a pessoa tem em si mesma, ou seja, a sua
autoconfiança. Trabalhe forte para
manter a sua autoestima e a sua
autoconfiança, lembrando que, embora
andem juntas, autoestima e
autoconfiança não são a mesma coisa.
Existe uma grande diferença entre
autoestima e autoconfiança:

A autoestima tem a ver com como você

acredita que o outro o enxerga, como é a
imagem que pensa que o outro tem de
você. Autoestima é uma qualidade de
quem se valoriza. Já a autoconfiança tem
a ver com o quanto você acredita em si
mesmo.

A autoconfiança está relacionada com o

quanto você acredita estar preparado
para as batalhas que vai enfrentar. A
autoconfiança é o quanto você acredita
que outras pessoas colocariam a vida
em suas mãos, se fosse preciso.

É importante também entender bem essa

palavra tão usada, que é “confiança”.
Ela vem do latim confidere, que
significa “acreditar plenamente,
acreditar com firmeza”. Fidere deriva
de fides, que significa “fé”. Podemos
dizer que alguém que tem confiança é
alguém que segue em frente com muita
fé.

Existem dois pontos de atenção que

quero ressaltar com relação a este
assunto, pois eles ajudam a gente a
melhorar a nossa autoestima e a nossa
autoconfiança:
Conquiste pequenas
vitórias
Pare um pouco agora e responda: qual é
uma pequena vitória que você pode
realizar hoje que te deixará mais perto
do seu objetivo?

Mas tem que ser uma pequena vitória,

algo simples, que você pode realmente
realizar hoje. Não vale dizer que vai
fazer um curso no exterior, por exemplo.
Isso não é uma pequena vitória e não vai
dar para você concluir hoje.

Uma pequena vitória pode ser acordar

trinta minutos mais cedo para realizar
uma tarefa a mais, ou ler algumas
páginas de um livro, ou então fazer
cinco ligações a mais do que faria em
um dia normal na sua atividade. Tem que
ser uma pequena conquista, mas que vai
levá-lo para mais próximo do seu
objetivo maior.

Isso é muito importante, pois aumentará

o seu histórico de vitórias e a sua
credibilidade em você mesmo. O seu
currículo com você mesmo será
aprimorado e você passará a se olhar
com mais confiança. E a sua
autoconfiança elevará a sua autoestima,
gerando um movimento positivo para a
frente, rumo à conquista de vitórias
maiores.
Cuide de sua imagem e
de sua maneira de
falar
Outro ponto a que você deve dar
atenção, para elevar sua autoestima e
sua autoconfiança, é aprimorar dois
instrumentos principais de agrupamento
social: seu modo de se vestir e sua
linguagem.

Quando nos vestimos bem até a nossa

postura muda. E quando melhoramos
nosso vocabulário aumentamos a nossa
autoconfiança. Quando a gente aprende
uma palavra nova, um recurso de
linguagem, um modo diferente e mais
apropriado de se expressar, a gente se
comunica melhor e, além disso, a
maneira como os outros nos enxergam se
eleva.

Quando se veste bem e fala bem, você

se sente enfoderado.

É muito importante ter o entendimento

de que autoestima e autoconfiança estão
entrelaçadas, são duas coisas que andam
juntas e que fazem toda a diferença para
quem busca o sucesso – a autoconfiança
aumenta a autoestima e, por sua vez, a
autoestima promove a autoconfiança.

Com baixa autoestima ou baixa

autoconfiança, as pessoas acabam não
fazendo o que é preciso, por receio de
falhar. E com isso comprometem seus
projetos e, muitas vezes, prejudicam
toda sua vida.

Tem algumas posturas que costumo usar

para aumentar a minha autoestima e a
autoconfiança e trazer o sucesso para a
minha vida.

1. Viva para si mesmo e não

para o mundo
Existem pessoas que fazem tudo
pensando no que o mundo vai achar
delas. Vivem tentando agradar aos
outros e esquecem que as únicas pessoas
a quem têm que agradar de verdade são
elas mesmas.

Quando faz algo para agradar ao mundo,

você coloca sua perspectiva de vida em
cima da aprovação alheia. E existe só
uma forma de agradar a todos e não ser
criticado: não querer nada, tornar-se um
ninguém, não conquistar coisa alguma.
Porque se você não se sobressair,
ninguém vai se importar com a sua
existência. Se “não quiser nada, não
fizer coisa alguma, for um zé-ninguém,
não conquistar nada”, ninguém vai se
importar com você.

Nunca faça nada esperando a aprovação

dos outros. Se você for esperar a
aprovação alheia e o consentimento do
mundo para correr atrás do que quer, a
grande verdade é que nunca vai fazer
coisa alguma. Você vai ser infeliz, vai
ter o sentimento de que não está fazendo
o que deveria, ou mesmo que está
fazendo a coisa errada.

Colocar a avaliação do seu desempenho

em cima de coisas que você não tem
controle não vai te levar aonde deseja
chegar. Você precisa ir atrás dos seus
sonhos, das suas metas, daquilo que te
alimenta e te faz feliz.

É importante que você queira fazer uma

diferença positiva na vida dos outros,
mas nunca coloque o termômetro do seu
bem-estar na opinião alheia, no que o
outro vai achar do que você faz.

2. Fuja das comparações

Algumas comparações destroem tudo o
que você conseguiu construir. É ótimo
que você tenha alguém que admire e que
sirva de referência para edificar o seu
sucesso, mas não se compare com essa
pessoa. Comparações acabam gerando
frustração ou inveja. E nada disso vai
levar você aonde quer chegar. Como
disse o guru indiano Osho: “A
comparação gera inferioridade ou
superioridade. Quando você não
estabelece comparações, toda
inferioridade e toda superioridade
desaparecem”.

É, no mínimo, muito injusto com você se

comparar com alguém. A única
comparação recomendável e saudável é
aquela que é feita só consigo mesmo.
Como eu estava ontem e o quanto
melhorei hoje? Como eu estou hoje e o
quanto poderei melhorar amanhã? Esses
são os referenciais que valem a pena ter.

Comparar-se com os outros é uma

grande armadilha, porque a gente
costuma se comparar com o que o outro
tem de melhor, ou pelo menos só com o
que o outro mostra, com o que ele nos
deixa ver – e é muito difícil que as
pessoas mostrem em público o seu lado
pior. Dessa forma, é comum acontecer
coisas como:

! Você comparar a presença de

alguém no palco com os seus
próprios bastidores.

! Você comparar o que o outro tem

de melhor com o seu pior.

! Você comparar a fortaleza do

outro com a sua fraqueza.

! Você comparar a destreza e a

habilidade do outro com a sua
deficiência.

É normal a pessoa se lamentar porque a

grama do vizinho é mais verde e se
frustrar com isso, sem levar em conta
que a grama do vizinho pode ser
sintética, falsa.

As mídias sociais estão cheias de

provas disso. Tem gente que compara a
vida com aquilo que os “amigos”
postam e que sempre é “o melhor” da
vida delas – porque eles “têm que
mostrar” que são superiores, mesmo que
seja algo fake. Comparar-se dessa
maneira vai fazer você se sentir a pior
pessoa do mundo, frustrada e
fracassada, como se fosse “a mosca do
cocô do cavalo do bandido”. Isso não é
justo com você mesmo.
O que os outros postam nas redes
sociais é o quase perfeito, maravilhoso,
é o paraíso, uma vida sem problemas,
em que tudo é sempre alegria, repleta de
entusiasmo. Afinal, estão postando para
que todo mundo veja e capricham,
posando de vitoriosos. Esse é o palco
que querem mostrar. Mas e os bastidores
dessa vida? Como são as coisas nos
bastidores?

O palco da sua vida é uma coisa que

todo mundo vê, mas os bastidores só
você conhece. E os bastidores não têm
tanto charme e beleza como os palcos.

Percebeu como se comparar com os

outros é algo muito injusto com você
mesmo?

É diferente quando existe alguém que

nos inspira e trocamos a inveja pela
admiração. Assim, o sucesso do outro se
torna um convite para a nossa superação
e estimula a nossa vitória. Saber que
alguém está muito bem e que você pode
tê-lo como referência e fazer igual,
eleva sua autoestima, sem conectar
sentimentos negativos que poderiam
detonar o seu sucesso.

Evite se comparar porque isso atrapalha

muito sua vida e tira sua energia,
tornando mais difícil fazer acontecer o
que você deseja realizar. Fuja das
comparações, mantenha sua autoestima e
sua autoconfiança na energia certa.

O PALCO DA
SUA VIDA É
UMA COISA
QUE TODO
MUNDO VÊ,
MAS OS
 BASTIDORES
SÓ VOCÊ
CONHECE.

3. Pare de buscar a perfeição

Perfeição é uma fantasia que só
atrapalha. Costumo dizer que buscar a
perfeição é a coisa mais idiota do
mundo. Todo mundo persegue, mas
ninguém alcança porque é algo que não
existe.
Basta imaginar que se todos fôssemos
perfeitos, ninguém teria nenhuma
qualidade digna de ser notada. Tudo
seria uma chatice, sem desafios, sem
evolução, sem crescimento, sem a
satisfação de conquistar cada degrau que
nos colocasse mais acima na nossa
jornada.

Se a perfeição existisse e todos

chegassem a ela, você não teria as
qualidades únicas que são o diferencial
da sua marca, não teria as
características que formam sua
personalidade diferenciada, não teria os
atrativos que fizeram com que sua
companheira, ou companheiro, se
apaixonasse por você. Se todos fossem
perfeitos, não haveria espaço para
aquele algo mais que torna você único e
especial.

Se todo mundo fosse perfeito ninguém

seria lembrado como “um cara tão
amigável”, “uma pessoa incrível,
proativa”, “alguém alegre, bem-
humorado”. Todo mundo seria farinha do
mesmo saco. Se todo mundo tivesse
todas as qualidades, todo mundo seria
sem sal. Eu adoro comer salada de
palmito. Mas que graça teria se toda
salada fosse de palmito, todo dia? A
graça da vida é aquele tempero especial
que cada um tem.

A perfeição é impossível e não deve ser

colocada como meta. Quem busca a
perfeição diminui a autoestima e abala a
autoconfiança, porque tudo deixa de ter
sentido em sua vida diante de um
objetivo que não pode ser atingido. Faça
o seu melhor sempre, mas fuja da
vontade de ser perfeito.

4. Nunca “pare” para

analisar seja lá o que for
Nunca siga adiante sem analisar como
andam as coisas. É preciso ter certeza
que você está no caminho certo, ou se
precisa corrigir algo. Analisar faz parte
do jogo e é necessário para você seguir
rumo ao sucesso sem perder energia ou
tempo. Quem não analisa a própria
caminhada, os ganhos e as dificuldades,
torna-se descuidado na realização dos
sonhos.

SE TODOS
FÔSSEMOS
PERFEITOS,
NINGUÉM
TERIA
 NENHUMA
QUALIDADE
DIGNA DE SER
NOTADA.

Seguir em frente sem perceber a

situação e sem resolver os problemas
nunca dá bom resultado. Esteja atento ao
que está acontecendo enquanto você
avança, analise cada passo. Mas preste
atenção ao seguinte: nunca “pare” para
analisar. Tem gente que para o próprio
movimento por completo, apenas para
analisar como andam as coisas. E quem
para de caminhar atrasa o sucesso. Se
não encontra um problema, ele cria um.

O avião cai se o piloto parar para

analisar se está indo para o lugar certo.
A bicicleta cai se você parar para
analisar a sua rota. O prato cai se o
equilibrista parar de rodá-lo para ver se
está rodando certo. O equilíbrio se dá
no movimento. A vida é movimento e
parar nunca é uma ideia razoável,
quando você quer continuar a progredir.

Você deve parar atividades que são

ineficazes ou que te atrapalham, deve
parar com negócios que estejam indo
contra a ética ou o seu propósito, mas
jamais pode parar uma atividade que
está dando certo só para analisar como
andam as coisas.

Existem pessoas que param uma

atividade produtiva, algo que estava
fazendo bem a elas, só por conta de
algum pequeno inconveniente ou
dificuldade, e rompem uma rotina
positiva que não vão conseguir retomar
depois. Quantas vezes você já parou de
fazer algo para analisar se estava tudo
certo, mas depois não conseguiu voltar
aos padrões que estavam funcionando?
Quantas vezes percebeu que algo deixou
de dar certo só porque perdeu o ritmo da
caminhada?

É claro que na sua jornada vão surgir

dificuldades, vai haver problemas.
Problemas todo mundo tem e não tem
como fugir deles. Mas você pode
percebê-los e resolver sem ter que parar
o que vem desenvolvendo. Analise seus
resultados, reconheça os problemas e os
resolva, mas faça isso tudo enquanto
caminha rumo ao sucesso.

Lembre-se que o que traz a vitória é se

manter em movimento. Portanto, fique
alerta para saber se tudo está bem, mas
mantenha-se sempre seguindo em frente.
Nunca pare para analisar ou você vai
baixar sua autoestima e sua
autoconfiança irá junto para o buraco.

5. Perdoe e aproveite seus

erros
Vou te dizer uma coisa: não existe um só
erro no mundo que não sirva para algo.
Penso que se existem erros, eles sempre
devem servir para alguma coisa, porque
nada na natureza é inútil.

Cada erro é um ponto de aprimoramento

na vida. Eles vêm para nos orientar,
abrir nossa mente e nos tornar mais
fortes. Os erros que cometemos servem
para nos ensinar e nos ajudam a evoluir,
são parte do nosso processo educativo.
Nossos pontos de maior crescimento são
os momentos de nossas falhas.

Todo problema e todo erro têm também

uma bênção equivalente, ou maior, que é
o ensinamento que ele traz. Muitas
pessoas já tiveram insights incríveis
após um grande tropeço.

O problema é que muitas vezes a gente

não admite o erro, não reconhece a falha
que cometeu. Isso não faz muito sentido
porque, uma vez que o erro já foi
cometido, o melhor a fazer é ver o que
dá para aproveitar dele, qual foi o
presente que ele trouxe, que lição está
nos oferecendo.

É impressionante, mas ainda tem muita

gente que não se arrisca a fazer alguma
coisa com medo de errar. E perdem as
grandes oportunidades da vida. Mark
Zuckerberg, criador do Facebook, disse:
“É melhor você tentar algo, ver não
funcionar e aprender com isso, do que
não fazer nada”. Se você não se arriscar,
vai perder a oportunidade de acertar e
também de errar, e com isso ter grandes
aprendizados.

Agora, tem um segredo para lidar com

os erros de maneira mais positiva e
proveitosa: é preciso relaxar e não
deixar que eles se tornem um tormento
para você. Tem gente que é muito dura
consigo mesma e quando comete um erro
fica se martirizando por causa disso.
Perdoe seus erros. Não seja tão duro
com você mesmo, porque isso não leva
a nada e só causa gasto de tempo e
energia – e desperdiça o aprendizado
que vem com o erro.

Todo mundo erra, seja nos negócios, na

vida pessoal, nos relacionamentos.
Perdoar-se por um erro cometido é o
primeiro passo para que a lição seja
aprendida e para reunir energia boa para
continuar no caminho para o sucesso.

Reconheça seus erros. Essa é a

comprovação de que a lição foi
aprendida. Mas não se torture por ter
errado. Errar é humano, reconhecer é
nobre, agora, perdoar é divino! Absorva
o aprendizado, agradeça e siga em
frente. Se você errou, e aprendeu com
isso, vai poder ajudar outras pessoas
que passam pelas mesmas dificuldades.

Tenha sempre em mente a intenção de

fazer o seu melhor, uma grande e boa
vontade de ajudar as pessoas, o
propósito de fazer o bem. E, quando
errar, aceite que isso faz parte da
caminhada e das lições que precisava
aprender.

Gosto muito de uma frase que sempre

digo para as pessoas: “Perdoar é poder
lembrar sem sentir dor” – é quando você
se liberta de um erro que cometeu
consigo mesmo, ou que alguém cometeu
com você. Quando perdoa, você se livra
daquilo que está amarrando a sua vida.

Habitue-se a perdoar seus erros e os

erros dos outros e aprenda com eles.
Seu caminho para o sucesso vai ficar
mais simples e sua jornada vai ser muito
mais gostosa.

***
Essas cinco estratégias vão ajudar você
a garantir mais sucesso e felicidade em
sua vida. São grandes sacadas que tive e
que mudaram o modo como cuido da
minha autoestima e da autoconfiança e
tenho certeza que vão ajudar você
também a fazer uma revolução positiva
na sua vida.
EVITAR FAZER
O QUE É
PROIBIDO
Note uma coisa bem interessante: todo
aparelho que usamos tem um manual de
instruções, todas as associações têm
suas regras, todos os grupos têm seu
modo de agir bem definido – mesmo que
muitas vezes não esteja escrito.

É importante perceber que, quando

vivemos em sociedade, temos que seguir
certas regras para que possamos
conviver de maneira civilizada. Em
especial, quando construímos alguma
parceria nos negócios, é fundamental
seguir uma espécie de “manual da boa
parceria”, para que tudo funcione
direitinho e os objetivos sejam
conquistados.

É claro que se existem regras de

conduta, existem algumas proibições que
são necessárias para o bom andamento
da relação. Entrar nesse campo proibido
significa colocar em risco um
relacionamento, uma parceria, uma
amizade, uma sociedade.

Mas é preciso entender que a palavra

“proibido” tem mais o sentido de
proteger do que de punir ou limitar o seu
desenvolvimento ou dos seus parceiros.
É como quando um pai proíbe o filho de
fazer algo perigoso, para que ele não se
machuque, ou algo que ainda não está na
competência da criança realizar. Tudo
tem o sentido de proteger o filho e não
de tirar dele alguma possibilidade, ou
limitar o seu desenvolvimento.

O que considero como uma das

estratégias mais interessantes para você
se enfoderar de verdade é ter o bom
senso de evitar fazer o que é proibido.
Muita gente fica focada em saber tudo o
que deve fazer, mas poucas pessoas
sabem direito “o que não se deve fazer”.
É importante compreender que saber o
que não fazer, pela lógica, já exclui
muitas possibilidades de erros.

Quais caminhos você não deve

percorrer? O que você não deve fazer?

Se a gente tivesse todo o tempo do

mundo, qualquer coisa seria possível,
qualquer erro seria aceitável, desde que
viesse acompanhado de um bom
aprendizado. Mas, infelizmente, ou
felizmente, a gente não tem todo esse
tempo e, por essa razão, não podemos
gastá-lo fazendo coisas que não nos
ajudem a chegar aonde queremos.

Neste capítulo vamos falar de algumas

coisas que talvez você esteja fazendo e
que precisa parar, com urgência.
1. Pare de andar com
as pessoas erradas
Você tem que escolher as pessoas certas
para estarem ao seu lado. Pare de andar
com pessoas que não acrescentam nada
ao seu projeto de vida.

Quando falo em pessoas erradas, não

quero dizer que elas sejam pessoas do
mal, mas sim que não estão buscando
aquilo que você deseja. Quando digo
que alguém é tóxico para você, significa
que aquela pessoa não multiplica ou não
soma esforços na sua caminhada. E isso
pode acontecer porque os objetivos dela
são diferentes dos seus.
Vou dar um exemplo do cotidiano de
alguém casado. Quando a pessoa casa
ela para de andar com os amigos
solteiros e os “baladeiros”. Isso
acontece de um modo natural, porque,
por intuição, percebe que, se continuar
com um relacionamento próximo com
esses companheiros de farras, vai
prejudicar o casamento – não estou
dizendo que deve terminar a amizade,
mas não dá para continuar indo para a
farra como quando era solteiro.

Percebe? Não é que aqueles amigos

estão em um caminho errado e a pessoa
precisa se afastar. Só que o trajeto deles
não é mais o mesmo de quem se casou.
E é bastante claro que se mantiver uma
proximidade muito grande com aqueles
amigos, isso vai prejudicar o novo
caminho que ela assumiu ao se casar.

É preciso se manter ao lado de quem

valoriza e busca as mesmas coisas que
você. Porque quando está ao lado de
alguém que escolheu o mesmo caminho,
vocês aprendem juntos e ajudam um ao
outro a permanecer na rota e a avançar
com mais energia. Tudo se soma, e os
resultados se multiplicam, porque os
dois estão pegando a mesma estrada.

Preste atenção à sua volta e perceba que

o ambiente por onde você transita é
muito importante. É do solo fértil que
você pode tirar novos conhecimentos
que vão ajudá-lo a progredir. Quando
digo que um ambiente tem solo fértil,
estou dizendo que as pessoas que estão
ali são positivas e motivadoras, além de
serem grandes exemplos do sucesso que
você procura.

Olhe à sua volta e perceba como a

energia das pessoas influencia o seu
desempenho pessoal e profissional.
Procure avaliar como a negatividade de
certas pessoas acaba afetando sua
produtividade e o seu prazer de fazer o
que precisa ser feito e, como
consequência, afastando você do
sucesso.

A prosperidade, profissional ou pessoal,

não acontece quando você frequenta
ambientes com pessoas nocivas,
desarmônicas, negativas,
desestimulantes. A energia negativa tem
influência forte sobre os nossos
pensamentos e a nossa forma de agir, de
modo que é preciso nos afastarmos dela
para progredir.

No dia a dia, temos de enfrentar

energias tóxicas vindas de pessoas que
não acreditam em nossa capacidade de
ter sucesso, ou que tentam nos limitar
porque não se sentem à vontade com
nossa disposição para vencer, ou ainda
de pessoas que tentam jogar em cima de
nós suas próprias incompetências. Essas
são situações que, se deixarmos, limitam
o nosso crescimento.

Não importa todo o conhecimento e a

boa disposição que você tenha, se seu
ambiente estiver contaminado por
pessoas com esse tipo de energia, o
sucesso ficará mais difícil de ser
conquistado.

Por outro lado, um bom ambiente, com

pessoas de boa energia, vai pesar a seu
favor. Quando evitamos pessoas e
ambientes tóxicos, que não dão
condições de as boas sementes
germinarem e se desenvolverem, tudo
flui melhor e o sucesso se torna uma
realidade cada vez mais próxima.

Por essa razão, é preciso evitar

ambientes com pessoas negativas,
sempre que for possível. E se não for
possível evitá-las, pelo menos temos de
ter atitudes que funcionem como uma
blindagem para que não sejamos tão
afetados pela negatividade.

PARAR DE
ANDAR COM
AS PESSOAS
ERRADAS É
 TÃO
IMPORTANTE
QUANTO
PROCURAR
ANDAR COM
AS PESSOAS
CERTAS.
Em geral, a maior dificuldade para
evitar pessoas negativas acontece
quando elas são muito próximas e até
mesmo importantes em nossa vida.
Nesses casos, será preciso ter muita
determinação e agir de modo bastante
consciente, para que alcancemos a um
ponto de convivência saudável para
todas as partes envolvidas.

Em resumo, é muito importante ter em

mente que as pessoas com quem
convivemos determinam o quanto o solo
nos ambientes que frequentamos é fértil,
ou não. O ideal é fazer uma análise de
todos os ambientes que frequentamos no
nosso dia a dia e verificar quais deles
são positivos, transformadores, e quais
devem ser evitados.

Mapeie o seu dia e liste todos os

ambientes que você frequenta. Pense em
sua casa, no seu trabalho, na academia,
na igreja e em todos os vários ambientes
que fazem parte da sua vida. Depois,
para cada um deles, responda a estas
perguntas:

! As pessoas nesse ambiente

favorecem o surgimento de
coisas boas?

! Esse ambiente favorece boas

iniciativas, grandes ideias,
criatividade e soluções de
problemas?
 ! Nesse ambiente, as pessoas são
ricas em positividade,
otimismo, boas atitudes,
controle emocional e
promovem as ações corretas e
necessárias ao meu sucesso?

Quando as respostas a essas perguntas

mostrarem que as pessoas nesses
ambientes favorecem o seu sucesso,
passe mais tempo nele. Caso contrário,
procure restringir tanto quanto puder o
tempo que fica nesses locais.

Parar de andar com as pessoas erradas é

tão importante quanto procurar andar
com as pessoas certas.
2. Pare de fugir dos
seus problemas
Aproveitando uma brincadeira que
apareceu nas redes sociais, costumo
dizer que quando surgem os problemas
as pessoas podem ser um “Positivo
Raiz” ou um “Positivo Nutella”.

O “Positivo Raiz” é aquele que

reconhece os problemas que tem, mas só
discute sobre as soluções. Não fica se
lamentando, adiando providências, ou
mesmo ruminando problemas.
 SE VOCÊ QUER
UM MILAGRE,
É PRECISO QUE
VOCÊ MESMO
SEJA ESSE
MILAGRE.

Já o “Positivo Nutella” é quem sabe dos

problemas que tem, mas joga tudo nas
mãos de Deus. Tudo bem ter fé, isso é
muito bom. Mas essa pessoa não entende
que é ela quem tem que fazer o milagre
na sua própria vida, é ela quem tem que
resolver os desafios que a existência
coloca em seu caminho.

Se você quer um milagre, é preciso que

você mesmo seja esse milagre. Não dá
para ficar o tempo todo fugindo dos
problemas, achando que eles se
resolverão sozinhos. Quanto mais fugir
dos seus problemas, mais poder você
dará a eles.

Algumas pessoas têm o hábito de não

resolver seus problemas de imediato e
ficam adiando a solução: de hoje para
amanhã, para depois, e vão empurrando
com a barriga. E essa é uma péssima
ideia com péssimas consequências.

Sempre digo que problema é igual a

despertador: se você não desligar, ele
vai continuar tocando e incomodando
para sempre. Mas, por incrível que
pareça, tem muita gente que não costuma
desligar o despertador logo que ele toca
pela manhã. E passa o dia escutando
aquele barulho insuportável.

Quando você não resolve os problemas

de imediato, logo quando eles surgem,
deixa tudo para depois e vai empurrando
com a barriga, é certeza que qualquer
pequena dificuldade vai acabar se
transformando em um grande
complicador.

Um pequeno problema em sua equipe,

por exemplo quando um dos seus
parceiros tem uma atitude derrotista,
pode se transformar em grandes
dificuldades, se você não der a atenção
certa para a situação. Se você faz vista
grossa e não soluciona imediatamente,
aquilo contamina toda a equipe e acaba
afetando os resultados.

Já tive um caso muito sério dentro de

minha equipe de negócios, com uma
pessoa que só apontava problemas sem
nunca contribuir com ideias para a
solução. Mas eu insistia em dizer: “Ah,
deixa pra lá! Uma hora ela percebe que
está errando, uma hora compreende e
tudo se resolve”.

Mas a situação não se resolveu e, depois

de algum tempo, aquilo influenciou toda
minha equipe, todo mundo começou a
ver problemas em todo canto, mesmo
onde não havia, as vendas naquele grupo
despencaram, os resultados ficaram
muito pobres e muita gente desistiu do
negócio por causa disso. E o meu
esforço para restaurar a energia do
grupo teve que ser infinitamente maior
do que seria necessário para corrigir o
problema quando ele começou a
acontecer.
Se você tem um problema e procrastina
a solução, torna esse problema mais
complicado e difícil de resolver. Pior
ainda, quanto mais você deixa o
problema se alimentar do tempo em que
o deixa de lado, mais força e poder dá a
ele. Quanto mais o problema permanece
sem solução, mais chances ele tem de se
alimentar de outros problemas e se
tornar ainda maior.

Um problema não resolvido continua a

atrapalhar e incomodar durante todo o
tempo em que não for solucionado. Mais
ainda: o incômodo só vai aumentar. Só
que tem gente que só se mexe quando a
dor fica grande demais para aguentar.
Não espere até a dor causada pelo
problema se tornar insuportável, para só
então resolvê-lo. Resolva logo que ele
surgir. Desligue o despertador logo na
primeira oportunidade, na primeira vez
em que ele tocar.

Insisto bastante nesse ponto porque,

como eu disse, já deixei de resolver
muitos problemas no mesmo dia em que
eles surgiram e me arrependo muito
disso. Naquela época, eu pensava “Não
estou a fim de lidar com isso agora.
Depois eu resolvo.” – dentro daquela
mania de procrastinar, de deixar para
amanhã o que se pode fazer hoje. Mas,
quer saber? Tive muito mais trabalho e
prejuízo em todas as vezes que adiei a
solução de um problema. Acabei
alimentando o monstro que me
atormentava.

Quanto mais tempo passa sem que

achemos uma solução, mais força damos
para os problemas, maior fica o
monstro, mais ele enraíza e se complica.
E tudo se torna mais difícil.

Quando olho para trás, tanto na minha

vida pessoal quanto na profissional,
vejo que muitos problemas que eram
bem simples se tornaram mais
complicados porque dei tempo para que
eles crescessem e ficassem mais fortes.

Em um safári que fiz na África, fiquei

impressionado como o leão é imponente
e poderoso. Poucos animais têm
coragem de enfrentá-lo e poucos são
capazes de vencê-lo. Gosto de usar o
leão para simbolizar um grande desafio,
um grande imprevisto, um grande
problema. E quanto maior o leão, mais
complicado é lidar com ele.

Pensando nisso, descobri uma estratégia

para me manter alerta sobre os
problemas, que mudou minha vida e
simplificou muito meus caminhos.
Percebi que devemos matar o leão
enquanto ele ainda é pequeno. Depois
ele ganha força e sai do controle. Isso
vale para todos os campos da vida,
profissional e pessoal.
Seja qual for o tipo de problema que
você tiver de enfrentar, o melhor é agir
de imediato. Não subestime um
problema e nem deixe de lhe dar a
atenção necessária. Não o ignore,
porque você não tem ideia de que
tamanho ele pode ficar.

Existem muitas circunstâncias em nossa

vida hoje que são muito desafiadoras,
mas que em suas raízes, quando
começaram a se manifestar, eram bem
simples. Tudo se complicou porque não
as resolvemos logo e deixamos que
tomassem corpo e se complicassem.

Todo grande tronco, toda grande árvore,

foi uma pequena mudinha no início de
sua existência. Todo grande problema
começou pequeno. Se ele cresceu e
criou raízes que podem abalar a
estrutura, foi porque deixamos que isso
acontecesse.

No início da minha época escolar eu

nunca passava direto de ano, sem ter de
fazer recuperação. E passava o Natal e
as festas estudando para os exames e
perdia todo o lazer das férias. Enquanto
todo mundo da minha sala já estava
tranquilo e se divertindo eu ainda estava
estudando e tinha que aprender todo o
conteúdo de um ano inteiro em pouco de
tempo.

Era uma situação muito desafiadora e

preocupante, cansativa, desgastante, que
eu poderia ter evitado se estudasse
direito durante o ano, se cuidasse de
cada problema à medida que eles
fossem surgindo. Mas eu não fazia isso,
empurrava com a barriga e achava que
tudo iria se resolver. Depois eu
precisava arcar com os prejuízos, e nem
mesmo podia culpar ninguém, porque eu
sabia que a culpa era mesmo minha.

RESOLVA OS
SEUS
 PROBLEMAS
ASSIM QUE
ELES
APARECEREM.

Adiar a solução só complica as coisas.

E depois não adianta reclamar, dizendo
que demos azar, ou que tudo está contra
nós. Somos nós mesmos que deixamos
aquele leão tomar forma e crescer,
dando tempo a ele para que ganhe força.
A complicação é reflexo do tempo que a
gente demora antes de decidir resolver
um problema. Se alguma coisa está
incomodando você, vá resolver essa
situação.

Pare de fugir dos seus problemas.

Enfrente cada situação quando elas
surgirem, com coragem e determinação.
Tocou o despertador, desligue logo!
Surgiu um problema, resolva na hora!
Mesmo que você não esteja com
paciência para cuidar da situação,
mesmo que a sua motivação para
enfrentar o problema esteja baixa
demais, pense que vale mais a pena agir
logo e acabar com a dificuldade que
surgiu.
Adote uma postura proativa. A partir de
agora, comece a matar todos os leões
enquanto ainda são pequenos. Não dê
poder aos seus problemas. É você quem
decide o tamanho do problema que quer
enfrentar.
3. Pare de colocar suas
necessidades em
segundo plano
Se você quer enfoderar-se de verdade,
nunca coloque suas necessidades em
segundo plano. Para atingir seus
objetivos você precisa estar forte e bem
preparado, em condições de ir para a
luta e vencer.

Se o seu propósito é fazer um bem maior

no mundo, você tem que priorizar o seu
crescimento em primeiro lugar. Uma
pessoa não pode ajudar a outras se ela
mesma não estiver bem, não estiver forte
o suficiente para estender a mão e
levantar o outro.

Se você já viajou de avião, com certeza

ouviu o comissário dizer: “Em caso de
emergência, máscaras de oxigênio
cairão automaticamente. Coloque sua
máscara antes de auxiliar alguém que
precise de ajuda”. A primeira vez que
ouvi isso me chocou um pouco. Só que
depois consegui entender que nunca vou
conseguir ajudar alguém em algo em que
eu também tenha problemas.

Você nunca vai conseguir ajudar alguém

a respirar se você mesmo estiver
morrendo asfixiado. Nunca vai
conseguir ajudar seu filho a ser feliz se
você for infeliz. Não vai conseguir fazer
seu filho entender que ele precisa amar
o que faz, sendo que você é infeliz
naquilo que faz. Você nunca vai
conseguir convencer alguém a valorizar
a saúde que tem, se você não der
importância aos cuidados com sua
própria saúde, ou se tiver com
sobrepeso e sem boas regras nos
cuidados com seu corpo e com sua
mente.

Pare de colocar suas necessidades em

segundo plano. Pare de colocar os
outros em primeiro lugar. Porque tem
muita gente que é assim: se coloca
sempre por último, como menos
importante, nunca pensa em si mesmo.
Tem gente que “se mata” pelo outro.

Não estou dizendo aqui que você não

deve se importar com os outros. Acho
ótimo você querer se doar, estender a
mão. Contribuir também é parte do seu
papel na vida. Apenas não esqueça de si
mesmo em função de se dedicar aos
outros. Ao valorizar e priorizar a si
mesmo, vai estar pronto e em melhores
condições para cuidar do outro, quando
for necessário.

Uma situação ainda mais crítica em que

as pessoas deixam de cuidar de suas
prioridades pessoais em função dos
outros é quando tentam agradar a todo
mundo. Chamo isso de “A fórmula do
fracasso”, que leva a pessoa a ser
derrotada em tudo o que quiser fazer.

A fórmula infalível do fracasso, a única

maneira garantida de alguém fracassar
em qualquer coisa, é tentar agradar a
todo mundo. Porque, além de deixar a si
mesmo em segundo plano, você vai
descobrir que é impossível agradar a
todos. Você nunca vai conseguir
alcançar esse objetivo.

Não considero que agradar aos outros

seja um defeito. Pelo contrário, pode ser
até uma virtude muito bem-aceita, se
você agir com consciência e intenção
bem definidas. O problema é quando se
deixa que isso se torne o seu objetivo
principal de vida. Nesses casos, é muito
comum você abrir mão de si mesmo
para satisfazer os outros.

A pessoa mais importante que você tem

que satisfazer é você mesmo. Você
precisa priorizar e respeitar seus
próprios motivos, seus propósitos, seus
valores e suas metas.

É importante entender que isso não se

trata de egoísmo. Pelo contrário, buscar
o sucesso pelos seus próprios motivos
pessoais, e gerar um impacto positivo ao
seu redor quando conseguir, torna o seu
sucesso o sucesso de todos.

Insisto em dizer para as pessoas que

prefiram viver felizes e agradar a si
mesmas antes de tudo. É isso que vai
colocá-las no caminho do sucesso.
Depois, será possível partilhar esse
sucesso com quem se importa.

Quando você passa a não se incomodar

mais com a opinião externa, significa
que está pronto para fazer as grandes
mudanças necessárias na sua vida. Esse
é mais um sinal de que você deve
avançar na sua trilha para as grandes
conquistas. Quando deixa de se importar
demais com a opinião alheia, isso é
transformador. Você passa a construir
sua própria realidade, com base naquilo
que dá valor.

Nunca condicione sua felicidade ou o

seu sucesso à aprovação de terceiros.
Pois quando você entrega a
responsabilidade pela sua vida a outro,
é o mesmo que morrer mais cedo. Para
mim, morrer é quando você não é mais o
senhor da sua vida. É você terceirizando
sua existência para alguém,
condicionando sua felicidade à
aprovação de outras pessoas.

A opção de viver para o outro, em

função do outro, vai torná-lo infeliz,
porque só você sabe o que é importante
na sua vida, o que o preenche, o que o
completa, do que gosta.

Para completar estas ideias, gosto muito

de dizer que amor é quando você coloca
uma necessidade de alguém à frente das
suas. Mas mesmo nesse caso isso não
pode ser sempre unilateral. É preciso
equilibrar essa relação, com as duas
partes se doando e recebendo, para que
o relacionamento e o amor se
fortaleçam.

A ÚNICA
MANEIRA
GARANTIDA
 DE ALGUÉM
FRACASSAR
EM QUALQUER
COISA É
TENTAR
AGRADAR A
TODO MUNDO.
4. Pare de ter medo de
cometer erros
Como dizem no meio do
empreendedorismo de hoje, “o sucesso é
composto de 99% de fracasso”. Ou seja,
é quase impossível chegar à vitória sem
nunca ter fracassado. É preciso entender
e aceitar que o erro faz parte do
crescimento, do aprendizado necessário
para conquistar a vitória. É errando,
aprendendo, revisando, melhorando,
aprimorando, que se chega aonde se
quer.

O melhor empreendedor que você pode

conhecer com certeza errou muito
durante a carreira, até adquirir a
habilidade de acertar com mais
frequência. Os melhores técnicos dos
esportes falharam muitas vezes, até
compreenderem o caminho que levaram
suas equipes à vitória. O erro é parte
importante no caminho dos campeões da
vida. Quem tem medo de arriscar, por
medo de errar, nunca vai chegar ao
pódio.

Observe a carreira de qualquer pessoa

de sucesso e você vai perceber que
ninguém vence logo na primeira
tentativa. Por isso, comece a avaliar
seus fracassos, repare bem em seus
erros e seja compreensivo com você
mesmo. Tudo bem se do seu chute não
saiu o gol. Mas se ele explodiu no
travessão, você tem muito com o que se
motivar. O gol está próximo, só é
preciso fazer pequenos ajustes e insistir
na jogada.

É preciso ter a consciência de que os

erros não podem ser ignorados, nem
desperdiçados. É muito importante
reparar no que está acontecendo na sua
caminhada e perceber e entender os seus
fracassos. Só assim você vai pode
transformá-los em lições que vão levá-
lo mais próximo dos seus objetivos.

Além de aprender com os erros, o

sucesso exige que você seja persistente.
Mas é preciso cuidado nesse ponto,
porque não estamos falando aqui de
insistir no erro. Isso só leva ao desgaste
e ao desânimo.

A pessoa persistente é aquela que faz o

que tem que ser feito, pelo tempo
necessário, ajustando a rota de forma
coerente e absorvendo os aprendizados
do caminho. Ela planeja, executa e
revisa, calibrando suas ações até chegar
ao destino.

É bem diferente de ser teimoso. Quem é

teimoso insiste em fazer tudo da mesma
maneira, mesmo que seja de modo
errado. Insiste no erro porque acredita
que aquele é o único jeito de fazer o que
é preciso. Assim, não aprende com a
vivência e não corrige a rota para
chegar aonde deseja.

O OPOSTO DO
SUCESSO NÃO
É O FRACASSO.
O FRACASSO É
UM PONTO DE
PASSAGEM
 PARA O
SUCESSO.

Os erros são as máquinas que dão

polimento à pedra rara e valiosa que é
você. Sem eles, você continuaria como
pedra bruta. Por isso mesmo, ter medo
de errar não é uma opção. Se você tem
medo de errar, significa que não vai
progredir. Simples assim.

Evoluir dói, machuca. Mas é o que leva

ao aprendizado e à vitória. Não existe
crescimento sem a possibilidade da
tentativa, sem a permissão para falhar,
ou paralisado pelo medo de errar. Se
não houvesse riscos na jornada, não
haveria ganho e valor nas vitórias.
EXTERMINAR O
PESSIMISMO,SEM
MIMIMI
Hoje em dia, as pessoas têm um péssimo
hábito que gera não só a ansiedade,
como também tira a energia e a atitude
de vencer: o “mimimi”, ou, ainda, a
mania de reclamar de tudo, o vício de
olhar para tudo com pessimismo.

Boa parte desse comportamento ocorre

devido à agitação do mundo atual, que
estressa e as deixa a todos ansiosos, e
ainda faz com que as pessoas se
escondam atrás de desculpas para suas
falhas. Muita gente vive com o piloto
automático ligado, e não para de
reclamar dos problemas. Cada pequena
dificuldade que surge, elas se põem a
reclamar. Uma grande perda de tempo e
de energia.

Problemas todo mundo tem. E se você

não tem, com certeza não está vivendo
tudo o que poderia de uma forma que
valha a pena.

É preciso deixar o hábito de reclamar de

lado. O maior investimento que pode
fazer é se especializar em buscar
soluções para as dificuldades que
surgirão na sua vida.
Gosto de insistir em chamar a atenção
para o fato de que reclamar não leva a
lugar algum. Costumo dizer que
reclamar deveria ser escrito “re-
clamar”. Clamar significa pedir,
solicitar ou até mesmo implorar. E “re-
clamar” seria alguma coisa como insistir
em manter a atenção em algo negativo,
que você não gosta ou não quer na sua
vida – porque a palavra reclamar,
quando aparece, sempre está associada
a alguma coisa negativa.

Sendo bem direto, considero a

reclamação o princípio da estupidez,
porque quando reclama a pessoa insiste
em uma autossabotagem, persiste em um
processo de autoenvenenamento. É como
areia movediça: quanto mais você “re-
clama”, mais afunda na situação que não
deseja.

A reclamação nada mais é do que ficar

relembrando de algo que o diminui. É se
colocar em uma posição inferior. É falar
várias vezes para si mesmo que você
não é capaz de fazer algo, ou que aquilo
que lhe aconteceu não foi bom. É insistir
em trazer à tona algo que o prejudica.
Em outras palavras, reclamar é você se
tornando o seu pior adversário, pois está
trabalhando contra seu próprio sucesso e
sua felicidade.

Quem reclama tem na boca palavras que

contaminam sua própria vida. Faça uma
autoanálise, com esta reflexão: Se você
fosse alimentado por tudo o que diz,
você seria nutrido ou envenenado? Suas
conclusões sobre isso vão lhe mostrar se
o que diz com frequência está te
colocando no caminho do sucesso ou do
fracasso.

Costumo fazer isso regularmente, e

recomendo que você também faça: uma
autoanálise periódica, para perceber
como está o meu comportamento. Faço
com bastante atenção porque sei que a
maioria das nossas reclamações passam
despercebidas por nós. Reclamamos e
nem mesmo nos damos conta disso. Não
percebemos o quanto destilamos essa
energia negativa, o quanto colocamos
veneno nas nossas palavras e
pensamentos.

Procuro treinar todo dia o hábito de não

reclamar e me cobro ficar o máximo de
tempo possível sem fazer uma única
reclamação. Parece fácil, não é mesmo?
Mas saiba que um dos maiores desafios
do desenvolvimento pessoal é ficar sete
dias sem reclamar de absolutamente
nada.

Experimente. Comece com um tempo

menor. Comprometa-se a ficar sem
reclamar de nada por uma hora, por
exemplo. Você não pode reclamar do
tempo, do trânsito, do clima, de nada.
Você não tem noção de como isso é
desafiador e difícil. E é transformador,
quando você consegue.

Na maioria das vezes, as pessoas não

conseguem ficar quinze, vinte minutos
sem reclamar. Porque começam a se
colocar em um modo de percepção
daquilo que pensam e dizem, e fica
muito claro como reclamam com uma
frequência absurda.

Reclamar é sentir pena de você mesmo.

E isso faz com que se sinta um coitado,
uma vítima das circunstâncias. E quando
se enxerga como vítima, significa que
você aceita que não há nada que possa
fazer de diferente para melhorar sua
situação. Você perde o poder de mudar a
realidade que o incomoda. Quando se
coloca como vítima, você joga fora a
chave do baú das oportunidades de
melhorar.

Toda pessoa que se coloca como vítima

nega que a culpa pelos acontecimentos
seja dela mesma. Joga a
responsabilidade para os outros. E
assim perde a clareza necessária para
enxergar o que pode ser feito de
diferente para resolver a questão.

Posar de vítima tira o poder de ir em

frente e fazer de novo, de modo certo,
algo que tenha feito errado antes. Quem
se faz de vítima terceiriza a
responsabilidade de tudo e, portanto,
para de aprender com os erros e
abandona o poder de resolver os
problemas.

Pare de reclamar e de sentir pena de si

mesmo. É preciso responder pelos seus
próprios atos e assumir suas obrigações
e responsabilidades. É importante
assumir a postura do “Tudo o que
acontece na minha vida a culpa é
minha”. Não tem que delegar a culpa
para terceiros, nem das coisas boas e
nem dos maus resultados.

Lembre-se: quando você errar, quanto

mais rápido admitir que a culpa é sua,
menos poder você dará ao problema.
Quando você assume a responsabilidade
pelos seus resultados, isso o mantém
longe do papel de vítima.

***
Para finalizar este capítulo, quero
reforçar aqui uma ideia que deve estar
sempre em sua mente, se você quer
enfoderar-se de verdade: evite fazer o
que é proibido – proíba-se de fazer
todas aquelas coisas que possam
comprometer a sua energia e a sua
determinação.
OLHAR O
MUNDO ALÉM
DO SEU
UMBIGO
Uma das estratégias que você deve usar
para se enfoderar de verdade é aprender
a olhar o mundo além do seu próprio
umbigo. Ninguém pode sequer sonhar
em conquistar vitórias permanentes se
não pensar no próximo, se não trabalhar
em função de quem está a sua volta, em
especial aqueles que estão ao seu lado
no esforço daquela caminhada.
Existem duas atitudes principais que
definem o valor do seu sucesso e o
quanto você vai permanecer no topo,
depois de chegar lá, das quais você
nunca pode abrir mão: a primeira é
contribuir com o mundo ao seu redor, na
medida em que você cresce – devolver
ao universo as boas coisas que tem
recebido e, dessa forma, criar progresso
no seu entorno. A segunda é ajudar todos
que estão ao seu lado na luta diária a
crescerem com você. Só assim seu
sucesso vai ser sustentável.

Todos fazemos parte de um mundo maior

e, para que tudo funcione de modo que
nos favoreça, é preciso lembrar da
importância de quem está ao nosso lado,
indo junto na luta do dia a dia.
Precisamos valorizá-los porque são eles
que somam forças conosco e a quem
devemos proteger e apoiar em primeiro
lugar.

Quando compreendemos que pensar no

outro é pensar em nós e em todos ao
mesmo tempo, tudo fica mais incrível e
os relacionamentos se tornam muito
mais verdadeiros e prazerosos de serem
vividos. Essa é uma estratégia que com
certeza vai tornar sua vida mais feliz,
com mais sentido e levará você muito
mais longe.

É importante perceber que isso não deve

ser feito por seu puro interesse
individual, mas sim pensando no bem
maior, no efeito positivo, na melhora
que você pode causar no mundo.

O MUNDO
PODE FAZER
TUDO POR
VOCÊ, MENOS
A SUA PARTE.
Uma vida baseada apenas em nós
mesmos é rasa e não dá toda a
felicidade e o sucesso que procuramos.
Existe um mundo muito grande além do
nosso umbigo, e isso não é por acaso.
Esse mundo existe para que possamos
ser úteis para o próximo e, com isso,
aprender mais sobre nós.

Posso garantir que é algo que não tem

preço quando fazemos parte de uma
história feliz de alguém, quando
recebemos uma mensagem de carinho ou
de afeto de uma pessoa agradecida, a
quem fizemos um favor ou ajudamos de
alguma forma, e contribuímos para que
ela realizasse algo importante em sua
vida.

O mundo vai muito além do nosso

umbigo e nossos resultados melhores
sempre são atingidos quando podemos
contar com outras pessoas e elas podem
contar conosco.

Existe um ditado africano que diz: “Se

você quer ir rápido, vá sozinho, mas se
você quer ir longe, vá junto com
alguém”. Apenas ir rápido nem sempre é
a melhor solução. Tem gente que chega
logo ao topo, mas depois desce mais
rapidamente ainda, porque não respeita
nem valoriza quem está ao redor.

É bem interessante pensarmos sobre

esse tema olhando por este ângulo: eu
nunca ouvi falar, e acredito que você
também não, de um homem sozinho que
tenha conseguido grandes vitórias. As
maiores conquistas de que temos
notícias sempre foram conseguidas por
pessoas trabalhando em um grupo
consistente, uma comunidade unida, de
forma a somarem suas energias.

Tenho algumas estratégias que uso para

ter certeza de que estou tratando os
outros de modo adequado e valorizando
cada um deles. É assim que pratico
todos os dias como ser mais prestativo,
como me tornar mais afetivo, mais
atencioso e útil ao próximo. E também
como criar melhores relações – e é
assim que construo um sucesso cada vez
mais consistente.
1. Seja interessado
pelo outro
Ver o mundo além do próprio umbigo
implica se interessar também pelo que o
outro está interessado. Isso não significa
deixar sua necessidade de lado, mas
entender que quando cuida daquilo que o
outro tem interesse, vocês se tornam
aliados mais poderosos.

COM QUEM
 VOCÊ FAZ É
TÃO
IMPORTANTE
QUANTO O
QUE VOCÊ
FAZ.

Seja interessado pelo outro e procure

ajudar naquilo que ele tem como
importante na vida, e, assim, o nível da
colaboração entre vocês vai crescer, se
tornará muito melhor e mais forte. As
maiores conquistas são construídas a
partir de alianças poderosas e
verdadeiras.

O ser humano é o nosso maior recurso.

Precisamos uns dos outros para crescer,
para evoluir, para construir uma
sociedade, um negócio, uma estrutura
familiar. Além disso, você vai reparar
que a solução para muitos dos seus
problemas virá também a partir de um
convívio saudável com os outros.
Muitas vezes, no interesse de ajudar
outra pessoa acabamos encontrando
respostas para questões que nós mesmos
precisávamos resolver na nossa vida.

Um círculo positivo de transformações

se completa de modo incrível quando
surge a reciprocidade e aquele para
quem você estende a mão em um dia se
torna quem o socorre no outro.
2. Sorria sempre
É sempre interessante que você esteja
com um sorriso nos lábios quando se
dirigir a alguém. O sorriso abre portas,
conecta, torna a interação mais fácil.
Cria um grau de confiança superior, gera
intimidade e proximidade, desarma
possíveis medos e preconceitos.

Sorrir é uma atitude simples, que não

exige grandes esforços e nem técnicas
refinadas. Mas, em geral, as pessoas
erram no óbvio.

Alguém que muitas vezes não entende

por que não consegue ser mais
comunicativo, ou não consegue ter
melhores relacionamentos, ou ainda por
que os outros não se aproximam, não
percebe que tem esquecido de sorrir.
Uma coisa simples, mas que muda tudo
na vida.

Quando você sorri pouco, não diz um

bom-dia amigável para as pessoas, não
tem um aperto de mão entusiasmado e
acompanhado de um sorriso, com
certeza terá muitas dificuldades na
caminhada e no sucesso.

O sorriso é a maneira mais simples e

direta de criar empatia, de estabelecer
uma conexão de alto nível com outra
pessoa. É um elemento que libera uma
quantidade enorme de hormônios do
bem, tanto em você mesmo quanto na
outra pessoa.

Não tem por que economizar em algo

que faz bem para todo mundo e que,
além do mais, não custa nada. É preciso
sorrir mais, é importante sorrir sempre.
Um sorriso faz muito bem para quem o
recebe e mais ainda para quem o dá.
Soluções incríveis são descobertas e
vitórias são alcançadas a partir de um
relacionamento que começou com um
simples sorriso.
3. Chame o outro pelo
nome
Chamar o outro pelo nome é uma
excelente ideia não só porque
individualiza a conversa, como também
valoriza a pessoa com quem se está
conversando.

Existe uma palavra em especial que soa

como música para o ouvido de qualquer
pessoa: o nome dela. Quando alguém me
chama de Caio, eu me sinto especial, me
sinto lembrado, reconhecido. Eu me
sinto importante para a outra pessoa e
me torno mais disponível para ouvir o
que ela tem para me dizer.
Habituar-se a gravar o nome das
pessoas com quem se relaciona e busca
se comunicar é importante. Quando
chama a outra pessoa pelo nome dela, a
conexão se estabelece de uma maneira
muito forte. Lembrar da pessoa pelo
nome cria vínculos, abre portas, deixa
muito mais prazerosa a relação.

Muitas vezes você pode ganhar ou

perder um negócio dependendo apenas
de lembrar, ou não, do nome da pessoa
com quem está falando. O grau de
reconhecimento de quem é chamado
pelo próprio nome é algo que vai fazer
toda a diferença no resultado de uma
negociação.
4. Olhe nos olhos do
outro
Quem é que resiste aos argumentos de
uma pessoa que olha nos olhos, sorri e
chama pelo nome? Essa é uma
combinação poderosa, usada por
pessoas que se interessam de verdade
em serem ouvidas com interesse pelos
outros.

Olhar nos olhos demonstra que você está

ali, presente naquele momento,
prestando atenção no outro e
reconhecendo a importância dele. É um
modo de você dizer para aquela pessoa
que está à sua frente que ela é a pessoa
mais importante do mundo naquele
momento.

Tem muita gente que está fisicamente em

um local, conversando, mas está
completamente ausente, com a mente
vagando por outros assuntos.

Se você vai fazer uma reunião e deixa

seu celular ligado, em cima da mesa, por
exemplo, isso significa que o outro não é
a pessoa mais importante para você. É
como dizer: “Tudo bem. A gente está
aqui conversando, mas eu estou
esperando um acontecimento mais
importante”. Você não consegue olhar a
pessoa nos olhos e ao mesmo tempo
ficar com grudado no celular.
Sou uma pessoa bem conectada,
proativa, cheia de energia e com muita
vontade de fazer várias coisas ao mesmo
tempo. E isso muitas vezes pode
comprometer minha atenção e me levar a
perder um pouco a sensibilidade. Por
isso, mantenho uma postura de ter muito
cuidado com o que faço, para não
cometer erros básicos de comunicação,
que possam dar a entender que o outro
não é importante para mim.

Quando estiver conversando com

alguém, desligue o celular e guarde-o no
bolso. E olhe nos olhos da pessoa com
quem está falando. Entenda que não há
nada de tão importante ou urgente que
alguém que queira falar com você no
celular não possa esperar até terminar o
assunto com a pessoa que está à sua
frente.

Habitue-se a olhar nos olhos e a ficar

presente. Você não imagina o poder que
isso tem e o tamanho da mudança
positiva que vai gerar na sua vida.
5. Faça elogios
sinceros
Elogiar o outro é algo que não nos custa
nada, mas que tem um valor imenso para
quem recebe o elogio – em especial
para aquelas pessoas que estão vivendo
momentos difíceis e, para melhorar sua
energia, precisam ser reconhecidas em
algo que têm de bom.

NÃO CRITIQUE
 O QUE VOCÊ
NÃO ENTENDE
OU NÃO
CONCORDA.

A gente muitas vezes não tem noção de

como muda a vida de alguém receber um
elogio sincero, ressaltando uma virtude,
uma qualidade, dizendo que a pessoa é
maior do que ela acredita, mostrando
que existem pessoas que acreditam nela.
Um elogio sincero é transformador.

O grande problema é que as pessoas não

têm o hábito de elogiar os outros.
Economizam muito os elogios e, pior
ainda, tem gente que elogia o outro de
um modo falso, sobre coisas que não são
verdadeiras, apenas por interesses
próprios, visando conseguir algum tipo
de vantagem.

É importante que você elogie, mas

também que seu elogio seja legítimo,
que tenha razão de ser, que tenha
fundamento e motivos verdadeiros. Caso
contrário, você se torna leviano, fútil,
banal e seu elogio perde o sentido. Uma
pessoa sente quando o elogio não é
sincero e verdadeiro. E isso faz mais
mal do que bem, para todos os
envolvidos.

Um elogio sincero faz bem ao nosso ego,

que necessita ser massageado de vez em
quando. É claro que não devemos elevar
nosso ego a ponto de ele se sobressair
sobre as nossas virtudes, mas não
podemos negar a nós mesmos a
satisfação e os benefícios de elogios
dados com sinceridade. Esse é o tipo de
elogio que melhora nossa autoestima e
reforça nossa autoconfiança.
6. Não critique as
pessoas
Essa é uma postura que vai ajudar muito
você a viver para além do seu umbigo.
Nunca critique ninguém de modo
negativo. Não estou falando para você
concordar com qualquer um, ou com
qualquer coisa. Apenas não critique o
que você não entende ou não concorda.
Peça explicações e procure
compreender mais, antes de dar a sua
opinião, desde que ela seja realmente
necessária.

Já há algum tempo adotei a postura de

nunca criticar ninguém. Se a pessoa vem
com uma ideia com a qual eu não
concordo, a primeira coisa que faço é
pedir que me fale mais a respeito, que
me explique melhor o que ela está
propondo. Peço para que me diga por
que ela acredita que as coisas têm que
ser dessa maneira, por que ela tem essa
visão, de onde veio essa sua linha de
raciocínio, enfim, qual é a razão que a
levou a achar que assim seria melhor.

Pedir explicações, mostrar curiosidade

e interesse pelo que o outro fala
demonstra respeito, ao mesmo tempo
que esclarece muita coisa. É claro,
muitas vezes a gente não entende o que o
outro fala, por uma falha nossa mesmo, e
outras vezes é a pessoa que não se
expressa bem, não apresenta bem sua
ideia. De qualquer modo, vai haver uma
falha de comunicação que precisa ser
corrigida.

Nas trocas de mensagens por

aplicativos, por exemplo, existem
muitos desencontros. Muitas vezes as
pessoas brigam trocando mensagens,
porque uma escreve uma coisa e a outra
entende outra completamente diferente.
Mas na comunicação ao vivo também
ocorrem coisas semelhantes.

Acontece muito também de duas pessoas

acreditarem na mesma coisa, mas
usarem modos diferentes de se expressar
e não chegarem a um entendimento.
Comunicação é algo que deve ser
tratado com muito cuidado, para que não
haja desencontros. É preciso aprimorar
o modo de se comunicar e, antes de
qualquer outra coisa, evitar fazer
críticas por impulso, que podem pôr a
perder excelentes ideias e ótimas
oportunidades.

Outro ponto importante a considerar é

que nem sempre uma ideia diferente da
sua deve ser criticada, ou condenada
sem uma análise mais apurada. Muitas
vezes uma pessoa tem um ponto de vista
e você tem outro, mas vocês vão somar
essas visões e daí pode nascer uma
ideia incrível. Outras vezes você vai
enxergar a situação de uma maneira
diferente, devido a algo que não sabia,
ou mesmo ajudar a outra pessoa a
reavaliar seu ponto de vista e perceber
um erro, se esse for o caso.

Seja qual for a situação, a melhor

solução começa sempre pelo diálogo,
pela comunicação clara e pelo estudo
conjunto de cada ideia apresentada. A
crítica, seja ela por qual razão for,
sempre cria um afastamento inicial que
dificulta o entendimento. Mesmo a
crítica positiva deve ser colocada com
muito cuidado, com diplomacia.

Quando discorda do outro logo de cara,

você perde a oportunidade de ter uma
comunicação mais produtiva. A pessoa
fica na defensiva, entra em um estado de
alerta, como se estivesse em um
confronto.

Como já mencionei em outro capítulo,

gosto de deixar muito clara a diferença
entre conflito e confronto. Isso me ajuda
a pensar melhor sobre como me
relacionar com as pessoas e como lidar
com ideias com as quais não concordo a
princípio.

Chamo de conflito quando duas pessoas

estão conversando, mas ambas querem
que tudo fique bem. E considero
confronto uma situação quando uma
parte quer anular a outra, quando existe
uma vontade de uma das partes, ou de
ambas, de estabelecer quem venceu e
quem perdeu. O conflito gera evolução e
crescimento, enquanto o confronto causa
desencontros, frustrações e mágoas.

Por exemplo, tenho muitos conflitos com

minha esposa, tenho vários conflitos
com os meus parceiros de negócio,
conflitos familiares, conflitos em todos
os meus relacionamentos. Mas
confrontos, não. Todos os nossos
conflitos têm como resultado um
fortalecimento dos nossos
relacionamentos e o crescimento de
todos os envolvidos.

Olhando por esse lado, o que acontece

muito é que uma crítica mal colocada
costuma transformar um simples conflito
em um possível confronto. E isso acaba
não sendo bom para ninguém. Portanto,
evite as críticas imediatas, sem uma
avaliação cuidadosa da situação.

Quando você tiver vontade de criticar

alguém, pare por alguns segundos,
respire fundo e pergunte a si mesmo:
“Existe alguma chance de essa pessoa
ter razão?”. Você vai ver que o seu
modo de agir vai ser muito mais
consciente e proveitoso para seus
relacionamentos.

***
 UMA CRÍTICA
MAL
COLOCADA
COSTUMA
TRANSFORMAR
UM SIMPLES
CONFLITO EM
 UM POSSÍVEL
CONFRONTO.

Os melhores resultados sempre são

conseguidos quando aprendemos a unir
forças com os demais interessados em
um mesmo objetivo e juntos partirmos
para as ações que irão de fato conseguir
mudar a nossa realidade. Para isso,
precisamos aprender a olhar o mundo
muito além do nosso umbigo,
compreendendo que para que tudo
funcione como se fosse uma só unidade
é preciso lembrar que a pessoa mais
importante é aquela que está ao seu lado
na batalha do dia a dia.
ENTENDER OS
SINAIS PARA
AVANÇAR
FODASTICAMEN
Para ter sucesso e conquistar resultados
que valham mesmo a pena, não basta
seguir pelo caminho. É preciso avançar
com garra, determinação, certeza do que
está fazendo, com a crença forte de que
merece o sucesso. É preciso que se
supere e queira cada vez mais. Para ter
um sucesso verdadeiro e definitivo você
precisa avançar “fodasticamente”, no
autêntico estilo Seja foda!.

Agora, é claro que não basta avançar

fodasticamente na direção errada ou no
momento errado. Porque mesmo que
você esteja no caminho certo, se errar
no timing, pode pôr tudo a perder, ou
mesmo não conseguir todo o resultado
que seria possível conquistar.

É importante entender os sinais da vida

para seguir em frente nos momentos
certos. Você precisa estar atento a esses
sinais, porque eles vão servir de
referenciais para as suas decisões e as
suas ações.

Quando alguém não consegue identificar,

compreender e seguir os sinais da vida,
fica paralisado, não avança e não realiza
coisa alguma – pior ainda, em muitos
casos até avança, mas na direção errada,
e realiza coisas que não ajudam a
progredir e ter o sucesso esperado.

Sempre digo que o indicador universal

do sucesso da sua missão são os
resultados, e que sempre será assim, não
importa em que área da sua vida você
esteja atuando. Por isso, é para os seus
resultados que você deve olhar, para
saber por qual caminho deve avançar e
também para conferir se está mesmo na
direção certa. Seus resultados devem, ao
mesmo tempo, ser o seu objetivo e o seu
ponto de controle, sua bússola para
ajustar o caminho à medida que você
avança.

TODO MUNDO
QUE TEVE UM
GRANDE
PROBLEMA E
SUPEROU
COMPREENDE
 QUE RECEBEU
DA VIDA UMA
BÊNÇÃO
DISFARÇADA.

Agora que você já entendeu o quanto é

importante seguir esses sinais
fodasticamente, colocando toda sua
garra na caminhada, buscando resultados
de qualidade, resta a pergunta: mas, que
sinais são esses? O que você deve
esperar encontrar pelo caminho, para
indicar se está na direção certa? Vamos
conversar um pouco sobre alguns desses
sinais mais importantes que a vida lhe
dá.
1. Enfrentar novos
problemas
Estar preparado para enfrentar novos
problemas é um ótimo sinal da vida,
dizendo que é hora de avançar. O
primeiro ponto aqui é: não reclame
quando um problema ou dificuldade
surgir pelo caminho.

Em primeiro lugar, é importante

entender que um imprevisto, um desafio,
não precisa ser necessariamente um
problema. Só se transforma em
problema se você não souber como lidar
com ele.
Outro ponto importante é entender que
todo problema é uma oportunidade
disfarçada. Quem chama o problema de
desgraça nunca aprendeu nada com ele –
caso contrário, chamaria de “presente da
vida”. Todo mundo que teve um grande
problema e superou compreende que
recebeu da vida uma bênção disfarçada.

É uma coisa impressionante: todo

problema, depois de resolvido, deixa
tudo em ordem, deixa tudo mais
centrado, mais organizado. É algo
parecido com aquela calmaria, aquela
paz, que vem depois da passagem de um
furacão – é claro que você tem que viver
as consequências da passagem do
furacão, mas isso também faz parte do
aprendizado, de você se preparar para
os vendavais que virão no futuro.

Quando se está enfrentando problemas é

uma coisa linda de se ver, porque é um
processo de aprimoramento em
andamento. Cada vez que resolve um
problema você sai daquela situação
maior, melhor do que era antes.

É importante considerar também que os

problemas não terminam. Sempre vai ter
um depois do outro, e mais outro e outro
ainda. Porque a vida é uma sequência de
desafios. Porque felicidade não é a
ausência de problemas. Felicidade é
você manter o entusiasmo enquanto
passa por seus problemas.
Enfrentar problemas é crescimento, é
evolução, é atingir novas etapas na sua
vida. É como em um videogame, onde
você passa por várias fases. A fase um é
um problema, a fase dois é outro
problema, a três é outro, a quarta é
outro, e assim sucessivamente. Você só
passa para a próxima fase quando
resolve o problema da fase anterior. E é
incrível quando você se percebe
seguindo adiante, vencendo os novos
desafios e conquistando novas fases.
Imagine que chatice seria se você
ficasse só na fase um, enfrentando
sempre o mesmo problema, sem o
resolver de verdade.

Se você está enfrentando novos

problemas, é um sinal de avanço. Vá em
frente, continue avançando
fodasticamente, porque você está indo
rumo à conquista de melhores
resultados.
2. Relacionar-se com
as pessoas de uma
forma melhor
Quando você percebe que está se
relacionando com as pessoas de uma
forma melhor, isso também é sinal de
que o caminho está aberto para seguir
com força na direção dos seus objetivos.

Se hoje você é mais tolerante, mais

compreensivo, melhor ouvinte, um
amigo mais confiável, mais sensível,
mais sociável, se você percebe que se
relaciona melhor a cada dia, isso
significa que está aprimorando o seu
jeito de estar com outros seres humanos,
que está em um processo de evolução de
seus relacionamentos.

Quando você mesmo enxerga essa

melhora, é um sinal que significa que
está pronto para avançar, para
conquistar novas fases no jogo da vida,
na busca pelo sucesso. Porque
relacionamento é tudo o que move a
nossa vida e melhorar nessa área torna a
gente mais capaz de novas conquistas.
3. Sentir desconforto
com a situação
Quando você sente desconforto com a
situação que está vivendo, existe aí um
sinal de que é hora de seguir adiante, de
avançar. O incômodo com coisas que
antes eram confortáveis, ou até mesmo
agradáveis, é um aviso da vida de que
você já evoluiu e o que o satisfazia antes
não o satisfaz mais. É preciso procurar
novas coisas, fazer novas conquistas,
seguir para o próximo patamar.

Na vida existe uma necessidade de

movimento, a estagnação não é natural.
Por isso você é convidado a se mexer,
muitas vezes para sair de um lugar em
que algo já está doendo, é chamado a
abandonar o que está incomodando.

O primeiro passo de qualquer mudança

é o reconhecimento de que algo precisa
ser mudado. Uma posição de incômodo,
dentro da empresa em que trabalha, ou
no seu negócio, ou ainda em uma
circunstância que acontece no seu
relacionamento, na sua família ou em
qualquer outra área, é sinal de que
chegou a hora de mudar. Significa que
em você já despertou a intenção de uma
mudança necessária em sua vida.

Muita gente vive empurrando com a

barriga certas circunstâncias
desagradáveis, e procura fazer de conta
que está tudo bem. Só quando se
colocam em posição desconfortável o
suficiente é que começam a agir, a
colocar em foco as mudanças que
precisam fazer acontecer.

Por exemplo, se você está

desconfortável com quanto tem no
banco, isso é positivo, porque está se
incomodando com a situação e vai
procurar mudá-la. Mas quando você fica
em uma situação bastante difícil
financeiramente, correndo riscos sérios
de perder algum bem, por exemplo, é
que percebe de verdade que tem de fazer
alguma coisa para mudar isso.
É a partir daí que você entende que o
saldo que tem no banco é reflexo de tudo
o que vem fazendo durante muito tempo,
e que se está tão ruim é porque você tem
feito as coisas erradas. E então percebe
que se quer melhorar essa situação tem
de mudar algo no seu modo de agir.

Quando a dor é forte e incômoda o

suficiente, você dá um “Chega!” naquela
situação e decide mudar, fazer diferente,
fazer alguma coisa que lhe gere um
rendimento e uma disponibilidade
financeira maior.

A mudança começa mesmo a acontecer

na nossa vida quando damos um basta
naquilo que está incomodando, quando
dizemos para nós mesmos: “Chega! A
partir daqui vou fazer diferente”.

O PRIMEIRO
PASSO DE
QUALQUER
MUDANÇA É O
RECONHECIMEN
DE QUE ALGO
PRECISA SER
MUDADO.
4. Enxergar
possibilidades onde
você vê apenas
limitações
Quando você começa a enxergar uma
possibilidade onde antes via apenas uma
limitação, significa que sua confiança
em si mesmo está aumentando. E esse é
um excelente sinal de que é hora de
avançar.

Enxergar possibilidades ajuda você a

confiar mais em seu taco, eleva sua
autoestima, melhora a autoconfiança,
reforça a certeza na sua capacidade de
execução. Você passa a crer mais no seu
merecimento, começa a excluir o
demérito e sentir mais “que você pode”.

Quando eleva sua carga energética, você

vira um aliado de si mesmo. Nos pontos
onde mesmo antes se limitava, passa
agora a ser seu maior incentivador. Essa
é uma grande vitória, pois as batalhas
mais difíceis que vai enfrentar na vida
serão aquelas que acontecem dentro de
você mesmo.

Sua maior luta vai ser para vencer

aquela vozinha que o critica e censura
dentro da sua mente, o jogo mental que
acontece na sua cabeça quando você se
propõe a fazer alguma coisa, o confronto
dos seus sentimentos, emoções e
pensamentos.

Quando você começa a enxergar uma

possibilidade onde antes via apenas
limitação, significa que já está em um
estado de autoconfiança próprio para
reverter toda e qualquer situação que lhe
seja desvantajosa. E isso soma
credibilidade e determinação ao seu
modo de agir e o torna maior e mais
forte na batalha pelo sucesso.
5. Faça seu próprio
caminho
Quando eu tinha dezessete anos, fui
convidado para trabalhar com o meu
avô. Ele tinha uma metalúrgica, uma
indústria que fazia peças para carros,
caminhões e tratores. Lembro-me que no
primeiro dia de trabalho coloquei o meu
melhor terno, a melhor camisa, o melhor
sapato, cheguei lá na hora que ele tinha
marcado, fui até a sala dele e falei: “E
aí, vô? Estou pronto. Onde é que vai ser
minha mesa?”.

Mas meu avô estava me esperando com

uma bota com ponta de ferro, um jaleco,
um par de protetores de ouvidos e uns
óculos de segurança. E me colocou no
chão da fábrica para trabalhar, onde
fiquei por dois anos.

E foi incrível essa experiência, porque

meu avô é um cara muito sábio, que me
ajudou muito. Ele me falou: “Caio, antes
de você aprender a liderar, tem que
aprender como é que se faz”.

Ao longo de seis anos eu fiquei

trabalhando com ele, fiz o meu melhor
desde o início e fui passando por vários
departamentos. Eu trabalhava direto, me
esforçava ao máximo, porque queria
crescer por mérito meu e não porque era
neto do dono da empresa.
Depois de algum tempo, meu avô sofreu
um infarto na fábrica, na minha frente, e
aquilo me chocou muito. Mas foi
também o que me tirou do piloto
automático, e eu comecei a pensar se ali
era mesmo o meu lugar, se era o meu
caminho, se eu estava feliz e completo,
se era aquilo que queria para minha
vida. E descobri que não. Descobri que
lá na fábrica eu, por admirar muito meu
avô, estava apenas agradando a ele, ao
meu pai e a todas as pessoas que
conviviam comigo.

A partir dali, comecei a pensar melhor e

decidi buscar meu próprio caminho,
fazer o que eu gostava, comecei a querer
fazer minha própria história. Foi
quando, semanas depois, fui convidado
para conhecer o Marketing de
Relacionamentos, que foi onde me
encontrei e minha carreira decolou.

É claro que todo mundo me criticou,

porque saí de uma empresa familiar com
bons resultados, sólida e já bem
estabelecida, para começar do zero em
algo que nem era muito reconhecido no
mercado ainda. Mas decidi não me
importar com a opinião alheia e seguir o
meu caminho. E hoje, depois que cresci
no meu negócio, até quem me condenou
me aplaude.

Veja bem, quando digo para não se

importar com a opinião dos outros não
estou falando aqui que você tem que
rejeitar qualquer tipo de feedback, ser
prepotente, ser o dono da verdade. Não
é isso. Mas você precisa estar atento em
relação ao que realmente deseja e seguir
o seu caminho pessoal de sucesso.

Quando você não deixa que a opinião do

outro seja mais importante do que aquilo
que você acredita e deseja, isso é
libertador.

Se você está em um caminho que

respeita o seu código de valores, de
conduta, de ética, de moral e de
princípios, não há nenhum problema em
ir por um rumo diferente do que
esperam. Mesmo estando, por exemplo,
em uma família de médicos – onde todos
esperam que você também se torne um
médico – não há nada de errado se você
decidir abrir um negócio para vender
produtos de beleza, porque isso é o que
tem a ver com você e com o que deseja.
Não faz sentido você desistir do seu
sonho só para evitar que sua família o
critique ou condene.

Sempre digo que, mesmo que já exista

uma estrada pavimentada, se ela não o
levar para onde você quer ir, caminhar
por ela só vai torná-lo infeliz. Você tem
que construir a sua própria estrada.
6. Melhorar os
cuidados consigo
mesmo
Um forte sinal de que você deve avançar
forte rumo às suas conquistas, aos seus
objetivos e sonhos, surge quando você
entende que precisa melhorar o cuidado
consigo mesmo, quando começa a se
tratar melhor, a cuidar mais de tudo o
que lhe diz respeito.

É um momento incrível aquele em que

você começa a cuidar mais do seu
corpo, do seu espírito e da sua mente, a
valorizar o que é importante para o seu
próprio ser. Porque o seu maior ativo, o
seu tesouro mais precioso, seu
patrimônio mais legítimo, não é o que
está no banco, mas sim o seu próprio
corpo, sua mente e sua alma.

O melhor sinal que você pode ter de que

está no caminho certo é quando começa
a se tratar melhor, a se respeitar mais, a
entender suas fraquezas e trabalhar em
cima delas e a reconhecer suas
fortalezas e a realçá-las para que
evoluam. É quando você se aproxima de
si mesmo com atenção e cuidados,
valorizando-se acima de tudo.

Quando começa a melhorar o seu

relacionamento consigo mesmo e a
tratar-se com mais carinho e
consideração, você se perdoa com mais
facilidade quando erra, se aceita do
jeito que é, reconhece e entende suas
imperfeições e coloca seu foco no
aprendizado e crescimento. E quando
você se perdoa, se liberta e pode
caminhar mais rapidamente para a
realização de tudo o que planejou.

NÃO PERMITA
QUE A
 OPINIÃO DE
ALGUÉM SE
TORNE A SUA
REALIDADE.
7. Pensar mais em
como você pode
contribuir
Para mim, a dupla da felicidade é
crescer e contribuir. Um dos mais claros
sinais de que você está no caminho certo
e que deve avançar fodasticamente por
ele é quando percebe o valor da
contribuição. Contribuir para o
crescimento dos outros é uma ferramenta
de sucesso poderosa.

Só que no início de uma jornada a gente

está mais focado em crescer. Quer
crescer porque isso mexe com você,
agita sua vida, dá aquela sensação
gostosa de vitória. Crescer gera muita
adrenalina, o sentimento de avançar é
incrível, é poderoso, dá poder, realiza.

Quando você cresce, aos poucos

percebe que só isso não basta. E passa a
entender que não pode deixar de
contribuir. E quando passa a pensar mais
em como pode contribuir, você sai do
seu eu e começa a pensar em uma
dimensão maior, onde estão todos e tudo
à sua volta. E é aí que você encontra as
maiores recompensas, onde suas vitórias
começam a ter muito mais sentido e
fazer diferença no mundo.

É crescer e contribuir. Esse é o maior

segredo do sucesso verdadeiro. Esse é
um ponto especial e muito importante na
construção de nossa vida e, por isso
mesmo, ainda vamos conversar mais
sobre isso nos próximos capítulos.

***

Esses são alguns dos sinais a que você

precisa prestar atenção, para perceber
quando está no caminho certo e é hora
de avançar – não só seguir em frente,
mas avançar fodasticamente. Existem
muitos outros sinais ao longo do seu
trajeto e você vai aprender a reconhecê-
los à medida que se deparar com eles.
RESPEITAR SUA
GRANA, POIS
ELA NÃO
ACEITA
DESAFORO
Esqueça todas as besteiras que você já
ouviu sobre o dinheiro não trazer
felicidade. Quem não respeita o dinheiro
nunca vai entender o quanto ele pode
trazer boas coisas para a sua vida.

O dinheiro é muito importante para que

possa arrumar as condições de fazer o
bem, tanto para você mesmo, como para
as pessoas que ama e para o mundo em
geral. Não estou dizendo com isso que
quem não tem dinheiro não pode fazer
bem aos outros, nem que não possa ter
uma vida boa. Apenas estou afirmando
que quando você tem mais recursos
financeiros, suas possibilidades de fazer
o bem se ampliam muito.

Outro ponto importante que você precisa

levar em conta é que o dinheiro também
tem um papel fundamental no seu bem-
estar e na qualidade de vida de sua
família. E você só vai poder se dedicar
de verdade, com o coração e a mente
livres, a fazer o bem quando suas
próprias necessidades estiverem
satisfeitas.

O ponto que temos que assumir de uma

vez por todas é que o dinheiro é muito
bem-vindo não só na sua vida, mas
também para o seu trabalho e a
contribuição que você quer fazer neste
mundo.

A principal tática que conheço para a

gente lidar com o dinheiro é: respeite
sua grana. Assim, ela também vai
respeitar você. Assim, o dinheiro será
sempre um ótimo servo e nunca um
péssimo amo.

Em qualquer negócio, é muito

importante aprender a lidar com seus
recursos financeiros. Se você for o
melhor empreendedor do mundo, mas
não cuidar direito das suas finanças, não
der ao dinheiro o respeito que ele
merece, você vai fracassar. Cedo ou
tarde esse deslize vai derrubá-lo.

O PONTO QUE
TEMOS QUE
ASSUMIR DE
UMA VEZ POR
 TODAS É QUE
O DINHEIRO É
MUITO BEM-
VINDO.

Falando ainda no poder do dinheiro, um

dos pontos principais que quero chamar
a sua atenção, para que fique bem claro
e forte na sua mente, é que o dinheiro é
um amplificador de caráter. Ele faz
pessoas boas serem ainda melhores e as
ruins serem piores do que já são.

Assim, se a pessoa tem bons princípios

e valores, a abundância, a prosperidade
financeira e a contribuição que ela vai
dar ao mundo vão ser incríveis. Se a
pessoa é boa, o dinheiro vai ressaltar
ainda mais sua bondade. Isso vai fazer
uma diferença enorme na sua família, na
sua comunidade, na sua igreja, nos seus
negócios e nas pessoas ao seu redor.
Nesses casos, ter dinheiro se torna
incrível.

O lado ruim dessa história acontece

quando a pessoa começa a ter grana,
mas tem um caráter duvidoso, uma
índole maldosa. Porque quanto mais
acesso ela tiver ao dinheiro, mais vai
potencializar essas suas características.

A conclusão lógica aqui é que o dinheiro

é apenas uma ferramenta, um facilitador.
Cabe a você trabalhar a sua maneira de
ser, de modo a se tornar alguém que usa
o dinheiro como combustível
potencializador das boas coisas que vai
querer fazer na sua vida e oferecer ao
mundo.

Outro ponto importante é que o dinheiro

não aceita desaforo. Eu respeito muito
minha grana e mexo com dinheiro com
muito cuidado e muita consciência. E
uma das coisas fundamentais que pratico
diariamente é investir. Investir é uma
das estratégias mais poderosas de você
respeitar o seu dinheiro.

Tem muita gente que compra tudo

parcelado, porque não consegue “juntar
dinheiro” se não fizer dívida. Essas
pessoas só compram à prestação porque,
se não for assim, não conseguem pagar à
vista – e obter um bom desconto. Para
essas pessoas, investir é um verbo
impossível.

Quero falar com você agora sobre seis

pontos essenciais para lidar com o seu
dinheiro. São dicas sobre educação
financeira que mudaram completamente
minha trajetória. Sou muito fiel a cada
uma delas e quero compartilhar com
você, para ajudá-lo a lidar com seus
recursos financeiros.

O BOLETO
MAIS
IMPORTANTE
QUE VOCÊ VAI
PAGAR É O DO
SEU EU DO
FUTURO.
1. Pague a si mesmo
primeiro
O boleto mais importante que você vai
pagar é o do seu eu do futuro. Esse é o
boleto mais importante e o que você
deve pagar em primeiro lugar.

Para pagar esse boleto você precisa se

proteger “do seu eu do presente”.
Porque se você sabotar suas finanças no
presente não vai construir um futuro
financeiramente seguro.

Por isso, como costumo dizer, “pague-se

primeiro”. Essa é uma forma importante
de respeitar o seu dinheiro. Não importa
se você é um empreendedor ou se é
funcionário de uma empresa, você tem
que se pagar.

É primordial ter disciplina para pagar a

si mesmo. Você trabalhou para fazer
seus negócios renderem, é justo que
receba sua parte, o pagamento pelo seu
trabalho. Mais ainda, você tem que se
pagar antes mesmo de fazer qualquer
outra coisa com o dinheiro que recebe.

Mas o que quero dizer com “se pagar”?

É simples: você separa uma parte do
dinheiro que entra, como pagamento
pelo seu trabalho que gerou aquele
dinheiro. E, o mais importante: você
investe esse dinheiro – não vai sair por
aí gastando. Não é essa a ideia.

A ideia principal aqui é que você tenha

a disciplina de “se pagar primeiro” e
investir seu dinheiro em algo seguro. A
regra aqui é: primeiro você se paga e
depois você vive com o que sobrou.

Desde que me entendo por gente, sempre

me paguei primeiro. Qualquer renda que
entra na minha conta, proveniente dos
meus negócios, do meu trabalho, de
qualquer atividade remunerada, a
primeira coisa que faço é pagar
primeiro aquilo que é a minha parte.
Comecei com 20% do que ganhava e
com o passar dos anos e do aumento da
minha renda, fui aumentando esse
percentual. Assuma o compromisso de
investir pelo menos 20% do que você
ganha. Se hoje isso for muito para você,
tudo bem, mas comece pelo menos com
10%. Crie esse hábito a partir de agora.

As pessoas não têm o hábito de investir

dinheiro porque não se pagam primeiro.
Elas gastam primeiro e depois tentam
investir o que sobra. Mas isso acaba não
dando certo, não funciona.

Você tem que ajustar sua vida para se

virar com o que sobra após pagar
primeiro a você mesmo, e não o
contrário. Separe em uma conta pessoal
pelo menos 20% do seu faturamento
bruto. Esse é o seu salário. Depois, se
adapte para fazer tudo o mais que for
necessário, usando só os outros 80%
que restaram. Pode parecer difícil no
início, mas você vai se adaptar.

Comece agora mesmo. Dê um jeito,

reduza custos, ajuste seus gastos. No
começo vai ser desafiador, mas vai
compensar o sacrifício. Caso contrário,
a verdade é que você nunca vai investir
e sempre vai viver no seu limite e,
possivelmente, se endividando cada vez
mais.

É curioso, mas a gente tem uma

tendência natural de expandir os nossos
gastos de acordo com o tamanho do
nosso ganho mensal. Se você, por
exemplo, ganhar dois mil reais mensais
e não usar a estratégia de se pagar
primeiro, é muito provável que gaste
todos os dois mil com seu padrão de
vida. Mas é incrível que, quando
começar a ganhar cinco mil reais, você
vai expandir o seu custo de vida para
cinco mil e vai continuar a não investir
nem mesmo um real.

A verdade é que é bem possível que

você esteja se perguntando agora como é
que vai poder se pagar primeiro, se o
que está ganhando não dá nem para fazer
tudo o que é essencial na sua vida.
Minha resposta é: se vira!

O ser humano se adapta a qualquer

coisa. Se você perder hoje metade da
sua renda, vai ser desafiador, vai ser
sofrido, mas você vai se adaptar.
Ninguém morre porque perdeu 20 ou
30% de sua renda. Você vai ter desafios
no curto prazo, vai ter que rebolar, mas
vai dar um jeito. Essa é a grande
verdade. Portanto, tenha a disciplina de
se pagar primeiro, independente de
quanto você ganha.

Falando de forma prática, quando você

estiver começando a desenvolver esse
novo hábito de investir, nunca guarde
aqueles 20% dos seus ganhos na sua
conta de movimentações diárias. Isso
porque, nessa fase inicial, você tem que
se proteger de si mesmo, já que ainda é
o principal vilão das suas economias.
Nesse momento você tem que fazer o
certo, ou seja, dificultar qualquer
sabotagem que possa fazer quanto aos
seus planos de investir.

“Pague-se primeiro” e comece a guardar

esse dinheiro em uma conta separada,
uma conta a que você não tenha acesso
fácil. Se você começar a guardar, a
investir, por exemplo, em uma conta
bancária onde faz suas operações do
cotidiano, uma a que tenha acesso
simples, você vai acabar usando aquele
dinheiro e assim vai continuar dentro do
seu padrão de gastos e de consumo, sem
investir coisa alguma.
Quando digo para colocar o dinheiro em
uma conta bancária que o acesso seja
difícil, estou dizendo para você usar
uma conta separada, que o cartão não
fique dentro da sua carteira, que você
nem saiba direito qual é a senha quando
quiser consultar. Melhor ainda será se
você não tiver nem mesmo a senha de
resgate, mas só mesmo o número da
agência bancária e da conta para mandar
os recursos que quer guardar, além do
contato da pessoa que administra essa
conta para você fazer bons
investimentos.

Em resumo, proteja suas reservas de

você mesmo, enquanto ainda não tem o
hábito de investir. Abra uma conta de
investimento e deixe o dinheiro
aplicado. Dificulte o seu caminho até
esse dinheiro.

Costumo dizer que isso é como fazer

uma dieta. Se você começou uma dieta e
não pode comer doces, a estratégia mais
fácil é não colocar doces dentro de casa.
Agora, se você decide fazer dieta e
compra uma barra de chocolate e deixa
em cima do criado-mudo da cama, fica
muito tentador quebrar o seu
compromisso de emagrecer. Você tem
que facilitar sua dieta. Não coloque um
chocolate ao alcance de suas mãos,
porque você vai ficar tentado a comê-lo.

Vamos lá: pague a si mesmo primeiro,

invista esse dinheiro e proteja sua
reserva, principalmente de você mesmo.
2. Peça descontos
Pedir descontos é algo que sempre me
ajudou muito nas minhas finanças. Peço
desconto para tudo, independente de
valor. É um hábito que tenho.

Minha esposa fala que existem

momentos em que ela sente até
vergonha, porque peço desconto mesmo
em um negócio de baixo valor. Mas para
mim vergonha é não pedir desconto.
Esse é um padrão, um processo, um
hábito.

Sou uma pessoa de vendas, uma pessoa

de negócios e pedir descontos faz parte
da negociação. É um acordo comercial
que precisa ser buscado sempre, não
importa o tamanho dos valores
envolvidos.

É preciso entender isso. Pedir desconto

não é uma questão de valores, mas sim
de comportamento. Sempre penso em
termos de porcentagens, ou seja, se
consigo 10% de tudo o que consumo,
imagine o quanto é possível economizar.
Imagine o quanto você já teria ganho se
tivesse economizado 10% de tudo o que
já gastou na vida.

Veja que interessante: se você tem um

padrão de conseguir 10% de desconto
em tudo o que compra, é mais ou menos
equivalente a dizer que a cada dez anos
você ganha um ano a mais em sua renda.
Isso é bem significativo, não é mesmo?

Não pense no valor da compra, quanto

for pedir desconto. Pense em termos de
porcentagens. É assim que você percebe
a magnitude da sua economia. Peça
descontos sempre e para tudo e você vai
respeitar muito a sua grana. Crie o
hábito de pedir desconto e faça disso um
padrão nas suas negociações. Você vai
ficar impressionado com os resultados
que vai conseguir. E isso vai lhe dar
também uma habilidade extra: a de
evitar desperdícios.
3. Estabeleça limites
Outra coisa muito importante para se
lidar com o dinheiro é estabelecer
limites. Ter valores muito bem
definidos, principalmente sobre os
limites para seus gastos, vai ajudar você
a lidar melhor com o dinheiro e investir
mais, sem que para isso tenha que abrir
mão das coisas que você gosta na vida.
Quando não estabelece limites claros,
você se torna o principal vilão contra a
realização dos seus sonhos.

Você precisa ter, por exemplo, um limite

de cartão de crédito que seja no máximo
30 a 40% da sua renda. Mesmo que a
instituição financeira do cartão te der um
limite que seja maior do que isso, você
deve estabelecer o seu limite pessoal de
gastos.

Conheço muita gente que tem mais limite

no cartão de crédito do que a soma de
todas suas rendas. Você tem noção do
perigo que essas pessoas correm? Não é
difícil imaginar, não é mesmo? Essas
pessoas estão dando corda para elas
mesmas se enforcarem.

Por isso você tem que ser bastante

cuidadoso com isso. Por exemplo, se a
instituição do cartão de crédito lhe
concedeu um limite de cinco mil reais,
mas sua renda é também de cinco mil
reais, crie você mesmo um limite para o
cartão que seja, no máximo, dois mil
reais (40% da sua renda). E não
ultrapasse esse valor em suas compras.
Você tem que lembrar que esse é um
dinheiro fictício, é um dinheiro que não
é seu e que você não pode gastar.

É muito importante estabelecer limites

para que seus gastos estejam dentro
daquilo que sua renda pode pagar com
tranquilidade. Em qualquer coisa na
vida, estabelecer limites é fundamental.
Quem não tem limites se torna
inconsequente, tanto na vida, nos
negócios, quanto nas finanças.

Estabeleça valores máximos de gastos

para cada área da sua vida – diversão,
gastos pessoais, viagens,
desenvolvimento pessoal, livros, cursos,
e até mesmo com suas extravagâncias e
tudo o mais – e estabeleça indicadores
coloridos para facilitar a sua
visualização financeira. Para sinalizar
como andam os seus gastos no dia a dia
e como você deve agir quanto a eles,
pinte de verde, amarelo ou vermelho os
seus controles no papel, lembrando dos
sinais de trânsito, que indicam um
estado de atenção necessária, ou quando
devemos parar e quando podemos
avançar. Quando tem definido um limite
claro, você tem nele um indicador de
sinal verde ou vermelho para cada
tomada de decisão financeira que você
precisar fazer.

QUEM TEM
EGO
GRANDE,TEM
BOLSO
PEQUENO.
Tem muita gente que se for questionada
sobre o quanto ela gasta com o lazer de
sua família, ou seja, um cineminha, uma
pizza no sábado à noite, uma festinha,
um presentinho para um amigo, vai
responder que não sabe, com a maior
naturalidade. Perceba que você tem que
ter clareza de quanto gasta com coisas
como essas. Porque é exatamente aí que
o seu dinheiro pode estar indo embora, e
você deixando de construir as coisas
que são mais importantes na sua vida.

Tem uma frase que é bem conhecida,

sobre finanças: “Crianças poupam,
adultos investem”. Só que não tem como
você ter postura de adulto se ainda está
agindo de modo infantil, desperdiçando
os seus recursos, gastando mal e sem se
preocupar em investir.

Mantenha-se alerta quanto aos seus

gastos e estabeleça valores mensais para
investir e fazer investimentos. Faça o
dinheiro trabalhar a seu favor. Tenha em
mente que o dinheiro mais fácil de
ganhar é aquele que você não gasta, que
você poupa. Porque esse dinheiro já está
em suas mãos.
4. Revise seus custos
Outro ponto importante para você
aprender a respeitar sua grana é revisar
os seus custos com frequência. Isso é
uma coisa que eu sempre faço. Uma vez
por mês, paro e reavalio todos os custos
que estou tendo. Faço uma revisão
primária dos meus custos todo final de
mês e a cada noventa dias faço um tipo
de check-up dos meus números
financeiros, para ver como andam os
meus custos.

Revisando com frequência os seus

custos, você sempre vai encontrar
alguma coisa que dá para reduzir. É
aquele telefone celular, que a conta está
muito maior do que sua necessidade, ou
aquela TV a cabo que já faz quatro meses
que você não liga e fica pagando uma
fábula, e coisas assim. Pode ser que
você tenha uma casa de praia fechada o
ano todo, dando despesas, e que você
nunca vai para lá.

Estou dando alguns exemplos de uma

possível realidade na sua vida pessoal,
mas no mundo dos negócios é a mesma
coisa. Quantos recursos você pode estar
mantendo em seu negócio, pagando por
eles, mas sem usá-los? Tudo isso é
dinheiro escapando por pequenos furos
na sua estrutura e indo para o ralo.
 O DINHEIRO
MAIS FÁCIL DE
GANHAR É
AQUELE QUE
VOCÊ NÃO
GASTA, QUE
VOCÊ POUPA.
PORQUE ESSE
 DINHEIRO JÁ
ESTÁ EM SUAS
MÃOS.

Imagine você carregando água em um

balde cheio de furos. Você vai trabalhar
muito e ter bem pouco resultado, não é
mesmo? E é assim com suas finanças.
Você pode trabalhar feito um doido,
ganhar muito dinheiro, mas se o seu
balde tiver muitos furos você não vai ter
sucesso.
Agora responda rápido: você tem noção
de quantos furos tem no seu balde?
Furos que muitas vezes você nem
percebe? Que tal parar um pouco com
sua correria do dia a dia e examinar
como anda o seu balde das finanças?

Tenho em mente a ideia de que um furo

no casco de um navio pode fazer com
que ele afunde. Um furo grande pode
provocar isso de modo mais rápido, mas
uma porção de furos pequenos também
pode fazê-lo afundar. Os pequenos
débitos em conta, que as pessoas
normalmente vão acumulando, muitas
vezes sem nem perceber o que está
acontecendo, podem ser
comprometedores para suas finanças.
Outra coisa que faço muitas vezes é
pegar todos os custos que tenho em um
determinado momento e vou negociar –
decido baixar 10% em todos eles e vou
à luta, negociar com os fornecedores!
Faço isso desde que me conheço por
gente. Às vezes não consigo os 10%,
mas sempre consigo algo.

Lembro-me que quando era garoto meu

único custo era meu celular, mas eu
sempre gastava muito para falar ao
telefone. Para poder ajustar isso, de vez
em quando eu ligava para a operadora e
falava que queria cancelar minha linha.
Dizia que só continuaria com ela se me
dessem um desconto de 20%, caso
contrário estaria fora do meu orçamento.
A operadora então me dava os 20% para
eu continuar com os serviços. Eles não
perdiam o cliente e eu ficava feliz
porque conseguia economizar 20% do
meu custo com telefone.

Você tem que ter esse tipo de

comportamento, porque isso vai fazer
uma diferença gigante, primeiro na
cultura que você vai instalar nas pessoas
à sua volta e segundo porque sempre
dará para você reduzir alguma coisa em
seus custos.

A maneira mais simples, rápida e eficaz

de aumentar a rentabilidade de qualquer
empresa, de qualquer negócio, de
qualquer pessoa, é reduzindo os custos.
Porque aumentar o faturamento significa
buscar novos clientes, abrir novas
vendas, aumentar preços, expandir seu
negócio, enfim, demanda muito mais
esforço e investimento e tem um grau de
incerteza grande quanto aos resultados.
Reduzir custos é sempre o modo mais
simples de ter mais rentabilidade.

Lembre-se: é muito importante que você

avalie sempre quantos furos tem no
casco do seu navio e os conserte. Muitas
vezes são furos tão pequenos que
passam despercebidos, mas que mais
dia menos dia se somam e acabam
afundando seu navio.

Muitas pessoas têm débitos em conta

corrente que nem sabem que têm. É um
débito aqui, outro lá, que quando junta
tudo se tornam 10, 18, 20, 25% da sua
renda, em coisas inúteis e
desnecessárias, sem que você tenha
noção do que está acontecendo.

Faça um check-up em suas finanças,

pelo menos uma vez a cada noventa
dias. E procure estratégias para reduzir
os seus custos. Isso vai ajudar você a
economizar muito, além de também te
dar a clareza necessária para decidir
por investir seu dinheiro da maneira
correta, ou para usá-lo melhor em coisas
que lhe fazem bem.
5. Tenha metas claras
Ter metas claras é algo muito importante
para quem quer respeitar sua grana. Elas
são fundamentais para você ter um
horizonte, para atingir aquilo que quer
realizar na sua vida. Se você não tem
noção de onde quer chegar, fica muito
mais difícil poupar e investir seu
dinheiro.

Você precisa ter um alvo para atingir.

Assim pode aproveitar melhor os seus
investimentos. Tudo bem que nem
sempre você vai conseguir atingir o
alvo, mas sempre vai chegar mais perto
de bons objetivos do que se não tivesse
alvo algum onde mirar.

Para ser sincero, 80% dos meus alvos

eu não atingi. Mas os 20% que consegui
compensaram totalmente os outros 80,
porque foi com eles que conquistei todo
o meu sucesso.

Uma meta clara coloca luz na sua

caminhada. Uma meta bem colocada
mantém você motivado e o deixa
pensando a respeito dela, em um modo
de atingi-la, e isso vai fazer você
evoluir, crescer como pessoa e como
profissional.

Por exemplo, pode ser que você tenha

como meta economizar 20% do que
fatura durante o ano. Mas, no primeiro
ano, você não consegue atingir, mesmo
aplicando tudo o que sabe sobre
finanças. Só que, olhando mais de perto,
você percebe que conseguiu economizar
17%. E isso é muito mais do que tudo o
que você tinha conseguido economizar
em um ano, durante toda sua vida. Com
isso, você já tem uma reserva para
caminhar mais seguro e abrir novas
possibilidades na sua vida, além de ter
sua autoconfiança aumentada, pelo fato
de agora se sentir capaz de poupar e
investir seu dinheiro.

Quando você coloca uma meta de

realizar dez coisas importantes, mas só
consegue realizar nove, pode parecer
meio frustrante a princípio. Mas quando
analisa que até aquele momento da sua
vida você só tinha realizado duas e
agora está realizando nove, o ganho é
enorme e sua satisfação e autoconfiança
saem fortalecidas.

Metas são indicadores de performance e

guias de direção a seguir. E isso é algo
transformador. Mesmo quando você não
atinge a meta que estabeleceu, só o fato
de trabalhar por ela faz com que mude
do nível em que se encontra, alcançando
um patamar mais acima. Seu
aprimoramento o torna ainda melhor
dentro daquele famoso ciclo da
evolução, constituído pelas ações de
“Planejar, Executar e Revisar”. Seu
crescimento se torna contínuo, quando
você se propõe constantemente a atingir
novas metas.

Metas claras e bem traçadas são

excelentes ferramentas para todas as
áreas da sua vida e vão ajudar você a
cuidar bem também do seu dinheiro.
6. Seja sábio com suas
finanças
Seja sábio com sua lista de desejos,
porque se você gastar com o que não
precisa vai ter de vender aquilo que
precisa. Ou não vai poder comprar o
que necessita, ou mesmo terá de abrir
mão de algo essencial na sua vida.

É preciso disciplinar os impulsos de

compra. Para fazer isso, uma estratégia
que sempre uso é “fazer o teste do tempo
para qualquer coisa que eu deseje
comprar”. O que significa isso?
 UMA META
CLARA
COLOCA LUZ
NA SUA
CAMINHADA.

Se eu quero comprar alguma coisa, digo

para mim mesmo: “Tá bom. Mas eu só
levo amanhã”. Eu não compro na hora.
Deixo para o outro dia.
Descobri que não há nada como uma boa
noite de sono para pôr as coisas no
lugar. Normalmente, no dia seguinte, por
incrível que pareça, aquele impulso já
passou e eu percebo que aquela compra
não iria me preencher, que seria um
prazer apenas de momento, que não
valia a pena investir aquele dinheiro.

Graças à técnica do deixar para amanhã,

faço uma triagem bastante coerente
sobre o que devo ou não comprar.

Às vezes também acontece que no outro

dia acordo decidido a fazer compra.
Então eu repenso tudo, reviso a ideia,
percebo que aquela compra realmente
me interessa, que eu quero, eu posso e
realmente preciso daquilo. E vou lá e
negocio para conseguir comprar com o
melhor preço.

Comecei a controlar meus impulsos de

compra assim e hoje já sou muito mais
maduro e sei fazer uma triagem dos
meus impulsos, não deixando minhas
emoções tomarem uma decisão no meu
lugar.

Para quem ainda não tem a maturidade

de controlar seus impulsos é muito útil
usar o tempo como auxiliar em suas
decisões.
7. Pense diariamente
sobre como você pode
ganhar mais.
É impressionante como só de você
pensar diariamente sobre como pode
ganhar mais, isso te deixa numa
condição muito mais favorável para que
expanda a sua renda. Lembre-se sempre:
tudo aquilo em que você foca, expande.

Desde que me conheço por gente, tenho

esse pensamento todos os dias. Estou
sempre me perguntando de que forma eu
posso ganhar mais.
É exatamente por esse motivo que o meu
radar para os negócios sempre foi
apurado e está ficando mais refinado a
cada dia. Sempre observo atentamente,
estou sempre presente, em busca de um
ângulo de visão que me propicie
encontrar uma boa oportunidade.

SE VOCÊ
GASTAR COM
O QUE NÃO
 PRECISA, VAI
TER DE
VENDER
AQUILO DE
QUE VOCÊ
PRECISA.

Uma oportunidade surge quando você

descobre um meio de ajudar alguém a
resolver um problema, ajudar o seu
ecossistema a superar as dificuldades e
evoluir, ajudar a tornar a vida das
pessoas mais fácil e melhor. Quando
você encontra tal oportunidade, pode
construir um negócio em cima dessa
necessidade e ser bem pago por isso. A
isso eu dou o nome de empreender.

Cada um de nós, dentro do nosso

próprio ecossistema, tem uma atividade,
um ambiente diferente, desafios e
oportunidades únicas. Mas, uma coisa
de que tenho certeza é que as grandes
oportunidades passam sempre à frente
das pessoas e, como elas não estão
exercitando diariamente esse
pensamento de como podem ganhar
mais, deixam essas oportunidades se
perderem.

Você fica muito mais proativo – e não

reativo – quando treina esse
pensamento. Isso aguça seu instinto de
procura, torna o seu faro mais apurado,
você ousa e arrisca mais, tenta mais,
coloca-se permanentemente em uma
posição de ataque, pronto para enfrentar
qualquer dificuldade que possa
aparecer.

Essa busca coloca mais tempero em suas

decisões e estimula suas ações,
detectando situações que o ajudem a
atingir o seu objetivo.

Mantenha o seu radar de oportunidades

ligado. Comece a perceber o mundo de
uma maneira diferente, de um modo mais
expansivo. E coloque o seu time no
ataque para responder as questões sobre
como você pode ganhar mais.

Desse modo, tenho certeza de que você

vai encontrar novos caminhos, vai
começar a enxergar boas oportunidades
onde antes via apenas limitações. Essa
maneira de pensar vai ser muito mais
efetiva e você vai expandir sua maneira
de ganhar dinheiro.

Tão importante quanto você poupar e

aprender a investir corretamente o seu
dinheiro, ampliar sua renda também é
um ótimo acelerador para a sua
independência financeira. Poucas coisas
vão potencializar o seu processo de
construção de riqueza quanto você
buscar e descobrir meios de aumentar os
seus ganhos diariamente.

Um dos principais segredos para

construir uma vida financeira segura e
consistente é você manter sempre em
mente essa questão, essa busca. E é
importante, depois, sair do plano dos
pensamentos, dos sonhos, da imaginação
e partir para a ação. Descubra como
ganhar mais e saia executando essas
ideias, sem perder tempo.

Quando você encontrar uma

oportunidade, teste, valide, vá para cima
com vontade, porque eu tenho certeza de
que uma hora você vai acertar, vai
encaixar um gol de placa e vai para o
ponto mais alto do pódio do sucesso.

***
Outro ponto muito importante para
valorizar o seu dinheiro é não antecipar
seus sonhos. Sempre digo que quem
antecipa sonhos alimenta pesadelos
futuros.

Geralmente as pessoas fazem isso:

antecipam seus sonhos, tentam ter hoje o
que seria melhor esperar para ter
amanhã. E se complicam
financeiramente.

Por exemplo, se você quer um carro

novo e não tem ainda todos os recursos
para comprá-lo, não tem ainda a saúde
financeira necessária para assumir esse
custo, caso você antecipe essa compra
provavelmente vai se meter em um
financiamento, para pagar em parcelas,
pagando juros altos. Se comprometer
grande parte do seu orçamento com as
prestações, você cria um pesadelo para
amanhã.

Quando antecipa seus sonhos,

comprando no presente o que seria mais
conveniente comprar no futuro, o mais
provável é que destine mais recursos do
que pode para essa compra. Por isso,
digo sempre: não antecipe seus sonhos,
porque isso aumenta os seus pesadelos
futuros.

***

Finalmente, mais um ponto importante

que precisa ser considerado é venda as
coisas de que você não precisa.

Se você não vende o que é velho, o novo

não tem espaço para se manifestar. Estou
falando de espaço físico, de espaço
energético, de espaço financeiro. Ou
seja, quem mantém recursos parados,
sem uso, não abre espaço para que o que
é realmente necessário entrar na vida.

Venda o que você não usa, as coisas de

que não precisa mais. Não tenha
vergonha de vender. O ato de vender é
nobre e, com certeza, você
disponibilizará para outras pessoas
coisas de que elas estejam precisando.

Tem muita gente querendo comprar

aquilo que você não usa ou de que não
precisa. Faça circular esses bens,
negociando de modo justo e que seja
bom para todos. Um bom acordo
comercial acontece quando todo mundo
fica feliz com o resultado.
 ***

Enfim, com essas orientações básicas

sobre o dinheiro você já tem os
primeiros passos dentro da educação
financeira necessários para construir um
sucesso mais sólido. Porém, como
somos seres sociais e convivemos em
grupos e construímos relacionamentos,
precisamos levar isso também em conta
quando o assunto é dinheiro.

Dentro dos nossos relacionamentos,

mais especificamente pensando em
relacionamentos de casal, os cuidados e
os entendimentos precisam ser
constantes.
Quando o assunto é dinheiro no
casamento, é preciso levar em conta que
existem dois perfis bem básicos onde
cada casal vai se encaixar: o Poupador e
o Gastador. Nos relacionamentos de
casais, portanto, dependendo do perfil
de cada parceiro, acontece só um de três
tipos de combinações possíveis: um
Poupador casa com outro Poupador, um
Gastador casa com outro Gastador, ou
um Poupador casa com um Gastador.

Quando um Poupador casa com outro

Poupador, formam uma combinação que
é um facilitador, porque é quando se
consegue investir com mais facilidade,
já que o perfil dos dois é o de juntar
dinheiro. O grande desafio aqui é que
esse é um casal que tem pouca
possibilidade de desfrutar a vida,
porque está sempre querendo
economizar dinheiro. Você deve
conhecer um casal assim, que você
chama para jantar, para viajar, para
fazer alguma coisa diferente e eles nunca
podem, não é mesmo? Isso porque eles
estão sempre juntando dinheiro,
guardando e, portanto, nunca estão
dispostos a gastar.

É importante investir, sem dúvida

alguma, mas você tem também que se
recompensar, se dar o direito de
desfrutar do dinheiro que possui. Você
tem que ter em mente que a prioridade é
poupar e depois investir, mas tem
também que se premiar, viver, usufruir
do dinheiro que possui, porque senão
nada disso tem o menor significado. Não
existe a pessoa mais rica do céu, porque
daqui a gente não leva nada de material.
É importante ter esse equilíbrio, para
também aproveitar o seu dinheiro
enquanto você está vivo.

Se este for o seu caso, Poupador com

Poupador, minha dica para você
resolver esse problema de como se dar
a oportunidade de desfrutar mais é ter
bons acordos com a pessoa ao seu lado.
Combine com ela que toda vez que
conquistarem algo, vocês se darão algo
também, para comemorar a conquista.
Isso vai ajudar vocês a ficarem atentos
para a importância de se
recompensarem. Sem contar que vai dar
muito mais ânimo para buscar cada vez
mais metas e atingir objetivos, porque
vai liberar a permissão interna mútua
para que vocês se divirtam juntos. É
como um jogo. Quando você passa uma
fase e recebe um prêmio, você quer
outra fase para ganhar o próximo
prêmio. Ter bons acordos é muito
importante.

Quando um Gastador casa com outro

Gastador, essa combinação tem um
grande problema. Esse é um casal em
que os dois se recompensam até demais,
e por isso mesmo não conseguem sair do
platô financeiro em que estão, não
conseguem ir para um novo degrau na
vida, outro patamar, porque é sempre um
estimulando o outro a ter recompensas
instantâneas. Eles não têm freio de mão.
Enquanto no outro casal, Poupador com
Poupador, tem duas pessoas com freio
de mão puxado, que não conseguem sair
do chão para se recompensar, neste
casal nenhum dos parceiros tem freio, ou
seja, é ladeira abaixo, porque não tem
ninguém para segurar e com bom-senso
para controlar os gastos.

Se você percebe que é Gastador e está

casado com outro Gastador, lembre-se
que o importante é ter momentos em que
um dos parceiros exerça a função de
Poupador. Eu sei que é contra sua
natureza, mas, por exemplo, se você é
tão Gastador quanto sua mulher e vocês
decidem ir a um shopping, combinem
antes quem vai ser o Poupador e quem
vai ser o Gastador dessa vez. Com isso,
se o Gastador quiser pular um
pouquinho fora do combinado, o outro
segura as pontas, ele dá um toque. E
assim vocês vão trocando esses papéis,
porque alguém que é Gastador não
consegue ficar muito tempo no perfil de
Poupador, simplesmente porque isso vai
contra sua natureza.

No terceiro caso, que é quando um

Poupador casa com um Gastador, essa
combinação pode ficar incrível. É uma
combinação perfeita. A estratégia que
fica mais visível é que um parceiro
acelera e o outro freia e eles vão se
contrabalançando e andando com
harmonia. Nas curvas, hora de frear, nas
retas, hora de recompensar, hora de
acelerar e curtir, sempre mantendo esse
equilíbrio.

Mas não precisa ser só esse o cenário

do casamento perfeito, a permitir que o
casal seja feliz, fazendo bom uso de suas
finanças. Desde que se tenha a estratégia
correta para cada cenário, tudo pode ser
muito bem usado e os casais podem
investir ao mesmo tempo em que
usufruem do dinheiro. Tudo depende de
eles adotarem boas estratégias que
respeitem sua grana.
SABER DIVIDIR
SUA VIDA COM
ALGUÉM
O ser humano foi feito para viver em
comunidade. É muito importante
aprender a viver com alguém, no mínimo
para conservar nossa sanidade mental.

Uma das formas de tortura mais terríveis

que existem é deixar alguém totalmente
isolado. Quando privado do contato com
outras pessoas, fica muito fácil de a
pessoa abdicar da própria vida.
Precisamos levar isso em consideração
e pensar muito sobre a nossa
convivência em nossos relacionamentos.
Se queremos de fato dividir nossa vida
com alguém de modo que todos
possamos ficar mais felizes, precisamos
cuidar bem da qualidade das nossas
relações.

O exemplo mais imediato e adequado

para compreender a dimensão de se
conviver com alguém, viver com outra
pessoa e também para a outra pessoa, é
a vida a dois no casamento – vou
chamar de casamento para simplificar,
mas vamos falar de relacionamentos que
envolvem muita intimidade e
cumplicidade.
Esse é um dos maiores testes pelos
quais passamos na vida, porque a
proximidade e a intimidade do casal é
tanta que acaba expondo até mesmo
“aquele lado não tão agradável” dos
dois parceiros, o que torna a
convivência um verdadeiro desafio. É aí
que a nossa dedicação tem que ser bem
grande, para mantermos o bom clima da
relação.

Não é por acaso que os casamentos no

nosso país têm durado tão pouco. De
acordo com dados recentes de
estatísticas divulgados pelo Instituto
Brasileiro de Geografia e Estatística
(IBGE), 56,5% dos casais vêm se
divorciando antes de completar quinze
anos de união.

Costumo dizer que o 15º ano é uma

“data de corte” para os casamentos. E
isso acontece porque as pessoas deixam
de dar atenção a alguns fatores que
considero fundamentais para um bom
relacionamento. Deixam de cuidar do
que é essencial para que a convivência
continue sendo agradável e renovadora.

Não sei se você já é casado ou namora,

se vai casar ou se pensa nisso ou não,
mas se você é uma pessoa que vislumbra
a possibilidade de um dia viver uma
vida a dois, tenho certeza que esta
conversa vai ajudar muito. E se você for
casado, tenho certeza de que esta nossa
troca de ideias será ainda mais incrível.

Estou com minha esposa há doze anos,

contando o tempo de namoro, de
noivado e de casado. E quero falar aqui
de algumas coisas que aprendi nesse
meu relacionamento, principalmente
depois que me casei – sim, porque
depois que você casa é que as
habilidades que precisam ser
desenvolvidas ficam mais evidentes.

Vou sair um pouco do óbvio, porque a

grande função deste livro é ajudar você
a navegar por áreas que promovam o seu
desenvolvimento. E o desafio sempre é
maior naqueles campos que nos são
desconhecidos.
Quando pergunto para as pessoas o que
é vital para um bom relacionamento,
todo mundo fala que é o amor, o
respeito, a união e coisa e tal. Mas não é
disso que quero falar, porque isso é o
básico. Vou falar de coisas práticas do
cotidiano de um casal, das cinco coisas
que descobri depois que me casei.

Quero deixar aqui um alerta: embora eu

esteja falando desses cinco pontos
olhando pelo ângulo de uma relação de
casal, você poderá observar que eles
são importantes para qualquer tipo de
relacionamento.
1. Negociar
A negociação entre o casal é uma das
coisas mais importantes para a relação.
Quando falo em negociar, é preciso
entender que o casamento também é uma
sociedade, na qual você está dividindo
sua vida com outra pessoa, nos mais
diversos campos que a compõem.

O casamento é como um negócio em que

você tem um sócio. A única diferença é
que no casamento você tem sexo e outras
coisas mais, mas nem por isso deixa de
ser uma sociedade. Portanto, é muito
importante aprender a negociar com sua
esposa ou com o seu marido.
Como empreendedor, me deparo muitas
vezes com pessoas que me procuram
para falar da falta de apoio que sentem
por parte de suas esposas, ou maridos.
São também empreendedores que
reclamam que seu companheiro ou
companheira não os apoia em seus
planos, em suas ideias, nos novos
projetos que estão desenvolvendo.

A primeira pergunta que normalmente

faço a eles é o que estão dando em troca
para suas esposas. Afinal, eles estão
pedindo algo e têm que dar alguma coisa
em troca para a outra pessoa. É assim
em todo acordo comercial. Cada uma
das partes oferece algo e as duas partes
têm que concordar, em pesos e medidas,
com a oferta.

Negócio bom é aquele em que todo

mundo fica feliz. Se você faz um negócio
em que só você está feliz, nunca mais
vai conseguir voltar a negociar com
aquela pessoa. Experimente analisar
pelo contrário: o que acontece quando
você faz um negócio com alguém e não
fica feliz? Você nunca mais volta a
procurar essa pessoa, não é verdade?

Às vezes você está pedindo uma coisa

muito maior em troca daquilo que está
dando e as coisas não deslancham.
Então é preciso aumentar sua oferta,
aumentar sua proposta, ou seja, começar
a negociar de maneira justa. Veja o que
você está dando em troca daquilo que
está pedindo.

É preciso ter conversas francas com o

seu parceiro e juntos aprenderem a
negociar para resolver as divergências.
Saber conversar e negociar com a outra
pessoa envolve um dos maiores
segredos da comunicação: ser um bom
ouvinte. Não é só falar.

Quando converso com uma pessoa

costumo perguntar muito, porque acho
que as perguntas são libertadoras. Elas
abrem caminhos e clareiam situações.
Tudo fica muito mais claro quando você
faz boas perguntas.
 NEGÓCIO BOM
É AQUELE EM
QUE TODO
MUNDO FICA
FELIZ.

Lembro-me que quando comecei o meu

negócio de Marketing de
Relacionamentos, profissão que foi e é
uma escola para mim, eu tinha que me
deslocar muito e ficava bastante ausente
de casa, e isso dava uma esfriada na
relação de casal. No começo isso foi
uma dificuldade, até minha esposa
entender e aceitar que a gente precisava
ficar um pouco mais longe um do outro,
enquanto eu construía as bases do nosso
negócio.

Como estava começando minha carreira,

tudo tinha que ser muito preciso e
intenso, eu tinha que colocar muito mais
atenção e energia no meu trabalho, para
poder atingir os resultados que buscava.
Conversei com minha esposa e ficou
claro para nós dois que essa dedicação
era necessária, mas que seria por uma
boa causa, pelo nosso futuro, que seria
por nós dois. E que seria apenas por um
tempo e depois poderíamos ter para nós
todo o tempo do mundo.

Minha esposa me disse que aguentaria

minha ausência, mas mediante um
acordo: que a cada noventa dias a gente
fizesse uma viagem só nossa, não
importa para onde, mas o mais
importante seria estarmos juntos, só nós
dois, por alguns dias. Concordei, e a
partir dali eu trabalhava muito, abrindo
mão de fins de semana, feriados e festas,
de todos os compromissos sociais com
amigos e até mesmo com ela. Mas
depois de três meses eu saía com minha
esposa para a nossa viagem de lazer e
não deixávamos que nada nos
atrapalhasse nessas férias.

No começo nós não tínhamos dinheiro

para fazer grandes viagens. Mesmo
assim, viajamos para um sítio de um
familiar meu, em Pirapora do Bom
Jesus, um lugar pertinho de São Paulo, e
ainda por cima barato, porque o que
importava não era o lugar, mas sim
estarmos juntos.

Lembro-me que a gente não levava nem

telefone. E durante aqueles dias nos
dedicávamos cem por centro um ao
outro. Era incrível! Quando voltávamos,
estávamos de “tanque cheio de energia”.
E eu partia para correr por mais noventa
dias, em busca de nossos sonhos. Esse
nosso acordo funcionou e funciona muito
bem até hoje, quando tenho que me
ausentar por algum tempo, para
desenvolver nossos negócios.

O que considero importante ressaltar

aqui é que sempre que precisei negociar
com minha esposa eu procurei usar a
palavra “nós”, de modo que ela pudesse
também se enxergar dentro dos meus
planos. Seu parceiro ou parceira só não
vai apoiar os seus planos quando não se
vir como parte deles.
SEU PARCEIRO
OU PARCEIRA
SÓ NÃO VAI
APOIAR OS
SEUS PLANOS
QUANDO NÃO
SE VIR COMO
 PARTE DELES.

Outro ponto que merece cuidado é você

não deixar a outra pessoa se sentindo
esquecida. Ela precisa perceber que
continua importante dentro do seu dia a
dia, mesmo que você esteja muito
atarefado.

Mesmo quando estou superocupado,

sempre pergunto para minha esposa
como ela está se sentindo sem os nossos
sagrados jantares de sexta-feira, ou
então sem os nossos cineminhas de toda
semana, e escuto o que ela diz e
procuramos juntos achar um jeito de não
deixar de lado as coisas importantes
para a nossa relação. Porque às vezes a
gente tem que abrir mão de algumas
coisas, tem de escolher, fazer uma
renúncia e isso precisa estar claro e
combinado entre os dois. À medida que
mostro que me importo com o que ela
sente, pensa e quer, isso nos une e
fortalece ainda mais.

Até hoje ainda me desloco muito devido

a minha profissão. Viajo treinando
minha equipe, fazendo reuniões de
negócios, enfim, abrindo mercados e
consolidando nosso empreendimento.
Afinal, não existe uma luta que seja
vencida sem muita transpiração e nem
vitória conquistada sem muito suor. Mas
hoje já posso fazer diferente, porque
tenho mais controle sobre meu tempo e
sempre que possível levo a família
comigo, e aproveitamos as
oportunidades para fazer muitos
passeios.

É importante perceber que, além de

aprender a negociar, você tem que fazer
bons acordos. E de vez em quando tem
que parar para rever seus acordos,
porque eles funcionam até um
determinado tempo, já que muitas vezes
as circunstâncias mudam. Isso é bom,
porque traz a possibilidade de fazer
novos acertos, o que nos permite sempre
procurar sanar qualquer
desentendimento.

Transportando esses aprendizados da

vida de casal para os negócios e para o
nosso relacionamento com o mundo em
geral, podemos também colher melhores
resultados.
2. Ceder
Costumo dizer que quando você quer ter
uma vida plural pensando no singular, as
coisas não funcionam. Quando você não
sabe ceder, nada dá certo em uma vida a
dois, ou mesmo em uma vida em
comunidade.

QUANDO
VOCÊ QUER
 TER UMA VIDA
PLURAL
PENSANDO NO
SINGULAR, AS
COISAS NÃO
FUNCIONAM.

Para mim, amar é colocar as

necessidades do outro à frente das suas.
Em um relacionamento sério como o
casamento, sem dúvida, você terá que
fazer isso muitas vezes.

É claro que também não pode ser

sempre assim, sem nenhum critério. Não
pode ser só um a ceder, porque isso não
faria bem para o relacionamento. Tem
que ter um equilíbrio entre o casal, onde
cada um cede uma vez. Senão isso vira
um problema.

É bastante fácil de perceber que se você

só for colocando as necessidades do
outro à frente das suas, o tempo todo, e
nunca pensar em si mesmo, vai surgir
uma frustração e um desequilíbrio na
relação. Afinal, você não pode abrir
mão das suas conquistas para passar a
vida fazendo só o que interessa para o
outro. Não dá para viver pensando em
todo mundo e não pensar em si mesmo.
Isso vai acabar gerando um sentimento
muito amargo de não ser merecedor de
realizar os seus sonhos.

A palavra-chave aqui é equilíbrio. Não

seja resistente, a ponto de nunca abrir
mão do que você pensa. Respeite e
aceite também a opinião e a vontade do
outro. Mas nunca esqueça de você
também nessa caminhada. Nunca
esqueça de correr atrás daquilo que
alimenta o seu coração.

Lute pelos outros, lute por quem você

ama, mas nunca se tranque em uma
geladeira. Há uma grande diferença
entre colocar as necessidades da pessoa
que você ama à frente das suas de vez
em quando e nunca mais pensar naquilo
que você quer. Tem que haver um
equilíbrio nessa relação. Como disse
Aristóteles, “A virtude irá consistir no
‘meio-termo’ entre dois extremos”1.

Como em todo o contrato, muitas vezes

você terá que colocar no papel tanto
suas prioridades quanto as prioridades
do seu parceiro. Às vezes vai ter que
abrir mão de algumas das suas, e outras
vezes ele vai ter que abrir mão de
algumas das dele, até vocês chegarem a
um denominador comum.
 SACRIFÍCIOS
PROVISÓRIOS
TRAZEM
RECOMPENSAS
PERMANENTES.

É superimportante aprender a ceder, é

normal e interessante de vez em quando
“você perder”. É sadio. E quando falo
em perder, estou falando de abrir mão
de algo que você quer para realizar
aquilo que o seu parceiro quer. Porque a
vida é assim: um dia um abre mão e no
outro dia o outro é quem cede – e ambos
se sentem felizes e vitoriosos.

Esse entendimento é importante. Viver

uma vida no plural significa que os
sacrifícios e as vitórias precisam
acontecer sempre dos dois lados. O
segredo do bom relacionamento e da
boa convivência é esse. Você não pode
vencer sempre, nem pode só perder. É
preciso buscar um equilíbrio sadio, cada
um cedendo por sua vez.
3. Tolerar
Outra coisa que percebi ser fundamental
em qualquer relação é tolerar. Você tem
que desenvolver a tolerância, senão não
será possível passar o resto da vida com
a pessoa com quem você decidiu viver –
na verdade, sem tolerância é impossível
viver por muito tempo com quem quer
que seja.

Tem muita gente que fala que os

semelhantes se atraem e, é claro, é
incrível quando a gente encontra pessoas
que compartilham das mesmas coisas
que nós. Mas, são as diferenças que
realmente somam e se completam,
tornando o todo mais inteiro.

Você tem que aprender a ser tolerante

porque diferenças existem e é assim que
o mundo se torna mais bonito, mais
completo. Cada pessoa tem sua maneira
de ser. Até mesmo os casais que mais
combinam têm diferenças entre os
parceiros. Tem diferenças entre o que
um valoriza e o que o outro considera
importante; tem diferenças de
comportamento; diferenças de
personalidade. E são essas diferenças
que dão o tempero gostoso nos
relacionamentos.

Se você for intolerante, vai perder a

paciência com muita facilidade e isso é
uma péssima maneira de se relacionar.
Um casal em que alguém não é paciente,
não é tolerante, não consegue
permanecer junto por muito tempo, e
mesmo que fiquem juntos não são
felizes.

TOLERAR É
VALORIZAR O
QUE É
IMPORTANTE
 PARA O
OUTRO.

Lembre-se que o que é importante para a

pessoa com quem você decidiu viver
tem que se tornar importante para você
também. Existem coisas que não eram
importantes para mim até eu conhecer
minha esposa, mas eram essenciais para
ela. É lógico que elas entraram na minha
lista de prioridades, porque são
importantes para a pessoa que eu amo.
O primeiro passo para aprender a gostar
do que o seu parceiro gosta é ser
tolerante com aquilo que ainda não é do
seu gosto. Aprender a tolerar o que não
o agrada é crucial para construir uma
relação duradoura. Ficar se indispondo
com tudo que não está do jeito que você
quer só prejudica um relacionamento.

São os nossos valores que guiam as

nossas decisões e nossa ações. Por isso,
muito da tolerância que desenvolvi veio
do fato de ter aprendido a entender os
valores de quem está ao meu lado.

Quando você aprende a ser tolerante,

aprende a respeitar a diferença do outro,
passa a entender o que é importante para
a outra parte, mesmo que aquilo não
signifique necessariamente o mesmo
para você. Ser tolerante é demonstrar
valor àquilo que o outro ama e respeitar
isso.

Nos negócios também, da mesma

maneira que nos casamentos, a
tolerância traz sempre os melhores
resultados.
4. Inovar
Inovar é outra habilidade necessária
para quem quer viver em comunidade,
em um grupo e, principalmente, para
quem quer ter uma boa vida de casal.

Um relacionamento tem que estar

sempre crescendo. Tudo que não cresce
está morto. É a lei da natureza. Não
existe um só momento estável,
estagnado, paralisado dentro da
existência. Mais ainda: não existe um
relacionamento estável. Se ficou estável,
é porque está morrendo. Você tem que
inovar sempre nos seus relacionamentos,
para que eles tenham vida, energia e
renovação.

GOSTO DE
DIZER QUE A
INOVAÇÃO É
RENOVAÇÃO.

Mas como é que a gente inova no

relacionamento? Com criatividade!
Começando a frequentar lugares novos,
praticar atividades diferentes, viver
novas experiências. Trace novos
caminhos para o seu relacionamento
acontecer, novos planos, novos projetos,
novas iniciativas. Você tem que buscar
fazer coisas diferentes, renovar ciclos
existentes e criar outros. Quando você
inova, transforma a si mesmo, ao outro e
à relação.

Se você já teve a oportunidade de

namorar, noivar e casar com alguém,
sabe que a partir do momento que você
fica noivo dessa pessoa, somente essa
renovação dos votos, essa renovada no
ambiente, no compromisso, dá uma nova
energia à relação e até parece que vocês
começaram novamente o compromisso
do zero, com o frescor e a energia boa
de uma coisa nova, cheia de esperanças.

Quando você assume o compromisso de

noivado, a sensação é de que o namoro
começou de novo; aquela empolgação
do início do relacionamento volta.
Depois, quando casa, o fato de colocar
aquela aliança no dedo e renovar os
votos de amor faz com que você se
comporte de modo diferente, mais
comprometido e pronto a cuidar da sua
parceira ou parceiro. Você assume
aquela nova responsabilidade e, mais
uma vez, é como se o relacionamento
tornasse a começar.
É muito importante inovar, saber
comemorar coisas fundamentais, não
deixar a relação cair na mesmice de
todo dia. Porque muitas pessoas
esquecem de colocar uma nova energia
no relacionamento e deixam que ele vá
se acabando com o tempo. E chega um
momento em que fica só aquela
lembrança do tempo bom, lá do começo
do relacionamento, tempo em que havia
muita novidade em tudo que os dois
parceiros viviam.

Gosto de dizer que a inovação é

renovação. Inovação é como aquela
bomba de ar em um aquário: ela oxigena
a água, não deixa criar fungos, não
permite que a água turve, não deixa o
ambiente perder a vida.
5. Surpreender
Surpreender é uma grande habilidade
para quem vive uma vida a dois, e
também para quem quer que os
relacionamentos cresçam com mais
qualidade.

TODO
RELACIONAMEN
QUE NÃO
 CRESCE,
MORRE.

Surpreender vem na mesma linha do

inovar, só que acontece, em grande parte
das vezes, com coisas muito simples.
São detalhes que fazem toda a diferença.
Aquelas pequenas coisas que a gente
muitas vezes esquece, porque só
valoriza as grandes inovações.

Tenha em mente que são os detalhes que

enriquecem uma relação. São eles que
dão o tempero e que não deixam o
relacionamento perder o sabor. São as
pequenas surpresas, aqueles momentos
em que você faz algo que a pessoa não
espera. É quando você se recusa a fazer
o óbvio no relacionamento e dá ao outro
mais do que foi pedido a você.

Quando o casal surpreende

positivamente um ao outro com
frequência, a relação cresce, pois está
sendo alimentada com o amor de quem
vê no outro muito mais do que um
simples participante de uma rotina.

***
Negociar, ceder, tolerar, inovar,
surpreender. Estes são alguns dos
segredos para fazer uma relação durar
mais e se manter com qualidade. São
elementos que dão à relação a atenção e
o cuidado necessários para que ela
cresça e dure. Quando uma relação não
recebe esses cuidados ela oxida e se
deteriora.

Muitas vezes um casamento não tem

nenhuma grande briga, nenhum
desentendimento, nenhum grande evento
negativo, mas acaba em separação.
Termina por falta de simples cuidados
diários. É como deixar uma cadeira de
ferro na varanda da praia, sem cuidar, e
voltar depois de um tempo: você vai ver
que ela oxidou, estragou, se perdeu.

Falamos neste capítulo focando nos

relacionamentos de casal porque é algo
do nosso dia a dia e muito próximo
daquilo que todos nós experimentamos e
compreendemos. Mas todos os pontos
de que falamos aqui servem para
qualquer tipo de relacionamento.
Enfoderar-se de verdade é levar em
conta todos esses detalhes e se
especializar em dividir sua vida com
alguém, seja no campo pessoal ou na
área profissional.

1 Disponível em:
<https://www.sabedoriapolitica.com.br/products/
etica-em-aristoteles/>. Acesso em 29 ago.
2019. ↩
IDENTIFICAR
OS ERROS DE
QUEM SÓ SE
FODE
É preciso reconhecer as armadilhas em
que podemos cair, à medida que
caminhamos. Por mais simples e
corriqueira que ela seja, uma armadilha
sempre é algo que prejudica, atrapalha,
atrasa a nossa jornada. Por isso
precisamos ter as estratégias certas para
evitar ficar presos nessas ciladas.
Existem muitas formas de evitar as
armadilhas do caminho e uma delas é
estar certo do que você está fazendo.
Porém, muitas vezes é até mais
importante saber o que não fazer do que
saber exatamente o que fazer. A
eliminação da certeza do erro clareia os
caminhos. Às vezes você não sabe o que
é certo, mas quando tem clareza do que
é errado já pode escolher o caminho,
desviando do erro.

Porém, não dá para negar que ainda tem

gente na vida que só se dá mal – só se
fode. E, para mudar isso, a primeira
coisa que essa pessoa precisa fazer é
reconhecer a situação. O
reconhecimento é o marco zero para o
início da mudança.

Toda mudança acontece a partir da

consciência sobre a dificuldade
existente, toda solução começa a partir
do reconhecimento do problema.
Quando você começa a analisar sua
situação procurando por uma solução, já
começa a sair da posição de “só se
foder”.

Aquilo que não pode ser medido, não

pode ser aprimorado. Aquilo que não é
identificado não pode ser alterado.
Quem não se autoanalisa não identifica o
que pode ser melhorado. Quando você
não sai do piloto automático e não olha
para dentro de si mesmo, continua a
cometer os mesmos erros, que o acabam
levando para o fracasso.

ÀS VEZES
VOCÊ NÃO
SABE O QUE É
CERTO, MAS
QUANDO TEM
CLAREZA DO
 QUE É
ERRADO JÁ
PODE
ESCOLHER O
CAMINHO.

As pessoas que só se dão mal insistem

em alguns comportamentos que as levam
ao fracasso, e nós agora vamos
reconhecer e analisar alguns deles. O
ponto zero é o reconhecimento da
dificuldade e depois é preciso
identificar “os erros de quem só se
fode”, para poder evitá-los.
1. A falta de paciência
Muitas pessoas, em especial as muito
jovens, têm um calcanhar de Aquiles,
que pode pôr tudo a perder na vida
delas: a falta de paciência.

Hoje é muito comum a gente ouvir falar

da “Geração do Milênio” e da “Geração
Z” 2, que têm marcado presença forte no
mercado de trabalho. Uma das
características mais marcantes dessas
pessoas, em especial as que têm menos
de trinta anos, é que elas querem tudo
muito depressa. Querem resultados
imediatos, subir logo na vida, progredir
na profissão na velocidade da luz.
Querem respostas rápidas para tudo o
que fazem.

Ao mesmo tempo, esperam muito de sua

própria performance e acabam se
decepcionando facilmente, porque a
vida tem seu próprio ritmo, que nem
sempre é tão rápido quanto elas
esperam.

Também me incluo nesse grupo – hoje

estou com 33 anos – já tive que lidar
com essa ansiedade enorme que toma
conta da gente nessa fase da vida e
quero dar um recado especial para essas
pessoas, para que elas não percam algo
incrível, que pode ser a oportunidade da
vida delas, por não saberem esperar o
tempo certo de as coisas acontecerem.

Dentro da minha ótica profissional, digo

que isso é também uma coisa bem
incoerente. Porque uma pessoa que tem
entre vinte e quarenta anos tem todo o
tempo do mundo para construir seu
negócio, sua carreira profissional. Ela
tem a maior de todas as vantagens
competitivas, que é o tempo para testar
suas ideias, errar, corrigir e acertar,
várias vezes se for necessário. Por isso
é que digo que é muito importante você
colocar essa vantagem para trabalhar a
seu favor.
É IMPORTANTE
VOCÊ TER
PACIÊNCIA,
MAS NÃO A
CONFUNDIR
COM
LERDEZA.
Se você está nessa faixa de idade,
pense: você tem tempo para errar,
fracassar, tem tempo para cair dez vezes
e se levantar onze, e ainda assim vai ter
tempo de sobra para desfrutar do seu
sucesso. Se você tem vinte anos, por
exemplo, e trabalhar dez testando suas
ideias e construindo o seu caminho,
quando o sucesso chegar você ainda vai
ter apenas trinta anos.

Tem que ter paciência. Eu até brinco um

pouco com essa ideia, dizendo que
paciência é a arte de sofrer com alegria.
Porque é preciso esperar o tempo certo
do seu sucesso e continuar em frente
enquanto ele não chega.

É importante você ter paciência, mas

não a confundir com lerdeza. São coisas
bem diferentes.

Tem gente que é lerda na vida e é por

isso mesmo que só se fode. Uma pessoa
que se esconde atrás da lerdeza, que é a
“falsa paciência”, não realiza coisa
alguma, porque a lerdeza não a leva
para lugar algum. Ela não tem pegada,
não tem consistência, não tem dinâmica
nem resiliência. Só espera que as coisas
aconteçam, sem colocar a energia para
acelerar e realizar, mesmo que seja algo
que esteja ao seu alcance.

Percebe como isso é muito diferente de

ser paciente? Ter paciência é fazer o seu
melhor, respeitando o tempo de
acontecimento de algumas coisas que
estão fora do seu controle.

Pessoas que não têm paciência só se

fodem, pois a falta de paciência
desencadeia um processo de “não
realização” em diversas áreas da vida.
Quem não tem paciência acaba caindo
facilmente nas armadilhas mais comuns,
porque não usa a cautela enquanto
caminha.

A falta de paciência, além de acentuar

os riscos da jornada, desencadeia um
processo de descontinuação do seu
trabalho na busca dos seus objetivos. É
a armadilha que gera ansiedade e o
sentimento de pressa, que contribuem
para a desistência, para a falta de
compromisso, de tolerância, de pegada,
de execução, de aprimoramento, de
resistência e de resiliência.

A pessoa impaciente não tem força de

recomeço, não tem entusiasmo para
fazer o que está faltando, cai muito no
vitimismo. Em geral, coloca nos ombros
dos outros a responsabilidade pelo que
está ocorrendo na vida dela, ou atribui
“a culpa” de tudo a forças externas a
ela, ou mesmo à vontade de Deus.
 PACIÊNCIA É A
ARTE DE
SOFRER COM
ALEGRIA.

A pessoa paciente é muito mais

centrada. Não perde o eixo, não perde o
foco, não perde o ponto, não perde o
alvo, não se desvia dos seus objetivos e
não age por precipitação. Usa todos os
recursos à sua volta, planeja, executa e
revisa. E se não der certo, como é
paciente e persistente, ela volta, planeja,
executa e revisa novamente. Enfim, ela
tem um conjunto de ações mais
eficientes, que acabarão por levá-la à
vitória.

O que me dói muito é ver que a falta de

paciência tira muitas pessoas do jogo.
Foram muitas as pessoas promissoras,
especialmente nessa faixa de idade mais
nova, que eu já vi caírem ao longo da
jornada, porque queriam as coisas “para
ontem” e não souberam esperar pelos
resultados.
Sempre digo que quando você troca
aquilo que mais quer na vida por algo
que “quer agora”, tudo o que colhe é
arrependimento. Tenha a paciência de
esperar a hora certa de colher o que está
plantando. Principalmente se você ainda
é novo, coloque a seu favor essa
vantagem tão importante que você tem,
que é o tempo.

Curta cada fase que você vive. Se é uma

fase desafiadora, viva isso com prazer
pelo desafio. Está em um momento
próspero? Curta e continue em frente. O
momento é de batalhas intensas? Lute
com vontade e com a certeza de que
você vai vencer. E tenha a paciência
necessária para tudo acontecer como
você quer. Porque você tem tempo.

Pensando dessa maneira, você vai ter

mais serenidade e mais prazer em fazer
tudo o que se propõe. Com isso virá a
maturidade, mais firmeza nas suas
decisões, mais consistência e mais
segurança nos seus passos pelo caminho
do sucesso.

Lembre-se que o mérito é construído

através do tempo, e a consequência do
seu trabalho é o seu sucesso e a sua
realização como pessoa e como
profissional. Seja vitorioso desde já.
Comece a usar a seu favor um recurso
que tira a maioria das pessoas do jogo:
o tempo que você tem pela frente.
 QUANDO
VOCÊ TROCA
AQUILO QUE
MAIS QUER NA
VIDA POR
ALGO QUE
“QUER
 AGORA”, TUDO
O QUE COLHE
É
ARREPENDIMENT

Vá sim para a luta, vá para cima do seu

objetivo, lute com todas as forças,
coloque a mão na massa para fazer
acontecer – afinal, paciência sem
execução tem sempre resultado igual a
zero. Lute com todas suas forças e toda
sua garra. Mas seja muito paciente, que
seu tempo de vencer vai chegar.
2. A preguiça
A preguiça é como se fosse um par de
algemas: prende a pessoa a uma situação
que ela não gosta e não quer, mas que
não tem ânimo para mudar. O que mostra
que a preguiça é um dos padrões das
pessoas que só se fodem, porque
aceitam viver de uma maneira que não
está legal.

De certa forma, a preguiça também tem a

ver com a irresponsabilidade. A pessoa
sabe o que precisa fazer, mas decide não
fazer. Tem clareza de algo que deve ser
feito, só que escolhe deixar para lá. E
isso é uma irresponsabilidade total com
ela mesma e com os outros.

Essa é uma situação diferente de quando

você não faz alguma coisa por não saber
que precisa ser feito. Nesses casos,
você pode estar fazendo outras coisas
que não o estão levando pelo caminho
certo, mas está testando,
experimentando, está tentando, está
validando. Uma hora encontra o caminho
certo e tudo melhora. Ou seja, você está
virando as cartas do baralho, mas ainda
não encontrou o Ás. Porém, se continuar
passando as cartas, vai chegar uma hora
em que vai achar o Ás que procura.

Com o preguiçoso o que acontece é que

ele sabe que para encontrar o Ás vai ter
que virar as cartas, mas decide não fazer
isso. E essa decisão pode vir por ele
não ter clareza sobre o que quer, porque
não definiu isso, ou talvez não veja
sentido naquilo que faz. Ou ainda porque
tem uma vontade inconsciente de
boicotar os próprios planos, ou
simplesmente não acredita que pode
vencer na vida.

Por exemplo, eu fui um aluno muito

irresponsável na escola, medíocre,
preguiçoso até. Isso porque nenhum
professor, nenhum familiar ou amigo
conseguiu me passar um bom motivo
para que eu fizesse o que tinha que fazer,
para que me dedicasse aos estudos e
fosse um bom aluno. Eu questionava
muito tudo aquilo, na época escolar.
Sabia o que era para fazer, só que
decidia por não fazer. Em vez de estudar
eu ia para a rua jogar bola e no dia da
prova tirava zero.

O TEMPO NÃO
DETERMINA SE
VOCÊ IRÁ OU
NÃO SAIR DE
 CASA; ELE
DETERMINA
SÓ SUAS
ROUPAS.

Pense bem: quantas pessoas você

conhece que tiram notas baixas no seu
negócio, dentro da sua atividade, dentro
dos seus relacionamentos, simplesmente
porque sabem o que é para ser feito, mas
decidem não fazer? Porque uma força
maior, chamada preguiça, toma conta da
vida delas e põe tudo a perder.

Existe uma técnica que eu uso muito

para neutralizar a preguiça, que quero
ensinar para você. Aprendi que diante
dessa questão o melhor meio de agir é
procurar diminuir o “custo de ativação”
daquilo que você tem que fazer.

A preguiça acontece quando o custo de

ativação de alguma coisa é maior do que
a percepção da necessidade de fazer
essa coisa. Mas o que é esse custo de
ativação? É o esforço que você tem que
colocar para iniciar alguma coisa que
precisa fazer, ou mesmo que quer fazer.

Geralmente, quando não se tem o hábito

de fazer algo, o esforço necessário para
iniciar é muito grande. Costumo dizer
que “o custo de ativação” daquela
atividade é alto. O segredo para acabar
com a preguiça é exatamente procurar
diminuir esse custo de ativação.

Por exemplo, hoje sou uma pessoa muito

determinada. Faço atividades físicas
todos os dias, acordo às cinco e meia da
manhã para ir para a academia. As
pessoas ficam impressionadas e todo
mundo admira a forma como sou
dedicado. Mas nem sempre foi assim.
No início, eu queria muito treinar todos
os dias, mas a preguiça não deixava.

Lembro que quando comecei a fazer

atividade física eu acordava pela manhã
e olhava para as coisas que tinha que
preparar antes de sair para a academia:
encontrar o tênis, escolher as meias,
separar a toalha, pegar a garrafinha de
água, e por aí vai. Dava muito trabalho.
Ou seja, o “custo de ativação” para eu
fazer minha atividade física estava
sendo muito alto – tão alto, dava tanto
trabalho, que eu acabava ficando com
preguiça e desistindo de ir para a
academia.

Continuei nessa preguiça de ir para a

academia até o dia que decidi que
deveria dar um jeito de ter menos
trabalho pela manhã, ao acordar, para
não me dar tempo de desistir da
atividade física. Eu precisava diminuir
aquele “custo de ativação”.

FACILITE O
QUE FOR
CERTO E
DIFICULTE
AQUILO QUE
FOR ERRADO.
Foi aí que decidi fazer o seguinte: como
queria ir treinar de manhã, na noite
anterior, antes de dormir, eu separava o
tênis que ia usar, já com as meias dentro,
colocava a camiseta em cima do tênis, a
bermuda por cima da camiseta, punha a
garrafinha de água cheia junto do tênis e
depois colocava tudo isso dentro da
bolsa que eu iria levar para a academia.
Se tinha algum tipo de suplementação
alimentar, eu colocava também dentro
bolsa. Colocava a bolsa com tudo em
um local onde eu teria que passar para
sair de casa. Punha a chave e os
documentos do carro em cima da bolsa e
o celular carregando ao lado da chave.
Dessa maneira, tudo o que eu tinha que
fazer de manhã era pegar esse material e
sair. Ou seja, eu diminuí muito – quase
zerei – o custo de ativação para fazer
minha atividade física.

Fiz melhor ainda: escolhi uma academia

bem perto de minha casa, de modo que
eu não precisava pegar trânsito para
chegar até lá. Não era a melhor
academia, mas o custo de ativação
ficava bem mais baixo.

Ou seja, eu facilitava o máximo minha

vida, para só ter que ligar o carro de
manhã e sair. Porque sabia que se fosse
acordar e ter que pensar em tudo o que
tinha que fazer para ir até a academia,
provavelmente iria desistir. Fui
facilitando o máximo que podia, para
não ter praticamente nenhum trabalho
que pudesse me “gerar preguiça”.

Isso é o que chamo de diminuir o custo

de ativação de uma atividade. Depois de
um tempo, fazer academia se tornou um
hábito para mim, uma rotina, um prazer,
virou uma parte de mim, tornou-se algo
natural. A partir daí eu podia até mesmo
voltar a aumentar o custo de ativação –
por exemplo, optando por uma academia
mais longe de casa, mas com melhores
condições para o meu treino – sem que
isso comprometesse meu compromisso
de fazer a atividade física.
A partir desse exemplo, você pode
aplicar a mesma ideia para tudo que tem
que fazer e percebe que a preguiça
atrapalha. Encontre um jeito de diminuir
o custo de ativação. Facilite ao máximo
para você começar a fazer a atividade.
Depois a coisa anda e quando menos
esperar já terá resolvido o que tinha que
fazer.

A ÚNICA COISA
QUE A GENTE
TEM QUE TER,
QUANDO NÃO
SE TEM MAIS
NADA, É A
ESPERANÇA.
3. A falta de esperança
O primeiro ponto que quero deixar claro
aqui é a diferença entre a esperança
ativa e a esperança passiva. Como disse
o filósofo Mario Sergio Cortella, “Não
confundamos esperança, do verbo
esperançar, com esperança do verbo
esperar”. É sobre isso que estou
falando. Esperança passiva tem a ver
com o verbo esperar. Esperança ativa
tem a ver com o verbo esperançar. Na
etimologia, a palavra esperança vem do
latim e deriva de spes, que tem o
significado de “confiança em algo
positivo”.
Quando espera simplesmente que algo
se resolva por si mesmo, ou que alguém
resolva algo, sem fazer você mesmo
algo nesse sentido, isso não é esperança,
é espera pura e simples. Você espera
que as coisas deem certo, espera que
tudo se resolva, espera que aconteça o
que deseja, espera que este ano seja
diferente. Ou seja, você terceiriza a
resolução de qualquer circunstância.

Já o esperançar é partir para a ação,

com a certeza no coração de que as
coisas vão dar certo. Quando espera
desse modo, você constrói, segue
adiante, realiza, leva tudo adiante até
que seu objetivo se concretize.
O que nos interessa discutir aqui é a
esperança ativa. E agora que está claro
de que tipo de esperança estou falando –
a esperança do verbo esperançar –
podemos seguir adiante.

É preciso ter a esperança como parte de

você. Sempre repito uma frase que
minha mãe me ensinou: “A única coisa
que a gente tem que ter, quando não se
tem mais nada, é a esperança”. Quando a
esperança acaba, acabou tudo. Você
pode ter dinheiro, patrimônio, sucesso e
tudo o mais, mas se não tiver esperança,
não tem coisa alguma.

Quando você perde dinheiro, isso é

ruim. Quando perde patrimônio, é um
prejuízo. Quando perde credibilidade,
deixa de ter uma coisa sagrada. Mas
quando perde a esperança, você perde
tudo. É por essa razão que insisto tanto
para que as pessoas protejam sua
esperança.

SER HUMILDE
NÃO É SER
INFERIOR.
HUMILDADE
 VEM DE
HUMUS,QUE
SIGNIFICA
FÉRTIL.

As pessoas que não têm esperança se

tornam vagabundas. Porque essa
condição de não acreditar em nada, de
não esperar nada, faz com que elas
deixem de fazer o que é necessário. A
coisa mais simples que alguém pode
fazer para não ter que fazer nada é achar
que nada pode ser feito.

A pessoa sem esperança é aquela que

prefere ficar sentada, inerte, “prevendo”
que as coisas vão dar errado. Essa é
uma pessoa que já está morta, mas com
um coração que continua batendo. E aqui
quero lembrar aquela famosa frase do
filósofo e médico alemão Albert
Schweitzer, que diz: “A tragédia não é
quando um homem morre. A tragédia é
aquilo que morre dentro de um homem
enquanto ele ainda está vivo”.

O que você não pode deixar morrer é

sua esperança, que é o combustível dos
seus sonhos, o motor daquilo que dá
sentido à sua vida, a razão que o faz se
sentir presente e atuando em algo
significativo neste mundo.
4. A falta de humildade
Tem gente que olha para estes pontos
que estou listando e não admite que
sofre de pelo menos um deles. Isso eu
chamo de falta de humildade. E esse é
um dos principais erros de quem só se
fode.

Quem não admite que não é bom em tudo

e que existem pontos em que precisa de
ajuda dos companheiros, jamais vai
conseguir se encaixar em grupo algum,
nunca vai ser parte verdadeira do
sucesso de ninguém – e nem mesmo do
próprio sucesso. Quem não tem a
humildade para reconhecer seus erros e
entender que precisa aprender, jamais
vai conquistar as posições mais altas no
pódio da vida.

Falta de humildade é quando a pessoa

não reconhece que tem um calcanhar de
Aquiles, quando prefere ficar cega para
o problema que a incomoda. Prefere
negar a situação, virar uma alienada.
Tem um problema, mas opta por nem
pensar nele, resolve deixar para Deus
cuidar – o que pode ser visto como um
ato de fé, na verdade, é falta de
humildade para admitir que precisa de
ajuda.

O maior sinal de fortaleza é quando uma

pessoa reconhece e expõe uma parte
fraca dela para outra pessoa e pede
ajuda para superar essa dificuldade. Isso
é de uma nobreza gigante.

TEM GENTE
QUE VIVE
PARECENDO
QUE NUNCA
VAI MORRER E
 DEPOIS
MORRE COMO
SE NUNCA
TIVESSE
VIVIDO.

É vital ter essa clareza sobre aqueles

pontos em que você está pecando,
falhando, patinando. Esse é o primeiro
ponto para a transformação. O primeiro
passo para você curar algo é saber que a
doença existe, do que você está
sofrendo, qual é o problema que está
neutralizando os seus esforços e
impedindo as suas conquistas.

É importante entender que ser humilde

nada tem a ver com estar por baixo, com
ser menos que os outros. Humildade não
é subserviência, não é ser uma pessoa
inferior, ou você se diminuir ou se
colocar em uma posição de
inferioridade.

Humildade é você ser um terreno fértil,

sempre estar cultivando coisas boas,
saber que todo mundo pode lhe ensinar
alguma coisa, é ter a noção clara de que
todo mundo é melhor do que você em
alguma coisa, é entender que você é um
eterno aluno, um aprendiz.

Ser humilde é não se colocar em uma

posição de superioridade porque, afinal,
não é diminuindo quem está ao seu lado
que você vai parecer maior – ao
contrário, você só cresce de verdade
quando puxa quem está contigo para
cima.
5. Um recado para
quem já se ferrou na
vida
É muito importante identificar os erros
de quem só se fode para evitar seguir o
mesmo caminho e se dar mal. Afinal, a
gente aprende com os erros, mas mesmo
assim ninguém gosta de ficar patinando
no mesmo lugar por muito tempo,
cometendo e repetindo as mesmas
falhas.

Uma pessoa determinada a ter sucesso

não tem medo de errar, avança apesar
dos riscos que existem, procura
reconhecer as armadilhas em que pode
cair ao longo do caminho e cumpre suas
obrigações. Mas nem por isso ela passa
ilesa pela vida. Uma hora ou outra ela
também leva uma invertida e se ferra.

Por isso, quero dizer algumas coisas

mais, porque com certeza você já se
ferrou em algum momento, já sentiu na
boca aquele gosto amargo de derrota, já
se deu mal e ficou no prejuízo.

A grande sacada é: não importa onde é

que você tenha se ferrado – no
casamento, nos negócios, em uma
amizade – a primeira coisa que quero
lhe dizer, e que pode mudar
drasticamente o seu entendimento da
vida, é “não leve para o lado pessoal”.

CAIR NÃO É
VERGONHA;
VERGONHA É
NÃO FAZER
NADA PARA SE
LEVANTAR.
Quando começa a levar os problemas
para o lado pessoal, como se você fosse
o único a se ferrar no mundo, você
começa a tomar goleada da vida. É
aquele famoso 7 × 1 na Seleção
Brasileira3! Dá uma pane no seu cérebro
e você paralisa.

Se olhar ao seu redor, você vai ver que

muitas pessoas tropeçam no mesmo
caminho e enfrentam os mesmos
problemas. Nenhum desafio é única e
exclusivamente seu. O desafio que você
está enfrentando agora já foi, está sendo
e será enfrentado por muitas outras
pessoas. E isso é bom, porque todos
estão acumulando conhecimentos sobre
essa situação e você não está só. As
pessoas têm como ajudar umas às outras,
com base nessa mesma experiência
vivida.

Outro ponto muito importante é que

quando entende que essa situação não é
algo pessoal, que só acontece na sua
vida, você sai da postura de vítima –
quando se coloca como vítima, você
para de buscar respostas e não resolve o
problema.

É muito importante essa mudança de

postura. Lembre-se daquilo que já
conversamos neste livro: sempre que
surgir alguma dificuldade no seu
caminho, em vez de perguntar “por que”
esse problema surgiu, comece a se
perguntar “para que” ele veio. O que
essa situação quer lhe ensinar? O que
isso vai fazer você perceber? O que
você tem a aprender com isso? Assim,
você vai sair dessa situação muito maior
e melhor do que quando entrou.

Um tropeço, algum sapo que tenha que

engolir hoje, pode ser o preparo para
livrar você de uma situação mais grave
amanhã. Lembre-se sempre que “aquilo
que não nos mata, nos fortalece”.

2 A Geração Z é a definição sociológica para a

geração de pessoas nascida, em média, entre
meados dos anos 1990 até o início do ano
2010. ↩

3 Referência à partida de futebol entre Brasil e

Alemanha, disputada no dia 8 de julho de 2014,
a primeira semifinal da Copa do Mundo
daquele mesmo ano. A partida ficou marcada
pela derrota sofrida pela Seleção Brasileira,
pelo placar de 7 × 1. ↩
MOVER-SE
ESTRATEGICAME
EM UM DIA DE
BOSTA
É provável que você já tenha vivido um
daqueles dias em que começou
acordando tarde, saiu de casa sem ter
tido tempo nem para tomar um café,
pegou um trânsito do caramba, tomou
chuva no caminho, chegou ao escritório
atrasado e molhado e ainda descobriu
que, justamente naquele dia, um cliente
importante resolveu adiantar a ida ao
seu escritório e já estava lá esperando
por você há pelo menos meia hora. Para
piorar, você percebe que esqueceu em
casa o material que tinha preparado para
a reunião com esse cliente.

Sempre existe um dia ou outro em nossa

vida que podemos dizer que é um típico
“dia de bosta”, um dia em que somos
submetidos ao máximo desafio. E como
você tem um objetivo grande e quer
conquistá-lo, pode ter certeza de que vai
ter muitos dias assim, desafiadores,
difíceis, quase impossíveis.

O que a gente tem de positivo em dias

como esses é saber que situações
difíceis podem até nos machucar, mas
também nos lapidam, ajudam a formar o
nosso caráter. É aquela velha história do
carvão: ele só se transforma em
diamante quanto exposto à pressão e ao
tempo. Se tem pressão e você fica,
aguenta e resiste, é transformado em
diamante. Infelizmente, tem muita gente
que quando é colocada sob pressão sai
correndo e perde a oportunidade de se
aperfeiçoar.

Toda pressão transforma. A pressão é

parte da nossa evolução desde antes de
virmos para este mundo. Só nos foi
possível existir porque no momento do
parto houve uma pressão no ventre de
nossas mães, para que pudéssemos
nascer.
 IMPREVISTO
NÃO É UM
PROBLEMA. O
PROBLEMA É
NÃO SABER
LIDAR COM
ELE.
Para aguentar a pressão de um dia
difícil, para suportar os desafios de um
dia de bosta, você tem que ter um plano,
uma estratégia, um modo de agir
poderoso e afirmativo, que o ajude a se
manter na batalha até que vença.

Em um dia de bosta, principalmente,

você precisa se mover de modo
estratégico. Por isso, tem alguns
recursos que utilizo para continuar me
movendo, mesmo em um dia muito
difícil. Recursos práticos que vão
restabelecer sua carga energética e sua
confiança e o seu entusiasmo. Vão
elevar sua positividade, restaurar seu
otimismo e abrilhantar sua alegria,
revigorar e restaurar sua potência de
agir. Deixe-me falar um pouco mais
sobre essas estratégias.
1. Não deixe de fazer
algo que lhe faz bem
Uma coisa que acho uma furada total é
que muita gente, quando está tendo um
dia difícil, por conta das circunstâncias,
acaba abrindo mão daquilo que lhe faz
bem.

Por exemplo, uma pessoa está em um dia

de bosta e, por coincidência, é aquele
mesmo dia em que ela costuma ir à
igreja. E ir à igreja é algo que a deixa
legal, a anima, a coloca para cima. Mas,
como naquele dia está tudo ruim, tudo
está dando errado, a pessoa deixa
também de ir à igreja, o que só vai
piorar mais ainda as coisas para ela.

Ou você tem academia naquele dia, uma

atividade que adora, mas porque o seu
dia está difícil acaba deixando de ir. Por
falta de clima, por falta de cabeça, por
desânimo, você deixa de fazer a
atividade física, que é algo que o coloca
para cima.

Nesses casos, o seu dia só vai piorar

porque deixar de fazer essas coisas que
lhe fazem bem o deixarão ainda mais
deprimido e angustiado, com a energia
mais baixa ainda.

Fazer as coisas que gostamos de fazer

pode se transformar no ponto de virada
de uma energia ruim para uma energia
boa. Pode restaurar o seu ânimo e
restabelecer a sua energia, clarear suas
ideias, dar um poder de visão maior
para você refinar sua análise da situação
e melhorar suas tomadas de decisão e o
direcionamento de suas ações.

Faça coisas que lhe fazem bem. Assim

você vai criar mais condições para se
mover estrategicamente entre os
problemas de um dia ruim.

OS MAIORES
 “ATIVOS” EM
NOSSAS VIDAS
SÃO AS
PESSOAS QUE
ACREDITAM
EM NOSSA
CAPACIDADE.
Agora, o que é que lhe faz bem? Você
tem clareza disso? Faça uma lista de
tudo o que faz bem à sua mente e à sua
alma. Tenha isso por escrito e sempre à
mão, para que você reconheça de
imediato os recursos que tem para virar
o jogo naqueles dias em que as coisas
estão mais difíceis, naquelas horas em
que tudo parece estar uma bosta.

Melhor ainda: acrescente a essa lista

mais coisas que podem lhe fazer bem e
se dê mais alternativas positivas. Por
exemplo, ler um livro, ouvir um áudio
construtivo, ver um filme motivador, sair
para dar uma caminhada, enfim, consulte
o seu coração e descubra quais são as
coisas que alimentam de boa energia a
sua mente e a sua alma.
2. Ligue para as
pessoas que lhe fazem
bem
Todo ser humano precisa de ajuda em
um momento ou outro da vida. É por
isso que nascemos para viver em
comunidade. A questão é: para quem
você pede ajuda quando precisa? Quem
são as pessoas que lhe fazem bem e
podem ser seus apoios quando você está
por baixo?

Quem é o seu 1904? Quem é que atende

suas emergências? Quando você não
está legal, quando está com algum
problema, qual é o seu canal para pedir
socorro? Qual é a Liga da Justiça5 a
quem você recorre? Quem são os seus
Chapolins6, quando você pergunta
“quem poderá me defender”?

Você precisa ter uma lista das pessoas

que lhe fazem bem, que são seus
recursos morais de apoio. Pode até ser
aquela pessoa que, quando você liga, já
sabe que vai te dar uma bronca, mas que
vai sair melhor daquela conversa.
Quando uma pessoa nos inspira, quando
é um líder de verdade, ela corrige sem
ofender e orienta sem humilhar.
 O MAIOR
SENTIDO DA
VIDA É DAR
SENTIDO A
OUTRAS
VIDAS.

Pense nisto: quem são as pessoas que

fortalecem o seu entusiasmo, que elevam
sua crença, que estimulam sua
capacidade de acreditar no seu próprio
mérito e que o fazem perceber que você
é muito maior do que acredita? É
importante ter essas pessoas como
recursos estratégicos.

Sempre que você tiver um dia de bosta,

tem que ligar para pelo menos três
pessoas estratégicas, para pedir um
toque, um conselho, ou mesmo apenas
para desabafar.

Todos nós precisamos de apoio uma vez

ou outra. Pedir ajuda não é uma
fraqueza, mas sim uma demonstração de
fortaleza e sensatez. Campeões não se
fazem sozinhos.
3. Faça o bem para
alguém
Existe um ponto pelo qual tenho um
carinho muito especial: faça o bem para
alguém que você encontrou na vida. Isso
é muito transformador.

Quando você tem um dia desafiador no

seu negócio – por exemplo, as vendas
não aconteceram, ou você tomou algum
tipo de prejuízo, ou ainda teve um monte
de imprevistos – em vez de reclamar,
procure ajudar alguém. Por exemplo,
talvez você esteja só com dez reais na
sua carteira, mas pega esse dinheiro e dá
para alguém que esteja passando por
muita dificuldade naquele momento, e
para quem esse dinheiro irá fazer uma
enorme diferença.

Honestamente, mesmo que você não

tenha vendido nada naquele dia, dez
reais não vão fazer diferença para você.
Mas quando você usa esse dinheiro para
fazer o bem para alguém, pelo simples
fato de estar pensando no outro, sua
energia sobe e os seus problemas
diminuem de tamanho.

Acredito muito nisso e essa tem sido

minha experiência no dia a dia: se você
está com um grande problema, faça o
bem para alguém que a aflição passa!
Você começa a perceber que pode ser
muito maior do que acredita ser capaz.
Começa a dar menos importância para
os problemas.

FAÇA O BEM
PARA ALGUÉM
QUE VOCÊ
ENCONTRAR
NA VIDA. ISSO
 É MUITO
TRANSFORMADO

Quando começa a tirar um pouco da

carga emocional do seu problema,
entendendo que sempre tem alguém em
uma circunstância mais desafiadora do
que a sua, tudo fica mais simples de
lidar.
4. Pratique a gratidão
A gratidão é um ponto fascinante e
transformador. Quando você tem o
hábito de agradecer, com o coração, por
tudo que existe na sua vida, não existe
dia ruim. Cada acontecimento é uma
oportunidade de aproveitar melhor o seu
dia.

As pessoas do bem precisam

compreender melhor o poder da
gratidão. Normalmente, quando elas
estão passando por dificuldades e se
lembram do “cara lá de cima”, a
primeira coisa que fazem é rezar e fazer
promessas para receber aquilo que
precisam. Mas nunca se lembram, em
suas orações, de agradecer por aquilo
que já receberam.

Um coração grato é a prova de que você

está pronto para receber os presentes
que a vida tem para lhe dar. Quando
você é grato, não existe nenhuma
necessidade de pedir, porque o que
precisa já estará sendo dado.

Tenho um ritual de três minutos, que

pratico todas as manhãs. Assim que
acordo, vou até minha varanda, de onde
consigo olhar para o sol. Coloco uma
música calma, porque é algo que me
inspira e me faz bem, e começo
agradecendo três coisas que
aconteceram na minha vida nos últimos
dias – tanto as coisas boas quanto
aquelas aparentemente não tão boas.

Só agradeço, porque sei que tudo vem

para minha vida para deixar alguma
coisa boa. Tudo tem um lado bom, é só
procurar. Mesmo nas coisas que são
mais desafiadoras, sempre temos um
ganho embutido.

Depois, agradeço três coisas que ainda

não aconteceram, mas que eu quero
realizar na minha vida. Agradeço como
se elas já tivessem se realizado. E assim
consigo sentir o sabor da realização,
mesmo que seja futura.
UM CORAÇÃO
GRATO É A
PROVA DE QUE
VOCÊ ESTÁ
PRONTO PARA
RECEBER OS
PRESENTES
QUE A VIDA
 TEM PARA LHE
DAR.

Por exemplo, no momento em que estou

escrevendo este livro, já agradeço o
quanto ele foi bem recebido, como as
pessoas se conectaram com ele, o
impacto incrível que conseguiu causar, o
quanto fez diferença na vida das
pessoas. Sou muito grato por este livro
ter chegado às mãos de pessoas
especiais e me sinto muito honrado de
poder estar junto de cada leitor.
Depois disso, faço minhas orações, me
comunico com “o cara lá de cima” e
procuro sentir essa forte conexão que
tenho com Ele.
5. Como resolver uma
encrenca
Tem pessoas que quando estão no meio
de um problema, ou enfrentando algum
desafio, perdem o entusiasmo e
abandonam a alegria e, com isso,
acabam aumentando o poder que esse
problema exerce sobre elas.

Sempre que estiver encrencado, a

principal coisa que você precisa fazer é
enfrentar o problema com alegria. A
alegria diminui o poder das encrencas.

Eu sei que isso é algo desafiador, mas

coloque em prática, procure se divertir
com os problemas e você verá a grande
diferença que vai gerar em seus
resultados e em sua qualidade de vida.

Se você não tiver energia para ficar

alegre de verdade, faça de conta que
tem. Cantarole uma canção, finja que
está feliz, até que a sua mente se
convença de que a alegria existe. Faça o
teste e vai ver a diferença.

Você já ouviu aquela frase popular que

diz: “A gente se fode, mas se diverte”?
Ou seja, a gente tem problemas? Claro
que sim. A gente tem encrencas? Claro
que tem. Mas por que dar mais poder a
eles? Em vez disso, divirta-se com eles
e vai doer menos, além de ficar mais
fácil resolver a situação.

Tudo fica melhor, mais simples e mais

fácil quando você ri. Gosto de dizer que
o riso é a “geleia da vida”, que “vai
bem com tudo”. Ajuda a gente a engolir
o que vier, dá gosto para as coisas e é
um tempero e tanto.

Divirta-se e dê muitas risadas ao longo

do processo de lidar com um problema e
você verá sua vida fluir melhor, mais
leve e mais alegre. Afinal, na verdade
ninguém nasceu para sofrer – você pode
até ter alguma dor, mas não precisa
sofrer com ela.
FELICIDADE É
A GENTE NÃO
PERDER O
ENTUSIASMO
ENQUANTO
VIVEMOS A
JORNADA QUE
ESCOLHEMOS,
 MESMO
QUANDO OS
OBSTÁCULOS
SURGEM PELO
CAMINHO.

Se você não está se divertindo com a

vida, alguma coisa está errada. E saiba
que o que está errado não é a encrenca
que você pode estar enfrentando, mas
sim o fato de você não se divertir ao
longo da sua história, da sua jornada, da
sua caminhada. É o seu modo de pensar
que precisa ser trabalhado.

Em qualquer tipo de estrada que pegue,

se você não se diverte, ou se diverte só
quando está tudo bem, isso indica que
você está achando que felicidade é a
ausência de problemas. Isso é um erro.
Felicidade é a gente não perder o
entusiasmo enquanto vivemos a jornada
que escolhemos, mesmo quando os
obstáculos surgem pelo caminho.

Dê mais risadas, mesmo em um dia de

bosta. Ou melhor, principalmente em um
dia de bosta. Ao se divertir, estará
dando menos poder aos seus problemas.
Uma risada descontraída em um
momento em que você está
experimentando um problema tira um
pouco daquela carga pesada que toda
dificuldade traz.

É bom que você fique atento, pois pode

estar sendo muito duro consigo mesmo,
não se divertindo no dia a dia, quando
poderia resolver as situações com uma
abordagem mais leve, ao longo da sua
vida.

Se esse for o seu caso, lembre-se que é

mais fácil encarar e resolver uma
encrenca com alegria. Sem alegria tudo
fica muito mais complicado. E é você
quem deve escolher qual é a opção que
vai agarrar.

Essas são algumas estratégias que

funcionam muito bem para nos ajudar a
desempenhar o nosso melhor em
qualquer dia da vida, mas especialmente
nos dão suporte em um dia de bosta –
ajudando a compreender que não tem dia
verdadeiramente ruim, porque mesmo os
mais difíceis nos trazem lições e
crescimento.

***

Mover-se estrategicamente em um dia de

bosta é sempre um desafio – mas
ninguém nunca disse que viver seria
fácil – crescer exige determinação e
entusiasmo e, muitas vezes, dói. Usando
estas estratégias, você será capaz de
passar por esses dias ruins com menos
desgaste e sempre sairá dessa situação
mais forte do que quando entrou nela.

VOCÊ NÃO
PRECISA SER
BOM PARA
 COMEÇAR
ALGO.VOCÊ
PRECISA
COMEÇAR
ALGO PARA
SER BOM.

Não se deixe abater pelas adversidades.

Coloque alegria e entusiasmo em sua
vida e siga firme, enfrentando os
obstáculos com a certeza de que fará
uma grande diferença na sua vida e no
mundo.

4 Central de Emergência 190: número de

telefone de utilidade pública para atendimento
aos cidadãos pela polícia militar de qualquer
lugar do Brasil. ↩

5 A Liga da Justiça é uma fictícia equipe de

super-heróis originada nas histórias em
quadrinhos publicadas pela editora americana
DC Comics. ↩

6 Referência ao famoso personagem de TV

Chapolin Colorado. ↩
ACELERA
As onze estratégias que você aprendeu
até aqui o ajudarão a construir um
enfoderamento definitivo, real, e já
aceleraram sua atitude positiva em
relação ao mundo. Por isso, quero te
dizer: “Não pare! Continue acelerando!
Continue colocando em prática tudo o
que aprendeu”.

O resultado sempre dependerá do que

você faz com o que a vida lhe entrega.
Independentemente da situação, existem
vários modos de você enxergar uma
situação e atuar nas diferentes
circunstâncias da vida, mas o mais
interessante é que é sempre você mesmo
quem escolhe qual caminho vai pegar e,
é claro, da sua escolha vai depender a
qualidade da sua vida.

É importante compreender que o mundo

pode fazer tudo para você, menos a sua
parte. E o que quero deixar claro neste
final do livro é que agora é contigo,
agora é a sua vez. Agora a
responsabilidade é sua e o que você vai
fazer com isso tudo que leu cabe
somente a você decidir. É você que tem
que se mexer. Lembre-se: de nada
adianta pedir a Deus para guiar os seus
passos se você não está disposto a
mover os pés.
É sua a responsabilidade sobre o seu
destino e o legado que você vai deixar
nesta vida. Mas você vai ter que
enfrentar os seus desafios e só vai poder
contar com você mesmo – ninguém vai
vir te socorrer. É seu o poder de fazer
acontecer. Se você quer um milagre, é
preciso que você mesmo seja esse
milagre.

Mas tenho certeza de que você está

preparado para ser esse milagre. Uma
vez que chegou até o final deste livro,
você é uma pessoa que entende e aplica
os três “Cs” mais importantes da vida:
Começar, Continuar e Concluir. Agora
use esse mesmo conjunto de atributos
para fazer os ajustes necessários dentro
da sua caminhada, para perseguir e
conquistar aquilo que você não consegue
ficar um minuto sequer sem pensar a
respeito.

SE VOCÊ QUER
O MILAGRE,
SEJA O
MILAGRE.
Para ajudar você a evoluir na sua vida
pessoal e profissional, recomendo que
pratique diariamente as estratégias que
apresentei neste livro e que funcionaram
e funcionam muito bem para mim, como
empresário e também na minha vida
pessoal.

Essas estratégias são a base da minha

atuação pessoal e profissional e são
responsáveis por tudo o que tem dado
certo na minha vida, por todos os
resultados que já conquistei e ainda vou
conquistar. Nos últimos anos, praticando
essas estratégias com responsabilidade
e dedicação, pude me conectar com
muitas pessoas, formar uma extensa e
poderosa equipe de trabalho, com
bilhões de vendas acumuladas, além de
alcançar milhões de seguidores por
meio das redes sociais. Por isso, digo
sem medo de errar: acompanhe com
muita atenção e, acima de tudo, coloque
em prática com dedicação e
determinação cada uma dessas
estratégias.

Acredito muito que, já que você chegou

até este capítulo, acima de tudo
prevalece dentro de você a certeza de
que ainda vale a pena lutar por um
mundo melhor, mais positivo, mais cheio
de esperança e colaboração entre todos
aqueles que dividem conosco esta
missão e esta visão.
Tenho certeza de que, inspirado por esse
novo aprendizado, uma forte esperança
renasceu em você e trouxe de volta o seu
desejo sincero de mudar tudo o que não
está certo, ou que não dê bons frutos,
para finalmente chegar onde sempre
sonhou, em um mundo em que sempre
acreditou ser possível.

O próximo passo para fazer valer o seu

enfoderamento na vida é ACELERAR.
Isso mesmo, é preciso colocar
velocidade, o sucesso ama velocidade.
Seu objetivo maior tem que ser acelerar
na direção daquilo que você deseja
construir, o que você quer realizar.
 O LUGAR
ONDE EU
QUERO VER
VOCÊ
BRILHAR É NO
PÓDIO DA SUA
VIDA.
Quem tem conhecimento tem que ter
responsabilidade. Agora que você
conheceu todas essas estratégias para ir
mais longe, não perca tempo olhando
para o retrovisor. Olhe para a frente e
acelere. Quem fica olhando para o
retrovisor sai da pista. Você agora vai
precisar focar na pista, respeitando as
curvas mais fechadas do circuito da
vida, mas sempre pronto para uma
retomada com força total, e pisando
fundo com o pé lá embaixo.

O lugar onde eu quero ver você brilhar é

no pódio da sua vida. E você não deve
esperar demais para chegar lá. Por isso,
ACELERE!
Enfodere-se! Enfodere o mundo! E faça
valer a sua presença no mundo.
CRIE UM
MOVIMENTO
ENFODERADOR
Uma das coisas mais importantes que
compreendi trabalhando com pessoas é
que jamais podemos nos transformar em
quem olha somente para seu próprio
umbigo – precisamos pensar também nos
outros. Precisamos ter vivo um desejo
forte de compartilhar, de dividir para
aprender, para multiplicar, para somar.
Devemos viver para compartilhar
aprendizados, experiências, erros e
acertos, mas acima de tudo precisamos
nos importar com o bem das pessoas que
caminham ao nosso lado.

Nosso maior desafio é tentar encontrar

nossos semelhantes, e manter com eles
um relacionamento positivo e
construtivo. Precisamos aprender a
enfoderar uns aos outros, tendo em
mente que todos somos recursos uns
para os outros. Precisamos parar de
economizar elogios sinceros e treinar
dar reforços positivos, principalmente
para quem vive momentos difíceis.

Precisamos criar um movimento de

enfoderamento.

Acredite: o mundo precisa de você

muito mais do que você pode imaginar.
Tem muita gente que depende de você,
que espera pelo seu apoio, muitas vezes
são pessoas que você ainda nem
conhece. Tem muita gente esperando que
você faça a diferença, para se inspirar
em seu exemplo e acreditar que também
são capazes. Pessoas que sabem que “a
gente sempre se torna aquilo que mais
admira” e que esperam de você a
inspiração para fazer acontecer o que
buscam no mundo.

Por isso, meu maior desejo é que você

se enfodere de verdade, e se torne um
ponto de admiração para as pessoas que
estão ao seu redor.

Sempre digo para as pessoas que tem

algumas coisas na vida que a gente não
pode economizar. E duas delas são o
conhecimento e o afeto. Desse modo,
quero te fazer dois convites muito
importantes:

O MUNDO
PRECISA
MUITO MAIS
DE VOCÊ DO
 QUE VOCÊ
PODE
IMAGINAR.

Seja generoso em seus afetos. Nunca

economize elogios, não economize
abraços, não economize carinho para as
pessoas ao seu redor.

Compartilhe conhecimentos. Não

economize aquilo que você pode ensinar
para as pessoas, não prenda seus
conhecimentos, passe-os para frente,
divida-os com tantas pessoas quanto
puder alcançar.

Enfoderar-se de verdade é aprender,

crescer, realizar e contribuir para que
outros sigam pelo mesmo caminho.

Como parte de um grupo muito especial

de pessoas enfoderadas, agora você está
pronto para começar a aplicar todas as
ferramentas que aprendeu aqui, a fim de
enfrentar com força e determinação
todos os obstáculos que porventura o
estejam impedindo de viver uma vida
incrível, assim como poderá contribuir
para que outras pessoas também
consigam tocar essa centelha divina e
vencer o negativismo, voltar a acreditar
no bem, nelas mesmas e nas outras
pessoas. E, finalmente, realizar seus
objetivos, deixando pegadas de sucesso
que certamente inspirarão também as
futuras gerações.

Se as pessoas positivas começarem a

compartilhar suas experiências da
mesma forma que os negativos
costumam fazer, o mundo será um lugar
muito mais foda para se viver. Acredito
que o grande problema de hoje não seja
o barulho dos pessimistas, mas, sim, o
silêncio dos otimistas.

Por isso, convido você a dividir mais

experiências boas, para multiplicarmos
nossa força de impacto e a nossa
capacidade de transformação. Se este
livro lhe trouxe de maneira genuína
algum ótimo insight, minha missão com
você está cumprida! E ao compartilhar
este livro com alguém, você fará parte
dessa missão!

Conto com você para enfoderarmos o

mundo.

Um forte abraço,

Caio Carneiro
caiocarneiro

caiocarneirooficial

caiocarneiro.com

caiocarneiro
© 2019 Buzz Editora

Publisher ANDERSON CAVALCANTE

Editora SIMONE PAULINO

Editora assistente LUISA TIEPPO

Projeto gráfico ESTÚDIO GRIFO

Assistentes de design NATHALIA

NAVARRO, LAIS IKOMA, STEPHANIE Y.
SHU

Preparação JULIANA RODRIGUES

Revisão VANESSA ALMEIDA

Produção e-book BOOKNANDO LIVROS

Dados Internacionais de Catalogação na
Publicação (CIP) de acordo com ISBD

C289e

Carneiro, Caio

Carneiro, Caio Enfodere-se! / Caio

Carneiro São Paulo: Buzz Editora,
2019
208 pp.
1MB; ePub;

ISBN 978-65-80435-34-0

1. Autoajuda I. Título.

2019-1758 CDD-158.1 / CDU-159.947

Elaborado por Vagner Rodolfo da Silva
CRB-8/9410

Índices para catálogo sistemático:

1. Autoajuda 158.1
2. Autoajuda 159.947

Todos os direitos reservados à:

Buzz Editora Ltda.

Avenida Paulista, 726 - Mezanino

CEP: 01310-100 São Paulo, SP

[55 11] 4171 2318

[55 11] 4171 2318

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www.buzzeditora.com.br
Seja foda!
Carneiro, Caio
9788593156441
208 páginas

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Aposto que você quer, no final da sua

vida, olhar para trás, bater no peito com
o coração cheio de felicidade, sem falsa
modéstia, com plena convicção e
serenidade, e dizer: minha vida foi
FODA. Mas calma, encontrar este livro
é só o começo. Agora, você precisa
levá-lo com você. Com ele, você vai
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necessários para conquistar, em todos os
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você não só a ter o espírito elevado e
sonhar com coisas inimagináveis, mas
também se tornar consciente do que
precisa fazer para realizar cada um
desses sonhos. Vamos juntos?

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Ponto de inflexão
da Silva, Flávio Augusto
9788593156885
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Um livro que vai te ajudar a fazer seu

próprio caminho. "Vou dispensar o
aprofundamento nas equações que geram
um Ponto de Inflexão, mas vou apenas
me apropriar deste conceito para
descrever momentos de nossa vida em
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mas que usaremos para ilustrar
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vida que podem tomar direções opostas
a depender de nossas escolhas."
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Chesther, Rick
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Você pode conhecer Rick Chesther como

"o cara do vídeo da água" ou"o
ambulante que usa o isopor da
Mangueira". Você pode até ter ouvido
dizer que ele foi palestrar em Harvard
ou assistido a uma de suas palestras no
Brasil. Mas ele é muito mais que um
vídeo, que um livro, que uma palestra.
Rick é um cidadão que virou um gigante
quando se levantou e conseguiu inspirar
milhares de pessoas a fazerem o mesmo.
Um cara que nasceu sem muita escolha,
mas provou que só as escolhas o fariam
chegar aonde queria. Sem grana, mas
com a esperança do brasileiro que não
perde o brilho nos olhos quando sabe
que desistir não é uma opção. Em Pega a
Visão, você saberá toda a história dele,
desde o tempo em que vendia verduras
que ele mesmo havia plantado no quintal
de sua casa, aos 8 anos. A vida de Rick
nos ensina que não há lugar no topo para
quem para de lutar ou vive na eterna
transferência de responsabilidades. Rick
Chesther costuma dizer que não é
empreendedor, empresário ou
milionário. Mas sim um mensageiro
aprendiz que provoca e instiga por
intermédio das suas mensagens nas
mídias sociais. Sem dúvida, sua vida
nunca mais vai ser a mesma depois de
abrir esse livro. Você pode estar no topo
da escada ou no começo dela. Este livro
vai fazer você pegar uma outra visão,
enxergando aquilo que nunca tinha visto.

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A tríade do tempo
Barbosa, Christian
9788593156618
272 páginas

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Considerado o maior especialista em

gestão do tempo no Brasil, Christian
Barbosa oferece uma solução definitiva
para quem deseja uma vida mais
equilibrada, voltada para a realização
dos seus sonhos. Com base em uma
pesquisa realizada com mais de 42 mil
pessoas em todo o mundo, ele apresenta
um inovador método de planejamento
pessoal que vai ajudar você a organizar
sua vida e a se tornar mais produtivo. A
partir do conceito de que o tempo se
divide em três esferas – importante,
urgente e circunstancial –, o autor ensina
como equilibrá-las para melhorar seu
desempenho e como agir caso você
esteja desperdiçando energia demais na
esfera errada. A prática dessa
metodologia, já testada e aprovada por
milhares de pessoas, vai permitir que
você encontre um momento para respirar
entre uma tarefa e outra e consiga se
dedicar ao que é realmente importante
para sua vida. A Tríade do Tempo traz
ferramentas modernas que podem ser
colocadas em prática tanto por quem
utiliza agendas convencionais quanto
por quem prefere soluções tecnológicas.

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Nunca foi sorte
Sant'anna, Adriana
9786580435111
192 páginas

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A partir de sua história de vida, Adriana

Sant'Anna traz ferramentas que ela
mesma testou em sua rotina e fizeram
com que deixasse para trás uma vida de
derrotas e amargura para conquistar
sucesso em todos os níveis. Se você
quer transformar sua vida, desfrutar de
saúde, bem-estar, relações amorosas
sadias e prosperidade e não sabe de que
maneira, ou, ainda, se você estiver
enfrentando desafios, inspire-se e tenha
coragem de mudar sua rota. Diga sim
para seus sonhos e crie soluções
inovadoras para trazer novos resultados
em seu dia a dia, a partir de ações
coordenadas e constantes. Porque
reinventar-se é o que Adriana Sant'Anna
faz desde sempre. E ela te convida a
embarcar em uma nova jornada: A
jornada de reconstrução da sua vida.
Mesmo que você pense em desistir.
Mesmo que a vida te dê motivos para
chorar. Está na hora de despertar para o
seu potencial máximo. Você está pronto?

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