50% acharam este documento útil (2 votos)
192 visualizações24 páginasGatilhos Mentais
O documento discute vários "gatilhos mentais" que podem ser usados para influenciar as decisões de compra das pessoas, como urgência, reciprocidade, exclusividade e curiosidade. Ele também enfatiza a importância de mostrar o propósito por trás do produto ou serviço para conectar com os clientes.
Enviado por
Brisa KaleneDireitos autorais
© © All Rights Reserved
Levamos muito a sério os direitos de conteúdo. Se você suspeita que este conteúdo é seu, reivindique-o aqui.
Formatos disponíveis
Baixe no formato PDF, TXT ou leia on-line no Scribd
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O documento discute vários "gatilhos mentais" que podem ser usados para influenciar as decisões de compra das pessoas, como urgência, reciprocidade, exclusividade e curiosidade. Ele também enfatiza a importância de mostrar o propósito por trás do produto ou serviço para conectar com os clientes.
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Quem aqui já comprou um produto por impulso e
depois buscou motivos para defender a sua ação,
saiba que um ou mais gatilhos mentais podem ter
sido usados em você.
Os gatilhos mentais são agentes externos capazes de provocar uma
reação nas pessoas e tirá-las da zona de conforto.
Em outras palavras, são estímulos que agem diretamente no cérebro.
Este é um dos gatilhos mentais mais famosos.
Ele consiste em incitar nas pessoas a sensação de perda.
Abrimos a inscrição e só restam 5 vagas.
O gatilho mental de urgência explora um hábito comum dos seres
humanos, que é deixar tudo para depois quando há essa opção.
Por isso, esta técnica se baseia em provocar a ação imediata.
Se eu conseguir um cupom de desconto de 15% você
consegue fazer a sua inscrição em 15 minutos?
Ser uma autoridade em um assunto é ter expertise comprovada.
Isso faz com que o cliente tenha confiança em você
Por consequência, a decisão de compra se torna mais fácil para ele.
Gerar conteúdo sempre para conquistar a confiança da sua audiência.
Eu já tenho tantos anos de experiência e já ajudei mais de
tanta mulheres a mudar o seu corpo.
Assim como no gatilho da urgência, o da reciprocidade se vale de
um comportamento bastante comum dos humanos, que é
retribuir algo que lhe é dado de graça.
Conteúdo te aproxima desse gatilho.
GENTILEZA GERA GENTILEZA
Já te dei tantas informações gratuitas lá no meu
Instagram, imagina quando você comprar o método.
O seu resultado com aquilo que você vende é a prova.
Minha história, com o meu método eliminei tantos quilos
e hoje ajuda as pessoas a terem os mesmos resultados
O seu resultado das suas alunas é a prova social.
Sempre que fizer um protocolo envie muitos resultados.
Postem muitos resultados no feed e nos stories.
É você fazer seu prospecto identificar o porquê que seu produto
vai fazer diferença na vida dele. Use perguntas para que ele
descubra o porquê. Está dentro dele.
Depois disso tudo que você me disse, você conseguiu
entender o porquê de fazer a sua inscrição.
Mexer com as expectativas em relação ao futuro é o
que está por trás do uso deste gatilho.
Daqui a alguns dias você vai conhecer o método que vai
fazer você chegar no seu melhor corpo.
(grupo do açúcar)
Muito usado para quem já foi seu cliente(algo novo).
Usado também na estratégia de uma
lançamento(dieta das 4 dietas)
Você já ouviu falar do treino de pilates para chapar a
barriga?
Ajude o seu prospecto a identificar as dores dele. E
mostre a ele que seu produto é a solução para que ele
sinta prazer.
Você já imaginou quando colocar aquele biquíni de
lacinho branco, sentada na piscina e sem dobrar a
barriga?
Ajude o seu prospecto a identificar as dores dele. E
mostre a ele que seu produto é a solução para que ele
sinta prazer.
Você já imaginou quando colocar aquele biquíni de
lacinho branco, sentada na piscina e sem dobrar a
barriga?
Você é única. Seu método é único.
O que eu tenho pra você é único. Você nunca vai
encontrar um método de transformação corporal que
uma pessoa faz uma sessão de coach online com você?
Mostre que você está realmente interessada no
resultado do seu prospecto.
Não é o dinheiro que você vai pagar mas o seu resultado
que me importa.
Confiança é a base dos relacionamentos. Se a pessoa
não confia, ela não compra.
AS PESSOAS ESTÃO CANSADAS DE VENDEDORES.
ELAS SABEM QUE VOCÊ QUER VENDER.
De 0 a 10, quanto você está comprometida em ter
resultados. (Abaixo de 5)
O ser humano gosta de se sentir significante. Quando
somos percebidos, ouvidos e valorizados, nos
sentimos especiais, únicos, importantes.
Chame pelo nome.
Olá XXXXXXXX, que bom poder falar com você.
O gatilho mental da exclusividade desperta o lado esnobe do ser
humano. Se uma pessoa tem acesso exclusivo a uma informação, um
lugar, um produto ou outra pessoa, ela tende a se sentir superior aos
outros. Dá aquela empinada no nariz, sabe?
Olha, a mentoria semanal é exclusiva para alunas do
sarada avançado.
O ser humano é curioso por natureza.
Você não tem noção como é o grupo do desafio das
sarada. Você não tem noção dos e-books de receitas fits
do sarada pra sempre.
O ser humano trabalha mais para não perder do que para ganhar.
O cupom de desconto é só até hoje meia noite. Se deixar
para amanhã, você perdeu.
Se algo nos parece muito complexo, tendemos a nos afastar. Tentar
entender a complexidade exige muita energia, por isso preferimos os
caminhos mais simples e rápidos.
É tudo muito simples. A plataforma é muito fácil, os
exercícios, a rotina.
As pessoas não compram o que você faz, elas compram o
porquê você faz. As pessoas se conectam com propósitos,
porque eles dão sentido à vida.
Meu propósito é ajudar as pessoas a eliminar peso e
gordura e ser sarada pra sempre.
As pessoas não compram o que você faz, elas compram o
porquê você faz. As pessoas se conectam com propósitos,
porque eles dão sentido à vida.
Meu propósito é ajudar as pessoas a eliminar peso e
gordura e ser sarada pra sempre.
