Como Multiplicar As Vendas da Sua
Agência Através da Prospecção
Empresa que vende bem, com consistência e método está no
topo da pirâmide dos dias atuais.
Muito prazer, sou o Fabio Ricotta
Fundador da Agência Mestre, uma
agência de marketing digital com atuação
em SEO, Inbound Marketing e
Lançamentos.
Criador do Método Agência10x, que já
contribuiu com milhares de agências a
fazerem uma gestão correta e que gera
lucro para os seus negócios.
A Agência Mestre...
Uma agência com foco em performance, fundada nos pilares de SEO, Inbound
Marketing e Lançamentos de Infoprodutos...
2017 2018 2020
2015 Eleita a Agência Eleita a Agência Eleita a Agência
2008 Adição do serviço de do Ano pela
do Ano pela do Ano pela
Fundação da agência Inbound Marketing RDStation
RDStation RDStation
2012 2015/2016 2018 2019 2020
Novos serviços de Início da parceria Certificação de Eleita a Agência do Adoção do modelo
criação de sites e com a RDStation Agência de Ano pela RDStation remoto de trabalho
links patrocinados Lançamentos pela
Hotmart
Atualmente…
Mais de 110 colaboradores
Mais de 90 clientes
Esse é o nosso cenário:
Mais que dobramos o número de colaboradores em 2 anos, no formato remoto...
E o funcionamento de uma
agência pode ser resumido assim...
Existem 4 Pilares na Agência:
A realidade é que existem estes pilares para que uma agência funcione de forma
organizada e que consiga crescer:
Administrativo Sucesso do
Vendas (Financeiro, RH, Operacional
Secretariado, etc) Cliente
Existem 4 Pilares na Agência:
A realidade é que existem estes pilares para que uma agência funcione de forma
organizada e que consiga crescer:
Administrativo Sucesso do
Vendas (Financeiro, RH, Operacional
Secretariado, etc) Cliente
Estas 3 áreas só podem funcionar SE a área de
vendas conseguir desempenhar o seu papel. Do
contrário, não haverá trabalho.
Fazer a área comercial da sua
agência funcionar deve ser sempre
sua prioridade!
Os Formatos de Venda
Quais as formas de “ataque” para meus esforços comerciais?
Temos 3 Opções na Hora de Vender
Cada modelo possui suas vantagens e desvantagens, mas principalmente eles
possuem MOMENTOS certos:
Indicação Prospecção Ativa Reativo
(MQL, Solicitações Diretas, etc)
Muito comum de ser o principal É um canal extremamente É canal excelente para aquisição
canal de agências que já estão poderoso mas que demanda de clientes de forma contínua
no mercado e são consideradas muito trabalho. Você vai ouvir mas depende dos seus esforços
grandes parceiras dos seus muitos “não” e poucos “sim”. É de marketing. É muito
clientes. Não há indicações se fortemente recomendado para recomendado para quem já
não existirem clientes. quem está começando ou quer possui um faturamento
ampliar ainda mais o volume de recorrente e já está há algum
clientes. tempo no mercado.
Escolhemos hoje, falar sobre o
formato de Prospecção Ativa!
Para extrair o melhor deste
formato, tenha em mente 6 etapas
cruciais a serem executadas...
1. O Seu Cliente Ideal é
Ouro para o Processo
Aqueles que não cumprem os fundamentos, tendem a não
entender por que suas vendas não embalam...
Muitas agências, apesar de “venderem” ao
cliente, negligenciam a criação do seu
perfil de cliente ideal...
O que preciso para uma persona?
A fim de criar um detalhamento rico, você precisará preencher as lacunas abaixo:
Assuntos que Atividades que Nível de
Idade Onde moram Potencial cliente
interessam realiza instrução
Desafios e Tipos de Onde consome Redes Sociais
Livros ou Revistas Segmento de
Obstáculos na Informações que essas que está
que Lê Mercado
Vida Consome informações presente
Cadeia de
Cargo Personalidade tomada de Dores Necessidades
decisões
Principalmente, você precisará:
Segmento de Tamanho da “Footprint” de
Ponto de Dor
Mercado Empresa Tecnologia
Ter clareza dos O tamanho da Como você irá Essas empresas
mercados mais empresa tende a ser encontrar os tipos de possuem um ponto de
interessantes para sua proporcional ao empresa através de um dor em comum que
agência e também investimento e metas “rastro” digital ou ainda precisa ser localizado e
aqueles que conseguirá ao contratar a agência. uma característica de explorado.
gerar mais resultados. tecnologia.
Com a clareza de QUEM vamos
buscar, é hora de trabalhar no
COMO...
2. Footprint de Tecnologia
A sua bússola na busca por possíveis clientes
Se eu mapeei uma característica
dos meus possíveis clientes, como
faço para descobrir eles na
Internet...
Momento Sherlock Holmes...
Podemos utilizar ferramentas como BuiltWith, Snovio, Wappalyzer, para identificar
sites que possuem uma determinada tecnologia...
Exemplo: Sites com RD Station
É possível encontrar a relação de sites com essa tecnologia, com alguns cliques...
Com a relação de sites em mãos,
agora é hora de dar o próximo
passo...
3. Encontrando o Contato
Descobrindo com quem falar naquela empresa...
Aqui nossa capacidade investigativa
continua presente para descobrir
um email de contato...
Encontrando o Contato...
Você deve aproveitar da tecnologia para isso, facilitando o seu trabalho...
Com isso, mantenha uma lista:
Contendo: site, receita, valores gastos em tecnologia e, sempre, o email de contato.
Você pode utilizar uma planilha ou até mesmo um CRM para isso.
De posse, dos sites e pontos de
contato, vamos construir a
mensagem...
4. Encontrando o Ponto de
Dor
Como identificar e mapear as dificuldades daqueles que quero ter
como clientes...
De todos aqueles que tenho como
alvo, quais possuem um problema
latente?
Meu Cliente Possui Dores Específicas
São dores como estas que possibilitam a conexão e a conquista de atenção para a
pessoa que escolhemos fazer o contato.
Ausência de Não faz
Problemas no Não anuncia no
Campanhas de publicações nas
Tráfego Orgânico Google Shopping
Tráfego Pago redes sociais
Site não abre em Site é lento Landing Page
Anúncios sem
dispositivos comparado aos demora para
persuasão
móveis concorrentes carregar
Ausência de Concorrência
Emails não
Materiais Ricos na dominando o
personalizados
estratégia Google Orgânico
Uma vez mapeado todos os pontos
de dor, foque em um grupo ou em
um mais predominante para dar o
próximo passo...
5. O Contato, a
Mensagem e a Conexão
O coração da estratégia de prospecção
Esse é o real momento de ação,
onde vamos atingir cada alvo...
Para cada alvo...
Escolha um Assunto: Problema X impedindo sua
Empresa de Conquistar Y
ponto de dor
Estrutura da Mensagem
1. Sua conexão com o tema
2. Como a empresa possui um
problema
3. Esse problema afeta o negócio
4. Caso tenha interesse, você pode
Crie a
Valide o caso ajuda-los a resolver.
mensagem
Dica extra: busque traduzir o
problema em valor monetário.
Dê preferencia por fazer estes
contatos com o email que você
utiliza no dia a dia, evitando a
ocorrência de spam...
6. Criando uma Rotina de
Resultados
Aqueles que se comprometem, conseguem ter mais resultados!
E não adianta aprender tudo isso se
você não tiver consistência...
A Rotina de um Mestre
Execute um plano de 5 semanas, sendo a primeira de fundamentos...
A Rotina de um Mestre
Invista em organizar a sua rotina para repetir a cada semana cada etapa...
A prospecção ativa não é uma arte
ou sorte, ela é método e
consistência.
Era isso pessoal
@fabioricotta
Slides: https://bit.ly/mestre-snovio
