Todos posts criados por mim

https://www.facebook.com/groups/314974738659222/search?q=max%20rivera%20peters&filter
s=eyJycF9hdXRob3I6MCI6IntcIm5hbWVcIjpcImF1dGhvcl9tZVwiLFwiYXJnc1wiOlwiXCJ9In0%3
D

Post que começou a copy experts:

https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/967158236774199

[ ANÁLISE DETALHADA DE COPYWRITING - GRÁTIS]

Amigos, hoje é um grande dia para mim e quem sabe, para vocês também.

Já faz um tempo que faço consultoria de copy informalmente para pessoas que me
conhecem.

Acontece que depois de um post do Marcelo Pimenta, em que buscava copywriters, a

procura começou a aumentar.

Assim como as pessoas e empresas perceberam que growth é importante, copywriting

também tem entrado nesse movimento.

Pensando nisso, resolvi atender um chamado que já estava na minha cabeça há um tempo.
Estou abrindo hoje a primeira agência de Copywriting do Brasil.

A CopyExperts.

A missão é simples: transformar palavras em dinheiro.

A proposta também: queremos ajudar pessoas e empresas que estão lançando (ou
re-lançando):

1) Um curso
2) Um webinar
3) Um evento
4) Um produto
5) Uma sequência de e-mails

E para comemorar esse lançamento, quero fazer algo exclusivo para a comunidade do
GrowthHackers Brasil.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Nos próximos 5 dias, vou ajudar 5 empresas - de graça - a melhorar a copy do seu site,
e-mails, landing page, webinar, ou página de vendas.

Você escolhe o que quer melhorar, eu vou fazer uma auditoria de copy na faixa, e entregar
ela para você em uma call de 20 minutos.

Vou escolher as empresas (ou peças) que tenham o maior potencial.

(O que não quer dizer que serão apenas empresas grandes, nem nada! Está a fim de
converter mais? Então participe, porque posso escolher você)

Para participar, é só clicar no link do primeiro comentário.

POSTS REALIZADOS PELO MAX, NA GROWTH

HACKERS BRASIL, EM ORDEM CRONOLÓGICA
(RECENTE - ANTIGO)

15/07/2019 - Vaga na copy experts

Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/1293884764101543/

[oportunidade de vaga na copy experts]

Estamos procurando o próximo talento de marketing para fazer parte do time da Copy
Experts.
Para quem não conhece, a Copy Experts foi a primeira agência de copywriting do Brasil.
Hoje nosso foco é criar e lançar produtos digitais que ajudem empreendedores e
marqueteiros a vender mais.
Temos na bagagem cases de copy e marketing de resposta direta em mais mercados
diferentes do que provavelmente qualquer outra empresa no Brasil.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Vivemos num ritmo frenético de criação e lançamentos de produtos.
E agora temos parceria com uma das empresas que mais venderam produtos digitais
para esse mercado, na história.
O que isso quer dizer para nossa próxima contratação?
Que se você entrar na Copy Experts você vai ...

● provavelmente se desenvolver mais rápido em marketing de resposta direta do

que em qualquer outro lugar
● se tornar um profissional completo em marketing de resposta direta (copy, tráfego,
estratégia, etc...)
● poder trabalhar em qualquer lugar que quiser (nos importamos com resultados e
não com controle de ponto)
● gostar do que faz
● ser desafiado a crescer de maneira que demoraria anos para fazer sozinho ou em
outro lugar

O que você NÃO precisa ter?

● faculdade
● carro
● experiência (procuramos por pessoas que ainda não tenham tanta experiência,
mas que recompensem por vontade e energia)

O que você precisa ter?

● Noção mínima em...

○ copywriting
○ estratégias de marketing
○ tráfego
● curiosidade
● inteligência
● proatividade

Remuneração?
Depende da sua experiência. Garantimos uma remuneração melhor do que a média do
mercado com benefícios que poucas empresas oferecem.
Parece interessante?
Então siga esses 3 passos:

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 1- comente "ai sim" neste post
2- Procure pela minha página PROFISSIONAL aqui no Facebook
3- mande a mensagem "tenho interesse na nova vaga" para entrar em nosso processo
de contratação

Abs e obrigado
--
PS: para você que está feliz com sua ocupação atual... mas leu até agora porque não
tinha nada melhor para fazer da vida... Eu sinto muito.
Para compensar esse tempo perdido, quero te propor uma coisa: se esse post chegar
em 100 comentários eu vou criar um post parrudo aqui sobre as estratégias não
convencionais que usei para lotar minha palestra no afiliados brasil mesmo competindo
contra a ressaca das pessoas e o meu horário de palestra. (Ainda... vou mostrar
exatamente a estratégia que bolei para ser bem remunerado nesse palestra SEM
precisar vender nada no palco ou ser pago por fora).
Então se você quer esse material comenta um "quero o material" aqui nos comentários e
cruza seus dedos.

[1 foto adicionada]
https://www.facebook.com/photo?fbid=3205019086182707&set=gm.1293884764101543

25/02/2019 - Lançamos nosso primeiro curso, Copy Foguete.

Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/1196461907177163/

Amigos, nos últimos 60 dias causamos certo "zurubufo" no mercado de marketing digital.
(Sim, eu acabei de inventar essa palavra).
Lançamos nosso primeiro curso, Copy Foguete.
Fomos de zero a 1.000 alunos.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Empresas diversas (inclusive algumas DENTRO DESSE GRUPO) copiaram algumas ou
quase todas nossas táticas (copy e imagens).
Fomos copiados 17 vezes (pelo que eu contei).
Nesse post vou contar a história de tudo que aconteceu: de como chegamos a 1.000
alunos tão rápido e de como você pode usar os mesmos princípios na sua empresa -
independentemente do que você vende.
Eis o que vou mostrar:

por que resolvemos usar a foto de um GATO para vender um produto sobre copy

por que eu passei longe de fazer milhares de testes AB quando começamos a

campanha

qual foi o único grande teste que fizemos no começo e por que você deveria fazê-lo
também

como nós continuamos a fazer anúncios que vendem mesmo depois de sermos
brutalmente copiados (e por que não temos medo de que nos copiem)

o segredo (que não deveria ser um segredo) sobre como criar boas copies

como criar uma página de vendas de 4% de conversão (para tráfego frio)

Prontos?
Então vamos começar.
#1 - por que resolvemos usar a foto de um GATO para vender um produto sobre copy
Estranho, né?
(Na foto abaixo o nosso gato é o centralizado).
Por que alguém com mente sã colocaria um gato para ser sua foto?
Não deveríamos colocar uma pessoa? Um design bonito?
Achamos que não.
O papel de uma imagem no feed de notícias não é ser bonita ou profissional: é fazer a
pessoa parar de rolar o feed.
E depois que ela para de passar o feed, ela volta para o texto, lê nossa copy e... clica no
anúncio.
Então como fazer a pessoa parar o Feed?
Resposta: fazendo o que os outros não fazem.
Ninguém anunciava com a foto de um gato louco.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Nós quebramos o padrão não só do que estava sendo feito, mas também do que a
pessoa estava acostumada a ver quando rola seu feed.
Isso chama a atenção.

#2 - por que eu passei longe de fazer milhares de testes AB quando começamos a

campanha
Normalmente queremos começar com o mais complicado.
25 campanhas diferentes com 10 criativos para cada campanha e assim por diante.
A complexidade é a melhor amiga da procrastinação.
Eu tinha confiança que nosso anúncio iria performar bem.
#3 - qual foi o único grande teste que fizemos no começo e porque você deveria fazê-lo
também
Fizemos um teste sim.
Mas ele não foi de imagem ou copy.
Nem de orçamentos.
O teste que fizemos foi entre campanhas DIRETAS e INDIRETAS.
O que isso quer dizer?
Uma campanha direta leva o leitor diretamente para uma página de vendas.
Uma indireta leva ele antes para uma Isca Digital, e a “página de obrigado” era a página
de vendas.
A campanha direta funcionou melhor e continua rodando firme e forte ainda hoje.
#4 - como nós continuamos a fazer anúncios que vendem mesmo depois de sermos
brutalmente copiados (e por que não temos medo de que nos copiem)
O resultado de usar um gato em anúncio de facebook e mostrar esse anúncio para
centenas de milhares de pessoas... é que as pessoas começam a notar.
Nosso anúncio principal que começou tudo isso já tem mais de 2k curtidas.
2k curtidas em um anúncio... que vende algo!
Eu acho engraçado.
Outras pessoas gostaram e começaram a copiar.
Junto com meus alunos, fizemos uma "caça" a esses copy cats e juntamos 17 anúncios
usando gatos ou minha copy.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Depois que começaram a nos copiar, nossa performance começou a baixar.
Mas ainda estávamos confiantes.
Foi aí que começamos a criar mais anúncios.
E cada anúncio com um ângulo diferente... com uma imagem diferente...
Mas com o mesmo princípio.
Copy Boa + Imagem Que Chama A Atenção = Anúncio Vencedor
E aqui vai uma dica importante sobre "Copy Boa".
Sua copy, assim como sua imagem, sempre tem que ser NOVA.
Seu apelo, suas promessas, suas headlines... têm que chamar a atenção por ser
diferente.
Diferente para o SEU público. Como eu vendo para marqueteiros e empreendedores, eu
sei que eles sempre estão lendo promessas e mais promessas.
Por isso, a minha promessa tem que ser diferente e única.
No seu mercado ou para os seus clientes isso pode ser até mais fácil.
Mas então... como criar copies boas?
#5 - o segredo (que não deveria ser um segredo) sobre como criar boas copies
Eu sempre falo isso, e aqui vai de novo:
Boa copy vem de boa pesquisa.
Então como você pesquisa bem?
Vou te entregar o ABC da pesquisa:
A) Pesquisa interna
Use essas perguntas:
(1) O que fez você buscar uma solução como a nossa?
Com essa pergunta você consegue descobrir a SITUAÇÃO específica que seu cliente se
encontra quando foi atrás de você. Ouro puro.
(2) O que fez você escolher nós e não nossos concorrentes?
Com essa pergunta você descobre qual é a sua proposta única de valor - pela própria
visão do seu cliente.
Às vezes você descobre que algo negligenciado por vocês é na verdade um dos seus
pontos fortes.
(3) Você hesitou em algum momento antes de comprar? Se sim, por quê?

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Aqui você descobre qualquer objeção ou fricção que seu cliente pode ter tido antes de
fechar com você.
Depois de descobri-las, lembre-se de neutralizá-las em sua copy.

Pesquisa externas
Use grupos de facebook, o site ReclameAqui, google reviews, buzzsumo, semrush,
answerthepublic, etc…
Fontes não faltam.
C) Pesquisa de concorrentes
Cace os seus concorrentes e veja o que eles estão falando.
Rafael Braga-Kribitz já mostrou como fazer isso.
Depois da pesquisa, é hora de criar sua página de vendas.
#6 - Como criar uma página de vendas de 4% de conversão (para tráfego frio)
Um anúncio tem dois papéis:
O primeiro é fazer o leitor clicar e ir para sua página de vendas.
O segundo é fazer o leitor chegar com as expectativas certas na sua página de vendas
(ou landing page).
O que isso quer dizer?
Que seu anúncio e sua landing page (ou página de vendas) têm que ser congruentes.
Elas devem continuar a mesma mensagem do seu anúncio.
E essa é apenas a primeira coisa importante sobre uma página de vendas.
A outra é a seguinte: você tem certeza que de fato PRECISA de uma página de vendas?
Existe uma matriz que criei que chamo de Canal X Preço.
A ideia é simples... o ticket de um produto vai dizer COMO você deve vendê-lo.
Um curso de apenas R$97 como o Copy Foguete?
Simples de vender com apenas uma página de vendas.
O mesmo pode não ser verdade para o seu produto.
Às vezes você realmente só consegue criar uma landing page para capturar leads e
fazer a venda final pessoalmente.
O ticket do seu produto vai ditar sua estratégia.
Voltando a página de vendas... como criar uma boa?
Novamente, aqui você não precisa re-criar a receita do bolo.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Faça apenas isso:
Headline
Sub-headline
Problema
Solução
Prova de que a solução funciona
Preço
CTA
FAQ
Óbvio que uma página de vendas pode ficar muito mais complexa do que isso.
Mas é um bom começo.
Faz sentido?
A última coisa importante que você precisa saber sobre uma página de vendas é que...
Quanto mais saturado seu mercado, mais difícil de criar uma boa página de vendas.
Isso porque um mercado cético responde de maneira diferente.
E nessas horas, você precisa de um BOM copywriter para saber como lidar com isso.
Justo?
Então eis o que vimos nesse post:
#1 - use imagens que quebrem o padrão
#2 - comece pelo mais simples
#3 - teste entre ofertas diretas e indiretas
#4 - seu anúncio deu certo? continue criando mais anúncios com ângulos diferentes
#5 - boa copy vem de boa pesquisa
#6 - uma boa página de vendas segue sempre uma receita parecida
#7 - entenda se o seu negócio realmente precisa de uma página de vendas ou não
Gostaram?
Se sentem mais preparados para criar uma campanha fo** de facebook ads?
Querem ainda mais?
Show.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Porque se chegarmos a 100 "manda essa beleza" aqui nos comentários...
… Vou criar um tutorial explicando cada frase do nosso anúncio e mostrar como você
pode copiar os PRINCÍPIOS por trás dele - e não a copy inteira como alguns fizeram.
Além disso vou entregar uma lista de 3 táticas que usamos para acelerar nosso processo
de pesquisa.
Combinado?

Então manda essa beleza de comentário

[1 foto adicionada]
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10/12/2018 - Experiência com Linkedin

Link do post:
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Amigos, tomei um tapa na cara do LinkedIn.

Me dei bem mesmo assim.
Nesta semana lançamos nosso primeiro curso da Copy Experts, o "Copy Foguete".
O curso é sobre como criar anúncios e posts orgânicos lucrativos.
Eu já disse aqui antes que sempre olhamos 4 coisas quando lançamos eventos e cursos:
1) Fontes de tráfego
2) Mecanismo de vendas
3) Copy
4) Oferta

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Para esse lançamento, a estrategia foi a seguinte:

Fontes de trafego: nossa lista de e-mails

Mecanismo de vendas: sequencia de e-mails + uma página de vendas longa

Copy: focada no conceito de que "Por quê parece que todo mundo posta no linkedin
e anuncia no facebook, mas só alguns tem sucesso?"

Oferta: vários bônus exclusivos e desconto de 63% para quem comprasse até sexta
Tudo estava planejado, até que eu tive uma ideia...

"E se... eu pudesse levar aumentar consideravelmente o número de pessoas que verão a
oferta - mas sem gastar nada com isso?"
Foi ai que eu pensei em usar o Linkedin.
Ainda mais em um curso sobre anúncios e posts.... fazia muito sentido.
Fiz o seguinte:
1) Uma sequencia de 3 e-mails para nossa base, para gerar antecipação e explicar que
só teria desconto quem comentasse no nosso post do Linkedin. (Avisamos que horas o
post sairia no ar e até qual seria o assunto do e-mail para que todos ficassem ligados).
2) As 9h da manhã de quinta, como combinado, eu postei no Linkedin e mandei o link
para nossa base.
3) Em 2 horas já tínhamos 100 pessoas comentando para receber o cupom e mais de 7k
visualizações.
Eu achei que tinha descoberto o pote de ouro kkk.
Até que o Linkedin resolveu ACABAR com a festa.
Depois dessas duas horas iniciais, meu post "Morreu".
O alcance começou a cair ridiculamente rápido.
Em outro post que fiz no Linkedin, com números parecidos nas primeiras horas, eu
recebi no total mais de 700 comentários.
Era o que eu esperava desse.
Mas infelizmente o alcance realmente morreu e acabei com "apenas" uns 150
comentários.
Peguei todos que comentarem e mandei email com o cupom.
Desses 150, uns 55 já compraram.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Conversão ótima.
Por isso que o sentimento é misto hehe.
Poderia ter sido ainda melhor, mas de qualquer jeito, acredito que o experimento teve um
bom sucesso.
As principais lições?
1) Não ignore nosso sistema de 4 pontos para lançar eventos e cursos. Ele funciona
hehe
2) Pense sempre em engenharia reversa. "Quero 50 vendas > quantas pessoas precisam
ver minha oferta > como aumento esse número > etc..."
3) Teste sempre

[2 fotos adicionadas]

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https://www.facebook.com/photo?fbid=2677631278921493&set=pcb.1144772332346121

01/11/2018 - 4 Etapas fundamentais para seus lançamentos

Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/1119148421575179/

Amigos, aqui vai uma boa ajuda para quem vende cursos, eventos, ou formações.
Em vez de pensar em fórmula de lançamento aquilo ou página de vendas isso... pense
nessas 4 coisas fundamentais:

- Fontes de tráfego
Como você vai levar pessoas para dentro do seu universo?
Aqui o ideal é mesclar atividades de tráfego pago, orgânico e parcerias.
E não se engane... você NÃO precisa ter uma máquina de tráfego para ter boas
vendas... já ajudamos clientes que não tinham nem lista e nem tráfego a chegar quase
em 6 dígitos.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Sua fonte de tráfego vai levar pessoas para dentro do seu:

- Mecanismo de vendas
Como você vai de fato vender esse produto?
Sequencias de e-mails + página de vendas?
Fórmula de lançamento?
Webinar?
Etc...
Sua escolha vai depender de fatores como:
> tempo: para quando você precisa lançar esse produto
> investimento: quanto capital você tem para investir na criação dos materiais
promocionais
> ticket do produto: qual o preço do seu produto? Normalmente, quanto mais barato,
mais simples o mecanismo. Ex: use uma página de vendas simples para vender um
produto de R$30.
Assim que você definir seu mecanismo de vendas, é hora de criar sua:

️- Copy
Como você vai convencer o leitor de que ele precisa do seu produto?
Não adianta muito você ter as fontes de tráfego certas e a mecânica certa se você não
consegue persuadir e vender em cada uma dessas mídias.
Nessa parte que entra a copy.
Dentro dela você vai precisar entender como se comunicar com seu público, despertar
desejo, ser diferente e atraente.
Formas fáceis de melhorar sua copy?

QUEBRE o PADRÃO: quem está na nossa lista de e-mails sabe que sempre
gostamos usar "assuntos" diferentes, que chamam a atenção. Use o mesmo princípio em
todas suas mídias.

prove: fazer promessas é fácil. "Você vai aumentar seu número de leads", "você vai
ficar mais produtivo", etc... Como você pode provar por A + B que essa promessa é
verdadeira?

ouse: não tenha medo de fazer algo diferente... novo, e fresco. "Ah, mas minha
concorrência não sua essa linguagem..." Dane-se sua concorrência... Faça o que precisa
ser feito.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Por último, você não pode esquecer da sua:

️- Oferta Matadora
O que você vai entregar para quem comprar?
Oferta é diferente de produto.
A oferta corresponde tudo que seu cliente recebe quando compra de você.
Bônus, método de pagamento, método de entrega, etc...
Te garanto que seus resultados podem melhorar drasticamente se você pensar com
carinho nessas 4 etapas.
Percebemos que é basicamente isso que sempre olhamos dentro dos clientes da Copy
Experts, desde empresas gigantes multi-milionárias (acabamos de fechar nosso maior
cliente) até empresas pequenas.

Bons lançamentos.
--
Pergunta:
Quais dessas etapas você acha que precisa melhorar mais?

11/09/2018 - Jargões
Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/1090112871145401/

Amigos, será que não estamos complicando demais as coisas?

Lead scoring, automação de mkt, chatbots, growth hacking, data engineering, mother
fuckinglitics, etc...
Jargão é o que não falta no mundo de hoje.
Isso é perigoso.
Jargões criam complexidade.
Parece que nunca foi tão difícil criar um negócio sustentável e escalável...
... quando a verdade é justamente o oposto.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Nunca foi tão simples criar um negócio.
O problema é que queremos complicar demais as coisas.
Queremos Growth Hacking antes de fazer o básico.
Queremos A.I antes de entender que parada é essa.
Queremos tudo do mais complexo, sendo que o simples já pode solucionar nossos
problemas.
E o problema número 1 de qualquer empresa é VENDAS, certo?
Porque se você tem boas vendas, você pode solucionar qualquer problema.
Mas então, e para vender... o que você tem que fazer?
Growth Hacking, CRO, Inbound, Chatbots, etc...?
Nope.
Se você quer ter um bom negócio, você só precisa de 3 coisas. Sério.
Marketing = como você vai adquirir leads com consistência
Vendas = como você vai converter esses leads
Entrega = como você vai entregar o que você vendeu
Simples.
> Para adquirir leads você tem que chamar a atenção do seu mercado.
> Para converter leads em vendas você tem que mostrar para seu lead porque ele tem
mais a ganhar com o seu produto, do que sem ele.
> E para entregar o que você vendeu você só precisa criar o que você imaginou fazer
quando criou sua empresa.
Simples, né?
Olha, não estou falando que é fácil, mas sim que é “simples”.
Depois que você responder essas 3 perguntas acima, é nessa hora que você começa a
pensar em que canais, estratégias e táticas usar.
Mas perceba a diferença: não começamos pelo mais complexo.
Não olhamos para ChatBots e então pensamos em como usá-los. Olhamos para a
pergunta de “como podemos vender mais?” e então buscamos as melhores estratégias
para isso.
Justo?

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 28/05/2018 - Palestra no evento “Afiliados Brasil”
Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/992692784220744/

Amigos GHs,
Eu estava bem empolgado para palestrar no grande evento "Afiliados Brasil" - até que
me vi em uma "emboscada".
(Por sinal, esse foi o melhor evento que eu fui em MUITO tempo. Sério).
Acontece que minha palestra iria acontecer no mesmo horário que 2 outras grandes
palestras, incluindo a palestra do organizador do evento, o grande Paulo Faustino.
Para piorar, a final da UEFA Champions League iria acontecer nesse mesmo horário.
Foi ai que pensei na noite de Sexta:
"Eu preciso bolar alguma estratégia para fazer as pessoas irem pra minha palestra".

Pensei por alguns minutos.

>Fazer anúncios no face para as pessoas que estiverem no local do evento?
>Contratar um disparador de SMS baseado em geolocalização?
>Distribuir flyers dentro do evento?
Eram ideias legais, mas complexas demais...
Minha palestra seria às 17h no sábado e já eram 11 da noite de sexta-feira.
Eu tinha que pensar mais simples. Mais fora da caixa.
E foi ai que tive a ideia...
Se eu não tenho tempo de criar campanhas mais complexas ou flyers mais
profissionais...
E se..
E se eu imprimisse "bilhetes" na minha própria impressora?
Hmmm...
E o que esse bilhetes precisariam falar para que movessem pessoas para dentro da
palestra?

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Pensei mais um pouco.
E esse foi o resultado.
Escrevi um bilhete que parecia uma mensagem de alguém contando sobre um segredo
que seria revelado na palestra.
Claro, usei uma copy interessante, risquei o nome da pessoa que estaria recebendo o
bilhete (para causar mais mistério) e circulei o horário e número do auditório em que
seria minha palestra.
(Veja nas imagens abaixo).
Com a copy e a mensagem pronta, imprimi 60 destes bilhetes.
No próximo dia, já dentro do evento, entrei na missão de deixar esses bilhetes por
qualquer lugar que eu passasse.
>No banco que sentei para assistir uma palestra. (Veja a foto abaixo)
>Na mesa onde se servia café.
Em qualquer lugar que pessoas pudessem ver.
O resultado?
Infelizmente eu esqueci de perguntar diretamente para a plateia quantas pessoas vieram
por conta do bilhete...
MAS... eu tenho certeza que várias das pessoas ali foram por conta dele.
Minha palestra teve muito mais pessoas do que eu esperava... (E muito mais pessoas
que outras palestras que assisti no mesmo auditório).
Lembre-se: eu estava "competindo" contra:
1) A palestra do organizador do evento, Paulo Faustino
2) A palestra do Leonardo Zanette
3) A final da UEFA Champions League
4) O cansaço das pessoas (era o último horário do evento)
As grandes lições que tirei?
1) Eu poderia ter deixado esse resultado para a sorte... Mas, fiz questão de pensar
proativamente o que eu poderia fazer para mudar o resultado. "Sobre o que eu tenho
controle?"
2) Criatividade é multiplicada por limitações. Como eu não tinha tempo, e estrutura, tive
que pensar fora da caixa e montar algo que fizesse sentido ser impresso dentro de casa.
E por último...

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Viva o growth hacking raiz!

[4 fotos adicionadas]
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https://www.facebook.com/photo?fbid=2284210331596925&set=pcb.992692784220744

https://www.facebook.com/photo?fbid=2284210528263572&set=pcb.992692784220744

19/04/2018 - GrowthCast - Rafael Braga-Kribitz

Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/970931446396878/

O que o Rafael Braga-Kribitz faria para tracionar um negócio 0% Sexy?

Esse foi o desafio que eu dei pra ele durante a entrevista do GrowthCast!
O resultado foi mais do que bacana.
Ainda, falamos mal de faculdades, discutimos sobre os melhores canais de mkt pra 2018,
e várias outras coisas.
Vou deixar o link aqui no primeiro comentário.
(Não dá para deixar áudio nativamente aqui haha).

[1 podcast adicionado]
http://www.growthcast.com.br/ep-5-como-tracionar-um-negocio-mesmo-que-ele-seja-0-sexy-r
afael-braga-kribitz-do-growthteam/?fbclid=IwAR3TE_LR_lvHB-0IAGPbDf4lNk9zfUQMQSjeVT
twUf9B7VUKpdwPU5P2Ed8

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 18/04/2018 - Meet up - Marcelo Pimenta
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Hey ho, galera do Growth!

Na próxima segunda (dia 23) vai rolar um meet up bem pertinente a nossa comunidade...
O Marcelo Pimenta (head de growth da StartSe) e eu vamos fazer o primeiro meet up de
Copywriting e Funil de Vendas de São Paulo.
Como imagino que todo mundo aqui sabe a importância dessas duas peças para
qualquer negócio, nem vou ficar vendendo muito o peixe.
A premissa é simples:
Você está por SP?
Você quer converter mais em cada parte do seu funil de vendas?
Você quer conhecer gente foda e trocar ideia de alto nível?
Você quer comer um hambúrguer suculento do food truck que vai estar aqui?

Então vem com a gente

Deixei o link para se cadastrar aqui no primeiro comentário.
PS: vamos cobrar uma taxa simbólica de R$10 - só para gerar comprometimento e
diminuir a taxa de no-shows.

11/04/2018 - Análise detalhada de copywriting grátis

Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/967158236774199/

[ análise detalhada de copywriting - grátis]

Amigos, hoje é um grande dia para mim e quem sabe, para vocês também.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Já faz um tempo que faço consultoria de copy informalmente para pessoas que me
conhecem.
Acontece que depois de um post do Marcelo Pimenta, em que buscava copywriters, a
procura começou a aumentar.
Assim como as pessoas e empresas perceberam que growth é importante, copywriting
também tem entrado nesse movimento.
Pensando nisso, resolvi atender um chamado que já estava na minha cabeça há um
tempo.
Estou abrindo hoje a primeira agência de Copywriting do Brasil.
A CopyExperts.
A missão é simples: transformar palavras em dinheiro.
A proposta também: queremos ajudar pessoas e empresas que estão lançando (ou
re-lançando):
1) Um curso
2) Um webinar
3) Um evento
4) Um produto
5) Uma sequência de e-mails
E para comemorar esse lançamento, quero fazer algo exclusivo para a comunidade do
GrowthHackers Brasil.
Nos próximos 5 dias, vou ajudar 5 empresas - de graça - a melhorar a copy do seu site,
e-mails, landing page, webinar, ou página de vendas.
Você escolhe o que quer melhorar, eu vou fazer uma auditoria de copy na faixa, e
entregar ela para você em uma call de 20 minutos.
Vou escolher as empresas (ou peças) que tenham o maior potencial.
(O que não quer dizer que serão apenas empresas grandes, nem nada! Está a fim de
converter mais? Então participe, porque posso escolher você)
Para participar, é só clicar no link do primeiro comentário.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 04/04/2018 - Super post - Principais lições com o GrowthCast
Link do post:
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[super post]
Galera! Alguns aqui já devem saber, mas lancei nessa semana o GrowthCast - o podcast
definitivo de mkt, growth e empreendedorismo. (pelo menos esse é o objetivo )
Até agora gravei 11 entrevistas e pensando nisso, resolvi fazer um post contando as
principais lições que tive nesse curto tempo.
Aqui vão elas:
#1 - como hackear algoritmos sem precisar ser um hacker - kribitz
#2 - a primeira coisa que você deveria fazer quando começar seu processo de growth -
mineiro
#3 - como fechar qualquer venda em 7 etapas - robson del fiol
#4- como viralizar no facebook (não é o que você pensa) - will binder
#5- 3 maneiras simples para aumentar a conversão do seu site sem precisar usar 1
milhão de ferramentas - edu costa
#6- como criar R$20MI em receita por marketing de referencia - rodrigo noll
#7- o 80/20 do SEO - rodolfo sabino
#8- como aumentar vendas de 4 dígitos com essa tática pouco usada- marcelo pimenta
#9 - como criar a validar sua start up quando você não tem tempo - leo gmeiner
#10 - O que fazer quando algo da errado - braulio medina
-- Bônus : lições que aprendi comigo mesmo.--
#1 - O poder de prazos
#2 - Melhoramento continuo
#3 - Melhor fazer do que esperar
#4 - Mentes movidas por objetivos
#5 - O que é medido, é melhorado
—-
#1 — Como hackear algoritmos sem precisar ser um hacker — Rafael Braga-Kribitz

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 “É só você pensar pela cabeça deles”, o Kribitz estava me explicando, “O que você acha
que eles querem que aconteça no feed? O que você acha que eles querem incentivar”.
Ele estava me falando sobre o Linkedin. A bola da vez era que deveríamos pensar nos
engenheiros que trabalham no algoritmo do Linkedin.
A ideia, é pensar do lado deles: o que eles querem promover? O que eles querem que
ganhe mais alcance? Que comportamentos eles querem incentivar?
No caso do Linkedin, o Kribitz percebeu que o Linkedin passa a dar mais alcance para
quem posta com maior frequência. Quanto mais você publica, mais alcance você tem.
Maior a recompensa. Se você parar para pensar, faz bastante sentido.
O Linkedin quer que você poste bastante, e para incentivar você a fazer isso, começa a
te dar cada vez mais alcance. Logo, chegamos a lição principal que você deve ter
quando quiser “hackear” o algoritmo de qualquer plataforma: pense pelo lado dos
criadores.
O que faria sentido ser “promovido” e ter mais alcance?
Se você fizer essa pergunta várias vezes, pode começar a entender cada vez mais cada
plataforma, e é com esse modelo mental que passei a olhar cada canal de comunicação.
Sugiro você fazer o mesmo.
Lição bônus: durante nossa entrevista eu fiz um experimento mental com o Kribitz em
que dei o desafio para ele montar o plano de tração de uma empresa — do zero. No final
do desafio, percebi que ele passou por um framework poderoso de marketing. Mas ele
fez isso inconscientemente. E mais impressionante ainda, ele nem conhecia o
framework.
O que isso quer dizer?
Que a experiência própria faz você construir seus próprios frameworks. Os testes diários
e a “mão na massa” são seus maiores alicerces para se formar como um bom
profissional.
#2 — A primeira coisa que você deveria fazer quando começar seu processo de growth
— Gabriel Costa
Fiz um experimento interessante na minha conversa com o Mineiro.
Propus o seguinte: “se você tivesse uma padaria, qual seria a primeira coisa que faria
para aumentar sua receita?”. O Mineiro nunca teve uma padaria. Ele nunca teve
experiência com b2c. Mas o que ele tem é um modelo mental poderoso para se pensar
em negócios e crescimento. E é isso que ele usou na sua resposta.
O que ele disse? Disse que começaria pelas “low hanging fruits”, ou seja, pelas “frutas
prestes a cair”. Aquelas mais fáceis de serem colhidas. No exemplo da padaria, ele
seguiu, “Imagino que os sucos sejam um dos alimentos com as maiores margens.”.

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 “O que eu faria então, é pensar em diversas maneiras de aumentar seu consumo”.
“Rodaria vários experimentos a fim de vender mais suco”.
A verdade é essa: todo negócio tem seu suco e suas frutas prontas a cair. Basta nos
perguntarmos: qual o suco do meu negócio? Que recurso posso usar para ter mais
vantagem?
#3 — Como fechar qualquer venda em 7 etapas — Robson Del Fiol
Pense em alguma que você quer. Pode ser desde fechar um cliente, até fazer uma
viagem para o exterior. Com essa metodologia proposta pelo Robson, o que você faz é o
seguinte:
Quebre o objetivo em micro etapas, cada um com seu micro-objetivo.
Então, se, por exemplo, você quer fechar um grande cliente, a quebra das suas etapas
pode ser mais ou menos assim:
1-Adicionar prospect no linkedin
2-Comentar algumas postagens
3-Pedir a introdução de alguém
4-Marcar uma reuniao
5-Entender necessidades do cliente
6-Fazer proposta
7-Fechar cliente
Eu já fazia algo parecido que chamo de engenharia reversa, mas de qualquer maneira,
trata-se de um conceito incrível que pode ser usada para praticamente qualquer coisa na
vida. Até mesmo para viralizar um conteúdo no facebook.
Coisa que o Willian Binder me ensinou:
#4 — Como viralizar no facebook (não é o que você pensa) — Willian Binder
Nem tudo é como você imagina. Quando eu pensava sobre o que faz um artigo ser viral
no facebook, a primeira coisa que eu imaginava eram as headlines.
Sim, elas são importantes, mas você nunca cria um viral sem antes ter um CTR bom. E o
que impacta mais no CTR?
As imagens.
O Will me mostrou como as imagens formam uma parte bem importante dos testes que
ele roda na Awebic. Sem imagem boa, que chame a atenção, você não tem um viral.
Portanto, criar um artigo viral é um combo. É uma boa imagem com uma boa headline.

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 Depois de ter várias versões possíveis dessas duas partes, você pode partir para montar
sua máquina de testes. E como você faz isso?
O Edu Costa conseguiu me ajudar…
#5- 3 maneiras simples para aumentar a conversão do seu site — Edu Costa
CRO (Conversion Rate Optimization) ou otimização da conversão em português, é uma
das disciplinas mais importantes do marketing digital.
Empresas que confiam no CRO vendem muito mais. O problema, é que CRO é algo bem
trabalhoso e difícil de fazer. Normalmente, apenas empresas grandes têm os recursos
para implementar um bom CRO. Mas isso não deveria ser motivo para você ficar
desanimado.
O Edu Costa contou 3 coisas simples que você pode fazer hoje mesmo para melhorar a
conversão de todas suas páginas.
Aqui vão elas:
1 — Entender de fato quem é sua persona, o que ele quer e como você pode entregar
para ele.
Você tem que pesquisar qualitativamente e quantitativamente exatamente quem é seu
cliente. Se você não souber do que ele precisa, você não consegue dizer alguma coisa
que prenda sua atenção e faça ele converter.
Não é a toa que o maior erro que o Edu vê empresas cometendo é o de não ter uma
proposta de valor ou ter uma muita fraca. Entender sua persona é o melhor remédio para
esse problema e o primeiro passo para se construir uma boa proposta de valor.
2 — Analisar os dados para identificar oportunidades. (Usar SemRush, google analytics,
etc…)
Se você não está medindo os dados do seu site, não tem como você melhorar nada dele.
Hoje em dia temos inúmeras ferramentas que analisam diferentes aspectos do seu site e
da sua concorrência.
Faz sentido então usar elas da melhor maneira possível. (Como esse é um tema extenso
prefiro deixar aqui um link para um artigo do próprio Edu que entra em muito mais
detalhes.)
3 — Analisar vulnerabilidades técnicas do site. Velocidade de carregamento, testes em
diferentes navegadores e plataformas.
Não podemos nos esquecer de que a fricção, tudo aquilo que joga contra você e seu site,
não vem apenas das palavras ou propostas de valor. O Edu lembrou de que um erro
comum é deixar de lado vulnerabilidades técnicas, como tempo de carregamento.

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 Isso é um erro fatal. É só você se lembrar da sua própria experiência online. Quantos
sites você não abandona apenas pela inconveniência de uma página demorar para
carregar?
Pois é… não faça o mesmo no seu site.
Se você fizer essas 3 etapas e não aumentar consideravelmente a conversão de suas
páginas, é porque tem alguma coisa bem errada…
E depois de usar esses 3 maneiras simples para melhorar sua conversão, o que você
pode fazer para levar tráfego as suas páginas — mas sem gastar 1 centavo em
anúncios?
A próxima estratégia pode responder isso.
#6- Como criar R$20MI em receita por marketing de referência — Rodrigo Noll
Esse canal de marketing está dormindo na maioria das empresas. Que grande erro.
Clientes referidos dão menos trabalho, convertem mais fácil e tendem a ter um churn
menor.
Então por que será que usamos tão pouco dessa estratégia?
Depois de conversar com o Rodrigo, fiquei com umas ideias.
*Ficamos torcendo por referências de nossos clientes, em vez de ter um processo bem
estruturado para estimular referências
*Não sabemos a hora certa de pedir referências
*Não damos incentivos bons suficientes
Então como é que se faz referência de verdade?
Eis o framework do grande Rodrigo Noll, que ajudou a SBTur a chegar em R$20M de
receita recorrente tendo como grande aliado o programa de referências.
*Tenha incentivos duplos — tanto para a pessoa que está dando a referência, quanto
para a pessoa que está recebendo
*Saiba a hora certa de pedir a referência. (Normalmente na hora da compra, ou depois
de um bom resultado que o cliente tem com sua empresa)
Tenho um incentivo que faça sentido para sua empresa. (Não adianta nada você dar
prêmios que não tem nada a ver com seu produto)
*Crie um processo bem detalhado
*Faça testes constantes para ver o que funciona ou não
#7- o 80/20 do SEO — Rodolfo Sabino

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 SEO é simples se você pensar bem. Trata-se de tentar ajudar o google a responder as
perguntas que as pessoas fazem nele. Seu site, então, deve conter as respostas para as
perguntas que você julgar válidas para seu negócio.
Por isso, a primeira parte, o 20% de ações em SEO que levam a 80% dos resultados é
você definir com uma boa precisão as palavras-chave que você quer ser encontrado.
Você quer ser achado por “consultor de marketing digital”? Então mostre pro google que
você é uma boa resposta. Tenha essa palavra-chave distribuída no seu site. Tenha ela no
footer, no sidebar, etc…
Mostre que outros sites apontam para você quando falam de consultoria em marketing
digital (linked building). Construa uma presença em volta dessas palavras chaves.
Agora, se SEO não faz parte dos seus canais de tração, essa próxima lição pode calhar
muito bem…
#8- Como aumentar vendas de 4 dígitos com essa tática pouco usada — Marcelo
Pimenta
A história é sempre a mesma quando se tenta vender algo online.
Faça uma landing page. Leve tráfego para ela. Converta, venda e teste. Mas o que o
fazer quando você está vendendo algo mais caro do que ebook de R$7 ou um simples
cadastro de e-mail? Na conversa que tive com Marcelo, eu descobri o que os Pros
fazem.
Faz sentido depois que você parar para pensar.
É o seguinte: coloque uma ligação telefônica dentro do seu funil de vendas. Tenha um
processo para identificar os leads mais qualificados e no momento certo, faça uma
ligação para essa pessoa.
E nem adianta falar que você não tem equipe de vendas. Se essa é a verdade para sua
empresa, quer dizer que você mesmo tem que pelo menos ligar para alguns clientes.
Além de entender melhor para quem você está vendendo, você tem a chance de vender
os seus produtos.
Marqueteiro online não quer fazer o papel de vendedor e vendedor não quer fazer
marketing online Se você estiver disposto a fazer o que ninguém mais faz, vai colher
resultados que ninguém mais tem.
E claro, que para começar a vender produtos, você tem que validar seu produto, ou até
mesmo sua empresa inteira. E do jeito que o Leo Gmeiner fez, qualquer pessoa pode
fazer.
#9 — Como criar a validar sua start up enquanto você ainda tem um emprego — Leo
Gmeiner

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 É uma história clássica de empreendedor.
1-A pessoa tem um problema.
2-Ela pensa como poderia solucionar esse problema.
3-A solução vem na cabeça.
4-Ela valida a solução.
5-Ela faz um teste rápido (um MVP).
6-Ela consegue seus primeiros clientes.
7-Ela expande e cresce.
Essa é a história do Leo Gmeiner, que criou o FIlhoSemFila, um app que tem como
objetivo diminuir o tempo de espera e a fila de carros na hora de buscar seu filho na
escola.
O Leo teve a ideia enquanto estava a mais de 20 minutos na fila para buscar seu filho.
Na hora que teve a ideia, já ligou para seu sócio. (Nota: já fica aqui a lição de aproveitar
momentos de empolgação para sair da inércia). Pouco tempo depois eles já estavam
criando a primeira versão do app.
Chegou a hora de testar. Onde ele foi? Claro, falar com o diretor da escola do filho. Em
pouco tempo a primeira versão do app já estava sendo testada e usada. Depois, foi hora
de expandir para mais escolas.
O que ele fez?
Mapeou no google dezenas e centenas de escolas e começou a discar o telefone. No
hustle, na guerra, foi atrás de cada uma das escolas e começou a aprender o que elas
realmente queriam.
Não só isso, mas passou boas tardes conversando com os seguranças das escolas!
Outro cliente dele que ele não poderia ignorar. (Lição: pense em todos os clientes que
você tem, diretos e indiretos). Como os seguranças eram na realidade as pessoas que
estariam usando o app, ele tinha que saber exatamente qual era a experiência deles.
O resultado desse trabalho?
Em 4 anos o FilhoSemFIla já foi matéria dos principais jornais do Brasil, e já está
presente em mais de 100 escolas. Agora, os planos são expandir internacionalmente
com parcerias estratégicas.
#10 — Como consertar erros em menos 1 dia podem fazer toda diferença — Braulio
Medina Dias
Ele podia ter ficado chorando. Podia ter se lamentado e pedido arrego. Mas não foi isso
que o Braulio fez depois de errar em uma ação do GrowthTeam.

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 A ação tinha como objetivo promover gerar leads para o GrowthTeam. O que eles
fizeram? Na primeira tentativa, mer**. Acontece que o Braulio colocou uma etapa a mais,
uma única etapa a mais, que matou a conversão da ação.
Mas… No dia seguinte o Braulio percebeu o erro rapidamente e partiu para consertar.
Pouco tempo se passou e a ação virou um sucesso gigantesco. 5 mil leads gerados sem
gastar 1 centavo com anúncios.
A lição que tirei foi essa: fez cagada? Conserta rápido e não gasta 1 segundo chorando
ou lamentando.
O engraçado é que esse é um mecanismo quase que natural do ser humano. Pense
nisso, quando somos bebês e temos um problema, é só chorar que vem alguém resolver
nosso problema.
Ficamos condicionados nesse hábito e isso é bem perigoso. Por isso, uma das melhores
coisas que você pode fazer é ser proativo e resolver problemas rapidamente.
—
Essas foram algumas das lições que aprendi diretamente com meus entrevistados.
Pessoas incríveis com resultados incríveis.
O interessante é que aprendi várias outras coisas nesse processo de gravar as
entrevistas, mas não diretamente com meus entrevistados.
Essas são as lições que vou chamar de “bônus”.
---- Bônus — lições que aprendi comigo mesmo ----
#1 — O poder dos prazos
Eu tinha essa ideia do podcast por mais de 2 anos. Nunca tirei do papel. Até que decidi
de uma vez por todas uma data de lançamento. Dia 31/03.
Adivinha o que aconteceu? Dia 31/03 lá estava meu podcast no Soundcloud.
Essa é uma das melhores dicas para ser mais produtivo, e se baseia na Lei de
Parkinson, que diz o seguinte: “O trabalho se expande de modo a preencher o tempo
disponível para a sua realização.”.
É só pensar seus tempos de escola. Quantos trabalhos você não deixou de última hora?
Por isso, comece a dar prazo para os seus objetivos, e não só isso, mostre seus prazos
para várias pessoas. A pressão social vai fazer você trabalhar muito mais concentrado e
você vai levar seus prazos muito mais a sério.
#2- Melhoramento continuo

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 Olha, vou ser bem sincero que o podcast ainda não está da forma que imaginei. Ainda
não consegui deixar o som da maneira que queria e ainda não consegui automatizar
vários processos.
Mas, não tem como eu melhorar se não tentar.
Eu comecei a gravar minhas entrevistas com um software gratuito de gravação do
Skype.
Deu mer**.
Perdi a primeira entrevista que tinha feito com o Gabriel Costa. Então, fui atrás de um
software melhor, pago, mas ainda no Skype. Gravei mais 4 entrevistas e …
Deu mer** de novo.
Me senti um completo novato. Mas, graças a dica do Braulio Medina, comecei a usar o
Zoom.
Deu certo.
Agora gravo todas minhas entrevistas no zoom, que tem qualidade melhor e que não
corrompe arquivos depois de serem gravados.
E melhor ainda, em vez de ficar me perguntando se algo vai dar certo ou não, e para
eliminar as chances de ficar em paralisia por análise, eu preferi agir. E essa é a outra
lição que tirei.
#3- Melhor fazer do que esperar — actions beats everything
Não lembro quem disse isso, mas é mais ou menos assim:
“Progresso atropela qualquer outro sentimento”. Não tem como você se sentir triste,
frustrado, indeciso ou qualquer outra coisa se você estiver fazendo progresso em relação
a algum objetivo.
Percebi isso bem.
Em vez de ficar preocupado e receoso, preferi progredir um pouco sempre.
Fazer o logo um dia, escrever a intro no outro, marcar a entrevista em outro, etc…
O progresso diante do meu objetivo — lançar um podcast — faz com que eu trabalhe
melhor e mais focado em cada uma das etapas que me levaram ao seu lançamento. E
dessa maneira eu continuo um loop positivo.
O progresso me leva a mais progresso.
Mas ele só começa se você tiver esse 4º ponto na cabeça.
#4- Mentes orientadas a objetivos
Nós, seres humanos somos naturalmente movidos por objetivos.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Pense bem nisso. Sua vida sem objetivos não tem muito sentido. Se você não tem
objetivos, sua vida vai ficar monótona uma hora ou outra.
Por isso que o podcast é apenas o começo para mim… tenho objetivos tão grandes e
ousados que vai parecer arrogante ou pretensioso demais se eu falar em público…
E isso que me move todo dia. Quero chegar no próximo objetivo. Depois o próximo, e o
próximo.
Quero usar minha criatividade e minha disciplina para feitos incríveis e só estou
começando.
Nada vai me parar. E nada deve nos parar.
Somos GrowthHackers! Queremos hackear o crescimento de nossas empresas, então,
por que não hackear o crescimento de nós mesmos?
Por que não enxergar uma lição em qualquer momento? Por que não enxergar cada
momento como único, e como algo potencialmente incrível.
Atualmente tenho tantas ideias que o meu novo problema é de filtragem. Mas então,
estimulo minha mente para ter ideias sobre como filtrar minhas ideias.
Sim, bem meta.
E como eu sei se minhas ideias são boas? Com um bom processo. E bom processo só é
criado por uma boa mensuração. Na verdade:
#5 — O que é medido, é melhorado
*
Peter Drucker, um dos maiores administradores de todos os tempos tem essa frase
famosa:
“O que é medido, é melhorado”.
Pensando nisso, resolvi dar uma de nerd (não que eu não seja). Eu cronômetro todo
tempo que gasto — com qualquer atividade — usando o Tooggl. Dessa maneira, sei
dizer quanto tempo estou gastando para gravar, promover, editar, e fazer qualquer coisa
do GrowthCast.
Não só isso, mas ainda separei o processo do podcast em 27 passos até agora.
Depois de listar esses 27 passos, agora tenho a seguinte tarefa:
Analisar cada passo e entender o que eu posso: eliminar, automatizar e delegar.
Creio que esse framework vem do Tim Ferriss, e para o meu podcast, vai significar mais
ou menos isso:

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 *Eliminar: que parte do processo não tem interferência nenhuma com o resultado final? O
que posso eliminar? Exemplo: percebi que em vez de ficar combinando horário com
meus guests, eu posso mandar 3 sugestões de horário e então mandar o link do meu
calendário (usando o serviço do youcanbook.me) para que o próprio guest marque o
horário e receba o invite. Dessa maneira, eliminei 3 passos em uma tacada.
*Automatizar: pense no tempo perdido que vou ter ao ter que subir cada episódio novo
em cada diretório. Ou no tempo para promover o episódio em cada rede social.
Pensando nisso, começo a ter ideias de que ferramentas posso usar para automatizar
esse processo. Usando um zapier, por exemplo, consigo automatizar vários dessas
ações para fazer tudo sempre de uma única vez.
*Delegar: que passos posso mandar alguém fazer por mim? As vezes esquecemos
disso, mas para que perdemos tempo fazendo tarefas rasas se você pode delegar essa
tarefa para alguém que pode fazer ela para você? Pensando nisso, comecei a ir atrás de
assistentes virtuais e em vez de contratar alguma delas de uma única vez, eu contratei
duas (com dois preços bem diferentes) e comecei a analisar o desempenho de cada
uma. No final, terei uma resposta boa de qual tem um custo benefício melhor.
-----
UFA... hahaha
Eu publiquei esse artigo com algumas coisinhas diferentes la no Medium, então, se
preferir, pode dar uma lida por lá.
E claro, aqui fica o CTA:
Assina o podcast no Itunes e no Soundclou. Prometo que a parada tá ficando boa de
verdade
PS: estou tentando hackear o algoritmo do Itunes para ficar bem rankeado lá e percebi
que eles levam muito em conta REVIEW. Por isso, da uma nota lá e escreve um review
pfvr
PPS: está rolando um sorteio de R$10k de prêmios de growth e mkt. Vou deixar o link
nos comentários para quem quiser entrar.
PPPS: tem muita gente foda que quero entrevistar desse grupo. Então se vc tem uma
história bacana pra contar, da sua start up ou de algm cliente seu... me manda um inbox

Um abraço!

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 16/03/2018 - Podcast GrowthCast - Sorteio
Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/953346741488682/

[pedi permissão para os adms]

Amigos, quem aqui tem um produto ou serviço voltado para empreendedores ou

marqueteiros?
Não sei se sabem, mais estou lançando meu podcast sobre mkt e empreendedorismo
chamado Growthcast.
Como estrategia de lançamento, estou fazendo um sorteio.
Vou sortear vários produtos, como por exemplo o GrowthPack do GrowthTeam ou os
cursos do Edu Costa e da Camila Rissi.
E agora queria convidar vocês para colocar um produto no sorteio também.
Por que você deveria participar?
3 motivos.
1- os ouvintes do podcast são do seu público-alvo
2- estou trabalhando como um louco para entrevistar caras foda e distribuir esse
conteúdo para muita gente
3- quantos mais prêmios tiver, mais atrativo o sorteio e mais pessoas vão ver sua marca

4- (bônus) - ajude um colega que posta conteúdo relevante há algum tempo aqui
Se você tem algum produto que gostaria de dar no sorteio é só comentar aqui embaixo:
1- qual sua empresa
2- breve descrição
3- o que ofereceria no sorteio
Obrigado desde já e vamo que vamo!
PS: se você tem um produto legal mas que não é voltado para empreendedores ou
marqueteiros (ex: clube de assinatura), pode comentar também!

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 [1 foto adicionada]
https://www.facebook.com/photo?fbid=2175351235816169&set=gm.953346741488682

29/01/2018 - 3 das perguntas mais importantes que você pode

fazer para seus clientes
Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/928531143970242/

Amigos, aqui vai um texto curto que pode te dar uma cara***** de valor.
Como presente de segunda-feira, vou compartilhar com vocês 3 das perguntas mais
importantes que você pode fazer para seus clientes... (na minha opinião)
Depois que você começar a usá-las, tudo pode ser diferente.
Sua copy, seu posicionamento e mais importante, seus resultados.
Talvez elas soem simples demais no inicio, mas não deixe isso te enganar. Elas são
extremamente poderosas.
Aqui vão elas:
1) "O que estava passando pela sua vida quando você buscou [sua solução/produto]"
Com essa pergunta, queremos entender tanto a demografia quanto a psicografia dos
nossos clientes.
2) "O que te fez escolher [sua solução/produto] e não um concorrente?"
Agora, você consegue ouvir da boca do cliente, e não da sua, por que seu produto é
melhor que o da concorrência.
3) "Você hesitou na hora de comprar nosso produto? Se sim, por quê?"
E para terminar com chave de ouro, você descobre que objeções comuns seu cliente
pode ter.
--
Vocês conseguem ver o potencial dessas perguntas?
Sim? Ótimo!

Então façam bom proveito

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 PS: melhor do que enviar essas perguntas por um e-mail, é ligar para seu cliente e ouvir
da boca dele suas respostas...

11/12/2017 - Opinião da comunidade - Quem deveria estar no

Podcast?
Link do post:
https://www.facebook.com/groups/GrowthHackersBrasil/permalink/903321976491159/

Amigos,
Estou começando um podcast sobre marketing e start-ups.
Por isso, quero a opinião de vocês.
Tenho algumas perguntinhas para vocês, como por exemplo, "quem deveria estar no
podcast".

Sim, você pode se promover

Enfim, se você tem 2 minutos livre (eu sei que você tem), me ajude com essa pequena
pesquisa.
Assim que fizer, mostre para todos como você é um bom companheiro e manda um
"respondido" aqui nos comentários.
PS: Para todos que fizerem isso, vou enviar um PDF com um material do workshop de
copy que ministrei (pessoas tiveram que pagar R$997 por esse conteúdo)

PPS: sim, o links está nos comentários

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Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 01/12/2017 - Template de copy para e-mails de venda
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Amigos, vim compartilhar com vocês um template de copy para e-mails de venda
Antes, uma breve explicação:
Sexta passada já eram umas 13h quando percebi que um cliente antigo estava deixando
dinheiro na mesa.
Ele não tinha feito oferta alguma de Black friday.
Então, mandei uma mensagem para ele.
"Nils, vi que você não fez nenhuma promoção de black fryday...".
Continuei. "Deixo escrever um e-mail de vendas para algum produto seu e você me uma
porcentagem do faturamento".
Ele aceitou.
O problema? Eu tinha 30 minutos para estudar sobre o produto e criar uma copy.
O bom é que eu vivo e respiro copy, todos os dias, então já tenho algumas fórmulas
enraizadas na mente.
Consegui quebrar um galho e escrever um e-mail de vendas suficientemente decente.
Com esse e-mail geramos quase R$4k de lucro..
Nada demais, eu sei, mas era dinheiro que ele ia deixar na mesa e eu só gastei 30
minutos para fazer isso.
Separei o e-mail com comentários aqui em um docs. Dá para pegar a estrutura básica e
usar para sua própria lista!
Link nos comentários.

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https://docs.google.com/document/d/1R331V6UPnmN8zw-nbHQijjEEOVIm0RaY3KTR4OnAA
5o/edit?fbclid=IwAR0tP_er6EngO5cepY_CZxa3DoK2gxsEf_lPX3FHOTubfpT_mp_rLQLHs7c

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 09/11/2017 - Video do Growth Tribe
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Fala galera!
Saiu mais um vídeo top do Growth Tribe com várias tools animais!

Vê lá porque a parada tá boa demais

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https://www.youtube.com/watch?v=ZZQjZ8mmIjs&fbclid=IwAR24zKFwNzrxlsnUce6tPd8JnZe78
bpv9CBD9uvlwhdoJ102r3wDLDcUM_Q

24/10/2017 - Ajuda da comunidade Growth Hackers para fazer

um hack
Link do post:
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Eu preciso de ajuda de vocês growth hackers para fazer parte de um hack...

Ele envolve vocês, o Medium, algorítimos e um pouco de prova social...
Já vou explicar.
Eu estou escrevendo um artigo para lançar meu blog há mais ou menos uns 4 meses.
Ou seja, a parada está boa (ou pelo menos era para estar kkk)
Agora chegou a hora de finalmente lançar esse artigo... E o melhor jeito que achei para
fazer isso é pelo Medium, que já tem uma plataforma boa para distribuir conteúdo...
Agora, eu acredito que o artigo realmente tem um valor foda, e alguns craques daqui
como o César e o Guilherme me ajudaram a dar uma polida nele...
Mas mesmo assim, isso talvez não seja suficiente para fazer ele ir bem.
Eis que chega o experimento que quero fazer...
Minha hipótese é bem óbvia, mas é a seguinte:

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Quantos mais "claps" o artigo tiver, no menor espaço de tempo, melhor ele vai ranquear
internamente no Medium...
Portanto, preciso da ajuda de vocês para fazer isso acontecer...
E claro, se não gostar do artigo, nem precisa fazer nada...
Mas se gostar, me ajude a dar um boost nele, e da uns 50 claps lá!
O link tá no primeiro comentário aqui...

Bora fazer esse hack

PS: para quem me ajudar nessa e comentar "feito" aqui, vou mandar no inbox um pdf
que criei com as 3 palavras "mágicas" e ridiculamente poderosas que eu uso na minha
copy para quebrar objeções de clientes sem que eles nem percebam...
A parada funciona demais… Marketeiros multimilionários usam essa palavras, a
Empiricus usa e daqui a pouco, você vai usá-las também

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19/10/2017 - O método ridiculamente simples e contra-intuitivo

para aumentar em mais de 1000% os likes da sua página do
facebook
Link do post:
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Fala GHs!

Nunca fui de me importar muito com likes numa página de face, mas de qualquer maneira, eu
queria o mínimo para ter um pouquinho de prova social...

Por isso, comecei a fazer uma campanha de likes que estava ficando beeem mais cara do
que eu esperava...

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Foi ai que tive uma ideia...

Que fez minha página crescer em mais de 1000% em alguns dias...

Sem que eu gastasse 1 centavo...

E tudo com likes reais.

Não é nada demais, já que minha página só tinha uns 800 likes...

Mas já que é de graça e fácil, não custa nada tentar o mesmo nas suas páginas

Como ia ficar muito longo explicar tudo aqui, escrevi em um google docs mesmo.

LINK NOS COMENTÁRIOS

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https://docs.google.com/document/d/1gGu9gBB5mX_M7aYeWV5TI2DGtXzYf_3gfUZkmgJmv
IQ/edit?fbclid=IwAR0g2rzUUxMvuFfRodXWAex_ZTR2NhpERJ3Zmb1SR-ajKOlM1U6ogB9FA
wM

11/10/2017 - "food for thought"

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Continuando o post do Braulio sobre Growth x Fixed Mindset, aqui vai um "food for
thought"...

Eu discuto sempre com meu irmão sobre um acontecimento que vem tomando conta do
mercado de trabalho e que deve ficar cada vez mais evidente... Já vou explicar.

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Acho que a melhor maneira para entender isso, é olhando a historia e como a revolução
cientifica mudou completamente o mundo.

Do século XV para cá, começamos a nos perguntar "Por quê?" para tudo, e assumir que
não temos todas as respostas do mundo..

Para descobrir, precisamos formar hipóteses, testa-las, colher resultados e repetir o

ciclo...

... Que é o que fazemos com Growth, certo?

Sabendo disso, trago a seguinte reflexão:

O gap de habilidades e talentos no mercado de trabalho vai ficar cada vez maior...

Ou seja, vamos ter uma polaridade cada vez maior entre as pessoas com poucas
habilidades e talentos, e as com grandes habilidades e talentos...

Pense comigo. Vivemos numa era da informação e conteúdo abundante.

Podemos escutar podcasts de pessoas altamente inteligentes conversando entre si...

Podemos comprar 5 livros de uma só vez por algumas dezenas de reais...

Podemos ler blogs, discutir ideias e assistir documentários sem custo algum...

E isso tudo leva pessoas a ficarem cada vez melhores... Leva pessoas a masterizarem
cada vez mais suas habilidades.

Em suma, nunca foi ão fácil se tornar uma pessoa inteligente...

Mas para toda ação, há uma reação...

E essa reação revela o outro lado da moeda... Das pessoas que usam essa abundância
em informação apenas para se entreterem, passarem o tempo e se distraírem...

"A geração scroll"...

Para essas pessoas, a internet e a difusão do conteúdo serve apenas como recompensa
de dopamina para seus cérebros ou como um meio de distração infinita.

E graças a uma mentalidade fixa, é criado um viés de confirmação, em que pessoas só

buscam informações que confirmem suas hipóteses iniciais, ou seja, em confirmar no
que já acreditam.

Então, se alguém acha que é ruim em matemática, e tem dificuldades em resolver o

primeiro exercício que lhe passam, ela tende a acreditar cada vez mais de que é

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 realmente ruim... Em vez de olhar ativamente para as lacunas de seu pensamento e
entender como pode melhorar...

Essa mesma pessoa então, pode entrar no facebook e ver como vários outros amigos
também tem o mesmo problema... Aí a m**** está feita e a prova social serve
negativamente para acomodar essa pessoa.

Além desse problema, há o problema de distrações infinitas... Dezenas de aplicativos,

notificações e pessoas combatem para chamar sua atenção...

E com medo de que você "fique por fora" você acaba cedendo as distrações...

Em suma, nunca foi mais fácil se tornar burro.

Então, enquanto há um grupo de pessoas que só pensam em aprimorar suas habilidades

e crescer cada vez mais seu círculo de competência, há aquelas outras pessoas que não
aproveitam nada disso e ficam cada vez mais acomodadas...

E a grande ironia de tudo isso, é que são essas pessoas que reclamam da vida...

"Como a vida é injusta... Ninguém vê meu valor"

Quem tem uma atitude de growth, não culpa os outros... Ela assume suas
responsabilidades, escuta feedback próprio e de terceiros, e não para de melhorar...

Para elas fracasso é aprendizado...

Eu já decidi como quero seguir minha vida e com qual mentalidade enxergo tudo...

Assim como também já decidi em que parte do espectro bipolar quero estar...

E você?

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Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 22/08/2017 - Para você ser um bom GrowthHacker, você precisa
ser um HUSTLER! "Guerrilheiro"

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Amigos do growth, certamente muitos já conhecem o Raphael P. Lassance...

Essa semana tivemos 2 aulas com ele na Gama Academy e consegui tirar várias lições
bem interessantes.

Mas 1 delas ficou mais evidente pra mim do que qualquer outra...

Faz parte da essência e do que está por trás de um GrowthHacker Raiz (e não Nutella)

Para você ser um bom GrowthHacker, você precisa ser um...

HUSTLER!

Hustlers são pessoas que fazem as coisas acontecerem. De dia ou de noite.

São pessoas que testam, tentam e continuam melhorando seu approach.

Talvez a melhor tradução seja a de um "Guerrilheiro"...

E um o que um "Guerrilheiro" faz?

Ele se mexe...

Para esse tipo de pessoa, o importante é se mexer e nunca parar.

Veja bem...

Claro que ler blogs e livros é muito importante e um fator crítico de sucesso...

Mas o que separa até mesmo as pessoas que lêem de outras com mais sucesso, são
aquelas que lêem e produzem.

No caso de growth, são aquelas que testam táticas e estrategias e começam a sair da
mera posição de espectador, e começam a se tornar as criadoras das próximas táticas...

O Lassance é um Hustler... Um guerrilheiro nato...

E nós deveríamos ser assim também...

Por quê?

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Porque isso mostra que pra você começar a virar um growth marketer você precisa
arregaçar as mangas mesmo... Entrar em contato com pessoas do seu nicho.

Crescer e aparecer.

E sempre ir aprendendo, testando e melhorando.

Ou seja...

O processo de: Analisar > Criar Ideais > Priorizar > Testar (e repetir o ciclo)

... que você usa para sua empresa, pode ser usado também para você mesmo.

O mais importante, é começar a se mexer...

Pegue seu backlog de ideias e comece a testa-las no campo...

Monte aquela sua lista de prospects com um scrapper no Linkedin...

Faça aquele facebook ad mirando a audiência da sua concorrência...

Enfim, comece a se mover e arregaçar as mangas.

Eu farei isso, e proponho o mesmo para vocês amigos.

13/07/2017 - Promoção da Appsumo

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Mais uma promo foda do appsumo... Plataforma de gestão de sites de assinatura, landing
pages, cursos, pagamentos, etc.. (all in one) Precinho ta bacana demais... Eu nem preciso
disso agora, mas a oferta é tão boa que acabei comprando kkkk

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Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 12/07/2017 - Template para te ajudar e ajudar seu cliente na hora
de vender seu produto
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Fala pessoal do Growth!

Quem atende cliente sabe que as vezes nem mesmo ele sabe te explicar como vender
seu produto ...
Como destacar seus pontos mais fortes?
Como posicionar o produto?
Várias perguntas como essas surgem no caminho...
Por isso, tenho usado um template que não só me ajuda, mas ajuda meu cliente também
na hora de entender como vender seu produto...
Não criei essa formulinha, mas não lembro de onde peguei então não consigo dar os
créditos merecidos para os criadores ...
Enfim, eis o template:
"Para _________(público-alvo)
Que _______(o que precisam ou para qual problema buscam solução)
O (produto ou serviço) é um _________ (categoria do produto)
Que ________(maior benefício, motivo de compra)
Diferentemente___________ (maior concorrente)
Nosso produto ___________ (principal diferencial)"
Você pode copiar o texto aqui e mandar pra seu cliente preencher e VOILÀ!
Em alguns segundos você e ele já vão entender muito mais sobre seu produto...
Por exemplo: ( o que um cliente me respondeu):
"Para Dentistas, acadêmicos e técnicos de prótese.
Que fazem uso de várias brocas que buscam uma bancada organizada e evitar que se
percam as brocas.
O broqueiro de imã é um produto odontológico com aplicação em todas as
especialidades

Vitoria Daniele - [email protected] - IP: 191.178.184.110

 Que facilita à visualização das brocas na bancada, tendo como benefício a praticidade de
por e tirar a broca do imã.
Diferentemente (ninguém comercializa isso sem ser eu)
Nosso produto apresenta um imã com força aproximadamente de 7 kg, com tratamento
de superfície anti oxidante"
Agora imagina se eu não tivesse mandando isso pra ele, quanto tempo eu iria passar
tentando entender seu produto...
Por isso que esse template é tão valioso...
Assim, seu trabalho, de criar anúncios, landing pages, e-mails, etc, fica muito mais fácil.

07/07/2017 - Minha experiência tentando pegar clientes via cold

outbound
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Fala galera do growth! O Raphael me deu o toque de contar mais sobre a experiencia
que tive tentando pegar clientes via cold outbound (sim, vou usar várias expressões em
inglês)
Eu tava ofereçendo serviços de funil de venda e facebook ads e já adianto que essas
táticas levaram a alguns "quase contratos", mas não fechei ninguém ainda dessa
maneira...
Mas de qualquer jeito, acredito que essa técnica funcionam sim, só não estou tentando
mais por estar testando diversas outras maneiras... (posso contar sobre cada uma delas
depois)
Enfim, eis o que estava fazendo:
Antes de tudo, resolvi focar em um nicho de mercado.
Então tercerizei o processo de criar uma lista de prospects, no workana, dando as
intruções de achar emails, empresas, e contatos de pessoas no meu nicho esolhido....

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 Depois de juntar umas 80 empresas, fiz a qualificação delas eu mesmo, seguindo alguns
critérios como presença online, serviços, etc...
Depois disso, escolhi 5 prospects para enviar minha proposta elaborada.
Nela, eu abordei como eu criaria um funil de vendas para cada empresa. Eu realmente
criei os mockups de todos anuncios e landing pages.. (depois de sistematizar tudo,
levava cerca de 30 minutos para fazer cada funil - fiz questão de cronometrar tudo
sempre usando o Toggl, pra saber exatamente como estava gastando meu tempo)
Então, fiz um vídeo explicando todas as etapas desse funil, usando o proprio
screenrecorder que todo mundo tem dentro do Powerpoint.
Depois disso, criei uma landing page com o nome da empresa como subdomínio do meu
site e enviei cada proposta usando o Mailshake que já deixa você programar respostas
para enviar caso o remetente não abra seu e-mail (além de te mostrar quem abriu ou não
o e-mail)
Além disso, todos os vídeos estavam hospedados no wistia, que me deixa ver
exatamente como as pessoas estão vendo meus vídeos (freemium). Isso me deixa saber
se as pessoas viram todo vídeo, se pularam alguma parte e se algo gerou desinteresse.
Na assinatura de cada e-mail, debaixo do meu nome tinha um link para o site que tinha
feito especialmente para atender meu nicho escolhido...
Depois de tudo isso, consegui agendar reuniões, mas por outros motivos não fechei
nenhum dos clientes...
Mesmo assim, tenho confiança de que se tentar mais, consigo fechar clientes dessa
maneira.
Tenho testado diversas outras formas e uma em especial tem dado mais certo, mas esse
é um assunto pra depois
Além disso, venho mudado também meu escopo de serviços para focar em copywriting
(na minha opinião, o que deveria ser a base de todos marketeiros) e e-mail mkt...
As ferramentas que usei:
*mailshake (para enviar os e-mail. Paguei $39 lifetime) - da pra usar o Streak CRM de
graça que tem funções parecidas
*instapage (para as landing pages, tem freemium)
*wistia (para hospedar os vídeos - tem freemium)
*powerpoint (para gravar os vídeos)
*adparlor (para fazer os mockups de anúncios - freemium)
*workana (para terceirizar a lista de prospects - pagar por projeto)

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 *Toggl (para cronometrar e usar pomodoro - freemium)

29/06/2017 - Desconto na Appsumo para CRM Salesflare

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Pra todo mundo que trabalha com outreach ou vendas, ta rolando um desconto foda para
um CRM chamado Salesflare. 39 doletas pro acesso lifetime.
Não uso mas parece tão bom que fiquei na vontade…

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