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Termos e Condições
O editor se esforçou para ser o mais preciso e completo possível na criação
deste relatório, não obstante o fato de ele não garantir ou representar em
qualquer momento que o conteúdo dentro seja preciso devido à natureza
em rápida mudança da Internet.

Embora todas as tentativas tenham sido feitas para verificar as

informações fornecidas nesta publicação, o Editor não assume nenhuma
responsabilidade por erros, omissões ou interpretações contrárias do
assunto aqui mencionado. Quaisquer perdas percebidas de pessoas,
pessoas ou organizações específicas não são intencionais.

Em livros de conselhos práticos, como qualquer outra coisa na vida, não há

garantias de renda feita. Os leitores são avisados para responder em seu
próprio julgamento sobre suas circunstâncias individuais para agir em
conformidade.

Este livro não se destina a ser usado como fonte de aconselhamento

jurídico, comercial, contábil ou financeiro. Todos os leitores são
aconselhados a procurar serviços de profissionais competentes em áreas
legais, comerciais, contábeis e financeiras.

Você é encorajado a imprimir este livro para facilitar a leitura.

Autor: Sandro Marques -2-

 Índice

Capítulo 1:
Por que o topo é o aspecto mais importante?

Capítulo 2:
Escrevendo um título poderoso

Capítulo 3:
Compreender a psicologia das manchetes

Capítulo 4:
Exemplos de tópicos

Capítulo 5:
Headline Swipes que você pode usar

Empacotando

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 Prefácio

O Copywriting é a autoria que você utiliza nas suas promoções escritas. Isso
pode incluir seus anúncios, sites de internet, panfletos, catálogos, cartões de
visita, cartas de vendas e muito mais.

Copywriting é o que você utiliza para que seus compradores e potenciais

compradores possam tomar uma determinada ação. Por exemplo:

• Telefone para informações adicionais

• Faça um pedido

• Faça o seu e-zine

• Peça-lhes que encaminhem um conhecimento para o seu empreendimento

Muitos proprietários de empresas cometem o erro de acreditar que podem

simplesmente lançar sua redação em conjunto. Eu parabenizo você por ter
escolhido aproveitar o tempo para estudar este guia, pois a informação nela o
posicionará à frente de muitos outros proprietários de pequenas empresas que
fazem esse erro.

Pense sobre isso:

Se alguém entra em seu site ou lê seu post, e você não estão lá para
responder suas perguntas ou para convencê-las O incrível é o seu produto.
Suas palavras têm que Faça isso por você.

Em outras palavras, você precisa de uma eficácia copywriting. Isto irá

demonstrar-lhe como fazer isso.

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 Copywriting - parte 1

Capítulo 1:

Por que o topo é o aspecto mais importante?

Primeiro, primeiro, cada parte da sua página de vendas é

significativa. Uma coisa imprópria pode torná-la totalmente tão
eficaz. E então, você precisa fazer questão de que tudo seja sólido.

Tendo afirmado isso, se você fosse me colocar contra uma parede de

tijolos e perguntar qual a parte mais significativa de uma página de
vendas, eu teria que indicar o título e as subposições. Neste capítulo,
vou explicar por que esse é o caso e por que você precisa passar a
maior parte do tempo trabalhando na sua headline.

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O início

Para entender por que a headline é tão significativa, você tem que
compreender o que está passando pelo cérebro do seu cliente
enquanto eles atingem sua página de vendas.

Claro, eles vão viajar para a sua página de vendas de uma variedade
de lugares, mas simplesmente imaginemos que eles estão vindo de
algum tipo de página de pré-venda.

Essa página de pré-venda, se estiver fazendo, é tarefa certa, vai

preparar o cliente treinando-os para esperar algo depois de chegarem
a essa página.

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Por exemplo:

vamos supor que sua pré-venda é para um remédio de acne orgânico

e na pré-venda você traz isso este remédio curará a acne da pessoa
em 4 dias sem drogas. Isso é certo, pois o tiroteio vai dar uma saída
do cliente.

Então, uma vez que eles entrão para a página de vendas em si, você
não acredita que testemunhar uma headline como, -Expõem um
produto de acne orgânico que curará sua acne em 4 dias …

Sem drogas “vai se registrar imediatamente quando coincide com a

pré-venda, tudo o que a pré-venda era? É assim que o título é tão
significativo. Isso reforça que o cliente está procurando é realmente
neste site.

As estatísticas demonstram que se uma headline estiver fazendo seu

trabalho de forma decente, ele represe ntará cerca de 80% de suas
vendas.

Isso é correto…

80% dos indivíduos que compram seu produto já decidir am

simplesmente por sua headline.

E então, o que você acredita que vai ocorrer se você tiver u ma

headlinen lamentável?

O que vai acontecer é que oitenta por cento dos indivíduos que
chegam à sua página provavelmente nunca irão che gar no outro lado
dessa headline. Poucos, se houver, irão mesmo passar por seu
parágrafo inicial.

O ponto é, independentemente de quanto grande o restante da sua

página de vendas é, se a headline não realizar o trabalho que é
deveria realizar, a maioria dos indivíduos não conseguirá ver

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seus incríveis pontos de bala, testemunhos, bônus e preço do
assassino.

Eles já estão longe de sua página.

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 Capítulo 2:

Escrevendo um título poderoso

As headlines são significativas, já que são as atenuantes iniciais da atenção.

Capturar a atenção, naturalmente, é o primeiro passo para terminar a venda.

Este abridor centra a atenção dos leitores sobre o restante do seu conteúdo de
vendas, seja qual for a forma que esse conteúdo contenha - propaganda,
panfleto, catálogo, pacote ou inscrição, folheto, e-mail ou site da internet.

Os títulos podem, além disso, ajudar você a identificar o público ("empresário

iniciante de atenção!”)

É crucial tornar a Headline tão potente e poderosa quanto possível.

Por quê?

Porque 8 vezes mais pessoas lêem a headline como lido o restante do seu
anúncio.

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 Escolha as palavras

Aqui estão as iniciações rápidas para produzir headline irresistíveis

de atenção:

1. Torção de palavras

Esta estratégia é popular, pois está entre as mais sensacionais. Você

começa com uma frase básica ou dizendo, em seguida, atribua um
giro magro. Mas a inteligência por sua própria causa.

Lembre-se, sua tarefa aqui é vender, não para entreter ou divertir.

• Na cintura, não quero. (Centro de dieta)

• Como vender fora. (Seminário de vendas)

• Se essas crias recheadas estiverem expostas a 105

temperaturas, elas colorirão. (Woolite)

• O que fez isso? (fabricante de porca)

A maioria das headline “inteligentes” são compostas para não fornecer

clareza, mas para observar a inteligência do Copywriting. É por isso
que eles bombardeiam.

Aqui está uma ilustração que eu descobri. Não demorou muito para o
Natal e o anúncio foi para um aparelho de telefone sem fio.

"Dê o presente que é uma peça de conversa incrível".

Você pode ver como o Copywriting estava tentando ser engenhoso. Você fala
com pessoas por telefone; ergo, um telefone é uma peça de conversa.

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Naturalmente, esta linha é um beliche. Quando foi a última vez que
conversou sobre um telefone sem fio? Um telefone não é uma peça
de conversa. A ingenuidade do copywriting não faz nada para
esclarecer seu conteúdo.

É assim que se parece um título engenhoso:

“Avance sua apresentação de slides sem recuar para o projetor”.

Sim, é engenhoso. Há um jogo de palavras na aposição de

“adiantamento” e “retirada”.

No entanto, o que é diferente e impressionante sobre esta linha é que

o jogo em palavras dá valor ao conteúdo.

É valioso porque a palavra “recuar” não é apenas o oposto da palavra

“adiantamento”.

A palavra realmente captura o estado de espírito do orador ou

apresentador. Se você gosta de se mexer quando fala, você sente
freqüentemente uma perda de fluxo e impulso quando você precisa
voltar para o seu laptop para pressionar uma chave. Você realmente
faz “retiro”. Há uma sensação de se mover para trás e ter que
recuperar o fluxo de sua conversa, até o próximo slide, e assim por
diante.

Isso realmente adiciona profundidad e e sensação à headline.

Um jogo de palavras não é adequado. Que o jogo também deve adicionar um

nível de significado diferente e valioso ao conteúdo.

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 2. Uma consulta

Desenvolva sua pergunta do ponto de vista do leitor. Você precisa

que os leitores se tenham feito já a questão – você está prestes a
fornecer a resolução! – Ou pelo menos entender a idéia. Evite fazer
perguntas que os leitores possam responder com “sim” ou “não” – se
eles respondem “não”, você os perdeu.

O poder de fazer perguntas abertas é realmente crucial em muitas

carreiras, incluindo ensino, aconselhamento, mediação, vendas,
trabalho de pesquisa e jornalismo.

Uma questão aberta é configurada para pro mover uma resposta

completa e significativa usando o próprio conhecimento e / ou
sentimento do sujeito.

É o oposto de uma questão fechada, que promove uma resposta curta

ou de uma única palavra. As perguntas abertas também tendem a ser
mais objetivas e menos importantes do que as questões fechadas.

As perguntas abertas geralmente começam com palavras como

“Porquê” e “Como”, ou frases como “Conte -me sobre
…”. Freqüentemente eles não são tecnicamente uma questão, mas
uma declaração que invoca uma resposta de forma implícita.

Ilustrações:

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Pergunta encerrada

• Você se dá bem bem com o seu chefe?

• Que camisa de cor você está vestindo?

• Quem você vai votar nesta eleição?

Pergunta aberta

• Explique-me sobre o seu relacionamento com o seu chefe.

• O que você acredita sobre as 2 perspectivas nesta eleição?

• Essa é uma cor intrigante na camisa que você está vestindo.

Talvez a questão mais famosa (ou infame) seja “como isso faz você
se sentir?” Ou alguma versão dela. Isso chegou a ser um clichê. A
razão pela qual é tão amplamente utilizada é que é tão bom.

No jornalismo, as contas são sobre indivíduos e como eles são

impactados por eventos. O público deseja passar pela emoção.

Embora o público moderno tenha tendência a estremecer com esta

questão, é tão valioso que continua a ser uma ferramenta padrão.

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Na ciência psicológica, os sentimentos e as emoções são
fundamentais para a conduta humana. Os terapeutas estão,
naturalmente, interessados em indagar sobre os sentimentos.

3. Efetuar um desafio ou comando

Desafios ou comandos são efetivos desde que:

a) Eles enfrentam os leitores, envolvendo-os instantaneamente em seu

conteúdo, ou

b) Diga-lhes que realizem algo, provocando a 1ª ação em direção a uma

eventual venda.

• Eu desafio você a gravar esse voucher. (empresa de carvão vegetal)

• Coloque um tigre no seu tanque. (Empresa de gás)

• Veja o que é necessário para tocar o céu. (Força do ar)

O título que produz urgência atrai a reação quando utilizado para escrever para
a rede.

Sua headline tem que ser atraente e intrigante para que ele excite
aqueles que lêem suas informações. Também pode ser declarado sob
a forma de urgência. Utilize esta fórmula quando desejar que o leitor
tome algum tipo de ação.

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 • Forneça-os com uma oferta por um período de tempo limitado.

• Fornecer suprimentos limitados de um determinado produto.

• Diga que este é um especial sazonal.

• Utilize um carimbo de horário dizendo que você ganhará

qualquer preço de rivais por um dia, uma semana, um mês e
assim por diante.

• Por que não fornecer um presente gratuito quando eles tomam

uma determinada ação.

• Ofertas diárias – esta é uma ótima maneira de produzir reação.

Todos estes devem ser levados a sério por você. Se você indicar
oferta de tempo limitado, então você deve verificar se, no final do
tempo que você definiu, a oferta não é mais utilizável.

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 4. Explique como, ou como é que vem?

Os títulos que explicam “como é que vem” ou “como fazer” são certos
sucessos, pois prometem as resoluções do leitor, informações dignas
ou bons conselhos.

• Como parar de fumar em trinta dias. (Plataforma de

dependência)

• Como 50.000 tripulantes de vôo da linha aérea escolhem este

rolo a bordo. (Produto de bagagem)

• Como transformar sua futura festa em uma bola real. (Uísque

real da coroa)

Como vender sua casa se o mercado estiver deprimido. ". Comece com 'como
fazer' que atrai para o leitor querer aprender. Se o título fornecer uma solução
para sua situação, eles continuarão lendo.

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5. Peça para

Este é o lado mais educado do ponto 3. Em vez de Comandando, você "pede"

que os leitores tomem a abertura avance para a venda.

Isso pode ser mais vantajoso abordagem para vários tipos de produtos e
serviços cujos "personalidade" é elite, rarefeito, elegante ou caro. Isso pode Da
mesma forma, seja uma estratégia eficaz para destacar sua audiência.

• Proprietários: pergunte-me para destruir sua casa. (Serviço de lixo)

• Venha para o nosso lugar com um pouco de calma. (Hotel Oceanfront)

• Junte-se a nós para o tee. (Clube de Golf)

6. Declara grandes notícias

As notícias podem ser qualquer coisa de um produto ou serviço nova aplicação

de um produto ou serviço existente. Tu es também pode anunciar um evento
ou venda em particular. Utilizar os termos "finalmente", "Introdução",
"Anunciando" ou "Primeiro" para gritar suas notícias.

• Por fim, um cruzeiro tão grande como sua brochura. (Cruise Line)

• Apresentando o incrível sabão para perda de peso e pele saúde. (Sabonete)

7. Utilizar uma recomendação

Recomendações / depoimentos são potentes à medida que vêm
de indivíduos reais - pessoas como a perspectiva

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quem está lendo seu anúncio, panfleto, E-mail ou site.
Um excelente exemplo que você provavelmente viu muitas vezes é o
Mensagem comercial da TV da Câmara de Comunicação no qual
Os vencedores do passado nos falam sobre o triunfo de ganhar um grande
prêmio dinheiro. Aqui estão algumas ilustrações principais:

• Perdi 60 kg em 8 meses. (Programa de dieta)

• "Adoro o ventilador que eu comprei, e eu quero um diferente para o quarto!

"(Companhia de ventiladores de teto)

• "É como ir ao meu resort de golfe favorito diariamente depois trabalho.

"(comunidade de aposentadoria)

8. Criar uma oferta

Esse tipo de headline é particularmente apropriado para o varejo

lojas. Mas outros tipos de empresas também o utilizam.

• Blusas de seda pura - 40% de desconto! (Galispado das mulheres)

• Prêmio sobre costelas, apenas esta semana. (Lugar de alimentação)

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 Capítulo 3:

Compreender a psicologia das Headlines

Sinopse

As palavras não são atendidas igualmente por todos. Campos de estudo

exponha que colocamos nossa atenção em direção a palavras de forma
diferente dependendo de nossos próprios traços biológicos ou de
personalidade. Para Por exemplo, indivíduos com transtornos alimentares
pagam melhor atenção a palavras que ponderam partes do corpo ou imagem
corporal do que outras pessoas, e em outras experiências "tabu" palavras peça
mais tempo para alcançar a consciência do que as palavras falta de influências
tabu.

Uma vez eu li que uma palavra é como um ser existente, capaz de

amadurecendo, mudando, espalhando e moldando o mundo em um muitas
maneiras, direta e indiretamente através de outras pessoas.

Eu nunca pensei que uma palavra fosse "ao vivo", mas depois me lembrei
palavras faladas há 3.000 anos, derrubadas e transmitidas muitas gerações, e
eles se sentem bastante vivos quando lidos ou falado hoje em dia.

Como penso sobre o poder da palavra para agitar e dividir, silenciar e conectar,
ou produzir e mudança de efeito, estou cada vez mais cauteloso no que eu
digo e como Eu ouço as palavras ao meu redor

O efeito que as palavras podem ter é inacreditável: informar, persuadir, dor ou

aliviar a dor, terminar a guerra ou começar uma, matar milhares ou mesmo
milhões de indivíduos.

Eles podem obter o seu atravesse ou arruine qualquer esperança de que suas
idéias sejam sempre interpretado.

Um grande elemento de venda é as palavras, que uns e em que ordem.

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 O que está por trás disso

Ao utilizar palavras, entre as principais considerações tem que ser

como alcançar o maior impacto sobre o seu público. Se as palavras
selecionadas não tiverem um impacto, então realmente não há muito
sentido em dizer ou criá-las. Como você consegue o maior efeito de
suas palavras?

1º, permitam-nos analisar as formas em que as palavras podem

ter um efeito. Cada palavra tem 2 definições, o denotativo e o
connotativo.

O significado denotativo é essencialmente o significado do dicionário,

aquele que quase qualquer um pode compreender quem fala ou quer
falar o idioma.

Por exemplo:

considere a palavra “cadeira”. Tem um significado denotativo: uma

peça de mobiliário planejada para um homem se sentar.

Qualquer um pode apontar para um tal mobiliário e a audiência

responderá com “cadeira” (ou qualquer palavra que implique “uma
peça de mobiliário planejada para que um homem se sente” na sua
língua).

É este significado denotativo que os alunos aprendem em aulas de

língua estrangeira para que eles saibam que a palavra “chaise”
significa “cadeira” em francês.

Ainda assim, de maior importância, especialmente na publicidade, é a

definição conhecedora, a definição que toda pessoa invoca em seu
cérebro em resposta a ouvir ou ler a palavra.

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Esta definição pode ser denotativa efetivamente, mas rigorosamente
individual.

Por exemplo:

Alguém que ouça a palavra cadeira raramente pensará “um mobiliário

planejado para que um homem se sente.” Em vez disso, eles vão
imaginar o que eles consideram como uma cadeira.

Pode ser uma cadeira de escrivaninha, uma cadeira de asa, uma

cadeira de sala de jantar ou qualquer imagem que seja apresentada
antes que o olho da mente exemplifique para esse indivíduo uma
“cadeira”.

Este não é um padrão de imagem particular para todos, mas um

conceito universal dependendo da pessoa.

É por isso que os indivíduos utilizam modificadores como adjetivos e

advérbios: eles restringem o conceito básico a um particular para a
finalidade do falante.

Portanto, uma vez que o alto-falante tem uma foto de uma cadeira de
asa, ele adiciona o modificador “asa”. Isso evita que o público pense
em uma cadeira de mesa.

Portanto, a definição connotativa de uma palavra pode ser denotativa

efetivamente.

Mas, de muito mais importância, é que o significado conhecedor de uma

palavra pode ter um conteúdo emocional firme. Em outras palavras, o público
pode reagir emocionalmente ao invés de intelectualmente ouvir ou ler uma
palavra.

Por exemplo:

Vamos tomar o termo “cobra”.

A definição denotativa, um reptiliano de sangue frio e sem pé, tem

pouco conteúdo emocional. A definição connotativa, ao mesmo
tempo, pode ter um impacto potente, dependendo da percepção do
indivíduo de uma cobra.

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Pode ser um eliminador de pragas, f rio ou seco, ou um demônio frio,
viscoso e ruim. Seja qual for a reação que você teve, é sua
conotação individual, sua reação emocional à palavra.

Por que isso é importante?

É porque o maior impacto das palavras vem da utilização dos

significados connotativos para impactar a reação emocional do
público.

Um dos motivos para isso é que você não pode debater as emoções
afastadas, pois não reagem à lógica. Assim, se você for capaz de
fazer o seu público concordar com seu ponto de vista em um nível
emocional, seus argumentos lógicos dos rivais não os influenciarão
sobre porque eles não devem se sentir assim.

Que você não pode argumentar afastado emoções é apenas um dos

motivos que as conotações têm um efeito.

Um diferente é que as palavras abstratas são quase inteiramente

definidas por suas conotações.

Palavras abstratas como verdade, beleza e justiça implicam o que a

pessoa sente que elas implicam.

Não há referente que ele possa apontar como uma ilustração

concreta.

Portanto, as abstrações afetam a maioria dos indivíduos

emocionalmente.

Se, conseqüentemente, você é capaz de fazer uma discussão de

abstrações emocionais individualizando -as, elas podem ter um
impacto melhor.

Um elemento diferente de palavras que é crucial é que existem

palavras concretas e nebulosas.

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Palavras concretas são aquelas que possuem referentes
definitivos. Ou seja, você pode apontar uma ilustração do que você
quer dizer com essa palavra.

Por exemplo:

A palavra “cadeira”, você pode apontar para o item concreto. As

palavras concretas têm significados denotativos definidos, e
freqüentemente possuem conotações emocionais fracas.

As palavras nebulosas são aquelas que não possuem referentes

concretos, para os quais não há nenhum objeto que possa ser
apontado para esclarecer o que significa o falante.

As palavras nebulosas podem implicar o que você acredita que elas

implicam e, portanto, podem implicar coisas diferentes para
indivíduos diferentes.

Por exemplo:

Uma palavra nebulosa é “beleza”. A beleza realmente está no olho do

observador, é dependente da cultura e muda de tempos em tempos e
individual para indivíduo.

O que está claro é que as palavras nebulosas são quase toda a

conotação, com seus significados denotativos dependentes de quem
os está definindo.

Certamente algumas palavras têm respostas embutidas: mãe,

patriotismo, realidade, Deus, Allah, barf, dentista.

Se alguém é para ou contra qualquer uma das construções

representadas por essas palavras, mesmo assim há uma resposta
emocional.

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Mas, a maioria das palavras não, por si só, produz respostas. Mesmo
assim, quando colocados em combinação com palavras adicionais, as
frases podem ter efeitos pesados.

De selecionando termos de acordo com seus significados denotativos

ou conhecedores, você pode aumentar ou diminuir seu efeito em sua
audiência.

Uma utilização efetiva de palavras freqüentemente utilizadas na

publicidade é a utilização de falácias lógicas.

Essas falácias, “truques do comércio”, são enganosas e não são

raciocínios sólidos, baseados na escolha das palavras e na sintaxe
em vez de provas. Eles soam como evidências, mas faltam
genuinamente evidências.

A maneira comum de produzir os truques do comércio é misturando

palavras concretas e nebulosas, significados denotativos e
conhecedores.

As palavras obscenas são especialmente úteis, pois é possível que o

redator assuma uma coisa por uma palavra, reconhecendo o tempo
todo que o leitor normal presumirá que o significado é algo
completamente diferente.

Por exemplo:

“Made in America” é uma frase nebulosa. Parece estar afirmando que

o produto é fabricado de peças construídas nos EUA, montadas por
cidadãos dos EUA que trabalham em uma fábrica nos EUA.

De fato, pode haver apenas uma pequena porcentagem das peças

construídas nos EUA e EUA pode incluir o Canadá eo México, que
também são parte da América do Norte.

O truque preto / branco, ou qualquer / ou está trazendo uma

declaração que fornece escolhas insuficientes para o seu
argumento.

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“Adoro ou deixa isso” foi um enorme slogan dos anos 60, e parece
lúcido. No entanto, não fornece escolhas adicionais adicionais, como
“Ame, ou não ame, fique ou não, você não precisa concordar comigo
se não quiser”.

O motivo pelo qual isso é freqüentemente chamado de falácia preto /

branco é que ele recusa qualquer som de cinza em questão ou idéia.

Utilizar isso dá a impressão de que tudo pode ser visto em termos de

sim ou não, verdadeiro ou falso, ligado ou desligado, sem nenhum
maibo ou verdadeiro e falso dependendo das condições permitidas.

Uma maneira básica em que este truque é utilizado na publ icidade é

exibindo 2 situações, uma com a mercadoria e a outra sem.

Aquele com a mercadoria mostra condições em que o adman assume

que o público-alvo quer estar dentro e de forma contrária para a
situação sem a mercadoria.

Por exemplo:

Você tem 2 grupos de indivíduos: o primeiro é jovem, lindo, apto,

satisfeito, divertido e ativo; O segundo é velho, horrível, fora de
forma, lamentável e apático.

O primeiro utiliza a mercadoria; O segundo não faz. A premissa

fundamental é que a mercadoria é uma parte iner ente de fazer você
um membro do 1º, que a ausência da mercadoria faz você o 2º

Como a maioria das pessoas preferiria ser a 1ª, e a mercadoria faz

parte da 1ª, então os indivíduos devem comprar o produto. E eles
fazem.

A falácia genética traz uma previsão sobre algo baseado em onde

veio ou seus começos.

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Por exemplo:

Afirmando que “Ele não faria isso – ele é de uma grande família” está
fazendo uma falácia genética. “Você não pode esperar nada dela –
ela é da área das favelas” também usa uma falácia genética.

Na publicidade, esta falácia é utilizada com freqüência: “Se é

construído por [empresa], deve ser ótimo” é uma ilustração.

Essas declarações podem, de fato, de verdade, mas exigem

evidências como prova, não apenas uma afirmação de origem.

Pedir a questão é trazer uma declaração que inclui uma

suposição que não foi provada, dizendo essencialmente que algo
é meramente porque é.

Por exemplo:

A afirmação “Os livros sujos de John devem ser banidos "está implorando
a pergunta; na medida em que tem a suposição não comprovada de
que os livros estão sujos.

As palavras Doninha são aquelas palavras que são encadernadas

a uma frase que altera o significado real da sentença enquanto
permite uma impressão diferente.

É a maneira mais simples de evitar ter que reivindicar qualquer

responsabilidade por qualquer coisa que você declara, ou parece
indicar.

Por exemplo:

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 A frase “Nossas ervilhas enlatadas são tão ótimas quanto as ervilhas
cozidas frescas”.

A imagem mental apresentada é que as ervilhas enlatadas são tão

ótimas (seja o que for que isso signifique) como ervilhas diretamente
do jardim.

Mas, a frase traz uma palavra de doninha: “cozinhada”. Portanto, a

sentença realmente diz que as ervilhas enlatadas são tão ótimas
quanto as ervilhas que foram cozidas; agora você precisa cozinhar
novamente para atendê-lo.

Observe que a frase não diz que as ervilhas enlatadas são tão ótimas
quanto as ervilhas frescas; É tão bom quanto as ervilhas frescas.

Uma palavra de doninha favorita é entre as mais curtas: se. “Se o

mundo inteiro pode desfrutar [usar, comprar, querer, etc.] [qualquer
que seja a mercadoria], então, você pode” não diz absolutamente
nada sobre a mercadoria, ou mesmo se alguém desfruta [usa,
compra, quer, etc.] a mercadoria.

Ele simplesmente afirma “se”, aplicado a um estado de ser totalmente

hipotético e inexistente.

Mesmo assim, o cansaço de realmente ter que provar uma disputa é

uma maneira enorme de parecer demonstrar uma disputa.

Uma maneira básica diferente de utilizar a s palavras da doninha é a

utilização de predicados passivos.

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Por exemplo:

Ao invés de indicar “Eu acho que” (predicado ativo), você pode

indicar “Parece que” (predicado passivo).

No primeiro caso, se alguém desafiar sua declaração, você deve

defender sua posição.

No segundo, no entanto, se alguém o desafiar, você pode evitar

qualquer obrigação de defender a afirmação, explicando que você
apenas disse “parece que”, não que você concorde ou que a
declaração tenha alguma validade em primeiro lugar.

Você pode evadir a responsabilidade como você nunca disse

realmente o que você acredita, mesmo que, na época, fosse.

Um comparativo pendurado é uma afirmação que parece estar

comparando uma coisa a outra, mas, na realidade, nunca diz
realmente o que o ser comparado está sendo comparado.

O que normalmente ocorre é que a comparação é deixada ao público

para terminar.

Por exemplo:

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“Nossos pneus param 10% mais rápido”.

Observe que a declaração nunca indica o que os pneus param mais

rápido do que.

O público provavelmente esperaria que fosse outros pneus, e

mentalmente completaria a declaração.

Mas, isso não é o que foi afirmado.

A comparação é deixada aberta e podem ser outros pneus (nesse

caso, seria mais firme dizer realmente), mas provavelmente não são
outros pneus. Pode ser simplesmente como rosquinhas.

Uma questão complexa é uma que parece estar pedindo

• Sim ou não responda, mas é realmente duas perguntas sim -

ou-não que são comumente conflitantes.

• Uma ilustração longa e familiar é: “Você ainda está batendo seu

companheiro?” Parece estar pedindo uma resposta sim ou
nenhuma, mas, independentemente de como ela é respondida,
objugata o entrevistado. Responda sim, e ele ainda está
batendo seu amigo; diga não, e ele costumava.

As palavras Buzz são palavras que parecem indicar algo, mas o

que?

Eles são extremamente populares na publicidade. Por exemplo, uma

palavra enorme é “nítida” quando usada para refrigerante ou vinho. O
que essa palavra implica? Que a bebida cruza como vidro se você
beber? Você mastiga isso como batatas fritas?

Portanto, podemos ver que as palavras de buzz têm pouco ou

nenhum significado em si mesmas.

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O significado que eles têm é baseado nas conotações que os
indivíduos fornecem (que freqüentemente vêm do modo como os
indivíduos que os utilizam dão) em vez de seus significados
denotativos reais.

Como a falacia genética é culpa por associação, na qual você

atribui recursos a alguém ou a algo baseado simplesmente na
empresa que eles mantêm.

É a síndrome de “mentir com cães, levantar -se com as pulgas”, onde

as características pessoais são prejudicadas pelas carac terísticas
verdadeiras ou presumidas de seus associados.

Se seus conhecidos ou amados são comunistas, você também deve

ser um. Se você conhece um ladrão, você também é um ladrão. Mais
uma vez, pode ser real, mas a associação não é prova de nada.

Na propaganda, a culpa por associação é comumente uma declaração

favorável sobre a mercadoria em vez de uma negativa.

Ou seja, as afiliações são favoráveis em vez de negativas.

Por exemplo:

Um produto tem que ser ótimo, pois é afiliado a grandes coisas ou

indivíduos: um automóvel deve ser ótimo, pois um piloto tem um.

Mais uma vez, a qualidade deve estar lá, mas manter uma ótima
companhia não prova seu valor.

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Humpty Dumpty foi realmente ótimo na autodefinição: “Quando
utilizo uma palavra, significa simplesmente o que eu prefiro, nem
mais nem menos”.

Esta falácia é realmente elegante com indivíduos que desejam dirigir

mal, e são especialmente eficazes utilizando as palavras complicadas
que não possuem um referente concreto.

Tais palavras como a realidade, a beleza, a justiça, a democracia, o

patriotismo, o amor e a defesa implicam simplesmente o que o
indivíduo que os utiliza afirma que eles significam, presumindo que
ele ou ela realmente diz o que eles significam.

É assim que a autodefinição f unciona melhor: use uma palavra que

você antecipe seu público para definir uma maneira, mas significa
uma maneira diferente ao utilizá -la.

Vamos ver uma ilustração.

Uma palavra principal é “justiça”. A maioria dos indivíduos

concordará que a justiça é algo que todos querem.

Mas, quando você utiliza a palavra e faz com que seu público
concorde com seu desejo de justiça, você pode significar
vigilantismo. Rabble-rousers utilizam esta estratégia com grande
efeito.

Na publicidade, a autodefinição é realmente eficaz.

Se a mercadoria é uma ajuda de beleza como rímel ou delineador de

olhos ou batom, o anúncio exibirá um modelo com a maquiagem. Seu
olhar é a definição de “beleza”.

-31-
Para ser “bonito”, o consumidor deve, portanto, utilizar a mer cadoria
anunciada.

-32-
 Capítulo 4:

Exemplos de Headlines

Sinopse
Aqui estão alguns exemplos para começar a escrever o seu próprio.

Para começar você

Então, você está vendo muitos desses – como fazer “e listar as

headlines e deseja tentar alguns ângulos diferentes?

– 33 –
Vamos seguir o lado oposto dessas fórmulas básicas de título

você vê uma e outra vez, e adicione um pouco de sangue fresco ao

seu arsenal de atenção.

O segredo de [o que quer que seja]

Este é bastante usado, mas é porque funciona. Divida o

conhecimento do insider e o transforme em vantagem para o leitor.

O segredo do marketing bem sucedido

O segredo de manter seus bens em divórcio

O segredo da aquisição da aprovação do seu empréstimo em casa

Quem mais quer [o que for]?

Começando uma headlines com “O que quer quer …” é um clássico

técnica de fundamentação social que conhece um desejo de
consenso já existente.

Apesar de ser usado em excesso no campo de marketing na Internet,

ele ainda funciona como louco por outros conteúdos.

Quem também quer uma incrível participa ção pré-construída Site?

Quem quer ser capaz de pagar suas contas?

Quem quer mais paz e menos estresse?

-34-
Pequenas formas reconhecidas de [o que quer que seja]

Uma maneira mais intrigante (e mais rara) de consegui r o mesmo que

“O segredo de …”.

Maneiras pouco reconhecidas para reduzir suas contas Formas pouco

reconhecidas para acessar sites

Pequenas formas reconhecidas para diminuir rapidamente e com

segurança

Aqui está uma técnica que está ajudando [tudo o que] para [o que
quer que]

Simplesmente identifique seu público -alvo e a vantagem que você

possa fornecer, e preencha os espaços em branco.

Aqui está uma técnica que ajuda os motoristas a economizar

centenas em sua apólice de seguro

Aqui está uma técnica que ajuda as crianças a aprender mais cedo

Aqui está uma técnica que ajuda os blogueiros a obter mais atenção

Aqui está uma maneira rápida de [resolver um problema]

Os indivíduos amam rápido e simples quando se trata de resolver um

problema irritante.

Aqui está uma maneira rápida de saltar de um frio

Aqui está uma maneira rápida de tirar seu filho de fraldas
Aqui está uma maneira rápida de proteger seus dados

-36-
 A Fastado Para Sempre

Uma fórmula clássica que descreve uma questão dolorosa ou um

desejo não realizado que o leitor deseja corrigir.

Fique longe com a procrastinação para sempre, afaste -se com o odor
do animal de estimação para sempre, afaste -se com essa pele ruim
para sempre

Agora você é capaz de ter [algo digno] [condição incrível]

É a headline "tem o seu bolo e coma também" – e quem não ama isso?

Agora você é capaz de sair do seu 9-5 e trazer até mesmo Mais dinheiro
Agora você é capaz de conhecer pessoas sexy on-line gratuitamente
Agora você é capaz de executar o Flash em uma Tablet

[Realizar algo] como [ilustração de classe mundial]

Gatorade usou este totalmente com a cruzada "Bem como Mike" com Michael
Jordan no início dos anos 90.

Fale francês como jean Claude Van Dam

Party Como o Snooky
Blog Como um Guru

Obter uma [ou] forma de [o que quer que] Você pode ser orgulhoso de

Apelo a presunção, insatisfação ou vergonha.

Forme um corpo do qual você possa ser orgulhoso
Obtenha um sorriso do qual você possa ser orgulhoso
Formar uma rede do blog que você pode ser orgulhoso

-37-
O que todos deveriam saber sobre o que quer que seja

Uma enorme curiosidade é desenhada com esse tipo de manchete e age

praticamente como um desafio ao leitor para seguir em frente e ver se eles
estão faltando alguma coisa. O que todos devem saber sobre alimentos
orgânicos O que todos devem saber sobre vendas curtas O que todos devem
saber sobre a criação impressionante Headlines.

-38-
 Capítulo 5:
Headline Swipes que você pode usar

Por que soprar tempo tentando chegar ao próximo melhor headline quando
você pode deslizar dos mestres! E Por deslize, quero dizer, ajustar essas
headline (e adicionais comprovados) para suas próprias cartas de vendas.
Sentenças e os parágrafos podem ter direitos autorais. As idéias não podem.

-39-
 Um Ponto de Partida

Com as headlines...

"Se você tiver 19 minutos antes de jogar sua próxima rodada

De Golfe ...Vou mostrar-lhe como bater 10 golpes fora de seu

Ponto. É simples, é fácil e garanto que funcionará Para você ...

Ou eu vou pagar $ 10!"

"Como um jogador de Golfe-pipa totalmente auto-ensinado ignorou Tudo o que

os "Especialistas" então chamados ensinam ... e tropeçaram No único segredo
para adicionar instantaneamente dezenas de Jardins precisos para você Tee
Shots ... Especialmente se você for muito curto, muito alto ou muito Fora de
forma!"

Segredo simples de 2 passos instantaneamente corta 10-a-20 Strokes Off

Sua próxima rodada de golfe ... legalmente ... e sem mesmo Tentando!

Por que os homens que caçam matadores profissionais fazem todos eles?
Pode passar uma hora com este jogo de guitarra Streetfighter de L.A. Quem
detesta a luta?

"Os 7 erros estúpidos que a maioria dos homens fazem que pode obter o seu
Amado Carneirado, Roubado, Sequestrado, Sexualmente Assaltado ou pior! "

Descubra por que tantos lutadores de classe mundial estão lutando !

Seja o primeiro a ver este espantoso "fim rápido" lutando sistema.. O primeiro
avanço real em streetfighting em mais de quatro longos anos!

-40-
-Superação do tempo Aprender novas habilidades ... e aprender a
Supercharge as habilidades que você tem agora para chutar o burro de alguém
Quem se atreve a ir contra você!

A Famosa Palavra Streetfighter Revela os 10 mais mortíferos Erros que a

maioria das pessoas faz em uma luta real

- e como Evite-os!

Por que são bandidos maiores, mais fortes, mais altos e mais significativos
Absolutamente aterrorizado de desafiar este leve, meio-adulto (E invicto)
Nenhuma regra de gaiola Fighter?

O novo secreto sistema de luta vai fazer até mesmo um cinto preto
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-41-
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-42-
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-43-
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Segredos de marketing irresistíveis que se tornaram comuns Pessoas, Passo a
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-44-
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Conversões e seu negócio - 100% GARANTIDO! "

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Em 5 minutos, vou mostrar-lhe ... "My 'Paint-By-Numbers' Sistema para

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" Pare de desperdiçar o seu tráfego segmentado, encaminhando-os para

"buracos negros!" Em vez disso ...

"Descubra a 'Arma secreta' Topo Uso de afiliados para capitalizar seu tráfego
com ganhos difíceis

ANTES De enviá-los para sites que eles promovem, então você

Pode impulsionar suas comissões e espremer cada onça de Lucro possível dos
seus esforços ... "

Aqui estão algumas palavras testadas pelo tempo e vocês são capazes de
incorporar em suas headline - desde que Eles são relevantes para sua oferta
ou idéia:

Rápido Como
Fácil Porque
Novo Ultima Chance
Finalmente Vejo

-45-
Salve Comprovado
Garantido) Sim.

-46-
 Empacotando
Antes de começar a escrever sua cópia, você gosta de um mercado faminto?
Se você é, você está apresentando precisamente o que eles querem, da
maneira que eles querem? Porque, no longo prazo, independentemente do seu
assunto de marketing O assunto é que não se trata de vender ou educar seu
mercado. Está sobre associar-se a eles.

Autor: Sandro Marques -47-