Quebras de
Objeções
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É muito importante você estar preparado
para qualquer eventualidade que possa
surgir durante a sua conversa com o lead,
por isso, as quebras de objeções vão te
auxiliar MUITO!
Trouxe alguns exemplos que você poderá
deixar salvo em RESPOSTAS RÁPIDAS do
WhatsApp Business.
Para salvar essas mensagens, basta ir em
configurações - ferramentas comerciais -
respostas rápidas.
Apesar do Script ser completo e já
quebrar objeções, pode ser que algum
lead entre em contato e tenha essas
objeções.
Por isso, vou te dar alguns exemplos para
adicionar ao seu WhatsApp Business e
deixar a sua estrutura cada vez mais
infalível e livre de objeções.
OBJEÇÃO 1
“Não tenho experiência nenhuma, tenho
medo de não conseguir vender.”
Resposta rápida
“Fique tranquilo (a) todos os alunos, inclusive
eu, começamos do zero total, sem
conhecimento nenhum. Você irá aprender
tudo do mais básico ao avançado, assim
como qualquer outra profissão nós
precisamos de conhecimento, e você terá
todo o conhecimento e suporte necessario!
É só colocar em prática tudo o que irá
aprender e ter constância."
OBJEÇÃO 2
"Você me garante que vou conseguir ter
resultados?"
Resposta rápida
“Se você aplicar tudo o que vai aprender,
pode ter certeza que terá resultados. Só
depende de você, se você realmente estiver
afim de mudar de vida você vai fazer
questão de fazer dar certo né?"
OBJEÇÃO 3
"Eu não tenho tempo pra trabalhar com
isso."
Resposta rápida
"Fique tranquila (o) o maior beneficio desse
mercado é ter liberdade e autonomia de
fazer o seu próprio horario, inclusive, a
maioria dos alunos conciliam com CLT e
usam apenas 2 horas do seu dia para fazer a
renda extra."
OBJEÇÃO 4
"Eu tenho vergonha de aparecer, não
consigo."
Resposta rápida
"Você só vai aparecer se for sua escolha.
Temos alunos faturando mais de R$2.000
na semana sem aparecer, você irá aprender
como trabalhar dessa forma também, não se
preocupe".
OBJEÇÃO 5
"Já fiz um treinamento e não tive retorno."
Resposta rápida
”Entendo, sei como é. Eu também passei por
experiências ruins que não deram certo.
Porém, as estratégias deste treinamento
destravaram as minhas vendas e fizeram
com que eu ganhasse tudo o que ganhei até
hoje. Por isso é este treinamento que eu
indico, porque foi o que deu certo comigo, e
com milhares de pessoas."
OBJEÇÃO 6
"Você vai me vender um curso que ensina a
vender o próprio curso?"
Resposta rápida
"Não, pra ser um afiliado você não precisa
vender o próprio curso. Existem milhares de
produtos nas plataformas, você escolhe o
que quer vender, tanto produtos digitais
quanto produtos fisicos. Fica ao seu critério.
E o Golden Secrets irá te ajudar a ingressar
no mercado digital independente de querer
ser afiliado ou não pois nele você irá
aprender diversas profissões para atuar na
internet."
OBJEÇÃO 7
"Eu vou ter que pagar para trabalhar?"
Resposta rápida
"Não, você não paga para trabalhar, você
investe em conhecimento e conhecimento é
algo que NINGUÉM pode tirar de nós, numa
faculdade por exemplo, você investe mais
de 30 mil reais e ao se formar, não tem um
emprego garantido. No mercado digital
além do investimento ser MÍNIMO, o retorno
é garantido desde que você APLIQUE tudo
o que irá aprender."
DICAS COMPLEMENTARES
Tenha cuidado para não ser inconveniente
ao quebrar objeções. Ou seja: Não insista,
não tente mudar a opinião do cliente de
forma explícita, não faça muitas perguntas
pessoas, evite invadir a privacidade do lead.
Mostre que a oportunidade é
dele e não sua!
Já vivi vários episódios nos quais os clientes
davam a entender que quem estava
ganhando era eu.
Por exemplo: “Ah, você só quer vender, por
isso está falando isso” ou “Você quer o meu
dinheiro, por isso elogia o produto”
Não insistir e demonstrar que quem deve
aproveitar a oportunidade é o cliente, é
fundamental para que esse tipo de situação
não aconteça.
VALORIZE O SEU
TRABALHO E O SEU
PRODUTO!
Quem sai ganhando sempre
deve ser o cliente.
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