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Os livros de fatos completos são fornecidos no site da

Ian Rowland Limited. No momento da impressão, o
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do site é: www.ianrowland.com
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O livro completo de leitura fria, de

Ian Rowland

Terceira edição
Site: www.ianrowland.com
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Este livro é dedicado com amor à minha Mãe e ao meu Pai, duas
pessoas excepcionais, maravilhosas e admiráveis.

The Full Facts Book of Cold Reading (terceira edição)

Copyright © Ian Rowland 2002 Londres, Inglaterra
1ª edição publicada em
1998 2ª edição publicada em 2001
Publicado por Ian Rowland Limited
Todos os direitos reservados. Esta publicação não pode ser
copiada ou reproduzida no todo ou em parte, por qualquer meio ou
de qualquer maneira, sem a permissão por escrito do autor.

No momento da impressão, o site de Ian Rowland é:

www. ianrowland. com
Como tudo na web, isso está sujeito a alterações. Você sempre
pode rastrear a versão atual usando seu mecanismo de busca
favorito ou seus poderes psíquicos.
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Conteúdo

Seção 1: Bem-vindo ao Circo Psíquico. O Maior 8

Golpe da História? 8

Visão geral: o que você encontrará neste livro 10

Três coisas sobre as quais este livro não trata 11

Seção 2: Como funciona a leitura fria Definindo 14

termos O que é 14
leitura fria? 14
O que é uma leitura psíquica? 14
Leituras categorizadas por tipo 15
Leituras categorizadas por conteúdo 16
Leituras categorizadas por entrega 16
Leituras categorizadas por cliente 17
Termos usados neste livro 18

Cinco equívocos populares 1. 19

Linguagem corporal 2. 19
Observação perspicaz 3. 19
Pesca de pistas 4. 20
Vagueza e generalização 5. Estúpido, 20
crédulo e crédulo? 21

Como funciona 1/7: A configuração 24

1. Reunião e saudação 2. 24
Incentivar a interpretação cooperativa 3. Estabelecer 25
uma atmosfera íntima 4. Estabelecer credenciais 25
psíquicas 5. Estabelecer o sistema de 26
crenças 6. Fornecer uma desculpa 27
preventiva para o fracasso 7 Verificando leituras recentes 28
8. Deixando o cliente à vontade Como 28
funciona 2/7: Os Temas Principais 29

Como funciona 3/7: Os Elementos da Leitura 30

Elementos sobre personagem 31

32
1. O estratagema do arco- 32
íris 2. Bela lisonja 33
3. O crédito psíquico 4. 35
Torrões de açúcar 5. 37
A declaração de Jacques 6. 38
Grama mais verde 7. 39
Declarações de Barnum 41
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Elementos sobre fatos e eventos 1. 43

O fato difuso 2. O 43
palpite do bom acaso 3. O 47
palpite da sorte 4. O 49
fato estatístico 5. 52
O fato trivial 6. A 53
tendência cultural 7. A 56
memória da infância 8. 60
Sabedoria popular 62
9. O toque sazonal 10. O 62
Jogo dos Opostos 11. A 65
Declaração Push 65
Elementos sobre a extração de informações 68
1. A Pergunta Direta 2. A 68
Pergunta Incidental 3. A 69
Pergunta Velada 4. A 70
Pergunta Desviada 5. O 72
Jargão Blitz 6. O 74
Negativo Desaparecido 7. A 75
Estratégia de Sherlock 8 A 77
Boneca Russa 81
Elementos sobre o futuro 84
1. Previsões de Peter Pan 85
2. Pérolas de Pollyanna 86
3. Certas previsões 4. 87
Previsões 50/50 5. 88
Previsões prováveis 6. 89
Previsões improváveis 7. 89
Previsões factuais 8. 90
Previsões autorrealizáveis 9. 91
Previsões vagas 10. 91
Previsões não verificáveis 11. 92
Unidirecional Seção especial de 92
previsões verificáveis: previsões 93
públicas 12. A previsão de Neverwas 94
Como funciona 4/7: O jogo ganha-ganha 97
1. Persista, pergunte-se e deixe-o 97
persistir 2. Estou certo, mas você 98
esqueceu 3. Estou certo, mas você não 99
sabe 4. Estou certo, mas ninguém 99
sabe 5. Estou certo, mas é constrangedor 99
6. Estou errado agora, mas estarei certo em 100
breve 7. Estou errado, mas não importa 100
8. Estou errado de fato, mas certo emocionalmente 100
9. Estou errado, na verdade, mas certo dentro do 102
sistema 10. Letras pequenas erradas, 103
título certo 11. Aceite, peça desculpas e siga em frente 104
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Como funciona 5/7: Pontos de apresentação 1. 105

Cultivando feedback 2. 105
Empatia sensorial 3. O 110
princípio do creme 4. 112
Enfatizando o condicional 5. 113
Fornecendo espaço para interpretação 6. 114
Bifurcação 7. 115
Mantendo claro 8. 117
Mantendo o 'folclórico' 117
9. Manter o ritmo 10. 117
Repetir com tinta dourada 11. 117
Resumir a leitura 12. Parecer bom 119
para a multidão Como funciona 6/7: 119

Juntando tudo A caixa de ferramentas psíquicas 121

Quase improvisando 121
Fases principais Como 121
funciona 7/7: 121

Lidando com os céticos Não fazer nenhuma 126

reclamação Elogiar 126
a cautela Oferecer 126
torrões de açúcar 127
Desistindo 127

Interlúdio 1: "Como você explica isso?" 129

Seção 3: Colocando a teoria à prova 134

Introdução 134
Dois pontos sobre mim 134
Condições de teste 135
Transcrições 136

Exemplo 1: leitura improvisada de tarô 136

Exemplo 2: leitura astrológica preparada 156

Interlúdio 2: Sobre como manter a mente aberta 173

Seção 4: Técnicas de bloqueio 1. Mantenha 176

a calma, seja razoável 2. Insista 177

que as perguntas sejam reconhecidas como tal 178

3. Não responda às perguntas 178

4. Não forneça feedback 5. 179

Sabote os elementos Isca 180

psíquica 182
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Seção 5: Notas adicionais 188

Leituras instantâneas 188

Mnemônicos 189

Leitura quente 190

Alguém pode aprender leitura fria? 193

Seção 6: Contextos não-psíquicos 196

Introdução 196

Leitura e venda fria 197

CR e chamada não solicitada (1): acessando o cliente 198
potencial CR e chamada não solicitada (2): buscando 201
informações CR e organizando a 203
reunião de vendas CR e a ilusão de 206
conhecimento Aplicação de 207
elementos de 'caráter' 210
Aplicação de elementos de 'fatos' 213
Aplicação de 213

elementos de previsão Venda 215

no varejo fria Leitura e 216
romance RC e noções básicas de 217
namoro RC e temas de 217
220
conversação RC e construção de 221
relacionamento Ética 221
Leitura fria e 224
228

230
interrogatório criminal Paralelos contextuais RC e interrogatório Legalidade Passe adiante!

Apêndice 231
Nota 1: Mercado de leituras psíquicas 231
Nota 2: Engano e entretenimento 231
Nota 3: Fazer as pessoas gostarem de você 231
Nota 4: 'Passagens' de Sheehy 232
Nota 5: Experimentos de Barnum 232
Nota 6: Respostas do jogo de adivinhação 'Estratégia Sherlock' 232
Nota 7: Probabilidade e desastres 235

Agradecimentos e reconhecimentos 236

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Seção Um

Bem-vindo ao Circo Psíquico

"Em matéria de religião, é muito difícil

enganar um homem, e muito difícil desenganá-lo."
-Pierre Bayle. 'Dicionário'
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Seção 1: Bem-vindo ao Circo Psíquico

O maior golpe da história?

Eles são encontrados ao longo da história.
Eles são encontrados em todo o mundo.
E eles desafiam qualquer explicação.

São leituras psíquicas, e todo mundo já teve uma ou conhece alguém que
já teve. As pessoas acham essas leituras surpreendentes, e com razão, já que
muitas vezes são intrigantes e incríveis. Deixe-me descrever o que
acontece.

Você vai ver um médium - alguém de quem você é um completo estranho. O

médium, geralmente mulher, descreve sua personalidade com extrema
precisão. Ela identifica eventos em seu passado e presente. A leitura dela
pode incluir nomes de pessoas que você conhece e fatos específicos sobre
sua vida pessoal, carreira e planos para o futuro. Ela se refere aos seus
pensamentos e problemas mais íntimos e fornece sabedoria e orientação
que parecem fazer sentido.
Ela também pode oferecer vislumbres do futuro que podem se tornar
realidade de uma maneira estranha.

Esta é uma leitura psíquica e é a essência da indústria psíquica atual.

Incontáveis milhares de pessoas ficaram comovidas, impressionadas e
emocionadas com tais leituras e oferecem depoimentos como este:
“Achei minha leitura absolutamente fantástica, gostei muito.
Tudo o que ele disse foi absolutamente correto e tudo o que ele disse que
iria acontecer comigo parece absolutamente fantástico. Fiquei muito
impressionado, na verdade. Ele fez uma análise de minha personalidade e
acertou em cheio."
Existem muitos depoimentos semelhantes aos acima. Se o testemunho
sincero e entusiástico fosse um guia infalível para a verdade, então ninguém
poderia duvidar da autenticidade da capacidade psíquica. Mas não é.
E pode.

O texto acima é uma citação real, de uma pessoa real. No entanto, a

leitura que ela recebeu foi uma farsa completa. Eu sei,
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porque eu fiz a leitura e não havia nada de psíquico nisso. Em vez disso, usei a
“leitura fria” – a técnica psicologicamente enganosa que é o tema deste livro.

Uma indústria global e em crescimento

Depoimentos brilhantes como o acima são mais ou menos o único combustível

da indústria psíquica atual. Se as pessoas não ficassem impressionadas com as
leituras psíquicas, a indústria poderia entrar em colapso. Mas as pessoas estão,
e a indústria é global e está em crescimento. Hoje, goza de uma
popularidade sem precedentes graças aos “infomerciais” televisivos,
ao telemarketing e à Internet.

Como indústria, pode ainda não ser tão grande como o petróleo, mas é mais
antiga, durará mais tempo e é muito mais lucrativa. Para lucrar com o petróleo
é preciso encontrá-lo, transportá-lo, refiná-lo e vendê-lo. Para lucrar com
leituras psíquicas, basta conversar com as pessoas e elas lhe dão
dinheiro. E embora um dia o mundo fique sem petróleo, nunca ficará sem
pessoas que queiram uma leitura psíquica.

É difícil dizer exatamente quanta conversa e quanto dinheiro está envolvido. Uma
fonte sugeriu em 1998 que a indústria de redes psíquicas só nos Estados
Unidos valeria em breve 1,4 a 2 mil milhões de dólares [ver nota 1 do Apêndice).
Na Inglaterra, onde moro, a indústria está igualmente florescente, embora não tão
bem desenvolvida. Por um lado, os nossos canais de televisão não
suportam “infomerciais” de 30 minutos. Esta é uma boa razão para viver aqui e
quase compensa o facto de chover muito e ninguém parecer alegre.

Existem apenas duas maneiras de contabilizar todas essas leituras e todo esse
dinheiro. Ou as pessoas que fazem as leituras são genuinamente psíquicas ou
não. Se forem médiuns, seus clientes estão pagando pelo acesso a uma
visão psíquica genuína. Se não estiverem, as pessoas estão caindo em
uma fraude. E se isso for verdade, então é o maior, mais duradouro e mais
popular golpe de todos os tempos.

A grande vantagem da leitura fria, no que diz respeito aos seus praticantes, é
que quase ninguém a conhece. Numa época em que os consumidores estão mais
cautelosos e informados do que nunca, nenhum deles sabe nada sobre
leitura fria. Nenhuma livraria pública no mundo contém uma única obra sobre o
assunto.

Não posso provar que os médiuns usam a leitura fria. Mas posso lhe dar todas
as informações que você precisa para decidir por si mesmo. Bem-vindo aos
fatos completos sobre a leitura fria.
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Visão geral: o que você encontrará neste livro

Este livro está dividido em seis seções.

Você está lendo a Seção Um. Isso apresenta o livro e a leitura fria. Por
favor, leia isto antes de ler qualquer outra coisa - isso evitará muitos mal-
entendidos.

A Seção Dois explica como a leitura fria realmente funciona.

A Seção Três apresenta dois exemplos de leitura fria tirados de minhas

próprias demonstrações na TV, incluindo o texto completo de uma leitura
que fiz e que foi considerada “99,9%” precisa!

A Seção Quatro trata do Bloqueio, ou de garantir que a leitura fria não

possa ser usada em você.

A Seção Cinco fornece algumas Notas Adicionais para as quais, se eu

fosse um escritor melhor, teria encontrado lugar no texto principal.

A Seção Seis explora como as técnicas de leitura fria podem ser aplicadas
a outros contextos não-psíquicos.

O Apêndice contém notas de capítulo, material suplementar e referências.

Recomendo que você leia as seções em ordem, pois as seções

posteriores se baseiam nas informações das anteriores.

Suplemento on-line

Há uma seção em meu site que serve como suplemento contínuo deste
livro. Ele contém perguntas frequentes, erros observados, informações
adicionais, comentários úteis e assim por diante.
Suas contribuições são, obviamente, muito bem-vindas.

No momento em que escrevo, meu site pode ser encontrado

em: www.ianrowland.com.

Tudo na web está sujeito a mudanças, por isso, se o endereço

acima não funcionar, você simplesmente terá que me encontrar através do
seu mecanismo de busca favorito. Alternativamente, encontre um lago de
água doce à meia-noite, recite três vezes o encantamento místico
'Jacqueline Bisset' e depois toque este livro na água. O endereço do meu site
atual se formará na superfície da piscina em letras brilhantes.

10
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Três coisas sobre as quais este livro não trata

Este livro é sobre leitura fria. Mais especificamente, trata-se de como alguém
que não é vidente pode fingir que o é, usando a leitura fria. Deixe-me
mencionar três coisas sobre as quais este livro não trata.

l.Os poderes psíquicos realmente existem?

Este livro não é sobre a existência de médiuns genuínos. Deixo você decidir
isso por si mesmo.

Recebo muita correspondência de pessoas que têm certeza absoluta de

que a habilidade psíquica existe, e quase o mesmo número de pessoas
que têm certeza absoluta de que a habilidade psíquica é uma ilusão. Este
debate dura desde sempre, nunca vai a lugar nenhum e nunca chegará. É
inerentemente estéril, para não dizer tedioso.

No caso improvável de alguém querer a minha opinião, com base em mais

de vinte anos de envolvimento no assunto, eu diria que, em termos
puramente racionais, não há atualmente nenhuma boa razão para acreditar
na capacidade psíquica. Acredito que em todos os casos em que um
indivíduo afirma possuir capacidade psíquica, a hipótese psíquica não é
necessária nem suficiente.

No entanto, a outra resposta que dou frequentemente é que “os poderes

psíquicos são tão reais quanto você deseja que sejam”, o que penso ser
verdade. Para uma pessoa que quer acreditar no poder psíquico, ou em
qualquer outra quimera, a “evidência” é tudo o que apoia a crença, e
qualquer outra coisa é considerada irrelevante.

2. As leituras psíquicas são benéficas?

Algumas pessoas defendem as leituras psíquicas com base no fato de que

as consideram úteis ou terapêuticas. Eles sugerem que talvez não seja
importante saber se as leituras são genuinamente “psíquicas” ou não, desde
que façam algum bem a alguém.

Este é um debate interessante, mas não tem nada a ver com este livro.
Estou exclusivamente preocupado em saber se alguém que faz uma leitura
está usando poderes psíquicos genuínos ou uma leitura fria. Espero que ao
ler este livro você tenha informações suficientes para decidir isso por si
mesmo.

3. Mágicos e seus métodos Este livro

não é sobre os métodos usados por mágicos, leitores de mentes,

mentalistas e o resto da minha espécie que praticam magia negra,

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artes enganosas puramente para fins de entretenimento.

Você pode ter visto mágicos de palco que parecem capazes de ler as mentes
de estranhos na plateia - dizendo-lhes onde nasceram, seus números de cartão
de crédito, onde passaram as férias e assim por diante. Esta é uma rotina
bastante organizada, e eu mesmo já fiz isso mais do que algumas vezes.
Existem muitos artistas especializados em milagres semelhantes.

Esses tipos de truques de mágica envolvem habilidades psíquicas? Não.

Patetas e confederados? Geralmente não, a menos que o artista seja um fraco
expoente de seu ofício. Então, como eles são feitos? Bem, você não encontrará
as respostas aqui. Afinal, se você tira os segredos, você tira a magia, e isso não
é algo divertido de se fazer.

Com raríssimas exceções, esses truques de palco e rotinas de leitura de

mentes têm pouco ou nada a ver com leitura fria.
O que os mágicos fazem no palco é entretenimento. Este livro é sobre o engano
usado fora da esfera do entretenimento. Por favor, tenha esta distinção em
mente. (Veja a nota 2 do Apêndice para mais informações sobre este ponto).

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