Módulo 5 - Lançamento
Semente
Lançamento Semente:
1. Script de vendas em formato de aula ao vivo
a. erro clássico do expert:
i. achar que é só uma aula, e não vende
2. Objetivo: VALIDAR A OFERTA
a. Vender e ver se as pessoas compram
3. Validar a Entrega (veículo para chegar à ROMA)
4. Gerar os primeiros resultados com o curso
a. $ e colher testemunhos
Produto deve estar pronto?
NÃO PRECISA ESTAR PRONTO
Se há um produto pronto, pode vender também!
ser claro e sincero, esquematizar o curso inteiro, por completo e avisar a
audiência, caso não esteja pronto.
FASES DO LANÇAMENTO SEMENTE
1. Construção da lista de inscrittos
a. anúncio da aula gratuita
b. é a lista de inscritos PARA O EVENTO
c. +/-14dias antes da aula
2. Aquecimento dos inscritos
a. envio de notificações para lembrar do evento
3. Webnário
Módulo 5 - Lançamento Semente 1
a. Aula online com oferta
b. abre a oportunidade de compra
4. Carrinho aberto
a. mantem a oportunidade de compra
COMO EXECUTAR (planejamento prévio)
CLI
Paga
anúncio pago
Orgânica
Usar os ativos possíveis
número de inscritos desejados (500 - 1000)
Qual minha VERBA DE GUERRA? (orçamento que não te prejudique e que
gere 500 - 1000 leads)
DESCOBRIMOS POR TESTE
Criar e otimizar as campanhas de captação de leads
ELEMENTOS
1. Página
a. Inscrição
b. Obrigado
2. Formulários
a. ferramenta de email marketing
i. tags: servem para seccionar de onde veio o email
ii. identificar o email
3. Domínios
4. Campanhas
a. públicos
Módulo 5 - Lançamento Semente 2
b. criativos (anúncio propriamente dito)
c. Redes
i. atenção, no semente há pouca e baixa quantidade
ii. foco na rede mais forte
iii. prefira escolher uma rede
PLANEJAMENTO E CONSTRUÇÃO DA LISTA PAGA
1. Datas
a. início e fim da captação de leads
2. Período total de captação de leads
a. 14 dias
3. Orçamento
a. Verba de Guerra (se tudo der errado, você não fale)
4. Redes
a. Fb
i. Fb
1. feed
2. storys
ii. Ig
1. feed
2. stoorys
3. rells
b. Google
i. Yt
ii. Rede de pesquisa
c. Escolha a rede em que há mais força
5. Metas:
a. total de leads
Módulo 5 - Lançamento Semente 3
i. normalmente 20% das pessoas participam
b. leads por dia 36-72 / dia
c. Custo por lead (depende diretamente da verba)
PREPARAÇÃO DE LISTA PAGA (a responsa é minha)
1. Criativos
a. Roteiros
b. Gravação e Edição
2. Páginas
a. Criar páginas
b. Adicionar scripts (pedaços de cód) nas páginas (vinculação em facebook
e google)
c. Adicionar formulários
d. Publicar domínio
TESTAR TODAS AS PÁGINAS, SCRIPTS E FORMULÁRIOS
3. Configurações
a. Facebook:
i. Criar o Pixel
ii. Conversão do lançamento
iii. Públicos
iv. Domínios
1. Atribuir a conversão ao domínio
b. Google:
i. Global Site Tag
ii. Conversão da conta
iii. Públicos
4. Campanhas
a. Criar a campanha; Selecionar criativos; Selecionar públicos
Módulo 5 - Lançamento Semente 4
b. Programar a campanha ANTES, BEM ANTES
EXECUÇÃO
ACOMPANHAMENTO:
1. Veiculação
a. rodou?
b. houve reprovação dos meios de divulgação?
2. Números
a. Leads:
i. captados
ii. faltam quantos para captar
iii. cpl
iv. leads/dia captados
v. Como tá a meta de leads????
vi. Acompanhamento DIÁRIO
b. Período:
i. quantos dias passaram?
ii. quantos dias faltam?
c. Orçamento:
i. quanto já foi investido?
ii. quanto falta para investir?
3. Otimização (IMPORTANTE):
a. otimizar orçamento:
i. aumenta o investimento onde tá ganhando mais lead
b. Público e criativos:
i. 1 ou 2 vezes
CONSTRUÇÃO DE LEADS ORGÂNICOS
Módulo 5 - Lançamento Semente 5
1. O orgânico é um bônus, a maioria do público não virá de lá;
Objetivo: Sempre levar para a página
1. Páginas:
a. Inscrição
b. Obrigado
c. Fazer diferentes do pago, para saber o que veio de onde
2. Páginas orgânicas
a. Institucionais
b. Blogs
3. Redes sociais:
a. Facebook
i. Fb:
1. comentários
2. foto de capa da página
3. Bio da página do Facebook
4. Posts
ii. Ig:
1. Storys
2. Reels
3. Bio
4. Posts
5. Foto de Perfil
6. Live
7. Direct
b. Google:
i. Youtube
Módulo 5 - Lançamento Semente 6
1. comentários
2. Descrição
3. Posts escritos
4. Botão do Canal com CTA e link
PLANEJAMENTO
Data de Inserções
a inserção começa no dia que começar a captação paga
14dias antes do webnário
Preparar as páginas:
mensagem
vídeo
formulários
tags
postagens:
produzir
agendar
TESTAR
EXECUÇÃO
1. CTA nas páginas
2. CTA nas Redes Sociais
3. Verificar postagens agendadas
a. feed
4. Postar
a. stories e reels
Módulo 5 - Lançamento Semente 7
PESQUISA DE AVATAR
1. para quê?
a. Validar o avatar
b. Qualidade dos leads (indicador)
2. Ferramentas
a. Google Forms
3. Onde enviar?
a. Email de confirmação
b. Pre Lançamento
i. CTA para a pesquisa
4. Dados:
a. Universais
i. Demográficos
1. sexo
2. idade
3. estudo
ii. Tempo
iii. Consciência do veículo, do produto!
b. Específicos
i. ex.: empreendedores, aspirantes, …
c. Perguntas abertas:
i. Quais são seus objetivos com essa aula?
ii. Principais obstáculos que impedem de chegar na ROMA (O OURO
DA PESQUISA)
É OURO ENTRAR NA CABEÇA DO AVATAR
AQUECIMENTO DOS INSCRITOS (notificar os inscritos)
Módulo 5 - Lançamento Semente 8
1. Essa fase começa na semana em que será a aula
2. Quintas feiras são os melhores dias para um LS
3. Elementos:
a. Emails
b. Canais alternativos
i. wpp
ii. telegram
iii. sms
iv. ligação
v. direct
c. Calendário
i. lançamento na quinta
1. 3ª tem email lembrando, chamando pelo motivo que fez a
pessoa se inscrever
2. 4ª tem email lembrando usado conteúdo (amostra grátis) do que
virá na aula
3. 5ª:
a. uma notificação de manhã
b. uma notificação 15 minutos antes
PREPARAÇÃO
3ª - feira:
→ Nossa aula é Xh, dia Y, 5ª feira!
→ Dar uma prévia da história relacionada à aula
→ Listar os benefícios do que a pessoa aprenderá na aula (é diferente
de “oque” a pessoa aprenderá na aula)
→ CTA: chamar ela para responder a pesquisa
Gatilhos Mentais:
Módulo 5 - Lançamento Semente 9
→ Escassez
→ Prova Social
→ Comunidade
→ Evento
4ª - feira:
→ Nossa aula é AMANHÃ
→ Benefícios
→ Conteúdo
Simples que não é fácil
o que vou te mostrar, é simples… mas não é fácil
Os três poderes mágicos:
dar o primeiro passo
persistir (limiar de dunning-kruger)
Imergir e Intensificar (é o único que depende só de você)
→ CTA:
Para a pesquisa
Gatilhos Mentais:
→ Escassez
→ Prova Social
→ Comunidade
→ Evento
5ª feira
1ª notificação pela manhã
Nossa aula é HOJE
Benefícios
CTA → O link de transmissão da aula
Módulo 5 - Lançamento Semente 10
2ª notificação 15 minutos antes
Nossa aula é daqui a pouco,
benefícios
CTA → link de transmissão
Preparar o envio na ferramenta de email marketing
TESTAR ANTES
Execução:
Enviar
Verificar
WEBNÁRIO
Oferta
Script de vendas
Local da transmissão
Página de vendas
→ PLANEJAMENTO:
1. Data e hora do webnário
a. quinta 20h é bom
2. Definir/Revisar a Oferta
a. 1 dia pra isso
3. Agendar na agenda dias para escrever o script de vendas
a. 3 dias inteiros só pra isso;
→ PREPARAÇÃO:
1. Ofertar - 1 dia
Módulo 5 - Lançamento Semente 11
2. Página de vendas
a. publicar
b. testar
ESTRUTURA GERAL DO SCRIPT DE VENDAS
1. Começa com a ROMA
a. Direta, simples e atrativa
b. Atenção no lead pelo interesse e uma certa curiosidade
2. Apresentar Provas
a. porque uma ROMA bem feita gera o efeito “é bom demais para ser
verdade”
b. Critérios:
i. MOSTRA A ROMA (mostra alguém chegando à ROMA)
ii. evidências visuais
iii. mostrar a própria pessoa falando
colhe os resultados dos alunos, manda mensagem, convida!
iv. provas que matam objeções
c. num LS, pelo menos UMA PESSOA TRASFORMADA
i. se não há um aluno, que seja você!
d. Se não tenho prova:
i. lança o expert
ii. só lança se tiver uma vida realmente transformada por aquilo
que você está oferecendo
3. História
a. contar uma história para dar procedência ao método e criar vínculo
b. Criar conexão
c. Dar a procedência do método
d. Proporcionar credibilidade
Módulo 5 - Lançamento Semente 12
e. Retenção
i. aumenta a retenção da atenção
f. Como fazer?
i. Jornada do Herói
I. De onde eu vim
II. Sou um pouco como você, eu também queria (colocar a ROMA, o
desejo)
III. Tinha essas dificuldades (as dificuldades do avatar)
IV. Encontrei uma maneira para resolver o problema e chegar na
ROMA (contar a ideia)
V. Dividir isso com o mundo porque….
4. Conteúdo
a. é um conteúdo de oportunidade, estratégia para gerar na cabeça da
pessoa que é uma oportunidade
b. 1ª forma:
i. Jeito errado e Jeito certo
ii. nesse caso, só de ensinar a pessoa a não fazer do jeito errado já
ajudará muito para o lead
iii. Há algo que o lead faz errado e que o impede de atingir a ROMA?
c. 2ª forma:
i. Oportunidade amplificada
ii. melhorar o que já é bom
5. Oferta
a. Aterrissar a oferta:
i. Gatilho Mental da RAZÃO
ii. Entregáveis + BENEFÍCIOS + DOR RESOLVIDA
iii. Bônus
iv. Garantis
Módulo 5 - Lançamento Semente 13
1. Produto sem histórico precisa de garantia incondicional e
condicional forte
a. I: 30 dias
b. C: consultoria de 90d +90d + 500,00 do próprio bolso
2. MUITO IMPORTANTE ISSO NUM LANÇAMENTO SEMENTE
3. Retirar o risco da decisão das costas do cliente
v. CTA
b. Fechamento:
i. Direto:
1. 1ª alternativa: ignorar tudo que falamos aqui e continuar errando
2. 2ª fazer sozinho e gastar mais, perder tempo, ter problemas que
podem custar caro (ir sozinho é mais energia, mais tempo, mais
sofrimento)
3. 3ª comprar meu produto
ii. Indireto: Ticket Alto
Gatilhos Mentais
em oferta —> usa a escassez se houver
Objeções
usar a história para matar as objeções
Prova que mata objeção
conteúdo que mata a objeção
FASE DE CARRINHO ABERTO
1. Elementos:
a. Pg de vendas
b. Notificações
2. Planejamento:
Módulo 5 - Lançamento Semente 14
a. Abertura do carrinho
b. notificação na sexta (webn foi na quinta)
c. Domingo
d. 3ª - feira
3. Preparação:
a. 6ª-feira:
Atendendo a pedidos vou disponibilizar a gravação
Você tem até a 3ª feira para a gravação
Inscrições foram abertas para ajudarem você a ROMA
CTA
Vai lá, clica aqui para ter a oportunidade
Gatilhos mentais:
prova social (pessoas participaram da aula)
comunidade
Escassez (mais fraco, porém usável)
b. domingo
Só o filé - A+O
Inscrições
CTA
Pag de vendas
Gravação + oportunidade
Gatilhos mentais:
prova social (pessoas participaram da aula)
comunidade
Escassez (mais fraco, porém usável)
c. 3ª - feira
Última chamada
Módulo 5 - Lançamento Semente 15
Inscrições
CTA
Pag de vendas
Gravação + oportunidade
Gatilhos mentais:
prova social (pessoas participaram da aula)
comunidade
Escassez (mais forte, usar muito!)
d. Preparar o envio
e. Execução:
i. enviar as mensagens e verificar que a mensagem chegou
ii. Webnário:
1. 6ª - integrada
2. DOM - só o filé
a. aula editada com o melhor da live, sem comentários, ou
apresentação…
ENTREGA DO PRODUTO
DEBRIEFING
ERROS COMUNS
1. Viciado em lançamento semente (que é para VALIDAR oferta) → Validou, vai
pro clássico!
2. Achar que LS é para 6em7
OBJEÇÕES COMUNS
E se você tiver pouca lead?
Módulo 5 - Lançamento Semente 16
Faça o lançamento com os leads gerados!
E se não vender?
haverá frustração, não para!!!
E se eu não tiver tempo?
é pra dar tempo.
E se eu não tiver dinheiro pra investir?
Triplica o conteúdo e dá tempo ao tempo
demorará mais
tentar levantar dinheiro para investir aqui, é ganhar tempo
Módulo 5 - Lançamento Semente 17
