DESCRIÇÃO DE CARGO
Título do Cargo: COORDENADOR COMERCIAL
Setor: Comercial
Salário base: R$2.000 Liderança imediata: GERENTE DE RH
DESCRIÇÃO SUMÁRIA
Responsável por liderar e coordenar a equipe de vendas, desenvolvendo plano de vendas e estratégias
comerciais para o alcance de metas e objetivos organizacionais, análise de dados de vendas e
relacionamento com cliente e equipe.
DESCRIÇÃO DETALHADA
•Liderar e coordenar a equipe de vendas, impulsionando-a para o alcance de metas e objetivos desafiadores.
•Desenvolver e implementar planos de vendas e estratégias comerciais eficazes, alavancando o crescimento
da empresa.
•Analisar dados de vendas identificando oportunidades de melhoria e otimização.
•Cultivar relacionamentos positivos e duradouros com clientes e membros da equipe, construindo um
ambiente de trabalho colaborativo e produtivo.
•Motivar e inspirar a equipe de vendas, reconhecendo conquistas e promovendo o desenvolvimento
profissional contínuo para alcançar o máximo desempenho individual e coletivo.
ATIVIDADES COMUNS
● Definir e implementar estratégias de vendas.
● Gerenciar a equipe de vendas.
● Negociar e fechar vendas.
● Atender ao cliente.
● Desenvolver novos negócios.
● Selecionar e analisar produtos.
● Gerenciar estoque.
● Negociar com fornecedores.
● Desenvolver novos produtos.
● Coletar e analisar dados de vendas.
● Elaborar relatórios gerenciais.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
Grau de Instrução: Superior em Administração, Gestão Comercial e áreas correlacionadas.
Conhecimento: Pacote office
Experiência Profissional: Desejável experiência com vendas e gestão de equipe.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
•Comunicação • Liderança •Organização •iniciativa na resolução de problemas •Relacionamento Interpessoal
APROVAÇÕES→ Gestão de Pessoas: Gerente da área:
DESCRIÇÃO DE CARGO
Título do Cargo: SUPERVISOR COMERCIAL
Setor: Comercial
Salário base: R$2.500. Liderança imediata: GERENTE DE RH
DESCRIÇÃO SUMÁRIA
Treina e Orienta a equipe, monitora o desempenho das vendas, identifica oportunidades de mercado e
elaboração de estratégias comerciais.
DESCRIÇÃO DETALHADA
O supervisor comercial lidera a equipe de vendas, define metas, acompanha resultados e desenvolve
estratégias para maximizar as vendas e satisfazer os clientes.
ATIVIDADES COMUNS
○ Liderar, motivar e orientar a equipe de vendas.
○ Treinar e desenvolver os membros da equipe, aprimorando suas habilidades de vendas,
técnicas de negociação e conhecimento dos produtos da empresa.
○ Monitorar o desempenho individual de cada membro da equipe, fornecendo feedback
construtivo e reconhecendo conquistas e resultados positivos.
○ Delegar tarefas e responsabilidades de forma eficaz, otimizando o tempo e os recursos da
equipe.
○ Acompanhar de perto o andamento das ações de vendas, identificando oportunidades de
otimização e ajustando estratégias conforme necessário.
○ Motivar e inspirar a equipe a alcançar as metas de vendas estabelecidas, utilizando
técnicas de liderança e comunicação eficazes.
○ Atender às necessidades e expectativas dos clientes de forma proativa e personalizada,
buscando superar suas expectativas.
○ Resolver problemas e reclamações dos clientes de forma eficiente e eficaz, buscando
sempre a sua satisfação.
○ Coletar feedback dos clientes e utilizá-lo para aprimorar os produtos, serviços e
atendimento da empresa.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
Grau de Instrução: Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing e áreas correlacionadas.
Conhecimento: Pacote office
Experiência Profissional: Experiência sólida na área comercial, de 3 a 5 anos, em cargos como
vendedor ou líder de equipe.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
•Gestão de equipe •Gestão de tempo •Motivação • Organização
APROVAÇÕES→ Gestão de Pessoas: Gerente da área:
DESCRIÇÃO DE CARGO
Título do Cargo: GERENTE COMERCIAL
Setor: Comercial
Salário base: R$3.000. Liderança imediata: GERENTE DE RH
DESCRIÇÃO SUMÁRIA
É responsável pela gestão estratégica e operacional da equipe comercial, supervisionando as
atividades de vendas, definindo metas, desenvolvendo planos de ação e estratégias para
alcançar resultados. Lidera, motiva e estabelece parcerias estratégicas, acompanhando o
desempenho das vendas e promovendo a satisfação do cliente.
DESCRIÇÃO DETALHADA
● Responsável pela gestão estratégica e operacional da equipe comercial, supervisionando
as atividades de vendas, definindo metas, desenvolvendo planos de ação e estratégias
para alcançar resultado.
● Lidera, motiva e estabelece parcerias estratégicas, acompanhando o desempenho das
vendas e promovendo a satisfação do cliente para garantir o crescimento e a
lucratividade da empresa.
ATIVIDADES COMUNS
● Define e implementa a estratégia de vendas da empresa, alinhada aos objetivos gerais e
à visão de longo prazo, guiando a equipe rumo ao sucesso.
● Lidera a equipe de vendas e coordena as atividades dos coordenadores comerciais,
criando um ambiente de alta performance e engajamento.
● Analisa o mercado de forma abrangente e profunda, identificando oportunidades,
tendências, concorrentes e potenciais clientes.
● Gerencia o orçamento da equipe de vendas, garantindo a utilização eficiente dos
recursos, otimizando os resultados
● Mentora e desenvolve os membros da equipe, aprimorando suas habilidades,
conhecimentos e desempenho individual.
COMPETÊNCIAS TÉCNICAS
Grau de Instrução: Superior em Administração, Gestão Comercia, Marketing e áreas correlacionadas.
Conhecimento: Pacote office
Experiência Profissional: Experiência na área comercial, de 5 a 10 anos, em cargos de liderança,
como Supervisor ou Gerente de Vendas.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
•Visão Estratégica •LIderança •Comunicação eficaz •Análise de dados
APROVAÇÕES→ Gestão de Pessoas: Gerente da área:
