COPRODUTOR / LANÇADOR

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Produção: O Novo Mercado

Projeto Grá co: Daniel Oliveira e Nelson Junior / Ovvy Design

Direção: Fabio Marques e Jonatas Figueiredo

Redação: Douglas Noga, Fabio Marques, Ícaro de Carvalho e Jonatas Figueiredo

Preparação: Douglas Noga, Fabio Marques e Jonatas Figueiredo

Marketing: Fabio Marques

© 2022 O Novo Mercado. Todos os direitos reservados.

É proibida a divulgação ou reprodução, total ou parcial deste conteúdo sem autorização prévia.
ÍNDICE
Como usar 5

Introdução 9

O Mapa da Riqueza 15

Fase 01 15

Fase 02 16

Fase o3 18

Fase 04 20

Fase 05 22

Fase 06 23

Texto de apoio 24

Referências 41
COMO USAR?
Estruturamos este documento de maneira a entregar todas as infor-
mações que você precisa de forma organizada e dinâmica.

A introdução é o nivelamento.

Independente do seu histórico com o mercado digital, nela é apresen-

tado todo o contexto que envolve o seu plano de negócio e garante que
estejamos olhando para o mesmo lugar na hora de começar o mapa.

O mapa é a direção.

Aqui está desenhado o passo a passo para a construção de um ano lu-

crativo, que lança as bases de um negócio robusto na economia digital.

Você será conduzido entre momentos de estudo através de textos de

apoio, aulas, módulos ou cursos, recomendação de livros, artigos e
vídeos fora da nossa plataforma, e momentos de aplicação prática,
seja através de uma pesquisa, exercício ou execução de uma tarefa
em alguma ferramenta.

As tarefas são apresentadas de maneira prática e sucessiva, e elas

são representadas através de ícones que indicam qual ação precisa
ser executada. Estes são os elementos que vão aparecer:
5
Aula ONM
Assistir a uma aula presente na assinatura d’O Novo Mercado.

Módulo ONM
Assistir a um módulo presente em algum curso da assinatura
d’O Novo Mercado.

Curso ONM
Assistir a um curso d’O Novo Mercado.

Livro da Editora H1
Ler um livro vendido pela Editora H1.

Livro
Ler um livro. Para facilitar, indicamos links da Amazon.

Mercado de Trabalho
Realizar uma ação no Mercado de Trabalho, plataforma pre-
sente na assinatura d’O Novo Mercado.

Comunidade
Realizar uma ação na comunidade fechada d’O Novo Mercado.

Vídeo
Estudar um vídeo.

Artigo
Fazer a leitura de um artigo.

Download
Fazer o download de um material.

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 Pesquisa
Realizar uma pesquisa em busca da informação necessária
para prosseguir.

Ação
É hora de colocar em prática o que foi estudado.

Investir
Quando é hora de aportar recursos para avançar.

Tomada de decisão
Quando é necessário uma escolha para prosseguir no mapa.

Para uma melhor organização, dividimos o mapa em fases. Estimamos

que cada fase levará cerca de um mês para ser concluída, mas pode
ser que você leve mais ou menos tempo para executá-la, dependendo
do seu comprometimento, disponibilidade de tempo e até do estágio
no qual você iniciou sua jornada quando pegou esse documento.

Os textos de apoio são segurança.

Neles explicamos o racional por trás da instrução apresentada no

mapa.

É por meio desse texto que você vai entender a importância da indi-
cação, compreender os pontos aos quais você deve dar atenção e,
inclusive, ser capaz de adaptá-los a sua realidade, conforme sua jor-
nada for amadurecendo e você for identi cando passos alternativos.

A lista de referências é facilidade.

Simplesmente reorganizamos todas as indicações para facilitar.

Talvez, depois de algum tempo, você queira pesquisar um vídeo que

7
viu partindo daqui, ou queira o nome de um dos livros indicados… a
lista de referência foi pensada para ordenar essas recomendações e
reuni-las na ordem em que apareceram.

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INTRODUÇÃO
Parabéns! Você tomou a decisão certa e agora tem em mãos um mate-
rial sem igual, um plano de negócios para construir um negócio digital
em 2022 e lançar as bases de uma empresa moderna num dos cam-
pos mais quentes da economia mundial.

A escolha que você acaba de fazer para ser seu ramo de atuação nes-
te ano, é uma área em que há muita sobreposição de tarefas com to-
das as outras áreas do digital.

Isso acontece porque, na verdade, a coprodução é assim nomeada

considerando uma “dupla”, peculiar ao nosso mercado (especialis-
ta/estrategista, expert/lançador, in uenciador/coprodutor — chame
como quiser), mas conforme este nicho vai se desenvolvendo, cada
vez mais o coprodutor assume ares de um empresário digital, de fato.

Assim, o coprodutor precisa identi car qual o nível de relacionamen-

to terá com o projeto em que está entrando para saber onde alocar a
maior parte do seu esforço.

Possibilidades

A aplicação deste mapa pode gerar um complemento de renda (1) para

quem aplicar as habilidades de coprodução na forma de trabalho de-
9
pois do trabalho, pode abrir espaço para uma atuação pro ssional de-
dicada (2) à coprodução de lançamentos digitais e pode também levar
ao nascimento de um novo negócio: seja no ramo de agência de marke-
ting digital (3) (fornecendo o serviço de coprodução como empresa,
não mais como agente) ou pelo fato de um projeto antes eventual ter
considerável sucesso e criar, então, a possibilidade de construção de
um negócio sólido e escalável, fundamentado na sociedade (4) dessa
dupla inicial.

Cada uma dessas 4 opções têm suas próprias exigências, mas todas
partem do mesmo princípio: o coprodutor é o pro ssional mais gene-
ralista, e cabe a ele aprender sobre negócios e saber um pouco sobre
todas as áreas que estarão sob sua responsabilidade.

A m de garantir sua paz de espírito nessa jornada, antes de começar,

é preciso entender alguns conceitos importantes que ajudarão você a
de nir em qual dos 4 caminhos mirar.

Modelo de Receita x Modelo de Negócio

Todos entendem que a internet é um lugar cheio de oportunidades

para fazer dinheiro.

Realmente, há inúmeras formas de fazer dinheiro: prestando serviço,

vendendo produtos, vendendo espaço para publicidade, com facilita-
ção e corretagem e vendas em geral.

Talvez a forma mais facilmente reconhecível é a monetização da ima-

gem de uma pessoa in uente nas redes sociais. Embora esta possi-
bilidade seja causada diretamente pelas redes sociais e possibilitam
uma grande oportunidade, antes pouco acessível, a exposição desta
ferramenta acaba gerando um viés de percepção, em que se acredita
ser esta a única possibilidade.

Perfeito: há uma forma óbvia de se ganhar dinheiro na internet, e ela

10
está toda na nossa famosa aula 130. Mas a própria existência deste
mecanismo gera todo um ecossistema de serviços que também pre-
cisam ser ofertados (produção audiovisual, design, desenvolvimento
web, produção de textos, gestão de tráfego, planejamento de marke-
ting, gestão de projetos e por aí vai).

Cabe aos olhos mais espertos identi car aí uma grande oportunida-
de: a possibilidade de criar um negócio, uma infraestrutura de apoio
a este ecossistema. O sujeito que cumprir esta missão será batizado
de “empresário”.

Você já viu o Ícaro citar a frase “na corrida do outro, ca rico quem
vende pá e picareta”?

Pois bem: há duas formas de fazer isso.

Na primeira, você compra picaretas na fábrica por R$25, arma uma

barraca na frente da mina e vende cada uma das picaretas por R$50.
Isto é um modelo de receita. Ou seja, modelo de receita é a estrutura
que explica como ganhar dinheiro: qual produto vender, a qual preço
e para quem vender.

Agora, outra possibilidade de fazer dinheiro vendendo picaretas em

uma mina é adquirindo um caminhão, contratar 2 funcionários — 1 mo-
torista e 1 vendedor —, montar uma barraca na frente da mina e ven-
der cada picareta (comprada por R$25 na fábrica) por R$50. Isto é um
modelo de negócio.

Em ambos os casos, se for vendido o mesmo número de picaretas, a

receita gerada será exatamente igual. No entanto, somente na segun-
da opção temos o que parece ser um negócio viável (escalável, inde-
pendente do dono e vendável).

Acontece que construir, estabelecer e em seguida vender um negócio

paga muito mais dinheiro que simplesmente manter um modelo de re-

11
ceita. Ao mesmo tempo, dá muito mais trabalho, exige muito mais in-
vestimento e por um bom tempo os sócios do negócio ganham menos
dinheiro do que ganhariam se não estivessem investindo na constru-
ção do negócio.

Assim, é importante estabelecer seus objetivos e adequar suas ex-

pectativas a ele. Você não terá a vida de um mega empresário se tiver
somente um modelo de receita… e é perfeitamente aceitável, muitas
vezes inclusive desejável que seja assim.

Construir um bom modelo de receita é muito mais fácil, traz o retorno

nanceiro muito mais rapidamente e a internet permitiu um ganho de
escala (vender para mais pessoas) tão barato que, talvez, nunca se
justi que para você a construção de um negócio, tantas as oportuni-
dades que ainda existem de se fazer dinheiro se preocupando somen-
te com “comprar e revender a picareta”.

As possibilidades 1 e 2, marcadas acima, são modelos de receita e

exigirão uma atuação direta na atividade- m do negócio (isso é: você,
como o responsável, precisará colocar a mão na massa).

As possibilidades 3 e 4 são modelos de negócio, e demandarão a

aprendizagem de ferramentas mais avançadas de gestão e estraté-
gia. Este documento não é pensado para suprir essa demanda, mas
vai mostrar o caminho que permitirá que você chegue ao ponto onde
poderá tomar a decisão de permanecer com um lucrativo modelo de
receita, ou escolher avançar no caminho da vida empresarial.

De quebra, porque somos fervorosos adeptos do overdelivery, deixa-

mos a indicação de 2 livros para quem decidir pelo último caminho:
um focado em agências, outro na construção de um negócio vendável.

Filoso a Enxuta

Em 2011, Eric Ries publicou seu livro “A startup Enxuta”, onde apre-

12
sentou, pela primeira vez, uma metodologia para o desenvolvimento
de produto/negócio baseada na loso a toyotista de manufatura, e
apoiada em instrumentos da loso a Ágil de produção de so tware.

Estes nomes chiques podem ser sintetizados nisso: não faz sentido
começar um projeto digital sem aplicar os princípios dessa loso a.

As startups do Vale do Silício são, hoje, obrigadas a viver sob essa -

loso a pela incrível vantagem competitiva que ela traz àqueles que a
aplicam, e você não pode desperdiçar a oportunidade que a internet te
oferece agindo de maneira arcaica e caindo nas armadilhas da vaidade.

Ainda falaremos desse tópico no mapa, mas o que cabe aqui na introdu-
ção é o reforço desta simples lição: você aprende enquanto se move.

O propósito deste mapa é fazer com que você tenha sucesso neste
ano, e isso é impossível se você não colocar em prática — o mais rápi-
do possível — as lições que aprender aqui.

Engula seu medo, sua vergonha e insegurança: vai com medo mesmo
e descubra como é simples construir um projeto rentável… o segredo
é começar pequeno, errar rápido, aprender e pensar grande.

Pareto

Não temos tempo para uma investigação na história desse princípio,

mas é fundamental que você entenda que aqui o aplicaremos do iní-
cio ao m: 20% das tarefas serão responsáveis por 80% dos seus re-
sultados.

Não se permita perder-se em detalhes e pormenores que aquietarão

seu desejo de ação enquanto não geram resultado concreto algum.
Faça o que importa, sempre enfrentando os passos di íceis e impor-
tantes primeiro, é ali que está o segredo do sucesso.

13
Emocional

É muito importante que, ao longo desta caminhada, você esteja em

contato com outras pessoas que também estão olhando para o mes-
mo alvo.

O maior desa o de um empreendedor é a falta de referência.

Muito já foi dito na nossa escola sobre o cancelamento que começa

em casa, entre outros desa os que se interpõe entre o início de um
projeto digital e o sucesso, mas com o apoio e exemplo de outros co-
legas, essa caminhada se torna mais fácil.

Seja um membro ativo da comunidade, se faça presente e aproveite

a presença dos colegas no grupo d’O Novo Mercado para tirar suas
dúvidas, encontrar possíveis parceiros, indicações valiosas e mesmo
a companhia que servirá de reforço nessa incrível jornada.

Vamos lá.

14
TEXTOS
DE APOIO
FASE 01.
Generalista x Especialista

Como foi dito na introdução, o coprodutor é o pro ssional mais genera-

lista do mercado, porque o mercado digital ainda está em sua fase ini-
cial, e isso faz com que haja inúmeras lacunas por preencher. Assim, é
possível “produzir em parceria/conjunto” assumindo papéis diferentes.

Há muitos especialistas/in uenciadores que, compreendendo o po-

der que as redes sociais lhes dão como comunicadores natos, es-
tudam o marketing digital e se posicionam como estrategistas da
própria imagem, de forma que quando necessitam apoio na produ-
ção de uma campanha, buscam mão de obra para executar as tarefas
que acompanham um projeto de marketing digital. Assim, um co-
produtor para tal especialista se aproxima mais de um “gerente de
marketing digital” — alguém responsável por coordenar a campanha,
em vez de desenhá-la.

Quando se pensa na primeira investida, um produto mínimo viável

(MVP), normalmente nem há investimento disponível, e por isso o co-

24
produtor acaba realizando as tarefas que em um projeto maior ele seria
responsável por coordenar.

No entanto, há muitos in uenciadores (a maioria, na verdade) que não

estão em tal posição e precisam de mais do que uma simples coorde-
nação de um projeto já planejado por eles, mas de toda a estratégia
de monetização desse per l/canal. Para esta gura, o coprodutor pre-
cisa assumir a posição de estrategista e desenhar toda a estratégia
de comunicação do seu especialista.

Por causa dessa situação peculiar ao momento que nosso mercado

se encontra, você pode ter chegado aqui sem estar seguro de qual
posição quer ocupar, ou quais habilidades desenvolver. Pode ser tam-
bém que tenha escolhido este mapa por não ter ideia de como se
inserir na economia digital.

Este texto tem por objetivo comunicar uma mensagem simples, mas
extremamente importante: não se preocupe.

O jornalista David Epstein, em seu livro “Por que os generalistas vencem

em um mundo de especialistas”, explica a vantagem que a investigação
generalista tem, em contraste à dedicação exclusiva a um único tema —
a aposta “all in” —, quando o assunto é gerar alto desempenho, grandes
resultados em áreas reais e complexas (como é o mercado de trabalho).

Isso porque quando você passa seu tempo inicial investigando múlti-
plos caminhos, tem mais chances de encontrar aquele em que você
realmente tem uma vantagem competitiva, e é aí que um esforço de
especialização se justi ca, porque é uma escolha mais precisa.

Como o fundador d’O Novo Mercado, Ícaro de Carvalho, fala sempre

em seus stories: “direção é mais importante do que precisão”. Isso
signi ca que é muito di ícil, realmente improvável, que você acerte
o caminho na primeira tentativa e então faz muito mais sentido que
você acerte a direção para onde caminha, e na caminhada descubra

25
exatamente com o que deve se comprometer.

Por isso, talvez você conclua este mapa sem ter se tornado um co-
produtor… e está tudo bem. Ao tentar “fazer um pouco de tudo”, talvez
você perceba que é muito bom atendente de suporte, ou um grande
fechador em vendas.

Ao precisar subir uma campanha de tráfego pago para um de seus es-

pecialistas, talvez você descubra que faz isso com muita facilidade — e
que não consegue achar um funcionário que faça isso melhor que você.
Talvez na hora de pensar em criativos para seu especialista, descubra
um talento para copywriting, ou talvez descubra que aquele seu gosto
por cinema pode ser instrumentalizado para a produção de peças au-
diovisuais, anúncios e aulas diferentes e engajantes.

Por m, é possível que você nunca goste o su ciente de nada, mas

perceba que sua capacidade de organização é vital para que as coisas
sejam feitas. Pois bem, assim você caminha para se tornar um gerente
de projetos no marketing digital: uma das carreiras mais promissoras
por aqui.

E se além de tudo isso você sentir que precisa da ajuda de um gerente

de projetos para realizar tudo sem desorganização e dor de cabeça,
mas que as ideias sempre partem de você, e ninguém vê os produtos
óbvios, ou a melhor forma de comunicar uma ideia, você deve rumar
para ocupar a vaga de estrategista.

Ou seja: talvez este mapa seja o mapa da descoberta, mas esta des-
coberta só será feita com a mão na massa.

Por isso, prepare-se para estudar um monte, e para trabalhar um mon-

te também.

Leitura opcional: “Por que os generalistas vencem em um mundo de

especialistas”, de David Epstein.

26
FASE 01.
Formação Básica em Marketing Digital

Pensado como um curso de nivelamento, o “Formação Básica em

Marketing Digital” é exatamente isso. Lembre-se: esse será seu traba-
lho e será cobrado por este entendimento.

Aqui está o contexto que você precisa para aproveitar o melhor das
nossas aulas.

FASE 01.
Nova Aula 130

Aqui há uma espécie de intensivo sobre a loso a de trabalho da nossa

escola, as oportunidades do digital e também o discurso sobre as opor-
tunidades que todo coprodutor precisa saber caso busque formar uma
parceria com um especialista ainda não versado em Marketing Digital.

FASE 01.
Aula 2, A Grande Retomada - Pro ssões do Futuro

Como responsável pelas contratações no projeto, é importante que o

coprodutor conheça as pro ssões do marketing digital e suas respon-
sabilidades.

FASE 01.
Metas SMART

A maioria das pessoas não estipula metas, e quando tenta, descobre

não saber estipular metas que façam sentido e isto acaba se tornando
um grande desincentivo, porque com metas mal estabelecidas, nada
se alcança.

27
Este artigo explica o que são metas SMART e como utilizá-las. Será
importante para o próximo passo.

FASE 01.
Trace suas metas para o ano

“Se você não sabe para onde ir, qualquer caminho serve”, disse o gato
Cheshire à Alice, do livro “Alice no país das maravilhas”, de Lewis Carroll.

Não há espaço para esse tipo de negligência aqui: com o conhecimen-

to obtido no artigo e nos estudos até aqui, separe um tempo, um am-
biente silencioso, pegue papel e caneta e re ita.

Pense estar fazendo este mesmo exercício no dia 31 de dezembro,

olhando para trás. O que você gostaria de poder anotar no papel como
uma conquista do ano? Como o trabalho no marketing digital pode de
ajudar a alcançar isso?

Com esta espécie de engenharia reversa, trace sua meta SMART para
guiar seu trabalho ao longo deste ano e lembre-se: foco é dizer não.
Daqui para frente, seus esforços serão aplicados buscando atingir
essa meta.

Uma vez concluída esta fase, podemos avançar.

FASE 02.
Entender as estratégias e ferramentas

Esta fase está dividida em seções para você aprender os conceitos e

ferramentas de maneira organizada. É a parte mais demorada do ma-
terial, e embora seja importante colocar em prática o que se apren-
deu o quanto antes, tenha consciência de que é fundamental cumprir
estes conteúdos eventualmente, para que você vá se tornando um

28
pro ssional mais completo e preparado para enfrentar as situações
que surgirem.

FASE 02.
Seção Produtos: Construa seu manual para desenho de produtos.

Aqui você deve montar seu próprio material, a partir das anotações
que você fez enquanto estudava, e dos resumos disponíveis em cada
aula. Este material, que pode ser um “manual”, tem duas funções:

• Conferência: você poderá recorrer a ele sem que tenha de assistir

novamente às aulas, ou melhor, para saber quais aulas você deve
reassistir, se quiser, e para consolidar seus estudos (só assistir a
aula não vai fazer com que o conteúdo se xe).

• Convencimento: tendo construído um manual próprio, você esta-

rá muito melhor preparado para trazer, em uma conversa com um
prospecto, as diversas opções de monetização que existem para
seu per l. A apresentação deste manual como um recurso da sua
empresa também pode reforçar a percepção da sua autoridade e
pro ssionalismo no tópico.

FASE 02.
Seção Oferta: Construa seu manual para desenho de oferta.

Faça o mesmo que fez no tópico acima, para a criação e desenho de

oferta.

FASE 02.
Seção Lançamento:

O material de apoio da aula 206 já cumpre a função de manual de ope-

29
ração para um lançamento no formato desa o. Caso queira, você pode
alterar as seções que estruturam o formato do lançamento em si.

FASE 03.
Preparar, apontar, fogo!

Esta fase tem por objetivo preparar o coprodutor para duas coisas
fundamentais: prospectar um especialista e aprender a negociar.

A negociação, por sua vez, servirá tanto na hora de fechar com um

especialista, quanto para quando for necessário contratar os muitos
serviços que serão necessários ao longo dessa jornada.

O Novo Mercado é conhecido por sua loso a de negociação e obje-

tividade contratual: nada de cafezinho e negócios enroscados, sem
m. Defendemos que honestidade e maturidade na hora da negocia-
ção enriquece o ambiente e favorece cada vez mais negócios e opor-
tunidades para todos.

Por isso, aqui nesta seção você aprenderá:

1. Como abordar o especialista

São as aulas sobre parceria com emissores de tráfego, pitch
de vendas, como se portar em reunião e como produzir con-
teúdo orgânico que promova sua autoridade (a famosa pesca
em balde).

2. Como fechar um acordo que satisfaça ambas as partes

Talvez a maior dor de todo prestador de serviço é a falta de um
bom contrato. Nas aulas desta fase você vai aprender quais
princípios deve incluir nos contratos e como sua abordagem,
desde o primeiro contato, disciplinará o relacionamento entre
você e seu cliente.

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 3. Postura para contratação e liderança
Ainda nessa fase você, ao aprender como se dá um relacio-
namento saudável para o contratado, deve estabelecer sua
política de contratação, garantindo uma boa fama como con-
tratante e também garantindo que se destaque no relacio-
namento com as equipes que montar ou trabalhar — isso é
importante para seu per l no Mercado de Trabalho, e para sua
reputação em geral, garantidora de futuros negócios.

Estamos a um passo de começar o primeiro projeto, depois de tanto

estudo e preparação. Cabe agora car atento para evitar erros clássi-
cos que podem tornar um projeto com potencial de virada de chave
no seu ano em um desastre. Mas que calmo: nós já apontamos o ca-
minho. Avante!

FASE 03.
Aplique as técnicas de prospecção

Você viu como construir um pitch de vendas, viu onde encontrar pos-
síveis clientes, já sabe quais são as oportunidades que pode apresen-
tar para ele e sabe também como chamar a atenção desses possíveis
clientes através da própria rede social.

Talvez você ainda se sinta inseguro, não sabendo ao certo por onde
começar a prospecção. Pois então, para que você não tenha descul-
pas, apresentamos abaixo uma proposta de atividade diária para você
aplicar e repetir até conseguir seu primeiro cliente.

Você tem a liberdade de adaptá-lo à sua realidade, mas lembre-se de

ser honesto consigo e lembre que é impossível colher sem plantar,
e que os clientes não chegarão até sua porta, é você quem tem que
chegar até eles.

31
Passo 1:
Assista novamente ao trecho [27-30min] da aula 2 do evento “A grande
retomada”, quando Ícaro de Carvalho apresenta um exemplo simples
e direto de pitch. https://youtu.be/2Pw_Woo3jWA?t=1606

Revise seu pitch, e tenha ele decorado (você não vai copiar e colar,
mas é importante ter os tópicos em fácil acesso, para que sua mensa-
gem seja sempre bem estruturada, apesar da personalização quando
for o caso).

Passo 2: Reorganize seu per l do Instagram.

Ele deve comunicar pro ssionalismo, a nal, é o que seu possível clien-
te verá após notar seu comentário/mensagem. Há muitas outras aulas
na assinatura d’O Novo Mercado sobre isso, e elas são pensadas para
os especialistas/produtores de conteúdo, mas você pode aplicar os
bons princípios, ou fazer um post na comunidade pedindo ajuda para
montar uma grade de conteúdo interessante e empática.

Passo 3: Monte seu per l no Mercado de Trabalho.

Este passo é de suma importância, porque assim que você zer seu
primeiro serviço, pedirá que seu cliente avalie seu per l, para que ga-
nhe destaque cada vez mais e consiga tornar seu per l um canal auto-
mático de atrair clientes.

Lembre-se de usar todos os recursos disponíveis, utilizar belas ima-

gens e fazer, você mesmo, uso da ferramenta para contratar os pro s-
sionais que farão o passo 4 para você.

Passo 4: Monte o seu site.

A maioria das pessoas que estão começando não investe na construção

de um belo site. Atenção, belo site signi ca um site bonito, pro ssional. Não
quer dizer caro, não quer dizer cheio de funções — muito pelo contrário.

32
Vá até o Mercado de Trabalho e contrate alguém dentro do seu orça-
mento para fabricar um site de página única que apresente você, seu
serviço e tenha um cartão de contato. Quando algum prospecto for vi-
sitar seu per l e vir um site na sua bio, e ao clicar se deparar com um
site bonito e coerente com a mensagem que você enviou, cará muito
mais segura em te dar atenção. Sites são os novos “cartões”, e se você
assistiu “American Phsyco”, você sabe o impacto de um bom cartão.

Passo 5: Produza conteúdo na comunidade.

Acesse a comunidade d’O Novo Mercado, dessa vez para postar con-
teúdo de verdade, resultado dos seus estudos. Pode ser compartilhar
um artigo com um comentário seu, pode ser parte das suas anotações
de aula, mas em geral, você deve se lembrar, o post precisa oferecer
valor primeiro, e o trabalho será feito no chat/comentários depois.

Uma técnica possível e certeira é compartilhar uma aplicação possí-

vel para a aula que você assistiu, no nicho que gostaria de trabalhar, e
terminar o post com um CTA com a seguinte loso a, convidando um
possível parceiro para “testar”:

“Estou muito animado com todo o conhecimento que encontrei aqui

na escola e não vejo a hora de testar esse projeto com ajuda de um
especialista no começo dos seus trabalhos por aqui. Estou con ante
nesse modelo e acho que pode ser uma oportunidade e tanto pra que
um per l pegue um embalo interessante.

Estou disponível para interagir nos comentários e ansioso por sua

impressão”.

Passo 6: Prospecte no Instagram

Sabendo sobre o cheque em branco e o best comment, você pode tam-

bém utilizar seu período de estudo no Instagram para pesquisar per s
em áreas que você gostaria de atuar.

33
O próprio algoritmo deve apresentar, depois, mais per s, caso a prin-
cípio você não que satisfeito com os resultados.

De qualquer forma, assim que encontrar um possível especialista, pas-

se a acompanhá-lo religiosamente. Veja os stories, interaja na caixinha
e, claro, faça bons comentários nos posts assim que forem postados.

Em paralelo, investigue posts de conteúdo postados há pouco tempo

e, vendo a oportunidade, poste um comentário com a loso a de best
comment, mas direcionando ao desejo de compartilhar aquela mensa-
gem para mais pessoas.

Por exemplo: se for um especialista em nutrição, você poderia com-

partilhar rapidamente de uma di culdade que teve quando estava
tentando mais uma dessas dietas impossíveis, e quão verdadeiro é
aquele conteúdo. “Nossa, queria ter visto isso antes… e tenho certeza
que não sou só eu”. Se o especialista perceber que você acredita no
conteúdo dele, quando você zer sua proposta, você não parecerá um
abutre em busca de um per l qualquer para fazer dinheiro, mas verá
em você um possível parceiro.

Lembre-se: a maioria dos especialistas é apaixonado no tema sobre o

qual produz conteúdo. Ajuda muito se você se interessar.

Passo 7: Repita até funcionar.

Se não funcionar na primeira tentativa, não se assuste. Se funcionar,

não se assuste também. Ambos os cenários são possíveis.

Caso esteja sentindo di culdades, em especial se for respondido com

negativas (mais do que não ser respondido), faça um post no grupo
comentando sobre prospecção, apresente uma técnica e convide ou-
tros coprodutores a apresentar suas boas-práticas nos comentários.
Ali, revise sua abordagem e veja no que pode melhorar. Aplique ime-
diatamente até funcionar.

34
FASE 04.
Vender consultoria ou ofertá-la para de nição de parceria?

Caso sua prospecção não tenha sido feita já em cima de uma propos-
ta “fechada” (com um produto/estratégia prontos, pré-desenhados
por você para converter o especialista), você deve considerar o risco,
aprendido na aula do cafezinho, de fazer uma reunião de montagem
de produto com o cliente sem a garantia de fechamento.

Caso você esteja começando do zero, este risco faz parte do proces-
so e é diminuído se você considerar que cada uma dessas reuniões é
uma chance de você treinar sua apresentação e formulação de teses.

Ainda assim, caso precise do dinheiro e não queira arriscar a opor-

tunidade, você pode simplesmente vender a hora de consultoria, a
um preço baixo, usando a loso a de trocar segundos por minutos e
aproveitar a consultoria para entregar o seu melhor em busca de um
upsell para a formação da parceria entre vocês.

Há muito sobre isso já nas aulas assistidas, e nos resta discutir um

ponto importante: preci cação.

Caso vocês entrem em uma parceria aberta — aquela em que não há

ainda escopo de nido, e o trabalho começará com o início da parceria
— é justo considerar uma divisão de 50/50 do lucro líquido do projeto,
isto é: 50% do valor faturado após a retirada dos custos de implemen-
tação (tráfego, contratações…).

Caso você não tenha dinheiro para investir em conjunto, é provável

que o especialista se defenda, alegando assumir maior parte do ris-
co, e queira diminuir sua participação. É um argumento razoável, que
pode ser defendido “atrasando” os recebimentos como coprodutor
até que haja completo payback do investimento, isso é: até que todo o
dinheiro aportado pelo expert seja retornado pelas vendas. Assim, o
risco foi novamente igualado.

35
Caso não queira seguir este caminho, uma divisão de 30% para o co-
produtor é justa, assim como é justo este valor no caso de um expert
já iniciado no marketing digital, que já aplique estratégias ou tenha
retorno prévio, tenha uma boa base de seguidores, entre outros.

Ao nal, o que dita a participação de cada um são as responsabilida-

des assumidas por cada parte no projeto. Aqui, é o bom senso que
indicará a razoabilidade da negociação.

Alternativa: Não se acanhe, inclusive, de abrir mão de participação

num primeiro momento, vendendo o projeto como uma prestação de
serviço a preço fechado, se encerrando em seguida ao debrie ng pos-
terior ao lançamento. Uma proposta como essa não pressupõe longo
prazo, atacando uma importante objeção do especialista, e também
facilita seu aprendizado, fazendo com que consiga projetos menores,
com começo, meio e m, rápidos de realizar e permitindo que você ob-
tenha experiência e avaliações no seu per l do Mercado de Trabalho.

FASE 04.
Reunião de planejamento

Esta seção está dividida em fases para auxiliar nos tópicos que pre-
cisam ser compreendidos, mas não precisa ser seguida de maneira
rígida, sendo somente uma orientação.

Aprofundamento
• Entenda os interesses e desejos do especialista.
• Qual a visão que ele tem da sua audiência?
• Planeje uma pesquisa para montagem de persona.
• De nam as metas para o projeto (lembre-se, SMART)
• Há disponibilidade de capital para investir? Quanto?
• De na com o especialista no que vão investir primeiro.

36
Projeto
• De nir prazo de implementação
• Montar calendário de conteúdo PPL
• Divisão de tarefas
• Importante que todos saibam o que é responsabilidade de cada
um, para contínua análise da parceria.

FASE 04.
Debrie ng

Fundamentalmente, uma reunião para análise de cada fase do projeto

para compreensão de possíveis melhorias ou busca da causa raiz de
algum erro.

Pode separá-la em:

• PPL
• CPL
• Oferta
• Roteiro e entrega Live
• Carrinho
• Atendimento ao cliente
• Push
• KPIs adequados ao projeto
• Tráfego
• Gestão de grupos de Whatsapp
• Etc…

FASE 05.
Iteração

Parabéns por ter chegado até aqui. Você descobriu uma importante
lição: para realizar algo, “é só fazer”.

37
É no processo de implementação que mora o verdadeiro aprendizado,
e o aperfeiçoamento é um hábito, não um salto.

Aqui você deve aprofundar seus estudos naquilo que for mais adequa-
do à sua realidade. Você já tem maturidade o su ciente para buscar
o conteúdo que precisa nas aulas d’ONM, que não para de adicionar
mais e mais conteúdo.

Lembre-se de usar e abusar da comunidade apresentando suas dúvi-

das e buscando parceiros de jornada. Continue postando, construa
sua autoridade e compartilhe seus resultados: este costuma ser o ca-
minho dos que se destacam.

Lance, lance de novo e lance mais uma vez. Prospecte mais clientes,
se possível, e faça novos projetos. Dê consultorias grátis para cole-
gas, são oportunidades de aprendizado.

Esta fase 5 é curta e um pouco genérica, porque deve ser realizada em

paralelo a mais e mais repetições da fase 4.

Uma vez concluídos os estudos mínimos ali indicados, é hora de to-

mar uma decisão…

FASE 06.
Quem você quer ser?

Ao chegar até aqui, é hora de uma importante decisão.

Como apresentado lá na introdução (se necessário, releia), há 4 cami-

nhos possíveis para a vida de coprodução.

38
1. Complemento de Renda

Você pode querer usar a coprodução somente como um complemen-

to de renda, atingindo sua meta que não exige ganho de escala. Sem
problemas, seu próximo passo é se aprofundar na técnica: assista
mais aulas, ofereça mais vezes seu serviço e vá construindo sua repu-
tação no Mercado de Trabalho.

2. Prestador de Serviço

Você pode ter descoberto uma inclinação para uma área especí ca,
como copywriting ou gestão de tráfego. Se for o caso, é hora de estu-
dar o Mapa da Riqueza para prestadores de serviço.

3. Atuação pro ssional dedicada

Você pode querer fazer da coprodução sua atividade pro ssional prin-
cipal. Neste caso, é importante continuar na sua pro ssão ou empre-
go atual até que a receita com o mercado digital se iguale à receita
com sua pro ssão. Aí, é chegada a hora de largar o trabalho anterior e
focar todas as energias no digital.

Estude a teoria, leia muito: leia os livros da H1 Editora, assista víde-

os sobre tópicos especí cos em que você teve di culdade, assista
os cursos que temos (tráfego, Google, venda perpétua, loja on-line),
compre novos cursos e considere adquirir uma mentoria.

4. Construir uma agência

Você pode ter conseguido mais de um cliente e já ter contratado pres-

tadores para te ajudar. Para ganhar escala, faz sentido pro ssionalizar
seu negócio e começar uma agência de marketing digital.

Leia o livro “Gestão Digital”, da Ellen Salomão, e com certeza encon-

tre uma mentoria ou mastermind, se couber no seu bolso, em que

39
você possa fazer um bom networking e aprender as melhores práti-
cas do mercado.

Aqui, neste caso, será fundamental que você se especialize como es-
trategista de marketing, pois é a atividade m da agência, e você será
o controle de qualidade e garantidor da reputação da empresa.

5. Expandir o negócio

Você pode querer escalar o projeto com seu especialista, que deu
certo, em uma nova empresa.

Nesse caso é hora de estudar sobre negócios.

Enquanto você expande a esteira de produtos do especialista, e apli-
ca outras estratégias de ganho de escala presentes no conteúdo d’O
Novo Mercado, comece também a estudar sobre empresas, estraté-
gia e mentalidade de negócios.

Fizemos algumas recomendações de livros para você começar.

40
REFERÊNCIAS
AULAS

Nova aula 130

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/248

Aula 148 - Tipos de produtos em um lançamento - Parte 01

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/192

Aula 148 - Tipos de produtos em um lançamento - Parte 02

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/193

Aula 148 - Tipos de produtos em um lançamento - Parte 03

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/194

Aula 233 - Construindo sua primeira régua de produtos - Parte 1

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/402

41
Aula 233 - Construindo sua primeira régua de produtos - Parte 2
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/403

Pit-stop: como preci car um produto

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Pit%20Stop/8/au-
las/286

Pit-stop: Timing Product

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Pit%20Stop/8/au-
las/285

Aula 012 - Timing product

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/55

Aula 224 - Timing Sell: Provocando o ambiente e preparando a audi-

ência para a campanha
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/375

Aula 054 - Oferta

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/97

Aula 140 - O melhor Upsell que eu conheço

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/184

Aula 106 - O princípio básico da construção de um discurso de oferta

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/149

Aula 175 - Produto, proposta, oferta, escassez e ash opening

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/aulas/221

42
Aula 147 - Regras básicas de um lançamento
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/191

Aula 071 - Lançamento - Parte 01: Pré-lançamento

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/114

Aula 072 - Lançamento - Parte 02: O lançamento

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/115

Aula 162 - Lançamento Semente

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/206

Aula 206 - O mapa do lançamento com Desa o - Parte 1

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/279

Aula 206 - O mapa do lançamento com Desa o - Parte 2

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/292

Mailchimp
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Caixa%20de%20Ferra-
mentas/40/aulas/428

Hotmart
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Caixa%20de%20Ferra-
mentas/40/aulas/427

Aula 127 - O desenvolvimento de um pitch de vendas perfeito

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/170

43
Aula 056 - O Pitch de elevador
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/99

Aula 214 - Negociando o fechamento de contratos como um pro ssional

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/335

Aula 186 - Utilizando o Instagram de maneira pro ssional - Parte 01

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/232

Aula 123 - Intermediação com emissores de tráfego

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/166

Aula 124 - Parceria com autoridades para produção de conteúdo

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/167

Aula 203 - Aplicando a técnica do Cheque em Branco

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/270

Aula 094 - Um cafezinho

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/137

Aula 273 - A nova aula do cafezinho

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/635

Aula 166 - Aprendendo a fechar contratos

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/210

44
Aula 167 - Princípios fundamentais de um MVP
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/211

Aula 168 - E quando o lançamento dá errado?

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/212

Aula 244 - A estrutura mínima que você precisa para crescer no digital
https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Aulas%20Semanais/1/
aulas/493

Aula 076 - Criando um bom ambiente para vendas

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/T%C3%BAnel%20
do%20Tempo/6/aulas/119

CURSOS

Formação Básica em Marketing Digital

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/Forma%C3%A7%-
C3%A3o%20B%C3%A1sica/39

O Bom e Velho Marketing

https://portal.onovomercado.com.br/trilhas/O%20bom%20e%20
velho%20marketing/65

VÍDEOS

A Grande Retomada - Aula 2: As Pro ssões do Futuro

https://www.youtube.com/watch?v=2Pw_Woo3jWA

Transformando segundos em minutos usando produtos no-brainer

https://www.youtube.com/watch?v=kcQkeFQ-40M

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Je Walker - O criador da Fórmula de Lançamento
https://www.youtube.com/watch?v=iU9LaCeiW8E

Como começar um negócio digital com uma equipe enxuta

https://www.youtube.com/watch?v=qD4S7-tydhM

O que é mais importante para produção de conteúdo?

https://www.youtube.com/watch?v=89-_gLfxf04

LIVROS

Trabalhe 4 horas por semana, Tim Ferris

https://www.amazon.com.br/Trabalhe-4-Horas-por-Semana/
dp/8542211561

Gestão Digital, Ellen Salomão

https://www.amazon.com.br/Gest%C3%A3o-digital-essencial-al-
can%C3%A7ar-line/dp/6588370202/ref=sr_1_5

De zero a um, Peter Thiel

https://www.amazon.com.br/zero-um-Peter-Thiel/dp/8539006200/
ref=sr_1_5

O estilo startup
https://www.amazon.com.br/Estilo-Startup-Eric-Ries/dp/8544107338/
ref=sr_1_6

ARTIGOS

O que é coprodutor digital e como ele pode ajudar seu negócio?

https://enotas.com.br/blog/co-produtor-digital/

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Metas SMART
https://rockcontent.com/br/blog/metas-smart/

Abra uma Microempresa individual

https://www.gov.br/empresas-e-negocios/pt-br/empreendedor/
quero-ser-mei

Como emitir nota scal para coprodução?

https://enotas.com.br/blog/nota- scal-eletronica-para-coproducao/
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