TUDO COMEÇA COM UMA PESQUISA!
A pesquisa de mercado é um dos passos mais importantes da sua jornada, entender
o que o mercado já faz vai te colocar um passo à frente de todos os seus
concorrentes.
Para fazer uma boa pesquisa você precisa se expor ao seu mercado, curta,
comente, salve posts dos seus concorrentes, assista os vídeos deles no youtube,
procure por tags no TikTok.
Fazendo isso você vai começar a receber mais anúncios e conteúdos relacionados
ao seu nicho e vai conseguir responder às questões abaixo.
As respostas para essas perguntas estão em PÁGINAS DE VENDA, TÍTULOS DE
POSTS E VÍDEOS, COMENTÁRIOS NAS REDES SOCIAIS E PRINCIPALMENTE
NO YOUTUBE, FÓRUNS, SUBTÍTULOS DE LIVROS BESTSELLERS, ANÚNCIOS
NO INSTAGRAM.
EXEMPLO DE PESQUISA.
● DAÍ PARISATO | ESLEN DELANOGARE | THIAGO NIGRO | KARINA MARTINS
MERCADO (CLIENTES)
● MEDOS - Quais medos o seu cliente tem em relação ao seu mercado?
EX: Do que vão pensar, de errar, perder tempo, não ter resultado…
○
○
● ERROS - Quais são os principais erros que eles cometem?
EX: Participar de trends, por a culpa no algoritmo, fazer mais do mesmo,
perfeccionismo.
○
○
○
● DESEJOS - O que eles mais querem?
EX: Mudar o mundo, ganhar dinheiro sem sair de casa, ser o próprio chefe, ser
diferente, criar roteiros envolventes.
○
○
● OBJEÇÕES - O que impede seu público de comprar ou acreditar no seu
mercado.
EX: Não tenho câmera, não sou bom o suficiente, será que funciona no meu nicho.
○
○
● PROBLEMAS - Quais problemas ele vive?
EX: Falta de apoio, crenças negativas, inconstância, ansiedade, procrastinação.
○ bloqueios emocionais
○
● CRENÇAS - O que o seu público já acredita sobre o seu mercado?
EX: Mercado Saturado, só os grandes têm sucesso, o algoritmo me odeia, sucesso é
sorte.
○
○
● PERGUNTAS - Quais principais perguntas ele faz?
EX: Por onde começar? Como Melhorar? Tempo de acesso?
○
○
● O QUE TE MOTIVA - O que faz ele querer agir?
EX: histórias de superação, pequenos resultados, impacto criativo, autoconfiança.
○
○
● O QUE TE ENTRISTECE - Qual situação deixa ele chateado?
EX: Expectativa violada, inconstância, colocar muita energia e ter pouco resultado.
○
○
● O QUE TIRA O SEU SONO - Qual o problema que faz ele ficar sem dormir?
EX: Dívidas, falta de resultado no longo prazo, medo de dar errado.
○
○
● O QUE ELES QUEREM PRESTAR A ATENÇÃO
EX: Coisas diferentes, coisas que ajudem a conquistar os desejos, coisas que geram
emoção.
○
○
MERGULHO NA EMPATIA EXTREMA
PERGUNTE - PERGUNTE - PERGUNTE
● O QUE O SEU PÚBLICO PENSA? Busque ouvir as reclamações e afirmações
EX: O ALGORITMO NÃO ME ENTREGA / NÃO SOU BOM SUFICIENTE
○
○
● O QUE ELA SENTE? - Escute as histórias, pergunte como ele se sente.
EX: FRUSTRAÇÃO POR POSTAR E NÃO TER RESULTADO
○
○
● O QUE ELE OUVE? - Pergunte: O que você acha sobre isso?
EX: QUE TEM QUE ACERTAR NAS MÚSICAS EM ALTA DO MOMENTO
○
○
● O QUE ELA VÊ? Converse com o seu público.
EX: PESSOAS VIRALIZANDO COM BOBEIRA E ELE NÃO
○
○
● O QUE ELA FALA? Observe os seus comentários e os dos concorrentes.
EX: EU NÃO NASCI PRA ISSO, ME SINTO PERDIDO
○
○
● O QUE ELA FAZ? Pergunte!
EX: DESISTE OU COMPRA O PRÓXIMO CURSO
○
○
CONCORRÊNCIA
● QUAIS SÃO SEUS MELHORES CONCORRENTES - Aqueles que tem mais
alcance e vendas?
○ Paulo Cuenca | Isabela Matte | Hyeser
● PROMESSAS CONCORRENTES - O que os seus concorrentes prometem?
EX: Crescer, engajar e vender no instagram. | Construir um perfil que vende |
● O QUE AS PESSOAS GOSTAM - O que as pessoas gostam nos seus
concorrentes?
● O QUE AS PESSOAS NÃO GOSTAM - O que as pessoas julgam quando seus
concorrentes fazem?
● DO QUE VOCÊ DISCORDA - O que seus concorrentes fazem que você não
concorda?
● QUAIS TÍTULOS VIRALIZARAM? - Título pode ser a primeira frase de um
vídeo ou o título de um post estático.
● RASCUNHOS
A pesquisa te trouxe ideias, pensamentos? Coloque-os aqui.
