09/10/2024

Análise de Custos e
Formação de Preços

Administração Financeira I

Prof. Gélio Ferreira - [email protected]

Custos
Mitos em custos:
- Custo sempre agrega valor;
- Custo é mais relevante que receita;
- Mais informações reduz incerteza;
- Existe um custo unitário;
- Custos não tem custos;
- O usuário quer o custo certo;
- A solução está nas novas teorias;
- Devo ter um único sistema de custo;

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Custos
Necessário:

- Fábrica

- Comércio

- Manutenção...

Custos
A contabilidade de custos
apóia a contabilidade
gerencial e a financeira.

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Custos
Contabilidade Gerencial

• Usuário interno;

• Informações financeiras e não-financeiras;

• Tomada de decisão;

• Regras flexíveis

• Relevância da metas estabelecidas.

Custos
Contabilidade e Administração Financeira

• Usuários externos;

• Relevância das transações econômicas-financeiras;

• Fornece demonstrações contábeis “padronizadas”;

• Regras menos flexíveis.

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Custos
Gestão de Custos:

Descreve as atividades dos gestores no planejamento e

controle dos custos.

É a parte-chave da gestão geral das estratégias e suas

implementações.

Inclui a contínua redução dos custos.

Custos
Gestão Prática: Planejamento + Controle

O que é controle?

Decidir e agir.

Decidir sobre avaliação de desempenho e feedback.

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Custos
Gestão Prática: Planejamento + Controle

O que é planejamento?

Estabelecer metas.

Predizer resultados.

Decidir como obter as metas.

Custos: Terminologia
Custo é um recurso sacrificado ou renunciado para
alcançar um objetivo específico.

Custo real é o custo incorrido (um custo histórico) em

comparação a um custo orçado.

Objeto de custo é qualquer coisa para a qual uma

medida de custos é desejada.

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Custos: Terminologia

Custos diretos

Exemplo: Papel em que imprime o jornal New York

Times

Custos indiretos

Exemplo: Custo do aluguel do prédio da New York Times

para editors do jornal.

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Custos: Terminologia
Despesa:

Bens e serviços consumidos no processo de geração de receitas e

manutenção dos negócios da empresa. As Despesas estão
diretamente ou indiretamente associadas à realização de Receitas.

Exemplos:

Salários do pessoal de vendas;

Salários do pessoal do escritório de administração;

Energia Elétrica consumida pelo escritório;

Conta telefônica do escritório e de vendas.

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Custos: Terminologia
Custos: Gasto relativo a bem ou serviço utilizado na produção de
outros bens ou serviços.

Exemplos

Salários do pessoal da produção;

Matéria-prima consumida (utilizada no processo produtivo);

Combustíveis e Lubrificantes usados nas máquinas da fábrica;

Depreciação dos equipamentos da fábrica;

Gastos com a manutenção da máquinas da fábrica.

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Custos: Terminologia

Custos/Despesas Variáveis: são aqueles gastos que

variam em função do volume de atividade (vendas e
produção) no período.

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Custos Variáveis
Vantagens:
Os custos dos produtos são mensuráveis objetivamente, pois não
sofrerão os processos arbitrários ou subjetivos de distribuição dos
custos comuns;

O lucro líquido não é afetado por mudanças de incremento ou

diminuição de inventários;

Os dados necessários à análise das relações custo-volume-lucro

são rapidamente obtidos no sistema de informação contábil; e

Possibilita mais clareza no planejamento do lucro e na tomada de

decisão.

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Custos: Terminologia

Custos/Despesas Fixas: são aqueles gastos que não

variam em função do volume de atividade (vendas e
produção) no período.

Exemplos:

Aluguel: independe do volume de atividade

Salários (Pessoal Limpeza): independe do volume de

atividade

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Custos: Terminologia
Método de Custeio Variável (custeio direto)

Bastante conhecido e utilizado (indústria e o comércio)

por sua simplicidade e objetividade.

Nesse método somente são apropriados como custos de

fabricação os custos variáveis, diretos e indiretos. Os
custos fixos, pelo fato de existirem mesmo que não haja
produção, não são considerados como custo de
produção, mas sim como despesas.

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Custos: Terminologia

Método de Custeio por Absorção

Tem essa denominação porque absorve os custos fixos no

custo final de cada produto vendido.

O custo por absorção tem como premissa debitar ao custo

dos produtos vendidos (CPV) todos os custos da área de
fabricação, sejam esses custos definidos como custos diretos
ou indiretos, fixos ou variáveis, de estrutura ou operacionais.

Cada produto absorve uma parcela dos custos diretos e

indiretos relacionados a fabricação

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Custos: Terminologia
Método de Custeio Baseado em Atividades - ABC

Princípio: os custos de uma empresa são gerados pelas atividades

desempenhadas; essas atividades são consumidas por produtos e
serviços gerados.

O método permite mensurar com mais exatidão as despesas e os

custos indiretos (aqueles que não estão diretamente ligados à
produção), por meio da análise das atividades, dos seus geradores
de custos e dos utilizadores.

ABC é um método de rastrear os custos das atividades realizadas e

verificar como essas atividades estão relacionadas na geração de
receitas e o consumo de recursos.

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Custos: Terminologia

Desembolso: pagamento resultante da aquisição do

bem ou serviço. Pode ocorrer antes, durante ou após a
entrada da utilidade comprada, portanto defasada ou não
do momento do gasto.

Investimento: gasto ativado em função de sua vida útil

ou de benefícios atribuíveis a futuro(s) período(s).

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Custos: Terminologia
Exemplo:

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Custos: Terminologia
Exemplo:

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Custos: Terminologia
Custos Fixos (CF)

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Custos: Terminologia

Custos Variáveis (CV)

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Custos: Aplicação
Supondo produto único e seu custo unitário de produção
Custo incorridos no mês:
– Materiais MAT $9.000
– Mão-de-obra MOD $4.500
– Energia elétrica EE $1.500
– TOTAL $15.000

Unidades produzidas no mês 15

Unidades vendidas no mês 12
Estoque final unidades prontas 3
Preço unitário de venda $1.200

Demonstração de resultados

Custo unitário de produção: $15.000 ÷ 15 = $ 1.000

Custo das unidades vendidas acabados: 12 x $1.000 = $12.000
Estoque final produtos: 3 x $1.000 = $ 3.000

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Aplicação: Acústica Ltda

A Acústica Ltda foi fundada por Pedro Naro, engenheiro, para
comercializar o alto falante que ele projetou para sistemas de som de
automóveis.

O alto falante Raios, utiliza um avançado chip para intensificar a

ampliação a níveis impressionantes. Pedro fechou acordo para produção
com um fabricante de componentes eletrônicos de Manaus.

Com o capital inicial obtido por empréstimo de sua família, Pedro

encomendou componentes ao fabricante e fez publicidade em lojas de
acessórios para automóveis.

O alto falantes Raios foi um sucesso de imediato e as vendas cresceram

tanto que Pedro teve que alugar um imóvel para as instalações e
contratar uma recepcionista, um contador, um gerente de vendas e um
pequeno quadro de vendedores.

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Modelo de Contribuição
Acústica Ltda
Modelo de Demonstração de Resultado
por Contribuição - Mês Junho

Total Por Unidade

Vendas (400 alto-falantes) $100.000 $250

Menos despesas variáveis 60.000 150
Margem de Contribuição 40.000 $100
Menos despesas fixas 35.000
Lucro Líquido $5.000

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Questões

A cooperativa dos produtores rurais do Município "Avante"

produz e vende sacos de 50 kg de milho.De acordo com
estimativas do setor produtivo, somente 98% dos grãos são
aproveitados no processo de ensacamento. O contador de
custos da cooperativa deve considerar os 2% normalmente
desperdiçados durante a produção como:

a) despesas.
b) custos.
c) perdas.
d) receitas.
e) investimentos.

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Questões

Custos

Os gastos do Departamento de Manutenção e Reparos de um

Laticínio para realizar a pintura do imóvel onde está localizada a
Administração Geral da empresa devem ser classificados, no
período em que foram incorridos, como:
a) despesa.
b) custo.
c) perda.
d) imobilização.
e) investimento.

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Questões
A Cia. Processadora, ao analisar os custos do seu único produto, obteve as seguintes
informações:

Com base nessas informações, é correto afirmar que os custos 1 e 2 são, em relação ao volume
de produção, respectivamente,
a) indireto e variável.
b) variável e variável.
c) fixo e variável.
d) variável e fixo.
e) fixo e indireto

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Questões
A cooperativa dos produtores rurais do Município "Avante" produz e vende sacos de 50 kg
de milho.De acordo com estimativas do setor produtivo, somente 98% dos grãos são
aproveitados no processo de ensacamento. O contador de custos da cooperativa deve
considerar os 2% normalmente desperdiçados durante a produção como:
a) despesas.
b) custos.
c) perdas.
d) receitas.
e) investimentos.
Resolução:
Repare que a questão citou que os 2% da produção são normalmente desperdiçados
durante o ensacamento. Esse tipo de desperdício é muito comum em praticamente todos
os ramos de produção. Em uma empresa de confecção de vestuários, por exemplo, os
cortes dos tecidos sempre geram retalhos, que não podem ser aproveitados para fazer
roupas. Em virtude de a ocorrência de tais desperdícios serem normais durante o
processo produtivo, eles são classificados como custos. Lembre-se, as perdas são
consumos anormais e involuntários de bens ou serviços. Não confunda isso na prova, o
examinador vai tentar te confundir.Gabarito: B

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Questões
Os gastos do Departamento de Manutenção e Reparos de um
Laticínio para realizar a pintura do imóvel onde está localizada a
Administração Geral da empresa devem ser classificados, no
período em que foram incorridos, como:
a) despesa.
b) custo.
c) perda.
d) imobilização.
e) investimento.

Resolução:
Por se tratar de um gasto ocorrido em um setor administrativo da
empresa, ele deverá ser classificado como despesa do período.
Gabarito: A

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Questões
A Cia. Processadora, ao analisar os custos do seu único produto, obteve as seguintes
informações:

Com base nessas informações, é correto afirmar que os custos 1 e 2 são, em relação ao volume
de produção, respectivamente,
a) indireto e variável.
b) variável e variável.
c) fixo e variável.
d) variável e fixo.
e) fixo e indireto

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Questões
Resolução:
Podemos observar que:

• O Custo 1 aumenta quando a quantidade produzida é aumentada, sendo um

custo variável. Além disso, o custo unitário permanece constante, pois
independentemente da quantidade produzida, o valor gasto com cada unidade
produzida será o mesmo.

• O Custo 2, por sua vez,permanece constante quando a quantidade produzida é

aumentada, sendo um custo fixo. Além disso, o custo unitário permanece
diminui, pois como trata-se de um custo que é rateado entre as quantidades
produzidas, quanto maior for esse número, menor será a parcela apropriada a
cada unidade.

– Unitariamente, os custos fixossãovariáveis, pois diminuemquanto maior for a

quantidade produzida; e

– Unitariamente, os custos variáveis sãofixos, pois permanecem o mesmo

independentemente da quantidade produzida.

Gabarito: D

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Precificação
Preço é importante?
A gestão de preços é uma das atividades mais importantes para
sustentar a parte financeira de uma empresa.

Garante que seu empreendimento obtenha lucros, cubra seus

custos e, ainda assim, consiga manter a competitividade perante a
concorrência no mercado.
Tudo isso, é claro, sem deixar de ser atrativo para o consumidor.
Afinal, é ele que compra e se interessa por seus produtos.

Da mesma forma que um valor exorbitante assusta o público, um

preço muito baixo também prejudica seu negócio. Sendo assim,
equilíbrio é fundamental.

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Precificação
Compras presenciais por impulso – fatores que
estimulam a compra (citações feitas)
Distribuição de
21,6%
brinde /de gustação

Disponibilidade do
35,2%
produto

Apre se ntação das

36,4%
v itrine s

Ace itação de cartão 44,4%

Possibilidade de te star o
50,6%
produto

Ate ndime nto dos

58,0%
v e nde dore s

Disponibilidade de
63,0%
te mpo

Condiçõe s facilitadas de
74,7%
pagame nto

Ite ns e m promoção 74,7%

Pre ços Baixos 82,7%

20,0% 30,0% 40,0% 50,0% 60,0% 70,0% 80,0% 90,0%

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Precificação
Média das variáveis que influenciam
compras por impulso pela internet
Influência de outras pes s oas 2,1

Des ign do s ite 2,3

Aceitar boleto bancário 3,4

Dis ponibilidade do produto 3,9

Aceitação de Cartão 4

Acom panham ento do pedido 4,1

Rapidez na bus ca 4,1

Entrega rápida 4,3

Pos s ibilidade de parcelar 4,4

Apres entação detalhada do

produto 4,5

Cus to de frete reduzido ou

inexis tente 4,6

Preço baixo em relação a loja

real 4,6

Credibilidade da em pres a 4,6

2 2,5 3 3,5 4 4,5 5

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Preço como vantagem competitiva

É o diferencial positivo de lucratividade que uma empresa possui

ou pode conquistar, em relação aos seus concorrentes diretos.
Para obter vantagens competitivas as empresas optam por
estratégias:
– De custo (Produtos semelhantes a um preço menor)
– Diferenciação (Preço premium para produtos de valor
diferenciados). A lealdade e a diminuição da sensibilidade ao
preço isolam, em maior ou menor grau, a empresa da rivalidade
de seus concorrentes. Similarmente, o poder dos compradores
também diminui, uma vez que eles não encontrarão no mercado
outro produto com as mesmas características.

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Preço baixo reduz os resultados?

A pior competição é a competição por preço. Vendas baseadas em preços

baixos destroem as margens de lucro da empresa, criam uma percepção de
baixíssima diferenciação e não geram desejo na mente do público.

Clientes que compram por causa do preço baixo estão dizendo, nas
entrelinhas, que não enxergam diferencial algum entre as opções que
existem no mercado e tratam todos os produtos como commodities.

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Preço baixo reduz os resultados?

Guerra de preços em eletrônicos afeta resultado da Sony no 1º trimestre

Por IDG News Service/Japão

Publicada em 29 de julho de 2008 às 10h53

Tóquio - Fabricante lucrou 326 milhões de dólares (35 bilhões de ienes) no

período, queda de 47% em um ano, com volume de vendas estável.

Os efeitos da guerra de preços em eletrônicos e celulares colaboraram para

uma queda anual de 47% nos lucros da Sony no primeiro trimestre fiscal, informou a
empresa nesta terça-feira (29/07).

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Exemplo estratégia de diferenciação

A Ambev, líder no setor cervejeiro no Brasil tem apostado

nos segmentos premium ( prêço 15% mais alto que o valor
médio das cervejas no mercado) e superpremium ( acima
de 20% ) que tem garantido,mais que volume, retorno
financeiro para a empresa .

Nessa categoria estão as marcas Bohemia, Original, Serra

Malte e Stella Artois.

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Formação de Preços

O sucesso empresarial pode não ser consequência da DECISÃO DE

PREÇO.

Contudo, o preço equivocado de um produto certamente o levará ao

insucesso.

De todas as variáveis do marketing mix, a decisão de preço é aquela

que mais rapidamente afeta a competitividade, o volume de
vendas, as margens e a lucratividade das empresas varejistas.

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Formação de Preços

Por que o preço é uma variável muito importante?

– Tradicionalmente o preço tem funcionado como um dos principais

determinantes na decisão de compra conforme já exposto;
– O preço é o elemento do marketing mix que produz receita; os demais
produzem custos;
– É o elemento mais flexível dentre as outras variáveis, pois pode ser alterado
com mais rapidez;
– Uma estratégia de preço pode, se mal feita, levar um produto de excelentes
qualidades ou atributos ao fracasso total.

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Objetivos dos Preços

Proporcionar, a longo prazo, o maior lucro possível:
– empresas buscam a perpetuidade;
– cuidados com preços de curto prazo para maximizar lucros;

Permitir a maximização lucrativa da participação de mercado:

– faturamento e lucros devem ser aumentados;
– efeitos negativos sobre os lucros : excesso de estoques, fluxo de caixa negativo
concorrência agressiva, sazonalidade etc.

Maximizar a capacidade produtiva:

– reduzir ociosidade e desperdícios operacionais;
– preços devem considerar a capacidade de atendimento aos clientes:
» preços baixos podem ocasionar elevação de vendas e a não–capacidade da
manutenção de qualidade do atendimento ou dos prazos de entrega;
» preços elevados reduzem vendas, podendo ocasionar ociosidade da estrutura de
produção ou de pessoal;

Maximizar o capital empregado para perpetuar os negócios de modo auto-sustentado:

– o retorno do capital dá-se por lucros auferidos ao longo do tempo. Assim, somente por
meio da correta fixação e mensuração dos preços de venda é possível assegurar o
correto retorno do investimento efetuado.

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Aspectos associados ao processo de

formação de preço

Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;

Qualidade/tecnologia do produto em relação às necessidades do

mercado consumidor;

Existência de produtos substitutos a preços mais vantajosos;

Níveis de produção e/ou vendas em que se pretende ou se pode

operar;

Controle de Preços impostos por órgãos governamentais;

Custos e despesas para se fabricar, administrar e comercializar

o produto;

Ganhos e perdas de gerir o produto;

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Fatores de Influência para

a formação do preço de venda

Fatores Quantitativos
Fatores Qualitativos
Demanda (elasticidade) Fatores Ambientais
Custo e despesas Estratégias

Tributos Táticas e política de preço

Retorno esperado de um

investimento

Custo de oportunidade do capital

Perdas (financeiras e físicas)

Mark-up

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Passos para a determinação

do preço de venda (Kotler)

1. Seleção do objetivo da determinação de preços (alto,

médio ou baixo);

2. Determinação da demanda;

3. Estimativa de Custos;

4. Análise de custos, preços e ofertas dos concorrentes;

5. Seleção de um método de determinação de preço;

6. Seleção do preço final.

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Estratégias de Preço

Preço
Preço Baixo Todo Dia
consistentemente
EveryDay Low Price
abaixo da
EDLP
concorrência

Preços Altos e Baixos Uso sistemático de

High background ofertas para criar a
Estratégias
Low promotion percepção de preço
HILO baixo

Preços Justo Todo Dia Preço alinhado com a

EveryDay Fair Price proposição de valor do
EDFP varejista ao cliente

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Estratégias de Preço

Everyday Low Price (EDLP) - Preços Baixos todos os dias

– Um varejista que siga essa prática cobra um preço baixo constantemente, todos os dias,
sem descontos temporários nos preços. Esses preços constantes eliminam a incerteza
de preços de uma semana para a outra

High background – Low promotion (HILO) – Preços Altos e Baixos

– oferecer descontos de preços em certos produtos anunciados e depois retornar ao preço
normal. Muitos varejistas procuram realizar compras a preços especiais para essas
promoções com descontos

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Estratégias - requesitos

Preço Baixo Todo Dia

Custo de operação
EveryDay Low Price
baixo e escala
EDLP

Preços Altos e Baixos

Controle do mix de
High background
Estratégias margem e da cadeia
Low promotion
de abastecimento
HILO

Preços Justo Todo Dia Clareza e consistência

EveryDay Fair Price na proposição de valor
EDFP

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Estratégias Grupo Pão-de-Açucar

Seguimos uma estratégia mercadológica de “preço justo

todo dia”, na qual nossos produtos têm preços
competitivos, mas com uma margem ligeiramente superior
à dos preços praticados nos hipermercados e nas lojas de
descontos de alimentos, para refletir o nível mais alto dos
serviços oferecidos e a maior conveniência de se ter uma
loja Pão de Açúcar nas redondezas do bairro.

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EDLP x HILO

EDLP HILO
Publicidade Menor – Imagem Maior - Oferta
Estoque Certeza | (-) Falta Incerteza | (+) Falta
Atendimento cliente Sem filas, + atenção Filas, - atenção
Guerra de preço Não presente Presente
Giro Maior
Qualidade e serviço Inferior (perc cliente) Maior (perc cliente)
Continuidade da Difícil principalmente Mais fácil
politica para pequenos

Agitação Não cria Cria

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Preço com base no

retorno do capital investido

P = ( CT + R% * CI) / V

– P = Preço sugerido de vendas

– CT = Custos Totais
– CI = Capital investido
– R % = Lucro percentual desejado sobre o capital
investido
– V = Volume de vendas

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Preço com base no

retorno do capital investido

Manoel investe $50.000 para abrir uma padaria em

maquinas e equipamentos. Entrou no negócio
estimando um retorno mínimo de 20%. Os custos
anuais totalizam $70.000, e estimasse vender 800.000
pães. Qual preço cobrar?

P = (70.000 + 20% X 50.000)/800.000 = $0,10

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Precificação

Ênfase no Markup

O markup é um índice multiplicador que é aplicado

sobre o custo de um produto ou de um serviço para
que se forme o preço de venda, baseado na ideia de
preço margem – adicionando ao custo unitário do
bem uma margem de lucro.

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Aplicando o mark-up

Base Preço

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Aplicando o mark-up
Para simplificar a formação do preço…
PREÇO

TAXA DE
BASE X MARCAÇÃO

O que não estiver incluído na base, deve

estar na taxa de marcação!

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Definição do preço

Lucro

Lucro %

Impostos Impostos % Faturamento

Despesas %

Despesas

Soma %

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Definição do preço – Mark Up Divisor

TAXA DE
MARCAÇÃO

1
1 - Soma %
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Exemplo Loja de Produtos Esportivos

Um loja de Produtos esportivos deseja aplicar um mark-up

considerando ICMS igual a 18%, comissão igual a 2%,
despesas iguais a 25% e margem de lucro igual a 15%. Qual
o valor da taxa de marcação que ela deve usar?

Soma % = 60%
1
TAXA DE
MARCAÇÃO
(1 – 60%)
2,50

60

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Exemplo Cia. Monforte

Deseja construir uma taxa de marcação.
DESCRIÇÃO Percentual VALOR $
Faturamento previsto (por ano) $
200.000,00
Aluguel, condomínio, água, energia, telefone e 40/200 = 20% $ 40.000,00
outros (por ano)
Comissão sobre vendas 2% das vendas ???
Lucro sobre vendas 3% das vendas ???
ICMS, PIS e Cofins (7% + 3% + 0,65%) 10,65% das ???
vendas
Depreciações diversas (por ano) 6/200 = 3% $6.000,00
SOMA 38,65%

Taxa de 1 1
= = 1,63
marcação (1 – Soma %) (1 – 38,65%) =

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Exemplo Cia. Monforte

Taxa de 1 1
= = 1,63
marcação (1 – Soma %) (1 – 38,65%) =

CUSTO FRETE e SEGURO

BASE 10,50
= 35,00 + = 45,50
TAXA DE MARCAÇÃO BASE
1,63
PREÇO
= x 45,50
= $ 88,83

62

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Em Síntese a definição do preço...

Custos Impostos Lucro Despesas

Base X Taxa de Marcação

Preço

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Aplicação: Formação de Preço

A Comercial Miranda busca aumentar a carteira de produtos para o próximo período.
Além de sementes pretende-se comercializar fertilizantes e herbicidas.

Dados dos Custos Diretos ICMS s/ VENDAS

Custo Total dos Qtde Alíquota

Fertilizantes MOD Frete Seguro Total Produtos ICMS
Unit. Compra Custo (kg)

Fertilizantes 20,00 0,25 0,53 0,19 20,96 15.000 314.400,00 Fertilizantes 17,0%
Herbicidas 40,00 0,25 0,53 0,19 40,96 2.500 102.400,00 Herbicidas 17,0%
Sementes 35,00 0,25 0,53 0,19 35,96 20.000 719.200,00 Sementes 12,0%

Outras Informações Custo e Despesas Fixas

Faturamento Estimado 2.350.000,00 Aluguel de um galpão para armazenar
Comissão de vendas (receita bruta) os produtos 7.000,00
todos os produtos 0,50% Aluguel das Instalações Administrativos 2.000,00
MARGEM DE LUCRO DESEJADA Salários e despesas administrativas 20.000,00

Fertilizantes 20% Salário e despesas comerciais 80.000,00

Depreciação dos equipamentos de
Herbicidas 15% escritório 15.000,00
Total 124.000,00
Sementes 25%

Calcule os preços de vendas utilizando o

modelo Mark-up? Por produto?
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Aplicação

Faturamento 2.350.000,00 Fertilizantes Herbicidas Sementes

Custo e Despesas
Fixas 124.000,00 5,3% 5,3% 5,3%
Comissão 0,50% 0,50% 0,50%
Margem de Lucro 20% 15% 25%
ICMS s/ Vendas 17% 17% 12%

PIS 0,65% 0,65% 0,65%

COFINS 3% 3% 3%

Soma 46,43% 41,43% 46,45

Marcação (1 / (1- soma)) 1,867 1,707 2,20

Base (custos) 20,96 40,96 35,96

Preço de Venda 39,12 69,93 79,11

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Mark-up típicos

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Tarefa Markup 1

Um eletrodoméstico tem Custo Unitário de $ 100

Lucro desejado: 10%

IPI: 10%
IRPJ: 30%
ICMS: 12%

Qual é o seu preço de venda, utilizando o Markup?

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Tarefa Markup 2

O gerente de uma loja de celulares deseja calcular o mark-up de um novo

modelo lançado recentemente no mercado.
Ao fazer o levantamento completo dos custos, ele encontra as seguintes
porcentagens:
– Imposto sobre vendas: 8,36%
– Comissões: 2%
– Custo fixo: 11,98%
– Margem de lucro desejado: 12%
Desse modo, o total dos custos e margem do celular é de 34,34%, incluindo
já as comissões de vendas.
Qual é o Mark-up e o preço de venda se o preço de custo é $1200?

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Tarefa Markup 3

O dono de uma padaria quer precificar os novos pães integrais que incluiu na produção.

Para isso, ele calcula as despesas variáveis com o uso de ingredientes como farinha e
fermento, define sua margem de lucro e inclui as despesas fixas como aluguel e salários
dos funcionários, além do ICMS.
Por fim, se depara com os resultados:
– ICMS: 7%
– Despesas fixas: 10%
– Despesas variáveis: 8%
– Margem de lucro desejado: 13%
Qual é o seu Mark-up e preço de venda se o custo unitário é $0,50?

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Tarefa Markup 1

Resolução: eletrodoméstico
Aplicado esta fórmula em seu exercício, temos:
Mark-Up = 100 ÷ (100 - 10 - 10 - 30 - 12)
Mark-Up = 100 ÷ (100 - 62)
Mark-Up = 100 ÷ 38
Mark-Up = 2,631579
Com este índice de Mark-Up, o preço de venda será
R$ 263,16 (R$ 100,00 x 2,631579).

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Tarefa Markup 2

Resolução: Celular
Aplicando a fórmula do markup, o gerente chega ao
fator multiplicador:
100% – 34,34% = 65,66%
100% / 65,66% = 1,523
Considerando que o aparelho é comprado pelo
fornecedor por R$ 1.200, o preço de venda final
determinado pelo gerente é de R$ 1.827,60.

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Tarefa Markup 3

Resolução: padaria
Com um total de 38%, ele pode prosseguir para o cálculo do
markup multiplicador:
100% – 38% = 62%
100% / 62% = 1,612
Com o markup calculado, o dono do estabelecimento só precisa
considerar o custo de produção unitário de R$ 0,50 para chegar ao
preço de R$ 0,80 em média pela unidade de pãozinho.

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