LANÇAMENTOS CONSUMER TISSUE

Contexto
Case Chile

Sell in Softys Chile Hábitos de consumo

100%
8% 11% 13%
22% 29%
80%
31% 39%
36% 46%
33%
40%
60% 40%
40% 41%
40% 35% 27%
56% 56%
20% 47%
38% 31% 28% 26% 27%
0%
2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024YTD

Regular Jumbo Gigante

A utilização de papel toalha é muito valorizada na

Limpar com um
Comprar gigantes limpeza por seu rendimento, economia e
os incentivam a dar resistência, o que amplia seu uso para outros
produto
77% 81% novos usos ao papel
descartável é
nas tarefas de ambientes da casa e cria, ao longo do tempo, a
mais higiênico
domésticas. percepção no consumidor que o ato de limpar com um
produto descartável é mais higiênico e mais
apropriado para este tipo de tarefa.
 Análise de Mercado | Brasil

pano microfibra

72%
⅓ BR
ainda não
consomem
papel
toalha 87%

pano de prato

Oportunidade
 Oportunidades

Sem concorrência

Aumentar o consumo per capita

Fazer cross-sell com produtos de limpeza, Limpa Cloro Desinfetantes Lustra Álcool Limpadores
principalmente com limpa-vidros, Vidros Gel em geral Móveis Gel em creme
tipo CIF
desinfetantes e alcóol gel
Total de domicílios compradores da categoria

Exclusivos de Jumbo

Exclusivos de Gigantes
Domicílios que incorporaram Gigantes ao Mix

Fonte: Estudo Kantar “Entendiendo el crecimiento de Toallas de Papel” - 2021.

Lançamentos
Key Visual Kitchen
 Lançamentos
Atributos e Claims

Limpeza / Super Resistência

9 vezes mais toalha comparado ao rolo de Kitchen
60 folhas duplas da embalagem de 120 folhas
Versatilidade
Lançamentos
Key Visual Social Clean
Lançamentos
Atributos e Claims

15 vezes mais toalha comparado ao rolo

de 50 folhas simples da embalagem de
Social Clean 100 folhas.

Versatilidade

● Absorve gordura
● Vai ao Micro-ondas
● Limpa Superfícies
● Seca Líquidos
● Seca Louças
 Dados Cadastrais

Abertura de Vendas: Imediata!

Início de Faturamento: 14/10/2024
Price Points

Premissas:

- -20% no preço por folha

vs. Kitchen 120 folhas

- -50% por folha vs. Social

Clean 100 folhas
 Execução
Ponto Natural e Ponto Extra

PONTO NATURAL PONTO EXTRA

DISPLAY KITCHEN CROSS

PONTO NATURAL Priorizar a aplicação dos displays Kitchen mundo da limpeza
Normalmente a categoria de toalha é exposta junto ao bazar,
precisamos abrir a gondola com as Toalhas Gigante
CROSS
Buscar fazer cross com produtos de limpeza, Pet,
DUPLA EXPOSIÇÃO (Priorizar) cozinha, churrasco e Açougue
Precisamos posicionar a toalha gigante como um papel de
limpeza por isso é importante expor no setor de limpeza
ILHAS E PONTAS
Quanto maior o ponto de contato do shopper com a categoria de
toalha, melhor! Por isso precisamos de Ilhas e pontas.
 Execução
Ponto Natural e Ponto Extra

Expor ao lado de Expor ao lado de

Jumbo 360 Social 200

Abrir a Gondola
de Toalha Gigante
Kitchen

Fluxo
 Análise de Mercado

Para os 42% dos consumidores que se destacam a busca por se sentir inteligente na hora da compra,
isso está associado à busca por preço e ofertas/promoções.

Comparé el mismo paquete de distintas marcas y Promociones u ofertas 71

escogí el con mejor precio 22 Relación precio/unidades (rollos) 46
Realice cálculos de precio en función de los metros y Que esté la marca que quiero 14
cantidad de hojas 21
Ancho del paquete/rollo (tamaño, metraje, grosor de… 22
Realice cálculos de precio en función de la cantidad Precio más bajo 37
de rollos que trae el empaque 15
Cantidad de rollos por paquete 24
Me fijé en sus capas/hojas o grosor para ver si era
resistente 14 Diseño/textura del papel 13
Blancura del papel 12
Me fijé en la cantidad de metros/hojas para ver su
rendimiento 11 Novedades 8
Cantidad de hojas/metros por paquete 17
No me fijé en sus características 6 Precio por metro u hoja 9
Revisé el metraje del tipo de toalla para evaluar si Empaque atractivo 6
era conveniente 4
Altura del paquete/rollo 4
Me fijé en el tamaño y el diámetro aparente del rollo 4 Que sean rollos compactos 4
En la publicidad de la marca 2
La elegí porque su empaque era atractivo 2 Exhibición/actividad en el punto de venta fuera de la… 1
Recomendación de un promotor 2
Me fije en la altura del rollo de papel 1 Recomendación de un promotor 2

Dados: U&A Kantar Toalha de Papel 2023 Diferenças significativas contra Total Brasil
 Lançamentos
Oportunidades

Desenvolver toalha super econômica com

REPRESENTATIVIDADE POR FOLHA abrangência nacional
BRASIL
100 120 110 200 360 240

Atuar no tier econômico que, atualmente

2024

43% 27% 17% 7% 3% 2%

possui alguns concorrentes que praticam
preços cerca de R$4,00/pacote e vem
conseguindo ganhar share com isso
Crescimento
8,1% 8,7% 21,5% 23,9% 19,1% 5,2%
YoY

Altura não é um atributo relevante neste tier

(U&A Kantar)

Dados: Scanntech Scanview 3.2

 Lançamentos
Atributos e Claims

Economia $

Super absorção

Multiuso
 Dados Cadastrais e Price Points

Dados Cadastrais Price Points

Premissa: -13% por folha vs. Social Clean 100 folhas

Abertura de Vendas: Imediata!

Início de Faturamento: 23/10/2024
 Perfil do Consumidor

Atender os consumidores que buscam um produto que vá além de uma limpeza básica,
que forneça um cuidado extra na hora da higiene. Essas consumidoras buscam um produto
resistente, com maciez e que não agrida a pele, ou seja, que seja o mais natural possível;

Volume Valor
Mercado de PH FT 189 M 338 M
cresce 17% em 162 M 294 M
144 M 233 M
volume e 15% em
valor YTD 24 vs YTD
23:
YTD 22 YTD 23 YTD 24 YTD 22 YTD 23 YTD 24

✓ As top marcas em valor jogam no mercado de FT;

✓ Desenvolver o equity da marca Cotton por meio de seu portfólio e

retomar as vendas no canal Farma com PH FT e Lenço Higiênico Cotton,
melhorando a margem da categoria.
 Perfil do Consumidor
Shopper Papel Higiênico

Grande oportunidade de aumentar o consumo de papel higiênico para

elevar o valor da categoria.

Os mercados de maior consumo têm o segmento de 2 e 3 folhas mais

desenvolvido.

2,8 3,8 3,9 3,9 4,4 4,6 4,7 6,5 7,0 7,8
LATAN

Fonte: Estimativa de mercado Data Panel Softys LA, 2021-2022.

 Estratégia da Categoria
Estratégia Papel Higiênico

MAIS MELHOR
(Trade more/ trade across) (Trade up)

Desenvolvimento de embalagens maiores Migração para dupla ou tripla folha.

(x12, x24, x40).

Migração para alta metragem. Desenvolvimento de benefícios superiores

(+50 metros, versão Super, Mega, Hiper). funcionais e melhores tecnologias.

Desenvolvimento de papel úmido Foco em sustentabilidade.

como complemento à rotina de higiene. Melhores produtos para o meio ambiente.
 Estratégia da Categoria
Estratégia Papel Higiênico e Lenço Umedecido

Desenvolver tecnologias e produtos superiores com um profundo conhecimento do consumidor para criar valor na
categoria, migrando de una limpeza básica para o cuidado da pele e do planeta.

? ?
 Entorno Competitivo
Papel Higiênico

(13,7%) (20,2%) (13,4%) (10,2%) (8,9%)

Folha Tripla
? MS: 1,6% R$2,08 MS: 0,5% R$1,63 MS: 1,3% R$1,57 MS: 0,4% R$1,68 MS: 0,3% R$1,55

Folha dupla
30 metros
(2,9%) (4,4%) (3,1%) (5,9%) (6,4%) (3,8%)

Folha dupla
20 metros
(3,6%) (1,6%) (2,3%) (2,4%) (1,8%)

Lenço
Umedecido ? 48 lenços 48 lenços 40 lenços 50 lenços 40 lenços
 Os lançamentos que são pura
SUAVIDADE e RESISTÊNCIA.
COTTON traz novidades em Novembro!
O Papel Higiênico FOLHA TRIPLA, com tecnologia
Softmax, mais SUAVE, RESISTENTE e
ABSORVENTE.
Para completar o cuidado com a família brasileira,
traz também o novo LENÇO UMEDECIDO COTTON,
que vem ocupar um novo segmento para a marca.
Lançamento
Key Visual
 Atributos

Papel Higiênico Folha Tripla

Leve/Pague conforme
categoria opera Novo claim Softmax,
que destaca atributos
e as 3 folhas

Propósito
do produto

Claim de
dermatologicamente Destaque para informações de
testado sustentabilidade além do FSC
 Atributos

Lenço Higiênico Umedecido

Lenço Higiênico Umedecido

Tampa rígida, contribui para
Claim de
uma melhor experiência de uso
dermatologicamente
testado
Claim de higiene
em dobro, produto
complementar

Claims relacionados ao
cuidado com a pele
Tabela de Preço

Premissas:

PH Cotton FT: mesmo price point PH

Cotton FD 12 rolos
Lenço Umedecido Cotton: mesmo
price point de lenço Babysec Ultrasec
48 folhas
 Dados Cadastrais

CÓDIGO SAP 201610 209098

TOALHA UMEDECIDA
PH COTTON FOLHA
DESCRIÇÃO HIGIENICA COTTON
TRIPLA 6X12P11
24X48FLS
VOLUME 6X12 24X48
DIMENSÕES EMBALAGEM (mm) 230 x 250 x 202 200 x 100 x 35
EAN 789 691401 158 3 789 60619 99091 5
DIMENSÕES CAIXA EMBARQUE (mm) 750 x 485 x 202 473 x 200 x 253
DUN 2 789 691 401 158 7 1 789 60619 9091 2
PESO BRUTO STD CAIXA EMBARQUE (kg) 8,095 5,252
VOLUME CAIXA EMBARQUE (m³) 0,073 0,024
PALETIZAÇÃO PBR 3X10 12X6
PALETIZAÇÃO INDUSTRIAL 8X10 34X4

ABERTURA DE VENDAS: IMEDIATA

INÍCIO DO FATURAMENTO: 11/11/2024
 Execução

30% de TradeUP na recompra 40% de Trade down na recompra

Tier e Tipo de Folha

ECONÔMICA MAINSTREAM PREMIUM

PEQUENO
MÉDIO
Count

GRANDE
Blocar Marcas Respeitando o Fair Share

Separar Metragem dentro das Marcas

Abrir gondola no tier
Super Premium
#BORAVENDER