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 13 Perguntas Que Você
Precisa Responder Antes
de Escrever um Livro

ELDES SAULLO

Copyright © Eldes Saullo, 2016

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 Por Onde Começar?
Você sabe qual é o fator mais importante de um livro? A qualidade. No
entanto, muitas vezes você se perde em um conteúdo que você “acha” que seus
leitores vão gostar. Este é o ponto aonde a qualidade vai por água abaixo.

Um livro é igual a uma rodada de pôquer: é tudo ou nada. Uma boa rodada,
assim como um bom livro, pode ter o mesmo engajamento de uma má rodada.
Os resultados é que serão diferentes.

Você precisa criar livros com excelência com regularidade se deseja que seu
conteúdo faça a diferença. O que falta? Estratégia.

Estratégia pode parecer uma palavra complicada. Um bom exemplo disto está
no filme Tropa de Elite onde a incapacidade do roteirista em pensar em uma
boa definição o levou a traduzir a palavra para diversos idiomas.

Estratégia é manter uma alta qualidade no conteúdo de seus livros e de todos os

seus conteúdos. Estratégico é entregar informação de primeiríssima qualidade
para quem lê. Já parou para pensar nisto?

Muita gente escreve pensando na autopromoção ou em apenas faturar. Este é o

maior erro que você pode cometer.

Para ajudá-lo a alcançar e manter esta qualidade, aqui vão algumas questões
que você precisa responder antes mesmo de pensar em escrever um livro.

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1. Para quem escrevo?

Você já deve ter lido em algum lugar que deve escrever como se estivesse
falando com uma determinada pessoa. Isto é verdade. É a melhor forma de criar
um livro que realmente ecoe na mente e, principalmente, no coração de alguém.

Antes de pensar em escrever um livro, pense em seu leitor. Antes de cada

capítulo, pense e escreva para ele ou ela. Porém, você escreve e publica um livro
e seu leitor ideal se torna uma nuvem, pessoas diferentes com interesses
diferentes.

Quando escrevo um livro, estou certo de que ele não ecoará para qualquer um.

A maioria das vezes - e eu sei disto porque sou aficionado por relatórios - só
vou falar com você mesmo ou com mais uma ou outra pessoa que realmente se
importa ou precisa do meu conteúdo. Eu posso mudar o foco, trocar o assunto,
poucas pessoas vão realmente se importar e gostar dele. Eis mais uma razão
porque entregar informação consistente e convincente é de uma importância
ímpar.

Se você quer escrever um livro realmente “vendedor”, certifique-se de pensar

exatamente como seu leitor ideal pensa, o que você pode escrever para
solucionar seu problema e como você pode falar diretamente com ele em cada
livro. Nunca deixe um segmento importante da sua audiência se sentindo de
lado ao planejar seu livro.

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2. Qual é o objetivo do meu livro?

Agora que você já sabe para quem escreve, você precisa especificar o principal
objetivo do seu livro. Pode ser resolver um problema, levantar uma questão ou
apenas ensinar algo.

Se seu objetivo é resolver um problema, precisa identificar a abrangência e a

complexidade dele antes de começar a escrever o primeiro parágrafo. Cada
livro tem a grande oportunidade de solucionar um pequeno problema dentro
de um enorme problema. Pense um pouco nisto.

Às vezes você quer em escrever um livro que resolva o problema de todos os

chineses, mas ele não vende. Por quê? Porque eles não estão interessados na
resolução do grande problema. Eles querem saber mesmo como plantar arroz
na primavera mesmo sem um espaço adequado. Eis o pequeno problema.

Se o objetivo é levantar uma questão, não pense nisto a não ser que tenha
milhares de leitores para que a discussão seja encorajada. Se ninguém te lê
ainda ou se é seu primeiro livro, considere os outros objetivos. Não vai rolar
mesmo que você use trending topics e outros artifícios do marketing digital para
“provocar” leitores. Deixe isto para quando sua base de leitores tiver volume
suficiente para que haja eco.

Agora, se o foco é ensinar, o que é diferente de resolver um problema, foque em

compartilhar sua experiência, seu conhecimento, algo que seus leitores
precisam, mas ainda não sabem que precisam. Tecnicamente, o leitor não sabe
que tem um problema, mas você pode ensiná-lo como se prevenir.

Você pode até combinar múltiplos objetivos em um único livro se quiser,

apenas tenha em mente cada um deles antes de escrever.

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3. Por que meu leitor vai se importar com o livro?

Existe uma grande diferença entre seus objetivos e o objetivo do seu leitor. A
função desta questão é te colocar na pele do leitor. Ela vai te ajudar a delinear
seu conteúdo.

Você pode querer solucionar um problema, mas o leitor não está nem aí para
ele, por exemplo. Ele não está preocupado com o problema em si, mas com a
dor que ele causa. Qual a diferença?

Pessoas pagam para curar dores e não para aliviá-las. Se o leitor não tiver uma
dor aguda, ele não vai comprar seu livro apenas para se certificar de que “é isto
mesmo”.

A cura requer imediatismo. Você precisa resolver o problema agora mesmo. O

alívio é algo que pode ser obtido agora ou ao longo do tempo. Ele não é tão
grave a ponto de fazer com que seu leitor queira uma solução imediata.

O problema de tentar aliviar uma dor ao invés de curá-la é que quem sofre
subestima sua importância e pode continuar vivendo apesar dela.

Se o objetivo do seu livro é apenas aliviar uma dor, foque antes em fazer com
que seu leitor a sinta antes de entregar a solução. Nunca parta diretamente para
o “como fazer”, nem mesmo considere isto no título. Antes, crie imagens da
dor, faça o leitor se importar com ela.

Uma vez que o leitor “viva” a dor, ele estará disposto a ouvir sua proposta
sobre a solução. Em seguida, já que você fez uma promessa, é necessário
cumpri-la e resolver o problema de verdade.

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4. Como minha abordagem é diferente?

Você já parou para pensar em quantos pontos de vista existem na Terra?

Quantos livros de negócios ou autoajuda falam exatamente da mesma coisa
com uma abordagem diferente? Você se lembra do livro “O Segredo”, da
Rhonda Byrne? Logo depois de lançado, uma enxurrada de livros sobre o
Segredo do Segredo ou o Segredo do Segredo do Segredo inundou o mercado.
Apenas ecos de uma abordagem original.

Um olhar original é muito raro. Basta uma busca sobre qualquer assunto para
ver como a grande maioria das pessoas pensa da mesma forma. A multidão se
copia, aborda um tema do mesmo ângulo. Talvez a expressão “pense fora da
caixa” esteja tão cansada que você nem mesmo a considere. Não deveria.

Ofereça uma nova perspectiva e torne-se o rei na mina de ouro. Faça pesquisas
e pense em como você pode apresentar uma nova perspectiva, uma forma de
ver a solução que faz com que seus concorrentes exclamem “Como eu não
pensei nisto antes?”

A melhor forma de fazer isto é através da pesquisa. Não adianta escrever um

livro sem fazer pesquisas antes, pois você corre o risco de ser igual aos outros
ou repetir um ponto de vista batido. Você pode “achar”, mas seu leitor vai
saber.

Uma perspectiva diferente melhora um ângulo existente, adiciona experiências

pessoais únicas, agregam opiniões valorosas e, o que mais funciona, combinam
visões distintas. Como assim? Vou responder com dois grandes exemplos: “O
Monge e o Executivo” ou “Sopa de Galinha Para a Alma”.

Sei que isto é como encontrar uma agulha em um palheiro. No entanto, o que
vale mais, a agulha ou um amontoado de palhas? O que acontece depois você já
sabe: um monte de palhas tenta se aproveitar da agulha.

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Seja qual for o tema, encontre uma maneira de apresentá-lo de um ângulo
original. Uma maneira simples e direta de fazer isto é fazer uma busca. Se
nenhum resultado foi encontrado, você está no caminho certo.

5. Qual é a melhor forma de

apresentar minha perspectiva?

Um livro é suficiente para apresentar minha visão ou devo considerar um curso

online, um aplicativo, uma poesia?

Cada meio possui vantagens e desvantagens para o mensageiro e para o

destinatário. Alguns têm mais poder de entretenimento, outros são mais
adequados para entregar informação. Alguns são bons para uma trilogia ou
uma série, outros são suficientes para uma mensagem de até 140 caracteres.

Avalie o tamanho e o objetivo de sua mensagem e escolha o meio de acordo

com suas forças e fraquezas. Mais do que isto, olhe para o mercado e para seus
concorrentes, veja como eles entregam seus conteúdos e analise também as
ameaças e oportunidades.

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6. Esta é a hora de publicar meu livro? Por quê?

A razão porque muitos escritores desistem é porque estão preocupados com o

momento, não olham para o futuro.

- Nossa! Quanta gente falando sobre marketing digital. Preciso publicar um

livro sobre o assunto! – dizem milhares de vozes na multidão.

Não faça isto a não ser que tenha uma abordagem extraordinária ou um
conteúdo extremamente diferenciado. Caso contrário, o resultado será mais
uma palha. Pode até ser que você consiga alguma exposição e resultado, porém
eu te pergunto: é o que você deseja no fundo do coração ou apenas a
oportunidade de surfar na mesma onda, de ganhar algum dinheiro?

Recomendo de forma veemente que você faça pesquisas, analise tendências e

olhe além dos narizes da multidão antes de pensar em escrever um livro apenas
porque o assunto é quente no momento.

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7. Quando vou publicar meu livro?

Antes de começar a escrever, você precisa estabelecer uma data de entrega

razoável. Entenda como razoável um prazo que te permita produzir um
conteúdo de primeira sem que sobre tempo para relaxar. Capice?

Você não se propôs um prazo de entrega? Tsc, tsc, tsc. Saiba que esta é a única
forma de publicar livros com frequência e não ficar atado a um livro que não sai
da cabeça nem da gaveta.

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8. Como posso ir além?

Para realmente se sobressair na multidão de livros que infestam as livrarias

online e off-line, você precisa criar algo excepcional.

As qualidades que tornam um livro de não ficção notável são utilidade e

praticidade. Para isto é preciso escrever com clareza.

Crie um livro que seja mais parecido com uma obra de arte do que
simplesmente um remendo ou um manual de como resolver um problema.

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9. Como este livro impacta
em meus próximos passos?

Você já me ouviu dizendo que nenhum escritor vive de um livro só. Se não
ouviu, anote isto no seu diário de bordo agora mesmo.

Ao escrever um livro, nunca subestime a oportunidade de deixar ganchos para

um próximo, para uma série, trilogia, quadrilogia ou o que seja. Tenha em
mente que papel o livro que você escreve agora terá no todo.

Quando você não estiver neste mundo e os habitantes do futuro forem analisar
sua obra, como você pretende ser definido?

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10. Como farei com que meu livro
chegue às mãos de mais e mais leitores?

Muita gente acha que basta publicar um livro e os resultados virão como
abelhas em torno de um pote de mel. Sonho seu!

Qual é o papel do escritor que se preza? Escrever e vender. No passado,

existiam menos escritores, tudo era muito mais fácil. A concorrência era muito
menor e o marketing não era tão decisivo para o sucesso de qualquer produto.
O marketing também era caro e, por isto, dependia-se de editoras.

Sim, eu sei que incutiram em sua cabeça que escritores escrevem, que o escritor
de verdade não se preocupa com essas baboseiras comerciais, que o objetivo
somente é escrutinar a condição humana através da profundidade das palavras.
Como dizem em inglês: “Bullshit!”

Se você encara desta forma, reveja seus pensamentos limitantes ou aceite que
esta atitude não é boa para você nem para seus leitores. Se você não se
promove, nem promove seus livros, menos pessoas vão te ler. Ponto!

Como bem disse Joanne Kraft, “Nem todas as pessoas do marketing são
escritores, mas todo escritor deve aprender a ser marqueteiro”.

Se seu livro é bom, invista na divulgação. Se você tem problemas em lidar com
questões de mercado, separe os horários para cada atividade e, acima de tudo,
coloque em sua mente que o leitor precisa te encontrar. Não é possível deixar
esta tarefa a cargo das editoras que investem em livros apenas por seu poder de
conversão mercadológica.

Se, ainda assim, for difícil separar escrita de vendas, encare da seguinte forma:
um bom livro incentiva a leitura e o Brasil precisa de leitores. Você tem
obrigação de promovê-lo.

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11. Meu livro pode virar outra coisa?

Seu livro pode virar curso, documentário, filme, série, treinamento e muitas
outras coisas. Pode ser traduzido para diversos idiomas, levar sua mensagem
para outras culturas.

Sei que sonhar não custa nada, mas ao se fazer esta pergunta antes de começar a
escrever, você vai encarar o projeto todo de uma forma completamente
diferente.

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12. O que eu quero que os leitores
façam depois de ler meu livro?

As primeiras páginas de um livro fazem com que o leitor decida se continuará a

ler ou não. O sentimento ao terminar a leitura terá grande influência na compra
do seu próximo livro.

- “Caramba, que livro ruim. Nunca mais leio nada desse cara!”

Para que isto não aconteça, além de entregar um conteúdo transformador,

informação consistente ou resultados verdadeiros, você precisa deixar claro que
vem mais por aí. Pense em como você pode deixar o leitor com água na boca
pelos seus próximos conteúdos.

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13. Como eu meço os resultados?

Sou um fanático por relatórios. Monitoro cada link de cada campanha, post, e-
mail e promoção que faço. Isto é chato? Muito. Mas sem acompanhar de perto
os números, não tenho como saber se os resultados foram bons ou ruins.

Antes de publicar um livro, pergunte a si mesmo como você vai medir o

sucesso. Pode parecer óbvio que isto será determinado pelas vendas, porém, se
você não medir cada ação, como saberá o que dá certo ou não? A diferença
entre o sucesso e o fracasso pode estar em uma ação específica.

Acompanhe regularmente os resultados de seu livro, antes, durante e depois do

lançamento. Mais do que isto, monitore cada ação promocional que fizer para
aprender o que funciona ou não na hora de divulgar seu trabalho.

Desta forma, estabeleça os parâmetros que vão determinar se você alcançou

seus objetivos de uma forma clara. Quantos livros você espera vender até o dia
31 de dezembro às 23h59min? Coloque uma meta clara e trabalhe diariamente
para alcançá-la. Você não imagina o poder que isto tem de gerar resultados.

Qualidade e consistência são os ingredientes do sucesso. Faça-se estas

perguntas antes de escrever cada livro, artigo ou post e você criará melhores
livros com frequência.

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 Agora é a sua vez...
Responda as perguntas abaixo com sinceridade e carinho:

1. Para quem escrevo?

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2. Qual é o objetivo do meu livro?

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3. Por que meu leitor vai se importar com o livro?

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4. Como minha solução é diferente?

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5. Qual é a melhor forma de apresentar minha perspectiva?

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6. Esta é a hora de publicar meu livro? Por quê?

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7. Quando vou publicar meu livro?

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8. Como posso ir além?

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9. Como este livro impacta em meus próximos livros?

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10. Como farei com que meu livro chegue às mãos de mais e mais leitores?

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11. Meu livro pode virar outra coisa?

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12. O que eu quero que os leitores façam depois de ler meu livro?

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13. Como eu meço os resultados?

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Lance Um Livro
Acompanhe o LANCE UM LIVRO, uma aula gratuita que vai abrir seus olhos
para as maravilhas da autopublicação e um programa de mentoria completo
com tudo o que você precisa fazer antes, durante e depois para lançar um livro
com alto poder de inspirar e transformar. E o que é melhor: sem precisar de
uma editora e mesmo que você não tenha tempo.

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pode escrever e publicar um livro de qualidade em menos tempo, mesmo que
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futuro
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Assista à aula, fique ligado em meus e-mails e conheça os detalhes do Programa

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Inspire-se, motive-se e liberte-se!

Sobre o que você gostaria de escrever?

Com Amor e Gratidão,

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 Planeje seu livro antes de escrevê-lo
Ao planejar seu livro antes de colocar as coisas no papel, você ganha mais confiança no
que escreve, evita bloqueios criativos e não procrastina.

Conheça duas ferramentas que vão te ajudar (e muito!) nessa tarefa:

Se você quer escrever FICÇÃO:

O Fabuloso Planejador de Livros para Autores de Ficção

Se você quer escrever NÃO FICÇÃO:

O Fantástico Planejador de Livros para Autores de Não Ficção

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 Sobre o Autor
Eldes Saullo é escritor, autor de 25 livros, professor de escrita e marketing
literário e editor na Casa do Escritor.

Seu propósito é ajudar as pessoas a propagarem suas histórias e experiências

através dos livros. Nos últimos anos, ele se dedicou a escrever para quem
escreve, publicando conteúdos sobre hábitos e métodos para aprimorar a escrita
e publicar e lançar livros independentes com qualidade.

Desde 2012, publica um novo livro por trimestre e se tornou um dos autores
mais vendidos na Amazon Brasil.

Pai de quatro filhos, Eldes vive em uma charmosa cidadezinha no Sul de Minas,
onde dedica-se à escrita e à edição de livros.

Vejo você na aula gratuita em

www.lanceumlivro.com

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