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i
Cognição
e-
Economia
Autores
Roberto Aguilar Machado Santos SilvaSuzana
Portuguez Viñas
Santo Ângelo, RS
2018
Exemplares desta publicação podem ser adquiridos com:
e-mail: [email protected]
[email protected]
Supervisão editorial: Suzana Portuguez Viñas
Projeto gráfico: Roberto Aguilar Machado Santos Silva
Editoração: Suzana Portuguez Viñas
Capa:. Roberto Aguilar Machado Santos Silva
1ª edição
2
Autores
Roberto Aguilar Machado Santos Silva
Etologista, Médico Veterinário, escritor
poeta, historiador
Doutor em Medicina Veterinária
[email protected] Suzana Portuguez Viñas
Pedagoga, psicopedagoga, escritora,
editora, agente literária
[email protected] 3
Pensamento
E
ntender o comportamento do consumidor
é algo que todas as organizações
desejam alcançar. Assim, seria possível
aumentar as vendas, bem como o nível de
satisfação da clientela.
Iderlan Soares do Nascimento
4
Apresentação
O
livro Cognição e Economia visa
investigar as bases neurobiológicas do
comportamento de seus reflexos na
economia.
Roberto Aguilar Machado Santos Silva
Suzana Portuguez Viñas
5
Sumário
Capítulo 1- Economia Cognitiva e Comportamental.......................7
Capítulo 2 - Neuroeconomia ........................................................22
Epílogo..........................................................................................29
Bibliografia consultada..................................................................31
6
Capítulo 1
Economia Cognitiva e
Comportamental
E
conomia cognitiva é definida como a
economia do que está na mente das
pessoas. Em termos práticos, isso
significa que a economia cognitiva é caracterizada
pelo uso de um tipo distinto de dados. Isso inclui
dados sobre expectativas, escolhas hipotéticas,
capacidade cognitiva e atitudes expressas.
O nome “Economia Cognitiva” pode soar
inicialmente como se fosse outro sinônimo para a
Economia Comportamental.
A diferença mais óbvia é que a Economia
Cognitiva é mais estreita. A Economia
Comportamental aborda uma enorme gama de
questões e cortes em todos os tipos de dados
listados acima, enquanto a Economia Cognitiva se
concentra principalmente em tipos inovadores de
dados de pesquisa ... Segundo, partes
importantes da Economia Cognitiva são
inspiradas pela dinâmica interna da economia e
não pela psicologia. .
7
A economia cognitiva não é um subcampo distinto
da economia, mas uma escola de pensamento
baseada na ideia de que o estudo do
comportamento econômico deve ser
fundamentado na abordagem interdisciplinar que
caracteriza as ciências cognitivas de acordo com
uma definição bem conhecida, o campo da
Ciência Cognitiva é formado pela interseção de
uma variedade de disciplinas diferentes, incluindo
psicologia cognitiva, filosofia da mente, linguística,
inteligência artificial e neurociência. A Economia
Comportamental é uma disciplina que se
acrescenta às outras porque adota a ciência
intocognitiva como um legado de ferramentas e
teorias específicas.
… Existe uma complementaridade óbvia entre a
Economia Cognitiva e a Economia
Comportamental. Embora seja possível
considerar teorias não padronizadas do
comportamento humano com base em dados
padrão apenas sobre decisões de mercado,
liberar a teoria econômica de pressupostos
tradicionais tende a aumentar o número de
parâmetros livres. Há um grande valor para dados
adicionais que podem ajudar a fixar esses
parâmetros adicionais adicionais.
8
… Sobre pesquisas existentes e direções futuras
em Economia Cognitiva, organizadas em torno de
três temas: usando dados sobre escolhas
hipotéticas e conteúdos mentais (1) para
identificar heterogeneidade individual, (2) revisitar
a economia do bem-estar e (3) estudar cognição
finita.
Como a economia é a ciência de como os
recursos são alocados por indivíduos e por
instituições coletivas como firmas e mercados, a
psicologia do comportamento individual deve
estar subjacente e fundamentar a economia,
assim como a física informa a química;
arqueologia informa antropologia; ou neurociência
informa psicologia cognitiva. No entanto, os
economistas rotineiramente - e orgulhosamente -
usam modelos que são grosseiramente
inconsistentes com as descobertas da psicologia.
Uma abordagem recente, "economia
comportamental", procura usar a psicologia para
informar a economia, mantendo as ênfases na
estrutura matemática e na explicação dos dados
de campo que distinguem a economia de outras
ciências sociais.
A economia comportamental seria uma
reunificação da psicologia e da economia e
preservaria a ênfase distintiva em modelos
9
formais e estatísticas descritivas que caracterizam
o mainstream da economia.
Na verdade, existem duas questões-chave que a
economia contemporânea tem que lidar:
. primeiro, a inconsistência das previsões da
maioria dos modelos econômicos com o
resultados experimentais da psicologia;
. em segundo lugar, a rigidez da estrutura
matemática desses mesmos modelos se uniu à
indefinição das implicações teóricas dos dados
estatísticos coletados no campo.
Uma visão prevalente entre os economistas
comportamentais - mas não endossada aqui - é
que a economia comportamental surge como o
estudo de desvios do paradigma da escolha
racional.
A economia comportamental aplica modelos de
imperfeições sistemáticas na racionalidade
humana, no estudo e na engenharia de
organizações, mercados e políticas. Essas
imperfeições incluem limites de racionalidade,
força de vontade e interesse próprio e qualquer
outro comportamento resultante de um cérebro
evoluído com atenção limitada.
A economia comportamental seria o resultado de
relaxar a suposição de racionalidade perfeita que
permeia a economia tradicional. Uma visão
10
diferente é que a economia cognitiva é
caracterizada por uma abordagem metodológica
específica para o estudo do comportamento
econômico.
Se o campo da economia cognitiva é, quase por
definição, a análise dos processos mentais e
cognitivos através dos quais o agente econômico
coleta, processa, interpreta e usa informação e
conhecimento para fazer escolhas econômicas,
assume o papel de traição de união entre
economia e psicologia. Seu principal objetivo é
abrir a caixa preta contendo todos os processos
através dos quais preferências são formadas e
são traduzidas em escolhas.
Nesta luz, a economia cognitiva é diferente da
economia comportamental, cuja metodologia é
baseada na análise dos comportamentos
efetivamente exibidos.
O behaviorismo é consonante com o axioma das
preferências reveladas que permite ignorar
qualquer determinante psicológico do
comportamento na economia.
A abordagem da economia comportamental é um
claro afastamento da abordagem “como se”
endossada por Milton Friedman.
O argumento “F-twist” combina dois critérios:
11
1. As teorias devem ser julgadas pela precisão de
suas previsões;
2. As teorias não devem ser julgadas pela
exatidão de suas suposições.
O F-Twist e a Metodologia de Paul Samuelson e
Ensaios em Economia Positiva
O livro de Milton Friedman, Essays in Positive Economics
(1953), é uma coletânea de artigos anteriores da autora
com o título de um ensaio original "The Methodology of
Positive Economics". Este ensaio postula o famoso,
porém controverso, princípio de Friedman (chamado de
F-Twist de Samuelson) de que as suposições não
precisam ser "realistas" para servir como hipóteses
científicas; eles simplesmente precisam fazer previsões
significativas.
Este primeiro ensaio no livro explora a distinção de John
Neville Keynes entre economia positiva e normativa, o
que é versus o que deveria ser em assuntos
econômicos. O ensaio estabelece um programa
epistemológico para a própria pesquisa de Friedman.
O ensaio argumenta que a economia como ciência deve
estar livre de julgamentos normativos para que seja
respeitada como objetiva e para informar a economia
normativa (por exemplo, se deve aumentar o salário
mínimo). Julgamentos normativos freqüentemente
envolvem previsões implícitas sobre as consequências
de diferentes políticas. O ensaio sugere que tais
diferenças, em princípio, poderiam ser reduzidas pelo
progresso na economia positiva (1953).
O ensaio argumenta que uma teoria econômica útil não
deve ser julgada primariamente por sua completude
tautológica, por mais importante que seja, ao fornecer
um sistema consistente para classificar elementos da
teoria e derivar validamente daí as implicações. Pelo
contrário, uma teoria (ou hipótese) deve ser julgada pelo
sua simplicidade em ser capaz de prever pelo menos
tanto quanto uma teoria alternativa, embora exigindo
menos informação de fecundidade na precisão e alcance
de suas previsões e em sua capacidade de gerar linhas
de pesquisa adicionais.
Em uma famosa e controversa passagem, Friedman
escreve que:
Verdadeiramente importantes e significativas hipóteses
serão encontradas para ter "suposições" que são
12
representações descritivas da realidade imprecisa e, em
geral, quanto mais significativa for a teoria, mais
irrealistas serão as hipóteses (nesse sentido). De tal
Friedman rejeita testar uma teoria pelo realismo de suas
suposições. Em vez disso, a simplicidade e a
produtividade se inclinam para tais suposições e
postulados como maximização da utilidade, maximização
do lucro e tipos ideais - não apenas para descrever (o
que pode ser irrelevante), mas para prever o
comportamento econômico e fornecer um mecanismo de
análise. Na maximização do lucro, por exemplo, as
empresas são postas para empurrar cada linha de ação
ao ponto de equacionar a receita marginal e o custo
marginal relevantes. No entanto, respostas de
empresários a perguntas sobre os fatores que afetam
suas decisões podem não apresentar tal cálculo. Ainda
assim, se as empresas agem como se estivessem
tentando maximizar os lucros, esse é o teste relevante
da hipótese associada.
Friedman é reconhecido como uma figura central na
escola de economia de Chicago. O ensaio pode ser lido
como um manifesto para essa escola. Ainda assim,
Melvin Reder escreve que uma minoria significativa de
economistas de escolas de Chicago, como Ronald
Coase e James M. Buchanan, escreveu como se "a
validade de uma teoria econômica residisse em seu
apelo intuitivo e / ou sua compatibilidade com um
conjunto de axiomas dos sentidos, em vez da
conformidade de suas implicações com a observação
empírica ". O critério de Friedman de fecundidade e uso
de "positivo", no entanto, parece confundir esse ponto.
A afirmação e representação centrais do ensaio foram,
no final da década de 1980, amplamente empregadas na
economia mainstream, mesmo que os julgamentos
metodológicos, como outros julgamentos regulatórios,
não sejam puramente positivos. Seus críticos, entretanto,
haviam, a essa altura, apontado a falha no raciocínio de
Friedman: ao proteger os pressupostos da exigência do
realismo, Friedman admite falsidades como parte de sua
teoria. Ele se defende contra isso, exigindo apenas que
certos fenômenos de interesse sejam explicados, mas,
como Samuelson apontou, isso pode levar a uma
escolha não científica de resultados. Samuelson
apelidou o princípio de Friedman de F-Twist, evitando
mencioná-lo depois de Friedman diretamente por meio
de cortesia. Daniel M. Hausman descreveu "A
Metodologia da Economia Positiva" como "o trabalho
mais influente sobre a metodologia econômica do século
XX". Mais tarde, ele notou que sua influência estava
13
diminuindo devido a uma virada empírica na economia
que ocorreu no final do século, embora em 2012 ela
ainda servisse "como uma maneira de evitar perguntas
difíceis sobre simplificações, idealizações e abstração na
economia, em vez de respondendo a eles ".
Como teorias com suposições patentemente
falsas podem fazer previsões
surpreendentemente precisas, teorias econômicas
que pressupõem que agentes individuais são
altamente racionais e intencionais, julgam
probabilidades com precisão e maximizam sua
própria riqueza podem ser úteis, mesmo que a
psicologia mostre que essas suposições são
sistematicamente falsas.
A distorção F permitiu que os economistas
ignorassem a psicologia.
A abordagem empírica da economia
comportamental concorda com o critério (1) e
rejeita o critério (2).
De fato, o critério 2 é rejeitado por causa da
primazia do critério 1, baseado na crença de que
a substituição de hipóteses irrealistas por outras
mais psicologicamente realistas deveria levar a
melhores previsões.
Objetivos normativos
14
Consequências das políticas: como as pessoas
racionais cometem alguns erros, as políticas não
são necessárias para ajudá-las.
Pressupostos de racionalidade relaxantes,
portanto, permitem argumentar racionalmente
sobre como as pessoas podem ser ajudadas.
Por exemplo, se as pessoas ponderarem o futuro
de forma hiperbólica, em vez de
exponencialmente, elas comprarão
impulsivamente bens que logo se arrependerão
de ter comprado.
Uma boa política para ajudar aqueles que
consideram o futuro hiperbolicamente é um
período obrigatório de "resfriamento" que permite
que os consumidores "quentes" renunciem a
decisões de compra por um curto período de
tempo, como três dias. As políticas de
resfriamento exemplificam o "paternalismo
conservador" - elas farão muito bem às pessoas
que agem impulsivamente e causam muito pouco
dano (uma espera desnecessária de 3 dias) para
aqueles que não agem impulsivamente; Assim,
até mesmo os conservadores que resistem à
intervenção do Estado deveriam considerá-los
atraentes.
15
Economia experimental
Prós
Conforme comentários de Alessandro Innocenti,
Ph.D. Program in Cognitive Sciences, Course:
Economia Cognitiva, Universidade de Siena
(Itália), Dottorato di ricerca in Logica, Informatica e
Scienze Cognitive, opinou se não seria melhor
deixar experimentos de laboratório para
psicólogos que são treinados para executá-los
adequadamente? Ninguém duvida de que temos
muito a aprender com os psicólogos sobre a
técnica de laboratório e teoria da aprendizagem e
teoria da aprendizagem, mas a história recente,
no entanto, sugere que a resposta é um
retumbante não. Nossa vantagem comparativa
como economistas é que não só entendemos as
declarações formais da teoria econômica, mas
também somos sensíveis aos ambientes e
instituições econômicas dentro dos quais as
suposições das quais tais declarações são
deduzidas são provavelmente válidas. Assim
como os químicos sabem não misturar reagentes
em tubos de ensaio sujos, sabemos que não
adianta testar proposições econômicas em
16
circunstâncias às quais não se deveria
razoavelmente esperar que se aplicassem.
Contra
1- Situações experimentais geralmente projetam
uma atmosfera parecida com uma gamel, na qual
um "sujeito" pode se ver como "inteligência
combinada" contra o experimentador
2- Sujeitos experimentais são escalados em
papéis e podem agir de acordo com suas
percepções/ou percepções equivocadas desses
papéis
3- Experimentos têm horizontes muito curtos (o
mundo real dura muitos anos e muitos ensaios)
4- Seres humanos são capazes de controlar seu
comportamento através da implementação de
regras abstratas.
. O laboratório não é um contexto socialmente
neutro, mas é, ele próprio, uma instituição com
suas próprias regras formais ou informais,
explícitas ou tácitas.
. A agência humana ocorre dentro de um mundo
sócio-econômico que é estruturado no sentido de
que consiste em posições e sistemas
relacionados internamente
17
A experiência em economia provavelmente terá
valor limitado, exceto em situações - como leilões
- que existem em condições de isolamento
relativo e são caracterizadas por baixa
complexidade interna.
Identificando a
heterogeneidade
individual
A heterogeneidade entre indivíduos em
preferências e capacidade cognitiva não é de todo
controversa. Mas as limitações de dados muitas
vezes forçaram os economistas a assumir
uniformidade. Aqui, o tipo de dados discutidos
acima pode fazer muito para permitir que os
economistas capturem um pouco da
heterogeneidade existente.
Revisitando a economia
do bem-estar
O uso da felicidade autorreferida para estudar
questões de bem-estar ilustra uma questão
metodológica chave na Economia Cognitiva.
Sempre que uma nova medida é usada, sua
18
relação com os conceitos padrão da teoria
econômica está em questão.
É possível, no entanto, que os dados de felicidade
possam ter um relacionamento estreito com as
preferências, mesmo que o nível de felicidade não
o faça. Em particular, para explicar os dados,
Kimball e Willis (2006) sugerem que um grande
componente da felicidade autorreferida depende
de inovações recentes na utilidade vitalícia.
Sempre que as pessoas recebem boas notícias
sobre a utilidade vitalícia, a felicidade
autorrelatada aumenta temporariamente; sempre
que as pessoas recebem más notícias sobre a
utilidade vitalícia, a felicidade auto-relatada
diminui temporariamente. Se for verdade, isso
significa que, embora seja questionável usar o
nível de felicidade para inferir preferências, a
dinâmica da felicidade é informativa sobre as
preferências e, portanto, pode ser usada para
informar a economia do bem-estar.
Estudando
Cognição Finita
Além disso, para evitar o julgamento que a frase
de Herbert Simon “racionalidade limitada” pode
sugerir inadvertidamente, vou me referir a
19
“cognição finita”. Cognição finita significa algo
mais do que apenas informação imperfeita -
significa inteligência finita, processamento de
informação imperfeito e tomada de decisão. isso é
caro. Muitas vezes, o julgamento inadvertido
sugerido por “racionalidade limitada” é bastante
inadequado. Por exemplo, se a tomada de
decisões é realmente onerosa, o que é mais
“racional”, escolher de uma maneira que leve em
consideração o custo de tomar decisões ou fingir
que a tomada de decisão tem custo zero? Se a
inteligência é realmente finita, o que é mais
racional, levando em consideração os limites da
inteligência de alguém, ou fingindo que o poder de
pensar é ilimitado? Há certamente um sentido em
que conhecer e ajustar-se às próprias limitações
pode ser o ápice da “racionalidade”. A cognição
finita implica que, mesmo na ausência de
externalidades, o bem-estar pode ser melhorado
pela educação econômica, estabelecendo
pessoas, ou fornecer conselhos credíveis e
desinteressados. Em contrapartida, explicações
de comportamentos intrigantes com base em
indivíduos maximizando preferências exóticas
implicam (se for verdade) que melhoramentos de
bem-estar devem vir de maneira padronizada de
abordar externalidades ou, no caso de
20
preferências inconsistentes, tomar partido em um
conflito interno. Uma vez identificado um
comportamento intrigante que é difícil de explicar
com base na teoria econômica padrão, é difícil
pensar em uma questão mais importante do que
se as pessoas se comportam dessa maneira
porque querem, ou simplesmente porque estão
confusas.
A pesquisa econômica usando mais e mais dados
diretos sobre o que está na mente das pessoas
está florescendo. Mas muito mais pode ser feito.
A promoção do progresso contínuo nessa área da
Economia Cognitiva requer três entradas.
Primeiro, novas ferramentas teóricas para lidar
com a cognição finita precisam ser desenvolvidas
e ferramentas teóricas existentes aguçadas. Em
segundo lugar, a economia do bem-estar precisa
ser reforçada para a paisagem acidentada
revelada pela observação nas mentes das
pessoas. Terceiro, a declaração “Os dados são
endógenos” precisa se tornar não apenas um
aviso do econometricista, mas também um lema
lembrando os economistas de que novas
pesquisas podem ser projetadas e novos dados
de vários tipos podem ser coletados para
responder a perguntas urgentes.
21
Capítulo 2
Neuroeconomia
A
neuroeconomia é a base da
microeconomia em detalhes do
funcionamento neural. Embora a
abordagem das preferências reveladas tenha
deliberadamente evitado tentar descobrir o
determinante neural das escolhas, a neurociência
está começando a permitir a medição direta de
pensamentos e sentimentos.
Metodologicamente, a neuroeconomia não
pretende testar a teoria econômica de maneira
tradicional - particularmente sob a ótica de que
utilitários e crenças são revelados somente por
escolhas - mas estabelecer os circuitos neurais
subjacentes às decisões econômicas, com o
propósito final de fazer melhores previsões.
Pontos de partida
. Grande parte do cérebro é construída para
apoiar processos automáticos que são mais
rápidos que a deliberação consciente e que
ocorrem com pouca ou nenhuma consciência ou
sentimento de esforço.
. O comportamento econômico está sob a
influência generalizada e muitas vezes não
22
reconhecida dos sistemas afetivos afinados
(emoção) que estão localizados em uma
determinada região do cérebro.
. Se os sistemas afetivos são danificados ou
perturbados por danos cerebrais, estresse,
desequilíbrios nos neurotransmissores, álcool ou
“o calor do momento”, o sistema deliberativo
geralmente não é capaz de fazer o trabalho.
. Muitos comportamentos que são claramente
estabelecidos para serem causados por sistemas
automáticos ou afetivos são interpretados por
sujeitos humanos, como o produto da deliberação
cognitiva.
. O sistema deliberativo, que é o sistema
responsável por compreender o comportamento,
não tem acesso perfeito à saída dos outros
sistemas e exagera a importância dos processos
que entende quando tenta entender o
comportamento do corpo.
Consequência: o comportamento emerge da
interação entre sistemas controlados e
automáticos, de um lado, e entre sistemas
cognitivos e afetivos, de outro.
Principais ferramentas
de análise
23
Imagem cerebral
Comparação de pessoas realizando tarefas
diferentes (uma tarefa "experimental" e uma tarefa
de "controle") observando as imagens das regiões
do cérebro que são diferencialmente ativadas pela
tarefa experimental.
. O eletroencefalograma (ou EEG) usa eletrodos
conectados ao couro cabeludo para medir a
atividade elétrica sincronizada com eventos de
estímulo ou respostas comportamentais
conhecidas como Potenciais Relacionados a
Eventos, ou ERPs (não-intrusivos e sequência
temporal precisa, mas com baixa resolução
espacial).
. A magnetencefalogia (MEG) captura correntes
magnicas que correm ao longo de fibras nervosas
individuais (boa resoluo temporal e representam
estruturas cerebrais corticais mais profundas).
. A varredura por topografia de emissão de
positrons (PET) mede o fluxo sanguíneo no
cérebro, o que é um substituto razoável para a
atividade neural, uma vez que a atividade neural
24
em uma região leva ao aumento do fluxo
sanguíneo para aquela região (baixa resolução
temporal para o atraso estocástico do sangue).
resolução e utilização de substâncias de contraste
radioativas).
. A Doppler-Sonografia transcraniana
funcional (DCF) mede a velocidade do fluxo
sangüíneo dentro de duas artérias cerebrais e faz
inferências sobre seu nível relativo de atividade
(ativável apenas em certas áreas do cérebro).
. A ressonância magnética funcional (fMRI) é a
tecnologia mais popular. Ele rastreia a atividade
no cérebro relacionada a mudanças na
oxigenação do sangue. O procedimento usa
campos magnéticos e ondas de rádio para
representar diferentes tipos de problemas no
corpo. A força dos sinais de RM transmitidos varia
de acordo com a densidade dos diferentes tipos
de tecido corporal e com a força do campo
magnético. Os sinais de RM são capturados por
detectores e convertidos por um computador em
mapas coloridos (boa resolução espacial e
temporal).
25
Outras ferramentas de
análise
A) Medição de neurônio único
Eletrodos minúsculos são inseridos no cérebro,
cada um medindo o disparo de um único
neurônio, mas a inserção dos fios danifica os
neurônios e, portanto, é amplamente restrita a
animais. Estudar animais é informativo sobre
humanos porque muitas estruturas cerebrais e
funções de mamíferos não humanos são
semelhantes a as dos humanos (por exemplo,
somos geneticamente mais semelhantes a muitas
espécies de macacos do que essas espécies são
para outras espécies).
B) Estimulação cerebral elétrica (EBS)
Outro método amplamente restrito a animais.
Em 1954, os psicólogos James Olds e Peter
Milner descobriram que os ratos aprenderiam e
executariam novos comportamentos se fossem
recompensados por breves pulsos de estimulação
elétrica cerebral (EBS) para certos locais no
cérebro. Apenas um estudo da EBS por
economistas.
26
C) Psicopatologia e danos cerebrais em
humanos
Doentes mentais cricas (por exemplo,
esquizofrenia), perturbações do desenvolvimento
(por exemplo, autismo) e doenças degenerativas
do sistema nervoso nos ajudam a entender como
o cérebro funciona. A maioria das formas de
doença tem sido associada a áreas específicas do
cérebro. O dano cerebral localizado, produzido
por acidentes e derrames, também é uma fonte
rica de percepção, especialmente quando o dano
é aleatório. Quando os pacientes com danos
conhecidos em uma área X realizam uma tarefa
especial de forma mais deficiente do que os
pacientes "normais", e fazem outras tarefas
igualmente bem, pode-se inferir que a área X é
usada para realizar a tarefa especial.
D) Estimulação magnética transcraniana (TMS)
Uso de campos magnéticos pulsados para
interromper temporariamente a função cerebral
em regiões específicas. A diferença no
funcionamento cognitivo e comportamental que
resulta de tais rupturas fornece pistas sobre quais
regiões controlam quais funções neurais.
27
Atualmente, o uso de TMS é limitado ao córtex e
é um tanto controverso, porque pode causar
convulsões e pode ter outros efeitos ruins no
longo prazo.
28
Epílogo
O
comportamento emerge de uma
interação contínua entre os sistemas
neurais.
Diferentes processos - principalmente afetivos e
cognitivos - muitas vezes direcionam o
comportamento em direções conflitantes e
competir pelo controle do comportamento.
O sistema afetivo fornece insumos para a tomada
de decisão deliberativa na forma de avaliações
afetivas de opções comportamentais.
Essa abordagem atribui a incapacidade desses
pacientes de tomar decisões vantajosas na vida
real a um defeito em um mecanismo emocional
que rapidamente sinaliza as consequências
prospectivas de uma ação e, consequentemente,
auxilia na seleção de uma opção de resposta
vantajosa.
Privados desse sinal emocional, esses pacientes
confiam em um custo-benefício, análise de
inúmeras opções, muitas vezes conflitantes,
envolvendo consequências imediatas e futuras.
O comprometimento degrada a velocidade da
deliberação (por exemplo, a escolha entre duas
marcas de cereais pode levar um paciente muito
29
tempo devido a análises fundamentadas sem fim
dos prós e contras de cada marca) e também
degrada a adequação da escolha, ou seja, os
pacientes podem escolher de forma desvantajosa.
O afeto também pode distorcer os julgamentos
cognitivos:
. As emoções têm efeitos poderosos na memória:
quando as pessoas ficam tristes, elas tendem a
recordar lembranças tristes.
. Emoções afetam a percepção de riscos: a raiva
torna as pessoas menos ameaçadas pelos riscos,
e a tristeza as torna mais ameaçadas.
. Emoções também criam “cognição motivada”: as
pessoas são boas em persuadir-se que o que eles
gostariam de acontecer é o que vai acontecer.
. Quando se trata de gastar dinheiro ou adiar a
gratificação, assumir ou evitar riscos e se
comportar gentilmente ou de forma desagradável
com outras pessoas, as pessoas geralmente se
encontram com "duas mentes".
Nossos sistemas afetivos nos conduzem em uma
direção e deliberações cognitivas em outra.
30
Bibliografia consultada
K
KAGEL, J. H.; ROTH, A. E. The Handbook of
Experimental Economics. Princeton University
Press, Princeton, 1997, 73 p.
S
SUPPLY SIDE LIBERAL. Cognitive Economics —
Confessions of a Supply-Side Liberal. Disponível
em: <
https://blog.supplysideliberal.com/post/107961784
445/cognitive-economics >Acesso em: 06 set.
2018.
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