Like Marketing | Rejane Toigo
Em 2011 fundou a Like Marketing, onde gerencia
uma equipe de experts em ferramentas digitais e
atua como estrategista digital.
Atualmente é Mestranda em Neuromarketing na
Florida Christian University, palestrante em eventos
e convenções na área de marketing e produtora de
cursos e treinamentos de marketing digital.
enajeR
Pela afinidade com assuntos das ciências biológicas,
devido à vocação e formação inicial, desenvolveu um
ogioT
time de produtores de conteúdo científico médico e
tornou-se co-produtora de cursos on-line na área da
saúde, longevidade e qualidade de vida.
Tornou-se Youtuber ao decidir falar de marketing
digital e neuromarketing nessa importante rede
social, e seus vídeos já atingiram mais de 1,5 milhão
de visualizações.
Módulo 3
Marketing
de conteúdo
Introdução
"O objetivo é tornar a produção de
conteúdo a solução do seu negócio."
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Escreva suas metas! Organize seu tempo!
Quantos posts/vídeos/stories por Crie um horário inadiável para essa
dia/semana? Para quem está produção e organize-o na sua rotina
começando é importante começar Ex: Quartas e Sextas de manhã.
com metas suaves e factíveis.
Controle de produtividade:
Quantos post ou vídeos você cria Separar um horário inadiável para
por mês e em quanto tempo você consumir conteúdo da rede social
demora para fazer isso? que você usa.
Ex: Você consegue gravar 4 vídeos Essa etapa é tão importante quanto
por dia (a pauta deles já estando a etapa de produção.
preparada).
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O que é marketing
de conteudo?
“É a estratégia de produzir conteúdos para seu “O melhor marketing é aquele que faz o
público-alvo, que auxilie em todo o processo de seu cliente correr até você.”
compra e o atraia para você de forma natural e
espontânea." Seu cliente vai até você pelo seu conteúdo
que gera confiança e reciprocidade,
É o oposto de anúncio. No marketing, nós terminando na sua oferta de um produto,
falamos sobre aquilo que sabemos (não sobre não o caminho contrário.
nossos produtos) e sobre o que pode ajudar
nosso público.
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OBJETIVOS VANTAGENS
Aumentar a visibilidade da sua empresa Reduzir o custo de aquisição de clientes,
ou negócio na internet. pois o conteúdo é empilhável, ou seja,
anos depois pode nos trazer frutos e não
Aumentar a interação com a sua marca. há desperdícios.
Com as redes sociais somos capazes de
conversar e obter feedback dos nossos Fixar e valorizar sua marca no coração
clientes, o que é muito importante e útil. do cliente.
Se relacionar com a sua base de Recompra. Melhora a experiência de
cadastros. Fornecer informações para as compra e consumo do cliente, além de
pessoas até que elas amadureçam a fideliza-lo.
idéia de comprar seu produto/serviço.
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Os canais digitais
Você pode comprar a atenção das pessoas - Propaganda.
Você pode implorar a atenção da mídia tradicional - Relações públicas.
Você pode encher o saco das pessoas para que elas lhe deem atenção - Vendas.
OU você pode ganhar a atenção das pessoas produzindo algo realmente
interessante e produzindo de graça na internet - Conteúdo inteligente.
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Formas de contéudo:
Transmissões ao vivo
Livros digitais
Infográficos
Imagem
Texto
Vídeos Canais digitais:
Audios Email marketing
Redes sociais
Webnário
Podcast
Blog
Site
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Inbound
marketing Inbound
O QUE É? Vs.
É uma metodologia de marketing digital na qual o Outbound
maior pilar é o marketing de conteúdo, também
(oferta direta)
conhecido como marketing de atração. A idéia é
criar conteúdo inteligente para atrair usuários e
converte-los em leads (aquelas pessoas que deixam
seu contato de alguma forma, no mundo digital).
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Inbound marketing
Como utilizamos as ferramentas digitais e o conteúdo pra atrair?
Posicionando nosso site exatamente da
forma que as pessoas vão procurar essa
SEO! informação. Em outras palavras, SEO.
Podemos criar "iscas digitais" que nos
ajudam a obter mais leads.
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Fundamentos do trabalho
em redes sociais
Não devemos usar as redes sociais como forma de
propaganda e sim conteúdo inteligente, aquele que é
1- Pessoas não estão procurando flyers
útil para quem o absorve.
ou propagandas nas redes sociais.
Evite palavras como promoção, sorteio, não perca,
porque parecem flyers. 2- Elas procuram entretenimento,
informação e relacionamento.
O ideal é nos tornar uma fonte inesgotável de
informação. Ninguém quer uma audiência gigante 3- Seu conteúdo tem que ser influente,
onde precisa encontrar quem vai comprar seu produto. e não necessariamente popular.
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Conteúdo x Anúncio
Não existe concorrência entre conteúdo e anúncio, eles andam de mãos dadas,
onde a prioridade sempre é o conteúdo.
Se é preciso escolher entre investir em criação de conteúdo ou anúncio, é preferível
investir mais na criação de conteúdo já que "conteúdo é a alma do negócio".
Faça um balanço do seu orçamento entre:
60 conteúdo/40 anúncio
ou
70 conteúdo/30 anúncio
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Quais redes sociais?
Você tem que escolher a rede social mais pertinente para o Instagram: É uma rede intimista
seu negócio. E as perguntas que ajudam nesse processo são: onde o usuário quer ver
publicações da intimidade das
Onde está o público que quero atingir? pessoas ali.
Qual a minha afinidade com a rede?
Quais recursos eu tenho? Facebook: A rede de maior
número de usuários.
É importante saber a função de cada rede social e como usá-la.
Além disso, é importante a compreensão da mente do usário Youtube: É muito eficiente pois o
quando ele entra em cada rede social, para saber como conteúdo tem longevidade, onde
distribuir o formato e a maneira como esse conteúdo vai ser um vídeo pode ser procurado 3
abordado. anos depois da criação dele.
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Colecionando referências
Referência é tudo o que você gosta ou não gosta na internet.
Ao criar uma lista dos perfis que gosta na rede social do seu interesse,
você vai começar a criar a sua identidade de conteúdo.
É importante selecionar também aquelas referências com as quais você
não quer que o seu conteúdo se pareça.
Lembrar que as referências não são fixas. Você pode muda-las quando
quiser, ao longo do tempo.
Ver a planilha "Minhas referências"
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Definindo
volume de
conteúdo Blog: É preciso ter uma periodicidade padrão pois o google
precisa perceber essa constância para ver o seu blog e fornecer
ele para as pessoas certas.
Instagram e facebook: Produzir uma quantidade onde seu
público não sinta falta de você, mas também uma quantidade
que não seja abusiva, que "não encha o saco".
Existe uma conjunção perfeita entre qualidade x quantidade.
Quantos posts/vídeos produzir por semana? O ideal é produzir uma quantidade suficiente para o algorítmo
Depende dos objetivos da sua estratégia digital dar uma relevância para sua página, mas esse conteúdo tem que
e de quanto tempo você tem para esperar esses ser relevante ao ponto do público reagir com seu perfil. Porque é
essa interação/engajamento que vai fazer o algorítmo replicar
resultados.
seu conteúdo.
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Definindo
É impossível construir um caminho sem saber onde esse
caminho tem que nos conduzir. Quando temos um
objetivo, sabemos que temos que ir do ponto A B,
objetivos
e quando chegamos no meio do caminho podemos
analisar se estamos indo na direção certa.
e metas
Se você produz seu próprio conteúdo, você deve
estabelecer aonde você quer chegar com esse
conteúdo.
Se você produz o conteúdo de um cliente, você deve
estabelecer junto com esse cliente aonde que o
projeto deve conduzir o negócio dele.
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POSSÍVEIS OBJETIVOS:
A venda de produtos físicos ou Para influenciar uma venda ou uma mudança de
digitais (Quanto queremos vender comportamento, a empresa ou pessoa tem que se
ou aumentar nossas vendas?) tornar querida e ser vista como uma autoridade
para o seu público, para depois influenciar essas
Se transformar um influenciador pessoas a concretizar o negócio.
digital e à partir disso começar a
vender marcas e produtos de O marketing de conteúdo é capaz de criar essa
terceiros. (Visar o aumento autoridade, mas isso passa pela estruturação do
progressivo da base de seguidores, posicionamento que a empresa ou pessoa vai
mas sempre focando no conseguir fazer através do seu conteúdo. O
engajamento com esses seguidores) posicionamento é a chave do conteúdo.
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DNA do conteúdo
O conteúdo tem o papel de posicionar o emissor 5 ELEMENTOS ESSENCIAIS:
desse conteúdo na mente dos receptores.
1- Posicionamento único
É importante definir e ter clareza do DNA do seu
projeto de conteúdo antes de começar porque: 2-Proposta única de valor
Ele vai ser o código de posicionamento que o 3-Transformação única que o conteúdo entrega
protagonista do projeto deve atingir para
chegar aos objetivos traçados. 4-"Big idea" do conteúdo
Todo o conteúdo vai remeter à esse código de 5-Idéias secundárias
posicionamento estabelecido no DNA.
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DNA do conteúdo
Diferencial específico do projetos. Para chegar nele, investigue os
principais concorrentes no mercado e os seus posicionamentos. À
partir daí, pensar no seu próprio posicionamento. Não é necessário
saber qual é ele exatamente, mas ver qual linha de posicionamento
principal de cada um.
Qual o objetivo visível do conteúdo deles?
Como eu quero ser vista pela minha audiência?
Aquilo que você faz para a sua audiência. Qual a solução mais
importante que você leva às pessoas àtraves do seu conteúdo?
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DNA do conteúdo
A ação que as pessoas vão tomar depois de consumir seu conteúdo.
O que sua audiência vai aprender com você?
Uma idéia inovadora sobre seu universo, e que você nunca viu
ninguém dizer dessa forma. Como um slogan só seu, que simboliza a
sua trajetória e contribuição àtraves do seu projeto de conteúdo.
Ex: Luana Franco - "Fiquei sem crachá, descobri o
empreendedorismo digital e nunca mais procurei emprego."
Outras idéias que ajudam a nortear o seu conteúdo. Que outros
idéias você quer repassar com o seu conteúdo? Ex: Luana Franco -
Perder o emprego é uma oportunidade de repensar sua vida
profissional.
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Desenhando a estratégia
de conteúdo
1- DECISÃO: 3- PRODUÇÃO
Horário inadiável Blog
Metas escritas Redes sociais
Controle de produtividade Vídeo
Consumir conteúdo
2- ESTRATÉGIA 4- MENSURAÇÃO
Personas - com quem falaremos O que avaliar
Setup - linha editorial de contextualização Influência vs Popularidade
Schedule - Calendário de publicação Métricas orgânicas
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Conteúdo:
Criação:
Curso Criadores de conteúdo
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