@oguilhermelippert
Passo a Passo para Criar um Plano de
Marketing Realmente Eficiente
Estudar o Público-Alvo e Criar Personas
Realize pesquisas para entender quem é o cliente ideal, suas dores,
interesses e comportamentos online.
Utilize ferramentas como Google Analytics, Facebook Insights e
pesquisas qualitativas para criar personas detalhadas.
Exemplo de persona: “Mariana, 35 anos, gerente de marketing, busca
soluções práticas para aumentar a conversão do e-commerce.”
Analisar o Mercado e a Concorrência
Use ferramentas como Semrush, Ahrefs ou SimilarWeb para identificar o
que seus concorrentes estão fazendo bem (ou mal).
Descubra lacunas no mercado e oportunidades para se diferenciar.
Exemplo: Concorrente não usa vídeos para engajamento nas redes sociais,
um diferencial possível para você.
Criar a Proposta de Valor
Responda: Por que o cliente deve escolher você e não o concorrente?
Exemplo: “Entrega mais rápida e suporte humanizado.”
Planejar Estratégias para Cada Etapa do Funil de Vendas
Topo (Descoberta): Atraia atenção com conteúdo educativo, SEO e
anúncios pagos.
Meio (Consideração): Engaje com e-books, cases e webinars.
Fundo (Decisão): Converta com ofertas exclusivas, depoimentos e CTAs
fortes.
Escolher os Canais Certos
Baseie a escolha nos hábitos das personas:
B2B: LinkedIn, e-mail marketing.
B2C: Instagram, Facebook, TikTok.
SEO e blogs para tráfego orgânico.
Google Ads e Social Ads para alcance rápido.
Estabelecer KPIs (Indicadores de Desempenho)
Determine como você vai medir o sucesso:
Alcance: Impressões e engajamentos.
Tráfego: Sessões no site e CTR (Taxa de Cliques).
Leads: Taxa de conversão de landing pages.
Vendas: CAC, ROI e LTV (Lifetime Value).
Definir Objetivos Estratégicos (O Que Você Quer Alcançar)
Estabeleça metas claras e mensuráveis com base no método SMART
(Específicas, Mensuráveis, Alcançáveis, Relevantes e Temporais).
Exemplo: Aumentar o tráfego do site em 30% nos próximos 6 meses ou gerar
100 leads qualificados por mês.
Configurar Ferramentas e Automação
Configure ferramentas de automação, como HubSpot, RD Station ou
Kommo, para:
Nutrir leads.
Enviar campanhas de e-mail segmentadas.
Monitorar interações.
Produzir Conteúdo Estratégico
SEO-Driven: Crie conteúdos otimizados para palavras-chave relevantes.
Conteúdo Visual: Use vídeos, infográficos e carrosséis para engajamento.
Copy Persuasiva: Foco em CTAs claros e emocionais que direcionem ações.
Ciclo de otimização
1. Executar e Monitorar
Lance suas campanhas e acompanhe os resultados em tempo real.
Use painéis como Google Analytics, Hotjar (mapa de calor) ou Power BI
para visualizar dados e insights.
2. Analisar e Otimizar
Identifique o que está funcionando e ajuste o que não está.
Exemplo: Se o CTR de anúncios está baixo, teste novos formatos de criativos
ou diferentes segmentações.
3. Revisar e Escalar
Periodicamente, revise o plano com base em:
Feedback do público.
Mudanças no mercado.
Novas oportunidades tecnológicas.
Após validar as estratégias, escale os canais que geram melhores
resultados.
Este passo a passo, quando seguido de forma disciplinada e alinhada aos
objetivos da empresa, maximiza a eficiência das ações de marketing digital e o
retorno sobre o investimento.
@oguilhermelippert
