Nome da Instituição Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula

Souza

CNPJ 62823257/0001-09

Data 12-08-2021

Número do Plano 326

Eixo Tecnológico Gestão e Negócios

Plano de Curso para

01. Habilitação Habilitação Profissional de TÉCNICO EM

MÓDULO I + II + III TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO DE

AVALIADOR IMOBILIÁRIO

Carga Horária 1200 horas

Estágio 0000 horas

TCC 120 horas

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✓ Presidente do Conselho Deliberativo

Laura M. J. Laganá

✓ Diretora Superintendente

Laura M. J. Laganá

✓ Vice-diretora Superintendente

Emilena Lorezon Bianco

✓ Chefe de Gabinete

Armando Natal Maurício

✓ Coordenador do Ensino Médio e Técnico

Almério Melquíades de Araújo

Coordenação

Almério Melquíades de Araújo

Mestre em Educação

Coordenador do Ensino Médio e Técnico

Organização

Gilson Rede

Mestre em Gestão e Desenvolvimento da Educação Profissional

Especialista em Gestão Empresarial e em Gestão de Negócios

Bacharel em Administração

Diretor de Departamento

Meiry Aparecida de Campos

Bacharela e Licenciada em Direito

Licenciada em Pedagogia

Especialista em Direito Civil e Processo Civil e em Direito do Consumidor

Professora Responsável pelo Projeto do Eixo Tecnológico de Gestão e Negócios

Grupo de Formulação e Análises Curriculares

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Colaboração
Equipe Pedagógico – Administrativa

Adriano Paulo Sasaki

Tecnólogo em Gestão de Recursos Humanos
Responsável pelo Catálogo de Requisitos de Titulação para Docência
Assessor Técnico Administrativo II
Ceeteps

Andréa Marquezini
Bacharela em Administração de Empresas
Especialista em Gestão de Projetos
Responsável pela Padronização de Laboratórios e Equipamentos
Assessora Técnica Administrativa IV
Ceeteps

Dayse Victoria da Silva Assumpção

Bacharela em Letras
Licenciada em Letras – Português e Inglês
Pós-Graduada em Língua Portuguesa: Redação e Oratória
Coordenadora de Projetos - Revisão Documental - Área de Linguagens e suas
Tecnologias - Área de Ciências Humanas e Sociais Aplicadas
Etec Prof. Horácio Augusto da Silveira

Elaine Cristina Cendretti

Licenciada em Matemática e Mecânica
Tecnóloga em Projetos Mecânicos
Especialista em Administração Escolar, Supervisão e Orientação
Coordenadora de Projetos - Gestão Documental - Área da Indústria 4.0 -
Área de Matemática e suas Tecnologias - Área de Ciências
da Natureza e suas Tecnologias
Etec Prof. José Sant’Ana de Castro

Joyce Maria de Sylva Tavares Bartelega

Licenciada em Engenharia Elétrica
Especialista em Engenharia de Segurança do Trabalho
Especialista em Gestão Ambiental
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Mestra em Física
Coordenadora de Projetos - Área Segurança do Trabalho -
Área de Ciências da Natureza e suas Tecnologias - Física
Etec Alfredo de Barros Santos

Hugo Ribeiro de Oliveira

Tecnólogo em Redes de Computadores
Licenciado em Redes de Computadores
Especialista em Gestão e Governança de Tecnologia da Informação
Etec Prof. Horário Augusto da Silveira

Luciano Carvalho Cardoso

Licenciado em Filosofia
Mestre em Lógica
Coordenador de Projetos - Área de Empreendedorismo -
Área de Ciências Humanas e Sociais Aplicadas
Etec Parque da Juventude

Marcio Prata
Tecnólogo em Informática para a Gestão de Negócios
Responsável pelas Matrizes Curriculares e pela
Sistematização dos Dados dos Currículos
Assessor Técnico Administrativo III
Ceeteps

Sérgio Yoshiharu Hitomi

Tecnólogo em Processamento de Dados
Coordenador de Projetos - Área de Empreendedorismo
Etec São Paulo

Talita Trejo Silva Gomes

Tecnóloga em Gestão Financeira
Assessora Administrativa
Ceeteps

Equipe de Professores Especialistas

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Elizabete Bucci
Bacharela em Ciências Jurídicas e Sociais
Licenciada em Direito
Especialista em Direito Público
MBA em Gestão Pública
Etec Martin Luther King

Espedita Delmondes Jordão

Graduada em Administração de Empresas
Licenciada em Docência para o Ensino Médio e Técnico
Etec Martin Luther King

Parceiros

CRECI – SP – Conselho Regional de Corretores de Imóveis

CNPJ: 62.655.246/0001-59
Mariângela da S. Bezerra Oyafuso - Gerente Funcional
Anderson Bontorim – Chefe do Setor de Educação Continuada
Gilberto Yukiharu Yogui – 2º Vice-Presidente

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SUMÁRIO

CAPÍTULO 1 JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS .............................................................. 7

CAPÍTULO 2 REQUISITOS DE ACESSO ................................................................... 11

CAPÍTULO 3 PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSÃO ......................................... 12

CAPÍTULO 4 ORGANIZAÇÃO CURRICULAR ........................................................... 24

CAPÍTULO 5 CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS E

EXPERIÊNCIAS ANTERIORES ....................................................................................... 98

CAPÍTULO 6 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DE APRENDIZAGEM ............................. 99

CAPÍTULO 7 INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS .................................................. 102

CAPÍTULO 8 PESSOAL DOCENTE E TÉCNICO ..................................................... 109

CAPÍTULO 9 DIPLOMA ............................................................................................. 145

PARECER TÉCNICO ...................................................................................................... 146

PORTARIA DE DESIGNAÇÃO DE 18-10-2021 ............................................................. 150

APROVAÇÃO DO PLANO DE CURSO.......................................................................... 151

PORTARIA CETEC Nº 2158, DE 29-10-2021................................................................. 152

ANEXO - MATRIZES CURRICULARES ......................................................................... 154

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CAPÍTULO 1 JUSTIFICATIVA E OBJETIVOS

1.1. Justificativa
O mercado imobiliário brasileiro passou por grandes mudanças e transformações nos
últimos anos. Fatores econômicos e políticos impactam fortemente nesse setor e oferecem
oportunidades e pontos de atenção. Segundo dados da Pesquisa Nacional por Amostra de
Domicílios (PNAD, 2017), o Déficit Habitacional - que reflete a quantidade de famílias
residentes em domicílios considerados inadequados por questões estruturais - passa dos
6,1 milhões. Tais fatores indicam demandas reprimidas e evidenciam o potencial de
crescimento do setor.

Segundo dados da Empresa Brasileira de Estudos de Patrimônio – Embraesp –, divulgados

pelo Sindicato da Habitação (SECOVI, 2017), no período de junho de 2016 a junho de 2017,
foram lançadas 26.174 unidades residenciais. Além disso, a região metropolitana de São
Paulo apresenta estoque elevado de unidades disponíveis para a venda.

O setor produtivo oferece muitas oportunidades para corretores de imóveis. Esse mercado
absorve profissionais com perfis diversos e valoriza experiências e potenciais dos
profissionais, não oferecendo, de modo geral, restrições quanto à idade. Assim sendo,
pessoas capacitadas podem ingressar nesse mercado de forma autônoma ou por meio de
contrato de trabalho, podendo até mesmo criar seu próprio negócio.

As operações com bens imóveis possuem regras e formalidades dotadas de

especificidades, para a assessoria e orientação das partes nas operações de compra,
venda, locação e demais negócios há o corretor de imóveis. Esse profissional assessora
as partes envolvidas nas transações de compra, venda, locação, permuta e, para tal,
necessita de competências e habilidades relativas à negociação, aplicação de legislação,
processo de financiamento bancário, entre outras atividades correlatas.

Considerando as demandas existentes nesse importante setor, torna-se necessário formar

profissionais que articulem operações imobiliárias e orientem clientes com segurança e
ética, pautados em sólidos conhecimentos.

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O Centro Estadual de Educação e Tecnologia Paula Souza, por considerar as tendências

atuais e futuras, bem como as características específicas, setoriais e globais desse
mercado, está preparado para oferecer a Habilitação Profissional de Técnico em
Transações Imobiliárias, concomitante e subsequente ao Ensino Médio, além de assegurar
condições de desempenho profissional, garantindo a integração das fases de produção,
geração, aperfeiçoamento, domínio e emprego das tecnologias.

Fontes de Consulta:
BARBOZA, Nathalia. Imóveis tem 30% de desconto. Veja São Paulo. 22 abril 2016.
Disponível em: http://vejasp.abril.com.br/consumo/crise-descontos-imoveis/. Acesso em:
08 jul 2017.
CONSELHO REGIONAL DOS CORRETORES DE IMÓVEIS DO ESTADO DE SÃO
PAULO. Disponível em: <http://crecisp.gov.br>. Acesso em 06 jun 2017.
DEPARTAMENTO DE PESQUISAS E ESTUDOS ECONÔMICOS – ORGANIZAÇÃO
BRADESCO. Pesquisa sobre o setor de Construção Civil. Junho de 2017. Disponível
em: https://www.economiaemdia.com.br/EconomiaEmDia/pdf/infset_construcao_civil.pdf.
Acesso em 08 jul 2017.
MAXIMO, Luciano. Déficit habitacional aumenta com a recessão. Jornal Valor
Econômico. 01 de março de 2017. Disponível em:
http://www.valor.com.br/brasil/4882412/deficit-habitacional-aumenta-com-recessao.
Acesso em: 08 jul 2017.

1.2. Objetivos
O curso de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS tem como objetivos capacitar o
aluno para:
• desenvolver competências e habilidades que fomentem o empreendedorismo e a
consolidação de negócios deste importante setor da economia brasileira;
• formar profissionais que compreendam a dinâmica do mercado imobiliário e
promovam a conciliação entre os interesses dos clientes e as oportunidades
existentes;
• oferecer subsídios para formação de profissionais capacitados para prestar
atendimento e assessoria nas transações de locação, compra, venda, permuta e

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alienação tendo como bases preceitos éticos e respeito as legislações que regem
tais operações.

1.3. Organização do Curso

A necessidade e pertinência da elaboração de currículo adequado às demandas do
mercado de trabalho, à formação profissional do aluno e aos princípios contidos na LDB e
demais legislações pertinentes, levou o Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula
Souza, sob a coordenação do Prof. Almério Melquíades de Araújo, Coordenador do Ensino
Médio e Técnico, a instituir o “Laboratório de Currículo” com a finalidade de atualizar,
elaborar e reelaborar os Planos de Curso das Habilitações Profissionais oferecidas por esta
instituição, bem como cursos de Qualificação Profissional e de Especialização Profissional
Técnica de Nível Médio demandados pelo mundo de trabalho.

Especialistas, docentes e gestores educacionais foram reunidos no Laboratório de

Currículo para estudar e analisar o Catálogo Nacional dos Cursos Técnicos (MEC) e a CBO
– Classificação Brasileira de Ocupações (Ministério do Trabalho). Uma sequência de
encontros de trabalho, previamente agendados, possibilitou reflexões, pesquisas e
posterior construção curricular alinhada a este mercado.

Entendemos o “Laboratório de Currículo” como o processo e os produtos relativos à

pesquisa, ao desenvolvimento, à implantação e à avaliação de currículos escolares
pertinentes à Educação Profissional Técnica de Nível Médio.

Partimos das leis federais brasileiras e das leis estaduais (estado de São Paulo) que
regulamentam e estabelecem diretrizes e bases da educação, juntamente com pesquisa de
mercado, pesquisas autônomas e avaliação das demandas por formação profissional.

O departamento que oficializa as práticas de Laboratório de Currículo é o Grupo de

Formulação e Análises Curriculares (Gfac), dirigido pelo Professor Gilson Rede, desde abril
de 2020.

No Gfac, definimos Currículo de Educação Profissional Técnica de Nível Médio como

esquema teórico-metodológico que direciona o planejamento, a sistematização e o
desenvolvimento de perfis profissionais, atribuições, atividades, competências, habilidades,

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bases tecnológicas, valores e conhecimentos, organizados por eixo tecnológico/área de

conhecimento em componentes curriculares, a fim de atender a objetivos da Formação
Profissional de Nível Médio, de acordo com as funções do mercado de trabalho e dos
processos produtivos e gerenciais, bem como as demandas sociopolíticas e culturais, as
relações e atores sociais da escola.

As formas de desenvolvimento dos processos de ensino-aprendizagem e de avaliação

foram planejadas para assegurar uma metodologia adequada às competências
profissionais propostas no Plano de Curso.

Fontes de Consulta:
1. BRASIL Ministério da Educação. Catálogo Nacional dos Cursos Técnicos.
Brasília: MEC – 4ª Edição - 2020. Eixo Tecnológico: “Gestão e
Negócios” (site: http://cnct.mec.gov.br/)
2. BRASIL Ministério do Trabalho e do Emprego – Classificação Brasileira de
Ocupações – CBO 2002 – Síntese das ocupações profissionais (site:
http://www.mtecbo.gov.br/)
Títulos
3546 – CORRETORES DE IMÓVEIS
3546-05 – Corretor de imóveis, Assessor imobiliário, Consultor
imobiliário.

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CAPÍTULO 2 REQUISITOS DE ACESSO

O ingresso no Curso TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS dar-se-á por meio de

processo classificatório para alunos que tenham concluído, no mínimo, a primeira série e
estejam matriculados na segunda série do Ensino Médio ou equivalente, ou ainda que já
tenham concluído o Ensino Médio ou curso equivalente.

O processo classificatório será divulgado por edital público, com indicação dos requisitos,
condições e sistemática do processo e número de vagas oferecidas.

As competências e habilidades exigidas serão aquelas previstas para a primeira série do

Ensino Médio nas quatro áreas do conhecimento:
• Linguagens e suas Tecnologias;
• Matemática e suas Tecnologias;
• Ciências Humanas e Sociais Aplicadas;
• Ciências da Natureza e suas Tecnologias.

Por razões de ordem didática e/ou administrativa que possam ser justificadas, poderão ser
utilizados procedimentos diversificados para ingresso, sendo os candidatos deles
notificados por ocasião de suas inscrições.

O acesso aos demais módulos ocorrerá por avaliação de competências adquiridas no

trabalho, por aproveitamento de estudos realizados ou por reclassificação.

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CAPÍTULO 3 PERFIL PROFISSIONAL DE CONCLUSÃO

MÓDULO III

Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

O TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS é o profissional que orienta clientes nos

processos de compra, venda, locação, permuta ou alienação de bens imóveis. Prospecta
novos clientes e avalia oportunidades de negócios. Intermedeia transações imobiliárias e
presta atendimento ao cliente, utilizando procedimentos éticos amparado nas legislações
que regulam a realização de negócios. Atua como avaliador de imóveis urbanos e rurais e
orienta clientes na precificação de bens e escolha de opções de financiamento adequadas
às necessidades requeridas. Emite parecer opinativo de avaliação do imóvel para
comercialização. Interpreta projetos arquitetônicos e mapas. Acompanha a movimentação
do mercado para antever tendências que afetam o empreendimento. Presta assessoria aos
clientes após a transação imobiliária.

PERFIL PROFISSIONAL DA QUALIFICAÇÃO

Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de AVALIADOR IMOBILIÁRIO

O AVALIADOR IMOBILIÁRIO é o profissional que avalia adequadamente o valor da

compra, venda e locação mercadológica por meio de metodologias específicas, de acordo
com as normas técnicas legais.

MERCADO DE TRABALHO
❖ Instituições privadas.
❖ Empresas de consultoria, imobiliárias e construtoras.
❖ Autônomo.

COMPETÊNCIAS PESSOAIS/SOCIOEMOCIONAIS
❖ Construir redes de contatos.

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❖ Gerenciar ideias convergentes e divergentes.

❖ Agir com iniciativa em assumir compromissos.
❖ Expressar-se com objetividade e clareza ao falar.
❖ Demonstrar persistência na realização de tarefas.
❖ Demonstrar capacidade de argumentação e persuasão.

Ao concluir a Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS, o

aluno deverá ter construído as seguintes competências:

MÓDULO I
• Executar levantamento fotográfico do imóvel.
• Analisar a evolução histórica da profissão no Brasil.
• Analisar o conceito de obrigações e suas modalidades.
• Analisar os principais aspectos da Teoria Geral do Direito Civil.
• Identificar as exigências vigentes para o exercício da profissão.
• Interpretar a terminologia técnico-científica da área profissional.
• Elaborar desenhos do imóvel no plano ortogonal e em perspectiva.
• Analisar a relação contratual e os contratos, segundo sua classificação.
• Analisar os aspectos conceituais de atos jurídicos, atos nulos e anuláveis.
• Analisar relações entre fundamentos, fontes e princípios gerais do Direito.
• Identificar prerrogativas do profissional da área de Transações Imobiliárias.
• Interpretar as ações comportamentais orientadas para a realização do bem comum.
• Identificar as etapas de um projeto arquitetônico e as influências no imóvel ofertado.
• Analisar as ações comportamentais no contexto das relações trabalhistas e de
consumo.
• Comunicar-se, oralmente e por escrito, utilizando a terminologia técnico-científica da
profissão.
• Contextualizar a aplicação das ações éticas aos campos do direito constitucional e
legislação ambiental.
• Selecionar plataformas para publicação de conteúdo na internet e gerenciamento de
dados e informações.
• Interpretar as principais normas e convenções de desenho técnico e arquitetônico
aplicados em projetos.

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• Apropriar-se da língua inglesa como instrumento de acesso à informação e à

comunicação profissional.
• Analisar sistemas operacionais e programas de aplicação necessários à realização de
atividades na área profissional.
• Analisar e incorporar os princípios constantes do Código de Ética Profissional do
Corretor de Imóveis e Avaliador.
• Pesquisar e analisar informações da área de Transações imobiliárias, em diversas
fontes, convencionais e eletrônicas.
• Analisar e produzir textos da área profissional de atuação, em língua inglesa, de acordo
com normas e convenções específicas.
• Desenvolver textos técnicos, comerciais e administrativos aplicados à área de
Transações imobiliárias, de acordo com normas e convenções específicas.
• Interpretar a terminologia técnico-científica da área profissional, identificando
equivalências entre português e inglês (formas equivalentes do termo técnico).
• Analisar textos técnicos, administrativos e comerciais da área de Transações
imobiliárias por meio de indicadores linguísticos e de indicadores extralinguísticos.

MÓDULO II
• Desenvolver modelo de avaliação de mercado.
• Investigar métodos para avaliações imobiliárias.
• Analisar os principais aspectos dos direitos reais.
• Analisar a legislação de locação de bens imóveis.
• Analisar o fluxo de caixa das atividades comerciais.
• Interpretar a legislação sobre parcelamento do solo.
• Interpretar legislação referente ao Direito Imobiliário.
• Analisar as normas para administração de condomínios.
• Analisar o ciclo evolutivo da avaliação dos bens imóveis.
• Interpretar o processo operacional na administração de imóveis.
• Apresentar o composto mercadológico de um produto ou serviço.
• Identificar as normas, métodos e critérios de avaliação dos imóveis.
• Identificar os tributos reais e incidências nas transações imobiliárias.
• Distinguir as normas e regras que regem os registros públicos de imóveis.
• Analisar dados e informações obtidas de pesquisas empíricas e bibliográficas.

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• Investigar as variáveis mercadológicas à disposição da empresa e do consumidor.

• Elaborar estratégias que influenciam na decisão de venda, compra e locação de bens
imóveis.
• Interpretar o conceito de proporção, juros, inflação, equivalência, empréstimos e taxa
de juros.
• Analisar os sistemas financeiros de amortização e aplicar o mais vantajoso em cada
situação.
• Correlacionar o exercício da profissão de Técnico em Transações Imobiliárias com a
economia.
• Descrever características dos diversos tipos de mercado, identificando os agentes
econômicos.
• Analisar as forças que interagem no mercado imobiliário, em especial o macro ambiente
e o ambiente do marketing.
• Propor soluções parametrizadas por viabilidade técnica e econômica aos problemas
identificados no âmbito da área profissional.
• Analisar os processos históricos, econômicos e sociais transformadores do espaço
físico-geográfico e da gestão das áreas urbanas.
• Apresentar ao cliente o resultado das operações matemáticas sobre o bem a ser
adquirido (anuidades, empréstimos, amortizações, juros, descontos).
• Analisar os efeitos dos diferentes fatores, tais como preço, mercado, fatores de
produção, produtividade, custos, concorrência e demanda na composição comercial.

MÓDULO III
• Analisar os tipos de imóveis.
• Planejar a ação empreendedora.
• Analisar os elementos que compõem a arquitetura de um imóvel.
• Realizar fechamento de negócios, aplicando a legislação vigente.
• Analisar o financiamento mais indicado às necessidades do cliente.
• Contextualizar a Contabilidade como ciência no tempo e no espaço.
• Analisar planejamento estratégico, tático, operacional e plano diretor.
• Avaliar imóveis conforme as normas, métodos e critérios de mercado.
• Elaborar a declaração de Imposto de Renda Pessoa Física e Jurídica.
• Avaliar materiais utilizados nas construções em relação ao custo benefício.

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• Analisar tendências e oportunidades para criação e abertura de um negócio.

• Avaliar as fontes e recursos necessários para o desenvolvimento de projetos.
• Avaliar a execução e os resultados obtidos de forma quantitativa e qualitativa.
• Relacionar as patologias das edificações aos problemas existentes nos imóveis.
• Distinguir métodos e cálculos de depreciação, amortização e exaustão dos bens.
• Transcrever os fatores que possam influir na atração e desenvolvimento de cliente.
• Formular estratégias de planejamento de marketing para compra, venda e locação de
imóveis.
• Analisar o mercado para determinar as ameaças e oportunidades existentes para a
empresa.
• Desenvolver e/ou fortalecer autoestima positiva que favoreça escolhas profissionais
significativas.
• Planejar as fases de execução de projetos com base na natureza e na complexidade
das atividades.
• Diferenciar os vários tipos de empresas e suas relações com os órgãos governamentais
e com a sociedade.
• Pleitear junto aos órgãos competentes a documentação necessária para regularização
e regulamentação da obra.
• Interpretar as normas e regras que regem as transações imobiliárias, bem como,
condomínios e incorporações.
• Analisar as implicações legais, sociais e ambientais dos processos de produção de
empreendimentos imobiliários.
• Interpretar oportunidades e ameaças do macro ambiente, avaliando o mercado e o
poder de decisão de compra do público-alvo.
• Identificar os regimes de tributação vigente, extraindo dos registros contábeis
informações para estruturar os demonstrativos de resultados.

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES
❖ Avaliar bens imóveis.
❖ Aplicar legislação tributária.
❖ Elaborar planilhas e registros contábeis.
❖ Solicitar e conferir documentos de clientes.
❖ Mediar conflitos e viabilizar negócios imobiliários.
❖ Acompanhar os trâmites da transação imobiliária.
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❖ Efetuar a formalização de propostas para negócios imobiliários.

❖ Utilizar os conhecimentos mercadológicos para a divulgação e comercialização de bens
imóveis.
❖ Empregar os conhecimentos referentes a propriedades, edificações e projetos
arquitetônicos, bem como, suas possíveis patologias para avaliação do custo benefício
do bem a ser comercializado.

ATRIBUIÇÕES EMPREENDEDORAS
❖ Organizar projetos.
❖ Analisar resultados.
❖ Reconhecer cenários vigentes.
❖ Estruturar modelos de negócios.
❖ Organizar equipes de planejamento.
❖ Procurar oportunidades e nichos de ação inovadora.
❖ Identificar problemas e necessidades que geram demandas.
❖ Propor diferentes modelos qualitativos de acompanhamento e intervenção.

ÁREA DE ATIVIDADES
A – INTERMEDIAR COMPRA, VENDA, PERMUTA, LOCAÇÃO E ADMINISTRAÇÃO DE
IMÓVEIS
➢ Realizar cadastro das partes envolvidas no negócio.
➢ Orientar clientes quanto às etapas e trâmite do negócio imobiliário.
➢ Formalizar propostas de compra, venda, locação, permuta e administração de imóveis.

B – SOLICITAR DOCUMENTAÇÃO DE CLIENTES

➢ Acompanhar o andamento da transação.
➢ Apresentar contratos e documentos relativos ao negócio.
➢ Conferir documentação pertinente à transação imobiliária.
➢ Solicitar documentação das partes envolvidas no negócio.

C – EFETUAR NEGOCIAÇÃO COM CLIENTES

➢ Enviar proposta e contraproposta para as partes.
➢ Encaminhar minuta de contrato para as partes envolvidas.
➢ Esclarecer dúvidas e mediar conflitos nas negociações entre as partes.

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➢ Propor soluções para conflitos no processo de compra, venda, locação e permuta.

D – PRESTAR ASSESSORIA
➢ Atender às solicitações dos clientes, tendo como base preceitos éticos.
➢ Prestar esclarecimentos quanto a direitos e deveres das partes envolvidas no negócio.
➢ Orientar quanto a opções e possibilidades de financiamento e fomento de transações
imobiliárias.

E – AVALIAR IMÓVEIS
➢ Vistoriar imóveis.
➢ Avaliar e precificar bens imóveis.
➢ Emitir parecer quanto às condições de bens imóveis.

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MÓDULO I

SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES
❖ Prestar atendimento ao cliente.
❖ Visitar e apresentar imóveis para prospecção.
❖ Atuar de acordo com princípios éticos nas relações de trabalho.
❖ Ofertar bens imóveis a clientes, considerando o perfil e a necessidade.
❖ Manejar informações e analisar aspectos relevantes à relação negocial.
❖ Pesquisar dados e documentos que fundamentam os serviços imobiliários.
❖ Realizar serviços auxiliares no processo de aquisição e processamento técnico.
❖ Comunicar-se em língua portuguesa de acordo com a terminologia técnico da área.
❖ Trabalhar com sistemas informatizados como ferramenta de pesquisa e atuação na
área.
❖ Comunicar-se em contextos profissionais, em língua inglesa, utilizando a terminologia
técnica e/ou cientifica da área.

ATRIBUIÇÕES EMPREENDEDORAS
❖ Trabalhar em equipe.
❖ Estabelecer debate de ideias.
❖ Reconhecer cenários vigentes.
❖ Procurar oportunidades e nichos de ação inovadora.
❖ Procurar estabelecer os prós e contras de uma situação.

ÁREA DE ATIVIDADES
A – PRESTAR ATENDIMENTO A CLIENTES
➢ Esclarecer dúvidas de clientes.
➢ Identificar o perfil, o potencial e as necessidades dos clientes.
➢ Oferecer opções adequadas à necessidade e ao perfil dos clientes.

B – REALIZAR PESQUISA DE MERCADO

➢ Cadastrar novos empreendimentos.

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➢ Selecionar áreas de atuação e vendas em potencial.

➢ Identificar perfil e características de imóveis predominante na região.
➢ Fazer levantamento de informações relativas ao mercado imobiliário na região de
atuação.

C – REALIZAR A CAPTAÇÃO DE IMÓVEIS E OPORTUNIDADES DE NEGÓCIO

➢ Visitar clientes em potencial.
➢ Verificar condições físicas de imóveis.
➢ Cadastrar novos locadores e vendedores.
➢ Encaminhar propostas de compra, venda, locação e permuta.
➢ Contactar proprietários de imóveis disponíveis para locação ou venda.
➢ Orientar clientes na definição de valores de imóveis nos processos de venda e locação.

D – ELABORAR ESTRATÉGIAS DE PROMOÇÃO E VENDAS

➢ Elaborar material de divulgação.
➢ Definir pontos estratégicos para a divulgação.
➢ Selecionar mídias adequadas para ofertas de negócios.
➢ Solicitar autorização de divulgação de ofertas de compra, venda, locação e permuta.

E – COMUNICAR-SE NOS CONTEXTOS PROFISSIONAIS EM LÍNGUA INGLESA

➢ Pesquisar e aplicar os termos técnicos da área em língua inglesa.
➢ Aplicar as estratégias de leitura e interpretação do idioma na compreensão de textos
técnicos da área.

F – COMUNICAR-SE NO CONTEXTO DA ÁREA PROFISSIONAL EM LÍNGUA

MATERNA – PORTUGUÊS
➢ Redigir documentos técnicos pertinentes à área profissional, em português.
➢ Pesquisar vocabulário técnico e respectivos conceitos em português, e, em casos
específicos, em inglês.
➢ Comunicar-se no contexto da área profissional utilizando terminologia técnica, científica
e tecnológica em língua materna – português.

G – UTILIZAR OS SISTEMAS INFORMATIZADOS COMO FERRAMENTA DE PESQUISA

E ATUAÇÃO NA ÁREA PROFISSIONAL

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➢ Elaborar apresentações.
➢ Elaborar planilhas para divulgação de dados.
➢ Pesquisar aplicativos e softwares que possam contribuir para a área de atuação.

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MÓDULO II

SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA

ATRIBUIÇÕES E RESPONSABILIDADES
❖ Redigir contratos.
❖ Avaliar bens imóveis.
❖ Elaborar estudos de cenários econômicos.
❖ Aplicar a legislação que regula bens e direitos.
❖ Mediar conflitos e viabilizar negócios imobiliários.
❖ Estudar o mercado financeiro, de capitais e derivativos.
❖ Elaborar registros de mercado e de viabilidade econômico-financeira.
❖ Elaborar registros e planilhas de acompanhamento e controle das atividades.
❖ Preparar recolhimento de tributos e taxas incidentes sobre operações imobiliárias.
❖ Utilizar os conhecimentos mercadológicos para a divulgação e comercialização de bens
imóveis.
❖ Aplicar conhecimentos geográficos e históricos na avaliação e gestão dos espaços
urbanos.
❖ Utilizar as ferramentas matemáticas na elaboração de planilhas e controle de
atividades.

ATRIBUIÇÕES EMPREENDEDORAS
❖ Trabalhar em equipe.
❖ Planejar ações mais eficazes.
❖ Reconhecer cenários vigentes.
❖ Intermediar os prós e contras de uma situação.
❖ Apresentar autoconfiança na execução de processos.
❖ Identificar problemas e necessidades que geram demandas.
❖ Mapear problemas e dificuldades nas etapas de execução dos processos.
❖ Organizar procedimentos de maneira diversa ao usual, visando melhor eficiência.

ÁREA DE ATIVIDADES
A – TRAMITAR DOCUMENTAÇÃO DE LOCAÇÃO/COMERCIALIZAÇÃO DE BENS

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➢ Estabelecer honorários.
➢ Elaborar contratos de prestação de serviços.
➢ Elaborar contratos de locação com base nas leis e normas que regem tais operações.
➢ Vistoriar o bem imóvel para elaboração de contrato em caso de fechamento de
negócios.

B – ASSESSORAR OS CLIENTES
➢ Identificar o perfil do cliente.
➢ Oferecer opções de negócios adequadas às demandas do cliente.
➢ Orientar o cliente em suas demandas para a locação e/ou compra de imóvel.
➢ Utilizar a legislação pertinente à tipologia do bem a ser comercializado e/ou locado.
➢ Avaliar o potencial e as necessidades referentes à compra/venda/locação do cliente.

C – LEVANTAR DADOS PARA LOCAÇÃO E/OU COMERCIALIZAÇÃO DE BENS

➢ Avaliar as condições físicas dos imóveis.
➢ Pesquisar nas diversas regiões de interesse.
➢ Expandir as regiões de pesquisa, caso necessário.
➢ Sugerir valor de comercialização/locação do bem imóvel.
➢ Definir parâmetros e/ou regras com o proprietário para locação/comercialização.

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CAPÍTULO 4 ORGANIZAÇÃO CURRICULAR

4.1. Estrutura Modular

O currículo da Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
foi organizado dando atendimento ao que determinam as legislações: Lei Federal nº 9394,
de 20-12-1996 (e suas respectivas atualizações); Resolução CNE/CEB nº 2, de 15-12-
2020; Resolução CNE/CP nº 1, de 05-01-2021; Resolução SE nº 78, de 7-11-2008; Decreto
Federal nº 5154, de 23-7-2004, alterado pelo Decreto nº 8.268, de 18-6-2014; Parecer
CNE/CEB nº 39/2004; Deliberação CEE 168/2019; Indicação CEE 177/2019, assim como
as competências profissionais identificadas pelo Ceeteps, com a participação da
comunidade escolar e de representantes do mundo do trabalho.

A organização curricular da Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES

IMOBILIÁRIAS está de acordo com o Eixo Tecnológico “Gestão e Negócios” e estruturada
em módulos articulados, com terminalidade correspondente à qualificação profissional de
nível técnico identificada no mercado de trabalho.

Os módulos são organizações de conhecimentos e saberes provenientes de distintos

campos disciplinares e, por meio de atividades formativas, integram a formação Teórica à
formação prática, em função das capacidades profissionais que se propõem desenvolver.

Os módulos, assim constituídos, representam importantes instrumentos de flexibilização e

abertura do currículo para o itinerário profissional, pois que, adaptando-se às distintas
realidades regionais, permitem a inovação permanente e mantêm a unidade e a
equivalência dos processos formativos.

A estrutura curricular que resulta dos diferentes módulos estabelece as condições básicas
para a organização dos tipos de itinerários formativos que, articulados, conduzem à
obtenção de certificações profissionais.

4.2. Itinerário Formativo

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O curso de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS é composto por 03 (TRÊS)

módulos.

Os MÓDULOS I e II não oferecem terminalidade e serão destinados à construção de um

conjunto de competências que subsidiarão o desenvolvimento de competências mais
complexas, previstas para o módulo subsequente.

Ao completar os MÓDULOS I, II e III, o aluno receberá o Diploma de TÉCNICO EM

TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS, e a Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio
de Avaliador Imobiliário desde que tenha concluído, também, o Ensino Médio ou curso
equivalente.

MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III

Qualificação
SEM CERTIFICAÇÃO Profissional Técnica de
SEM CERTIFICAÇÃO
TÉCNICA Nível Médio de
TÉCNICA
AVALIADOR
IMOBILIÁRIO

Habilitação
Profissional de Técnico
em TRANSAÇÕES
IMOBILIÁRIAS

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4.3. Proposta de Carga Horária por Componente Curricular

MÓDULO I – SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA

Carga Horária
Horas-aula

Prática Profissional – 2,5

Total em Horas – 2,5

Componentes

Prática Profissional
Curriculares

Total em Horas
Teórica – 2,5

Total – 2,5
Teórica

Total
I.1 – Aplicativos Informatizados 00 00 100 100 100 100 80 80

I.2 – Direito e Legislação I 100 100 00 00 100 100 80 80

I.3 – Ética e Cidadania Organizacional 60 50 00 00 60 50 48 40

I.4 – Linguagem, Trabalho e Tecnologia 40 50 00 00 40 50 32 40
I.5 – Inglês Instrumental 40 50 00 00 40 50 32 40
I.6 – Operações Imobiliárias I 100 100 00 00 100 100 80 80
I.7 – Representação Gráfica de Imóveis 60 50 00 00 60 50 48 40
Total 400 400 100 100 500 500 400 400

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MÓDULO II – SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA

Carga Horária
Horas-aula

Prática Profissional – 2,5

Total em Horas – 2,5

Componentes

Prática Profissional
Curriculares

Total em Horas
Teórica – 2,5

Total – 2,5
Teórica

Total
II.1 – Direito e Legislação II 100 100 00 00 100 100 80 80
II.2 – Operações Imobiliárias II 100 100 00 00 100 100 80 80
II.3 – Marketing Imobiliário I 100 100 00 00 100 100 80 80
II.4 – Avaliação Mercadológica 60 50 00 00 60 50 48 40
II.5 – Matemática Financeira 60 50 00 00 60 50 48 40
II.6 – Economia e Mercado 40 50 00 00 40 50 32 40
II.7 – Planejamento do Trabalho de
Conclusão de Curso (TCC) em 40 50 00 00 40 50 32 40
TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
Total 500 500 00 00 500 500 400 400

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MÓDULO III – Habilitação Profissional de Técnico em TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO DE
AVALIADOR IMOBILIÁRIO

Carga Horária
Horas-aula

Prática Profissional – 2,5

Total em Horas – 2,5

Componentes

Prática Profissional
Curriculares

Total em Horas
Teórica – 2,5

Total – 2,5
Teórica

Total
III.1 – Contabilidade Geral 40 50 0 0 40 50 32 40
III.2 – Marketing Imobiliário II 100 100 0 0 100 100 80 80
III.3 – Operações Imobiliárias III 0 0 100 100 100 100 80 80
III.4 – Planejamento Estratégico e
100 100 0 0 100 100 80 80
Empreendedor
III.5 – Avaliação e Caracterização dos
100 100 0 0 100 100 80 80
Móveis
III.6 – Desenvolvimento do Trabalho de
0
Conclusão de Curso (TCC) em 0 60 50 60 50 48 40
Transações Imobiliárias
Total 340 350 160 150 500 500 400 400

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4.4. Formação Profissional

MÓDULO I – SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA

I.1 APLICATIVOS INFORMATIZADOS

Função: Operação de computadores e de sistemas operacionais
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Pesquisar dados e documentos que fundamentam os serviços imobiliários.
Realizar serviços auxiliares no processo de aquisição e processamento técnico.
Trabalhar com sistemas informatizados como ferramenta de pesquisa e atuação na área.
Valores e Atitudes
Incentivar a organização.
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Analisar sistemas operacionais e programas de 1.1 Identificar sistemas operacionais, softwares e
aplicação necessários à realização de atividades na aplicativos úteis para a área.
área profissional. 1.2 Operar sistemas operacionais básicos.
1.3 Utilizar aplicativos de informática gerais e
específicos para desenvolvimento das atividades na
área.
1.4 Pesquisar novas ferramentas e aplicativos de
informática para a área.

2. Selecionar plataformas para publicação de 2.1 Utilizar plataformas de desenvolvimento de

conteúdo na internet e gerenciamento de dados e websites, blogs e redes sociais, para publicação de
informações. conteúdo na internet.
2.2 Identificar e utilizar ferramentas de
armazenamento de dados na nuvem.
2.3 Utilizar ferramentas de gerenciamento na área
de atuação.
Bases Tecnológicas

Fundamentos de sistemas operacionais

• Tipos;
• Características;
• Funções básicas.

Fundamentos de aplicativos de escritório

• Ferramentas de processamento e edição de textos:
✓ formatação básica;
✓ organogramas;
✓ desenhos;
✓ figuras;
✓ mala direta;
✓ etiquetas.
• Ferramentas para elaboração e gerenciamento de planilhas eletrônicas:

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✓ formatação;
✓ fórmulas;
✓ funções;
✓ gráficos.
• Ferramentas de apresentações:
✓ elaboração de slides e técnicas de apresentação;
✓ métodos para apresentações visuais dos produtos da área imobiliária;
✓ aplicação do sistema operacional para elaboração documentos, planilhas e gráficos;
✓ funções matemáticas, financeiras e estatísticas;
✓ tabelas e gráficos dinâmicos.
• Ferramenta Google Earth

Conceitos básicos de gerenciamento eletrônico das informações, atividades e arquivos

• Armazenamento em nuvem:
✓ sincronização, backup e restauração de arquivos;
✓ segurança de dados.
• Aplicativos de produtividade em nuvem:
✓ webmail;
✓ agenda;
✓ localização;
✓ pesquisa;
✓ notícias;
✓ fotos/vídeos, outros;
✓ gerenciamento de atividades da área de transações imobiliárias.

Noções básicas de redes de comunicação de dados

• Conceitos básicos de redes;
• Softwares, equipamentos e acessórios;
• Software SCIWin Profissional.

Técnicas de pesquisa avançada na web

• Pesquisa por meio de parâmetros;
• Validação de informações por meio de ferramentas disponíveis na internet.

Conhecimentos básicos para publicação de informações na internet

• Elementos para construção de um site ou blog;
• Técnicas para publicação de informações em redes sociais:
✓ privacidade e segurança;
✓ produtividade em redes sociais;
✓ ferramentas de análise de resultados.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 00 100 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 00 100 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Possibilidade de divisão de classes em turmas, conforme o item 4.8 do Plano de Curso.

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, está prevista divisão de classes em turmas.

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Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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I.2 DIREITO E LEGISLAÇÃO I

Função: Estudo do ciclo de informações jurídicas
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Manejar informações e analisar aspectos relevantes à relação negocial.
Atribuições Empreendedoras
Estabelecer debate de ideias.
Reconhecer cenários vigentes.
Valores e Atitudes
Desenvolver a criticidade.
Incentivar comportamentos éticos.
Comprometer-se com a igualdade de direitos.
Competências Habilidades
1. Analisar relações entre fundamentos, fontes e 1.1 Identificar os objetivos do Direito.
princípios gerais do Direito. 1.2 Pesquisar nas ciências jurídicas e os princípios
gerais do Direito.
1.3 Pesquisar as fontes de Direito e os seus meios
de integração em revistas, livros, jurisprudências e
outros.
1.4 Observar a composição estrutural da norma
jurídica para distinguir suas diferenças.

2. Analisar os principais aspectos da Teoria Geral 2.1 Distinguir pessoa física, pessoa jurídica e seus
do Direito Civil. domicílios.
2.2 Distinguir personalidade, capacidade jurídica,
bem como a incapacidade relativa e absoluta.
2.3 Listar a classificação dos bens, suas espécies e
benfeitorias.
2.4 Discriminar a prescrição e a decadência.

3. Analisar os aspectos conceituais de atos 3.1 Identificar os requisitos do ato jurídico.

jurídicos, atos nulos e anuláveis. 3.2 Pesquisar as diferenças entre os diversos fatos
jurídicos.
3.3 Distinguir os institutos do erro, dolo, coação,
fraude contra credores e da lesão.

4. Analisar a relação contratual e os contratos, 4.1 Apresentar a classificação dos contratos.

segundo sua classificação. 4.2 Pesquisar as espécies de contratos.
4.3 Identificar a responsabilidade contratual e seus
efeitos.
4.4. Aplicar os princípios do Direito nos contratos.

5. Analisar o conceito de obrigações e suas 5.1 Identificar os princípios que regem o Direito das
modalidades. Obrigações.
5.2 Enumerar as modalidades das obrigações.
5.3 Identificar a estrutura das relações
obrigacionais.
5.4 Indicar a extinção e o inadimplemento das
obrigações.
Bases Tecnológicas

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Direito
• Origem, significados e funções;
• Fontes do Direito.

Normas Jurídicas
• Hierarquia das normas;
• Estrutura da lei:
✓ artigo;
✓ inciso;
✓ alínea;
✓ parágrafo.

Das pessoas
• Pessoas naturais/físicas;
• Pessoas jurídicas;
• Personalidade jurídica
• Capacidade jurídica.

Domicílio e residência

Dos bens
• Classificação:
✓ móveis e imóveis;
✓ divisíveis e indivisíveis;
✓ fungíveis e infungíveis;
✓ principais e acessórios.
• Espécies:
✓ privados;
✓ públicos.
• Benfeitorias.

Dos fatos e negócios jurídicos

• Requisitos de validade;
• Representação;
• Condição do termo e do encargo;
• Anulação de negócio jurídico:
✓ defeitos.
• Nulidade do negócio jurídico;
• Atos ilícitos.

Prescrição e decadência

Teoria dos Contratos

• Contratos em geral;
• Classificação;
• Espécies;
• Arras ou sinal;
• Garantias;
• Aditamento.

Direito das obrigações

• Modalidades de obrigações;
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• Transmissão de obrigações;
• Extinção das obrigações;
• Inadimplemento das obrigações.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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I.3 ÉTICA E CIDADANIA ORGANIZACIONAL

Função: Execução de procedimentos éticos no ambiente de trabalho
Classificação: Execução
Atribuições e Responsabilidades
Atuar de acordo com princípios éticos nas relações de trabalho.
Atribuições Empreendedoras
Trabalhar em equipe.
Estabelecer debate de ideias.
Procurar estabelecer os prós e contras de uma situação.
Valores e Atitudes
Incentivar comportamentos éticos.
Incentivar o diálogo e a interlocução.
Valorizar ações que contribuam para a convivência saudável.
Competências Habilidades
1. Interpretar as ações comportamentais orientadas 1.1 Identificar os princípios de liberdade e
para a realização do bem comum. responsabilidade nas ações cotidianas.
1.2 Diferenciar valores éticos de valores morais
exercidos na comunidade local.
1.3 Aplicar princípios e valores sociais a práticas
trabalhistas.

2. Analisar as ações comportamentais no contexto 2.1 Identificar aspectos estruturais e princípios

das relações trabalhistas e de consumo. norteadores do Código de Defesa do Consumidor.
2.2 Identificar os fundamentos dos códigos de ética
e normas de conduta.

3. Contextualizar a aplicação das ações éticas aos 3.1 Identificar as implicações da legislação
campos do direito constitucional e legislação ambiental no desenvolvimento do bem-estar comum
ambiental. e na sustentabilidade.

4. Analisar e incorporar os princípios constantes do 4.1 Aplicar procedimentos de responsabilidade

Código de Ética Profissional do Corretor de Imóveis social na área de Transações Imobiliária.
e Avaliador. 4.2. Utilizar metodologia de sustentabilidade na área
imobiliária.
Bases Tecnológicas

Noções gerais sobre as concepções clássicas da Ética

Ética, moral
• Reflexão sobre os limites e responsabilidades nas condutas sociais.

Cidadania na área de Negócios Imobiliários

• Trabalho e condições do cotidiano;
• Mobilidade;
• Acessibilidade;
• Inclusão social e econômica;
• Estudos de caso.

Relações sociais no contexto do trabalho e o desenvolvimento de ética regulatória

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Código de ética nas empresas da área de transações imobiliárias

Consumo consciente sob a ótica do consumidor e do fornecedor

Códigos de ética e normas de conduta

• Princípios éticos.

Direito Constitucional na formação da cidadania

Princípios da ética e suas relações com a formação do Direito Constitucional

Aspectos gerais da aplicabilidade da legislação ambiental no desenvolvimento socioeconômico e ambiental

Responsabilidade social como parte do desenvolvimento da cidadania

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 60 00 Total 60 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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I.4 LINGUAGEM, TRABALHO E TECNOLOGIA

Função: Montagem de argumentos e elaboração de textos
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Comunicar-se em língua portuguesa de acordo com a terminologia técnico da área.
Valores e Atitudes
Incentivar atitudes de autonomia.
Estimular a comunicação nas relações interpessoais.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Analisar textos técnicos, administrativos e 1.1 Identificar indicadores linguísticos e indicadores
comerciais da área de Transações imobiliárias por extralinguísticos de produção de textos técnicos.
meio de indicadores linguísticos e de indicadores 1.2 Aplicar procedimentos de leitura instrumental
extralinguísticos. (identificação do gênero textual, do público-alvo, do
tema, das palavras-chave, dos elementos coesivos,
dos termos técnicos e científicos, da ideia central e
dos principais argumentos).
1.3 Aplicar procedimentos de leitura especializada
(aprofundamento do estudo do significado dos
termos técnicos, da estrutura argumentativa, da
coesão e da coerência, da confiabilidade das
fontes).

2. Desenvolver textos técnicos, comerciais e 2.1 Utilizar instrumentos da leitura e da redação

administrativos aplicados à área de Transações técnica e comercial direcionadas à área de atuação.
imobiliárias, de acordo com normas e convenções 2.2 Identificar e aplicar elementos de coerência e de
específicas. coesão em artigos e em documentação técnico-
administrativos relacionados à área de Transações
imobiliárias.
2.3 Aplicar modelos de correspondência comercial
aplicados à área de atuação.

3. Pesquisar e analisar informações da área de 3.1 Selecionar e utilizar fontes de pesquisa

Transações imobiliárias, em diversas fontes, convencionais e eletrônicas.
convencionais e eletrônicas. 3.2 Aplicar conhecimentos e regras linguísticas na
execução de pesquisas específicas da área de
Transações Imobiliárias.

4. Interpretar a terminologia técnico-científica da 4.1 Pesquisar a terminologia técnico-científica da

área profissional. área.
4.2 Aplicar a terminologia técnico-científica da área.

5. Comunicar-se, oralmente e por escrito, utilizando 5.1 Selecionar termos técnicos e palavras da língua
a terminologia técnico-científica da profissão. comum, adequados a cada contexto.
5.2 Identificar o significado de termos técnico-
científicos extraídos de texto, artigos, manuais e
outros gêneros relativos à área profissional.
5.3 Redigir textos pertinentes ao contexto
profissional, utilizando a termologia técnico-
científica da área de estudo.

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5.4 Preparar apresentações orais pertinentes ao

contexto da profissão, utilizando a termologia
técnico-científica.
Bases Tecnológicas

Estudos de textos técnicos/comerciais aplicados à área de Transações imobiliárias, a partir do estudo de

• Indicadores linguísticos:
✓ vocabulário;
✓ morfologia;
✓ sintaxe;
✓ semântica;
✓ grafia;
✓ pontuação;
✓ acentuação, entre outros.
• Indicadores extralinguísticos:
✓ efeito de sentido e contextos socioculturais;
✓ modelos pré-estabelecidos de produção de texto;
✓ contexto profissional de produção de textos
o autoria;
o condições de produção;
o veículo de divulgação;
o objetivos do texto;
o público-alvo.

Conceitos de coerência e de coesão aplicados à análise e à produção de textos técnicos específicos da

área de Transações imobiliárias

Modelos de redação técnica e comercial aplicados à área de Transações imobiliárias

• Ofícios;
• Memorandos;
• Comunicados;
• Cartas;
• Avisos;
• Declarações;
• Recibos;
• Carta-currículo;
• Currículo;
• Relatório técnico;
• Contrato;
• Memorial descritivo;
• Memorial de critérios;
• Técnicas de redação.

Parâmetros de níveis de formalidade e de adequação de textos a diversas circunstâncias de comunicação

(variantes da linguagem formal e de linguagem informal)

Princípios de terminologia aplicados à área de Transações imobiliárias

• Glossário dos termos utilizados na área de Transações imobiliárias.

Apresentação de trabalhos técnico-científicos

• Orientações e normas linguísticas para a elaboração do trabalho técnico-científico
✓ estrutura de trabalho monográfico,
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✓ resenha,
✓ artigo,
✓ elaboração de referências bibliográficas.

Apresentação oral
• Planejamento da apresentação;
• Produção da apresentação audiovisual;
• Execução da apresentação.

Técnicas de leitura instrumental

• Identificação do gênero textual;
• Identificação do público-alvo;
• Identificação do tema;
• Identificação das palavras-chave do texto;
• Identificação dos termos técnicos e científicos;
• Identificação dos elementos coesivos do texto;
• Identificação da ideia central do texto;
• Identificação dos principais argumentos e sua estrutura.

Técnicas de leitura especializada

• Estudo dos significados dos termos técnicos;
• Identificação e análise da estrutura argumentativa;
• Estudo do significado geral do texto (coerência) a partir dos elementos coesivos e de
argumentação;
• Estudo da confiabilidade das fontes.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 40 00 Total 40 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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I.5 INGLÊS INSTRUMENTAL

Função: Montagem de argumentos e elaboração de textos
Classificação: Execução
Atribuições e Responsabilidades
Comunicar-se em contextos profissionais, em língua inglesa, utilizando a terminologia técnica e/ou
cientifica da área.
Valores e Atitudes
Socializar os saberes.
Incentivar ações que promovam a cooperação.
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Competências Habilidades
1. Apropriar-se da língua inglesa como instrumento 1.1 Comunicar-se oralmente na língua inglesa no
de acesso à informação e à comunicação ambiente profissional, incluindo atendimento ao
profissional. público.
1.2 Selecionar estilos e formas de comunicar-se ou
expressar-se, adequados ao contexto profissional,
em língua inglesa.

2. Analisar e produzir textos da área profissional de 2.1 Empregar critérios e aplicar procedimentos
atuação, em língua inglesa, de acordo com normas próprios da interpretação e produção de texto da
e convenções específicas. área profissional.
2.2 Comparar e relacionar informações contidas em
textos da área profissional nos diversos contextos
de uso.
2.3 Aplicar as estratégias de leitura e interpretação
na compreensão de textos profissionais.
2.4 Elaborar textos técnicos pertinentes à área de
atuação profissional, em língua inglesa.

3. Interpretar a terminologia técnico-científica da 3.1 Pesquisar a terminologia da habilitação

área profissional, identificando equivalências entre profissional.
português e inglês (formas equivalentes do termo 3.2 Aplicar a terminologia da área
técnico). profissional/habilitação profissional.
3.3 Produzir pequenos glossários de equivalências
(listas de termos técnicos e/ou científicos) entre
português e inglês, relativos à área
profissional/habilitação profissional.
Bases Tecnológicas

Listening
• Compreensão auditiva de diversas situações no ambiente profissional:
✓ atendimento a clientes;
✓ colegas de trabalho e/ou superiores;
✓ pessoalmente ou ao telefone;
✓ apresentação pessoal, da empresa e/ou de projetos.

Speaking
• Expressão oral na simulação de contextos de uso profissional:
✓ atendimento a clientes;
✓ colegas de trabalho e/ou superiores;

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✓ pessoalmente ou ao telefone.

Reading
• Estratégias de leitura e interpretação de textos;
• Análise dos elementos característicos dos gêneros textuais profissionais;
• Correspondência profissional e materiais escritos comuns ao eixo, como manuais técnicos e
documentação técnica.

Writing
• Prática de produção de textos técnicos da área de atuação profissional; e-mails e gêneros textuais
comuns ao eixo tecnológico.

Grammar Focus
• Compreensão e usos dos aspectos linguísticos contextualizados.

Vocabulary
• Terminologia técnico-científica;
• Vocabulário específico da área de atuação profissional.

Textual Genres
• Dicionários;
• Glossários técnicos;
• Manuais técnicos;
• Folhetos para divulgação;
• Artigos técnico-científicos;
• Carta comercial;
• E-mail comercial;
• Correspondência administrativa.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 40 00 Total 40 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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I.6 OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I

Função: Planejamento organizacional
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Prestar atendimento ao cliente.
Realizar serviços auxiliares no processo de aquisição e processamento técnico.
Atribuições Empreendedoras
Reconhecer cenários vigentes.
Procurar oportunidades e nichos de ação inovadora.
Valores e Atitudes
Estimular a autonomia.
Incentivar a autoconfiança.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Analisar a evolução histórica da profissão no 1.1 Registrar a evolução da profissão de corretor de
Brasil. imóveis no Brasil.
1.2 Indicar o conceito, as espécies e características
do corretor de imóveis.
1.3 Citar a legitimidade e as responsabilidades do
corretor de imóveis.

2. Identificar as exigências vigentes para o exercício 2.1 Aplicar procedimentos de responsabilidade na

da profissão. área de atuação de acordo com os órgãos
fiscalizadores.
2.2. Distinguir as diferenças dos órgãos de classe.
2.3 Relacionar as exigências inerentes ao
desempenho da profissão, conforme a legislação
vigente.

3. Identificar prerrogativas do profissional da área de 3.1 Conceituar/definir corretagem.

Transações Imobiliárias. 3.2 Informar os termos específicos relativos às
Transações Imobiliárias.
3.3 Operar os encargos do corretor de imóveis.

4. Analisar as ações comportamentais no contexto 4.1 Identificar aspectos estruturais e princípios

das relações trabalhistas e de consumo. norteadores do Código de Defesa do Consumidor
nas relações imobiliárias.
4.2 Identificar os fundamentos dos códigos de ética
e normas de conduta nas operações imobiliárias.
4.3 Aplicar a legislação do estágio de acordo com a
lei extravagante e a Consolidação das Leis do
Trabalho.
Bases Tecnológicas

Aspectos conceituais sobre o Corretor de Imóveis

• Evolução histórica;
• Exercício da Profissão Lei 6.530/78;
• Regulamentação Lei 81871/78;
• Espécies de corretores;
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• Características profissionais;
• Legitimidade;
• Responsabilidade civil.

Órgãos fiscalizadores
• COFECI (Conselho Federal dos Corretores de Imóveis);
✓ código de Ética Profissional – Resolução 362/92.
• CRECI (Conselho Regional dos Corretores de Imóveis).

Órgãos de Classe
• Sindicato dos Corretores de Imóveis;
• Sindicato das empresas imobiliárias.

Conceitos de Transações Imobiliárias e Corretagem

Estágio
• Definição:
• Legislação:
✓ lei 11.788/2008:
✓ resolução COFECI n. 1127/2009.

Remuneração do profissional
• Tabela de comissões;
• Serviços de CRECI;
• Over-price;
• Encargos do corretor.

Código de Defesa do Consumidor e os Negócios Imobiliários:

• Atendimento ao cliente;
• Dever de Informação.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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I.7 REPRESENTAÇÃO GRÁFICA DE IMÓVEIS

Função: Planejamento e projetos
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Visitar e apresentar imóveis para prospecção.
Ofertar bens imóveis a clientes, considerando o perfil e a necessidade.
Valores e Atitudes
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Promover ações que considerem o respeito às normas estabelecidas.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Identificar as etapas de um projeto arquitetônico 1.1 Analisar as relações entre as etapas de um
e as influências no imóvel ofertado. projeto arquitetônico e as necessidades de um
imóvel.

2. Interpretar as principais normas e convenções de 2.1 Identificar as convenções de desenho técnico

desenho técnico e arquitetônico aplicados em nas representações do projeto arquitetônico.
projetos.

3. Executar levantamento fotográfico do imóvel. 3.1 Elaborar levantamento de medidas e fotos do

imóvel.
3.2 Elaborar croqui esquemático de medidas do
imóvel.

4. Elaborar desenhos do imóvel no plano ortogonal 4.1 Apresentar croqui.

e em perspectiva. 4.2 Aplicar conceitos básicos de representação de
projetos bi e tridimensionais.
4.3 Executar graficamente esboços de projetos
arquitetônicos.
4.4. Utilizar conceitos, materiais e instrumentos do
desenho técnico.
Bases Tecnológicas

Desenvolvimento da Arquitetura
• Noções básicas.

Etapas de um projeto arquitetônico

• Profissionais responsáveis por cada etapa ou tipo de projeto;
• Estudo preliminar;
• Anteprojeto;
• Projeto executivo;
• Projetos complementares;
• Projetos de Interiores.

Convenções básicas de desenho técnico

• Simbologias;
• Convenções;
• Padronizações (Tamanho de folhas, tipos de linhas, escalas e cotagem);
• Instrumental básico de desenho técnico.

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Representação gráfica e documental de imóvel

• Levantamento de medidas e fotografias do imóvel;
• Programa de necessidades;
• Locação do imóvel no terreno – implantação;
• Desenho de observação de plantas arquitetônicas;
• Conceito de projeções ortogonais – vistas;
• Conceito de perspectiva – croquis de observação;
• Quadro de aberturas;
• Quadro de áreas.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 60 00 Total 60 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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MÓDULO II – SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA

II.1 DIREITO E LEGISLAÇÃO II

Função: Estudo do ciclo de informações jurídicas
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Redigir contratos.
Aplicar a legislação que regula bens e direitos.
Preparar recolhimento de tributos e taxas incidentes sobre operações imobiliárias.
Valores e Atitudes
Incentivar comportamentos éticos.
Comprometer-se com a igualdade de direitos.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Analisar os principais aspectos dos direitos reais. 1.1 Pesquisar os institutos da posse e propriedade
para análise das relações imobiliárias.
1.2 Identificar as espécies de posse e propriedade.
1.3 Identificar as espécies de usucapião.
1.4 Indicar o conceito de servidão, exercício e
extinção.
1.5 Identificar os demais aspectos dos direitos reais.
1.6 Listar documentação, identificando a
propriedade e a posse de bem.

2. Identificar os tributos reais e incidências nas 2.1 Avaliar a incidência tributária para cada tipo de
transações imobiliárias. transação imobiliária.
2.2 Efetuar preenchimento de guias para
recolhimento de tributos.

3. Distinguir as normas e regras que regem os 3.1 Aplicar a legislação e regulamentos para
registros públicos de imóveis. registros públicos de imóveis.

4. Analisar a legislação de locação de bens imóveis. 4.1 Aplicar as normas que regem condomínios e
incorporações.
4.2. Distinguir as diferenças entre as espécies de
locações.
4.3 Indicar os diversos tipos de ações locatícias.
4.4 Redigir contratos de locação.
Bases Tecnológicas

Conceito de Direito Real

Propriedade
• Aspectos conceituais;
• Elementos:
✓ uso e habitação;
✓ gozo;
✓ disposição;
✓ reivindicação.
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• Transmissão.

Posse
• Aspectos conceituais;
• Elementos;
• Espécies:
✓ nova e velha;
✓ justa e injusta;
✓ direta e indireta;
✓ boa-fé e má-fé.
• Transmissão.

Noções de usucapião
• Espécies e requisitos.

Servidões de imóvel rural e urbano

Noções de tributos reais

• Conceito;
• Espécies:
✓ ITBI (Imposto transmissão de bens imóveis);
✓ IPTU (Imposto de propriedade territorial urbana);
✓ ITCMD (imposto de Transmissão Causa Mortis e Doação).

Registros Públicos - Lei 6.015/1973

Lei do inquilinato 8245/91 e suas alterações

• Espécies:
✓ residencial;
✓ comercial;
✓ por temporada;
✓ sublocação.
• Direito de preferência
• Benfeitorias;
• Sucessão;
• Penalidades;
• Garantias.

Ações locatícias
• Despejo;
• Consignação de pagamento;
• Renovatória.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

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II.2 OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS II

Função: Planejamento organizacional
Classificação: Execução
Atribuições e Responsabilidades
Mediar conflitos e viabilizar negócios imobiliários.
Aplicar conhecimentos geográficos e históricos na avaliação e gestão dos espaços urbanos.
Atribuições Empreendedoras
Reconhecer cenários vigentes.
Identificar problemas e necessidades que geram demandas.
Organizar procedimentos de maneira diversa ao usual, visando melhor eficiência.
Valores e Atitudes
Estimular o interesse na resolução de soluções-problema.
Promover ações que considerem o respeito às normas estabelecidas.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Analisar os processos históricos, econômicos e 1.1 Identificar a realidade do espaço urbano (e
sociais transformadores do espaço físico-geográfico regional) e suas manifestações concretas para
e da gestão das áreas urbanas. realizar avaliação imobiliária.

2. Interpretar a legislação sobre parcelamento do 2.1 Executar/efetuar o parcelamento do

solo. solo/loteamento e desmembramento.
2.2 Aplicar as regras da Lei de Inquilinato e Código
Civil.

3. Analisar as normas para administração de 3.1 Aplicar as normas que regem condomínios e
condomínios. incorporações.
3.2 Interpretar normas e leis que regem as locações
nos condomínios.

4. Interpretar o processo operacional na4.1 Aplicar os conceitos de administração à luz da

administração de imóveis. legislação imobiliária.
4.2 Indicar documentação para administração e
locação de imóveis.
4.3 Minutar contratos de prestação de serviços.
4.4 Pesquisar as técnicas e métodos de vistorias e
avaliações.
4.5 Aplicar as regras de vistoria e avaliação para
locação.
4.6 Realizar vistorias e avaliações para locação.
4.7 Identificar documentação para a administração
e locação de imóveis.
Bases Tecnológicas

Bairros
• Origem
• Formação:
✓ caracterização socioeconômica da cidade e sua potencialidade imobiliária.

Parcelamento do solo
• Aspectos conceituais;
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• Legislação - Lei 6766/79;

• Evolução e aplicação da regularização fundiária;
• Laudêmio;
• Avaliação de bens imóveis:
✓ fatores que Influenciam a avaliação;
✓ processo de avaliação;
✓ parecer técnico de Avaliação (PTAM).

Condomínios
• Espécies:
✓ geral;
✓ edilício.
• Legislação:
✓ lei 4591/64;
✓ lei 10406/2002;
✓ lei 8245/91.
• Deveres dos condôminos;
• Convenção.

Administração de bens imóveis

• Conceitos;
• Contrato de prestação de serviços;
• Documentação para contrato de locação;
• Recebimento;
• Notificação;
• Vistorias.

Avaliações de imóveis:
• Critérios;
• Formulários.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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II.3 MARKETING IMOBILIÁRIO I

Função: Elaboração de estudos e projetos técnicos
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Elaborar registros e planilhas de acompanhamento e controle das atividades.
Utilizar os conhecimentos mercadológicos para a divulgação e comercialização de bens imóveis.
Atribuições Empreendedoras
Planejar ações mais eficazes.
Valores e Atitudes
Incentivar a criatividade.
Estimular a proatividade.
Estimular o interesse pela realidade que nos cerca.
Competências Habilidades
1. Analisar as forças que interagem no mercado 1.1 Utilizar o marketing como importante ferramenta
imobiliário, em especial o macro ambiente e o à disposição da empresa, com responsabilidade e
ambiente do marketing. criatividade.
1.2. Identificar os diversos tipos de clientes
conforme suas características econômicas e
sociais.
1.3 Indicar os fundamentos de marketing e
marketing imobiliário.

2. Investigar as variáveis mercadológicas à 2.1 Detectar as necessidades e desejos dos

disposição da empresa e do consumidor. consumidores.
2.2 Efetuar estudos de mercado com base nas
características dos consumidores.
2.3 Utilizar ferramentas de consumo para
determinado produto.
2.4 Utilizar estratégias que influenciam no processo
decisório do consumidor.
2.5 Informar os efeitos das variáveis controláveis e
incontroláveis.

3. Elaborar estratégias que influenciam na decisão 3.1 Identificar as tendências de mercado.

de venda, compra e locação de bens imóveis. 3.2 Identificar a forma eficiente de exploração do
mercado imobiliário.
3.3 Compilar dados de compra, venda e locação de
imóveis.
3.4 Indicar as vantagens de venda, compra e
locação de bens imóveis.

4. Apresentar o composto mercadológico de um 4.1 Citar a estratégia de gestão de marcas, produtos

produto ou serviço. e serviços no mercado.
4.2 Documentar a captação de imóveis para venda
e locação.
4.3 Identificar o composto mercadológico de um
produto ou serviço.
Bases Tecnológicas

Administração de Marketing
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• Conceito;
• Origem;
• Evolução.

Fundamentos do Marketing e do Marketing Imobiliário

Necessidades, desejos e demandas (tipos)

• Pirâmide de Maslow.

Mix de Marketing
• Os 4ps;
• Tipos de marketing;
• Ciclo de vida do mercado;
• Áreas de atuação do marketing.

Análise do Ambiente de Marketing

• Micro e Macro ambiente;
• Noções de variáveis controláveis e incontroláveis;
• Comportamento do consumo e tipos de mercado.

Briefing
• Interpretação de dados;
• Target;
• Posicionamento atual;
• Concorrência;
• Segmentação de mercado;
• Marketing estratégico.

Plano de Marketing
• Visão geral de mercado;
• Mercado secundário;
• Análise competitiva;
• Análise do produto e do negócio;
• Plano de ação e implementação.

Comunicação mercadológica:
• Noções sobre formas de comunicação e linguagem publicitária;
• Comunicação eficiente para venda, locação e captação de imóveis.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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II.4 AVALIAÇÃO MERCADOLÓGICA

Função: Planejamento de processos avaliativos imobiliários
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Avaliar bens imóveis.
Mediar conflitos e viabilizar negócios imobiliários.
Atribuições Empreendedoras
Planejar ações mais eficazes.
Apresentar autoconfiança na execução de processos.
Mapear problemas e dificuldades nas etapas de execução dos processos.
Valores e Atitudes
Estimular a proatividade.
Desenvolver a criticidade.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Analisar o ciclo evolutivo da avaliação dos bens 1.1 Pesquisar a evolução da atuação do avaliador
imóveis. imobiliário.
1.2 Distinguir as diferenças entre avaliação,
parecer e laudos.

2. Identificar as normas, métodos e critérios de 2.1 Realizar avaliação de imóvel de acordo com as
avaliação dos imóveis. normas e técnicas.
2.2 Identificar as características qualitativa e
quantitativa influenciadoras na avaliação.

3. Investigar métodos para avaliações imobiliárias. 3.1 Utilizar método comparativo em avaliação de
compra venda, locação e/ou arrendamento de
imóveis urbanos e rurais.

4. Interpretar legislação referente ao Direito 4.1 Identificar as condições técnicas e econômicas

Imobiliário. nos projetos de condomínios para venda parcial ou
total das edificações.
4.2 Identificar os procedimentos gerais nos laudos
e pareceres dos imóveis.
4.3 Identificar as características indispensáveis de
uma obra.

5. Desenvolver modelo de avaliação de mercado. 5.1 Pesquisar modelos de avaliação utilizados no

mercado de imóveis.
5.2 Elaborar modelo para Parecer Técnico de
Avaliação Mercadológica.
Bases Tecnológicas

Avaliação mercadológica
• Contexto histórico da avaliação de imóveis no Brasil;
• O avaliador;
• Distinção:
✓ avaliação;
✓ parecer;
✓ laudo técnico;
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✓ laudo pericial.

Definições e conceitos gerais da norma de avaliação de imóveis urbanos e rurais

• Classificação dos bens;
• Terreno;
• Benfeitorias;
• Pesquisa;
• Preço e valor de mercado;
• Vida útil;
• Depreciação;
• Documentos.

Legislação sobre avaliação mercadológica

• Código de Processo Civil;
• NBR 12721;
• NBR 14563;
• NBR 15575.

Metodologia para avaliação e valor de mercado

• Método comparativo de dados de mercado;
• Imóveis urbanos e imóveis rurais;
• Valor de compra e venda e valor de locação ou arrendamento.

Perícia Judicial

Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica - PTAM em perícias nos processos judiciais

• Resolução COFECI 957/2006;
• Resolução 233/2016CNJ;
• Roteiro de apresentação do Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM);
• Trabalhos dirigidos com a elaboração de PTAM - Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 60 00 Total 60 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades, relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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II.5 MATEMÁTICA FINANCEIRA

Função: Estudos de matemática financeira
Classificação: Controle
Atribuições e Responsabilidades
Utilizar as ferramentas matemáticas na elaboração de planilhas e controle de atividades.
Valores e Atitudes
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Promover ações que considerem o respeito às normas estabelecidas.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Interpretar o conceito de proporção, juros, 1.1 Conceituar proporção, juros, inflação,
inflação, equivalência, empréstimos e taxa de juros. equivalência, empréstimos e taxa de juros.
1.2 Efetuar cálculos de sistemas de créditos de
proporção, juros, inflação, equivalência,
empréstimos e taxa de juros.

2. Apresentar ao cliente o resultado das operações 2.1 Efetuar operações matemáticas utilizadas nas
matemáticas sobre o bem a ser adquirido transações imobiliárias.
(anuidades, empréstimos, amortizações, juros, 2.2 Aplicar conceito de matemática financeira (juros,
descontos). descontos, prestações) com utilização da
calculadora HP12C.
2.3 Calcular valores das atividades comerciais
(aluguel, taxa de condomínio).
2.4 Calcular medidas, tais como: centímetro, metro,
metro quadrado, hectare e acre.

3. Analisar os sistemas financeiros de amortização 3.1 Identificar os diferentes sistemas de

e aplicar o mais vantajoso em cada situação. amortização.
3.2 Aplicar as amortizações praticadas no mercado
financeiro.
3.3 Identificar dados e informações sobre os tipos
de amortizações praticados no mercado financeiro
para tomada de decisões.

4. Analisar o fluxo de caixa das atividades 4.1 Calcular atualização dos débitos em qualquer
comerciais. ambiente ou instância.
4.2 Calcular e aplicar sistemas financeiros de
empréstimos e financiamentos imobiliários.
Orientações
Sugere-se que sejam trabalhados conhecimentos relacionados à matemática financeira e que se use
calculadora cientifica, uma vez que os alunos trabalharão com tabelas de financiamento em outros
componentes curriculares.
Bases Tecnológicas

Sistemas de crédito, cobrança e financiamento

• Juros simples;
• Juros compostos;
• Descontos racionais;
• Descontos comerciais;
• Equivalência de capitais;
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• Empréstimos:

Sistemas de medidas
• Centímetro;
• Metro;
• Metro quadrado;
• Hectare;
• Acre.

Sistemas de Amortização
• Sistema Francês (Tabela Price);
• Sistema de Amortização Constante (SAC);
• Sistema de Amortização Crescente (SACRE)
• Utilização do FGTS na Amortização do SFH;
• Consórcio.

Matemática financeira
• Aplicações financeiras;
• Depreciação;
• Descontos e rendas.

Taxa real de juros

• Índices de preços e inflação;
• Valores monetários com inflação;
• Taxa nominal e taxa real.

Análise de demonstrativos financeiros da área de negócios imobiliários

Matemática financeira com uso da calculadora HP12C

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 60 00 Total 60 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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II.6 ECONOMIA E MERCADO

Função: Estudo econômico
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Elaborar estudos de cenários econômicos.
Estudar o mercado financeiro, de capitais e derivativos.
Elaborar registros de mercado e de viabilidade econômico-financeira.
Valores e Atitudes
Socializar os saberes.
Desenvolver a criticidade.
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Competências Habilidades
1. Descrever características dos diversos tipos de 1.1 Identificar os mecanismos que interferem na
mercado, identificando os agentes econômicos. formação dos preços.
1.2 Colher informações para comprovação de custo.
1.3 Enumerar os tipos de mercado.

2. Analisar os efeitos dos diferentes fatores, tais 2.1 Identificar os principais elementos básicos
como preço, mercado, fatores de produção, construtivos de um sistema econômico.
produtividade, custos, concorrência e demanda na 2.2 Descrever a origem, evolução, tipos de moedas
composição comercial. e a função da moeda.
2.3 Descrever a relação existente entre preço e
quantidade procurada e entre preço e quantidade
ofertada.
2.4 Conceituar mercado e negócios, poupança/
investimento e inflação.

3. Correlacionar o exercício da profissão de Técnico 3.1 Identificar a natureza dos problemas

em Transações Imobiliárias com a economia. econômicos voltados para área imobiliária.
Bases Tecnológicas

Introdução à Teoria Econômica

• Lei da Escassez;
• Sistemas econômicos:
✓ características: fatores que influenciam a oferta e a demanda;
✓ equilíbrio entre oferta e demanda;
✓ componentes do consumo;
✓ variações de preço;
✓ descontos;
✓ prazos;
✓ impostos;
✓ custos;
✓ outros.

Formação do ponto de equilíbrio (BREAK EVEN POINT)

Introdução à macroeconomia
• Objetivos e instrumentos da política macroeconômica.

Tipos de mercado

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• Repartição:
✓ renda;
✓ salários;
✓ lucros;
✓ renda nacional;
✓ produto interno bruto;
✓ renda per capita.
• Circulação
✓ conceito;
✓ mercado;
✓ moeda;
✓ crédito;
✓ mercado de capitais.

Lado monetário da economia e o Sistema Financeiro Setor público (inflação, taxas de juros)
• Conjuntura econômica nacional.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 40 00 Total 40 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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II.7 PLANEJAMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO (TCC) EM

TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
Função: Estudo e planejamento de projeto na área de Transações Imobiliárias
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Elaborar registros e planilhas de acompanhamento e controle das atividades.
Atribuições Empreendedoras
Trabalhar em equipe.
Intermediar os prós e contras de uma situação.
Identificar problemas e necessidades que geram demandas.
Valores e Atitudes
Socializar os saberes.
Estimular atitudes de autonomia.
Incentivar comportamentos éticos.
Competências Habilidades
1. Analisar dados e informações obtidas de 1.1 Identificar demandas e situações-problema no
pesquisas empíricas e bibliográficas. âmbito da área profissional.
1.2 Identificar fontes de pesquisa sobre o objeto em
estudo.
1.3 Elaborar instrumentos de pesquisa para
desenvolvimento de projetos.
1.4 Constituir amostras para pesquisas técnicas e
científicas, de forma criteriosa e explicitada.
1.5 Aplicar instrumentos de pesquisa de campo.

2. Propor soluções parametrizadas por viabilidade 2.1 Consultar legislação, normas e regulamentos
técnica e econômica aos problemas identificados no relativos ao projeto.
âmbito da área profissional. 2.2 Registrar as etapas do trabalho.
2.3 Organizar os dados obtidos na forma de textos,
planilhas, gráficos e esquemas.
Bases Tecnológicas

Estudo do cenário da área profissional

• Características do setor:
✓ macro e microrregiões.
• Avanços tecnológicos;
• Ciclo de vida do setor;
• Demandas e tendências futuras da área profissional;
• Identificação de lacunas (demandas não atendidas plenamente) e de situações-problema do setor.

Identificação e definição de temas para o TCC

• Análise das propostas de temas segundo os critérios:
✓ pertinência;
✓ relevância;
✓ viabilidade.

Definição do cronograma de trabalho

Técnicas de pesquisa

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• Documentação indireta:
✓ pesquisa documental;
✓ pesquisa bibliográfica.
• Técnicas de fichamento de obras técnicas e científicas;
• Documentação direta:
✓ pesquisa de campo;
✓ pesquisa de laboratório;
✓ observação;
✓ entrevista;
✓ questionário.
• Técnicas de estruturação de instrumentos de pesquisa de campo:
✓ questionários;
✓ entrevistas;
✓ formulários, entre outros.

Problematização

Construção de hipóteses

Objetivos
• Geral e específicos (para quê? para quem?).

Justificativa (por quê?)

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 40 00 Total 40 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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MÓDULO III – Habilitação Profissional de Técnico em TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO DE

AVALIADOR IMOBILIÁRIO

III.1 CONTABILIDADE GERAL

Função: Planejamento de processos contábeis
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Aplicar legislação tributária.
Elaborar planilhas e registros contábeis.
Acompanhar os trâmites da transação imobiliária.
Atribuições Empreendedoras
Propor diferentes modelos qualitativos de acompanhamento e intervenção.
Valores e Atitudes
Estimular a organização.
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Contextualizar a Contabilidade como ciência no 1.1 Identificar a evolução da contabilidade como
tempo e no espaço. ciência social.
1.2 Utilizar a Contabilidade Gerencial, como
ferramenta de tomada de decisão, abordando
aspectos de controle e gestão de custos, finanças e
econômicos.

2. Diferenciar os vários tipos de empresas e suas 2.1 Pesquisar as várias naturezas, tipos e formas de
relações com os órgãos governamentais e com a empresa e as suas peculiaridades.
sociedade.

3. Identificar os regimes de tributação vigente, 3.1 Aplicar os regimes de tributação vigente a cada
extraindo dos registros contábeis informações para segmento da contabilidade.
estruturar os demonstrativos de resultados. 3.2 Sintetizar as informações contábeis e efetuar
balancete de verificação.
3.3 Elaborar planilha de fluxo de caixa.

4. Distinguir métodos e cálculos de depreciação, 4.1 Aplicar cálculos de depreciação, amortização e

amortização e exaustão dos bens. exaustão.

5. Elaborar a declaração de Imposto de Renda 5. Coletar informações para elaboração da

Pessoa Física e Jurídica. Declaração de Imposto de Renda Anual, utilizando
o sistema ReceitaNet.
Bases Tecnológicas

Contabilidade básica
• Conceito;
• Evolução histórica;
• Aspectos fundamentais;
• Patrimônio:
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✓ bens;
✓ direitos;
✓ obrigações.

Escrituração contábil
• Lançamentos;
• Fluxo de Caixa;
• Livros contábeis;
• Regimes Contábeis:
✓ de caixa;
✓ de competência;
✓ misto.

Tipos e formas de empresas

• Conceito comercial;
• Industrial;
• Prestação de serviços.

Regimes de tributação
• Lucro Real;
• Lucro presumido;
• Simples nacional normas básicas.

Rotinas de recursos humanos

• Folha de Pagamento e Folha de Pro Labore;
• Férias;
• 13.º salário e encargos trabalhistas.

Depreciação, amortização, exaustão

• Conceito;
• Metodologia de cálculo;
• Cálculo linear e acelerado;
• Método pela soma dos dígitos.

Impostos
• IR - Imposto de Renda de Pessoa Física e Pessoa Jurídica – Sistema ReceitaNet;
• ISSQN (Imposto sobre serviços de qualquer natureza);
• DIMOB (Declaração de Informações sobre Atividades Imobiliárias);
• COAF (Conselho de Controle de Atividades Financeiras).

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 40 00 Total 40 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 50 00 Total (2,5) 50 Horas-aula
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III.2 MARKETING IMOBILIÁRIO II

Função: Elaboração de estudos e projetos técnicos
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Utilizar os conhecimentos mercadológicos para a divulgação e comercialização de bens imóveis.
Atribuições Empreendedoras
Organizar projetos.
Reconhecer cenários vigentes.
Procurar oportunidades e nichos de ação inovadora.
Valores e Atitudes
Incentivar a criatividade.
Estimular a proatividade.
Incentivar o diálogo e a interlocução.
Competências Habilidades
1. Analisar o mercado para determinar as ameaças 1.1 Compilar informações e comparar dados de
e oportunidades existentes para a empresa. estudos mercadológicos.

2. Formular estratégias de planejamento de 2.1 Identificar características e metodologias de

marketing para compra, venda e locação de pesquisas econômicas de mercado.
imóveis. 2.2 Utilizar os recursos de inovação tecnológicas
para a divulgação de informações.

3. Interpretar oportunidades e ameaças do macro 3.1 Levantar informações quantitativas e

ambiente, avaliando o mercado e o poder de qualitativas sobre o desempenho do mercado,
decisão de compra do público-alvo. produtos, custos e demais dados, visando apoiar o
processo de estudos mercadológicos e econômicos.

4. Transcrever os fatores que possam influir na 4.1 Indicar produtos e serviços para satisfação de
atração e desenvolvimento de cliente. desejos e necessidades de cliente.
4.2 Selecionar estratégias de marketing para
compra, venda e pós-venda.
4.3 Articular relações profissionais, integrando o
Técnico em Transações Imobiliárias no mercado e
na estratégia de desenvolvimento de negócio no
mercado.
Orientações
Sugere-se, neste componente, que todos os itens da base tecnológica sejam adequados ao mercado
imobiliário.
Bases Tecnológicas

Sistema de informação de Marketing

• Métodos de organização de estudo e trabalho de pesquisa.

Técnicas de pesquisa de mercado

• Tipos de pesquisa:
✓ coleta de dados.
• Desenvolvimento da pesquisa;
• Definição de problemas;
• Tipos e formas de questionários;

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• Análise das informações;

• Análise SWOT;
• Matriz de BCG.

Marketing estratégico
• Estratégias de vendas de empreendimento imobiliários.

Mercado, tarefa e seus agentes

• Concorrentes;
• Fornecedores;
• Clientes.

Fatores de estímulo da demanda

Processo de coleta de dados econômicos e de mercado

Marketing de relacionamento no mercado imobiliário

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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III.3 OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS III

Função: Planejamento organizacional
Classificação: Execução
Atribuições e Responsabilidades
Avaliar bens imóveis.
Solicitar e conferir documentos de clientes.
Efetuar a formalização de propostas para negócios imobiliários.
Valores e Atitudes
Estimular a organização.
Incentivar comportamentos éticos.
Incentivar o diálogo e a interlocução.
Competências Habilidades
1. Interpretar as normas e regras que regem as 1.1 Pesquisar a legislação pertinente à negociação
transações imobiliárias, bem como, condomínios e que está sendo firmada.
incorporações. 1.2 Expedir documentos e formulários com base nas
informações do cliente e do objeto de negociação.
1.3 Aplicar procedimentos apropriados ao processo
de fechamento das transações imobiliárias.
1.4 Pesquisar normas, regras e leis que regem
condomínios e incorporações.

2. Avaliar imóveis conforme as normas, métodos e 2.1 Identificar os produtos imobiliários disponíveis
critérios de mercado. para comercialização.
2.2 Identificar as condições do imóvel e entorno.
2.3 Propor valor de comercialização conforme
análise mercadológica estrutural do imóvel.

3. Analisar o financiamento mais indicado às 3.1 Identificar as diversas formas de financiamento

necessidades do cliente. de mercado.
3.2 Indicar o financiamento mais indicado às
necessidades do cliente.

4. Realizar fechamento de negócios, aplicando a 4.1 Aplicar procedimentos apropriados no

legislação vigente. fechamento de negócios.
4.2 Averiguar documentação necessária.
4.3 Elaborar minutas de contrato.
Bases Tecnológicas

Condomínio e incorporação imobiliária

• Conceito;
• Regulamentação - Lei 4.591/64.

Patrimônio de afetação
• Conceito;
• Relevância;
• Lei 10.931/2004.

Sociedade com Propósitos Específicos – SPE

• Definição;
• Insolvência – Lei 11.101/2005.
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Produto Imobiliário
• Planejamento;
• Execução;
• Comercialização.

Análise qualitativa e quantitativa das edificações e entorno (vistoria para imóveis urbanos)
• Modelo de vistoria;
• Informações gerais;
• Características da região;
• Características do terreno;
• Características das edificações e benfeitorias.

Financiamento Imobiliário
• Alienação fiduciária;
• SFH (sistema financeiro de habitação);
• SFI (Sistema de Financiamento Imobiliário);
• FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço);
• ABECIP (Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança);
• SBPE (Sistema Brasileiro de Poupança e Empréstimo).

Intermediação Imobiliária
• Documentos para compra e Venda de bens imóveis;
• Contrato de prestação de serviços para negociação imobiliária;
• Proposta de compra e venda;
• Contrato de corretagem;
• Promessa de Compra e venda.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teórica 00 100 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teórica (2,5) 00 100 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Possibilidade de divisão de classes em turmas, conforme o item 4.8 do Plano de Curso.

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, está prevista divisão de classes em turmas.

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III.4 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E EMPREENDEDOR

Função: Concepção, viabilização e organização
Classificação: Planejamento
Atribuições e Responsabilidades
Mediar conflitos e viabilizar negócios imobiliários.
Efetuar a formalização de propostas para negócios imobiliários.
Atribuições Empreendedoras
Estruturar modelos de negócios.
Organizar equipes de planejamento.
Procurar oportunidades e nichos de ação inovadora.
Identificar problemas e necessidades que geram demandas.
Valores e Atitudes
Incentivar a criatividade.
Estimular a proatividade.
Incentivar atitudes de autonomia.
Competências Habilidades
1. Planejar a ação empreendedora. 1.1 Identificar aspectos conceituais relacionados à
prática e visão empreendedora.
1.2 Detectar oportunidades de negócios e
desenvolver a empregabilidade.
1.3 Aplicar os princípios de empreendedorismo e
intraempreendedorismo.

2. Analisar planejamento estratégico, tático, 2.1 Indicar missão, visão e valores.

operacional e plano diretor. 2.2 Identificar os diversos níveis de planejamento e os
elementos que os compõem, buscando atualização e
inovação.
2.3 Definir objetivos do planejamento estratégico,
tático, operacional e plano diretor.
2.4 Aplicar as ferramentas de gestão para
implantação do planejamento.
2.5 Selecionar procedimentos para implantação do
sistema de planejamento.

3. Desenvolver e/ou fortalecer autoestima positiva 3.1 Identificar competências pessoais e profissionais.
que favoreça escolhas profissionais significativas. 3.2 Empreender autoestima positiva por meio do
autoconhecimento e desenvolvimento de
competências que favoreçam escolhas profissionais
criativas e motivadoras.
3.3 Aplicar métodos de geração de novas ideias.
3.4 Detectar oportunidades de negócios que
possibilitem maior empregabilidade.

4. Analisar tendências e oportunidades para 4.1 Executar o plano de negócio imobiliário.

criação e abertura de um negócio. 4.2 Atuar como empreendedor individual sustentável.
4.3 Identificar as possibilidades para validação da
abertura do empreendimento no ramo imobiliário.
4.4 Realizar consultas e pesquisas a órgãos e
instituições.
Bases Tecnológicas
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Conceito sobre empreendedorismo e visão empreendedora

• Definição das principais características empreendedoras;
• Diferenças entre empreendedorismo corporativo e empreendedorismo de start-up.

Empregabilidade
• Conceito:
✓ evolução histórica;
✓ formas de trabalho;
✓ desenvolvimento da vantagem competitiva no mercado.
• Criatividade:
✓ processo criativo;
✓ paradigmas (bloqueios mentais).
• Fontes de novas ideias;
• Métodos de geração de novas ideias - (brainstorming, grupos de discussão, questionários entre
outros.):
✓ avaliação das ideias.

Elaboração de um plano de negócio

• Modelo de negócios (Canvas);
• Planejamento e Abertura de Empresa;
• Definição do negócio, produto e mercado;
• Busca de assessorias para abertura do negócio;
• Constituição de empresas;
• Empreendedor Individual:
✓ missão;
✓ visão;
✓ valores.
• Inovação na área imobiliária;
• Negociação e processo decisório.

Responsabilidade social do empreendedor

• Conceito de sustentabilidade:
✓ econômico;
✓ macro ambiente.
• Gestão estratégica de segurança do trabalho:
✓ análise qualitativa de riscos operacionais e ocupacionais;
✓ estratégias para migração de riscos.

Conceitos e princípios do Planejamento Estratégico

• Determinação dos objetivos empresariais;
• Análise das condições ambientais;
• Análise organizacional;
• Formulação de alternativas estratégicas;
• Implementação do planejamento estratégico por meio do planejamento tático e operacional;
• Análise SWOT;
• Importância dos stakeholders;
• Importância da análise do ambiente interno e externo:
✓ econômico;
✓ legal;
✓ tecnológico;
✓ demográfico;
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✓ social tático (processo decisorial implementação):

✓ definição de metas;
✓ opções estratégicas;
✓ planos de ação operacional:
o tipos de planos;
o fluxogramas;
o cronogramas.
✓ plano diretor.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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III.5 AVALIAÇÃO E CARACTERIZAÇÃO DOS IMÓVEIS

Função: Estudos e projetos técnicos
Classificação: Execução
Atribuições e Responsabilidades
Empregar os conhecimentos referentes a propriedades, edificações e projetos arquitetônicos, bem como,
suas possíveis patologias para avaliação do custo benefício do bem a ser comercializado.
Valores e Atitudes
Estimular o interesse na resolução de situações-problema.
Promover ações que considerem o respeito às normas estabelecidas.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Pleitear junto aos órgãos competentes a 1.1 Encaminhar aos órgãos competentes a
documentação necessária para regularização e documentação relativa à regulamentação do imóvel.
regulamentação da obra. 1.2 Registrar junto aos órgãos competentes toda a
documentação relativa à regulamentação do imóvel.

2. Analisar as implicações legais, sociais e 2.1 Aplicar as diretrizes, legislações e normas

ambientais dos processos de produção de vigentes nas operações imobiliárias.
empreendimentos imobiliários. 2.2 Identificar o padrão de construção conforme
pesquisa socioeconômica.

3. Analisar os tipos de imóveis. 3.1 Identificar o tipo de imóvel: residencial ou

comercial.

4. Analisar os elementos que compõem a 4.1 Identificar o tipo de imóvel ou construção por
arquitetura de um imóvel. meio da análise de seus aspectos físicos.
4.2 Identificar os elementos construtivos e
componentes de uma edificação.

5. Avaliar materiais utilizados nas construções em 5.1 Verificar os materiais utilizados e técnicas
relação ao custo benefício. construtivas segundo suas características,
condições e normas de funcionamentos.

6. Relacionar as patologias das edificações aos 6.1 Listar as patologias mais comuns nas
problemas existentes nos imóveis. construções.
6.2 Associar problemas em imóveis e com
patologias.
6.3 Indicar profissionais e técnicas de manutenção
corretiva e preventiva mais comuns para correção
das patologias.
Bases Tecnológicas

Procedimento de regularização
• Documentação;
• Alvará;
• Cartório de Nota;
• Certidão Negativa;
• Imposto de Transmissão de Bens Imobiliários (ITBI).

Diretrizes e legislações municipais

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• Plano diretor;
• Código de Obra;
• Lei de Uso e ocupação do solo;
• Diretrizes viárias;
• Normas técnicas, regulamentações e códigos específicos:
✓ vigilância sanitária;
✓ corpo de bombeiros;
✓ acessibilidade e afins.

Análise de imposições relativas à viabilidade ambiental

• Estudos e relatórios de viabilidade e impactos de empreendimentos imobiliários.

Tipos de Imóveis residenciais e comerciais

• Classificação:
✓ quanto ao tipo;
✓ quanto à edificação.

Elementos compositivos de uma edificação

• Terreno;
• Análise do local da obra:
✓ observar;
✓ analisar e levantar dados preliminares que viabilizam ou não o empreendimento:
o energia elétrica;
o água;
o esgoto;
o topografia;
o construções no local;
o divisas;
o acesso;
o condições ambientais;
o interferências;
o orientação solar entre outros.
✓ compatibilidade entre o terreno e produto pretendido;
✓ escolha do terreno.
• Fundação;
• Estrutura;
• Vedação;
• Instalações hidros-sanitária, elétrica e especiais;
• Portas e esquadrias;
• Revestimento e acabamentos;
• Cobertura.

Patologias de construção: definição, causas, efeitos e descrição das mais comuns

• Patologias dos concretos;
• Patologias das alvenarias;
• Patologias das argamassas e revestimentos:
✓ de paredes:
o descolamentos;
o esfarelamentos;
o manchas em reboco;
o deslocamentos de azulejos e cerâmicas;
o os defeitos das pinturas.

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✓ de Pisos:
o defeitos e correções em pisos de cimento;
o madeira;
o vinílico;
o cerâmico;
o pedras e carpetes.
• Patologias das coberturas;
• Patologia das madeiras;
• Patologia dos metais.

Critérios de prevenção e correção de problemas

Impermeabilização
• Tipos;
• Atuações;
• Métodos executivos.

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 100 00 Total 100 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 100 00 Total (2,5) 100 Horas-aula
Profissional (2,5)

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular, não está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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III.6 DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO (TCC) EM

TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
Função: Desenvolvimento e gerenciamento de projetos no setor de Transações Imobiliárias
Classificação: Execução
Atribuições e Responsabilidades
Mediar conflitos e viabilizar negócios imobiliários.
Atribuições Empreendedoras
Analisar resultados.
Identificar problemas e necessidades que geram demandas.
Valores e Atitudes
Socializar os saberes.
Estimular a comunicação nas relações interpessoais.
Responsabilizar-se pela produção, utilização e divulgação de informações.
Competências Habilidades
1. Planejar as fases de execução de projetos com 1.1 Consultar diversas fontes de pesquisa:
base na natureza e na complexidade das atividades. catálogos, manuais de fabricantes, glossários
técnicos, entre outros.
1.2 Comunicar ideias de forma clara e objetiva por
meio de textos escritos e de explanações orais.

2. Avaliar as fontes e recursos necessários para o 2.1 Definir recursos necessários e plano de
desenvolvimento de projetos. produção.
2.2 Classificar os recursos necessários para o
desenvolvimento do projeto.
2.3 Utilizar de modo racional os recursos destinados
ao projeto.

3. Avaliar a execução e os resultados obtidos de 3.1 Verificar e acompanhar o desenvolvimento do

forma quantitativa e qualitativa. cronograma físico-financeiro.
3.2 Redigir relatórios sobre o desenvolvimento do
projeto.
3.3 Construir gráficos, planilhas, cronogramas e
fluxogramas.
3.4 Organizar as informações, os textos e os dados,
conforme formatação definida.
Orientações
A apresentação descrita deverá prezar pela organização, clareza e domínio na abordagem do tema. Cada
habilitação profissional definirá, por meio de regulamento específico, dentre os “produtos” a seguir, qual
corresponderá à apresentação escrita do TCC, a exemplo de: Monografia; Protótipo com Manual Técnico;
Maquete com respectivo Memorial Descritivo; Artigo Científico; Projeto de Pesquisa; Relatório Técnico.
Bases Tecnológicas

Referencial teórico da pesquisa

• Pesquisa e compilação de dados;
• Produções científicas, entre outros.

Construção de conceitos relativos ao tema do trabalho e definições técnicas

• Definições dos termos técnicos e científicos (enunciados explicativos dos conceitos);
• Terminologia (conjuntos de termos técnicos e científicos próprios da área técnica);

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• Simbologia, entre outros.

Escolha dos procedimentos metodológicos

• Cronograma de atividades;
• Fluxograma do processo.

Dimensionamento dos recursos necessários para execução do trabalho

Identificação das fontes de recursos

Organização dos dados de pesquisa

• Seleção;
• Codificação;
• Tabulação.

Análise dos dados

• Interpretação;
• Explicação;
• Especificação.

Técnicas para elaboração de relatórios, gráficos, histogramas

Sistemas de gerenciamento de projeto

Formatação de trabalhos acadêmicos

Carga horária (horas-aula)

Prática
Teoria 00 60 Total 60 Horas-aula
Profissional
Prática
Teoria (2,5) 00 50 Total (2,5) 50 Horas-aula
Profissional (2,5)

Possibilidade de divisão de classes em turmas, conforme o item 4.8 do Plano de Curso.

Todos os componentes curriculares preveem prática, expressa nas habilidades relacionadas às

competências. Para este componente curricular; está prevista divisão de classes em turmas.

Para ter acesso às titulações dos profissionais habilitados a ministrarem aulas neste componente
curricular, consultar o site: https://crt.cps.sp.gov.br/index.php

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4.5. Metodologia de Elaboração e Reelaboração Curricular e Público-alvo da

Educação Profissional
A Resolução CNE/CP 1/2021 evidencia que os Eixos Tecnológicos são possibilidades de
organização, podendo também, quando couber, serem segmentados em áreas
tecnológicas, com vistas a orientar para melhor organizar os itinerários formativos.

A cada novo paradigma legal da Educação Profissional e Tecnológica, o Centro Paula

Souza executa as adequações cabíveis desde o paradigma imediatamente anterior, da
organização de cursos por área profissional até a mais recente taxonomia de eixos
tecnológicos do Ministério da Educação – MEC.

Ao lado do atendimento à legislação (e de participação em consultas públicas, quando

demandado pelos órgãos superiores, com o intuito de contribuir para as diretrizes e bases
da Educação Profissional e Tecnológica), o desenvolvimento e o oferecimento de cursos
técnicos em parceria com o setor produtivo/mercado de trabalho têm sido a principal diretriz
do planejamento curricular da instituição.

A metodologia atualmente utilizada pelo Grupo de Formulação e Análises Curriculares

constitui-se primordialmente nas ações/processos descritos a seguir:
1. Pesquisa dos perfis e atribuições profissionais na Classificação Brasileira de
Ocupações – CBO – do Ministério do Trabalho e Emprego e, também, nas
descrições de cargos do setor produtivo/mercado de trabalho, preferencialmente em
parceria.
2. Seleção de competências, de habilidades e de bases tecnológicas, de acordo com
os perfis profissionais e atribuições.
3. Consulta ao Catálogo Nacional de Cursos Técnicos do MEC, para adequação da
nomenclatura da habilitação, do perfil profissional, da descrição do mercado de
trabalho, da infraestrutura recomendada e da possibilidade de temas a serem
desenvolvidos.
4. Estruturação de componentes curriculares e respectivas cargas horárias, de acordo
com as funções do processo produtivo. Esses componentes curriculares são
construídos a partir da descrição da função profissional subjacente à ideologia
curricular, bem como pelas habilidades (capacidades práticas), pelas bases

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tecnológicas (referencial teórico) e pelas competências profissionais, a mobilização

das diretrizes conceituais e das pragmáticas.
5. Mapeamento e catalogação das titulações docentes necessárias para ministrar aulas
em cada um dos componentes curriculares de todas as habilitações profissionais.
6. Mapeamento e padronização da infraestrutura necessária para o oferecimento de
cursos técnicos: laboratórios, equipamentos, instalações, mobiliário e bibliografia.
7. Estruturação dos planos de curso, documentos legais que organizam e ancoram os
currículos na forma de planejamento pedagógico, de acordo com as legislações e
fundamentações socioculturais, políticas e históricas, abrangendo justificativas,
objetivos, perfil profissional e organização curricular, aproveitamento de
experiências, de conhecimentos e avaliação da aprendizagem, bem como
infraestrutura e pessoal docente, técnico e administrativo.
8. Validação junto ao público interno (Unidades Escolares) e ao público externo
(Mercado de Trabalho/Setor Produtivo) dos currículos desenvolvidos.
9. Estruturação e desenvolvimento de turma-piloto para cursos cujos currículos são
totalmente inéditos na instituição e para cursos não contemplados pelo MEC, em seu
Catálogo Nacional de Cursos Técnicos.
10. Capacitação docente e administrativa na área de Currículo Escolar.
11. Pesquisa e publicação na área de Currículo Escolar.
O público-alvo da produção curricular em Educação Profissional e Tecnológica constitui-se
nos trabalhadores de diferentes arranjos produtivos e níveis de escolarização, que precisam
ampliar sua formação profissional, bem como em pessoas que iniciam ou que desejam
migrar para outras áreas de atuação profissional.

4.6. Enfoque Pedagógico

Constituindo-se em meio para guiar a prática pedagógica, o currículo organizado a partir de
competências será direcionado para a construção da aprendizagem do aluno enquanto
sujeito do seu próprio desenvolvimento. Para tanto, a organização do processo de
aprendizagem privilegiará a definição de objetivos de aprendizagem e/ou questões
geradoras, que orientam e estimulam a investigação, o pensamento e as ações, assim
como a solução de problemas.

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Dessa forma, a problematização e a interdisciplinaridade, a contextualização e os

ambientes de formação se constituem ferramentas básicas para a construção das
habilidades, atitudes e informações relacionadas às competências requeridas.

4.6.1 Fortalecimento das competências relativas ao Empreendedorismo

Atualmente, dos cursos existentes (98 Habilitações Profissionais – modalidade
concomitante ou subsequente ao Ensino Médio, dessas, 37 Habilitações Profissionais
oferecidas na forma Integrada ao Ensino Médio, 33 Especializações Técnicas e 5 cursos
de Formação Inicial e Continuada), aproximadamente 50% (cinquenta por cento) abordam
transversalmente o tema “Empreendedorismo” ou apresentam explícito o componente
curricular “Empreendedorismo” na respectiva matriz curricular.
As ações do Grupo de Formulação e Análises Curriculares (Gfac) visam a ampliar o tema,
de maneira transversal. O referente projeto, que teve início em janeiro de 2014, desenvolve
a proposta de inclusão do tema “Empreendedorismo” nos cursos em
formulação/reformulação de todos os Eixos Tecnológicos. O contexto da proposta tem
como foco o desenvolvimento de competências empreendedoras, que são de extrema
importância para a formação do profissional contemporâneo. Assim, um conjunto de dez
competências empreendedoras passa a fazer parte dos Planos de Curso, alinhadas com
as habilidades e com as bases tecnológicas pertinentes aos componentes de foco
comportamental, pragmático ou de planejamento. São elas:
1. Resolver problemas novos, partindo do uso consciente de ferramentas de gestão e
da criatividade.
2. Comunicar ideias com clareza e objetividade, utilizando instrumental que otimize a
comunicação.
3. Tomar decisões, mobilizando as bases tecnológicas para a construção da
competência geral de análise da situação-problema.
4. Demonstrar iniciativa, antecipando os movimentos, ações e consequências dos
acontecimentos do entorno.
5. Desenvolver a ação criativa, fazendo uso de visão sistêmica, conectando saberes e
buscando soluções eficazes.
6. Desenvolver autonomia intelectual, encontrando caminhos alternativos para atingir
metas de modo analítico e estratégico e em alinhamento com o meio produtivo.

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7. Representar as regras de convivência democrática, atuando em grupo e interagindo

com a diversidade social, buscando mensurar o impacto de suas ações na esfera
social, e não apenas na esfera econômica.
8. Desenvolver e demonstrar visão estratégica, considerando os fatores envolvidos em
cada questão e as metas pretendidas pelo setor produtivo em que se vê inserido.
9. Analisar aspectos positivos e aspectos negativos de cada decisão.
10. Planejar e estruturar ações empreendedoras com o objetivo de aprimorar a relação
custo-benefício, criando estrutura estável e durável, em termos de trabalho e
sustentabilidade econômica.
Como suporte ao desenvolvimento dessas competências, o projeto Empreendedorismo no
Gfac implementa e capacita os docentes no uso de um conjunto de metodologias e
ferramentas, praticadas pelos mercados atuais, como Design Thinking, Business Model
Generation (BMG), Mapa de Empatia, Análise SWOT – Strengths, Weaknesses
Opportunities and Threats (FOFA – Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) – e
outras, que estruturam o planejamento, a visão sistêmica, a integração social, a tomada de
decisão e a autoavaliação dos alunos, permitindo aos docentes avaliarem, junto com os
discentes, o processo de resolução de problemas, e não apenas respostas “corretas”.
O Grupo de Formulação e Análises Curriculares (Gfac) contempla os cursos elaborados e
atualizados com uma abordagem temática do Empreendedorismo. Embora em alguns
cursos o Empreendedorismo apareça em forma de componente, todos os cursos
apresentam competências e atribuições gerais voltadas para a ação empreendedora
adequada ao contexto de cada perfil profissional. Essas atribuições e competências gerais
são desenvolvidas transversalmente em componentes específicos dos cursos, a partir do
desenvolvimento de competências e de habilidades que contribuem para o
desenvolvimento do perfil empreendedor. Além dos componentes de Planejamento do
Trabalho de Conclusão de Curso (PTCC) e Desenvolvimento do Trabalho de Conclusão de
Curso (DTCC), outros componentes presentes nos cursos também apresentam abordagem
do tema Empreendedorismo, por comportarem competências e habilidades que contribuem
para a formação integral do perfil técnico e empreendedor.

4.6.2 Fortalecimento das competências relativas à Língua Inglesa e à Comunicação

Profissional em Língua Estrangeira

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O Centro Paula Souza tem como uma de suas diretrizes a apreensão e a difusão do
conhecimento globalizado, o que se dá, em grande medida, pela língua inglesa, com todos
os conhecimentos e princípios técnicos e tecnológicos subjacentes.
O ensino da Língua Inglesa, no que concerne à Educação Profissional Técnica de Nível
Médio, pauta-se no desenvolvimento de competências, de habilidades e de bases
tecnológicas voltadas à comunicação profissional de cada área de atuação, de acordo com
os conceitos e termos técnicos e científicos empregados.
São desenvolvidas habilidades linguísticas que envolvem a recepção e a produção da
língua, com ênfase na interpretação de texto e na produção de alguns gêneros simples
relacionados à comunicação de cada profissão, respeitando a atuação do profissional
técnico, que pode ser expressa nos contextos de atendimento ao público, elaboração de
artigos, documentações técnicas e apresentações orais, entrevistas, interpretação e
produção de textos de vários níveis de complexidade.
Nos cursos técnicos, a Língua Inglesa é trabalhada no componente curricular Inglês
Instrumental (Inglês para Finalidades Específicas) e, também, no componente Língua
Estrangeira Moderna – Inglês (que inclui comunicação profissional).

4.6.3 Fortalecimento das competências relativas à Língua Portuguesa e à Comunicação

Profissional em Língua Materna
Nos cursos técnicos, a Língua Portuguesa é trabalhada nos componentes curriculares
Linguagem, Trabalho e Tecnologia e Língua Portuguesa, Literatura e Comunicação
Profissional, além das especificidades de algumas habilitações.
As competências-chave de analisar, interpretar e produzir textos técnicos das diversas
áreas profissionais são desenvolvidas nesses componentes, de acordo com as respectivas
terminologias técnicas e científicas, nas modalidades oral e escrita de comunicação,
visando à elaboração de gêneros textuais como cartas comerciais e oficiais, relatórios
técnicos, memoriais, comunicados, protocolos, entre outros gêneros, considerando as
características de cada área de atuação.

4.6.4 Fortalecimento das competências relativas à Matemática

Nos currículos das habilitações profissionais técnicas ofertadas na forma integrada ao
Ensino Médio, a Matemática, que se constitui em uma área de Conhecimento Autônoma na
Formação Geral no Brasil, como componente curricular, teve sua representatividade
aumentada, com ênfase no desenvolvido das seguintes competências-chave, ao longo de

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três séries: “Interpretar, na forma oral e escrita, símbolos, códigos, nomenclaturas,

instrumentos de medição e de cálculo para representar dados, fazer estimativas e elaborar
hipóteses”; “Analisar regularidades em situações semelhantes para estabelecer regras e
propriedades.”; “Analisar identidades ou invariantes que impõem condições para resolução
de situações-problema.”; “Interpretar textos e informações da Ciência e da Tecnologia
relacionados à Matemática e veiculados em diferentes meios.”; “Avaliar o caráter ético do
conhecimento matemático e aplicá-lo em situações reais”; “Elaborar hipóteses recorrendo
a modelos, esboços, fatos conhecidos, relações e propriedades”; “Analisar a Matemática
como ciência autônoma, que investiga relações, formas e eventos e desenvolve maneiras
próprias de descrever e interpretar o mundo”.
Pretende-se, em última instância, com esse fortalecimento do ensino da Matemática,
desenvolver as capacidades práticas de utilizar o conhecimento matemático como apoio
para avaliar as aplicações tecnológicas dos diferentes campos científicos e, também, de
identificar recursos matemáticos, instrumentos e procedimentos para posicionar-se e
argumentar sobre questões de interesse da comunidade.
Dessa maneira, a Matemática atende aos macro-objetivos de comunicação no mundo
profissional e no mundo social, seja no percurso da cognição, seja na manifestação da
expressão em relação aos fatos técnicos, científicos e, também, cotidianos.

4.6.5 Fortalecimento das competências relativas à Informática

Nos cursos técnicos, a Informática é trabalhada no componente curricular Aplicativos
Informatizados, e em outros componentes que requerem especificidades para a utilização
de softwares e hardwares.
Sinteticamente, são desenvolvidas as competências-chave de seleção e utilização de
sistemas operacionais, softwares, aplicativos, plataformas de desenvolvimento de websites
ou blogs, além de redes sociais para publicação de conteúdo na internet pertinentes a cada
área de atuação.

4.6.6 Fortalecimento das competências relativas à Ética e Cidadania Organizacional

Nos cursos técnicos, a ética e a cidadania são trabalhadas no componente curricular Ética
e Cidadania Organizacional.
Dentre as competências-chave, destacam-se a análise e a utilização do Código de Defesa
do Consumidor, da Legislação Trabalhista, dos Regulamentos e Regras Organizacionais e
dos Procedimentos para a Promoção da Imagem Organizacional.

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São desenvolvidas habilidades que direcionam à identificação e utilização do código de

ética da respectiva profissão, ao trabalho em equipe, ao respeito às diversidades e aos
direitos humanos.
Com o referido componente, objetiva-se estimular práticas de responsabilidade social e de
sustentabilidade na formação profissional e ética do cidadão.

4.6.7 Fortalecimento das competências pessoais, dos valores e das atitudes na conduta
profissional
Na prática histórica de planejamento curricular das habilitações profissionais técnicas de
nível médio do Centro Paula Souza, as competências pessoais, os valores e as atitudes na
conduta profissional estão sendo gradualmente fortalecidos e expressos, cada vez mais
explicitamente, na redação dos componentes curriculares.
Concebemos as competências pessoais como capacidades teórico-práticas e
comportamentais de um profissional técnico de uma área profissional ou eixo tecnológico,
direcionadas ao convívio nos ambientes laborais, ao trabalho em equipe, à comunicação e
interação, à pesquisa, melhoria e atualização contínuas, à conduta ética, e às boas práticas
no ambiente organizacional.
Quanto aos valores e atitudes, definimos como uma macroclasse, que se constitui em um
conjunto de princípios que direcionam a conduta ética de um profissional técnico no mundo
do trabalho e na vida social, para o alcance do qual estão envolvidos todos os atores,
ambientes, relações e subprocessos do ensino e da aprendizagem (alunos, professores,
grupo familiar dos alunos, funcionários administrativos, entorno na comunidade escolar,
organizados em ambientes didáticos e também fora deles, com o estabelecimento de
relações intra, extra e transescolares, para a mediação e o alcance do conhecimento
aplicável na atuação profissional, fim e meta primordial da Educação Profissional e
Tecnológica).
Dessa forma, na orientação curricular do Centro Paula Souza para os cursos técnicos, não
somente as competências e habilidades profissionais são o foco, mas também as
competências individuais que levam a uma otimização da organização coletiva. Sob esse
ponto de vista, há uma aproximação entre o sentido mais psicológico ou individualizante de
competência, paralelamente (e conjuntamente) ao sentido mais prático e demonstrável de
desempenho, que aproxima, sim, as competências às atribuições ou atividades de um
cargo ou função, mas não as reduz à execução ou ao direcionamento excludente do

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conhecimento a uma ou outra “prática de mercado”, como querem algumas teorias e

algumas críticas.
A capacidade de demonstrar as competências e fazê-las úteis a uma sociedade, a nosso
ver, não limita, mas sim amplia as habilidades sociais e críticas dos indivíduos em seu papel
de profissional, que não é o único papel de um ser na sociedade, obviamente, bem como
amplia a atuação do professor e das sistemáticas educativas, no que concerne a um ensino
significativo, avaliável e a serviço da sociedade.

4.6.8 Fortalecimento das competências relativas à elaboração de projetos e solução de

problemas do mundo do trabalho
No Centro Paula Souza, a valorização dos aspectos culturais no currículo é manifestada na
Educação por Projetos, nos trabalhos de conclusão de curso obrigatórios, no
aproveitamento de conhecimentos e experiências anteriores e na própria educação por
competências profissionais, cuja ênfase é a atuação profissional para a solução de
problemas reais do mundo do trabalho e da vida do cidadão, ancorada histórica, social e
politicamente, ou seja, contextualizada, com vistas à eficiência e à eficácia da Educação
Escolar e ao desenvolvimento da autonomia do educando. A cultura é o fator comum entre
sociedade, ideologia, História e conhecimento.
O ambiente virtual possibilita ao professor acesso a ferramentas de desenvolvimento de
Design de Projetos (modelo baseado no Design Thinking) e a critérios relativos à Economia
Criativa, com um passo a passo sobre os objetivos, metodologias, desenvolvimento e
outros itens importantes na estruturação não somente da pesquisa, mas na conclusão do
projeto.
Ainda em relação aos professores orientadores, além das ferramentas do Design de
Projetos e Economia Criativa, trabalhamos o contexto da avaliação por competências.
Em todos os cursos técnicos são desenvolvidos projetos interdisciplinares, a exemplo do
trabalho de conclusão de curso (TCC), componente curricular obrigatório nos currículos das
habilitações profissionais, destinado a desenvolver as competências-chave da pesquisa,
análise e utilização de informações coletadas a partir de pesquisas bibliográficas e de
pesquisas de campo, com o objetivo de propor soluções para os problemas relacionados a
cada área de atuação. Na elaboração dos trabalhos de conclusão de curso, os alunos
passam por duas fases, planejamento e desenvolvimento, com aplicação de
conhecimentos de legislação, elaboração de instrumentos de pesquisa, estudos

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mercadológicos, elaboração de experimentos e de protótipos, além da sistematização

monográfica e documentação dos projetos.

4.6.9 Fortalecimento das competências relacionadas à Gestão de Energia, Eficiência

Energética e Energias Renováveis
Os temas “gestão de energia” “eficiência energética” e “energias renováveis” são
desenvolvidos em cursos técnicos do Centro Paula Souza visando a competências-chave
relacionadas à interpretação e aplicação da legislação e das normas técnicas referentes ao
fornecimento, à qualidade e à eficiência de energia e impactos ambientais; elaboração de
planos de uso racional e de conservação de energia; instalação e manutenção de
equipamentos dos respectivos sistemas.
Esses temas são recorrentes em habilitações profissionais dos eixos tecnológicos de
Controle e Processos Industriais e Produção Industrial.

4.6.10 Fortalecimento das competências relacionadas à Saúde e Segurança do Trabalho e

Meio Ambiente
Em nosso país, a legislação sobre Segurança do trabalho é bastante abrangente, composta
por Normas Regulamentadoras – NRs, leis complementares, como portarias e decretos, e
também convenções da Organização Internacional do Trabalho, ratificadas pelo Brasil.
Ainda assim, registra-se uma alta taxa de doenças e acidentes do trabalho. Os riscos estão
presentes em todos os ambientes laborais, nas mais diversas áreas de atuação do
trabalhador. A incorporação das boas práticas de gestão da Saúde e Segurança no
Trabalho contribui para a proteção contra os riscos presentes no ambiente laboral,
prevenindo acidentes e doenças, diminuindo prejuízos, além de promover a melhoria
contínua dos ambientes de trabalho e da qualidade de vida dos trabalhadores. Assim, o
Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza, instituição responsável pela maior
parcela da Educação Profissional no Estado de São Paulo, considerando estes fatores, que
são de extrema importância para a formação e desempenho do futuro profissional, propõe
desenvolver em todas as habilitações profissionais técnicas competências-chave
relacionadas à análise e aplicação da legislação, das normas técnicas e de procedimentos
referentes à identificação de riscos e prevenção de acidentes e doenças do trabalho e de
impactos ambientais.

4.6.11 Padronização da infraestrutura, softwares e bibliografia para oferecimento de cursos

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técnicos
Desde 2008, a Unidade do Ensino Médio e Técnico desenvolve o projeto de Padronização
de Laboratórios, que surgiu da necessidade de estabelecimento de um padrão de
informações referentes ao tipo e à quantidade de instalações e de equipamentos
necessários ao oferecimento das habilitações profissionais e do Ensino Médio no Centro
Paula Souza.
São reunidas equipes de especialistas, que partem dos Referenciais Curriculares da
Educação Profissional Técnica de Nível Médio e de pesquisas e contatos com o setor
produtivo.
Os objetivos principais são definir padrões de laboratórios (quanto a espaços físicos e
equipamentos), para os novos cursos elaborados pelas equipes de professores
especialistas do Laboratório de Currículos.
Os resultados esperados para o projeto são:
• Produção da documentação necessária à Padronização de Laboratórios:
✓ documento completo: contempla a descrição completa dos equipamentos,
mobiliário, acessórios e softwares de acordo com o sistema BEC /SIAFISICO e itens
de consumo e suas quantidades, bem como a descrição e elaboração dos leiautes
dos espaços físicos;
✓ documento resumido: contempla informações básicas como identificação do
equipamento, mobiliários e acessórios, softwares e suas quantidades, leiautes e
possibilidades de compartilhamento dos laboratórios na unidade com várias
habilitações profissionais.
• Subsidiar os setores da Administração Central e Etecs, no que se refere à
implantação de novas unidades e novos cursos, utilizando-se como subsídio a
documentação produzida pela Padronização de Laboratórios.
• Atualização da publicação eletrônica – site, divulgação da publicação resumida e
documento completo.

4.6.12 Catalogação da Titulação Docente dos professores habilitados a ministrar aulas

nos componentes curriculares dos cursos técnicos
Desde 2008, a Unidade do Ensino Médio e Técnico desenvolve o projeto de catalogação
da titulação docente dos professores habilitados a ministrar aulas nos componentes
curriculares dos cursos técnicos, que resulta no Catálogo de Requisitos de Titulação para
Docência (CRT).
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O CRT tem por competência estabelecer, para cada componente curricular, a titulação dos
docentes que são habilitados a ministrá-los e, por consequência, disciplinar os concursos
públicos para ingresso na carreira docente, bem como o processo de atribuição de aulas.
Este novo formato foi estruturado e disponibilizado para consulta na forma de site,
contemplando as bases de busca: “Titulações” (diplomas de graduação dos professores);
“Habilitações” (cursos técnicos) e “Componentes Curriculares”.
O CRT é atualizado semestralmente, disponibilizado eletronicamente nos meses de julho e
de dezembro, na página da Unidade do Ensino Médio e Técnico e, excepcionalmente, em
outra época, em arquivo separado, no mesmo espaço, nos casos em que houver
necessidade, interesse da Instituição ou alteração da legislação.
O gerenciamento do CRT requer, além do monitoramento do site, o atendimento ao público
docente externo ao Centro Paula Souza e, também, a orientação a docentes e gestores da
Instituição nos momentos de atribuição de aulas e abertura de concursos e processos
seletivos. Visa-se com esses procedimentos, ligados diretamente à carreira docente do
Centro Paula Souza, à constituição de instrumento de regulação que apresente
imparcialidade dos processos (todos os cursos são cadastrados), a transparência das
ações institucionais (possibilidade de consulta via internet sem necessidade de senha - site
aberto), a disposição de diálogo da Instituição (sistema de contato com público externo) e
a renovação constante, com a possibilidade de solicitação de análise e inclusão de
titulações de quaisquer interessados, da comunidade externa ou da comunidade interna do
Centro Paula Souza.

4.7. Trabalho de Conclusão de Curso – TCC

A sistematização do conhecimento a respeito de um objeto pertinente à profissão,
desenvolvido mediante controle, orientação e avaliação docente, permitirá aos alunos o
conhecimento do campo de atuação profissional, com suas peculiaridades, demandas e
desafios.

Ao considerar que o efetivo desenvolvimento de competências implica na adoção de

sistemas de ensino que permitam a verificação da aplicabilidade dos conceitos tratados em
sala de aula, torna-se necessário que cada escola, atendendo às especificidades dos
cursos que oferece, crie oportunidades para que os alunos construam e apresentem um
produto – Trabalho de Conclusão de Curso – TCC.

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Caberá a cada escola definir, conforme Portaria do Coordenador do Ensino Médio e

Técnico nº 354, de 25-02-2015, as normas e as orientações que nortearão a realização do
Trabalho de Conclusão de Curso, conforme a natureza e o perfil de conclusão da
Habilitação Profissional.

O Trabalho de Conclusão de Curso deverá envolver necessariamente uma pesquisa

empírica que, somada à pesquisa bibliográfica, dará o embasamento prático e teórico
necessário para o desenvolvimento do trabalho. A pesquisa empírica deverá contemplar
uma coleta de dados, que poderá ser realizada no local de estágio supervisionado, quando
for o caso, ou por meio de visitas técnicas e entrevistas com profissionais da área. As
atividades distribuídas em número de 120 horas, destinadas ao desenvolvimento do
Trabalho de Conclusão de Curso, serão acrescentadas às aulas previstas para o curso e
constarão do histórico escolar do aluno.

O desenvolvimento do Trabalho de Conclusão de Curso pautar-se-á em pressupostos

interdisciplinares e deve ser sistematizado em uma das formas previstas na tipologia de
documentos estabelecida no parágrafo 2º, para a apresentação escrita do TCC. Caso seja
adotada a forma de “Apresentação de produto”, esta deverá ser acompanhada pelas
respectivas especificações técnicas, memorial descritivo, memórias de cálculos e demais
reflexões de caráter teórico e metodológico pertinentes ao tema (verificar parágrafo 3° da
Portaria supracitada).

A temática a ser abordada deve estar contida no perfil profissional de conclusão da

habilitação, que se constitui na síntese das atribuições, competências e habilidades da
formação técnica; a temática deve ser planejada sob orientação do professor responsável
pelo componente curricular “PTCC” (Planejamento do Trabalho de Conclusão do Curso).

4.7.1. Orientação
A orientação do desenvolvimento do Trabalho de Conclusão de Curso ficará por conta do
professor responsável pelos temas do Planejamento e Desenvolvimento do Trabalho de
Conclusão de Curso (PDTCC) em TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS, no 3º
MÓDULO.

4.8. Prática Profissional

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A Prática Profissional será desenvolvida em laboratórios da Unidade Escolar e nas

empresas representantes do setor produtivo, se necessário, e/ou estabelecido em
convênios ou acordos de cooperação.

A prática será incluída na carga horária da Habilitação Profissional e não está desvinculada
da teoria, pois constitui e organiza o currículo. Estudos de caso, visitas técnicas,
conhecimento de mercado e das empresas, pesquisas, relatórios, trabalhos individuais e
trabalhos em equipes serão procedimentos pedagógicos desenvolvidos ao longo do curso.

O tempo necessário e a forma como será desenvolvida a Prática Profissional realizada na

escola e/ou nas empresas ficarão explicitados na proposta pedagógica da Unidade Escolar
e no plano de trabalho dos docentes.

Todos os componentes curriculares preveem a prática, juntamente com os conhecimentos

teóricos, visto que as competências se constituem na mobilização e na aplicação das
habilidades (práticas) e de fundamentação teórica, técnica, científica, tecnológica (bases
tecnológicas).

Os componentes curriculares, organizados por competências, trazem explícitas as

habilidades a serem desenvolvidas, relacionadas (inclusive numericamente a cada
competência), bem como o aparato teórico, que subsidia o desenvolvimento de
competências e de habilidades.

A explicitação da carga horária "Prática" no campo específico de cada componente

curricular, no final de cada quadro, em que há a divisão entre "Teórica" e "Prática" é uma
distinção puramente metodológica, que visa direcionar o processo de divisão de classes
em turmas (distribuição da quantidade de alunos, em duas ou mais turmas, quando da
necessidade de utilizar outros espaços além dos espaços convencionais da sala de aula,
como laboratórios, campos de estágio, empresas, atendimento nas áreas de Saúde,
Indústrias, Fábricas entre outras possibilidades, nas ocasiões em que esses espaços não
comportarem o número total de alunos da classe, sendo, então, necessário distribuir a
classe, dividindo-a em turmas).

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Assim, todos os componentes desenvolvem práticas, o que pode ser constatado pela
própria existência da coluna ‘habilidades', mas será evidenciada a carga horária “Prática”
quando se tratar da necessidade de utilização de espaços diferenciados de ensino-
aprendizagem, além da sala de aula, espaços esses que podem demandar a divisão de
classes em turmas, por não acomodarem todos os alunos de uma turma convencional.

Dessa forma, um componente que venha a ter sua carga horária explicitada como 100%
teórica não deixa de desenvolver práticas - apenas significa que essas práticas não
demandam espaços diferenciados nem a divisão de classes em turmas.

Cada caso de divisão de classes em turmas será avaliado de acordo com suas
peculiaridades; cada Unidade Escolar deve seguir os trâmites e orientações estabelecidos
pela Unidade do Ensino Médio e Técnico para obter a divisão de classes em turmas.

4.9. Estágio Supervisionado

O curso TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS não exige o cumprimento de estágio
supervisionado em sua organização curricular, contando com aproximadamente 260 horas-
aula de práticas profissionais, que poderão ser desenvolvidas integralmente na escola e/ou
em empresas da região. Essas práticas ocorrerão com a utilização de procedimentos
didáticos como simulações, experiências, ensaios e demais técnicas de ensino que
permitam a vivência dos alunos em situações próximas à realidade do setor produtivo. O
trabalho com projetos, estudos de caso, visitas técnicas monitoradas, pesquisas de campo
e aulas práticas em laboratórios devem garantir o desenvolvimento de competências
específicas da área de formação.

O aluno, a seu critério, poderá realizar estágio supervisionado, não sendo, no entanto,
condição para a conclusão do curso. Quando realizado, as horas efetivamente cumpridas
deverão constar do Histórico Escolar do aluno. A escola acompanhará as atividades de
estágio, cuja sistemática será definida em um Plano de Estágio Supervisionado
devidamente incorporado ao Projeto Pedagógico da Unidade Escolar. O Plano de Estágio
Supervisionado deverá prever os seguintes registros:
• objetivos;
• justificativa;
• metodologias;
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• sistemática de acompanhamento, controle e avaliação;

• identificação do responsável pela Orientação de Estágio;
• definição de possíveis campos/áreas para realização de estágios.

O estágio somente poderá ser realizado de maneira concomitante com o curso, ou seja, ao
aluno será permitido realizar estágio apenas enquanto estiver regularmente matriculado.
Após a conclusão de todos os componentes curriculares será vedada a realização de
estágio supervisionado.

4.10. Novas Organizações Curriculares

O Plano de Curso propõe a organização curricular estruturada em 3 módulos, com um total
de 1200 horas ou 1500 horas-aula.

A Unidade Escolar, para dar atendimento às demandas individuais, sociais e do setor

produtivo, poderá propor nova organização curricular, alterando o número de módulos,
distribuição das aulas e dos componentes curriculares, desde que aprovada pelos
Departamentos Grupo de Formulação e Análises Curriculares e Grupo de Supervisão
Educacional – Cetec – Ceeteps. A organização curricular proposta levará em conta,
contudo, o perfil de conclusão da habilitação, da qualificação e a carga horária prevista para
a habilitação.

A nova organização curricular proposta entrará em vigor após a homologação pelo Órgão
de Supervisão Educacional do Ceeteps.

4.11. Glossário Temático do Grupo de Formulação e Análises Curriculares (Gfac):

Educação Profissional Técnica de Nível Médio
Apresentamos um glossário temático, com alguns termos relacionados à área de currículo
em Educação Profissional Técnica de Nível Médio

4.11.1 Currículo de Educação Profissional Técnica de Nível Médio

Esquema teórico-metodológico que direciona o planejamento, a sistematização e o
desenvolvimento de perfis profissionais, atribuições, atividades, competências, habilidades,
bases tecnológicas, valores e conhecimentos, organizados em componentes curriculares e
por eixo tecnológico/área de conhecimento, a fim de atender a objetivos de Formação
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Profissional de Nível Médio, de acordo com as funções do mercado de trabalho e dos

processos produtivos e gerenciais, bem como as demandas sociopolíticas e culturais, as
relações e atores sociais da escola.

4.11.2. Currículo oculto em Educação Profissional e Tecnológica

Processo e produto decorrentes da execução do currículo idealizado, frutos da interação
entre os atores sociais envolvidos nos processos de ensino e de aprendizagem, que
transcende e modifica as etapas de planejamento curricular, a partir de um conjunto de
valores, crenças, hábitos, atitudes e práticas de uma comunidade, de uma região, em um
contexto sócio-histórico, político e cultural e ideológico.

4.11.3. Perfil profissional

Descrição sumária das atribuições, atividades e das competências de um profissional de
uma área técnica, no exercício de um determinado cargo ou ocupação.
Tem fundamentação no Catálogo Nacional dos Cursos Técnicos do MEC – CNCT –
(http://pronatec.mec.gov.br/cnct), na descrição sumária das famílias ocupacionais do
Ministério do Trabalho e na descrição de cargos e funções de instituições públicas e
privadas.

4.11.4. Competências profissionais

Capacidades teórico-práticas e comportamentais de um profissional técnico de uma área
profissional ou eixo tecnológico, direcionadas à solução de problemas do mundo do
trabalho, ligados a processos produtivos e gerenciais, em determinados cargos, funções ou
de modo autônomo.
Apresentamos, a seguir, uma relação de verbos que, organizados em categorias
conceituais, exprimem ações e capacidades, representando linguisticamente os conceitos
relacionados às competências profissionais:
• Categoria conceitual - Analisar:
✓ interpretar, contextualizar, descrever, desenvolver conexões, estabelecer
relações, confrontar, refletir, discernir, distinguir, detectar, apreciar, entender,
compreender, associar, correlacionar, articular conhecimento, comparar,
situar.
• Categoria conceitual - Analisar/pesquisar:

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✓ identificar, procurar, investigar, solucionar, distinguir, escolher, obter

informações.
• Categoria conceitual - Analisar/projetar:
✓ formular hipóteses, propor soluções, conceber, desenvolver modelo, elaborar
estratégia, construir situação-problema.
• Categoria conceitual - Analisar/executar:
✓ utilizar, exprimir-se, produzir, representar, realizar, traduzir, expressar-se,
experimentar, acionar, agir, apresentar, selecionar, aplicar, sistematizar,
equacionar, elaborar, classificar, organizar, relacionar, quantificar,
transcrever, validar, construir.
• Categoria conceitual - Analisar/avaliar:
✓ criticar, diagnosticar, emitir juízo de valor, discriminar.

4.11.5. Competências gerais

Competências profissionais relativas a um eixo tecnológico ou área profissional,
relacionadas ao desenvolvimento de atribuições e atividades de um cargo ou função, ou de
um conjunto de cargos/funções.

4.11.6. Competências pessoais

Capacidades teórico-práticas e comportamentais de um profissional técnico de uma área
profissional ou eixo tecnológico, direcionadas ao convívio nos ambientes laborais, ao
trabalho em equipe, à comunicação e interação, à pesquisa, melhoria e atualização
contínuas, à conduta ética, e às boas práticas no ambiente organizacional.

4.11.7. Atribuições e responsabilidades

Conjunto de responsabilidades, atividades e atitudes relativas ao perfil do profissional
técnico no exercício de um cargo, função ou em trabalho autônomo.

4.11.7.1 Atribuições empreendedoras

São atribuições relacionadas ao desenvolvimento de capacidades pessoais gerais
orientadas para o desempenho de ações empreendedoras. As atribuições empreendedoras
se manifestam em aspectos do chamado empreendedorismo interno – ou
intraempreendedorismo, particularidades voltadas ao desempenho e diferencial profissional
no mercado de trabalho, e aspectos do empreendedorismo externo, aqueles voltados para
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a abertura de empresas e desenvolvimento de negócios. As ações empreendedoras são

organizadas pela classificação funcional – Planejamento, Execução e Controle – e atuam
nos quatro campos do perfil empreendedor: Ações comportamentais e atitudinais, Ações
de análise e planejamento, Ações de liderança e integração social e Ações de criatividade
e inovação. As atribuições empreendedoras são circunscritas nos limites de atuação do
perfil técnico de cada formação profissional.

4.11.8. Áreas de atividades

Campos de atuação do profissional, expressos pelo detalhamento de atividades relativas a
determinado cargo ou função na cadeia produtiva e gerencial.
As áreas de atividades inseridas no currículo são baseadas nas ocupações relacionadas
ao curso, que podem ser acessadas pelo site da CBO: <http://www.mtecbo.gov.br>.

4.11.9. Valores e atitudes

Conjunto de princípios que direcionam a conduta ética de um profissional técnico no mundo
do trabalho e na vida social, para o alcance do qual estão envolvidos todos os atores,
ambientes, relações e subprocessos do ensino e da aprendizagem (alunos, professores,
grupo familiar dos alunos, funcionários administrativos, entorno na comunidade escolar,
organizados em ambientes didáticos e também fora deles, com o estabelecimento de
relações intra, extra e transescolares, para a mediação e o alcance do conhecimento
aplicável na atuação profissional, fim e meta primordial da Educação Profissional e
Tecnológica).

4.11.10. Componentes curriculares

Divisões do currículo que organizam o desenvolvimento de temas afins. Compreendem
atribuições, responsabilidades, atividades, competências, habilidades e bases tecnológicas
– além de sugestões de metodologias de avaliação, de trabalhos interdisciplinares, de
bibliografia de ferramentas de ensino aprendizagem – direcionadas a uma função produtiva.
São elaborados com base nos temas apresentados no Catálogo Nacional dos Cursos
Técnicos do MEC e de acordo com as funções produtivas do mundo do trabalho.
Apresentam carga horária teórica e carga horária prática.
Os componentes curriculares são planejados e relacionados a uma família de titulações
docentes (Engenharias, Tecnologias, Ciências), para que somente profissionais habilitados
possam ministrar as aulas.

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4.11.11. Componentes curriculares transversais

Componentes curriculares relacionados a temas e projetos interdisciplinares, à ética e
cidadania organizacional, ao empreendedorismo, ao uso de tecnologias informatizadas,
relativos à comunicação profissional em língua materna e em línguas estrangeiras (como
Inglês e Espanhol), ao uso das respectivas terminologias técnico-científicas, às bases
científicas e tecnológicas das competências de planejamento e desenvolvimento de
projetos, de modo colaborativo e empreendedor.
Para instrumentalizar o aluno no cumprimento da jornada curricular e, principalmente,
desenvolver competências diferenciadas de convívio no mundo trabalho, trabalho em
equipe e empreendedoras, transformando-o num profissional capaz de agir de acordo com
a ética profissional, de se expressar oralmente e por escrito, de operar recursos de
informática, de valorizar o trabalho coletivo, de desenvolver postura profissional e de
planejar, executar, e gerenciar projetos, são oferecidos os seguintes componentes
curriculares nos cursos técnicos:
• Aplicativos Informatizados;
• Ética e Cidadania Organizacional;
• Inglês Instrumental;
• Espanhol;
• Linguagem, Trabalho e Tecnologia;
• Empreendedorismo;
• Saúde e Segurança do Trabalho;
• Planejamento e Desenvolvimento do Trabalho de Conclusão de Curso (TCC).

4.11.12. Carga horária

Segmento de tempo destinado ao desenvolvimento de componentes curriculares,
abrangendo teoria e prática.
A carga horária mínima é especificada, para cada habilitação profissional, no Catálogo
Nacional de Cursos Técnicos do MEC, podendo ser de 800, 1000 ou 1200 (horas-relógio)
de 60 minutos, a serem convertidas em horas-aula nas matrizes curriculares.
As matrizes curriculares do Centro Paula Souza apresentam a carga horária em horas-aula,
ao passo que o Catálogo Nacional de Cursos Técnicos apresenta a carga horária em horas-
relógio.

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A carga horária prática será desenvolvida nos laboratórios e oficinas da Unidade Escolar,
além de visitas técnicas e empresas/instituições, e será incluída na carga horária da
Habilitação Profissional, porém não está desvinculada da teoria: constitui e organiza o
currículo. Será trabalhada ao longo do curso por meio de atividades como estudos de caso,
visitas técnicas, conhecimento de mercado e das empresas, pesquisas, trabalhos em
grupo, trabalhos individuais.
O tempo necessário e a forma para o desenvolvimento da prática profissional realizada na
escola e nas empresas serão explicitados na proposta pedagógica da Unidade Escolar e
no plano de trabalho dos docentes.

4.11.13. Aula
Unidade do processo de ensino e aprendizagem relativa à execução do currículo, conforme
o planejamento geral do curso e da disciplina, que diz respeito a um ou mais componentes
curriculares, métodos, práticas ou turmas.

4.11.14. Aula teórica

Aula desenvolvida em um ou mais ambientes que não demandam espaços diferenciados
para sua execução, como laboratórios, oficinas e outros ambientes compostos por
equipamentos determinados.

4.11.15. Aula prática

Aula desenvolvida em espaços diferenciados para sua execução, como laboratórios,
oficinas e outros ambientes compostos por equipamentos determinados.

4.11.16. Função
Conjunto de ações orientadas para uma mesma finalidade produtiva, para grandes
atribuições, etapas significativas e específicas. Principais funções ou macrofunções:
• Planejamento: ação ou resultado da elaboração de um projeto com informações e
procedimentos que garantam a realização da meta pretendida.
• Execução: ato ou efeito de realizar um projeto ou uma instrução, de passar do plano
ao ato concretizado.
• Gestão/Controle: ato ou resultado de gerir, de administrar. Definido, também, como
um conjunto de ações administrativas que garantam o cumprimento do prazo, de
previsão de custos e da qualidade estabelecidos no projeto.
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4.11.17. Habilidade Profissional

Capacidade de agir prontamente, mentalmente e por intermédio dos sentidos, com ou sem
o uso de equipamentos, máquinas, ferramentas, ou de qualquer instrumento, mobilizando
habilidade motora e uso imediato de recursos para a solução de problemas do mundo do
trabalho.
É o aspecto prático das competências profissionais, relativo ao “saber fazer” determinada
operação, o qual permite a materialização das capacidades relativas às competências.
As habilidades constituem saberes que originam um saber-fazer, que não é produto de uma
instrução mecanicista, mas de uma construção mental que pode incorporar novos saberes.
A seguir, elencamos alguns verbos cuja referência é associada ao uso sistemático de
equipamentos, de máquinas, de ferramentas, de instrumentos e até diretamente dos
próprios sentidos, representando conceitos de ação e de capacidades práticas:
• coletar; • digitar; • operar;
• colher; • enumerar; • quantificar;
• compilar; • expedir; • registrar;
• conduzir; • ligar; • selecionar;
• conferir; • medir; • separar;
• cortar; • nomear; • executar.

4.11.18. Bases Tecnológicas

Conjunto sistematizado de conceitos, princípios, técnicas e tecnologias resultantes, em
geral, da aplicação de conhecimentos científicos e tecnológicos a uma área produtiva, que
dão suporte ao desenvolvimento das competências e das habilidades. Substantivos que
representam as bases tecnológicas fundamentais:
• conceitos; • noções;
• definições; • normas;
• fundamentos; • princípios;
• legislação; • procedimentos.

4.11.19. Matriz curricular

Documento legal em forma de quadro representativo da disposição dos componentes
curriculares (incluindo trabalhos de conclusão de curso e estágio) e respectivas cargas
horárias (teóricas e práticas) de uma habilitação profissional técnica de nível médio, na
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estrutura de módulos ou séries, com terminalidade definida temporalmente (que pode ou

não coincidir com a ordenação do semestre ou do ano letivo) e de acordo com a
possibilidade de certificação intermediária (para qualificações profissionais técnicas de
nível médio) e de certificação final (para habilitações profissionais técnicas de nível médio).
As matrizes curriculares são também o documento oficial que aprova a instauração de uma
habilitação profissional técnica de nível médio em uma determinada Unidade Escolar, em
determinado recorte temporal (semestre ou ano letivo), a partir de uma legislação (federal
e estadual) e a responsabilização de um Diretor de Escola e de um Supervisor Educacional.

4.11.20. Relações entre competências, habilidades e bases tecnológicas

As competências, habilidades e bases tecnológicas são intrinsecamente relacionadas entre
si, tendo em vista a macrocompetência de solucionar problemas do mundo do trabalho.
Pode-se dizer, portanto, que alguém desenvolveu competência profissional quando
constitui, articula e mobiliza valores, conhecimentos e habilidades para a resolução de
problemas não só rotineiros, mas também inusitados em seu campo de atuação
profissional. Assim, age eficazmente diante do inesperado e do inabitual, superando a
experiência acumulada transformada em hábito, mobilização também da criatividade e para
uma atuação transformadora.
Para a aquisição de competências profissionais, faz-se necessário o desenvolvimento de
habilidades, mobilizando também fulcro teórico solidamente construído, com aparato
científico e tecnológico. Logo, habilidades e bases tecnológicas/científicas são faces
complementares da mesma “moeda”, para utilizar a conhecida metáfora. A competência é
relacionada à capacidade de solucionar problemas, com a aplicação de competência
imediata (habilidades), de modo racional e planejado, de acordo com os postulados
técnicos e científicos (bases tecnológicas).
Se o trabalho pedagógico for direcionado apenas à aquisição de conhecimentos, os
egressos não serão instrumentalizados para a aplicação dos saberes, dando origem a uma
formação profissional falha, já que haverá grandes dificuldades para solução de problemas
e para a flexibilidade de atuação (capacidade de adaptar-se a vários contextos).
Se o trabalho pedagógico for direcionado apenas ao desenvolvimento das habilidades, de
forma exclusivamente mecânica, não haverá também o desenvolvimento da capacidade de
flexibilização nem de solução de problemas, pois novos problemas serão um obstáculo, ou
seja: o profissional terá dificuldades de resolver situações inusitadas e inesperadas.

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Para a vida moderna, tendo em vista projetos profissionais, projetos pessoais e de vida em
sociedade, é necessário adotar um parâmetro para desenvolvimento de competências, pois
está sendo exigida (da pessoa integral) a capacidade de aprendizado e mudança contínuos,
traduzidos em parte na capacidade de adaptação, pois as necessidades mudam
constantemente, com as transformações técnicas e científicas, mas também com as
alterações sociais e culturais.

4.11.21. Plano de Curso

Documento legal que organiza o currículo na forma de planejamento pedagógico, de acordo
com as legislações e outras fundamentações socioculturais, políticas e históricas,
abrangendo justificativas, objetivos, perfil profissional, organização curricular das
competências, habilidades, bases tecnológicas, temas e cargas horárias teóricas e práticas,
aproveitamento de experiências e conhecimentos e avaliação da aprendizagem,
infraestrutura de laboratórios e equipamentos e pessoal docente, técnico e administrativo.

Fontes Bibliográficas
• ALVES, Júlia Falivene. Avaliação educacional: da teoria à prática. Rio de Janeiro:
LTC, 2013.
• CENTRO PAULA SOUZA. Missão, Visão, Objetivos e Diretrizes. Disponível em:
<http://www.cps.sp.gov.br/quem-somos/missao-visao-objetivos-e-diretrizes/>.
Acesso em: 9 fev. 2017.

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CAPÍTULO 5 CRITÉRIOS DE APROVEITAMENTO DE CONHECIMENTOS E

EXPERIÊNCIAS ANTERIORES

Consoante dispõe o artigo 46 da Resolução CNE/CP 1/2021, o aproveitamento de

conhecimentos e experiências adquiridas anteriormente pelos alunos, diretamente
relacionados com o perfil profissional de conclusão da respectiva habilitação profissional,
poderá ocorrer por meio de:

✓ qualificações profissionais e etapas ou módulos de nível técnico concluídos em outros

cursos;
✓ cursos de formação inicial e continuada ou qualificação profissional, mediante avaliação
do aluno;
✓ experiências adquiridas no trabalho ou por outros meios informais, mediante avaliação
do aluno;
✓ avaliação de competências reconhecidas em processos formais de certificação
profissional.

O aproveitamento de competências, anteriormente adquiridas pelo aluno, por meio da

educação formal/informal ou do trabalho, para fins de prosseguimento de estudos, será feito
mediante avaliação a ser realizada por comissão de professores, designada pela Direção
da Escola, atendendo aos referenciais constantes de sua proposta pedagógica.

Quando a avaliação de competências tiver como objetivo a expedição de diploma, para

conclusão de estudos, seguir-se-ão as diretrizes definidas e indicadas pelo Ministério da
Educação e assim como o contido na deliberação CEE 107/2011.

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CAPÍTULO 6 CRITÉRIOS DE AVALIAÇÃO DE APRENDIZAGEM

A avaliação, elemento fundamental para acompanhamento e redirecionamento do processo

de desenvolvimento de competências, estará voltada para a construção dos perfis de
conclusão estabelecidos para as diferentes habilitações profissionais e as respectivas
qualificações previstas.

Constitui-se num processo contínuo e permanente com a utilização de instrumentos

diversificados – textos, provas, relatórios, autoavaliação, roteiros, pesquisas, portfólio,
projetos, entre outros – que permitam analisar de forma ampla o desenvolvimento de
competências em diferentes indivíduos e em diferentes situações de aprendizagem.

O caráter diagnóstico dessa avaliação permite subsidiar as decisões dos Conselhos de

Classe e das Comissões de Professores acerca dos processos regimentalmente previstos
de:
• classificação;
• reclassificação;
• aproveitamento de estudos.

Permite também orientar/reorientar os processos de:

• recuperação contínua;
• progressão parcial.

Estes dois últimos, destinados a alunos com aproveitamento insatisfatório, constituir-se-ão

de atividades, recursos e metodologias diferenciadas e individualizadas com a finalidade
de eliminar/reduzir dificuldades que inviabilizem o desenvolvimento das competências
visadas.

Acresce-se, ainda, que o instituto da Progressão Parcial cria condições para que os alunos
com menção insatisfatória em até três componentes curriculares possam,
concomitantemente, cursar o módulo seguinte, ouvido o Conselho de Classe.

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Por outro lado, o instituto da Reclassificação permite ao aluno a matrícula em módulo

diverso daquele em que está classificado, expressa em parecer elaborado por Comissão
de Professores, fundamentada nos resultados de diferentes avaliações realizadas.

Também por meio de avaliação, o instituto de Aproveitamento de Estudos permite

reconhecer como válidas as competências desenvolvidas em outros cursos – dentro do
sistema formal ou informal de ensino, dentro da formação inicial e continuada de
trabalhadores, etapas ou módulos das habilitações profissionais de nível técnico ou as
adquiridas no trabalho.

Ao final de cada módulo, após análise com o aluno, os resultados serão expressos por uma
das menções a seguir, conforme estão conceituadas e operacionalmente definidas:

Menção Conceito Definição Operacional

O aluno obteve excelente desempenho no desenvolvimento

MB Muito Bom
das competências do componente curricular no período.
O aluno obteve bom desempenho no desenvolvimento das
B Bom
competências do componente curricular no período.
O aluno obteve desempenho regular no desenvolvimento das
R Regular
competências do componente curricular no período.
O aluno obteve desempenho insatisfatório no desenvolvimento
I Insatisfatório
das competências do componente curricular no período.

Será considerado concluinte do curso ou classificado para o módulo seguinte o aluno que
obtiver aproveitamento suficiente para promoção – MB, B ou R – e a frequência mínima
estabelecida.

A frequência mínima exigida será de 75% (setenta e cinco) do total das horas efetivamente
trabalhadas pela escola, calculada sobre a totalidade dos componentes curriculares de
cada módulo e terá apuração independente do aproveitamento.

A emissão de Menção Final e demais decisões, acerca da promoção ou retenção do aluno,

refletirão a análise do seu desempenho feita pelos docentes nos Conselhos de Classe e/

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ou nas Comissões Especiais, avaliando a aquisição de competências previstas para os

módulos correspondentes.

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CAPÍTULO 7 INSTALAÇÕES E EQUIPAMENTOS

O LABORATÓRIO DE INFORMÁTICA é de uso compartilhado da unidade escolar e,

como tal, deverá ser utilizado para todos os cursos.
Softwares Específicos
Quantidade Identificação
21 Dreamshaper
21 ERP
21 MS Project
21 SCIWin Profissional

SALA DE INTEGRAÇÃO CRIATIVA

Equipamentos
Quantidade Identificação
15 Notebooks
Carrinho para carregamento e recarga de Notebooks - Rack
01 P/equipamento de Informatica; Armazenar, Recarregar e Transportar
Notebooks, Netbooks/ Tablets/ Chromebook
01 Condicionador de Ar
01 Caixa de Som amplificada
Impressora 3D. Equipamento multifuncional de bancada DESCRIÇÃO:
01 Impressora para Producao de Prototipos Fisicos Tridimensionais para Fins
Didaticos
KIT ARDUINO - ROBÓTICA
Caracteristica 1: Conjunto Didático, Tipo Kit Arduino; Contendo 01 Arduino
Uno R3 (Microcontrolador Atmega328, Tensão de Operação 5 V).
01 Caracteristica 2: Cabo Usb 2.0 A-B Compativel c/ Saída Arduino
comprimento de 1,5 metros.
Caracteristica 3: Placa Protoboard c/ 400 Furos. Sendo o diâmetro de cada
furo de 0,8mm. Material: ABS (branco).

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Caracteristica 4: Bateria 9V e Conector de Bateria 9V com cabo e plug tipo

P4 (Macho).
Caracyeristica 5: 40 Kit Jumper de 10 cm, sendo: 20 macho-macho e 20
macho-fêmea.
Caracteristica 6: Resistores de 1/8 W, sendo 10 de 330 ohms, 10 de 1 K
ohms e 10 de 10 K ohms.
Caracteristica 7: Leds de 5 mm, sendo 3 de vermelho, 3 de verde e 3 de
amarelo
Caracteristica 8: Potenciômetro de 10 k ohms
Caracteristica 9: Buzzer Ativo 12 mm, 5 V
Caracteristica 10: Display Digital 7 Segmentos Catodo Comum
Caracteristica 11: Display LCD 16×2 I2C Backlight Azul
CARACTERÍSTICA 12: Led tipo RGB Difuso com Cátodo Comum
CARACTERÍSTICA 13: Sensor de Luz LDR
CARACTERÍSTICA 14: O Sensor ultrassônico HC-SR04
CARACTERÍSTICA 15: Micro Servo 9g SG90 180 Graus
CARACTERÍSTICA 16: Modulo Relé 5V com 2 canais
CARACTERÍSTICA 17: 2 Chave Tactil Push-Button
CARACTERÍSTICA 18: Módulo Bluetooth HC-06
CARACTERÍSTICA 19: Acelerômetro 3 Eixos MMA8452
CARACTERÍSTICA 20: Caixa plástica transparente com divisórias
Máquina de Corte a Laser - Materiais Aplicaveis: Mdf, Acrilico, Couro,
01
Tecidos, Papeis, Eva, Espuma
01 Scanner 3D - para Digitalizacao de Objetos, Portátil
Moldura Interativa 65” polegadas. Tela Touch Screen; Moldura Interativa
01
65"; para Tv de Lcd, Led Ou Plasma.
02 SMART TV LED 65”
01 Projetor Multimidia
Mobiliário e Acessórios
Quantidade Identificação
01 Conjunto de mesa e cadeira para professor
01 Arquibancadas com capacidade para 10 pessoas – com ponto de tomada
- CONJUNTO DE ESTOFADO FORMATO ARQUIBANCADA
02 Quadro branco - Quadro Escolar
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02 Lousas de Vidro - Quadro Não Magnético

01 Armário - ARMÁRIO BAIXO, 2 portas
04 Mesa Retangular com rodízios, 1500mm x 600mm
02 Mesas reunião redonda multifuncional, com diâmetro de 1200mm
05 Mesas Redonda Multifuncional – Apoio Notebook, com diâmetro de
600mm
05 Mesa Trapeizoidal, em formato trapezoidal, medindo em seu lado maior
1500mm de largura, 600mm de profundidade e em seu lado menor 812mm
de largura
04 Cadeira empilhavel monobloco cor verde água
04 Cadeira empilhável monobloco cor verde
08 Cadeira fixa empilhável em polipropileno laranja
08 Cadeiras – fixa + rodízio
01 Mesa para Impressora 3D
01 Mesa para Máquina de Corte a Laser
01 Mesa para Scanner 3D
06 PUFFs SEXTAVADO COM TOMADA
01 Sofá dois lugares com tomadas
01 Estante Expositora Aberta - ESTANTE ABERTA: Composta por 05
prateleiras reguláveis e 01 prateleira fixa
02 Suportes para TV 65”
01 Suporte para Projetor
Acessórios e Material de Consumo
Itens de responsabilidade da Unidade
Quantidade Identificação
Filamento para a Impressora 3D
02 Painéis para Ferramentas - Painel organizador 100% Aço
2 Ganchos curvados
2 Ganchos duplos
3 Ganchos simples de 5cm
3 Ganchos simples de 7cm
1 Suporte para 8 chaves de boca
1 Suporte para 5 chaves Fenda/Philips

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1 Cesto organizador aramado 14cm x 9cm

1 Caixa organizadora 14cm x 9cm
1 Porta Spray
1 Painel Perfurado
Manual de Instruções
05 Lupa Mesa Bancada com garras para fixação, iluminação integrada por
LED e lentes com diferentes ampliações. Alimentação com pilhas ou fonte
bivolt incluso, com suporte e base ajustáveis
Demais acessórios e material de consumo de interesse da Unidade de
Ensino
01 Cavalete Flip Chart - Características do Produto
Quadro Branco fixado no FLIP
Fixação simples
Utilize o Quadro Branco ou Porta Blocos de Papel
Utiliza Caneta Própria para Quadro Branco
Folhas Vendidas Separadamente
Medidas: 58 x 90 x 170 cm
01 Tapete – Caracteristicas do Produto
Tapete Capacho Vinil Liso Cinza 1,00 X 1,20 M
Costado sólido antiderrapante
Espessura de 10 mm
Lavável
Grande variedade de cores
Alta durabilidade e resistência
Retém poeira e sujeira
Ferramentas
Itens de responsabilidade da Unidade
Quantidade Identificação
01 Furadeira parafusadeira
01 Lixadeira Orbital ¼ pol com coletor de pó – 220W 110V
Lixas (para madeira, ferro etc)
01 Kit Soldagem Multimetro, Ferro, Suporte, Sugador e Solda – 127v/60W
05 Alicates (universal, de pressão, de corte, de bico etc.)
1 Martelo e/ou macete
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Jogo de chaves de boca ou chaves inglesas

Jogo de chaves fenda e/ou phillips
Demais ferramentas de interesse da UE
02 Kit de Ferramentas Manuais com 160 Peças. Indicado para manutenções
e instalações residenciais e pequenos reparos
1 chave de fenda de precisão
1 chave phillips de precisão
1 alicate descascador de fios 8"
1 alicate universal 6"
1 alicate de bico longo 6"
1 chave de fenda
1 chave phillips
1 chave phillips mini
1 suporte para ponteiras hexagonais
1 chave ajustável 8"
6 chave hexagonal tipo canivete
16 ponteiras hexagonal 25mm variada CR-V
1 chave para ponteira hexagonal
1 martelo unha
1 arco de serra mini
1 estilete largo 18mm
1 trena 3m
123 acessórios diversos sendo: (73 pregos 25mm zincado, 20 pregos
40mm zincado, 10 parafusos AA 3x25mm zincado, 5 parafusos AA
4x20mm zincado, 5 clips tipo gancho, 5 pregos 20mm dourados, 5 alfinetes
coloridos)

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BIBLIOGRAFIA

Eixo Autor 1 Autor 1 Autor 2 Autor 2 Autor 3 Autor 3

Curso Bibliografia Título Edição Cidade Editora ISBN Ano
Tecnológico /SOBRENOME /NOME /SOBRENOME /NOME /SOBRENOME /NOME

Técnico em
Gestão e Fabiano Fundamentos de Administração Rio de Grupo
Transações Básica ASSAF NETO, Alexandre; LIMA, 3ª 9788597009262 2016
Negócios Guasti; Financeira, 3ª edição Janeiro GEN
Imobiliárias
Técnico em João Administração - Fundamentos
Gestão e BARROS Antonio Rio de Grupo
Transações Básica Pinheiro de MANÃS, KUZAQUI, Edmir; da Administração - 1ª 9788597015102 2018
Negócios NETO, Vico; Janeiro GEN
Imobiliárias (org.); Empreendedora e Competitiva
Técnico em
Gestão e Márcio Luiz Rene Contabilidade para gestores, São
Transações Básica BORINELLI, PIMENTEL, 2ª Atlas 9788597012101 2017
Negócios e; Coppe; analistas e outros profissionais Paulo
Imobiliárias
Código de Defesa do
Técnico em Consumidor: Lei nº. 8.078, de
Gestão e São
Transações Básica BRASIL 11-9-1990, legislação 27ª Atlas 9788597004229 2016
Negócios Paulo
Imobiliárias complementar, legislação
relacionada e índice remissivo
Técnico em
Gestão e Código Tributário Nacional e São
Transações Básica BRASIL 45ª Saraiva 9788502635753 2016
Negócios Constituição Federal Paulo
Imobiliárias
Técnico em Edilson
Gestão e Direito empresarial São
Transações Básica CHAGAS, Enedino 4ª Saraiva 9788547211547 2016
Negócios esquematizado Paulo
Imobiliárias das;
Técnico em
Gestão e Melhim Incorporação Imobiliária, 4ª Rio de Grupo
Transações Básica CHALHUB, 4ª 9788530977047 2017
Negócios Namem; edição Janeiro GEN
Imobiliárias
Direito Tributário: com
Técnico em anotações sobre Direito
Gestão e São
Transações Básica CHIMENTI, Ricardo C. Financeiro, Direito 18ª/V.16 Saraiva 9788502625440 2015
Negócios Paulo
Imobiliárias Orçamentário e Lei de
Responsabilidade Fiscal.
Técnico em
Gestão e Fernanda São
Transações Básica DEMAI, Português Instrumental 1ª Érica 9788536507583 2014
Negócios Mello; Paulo
Imobiliárias
Técnico em
Gestão e Maria Curso de Direito Civil Brasileiro: São
Transações Básica DINIZ, 35ª Saraiva 9788547222475 2017
Negócios Helena; teoria geral do Direito Civil Paulo
Imobiliárias
Técnico em
Gestão e FASSA DA SILVA Inovação Empreendedorismo e São
Transações Básica André Luis; Leonides; 1ª Boreal 9788584381173 2016
Negócios GARCIA, JUSTINIANO, Desenvolvimento Regional Paulo
Imobiliárias
Técnico em
Gestão e Marketing 4.0: Do tradicional ao São
Transações Básica KOTLER, Philip; 1ª Sextante 9788543105338 2017
Negócios digital Paulo
Imobiliárias
Técnico em Luiz
Gestão e Olga Legislação do Condomínio:
Transações Básica KRIEGER, QUEIROZ, Fernando 3ª Curitiba Bonjuris 9788565017053 2014
Negócios Maria; coletânea prática
Imobiliárias de;

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Técnico em
Gestão e Merchandising & Promoção de Rio de Grupo
Transações Básica LADEIRA, Wagner; SANTINI, Fernando; 1ª 9788597015478 2018
Negócios Vendas Janeiro GEN
Imobiliárias
Técnico em César
Gestão e Economia e Mercados: São
Transações Básica LUIZ, Sinclayr; SILVA, Roberto L. 20ª Saraiva 9788547227715 2018
Negócios introdução à Economia Paulo
Imobiliárias da;
Técnico em
Gestão e São
Transações Básica NADER, Paulo; Curso Direito Civil - Contratos Atlas 9788530979515 2018
Negócios Paulo
Imobiliárias
Técnico em
Gestão e Avaliação de Bens: princípios São
Transações Básica NASSER JR, Radegaz 2ª Leud 9788574562933 2013
Negócios básicos e aplicações Paulo
Imobiliárias
Antonio
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Transações Básica PINHEIRO, CRIVELARO, Marcos; Qualidade na Construção Civil 1ª 9788536507941 2014
Negócios Fonseca Paulo Saraiva
Imobiliárias
Bragança;
Locação Predial: aspectos
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Gestão e relevantes de acordo com as
Transações Básica PRATES, Clyde W. 5ª Curitiba Juruá 9788536242484 2013
Negócios leis 12.112/09 3 12.744/12 que
Imobiliárias
alteraram a lei 8.245/91
Técnico em
Gestão e Osni São
Transações Básica RBEIRO, Contabilidade Básica Saraiva 9788547220068 2017
Negócios Moura; Paulo
Imobiliárias
Incorporação Imobiliária,
Técnico em
Gestão e Afonso Luiz Instituição de Condomínios e São Millenniu
Transações Básica REZENDE, FREDERICO, Alencar; MORETTI, 11ª 9788576252863 2013
Negócios Celso F; Geraldo; Loteamentos Urbanos: prática Paulo m
Imobiliárias
nos processos
Técnico em Condomínio Edifício e
Gestão e São
Transações Básica RIZZARDO, Arnaldo; Incorporação Imobiliária: com 4ª Forense 9788530960940 2015
Negócios Paulo
Imobiliárias modelos de minutas
Técnico em
Gestão e SCAVONE Luiz Direito Imobiliário: teoria e São
Transações Básica 13ª Forense 9788530979690 2018
Negócios JUNIOR, Antônio; prática Paulo
Imobiliárias
Luiz
Técnico em
Gestão e Antonio Lei do Inquilinato Comentada: São
Transações Básica SCAVONE, 2ª Forense 97885309775777 2017
Negócios Junior e artigo por artigo Paulo
Imobiliárias
Tatiane
Técnico em
Gestão e Bruno Rio de Grupo
Transações Básica SILVA, Compra de Imóveis, 11ª edição 11ª 9788597006919 2017
Negócios Mattos e; Janeiro GEN
Imobiliárias
Técnico em Desenho Arquitetônico - Um
Gestão e Rio de Grupo
Transações Básica YEE, Rendow; Compêndio Visual de Tipos e 9788521631200 2016
Negócios Janeiro GEN
Imobiliárias Métodos, 4ª edição

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CAPÍTULO 8 PESSOAL DOCENTE E TÉCNICO

A contratação dos docentes que irão atuar no Curso de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES

IMOBILIÁRIAS será feita por meio de Concurso Público e/ou Processo Seletivo como
determinam as normas próprias do Ceeteps, obedecendo a seguinte ordem de prioridade,
em conformidade com o Art. 12 da Deliberação do Conselho Estadual de Educação nº
162/2018, alterada pela Deliberação CEE nº 168/2019, e Indicação CEE/157/2016:

I. Licenciados na área ou componente curricular/disciplina do curso, obtido em cursos

de licenciatura específica ou equivalente e cursos de formação pedagógica para
graduados não licenciados (consoante legislação vigente à época);
II. Graduados no componente curricular/disciplina, portadores de certificado de
especialização lato sensu, com no mínimo 120h de conteúdos programáticos de
formação pedagógica;
III. Graduados no componente curricular/disciplina ou na área do curso.

Aos docentes contratados, o Ceeteps mantém um Programa de Capacitação voltado à

formação continuada de competências diretamente ligadas ao exercício do magistério.

TITULAÇÕES DOCENTES POR COMPONENTE CURRICULAR

COMPONENTE
TITULAÇÃO
CURRICULAR
• Administração de Sistemas de
Informação
• Análise de Sistemas

APLICATIVOS INFORMATIZADOS • Análise de Sistemas Administrativos

em Processamento de Dados
• Análise de Sistemas de Informação
• Análise de Sistemas e Tecnologia da
Informação - Habilitação em

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Gerenciamento de Sistemas e
Tecnologias
• Ciência e Tecnologia
• Ciência(s) da(de) Computação
• Computação
• Computação (LP)
• Computação Científica
• Engenharia da(de) Computação
• Física - Opção Informática
• Física Computacional
• Informática
• Informática ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Matemática Aplicada às Ciências da
Computação
• Matemática Aplicada e Computação
Científica
• Matemática Aplicada e Computacional
• Matemática com Ênfase em Ciência da
Computação (LP)
• Matemática com Informática
• Matemática Computacional
• Processamento de Dados
• Processamento de Dados ("EII" -
Técnico com Formação Pedagógica)
• Programação de Sistemas ("EII" -
Técnico com Formação Pedagógica)
• Sistemas de Informação
• Sistemas de Informação - Habilitação
Planejamento Estratégico
• Tecnologia da Informação
• Tecnologia da(de) Informação e
Comunicação

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• Tecnologia em Análise de Sistemas

• Tecnologia em Análise de Sistemas e
Tecnologia(s) da Informação
• Tecnologia em Análise e
Desenvolvimento de Sistemas
• Tecnologia em Análise e Projeto de
Sistemas
• Tecnologia em Banco de Dados
• Tecnologia em Desenvolvimento de
Sistemas
• Tecnologia em Desenvolvimento para
Web
• Tecnologia em Desenvolvimento Web
• Tecnologia em Gerenciamento de
Redes de Computadores
• Tecnologia em Gestão da(de)
Tecnologia da Informação
• Tecnologia em Informática
• Tecnologia em Informática - Banco de
Dados
• Tecnologia em Informática - Ênfase em
Gestão de Negócios
• Tecnologia em Informática -
Modalidade Gestão da Produção
Industrial
• Tecnologia em Informática com Ênfase
em Banco de Dados
• Tecnologia em Informática para (a)
Gestão de Negócios
• Tecnologia em Processamento de
Dados
• Tecnologia em Projeto(s) de Sistemas
de Informações

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• Tecnologia em Redes de
Computadores
• Tecnologia em Sistema(s) de(da)
Informação
• Tecnologia em Sistema(s) para Internet
• Tecnologia em Web
• Tecnologia em Web Design
• Tecnologia em Web Design e E-
Commerce
• Administração
• Administração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração de Empresas
• Arquitetura
• Arquitetura e Urbanismo
• Ciências Administrativas

AVALIAÇÃO MERCADOLÓGICA • Ciências Atuariais

• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentárias
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Ciências Imobiliárias
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
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• Direito
• Economia
• Engenharia Civil
• Tecnologia em Gestão de Negócios
Imobiliários
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Administração
• Administração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração de Empresas
• Arquitetura
AVALIAÇÃO E CARACTERIZAÇÃO DOS
IMÓVEIS • Arquitetura e Urbanismo
• Ciências Administrativas
• Ciências Atuariais
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentárias

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• Ciências Gerenciais e Orçamentos

Contábeis
• Ciências Imobiliárias
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Direito
• Economia
• Engenharia Civil
• Tecnologia em Gestão de Negócios
Imobiliários
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Administração
• Administração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Administração - Ênfase em Análise de
Sistemas
• Administração - Habilitação em
CONTABILIDADE GERAL Administração de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração de Negócios
• Administração - Habilitação em
Administração Financeira e
Administração Mercadológica
• Administração - Habilitação em
Administração Geral

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• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em Análise
de Sistemas
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Finanças
• Administração - Habilitação em
Finanças e Controladoria
• Administração - Habilitação em Gestão
de Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em Gestão
de Pequena e Média Empresa
• Administração - Habilitação em
Hotelaria e Turismo
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração - Habilitação em
Mercados Internacionais
• Administração - Habilitação em
Negócios Internacionais
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração de Pequenas e Médias
Empresas
• Administração Geral

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• Administração Geral - Ênfase em

Marketing
• Ciências Administrativas
• Ciências Atuariais
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Comércio Exterior e Negócios
Internacionais
• Contabilidade ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Economia
• Tecnologia em Administração de
Pequenas e Médias Empresas
• Tecnologia em Comercio Exterior
• Tecnologia em Gestão de Comercio
Exterior
• Tecnologia em Gestão de Finanças
• Tecnologia em Gestão de Negócios e
Finanças
• Tecnologia em Gestão de Pequenas e
Médias Empresas
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior

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• Tecnologia em Gestão Estratégica das

Organizações - Foco em Gestão
Financeira
• Tecnologia em Gestão Financeira
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Ciências Jurídicas
DIREITO E LEGISLAÇÃO I E II
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Direito
• Administração
• Administração - Habilitação em
Administração de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração de Negócios
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO
DE CONCLUSÃO DO CURSO (TCC) EM • Administração - Habilitação em
TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Hotelaria e Turismo
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração - Habilitação em
Transporte e Logística
• Administração de Empresas

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• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração de Sistemas de
Informação
• Administração em Marketing
• Administração Geral
• Administração Geral - Ênfase em
Marketing
• Ciências Administrativas
• Ciências Atuariais
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Gerenciais
• Ciências Gerenciais e Orçamentárias
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Comunicação Mercadológica
• Comunicação Mercadológica ("EII" -
Técnico com Formação Pedagógica)
• Comunicação Social com Habilitação
em Marketing
• Comunicação Social com Habilitação
em Propaganda e Marketing
• Comunicação Social com Habilitação
em Publicidade e Propaganda
• Direito
• Economia
• Engenharia Civil

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• Engenharia de Produção Civil

• Engenharia Industrial Civil
• Marketing
• Propaganda e Marketing
• Publicidade
• Publicidade e Propaganda
• Publicidade, Propaganda e Criação
• Publicidade, Propaganda, Criação e
Produção
• Tecnologia em Construção em(de)
Edifícios
• Tecnologia em Criação e Produção
Publicitária
• Tecnologia em Gestão de Marketing
• Tecnologia em Gestão de Seguros
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Gestão Mercadológica
• Tecnologia em Marketing
• Tecnologia em Marketing de Varejo
• Tecnologia em Marketing Gerencial
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica

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• Tecnologia em Planejamento e Gestão

de Empreendimentos na Construção
Civil
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Tecnologia em Produção Publicitária
• Tecnologia em Publicidade,
Propaganda e Marketing
• Tecnologia em(da) Construção Civil
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Edifícios
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Edifícios
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Estruturas Metálicas
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Movimento de Terra e
Pavimentação
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Obras Hidráulicas
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Movimento de Terra e Pavimentação
• Administração
• Administração - Ênfase em Análise de
Sistemas
• Administração - Habilitação em
Administração da Informação
ÉTICA E CIDADANIA ORGANIZACIONAL
• Administração - Habilitação em
Administração de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração de Transportes
• Administração - Habilitação em
Administração Geral

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• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em Análise
de Sistemas
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Finanças e Controladoria
• Administração - Habilitação em Gestão
de Negócios
• Administração - Habilitação em Gestão
de(em) Sistemas de Informação
• Administração - Habilitação em Gestão
Empresarial e Estratégica
• Administração - Habilitação em
Hotelaria e Turismo
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração - Habilitação em
Mercados Internacionais
• Administração - Habilitação em
Sistema(s) de Informação
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração de(em) Recursos
Humanos
• Administração Geral

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• Administração Geral - Ênfase em

Marketing
• Administração Pública
• Ciências Administrativas
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Ciências Sociais
• Ciências Sociais (LP)
• Direito
• Economia
• Estudos Sociais com Habilitação em
Educação Moral e Cívica (LP)
• Estudos Sociais com Habilitação em
Geografia (LP)
• Estudos Sociais com Habilitação em
História (LP)
• Filosofia
• Filosofia (LP)
• Gestão de Políticas Públicas
• História
• História (LP)
• Pedagogia
• Pedagogia (LP)
• Psicologia
• Psicologia (LP)
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• Relações Internacionais
• Sociologia
• Sociologia (LP)
• Sociologia e Política
• Sociologia e Política (LP)
• Tecnologia em Comercio Exterior
• Tecnologia em Comércio Internacional
• Tecnologia em Gestão de Comercio
Exterior
• Tecnologia em Gestão de Negócios e
Finanças
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Estratégica das
Organizações - Foco em Gestão
Financeira
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Tecnologia em Produção (da/de
Produção)
• Tecnologia em Produção Industrial
• Administração
• Administração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
ECONOMIA E MERCADO
• Administração - Ênfase em Análise de
Sistemas
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas

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• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em
Administração Rural
• Administração - Habilitação em
Agronegócios
• Administração - Habilitação em Análise
de Sistemas
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Empresas Rurais e Cooperativas
• Administração - Habilitação em Gestão
de Negócios Agroindustriais
• Administração - Habilitação em Gestão
de Pequena e Média Empresa
• Administração - Habilitação em
Hotelaria e Turismo
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Agronegócios
• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração de Sistemas de
Informação
• Administração em Agronegócios
• Administração Geral - Ênfase em
Marketing
• Administração Rural

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• Ciências Administrativas
• Ciências Atuariais
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentárias
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Comércio Exterior e Negócios
Internacionais
• Contabilidade ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Economia
• Relações Internacionais
• Tecnologia em Gestão de Negócios e
Finanças
• Tecnologia em Gestão de Pequenas e
Médias Empresas
• Tecnologia em Gestão de Seguros
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Sistemas de Informação
• Tecnologia em Gestão Estratégica das
Organizações - Foco em Gestão
Financeira

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Inglês (LP)
• Letras - Língua Portuguesa e Inglesa
(LP)
• Letras - Tradutor e Intérprete
• Letras com Habilitação de Tradutor/
Inglês
• Letras com Habilitação em Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Inglês e
Literaturas de Língua Inglesa (LP)
• Letras com Habilitação em Língua e
Literatura Inglesa (LP)
• Letras com Habilitação em Língua
Inglesa e Respectivas Literaturas (LP)
INGLÊS INSTRUMENTAL
• Letras com Habilitação em Língua
Portuguesa e Inglesa (LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Inglês
• Letras com Habilitação em Português e
Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Português/
Inglês e Respectivas Literaturas (LP)
• Letras com Habilitação em
Secretariado Bilíngue/ Inglês
• Letras com Habilitação em
Secretariado Executivo Bilíngue/ Inglês
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo Bilíngue

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• Letras com Habilitação em Secretário

Executivo Bilíngue/ Inglês
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo Bilíngue/ Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Inglês
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete: Português/Inglês
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete: Português/Inglês (LP)
• Letras com Habilitação Tradutor/ Inglês
• Letras: Língua Inglesa e Língua
Portuguesa (LP)
• Secretariado - Habilitação em Inglês
• Secretariado Bilíngue
• Secretariado Bilíngue - Habilitação
Português/ Inglês
• Secretariado Bilíngue - Habilitação
Português/ Inglês (LP)
• Secretariado Executivo
• Secretariado Executivo Bilíngue
• Secretariado Executivo Bilíngue -
Habilitação Português/ Inglês
• Secretariado Executivo Bilíngue -
Habilitação Português/ Inglês (LP)
• Secretariado Executivo com Habilitação
em Inglês
• Secretariado Executivo com Habilitação
em Inglês (LP)
• Secretariado Executivo Trilíngue
• Secretariado Executivo Trilíngue/ Inglês

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• Secretariado Executivo Trilíngue/ Inglês

(LP)
• Tecnologia em Automação de
Escritórios e Secretariado/ Inglês
• Tecnologia em Automação de
Escritórios e Secretariado/ Inglês (LP)
• Tecnologia em Automação em
Secretariado Executivo Bilíngue/ Inglês
• Tecnologia em Formação de
Secretariado/ Inglês
• Tecnologia em Formação de
Secretário/ Inglês
• Tecnologia em Formação de
Secretário/ Inglês (LP)
• Tecnologia em Secretariado Executivo
Bilíngue/ Inglês
• Tecnologia em Secretariado Executivo
Bilíngue/ Inglês (LP)
• Tecnologia em Secretariado Executivo
Trilíngue/ Inglês (LP)
• Tradutor e Intérprete
• Tradutor e Intérprete com Habilitação
em Inglês
• Tradutor e Intérprete com Habilitação
em Inglês (LP)
• Letras
• Letras (LP)
• Letras - Língua Portuguesa e Inglesa
LINGUAGEM, TRABALHO E TECNOLOGIA (LP)
• Letras - Neolatinas (LP)
• Letras - Tradutor e Intérprete
• Letras com Habilitação de Tradutor/
Inglês

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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• Letras com Habilitação em Espanhol

• Letras com Habilitação em Espanhol
(LP)
• Letras com Habilitação em Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Inglês e
Literaturas de Língua Inglesa
• Letras com Habilitação em Inglês e
Literaturas de Língua Inglesa (LP)
• Letras com Habilitação em Língua
Inglesa e Respectivas Literaturas (LP)
• Letras com Habilitação em Língua
Portuguesa (LP)
• Letras com Habilitação em Língua
Portuguesa e Espanhola e suas
Literaturas
• Letras com Habilitação em Língua
Portuguesa e Inglesa (LP)
• Letras com Habilitação em Língua
Portuguesa e Respectivas Literaturas
(LP)
• Letras com Habilitação em Linguística
• Letras com Habilitação em Linguística
(LP)
• Letras com Habilitação em Português
• Letras com Habilitação em Português
(LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Alemão
• Letras com Habilitação em Português e
Alemão (LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Espanhol (LP)

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• Letras com Habilitação em Português e

Francês (LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Inglês
• Letras com Habilitação em Português e
Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Italiano (LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Língua Espanhola Moderna com as
Respectivas Literaturas (LP)
• Letras com Habilitação em Português e
Literaturas de Língua Portuguesa (LP)
• Letras com Habilitação em Português,
Inglês e Literaturas (LP)
• Letras com Habilitação em Português/
Espanhol e Respectivas Literaturas
(LP)
• Letras com Habilitação em Português/
Inglês e Respectivas Literaturas (LP)
• Letras com Habilitação em Português/
Literaturas da Língua Portuguesa com
suas respectivas Literaturas (LP)
• Letras com Habilitação em
Secretariado
• Letras com Habilitação em
Secretariado Bilíngue/ Inglês
• Letras com Habilitação em
Secretariado Executivo Bilíngue/
Espanhol
• Letras com Habilitação em
Secretariado Executivo Bilíngue/ Inglês

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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• Letras com Habilitação em

Secretariado Trilíngue/ Português (LP)
• Letras com Habilitação em Secretário
Bilíngue
• Letras com Habilitação em Secretário
Bilíngue/ Espanhol
• Letras com Habilitação em Secretário
Bilíngue/ Espanhol (LP)
• Letras com Habilitação em Secretário
Bilíngue/ Português
• Letras com Habilitação em Secretário
Bilíngue/ Português (LP)
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo Bilíngue
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo Bilíngue/ Inglês
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo Bilíngue/ Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Secretário
Executivo Bilíngue/ Português
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Espanhol
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Espanhol (LP)
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Inglês
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Inglês (LP)
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete/ Português

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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• Letras com Habilitação em Tradutor e

Intérprete/ Português (LP)
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete: Português/Inglês
• Letras com Habilitação em Tradutor e
Intérprete: Português/Inglês (LP)
• Letras com Habilitação Tradutor/ Inglês
• Letras: Língua Espanhola e Língua
Portuguesa (LP)
• Letras: Língua Inglesa e Língua
Portuguesa (LP)
• Língua Portuguesa (LP)
• Linguística (G/LP)
• Secretariado
• Secretariado - Habilitação em Inglês
• Secretariado Bilíngue
• Secretariado Bilíngue - Habilitação
Português/ Inglês
• Secretariado Bilíngue - Habilitação
Português/ Inglês (LP)
• Secretariado com Habilitação em
Secretariado Executivo Bilíngue
• Secretariado Executivo
• Secretariado Executivo Bilíngue
• Secretariado Executivo Bilíngue -
Habilitação Português/ Inglês
• Secretariado Executivo Bilíngue -
Habilitação Português/ Inglês (LP)
• Secretariado Executivo com Habilitação
em Espanhol
• Secretariado Executivo com Habilitação
em Espanhol (LP)

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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• Secretariado Executivo com Habilitação

em Inglês
• Secretariado Executivo com Habilitação
em Inglês (LP)
• Secretariado Executivo com Habilitação
em Português
• Secretariado Executivo Trilíngue
• Secretariado Executivo Trilíngue -
Português / Inglês / Espanhol
• Secretariado Executivo Trilíngue/
Espanhol
• Secretariado Executivo Trilíngue/
Espanhol (LP)
• Secretariado Executivo Trilíngue/ Inglês
• Secretariado Executivo Trilíngue/ Inglês
(LP)
• Tecnologia em Automação de
Escritórios e Secretariado
• Tecnologia em Automação de
Escritórios e Secretariado com Ênfase
em Marketing
• Tecnologia em Formação de Secretário
• Tecnologia em Secretariado Executivo
Bilíngue
• Tecnologia em Secretariado Executivo
Trilíngue
• Tradutor e Intérprete com Habilitação
em Português
• Administração
• Administração - Ênfase em Análise de
MARKETING IMOBILIÁRIO I E II
Sistemas
• Administração - Habilitação em
Administração de Negócios

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• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração - Habilitação em
Transporte e Logística
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração em Marketing
• Administração Geral
• Administração Geral - Ênfase em
Marketing
• Comercialização e Mercadologia ("EII" -
Técnico com Formação Pedagógica)
• Comunicação Mercadológica
• Comunicação Social com Habilitação
em Propaganda e Marketing
• Comunicação Social com Habilitação
em Publicidade e Propaganda
• Comunicação Social com Habilitação
em Relações Públicas
• Marketing
• Propaganda e Marketing
• Publicidade
• Publicidade ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)

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• Publicidade, Propaganda e Criação

• Publicidade, Propaganda, Criação e
Produção
• Tecnologia em Administração de
Marketing no Varejo
• Tecnologia em Criação e Produção
Publicitária
• Tecnologia em Gestão de Marketing
• Tecnologia em Gestão Mercadológica
• Tecnologia em Marketing
• Tecnologia em Marketing de Varejo
• Tecnologia em Marketing Gerencial
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Produção Publicitária
• Tecnologia em Publicidade,
Propaganda e Marketing
• Administração - Habilitação em
Administração Financeira e
Administração Mercadológica
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Finanças
• Ciências com Habilitação em
MATEMÁTICA FINANCEIRA
Matemática
• Ciências com Habilitação em
Matemática (LP)
• Ciências Exatas com Habilitação em
Matemática
• Ciências Exatas com Habilitação em
Matemática (LP)
• Matemática
• Matemática (LP)

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• Matemática Aplicada a Negócios

• Tecnologia em Gestão de Negócios e
Finanças
• Tecnologia em Gestão Financeira
• Tecnologia em Gestão Financeira de
Empresas
• Administração
• Administração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Administração - Habilitação em
Administração de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração de Negócios
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
OPERAÇÕES IMOBILIÁRIAS I, II E III
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Hotelaria e Turismo
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração - Habilitação em
Transporte e Logística
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração de Sistemas de
Informação
• Administração Geral

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• Administração Geral - Ênfase em

Marketing
• Ciências Administrativas
• Ciências Atuariais
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Contabilidade ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Direito
• Economia
• Tecnologia em Gestão de Seguros
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica
• Tecnologia em Serviços Imobiliários

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• Administração
• Administração - Habilitação em
Administração de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração de Negócios
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em
Hotelaria e Turismo
PLANEJAMENTO DO TRABALHO DE • Administração - Habilitação em
CONCLUSÃO DE CURSO (TCC) EM
Marketing
TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS
• Administração - Habilitação em
Transporte e Logística
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração de Sistemas de
Informação
• Administração em Marketing
• Administração Geral
• Administração Geral - Ênfase em
Marketing
• Ciências Administrativas
• Ciências Atuariais
• Ciências Contábeis
• Ciências Contábeis e Atuariais
• Ciências Econômicas

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• Ciências Econômicas com Ênfase em

Comércio Internacional
• Ciências Gerenciais
• Ciências Gerenciais e Orçamentárias
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Comunicação Mercadológica
• Comunicação Mercadológica ("EII" -
Técnico com Formação Pedagógica)
• Comunicação Social com Habilitação
em Marketing
• Comunicação Social com Habilitação
em Propaganda e Marketing
• Comunicação Social com Habilitação
em Publicidade e Propaganda
• Direito
• Economia
• Engenharia Civil
• Engenharia de Produção Civil
• Engenharia Industrial Civil
• Marketing
• Propaganda e Marketing
• Publicidade
• Publicidade e Propaganda
• Publicidade, Propaganda e Criação
• Publicidade, Propaganda, Criação e
Produção
• Tecnologia em Construção em(de)
Edifícios
• Tecnologia em Criação e Produção
Publicitária

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• Tecnologia em Gestão de Marketing

• Tecnologia em Gestão de Seguros
• Tecnologia em Gestão Empresarial
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Gestão Mercadológica
• Tecnologia em Marketing
• Tecnologia em Marketing de Varejo
• Tecnologia em Marketing Gerencial
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica
• Tecnologia em Planejamento e Gestão
de Empreendimentos na Construção
Civil
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Tecnologia em Produção Publicitária
• Tecnologia em Publicidade,
Propaganda e Marketing
• Tecnologia em(da) Construção Civil
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Edifícios
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Edifícios
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Estruturas Metálicas

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• Tecnologia em(da) Construção Civil -

Modalidade Movimento de Terra e
Pavimentação
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Obras Hidráulicas
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Movimento de Terra e Pavimentação
• Administração
• Administração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Administração - Ênfase em Análise de
Sistemas
• Administração - Habilitação em
Administração Geral
• Administração - Habilitação em
Administração Geral e de Empresas
• Administração - Habilitação em
Administração Hoteleira
• Administração - Habilitação em
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E Administração Rural
EMPREENDEDOR
• Administração - Habilitação em
Agronegócios
• Administração - Habilitação em
Comércio Exterior
• Administração - Habilitação em
Comércio Internacional
• Administração - Habilitação em Gestão
de Negócios Agroindustriais
• Administração - Habilitação em
Marketing
• Administração de Empresas
• Administração de Empresas e
Agronegócios

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• Administração de Empresas e
Negócios
• Administração em Agronegócios
• Administração Geral - Ênfase em
Marketing
• Administração Rural
• Ciências Administrativas
• Ciências Contábeis
• Ciências Econômicas
• Ciências Econômicas com Ênfase em
Comércio Internacional
• Ciências Econômicas e Administrativas
• Ciências Gerenciais e Orçamentárias
• Ciências Gerenciais e Orçamentos
Contábeis
• Ciências Imobiliárias
• Ciências Jurídicas
• Ciências Jurídicas e Sociais
• Comércio Exterior ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Direito
• Economia
• Tecnologia em Comercio Exterior
• Tecnologia em Gestão de Comercio
Exterior
• Tecnologia em Gestão de Negócios
Imobiliários
• Tecnologia em Gestão de Recursos
Humanos
• Tecnologia em Gestão de Serviços e
Negócios
• Tecnologia em Gestão Empresarial

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• Tecnologia em Gestão Empresarial -

Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Comércio Exterior
• Tecnologia em Gestão Empresarial -
Ênfase em Marketing e Comércio
Exterior
• Tecnologia em Negócios Imobiliários
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo
• Tecnologia em Planejamento
Administrativo e Programação
Econômica
• Tecnologia em Processos Gerenciais
• Tecnologia em Recursos Humanos
• Arquitetura
• Arquitetura e Urbanismo
• Decoração
• Decoração ("EII" - Técnico com
Formação Pedagógica)
• Desenho de Construção Civil ("EII" -
Técnico com Formação Pedagógica)
• Edificações ("EII" - Técnico com
REPRESENTAÇÃO GRÁFICA DE IMÓVEIS
Formação Pedagógica)
• Engenharia Civil
• Engenharia de Produção Civil
• Engenharia Industrial Civil
• Tecnologia em Estruturas Metálicas
• Tecnologia em Planejamento e Gestão
de Empreendimentos na Construção
Civil
• Tecnologia em(da) Construção Civil

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• Tecnologia em(da) Construção Civil -

Edifícios
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Modalidade Edifícios
• Tecnologia em(da) Construção Civil -
Movimentação de Terra e
Pavimentação

Este quadro apresenta a indicação da formação e qualificação para a função docente.

Para a organização dos Concursos Públicos e/ou Processos Seletivos e atribuição
de aulas, a unidade escolar deverá consultar o site Catálogo de Requisitos de
Titulação para Docência.

Toda Unidade Escolar conta com:

• Diretor de Escola Técnica;
• Diretor de Serviço – Área Administrativa;
• Diretor de Serviço – Área Acadêmica;
• Coordenador de Projetos Responsável pela Coordenação Pedagógica;
• Coordenador de Projetos Responsável pelo Apoio e Orientação Educacional;
• Coordenador de Curso;
• Auxiliar de Docente;
• Docentes.

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CAPÍTULO 9 DIPLOMA

Ao aluno concluinte do curso será conferido e expedido o diploma de TÉCNICO EM

TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS, satisfeitas as exigências relativas:

✓ ao cumprimento do currículo previsto para habilitação;

✓ à apresentação do certificado de conclusão do Ensino Médio ou equivalente.

Ao completar os 3 (três) módulos, com aproveitamento em todos os componentes

curriculares, o aluno receberá o Diploma de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS,
e fará jus ao certificado de QUALIFICAÇÃO PROFISSIONAL TÉCNICA DE NÍVEL MÉDIO
DE AVALIADOR IMOBILIÁRIO, pertinentes ao Eixo Tecnológico de “Gestão e Negócios”.

O diploma e o certificado terão validade nacional quando registrados na SED – Secretaria

de Escrituração Digital do Governo do Estado de São Paulo e no SISTEC/MEC - Sistema
Nacional de Informações da Educação Profissional e Tecnológica, obedecendo a legislação
vigente; a Lei Federal nº 12.605/12, determina às instituições de ensino públicas e privadas
a empregarem a flexão de gênero para nomear profissão ou grau nos diplomas expedidos.

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PARECER TÉCNICO

Fundamentação Legal: Deliberação CEE n.º 162/2018 e Indicação CEE n.º 169/2018

Processo Centro Paula Souza n.º N.º de Cadastro (MEC/CIE)

1. Identificação da Instituição de Ensino

1.1. Nome e Sigla

Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza - CEETEPS

1.2. CNPJ

62823257/0001-09

1.3. Logradouro

Rua dos Andradas

Número 140 Complemento

CEP 01208-000 Bairro Santa Ifigênia

Município São Paulo – SP

Endereço Eletrônico

Website http://www.cps.sp.gov.br/

1.4. Autorização do curso

Órgão Responsável Unidade de Ensino Médio e Técnico/CEETEPS

Fundamentação legal Supervisão delegada: Resolução SE/SP nº 78, de 07-11-2008.

1.5. Unidade de Ensino Médio e Técnico

Coordenador Almério Melquíades de Araujo

e-mail [email protected]

Telefone do diretor(a) (11) 3324.3969

1.6. Dependência Administrativa

Estadual/Municipal/Privada Estadual

1.7. Ato de Fundação/Constituição Decreto Lei Estadual

1.8. Entidade Mantenedora

CNPJ 62823257/0001-09

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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Razão Social Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza

Natureza Jurídica Autarquia estadual

Representante Legal Laura M. J. Laganá

Ano de Fundação/Constituição 1969

2. Curso

1.1. Curso: novo, autorizado ou autorizado e em funcionamento.

Curso autorizado e em funcionamento,

1.2. Curso presencial ou na modalidade a distância

Curso presencial.

1.3. ETECs/município que oferecem o curso

Etec José Rocha Mendes (EE Amadeu Amaral) – São Paulo

Etec Professor Adolpho Arruda Mello – Presidente Prudente

1.4. Quantidade de vagas ofertadas

75 vagas

1.5. Período do Curso (matutino/vespertino/noturno)

Noturno

1.6. Denominação do curso

Habilitação Profissional de Técnico em Transações Imobiliárias

1.7. Eixo Tecnológico

Gestão e Negócios

1.8. Formas de oferta

Concomitante e/ou Subsequente ao Ensino Médio

1.9. Carga Horária Total, incluindo estágio se for o caso.

1200 horas / 1500 horas-aula.

2. Análise do Especialista

2.1. Justificativa e Objetivos

A justificativa e objetivos estão de acordo com os dados mais recentes sobre a área e atendem à Indicação
CEE 169/2018.

2.2. Requisitos de Acesso

Os requisitos de acesso são adequados aos critérios da instituição educacional.

2.3. Perfil Profissional de Conclusão

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O perfil de conclusão proposto para a Habilitação Profissional de Técnico em Transações Imobiliárias

está de acordo com a natureza de formação da área na Classificação Brasileira de Ocupações. As
competências e atribuições desse profissional estão adequadas ao mercado de trabalho.
A descrição das áreas de atuação também está pertinente, conforme segue:

O TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS é o profissional que orienta clientes nos processos de

compra, venda, locação, permuta ou alienação de bens imóveis. Prospecta novos clientes e avalia
oportunidades de negócios. Intermedeia transações imobiliárias e presta atendimento ao cliente, utilizando
procedimentos éticos amparado nas legislações que regulam a realização de negócios. Atua como
avaliador de imóveis urbanos e rurais e orienta clientes na precificação de bens e escolha de opções de
financiamento adequadas às necessidades requeridas. Emite parecer opinativo de avaliação do imóvel
para comercialização. Interpreta projetos arquitetônicos e mapas. Acompanha a movimentação do
mercado para antever tendências que afetam o empreendimento. Presta assessoria aos clientes após a
transação imobiliária.

MERCADO DE TRABALHO
❖ Instituições privadas; Empresas de consultoria, imobiliárias e construtoras; Autônomo.

2.4. Organização Curricular

A organização curricular está adequada às funções produtivas pertinentes à formação profissional,

conforme o item 2.9 deste parecer, e atendem o previsto no CNCT do Mec.

2.4.1.Proposta de Estágio

O curso não prevê estágio obrigatório para os alunos, em conformidade com as legislações vigentes sobre
o tema.
2.5. Critérios de aproveitamento de conhecimentos e de experiências anteriores

Os critérios de aproveitamento de conhecimentos e de experiências são adequados aos critérios da

instituição e, também, às disposições da legislação educacional.

2.6. Critérios de Avaliação

Os critérios de avaliação são adequados aos critérios da instituição e, também, às disposições da legislação
educacional.
2.7. Instalações e Equipamentos

As instalações e equipamentos estão adequados para o desenvolvimento de competências e de

habilidades que constituem o perfil profissional da habilitação, e atendem o previsto no CNCT do Mec.

2.8. Pessoal Docente e Técnico

Os docentes são contratados mediante concurso público ou processo seletivo. O plano de curso indica os
requisitos de formação e qualificação, que atendem à Deliberação CEE 162/2018, alterada pela
Deliberação CEE 168/2019 e Indicação CEE 157/2016.
2.9. Certificado(s) e Diploma

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O curso não prevê certificação intermediária, com o que estamos de acordo. Ao completar os três módulos
o aluno receberá a Certificação de Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de Avaliador
Imobiliário.
3. Parecer do Especialista

Sou de parecer favorável à implantação do curso de Habilitação Profissional de Técnico em Transações

Imobiliárias na rede de escolas do Centro Paula Souza, uma vez que a instituição apresenta as condições
adequadas para a implantação e que a proposta de organização curricular está em conformidade com as
atuais especificações do mercado de trabalho.

4. Qualificação do Especialista

4.1. Nome

Alessandro Ferreira Cunha

RG 11.310.657-9 CPF 104.830.648-82

Registro no Conselho Profissional da Categoria 79.359-F

4.2. Formação Acadêmica

Superior Completo

4.3. Experiência Profissional

Correto de Imóveis

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PORTARIA DE DESIGNAÇÃO DE 18-10-2021

O Coordenador do Ensino Médio e Técnico do Centro Estadual de Educação Tecnológica

Paula Souza designa Priscila Cristina Paiero, RG 24.174.080-0, Robson Fernando

Gomes da Silva, RG 32.017.729-2 e Dário Luiz Martins, R.G. 24.617.929-6 para

procederem a análise e emitirem aprovação do Plano de Curso da Habilitação Profissional

de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS, a ser implantada na rede de escolas do

Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza – Ceeteps.

São Paulo, 18 de outubro de 2021.

ALMÉRIO MELQUÍADES DE ARAÚJO

Coordenador do Ensino Médio e Técnico

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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APROVAÇÃO DO PLANO DE CURSO

A Supervisão Educacional, supervisão delegada pela Resolução SE nº 78, de 07/11/2008,

com fundamento no item 14.5 da Indicação CEE 08/2000, revogada pela Deliberação CEE

162/2018 e Indicação CEE 169/2018, alteradas pela Deliberação CEE 168/2019 e

Indicação CEE 177/2019, aprova o Plano de Curso do Eixo Tecnológico de “Gestão e

Negócios”, referente à Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES

IMOBILIÁRIAS, a ser implantada na rede de escolas do Centro Estadual de Educação

Tecnológica Paula Souza, a partir de 30-10-2021.

São Paulo, 28 de outubro de 2021.

Robson Fernando
Priscila Cristina Paiero Dário Luiz Martins
Gomes da Silva
R.G. 24.174.080-0 R.G. 32.017.729-2 R.G. 24.617.929-6
Gestora de Supervisão
Educacional Substituta Gestor de Legislação e Gestor de Supervisão
Área da Gestão Informação. Educacional
Pedagógica

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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PORTARIA CETEC Nº 2158, DE 29-10-2021

O Coordenador do Ensino Médio e Técnico, com fundamento nos termos da Lei Federal
9394, de 20-12-1996 (e suas respectivas atualizações), na Resolução CNE/CEB 2, de 15-
12-2020, na Resolução CNE/CP 1, de 5-1-2021, na Resolução SE 78, de 7-11-2008, no
Decreto Federal 5154, de 23-7-2004, alterado pelo Decreto 8.268, de 18-6-2014, na
Deliberação CEE 162/2018 e na Indicação CEE 169/2018 (alteradas pela Deliberação CEE
168/2019 e Indicação CEE 177/2019) e, à vista do Parecer da Supervisão Educacional,
resolve que:

Artigo 1º - Ficam aprovados, nos termos da seção IV-A da Lei 9394/96 e do item 1.4 da
Indicação CEE 169/2018, os Planos de Cursos das seguintes Habilitações Profissionais,
nos seus respectivos eixos tecnológicos:

I – no Eixo Tecnológico “Ambiente e Saúde”: Técnico em Nutrição e Dietética, incluindo a

Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de Assistente de Produtos em Serviços
de Alimentação.

II – no Eixo Tecnológico “Controle e Processos Industriais”:

a) Técnico em Eletroeletrônica, incluindo a Qualificação Profissional Técnica de Nível
Médio de Assistente de Manutenção Eletroeletrônica;
b) Técnico em Mecânica, incluindo a Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de
Assistente Técnico de Processos Industriais.

III – no Eixo Tecnológico “Gestão e Negócios”:

a) Técnico em Contabilidade;
b) Técnico em Finanças, incluindo a Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de
Auxiliar de Finanças;
c) Técnico em Marketing, incluindo as Qualificações Profissionais Técnicas de Nível
Médio de Auxiliar de Marketing e de Assistente de Marketing;
d) Técnico em Transações Imobiliárias, incluindo a Qualificação Profissional
Técnica de Nível Médio de Avaliador Imobiliário.

IV – no Eixo Tecnológico “Informação e Comunicação”:

a) Técnico em Desenvolvimento de Sistemas, incluindo as Qualificações Profissionais
Técnicas de Nível Médio de Auxiliar em Desenvolvimento de Sistemas e de
Programador de Computadores;
b) Técnico em Redes de Computadores, incluindo as Qualificações Profissionais Técnicas
de Nível Médio de Instalador e Operador de Redes de Computadores e de Assistente
de Implantação de Infraestrutura de Redes de Computadores.

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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V – no Eixo Tecnológico “Produção Alimentícia”: Técnico em Alimentos, incluindo as

Qualificações Profissionais Técnicas de Nível Médio de Auxiliar de Operações de
Higienização e Qualidade e de Analista de Alimentos.

VI – no Eixo Tecnológico “Produção Cultural e Design”: Técnico em Design Gráfico,

incluindo as Qualificações Profissionais Técnicas de Nível Médio de Auxiliar de Processos
Criativos e de Desenhista de Projetos Visuais.

VII – no Eixo Tecnológico “Turismo, Hospitalidade e Lazer”:

a) Técnico em Gastronomia, incluindo a Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio
de Auxiliar de Cozinha;
b) Técnico em Guia de Turismo, incluindo a Qualificação Profissional Técnica de Nível
Médio de Guia de Turismo Regional/SP e Excursão Nacional Brasil/América do Sul.

Artigo 2º - Os cursos referidos no artigo anterior estão autorizados a serem implantados na

Rede de Escolas do Centro Estadual de Educação Tecnológica Paula Souza, a partir de
29-10-2021.

Artigo 3º - Esta portaria entrará em vigor na data de sua publicação.

São Paulo, 28 de outubro de 2021.

ALMÉRIO MELQUÍADES DE ARAÚJO

Coordenador do Ensino Médio e Técnico

Publicada no DOE de 30-10-2021, Poder Executivo, Seção I, página 76.

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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ANEXO - MATRIZES CURRICULARES

MATRIZ CURRICULAR
Eixo Tecnológico GESTÃO E NEGÓCIOS Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS Plano de Curso 326
Lei Federal 9394, de 20-12-1996; Resolução CNE/CEB 2, de 15-12-2020; Resolução CNE/CP 1, de 5-1-2021; Resolução SE 78, de 7-11-2008; Decreto Federal 5154, de 23-7-2004, alterado pelo Decreto 8.268, de 18-6-2014; Deliberação
CEE 162/2018 e Indicação CEE 169/2018 (alteradas pela Deliberação CEE 168/2019 e Indicação CEE 177/2019). Plano de Curso aprovado pela Portaria do Coordenador do Ensino Médio e Técnico – 2158, de 29-10-2021, publicada no
Diário Oficial de 30-10-2021 – Poder Executivo – Seção I – página 76.

MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III

Carga Horária (Horas-aula) Carga Horária (Horas-aula) Carga Horária (Horas-aula)

Componentes Curriculares Componentes Curriculares Componentes Curriculares
Teoria Prática Total Teoria Prática Total Teoria Prática Total

I.1 – Aplicativos Informatizados 00 100 100 II.1 – Direito e Legislação II 100 00 100 III.1 – Contabilidade Geral 40 00 40
I.2 – Direito e Legislação I 100 00 100 II.2 – Operações Imobiliárias II 100 00 100 III.2 – Marketing Imobiliário II 100 00 100
I.3 – Ética e Cidadania Organizacional 60 00 60 II.3 – Marketing Imobiliário I 100 00 100 III.3 – Operações Imobiliárias III 00 100 100
III.4 – Planejamento Estratégico e
I.4 – Linguagem, Trabalho e Tecnologia 40 00 40 II.4 – Avaliação Mercadológica 60 00 60 100 00 100
Empreendedor
I.5 – Inglês Instrumental 40 00 40 II.5 – Matemática Financeira 60 00 60 III.5 – Avaliação e Caracterização dos Móveis 100 00 100
I.6 – Operações Imobiliárias I 100 00 100 II.6 – Economia e Mercado 40 00 40 III.6 – Desenvolvimento do Trabalho de
II.7 – Planejamento do Trabalho de Conclusão Conclusão de Curso (TCC) em Transações 00 60 60
I.7 – Representação Gráfica de Imóveis 60 00 60 40 00 40 Imobiliárias
de Curso (TCC) em Transações Imobiliárias
TOTAL 400 100 500 TOTAL 500 00 500 TOTAL 340 160 500

MÓDULOS I + II + III
MÓDULO I MÓDULOS I + II
Habilitação Profissional de
SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Total da Carga Horária Teórica 1240 horas-aula Trabalho de Conclusão de Curso 120 horas

Total da Carga Horária Prática 260 horas-aula Estágio Supervisionado Este curso não requer Estágio Supervisionado.

A carga horária descrita como prática é aquela com possibilidade de divisão de classes em turmas, conforme o item 4.8 do Plano de Curso.
Observações
Ao concluir os MÓDULOS I + II + III, o aluno fará jus ao certificado de Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de AVALIADOR IMOBILIÁRIO.

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MATRIZ CURRICULAR
Eixo Tecnológico GESTÃO E NEGÓCIOS Habilitação Profissional de TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS (2,5) Plano de Curso 326
Lei Federal 9394, de 20-12-1996; Resolução CNE/CEB 2, de 15-12-2020; Resolução CNE/CP 1, de 5-1-2021; Resolução SE 78, de 7-11-2008; Decreto Federal 5154, de 23-7-2004, alterado pelo Decreto 8.268, de 18-6-2014; Deliberação
CEE 162/2018 e Indicação CEE 169/2018 (alteradas pela Deliberação CEE 168/2019 e Indicação CEE 177/2019). Plano de Curso aprovado pela Portaria do Coordenador do Ensino Médio e Técnico – 2158, de 29-10-2021, publicada no
Diário Oficial de 30-10-2021 – Poder Executivo – Seção I – página 76.

MÓDULO I MÓDULO II MÓDULO III

Carga Horária (Horas-aula) Carga Horária (Horas-aula) Carga Horária (Horas-aula)

Componentes Curriculares Componentes Curriculares Componentes Curriculares
Teoria Prática Total Teoria Prática Total Teoria Prática Total

I.1 – Aplicativos Informatizados 00 100 100 II.1 – Direito e Legislação II 100 00 100 III.1 – Contabilidade Geral 50 00 50
I.2 – Direito e Legislação I 100 00 100 II.2 – Operações Imobiliárias II 100 00 100 III.2 – Marketing Imobiliário II 100 00 100
I.3 – Ética e Cidadania Organizacional 50 00 50 II.3 – Marketing Imobiliário I 100 00 100 III.3 – Operações Imobiliárias III 00 100 100
III.4 – Planejamento Estratégico e
I.4 – Linguagem, Trabalho e Tecnologia 50 00 50 II.4 – Avaliação Mercadológica 50 00 50 100 00 100
Empreendedor
I.5 – Inglês Instrumental 50 00 50 II.5 – Matemática Financeira 50 00 50 III.5 – Avaliação e Caracterização dos Móveis 100 00 100
I.6 – Operações Imobiliárias I 100 00 100 II.6 – Economia e Mercado 50 00 50 III.6 – Desenvolvimento do Trabalho de
II.7 – Planejamento do Trabalho de Conclusão Conclusão de Curso (TCC) em Transações 00 50 50
I.7 – Representação Gráfica de Imóveis 50 00 50 50 00 50 Imobiliárias
de Curso (TCC) em Transações Imobiliárias
TOTAL 400 100 500 TOTAL 500 00 500 TOTAL 350 150 500

MÓDULOS I + II + III
MÓDULO I MÓDULOS I + II
Habilitação Profissional de
SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA SEM CERTIFICAÇÃO TÉCNICA
TÉCNICO EM TRANSAÇÕES IMOBILIÁRIAS

Total da Carga Horária Teórica 1220 horas-aula Trabalho de Conclusão de Curso 120 horas

Total da Carga Horária Prática 220 horas-aula Estágio Supervisionado Este curso não requer Estágio Supervisionado.

A carga horária descrita como prática é aquela com possibilidade de divisão de classes em turmas, conforme o item 4.8 do Plano de Curso.
Observações
Ao concluir os MÓDULOS I + II + III, o aluno fará jus ao certificado de Qualificação Profissional Técnica de Nível Médio de AVALIADOR IMOBILIÁRIO.

CNPJ: 62823257/0001-09 326

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