Método Síntese do Tráfego Pago

Módulo 1

Plano de Estudos
Objetivo:
Assistir 4 aulas do curso de Subido e 2 de Prospecção por dia durante 30 dias para
concluir os cursos. Após isso, foque nos pontos fracos ou no objetivo definido.

Aula 1 - Princípios do Tráfego Pago

O que é Tráfego Pago?

Tráfego Pago é o processo de investir dinheiro nas plataformas de anúncios para

que o seu site seja mostrado com mais frequência às pessoas, atraindo um
número maior de visitantes para a sua página na internet.

O que é Gestão de Tráfego?

Gestão de Tráfego é a aplicação estratégica do Tráfego Pago. Em vez de apenas

anunciar online, é preciso focar em resultados, otimizando os investimentos e
maximizando os benefícios para o negócio.

Aula 2 - O ABC do Tráfego Pago

CPC (Custo Por Clique)

O CPC é o cálculo médio do seu investimento nos anúncios e quantos cliques

foram obtidos. Ele indica quanto você está pagando por cada clique gerado.

CPA (Custo Por Ação)

O CPA é um indicador importante que mede o quanto foi gasto na campanha em

comparação com as ações desejadas que foram realizadas. A ação pode ser uma
compra na loja, um cadastro no site ou uma mensagem enviada. Esse valor varia
conforme o objetivo da campanha.
CTR (Click Through Rate)

CTR é a taxa de cliques em relação ao número de visualizações do seu anúncio.

Quanto maior o CTR, mais atrativo o anúncio é considerado. Este é um dos
principais indicadores de performance.

CPM (Custo Por Mil)

CPM é o custo por mil impressões do seu anúncio. Embora o termo seja muito
utilizado em meios tradicionais como jornais e revistas, ele também é essencial
nas plataformas online, ajudando a calcular quanto você paga por mil exibições
do seu anúncio.

Impressões

Impressões são as vezes que o seu anúncio é exibido (ou impresso) em um

dispositivo. Por exemplo, se um vídeo patrocinado no YouTube aparecer duas
vezes no celular de um usuário, significa que ele alcançou uma pessoa, mas teve
2 impressões.

CPL (Custo Por Lead)

Se a sua campanha tem como objetivo a obtenção de leads (contatos), o CPL é o

valor médio que você gasta para conseguir um novo contato ou cadastro. Esse
indicador é essencial para campanhas de coleta de informações.

CAC (Custo de Aquisição de Cliente)

O CAC vai além das campanhas de tráfego pago. Ele envolve a análise de quanto a
empresa investe para adquirir um novo cliente. Essa métrica ajuda a entender o
valor gasto para fidelizar um comprador ou conquistar um cliente em potencial.

ROI (Return on Investment)

O ROI é o indicador mais procurado por agências e anunciantes. Ele mostra o

retorno financeiro em relação ao que foi investido. Por exemplo, se foram
investidos R$10.000 e o retorno foi de R$67.000, o ROI seria 6,7x.

Connect Rate

A Connect Rate é a taxa de pessoas que clicam no anúncio e chegam a visualizar

a página de destino. Uma Connect Rate muito baixa pode indicar que o site está
lento ou com problemas de carregamento.
Ticket Médio

O Ticket Médio é uma relação entre o valor de vendas e o número de compras

realizadas. Esse indicador ajuda a entender o valor médio gasto pelos clientes em
cada transação.

Taxa de Conversão

A Taxa de Conversão é a relação entre o número de compras e o número total de

leads ou acessos. Quanto maior a taxa de conversão, mais eficaz está sendo a
campanha ou o processo de vendas.

LTV (Life Time Value)

LTV é o valor total que um cliente gasta com a empresa ao longo do tempo. Essa
métrica é fundamental para entender o valor de longo prazo que cada cliente
pode trazer para o negócio.

Aula 3 – Como Aprender Tráfego Pago e Qual Fonte

Aprender Primeiro?
1. Cursos Recomendados para Aprender Tráfego Pago

1. Curso Subido de Tráfego

Inicie com o curso Subido, que oferece uma base sólida sobre o funcionamento
do tráfego pago, estratégias e ferramentas essenciais para o aprendizado.
2. Curso Subido de Tráfego + Campo de Batalha
Após o curso inicial, é recomendado revisar as aulas enquanto participa do
Campo de Batalha. Esse processo permite aplicar os conhecimentos adquiridos
de forma prática e otimizar os resultados.
3. Fuça e Clica + Estudos
Depois de concluir os cursos, busque mais conhecimento de forma autônoma.
"Fuçar" (explorar) e "clicar" (experimentar) nas plataformas de anúncios, além
de estudar constantemente as novidades, são ações que complementam o
aprendizado.

Fatores Importantes ao Aprender Tráfego Pago

1º Fator – Atenção ou Intenção?

 Meta ADS (Facebook e Instagram Ads): Focam em Atenção e

Relacionamento. O objetivo aqui é captar a atenção do público e gerar
envolvimento com a marca.
  Google ADS: Focam na Intenção de Consumir. Os usuários já demonstraram
algum interesse ou intenção de compra, o que torna os anúncios mais
direcionados e com maior potencial de conversão.

2º Fator – Onde Sua Audiência Está?

Perguntas importantes para definir onde você deve concentrar seus esforços:

 Tem um canal com seguidores?

 Tem um Instagram com seguidores?

Entender onde sua audiência está presente é crucial para escolher a plataforma ideal
para seus anúncios e ações de tráfego pago.

Aula 4 – As 5 Habilidades do Anunciante de Sucesso

1) Organização

Ser organizado é essencial para gerenciar múltiplas campanhas, otimizar recursos e

mensurar os resultados de maneira eficiente. A boa organização facilita o
acompanhamento do progresso e ajustes estratégicos.

2) Curiosidade

A curiosidade é uma habilidade fundamental para o anunciante de sucesso. Buscar

novas tendências, entender o comportamento da audiência e explorar ferramentas
diferentes ajuda a otimizar os anúncios e melhorar os resultados.

3) Processos

Ter processos bem definidos é crucial. Isso envolve não só saber como executar cada
tarefa, mas também documentar o processo para facilitar a reprodução e o
aprimoramento constante.

4) Cara de Pau

A habilidade de ser "cara de pau" é uma forma de se destacar, não ter medo de tentar
novas estratégias, e entender que errar faz parte do processo de aprendizado. Ter
coragem para testar abordagens diferentes pode resultar em grandes descobertas.

5) Comunicação

A comunicação clara e eficaz é vital, tanto nas campanhas publicitárias quanto na

interação com a equipe e clientes. Saber transmitir a mensagem de forma impactante é
um dos maiores diferenciais para o sucesso nos anúncios.
Aula 5 – Pixel e API de Conversões
1. Função Principal do Pixel do Facebook

 Estratégia e Assertividade: O pixel permite que suas campanhas sejam mais

estratégicas e assertivas, levando informações do site para a plataforma de
tráfego.
 Cérebro da Conta de Anúncios:
o Com base nos eventos do site, o pixel otimiza-se usando essas métricas.
o Quanto mais dados a conta gera, mais inteligente o pixel se torna,
possibilitando um direcionamento mais eficiente dos anúncios.
 Criação de Públicos e Segmentações:
o Alvo em pessoas que visitaram o site ou realizaram alguma ação nele.

2. Como Instalar o Pixel?

Opções de Instalação:

1. Manual: Copiar e colar o código no HEAD do site.

2. Parceiros: Verificar se a plataforma de criação de sites é parceira do Facebook.
3. Envio de Instruções por E-mail: Delegar a instalação para um programador
através de e-mail.
4. GTM (Google Tag Manager): Recomendado para maior facilidade e gestão.

- API de Conversões:
É uma otimização do Pixel. Aumenta o potencial do Pixel exercer os seus 3 papéis.
USUÁRIO ----------- NAVEGADOR ------------ FONTE DE TRÁFEGO
(Pixel)
|
|
SERVIDOR (API de Conversões)

Nota: Certifique-se de seguir as diretrizes para a correta configuração do pixel e

garantir que ele capture todos os eventos necessários no site.

- Traqueamento

Através do traqueamento, é possível medir o desempenho das ações de marketing e

entender como os clientes estão interagindo com o site. Um bom traqueamento permite
acompanhar a jornada do cliente desde o primeiro contato até a conversão, fornecendo
informações valiosas sobre o comportamento dos usuários e as ações que geram
resultados.
Como o Traqueamento Pode Ser Feito?

1. Pixel e API de Conversões.

2. Google Analytics + UTMs (parâmetros de acompanhamento).
3. Páginas específicas para fontes específicas (isolar as pessoas por páginas
diferentes, uma página para cada objetivo).
4. Canais de venda específicos.
5. Perguntar: De onde você nos conheceu?
6. Criar uma lista das pessoas que compraram: Nome, e-mail, telefone, valor da
compra.
7. Faturamento na sua conta de recebimento.

Nota: O mais importante não é ter o traqueamento perfeito, mas sim saber o quão
imperfeito ele é.

Aula 6 – Métricas
Métrica Principal

UMA única métrica que vai definir o sucesso ou fracasso da campanha. Está 100%
relacionada ao seu objetivo e ao que você consegue medir:

 Impressão: Consigo medir (CPM).

 Cliques no Anúncio: Consigo medir (CPC e CTR).
 Abertura do Site: Consigo medir (Visualização da página de destino).
 Abertura do WhatsApp: Consigo medir (Métrica principal – a última que
consigo medir).
 Faz o Pedido: Não consigo medir.

Definição: Identificar se a campanha está boa ou ruim.

Métrica Secundária

Métricas que afetam a principal, mas que não definem o sucesso ou fracasso da
campanha:

 Impressões: Consigo medir.

 Cliques no Anúncio: Consigo medir.
 Abertura do Site: Consigo medir.
 Visualização do Produto: Consigo medir.
 Adicionação ao Carrinho: Consigo medir.
 Início da Compra: Consigo medir.
 Compra: Consigo medir.

Importância: Essas métricas afetam a principal e podem otimizar os resultados.

Aula 7 – Relatórios: os Simplificadores da Sua Vida
Escolher os principais dados a serem analisados e expô-los de forma visual e amigável
para dois grupos de pessoas: gestor e cliente.

Objetivos dos Relatórios:

1. Preservação: Não perder informações de campanhas antigas e identificar o que

funcionou no passado.
2. Rapidez: Acesso rápido e claro às informações úteis.
3. Prestação de Contas: Apresentar dados relevantes aos clientes.

Informar:

 Dados que o cliente quer saber.

 Dados que você considera importantes (lista de métricas).
 Métrica principal e secundárias.
 Informações que auxiliam na tomada de decisão.

Aula 8 – Leilão: O Algoritmo do Tráfego Pago

Leilão é a competição entre anunciantes que querem exibir um anúncio para o mesmo
público.

O que Define o Vencedor do Leilão?

1. Lances: Quanto estou disposto a pagar por um resultado ou a gastar por dia.
2. Taxa de Ação Estimada:
o Objetivo de Campanha.
o Segmentação: Selecionar o objetivo certo e boas segmentações para
pagar menos e aparecer mais.
3. Qualidade do Anúncio: O quão atrativo e bom é o anúncio para o usuário.

Aula 9 – Lances
O lance pode ser definido pelo meu orçamento ou quanto estou disposto a pagar por um
resultado.

Estratégias de Lances:

 Meta ADS: Preferível definir um Orçamento Diário para ser gasto.

 Google ADS: Preferível definir um CPA Desejado.
Quanto maior o lance, mais você aparece. Mais investimento gera maior visibilidade.

Fórmulas de Lances:

 Meta ADS: LANCE = ORÇAMENTO (Volume mais alto).

 Google ADS: LANCE = CPA (Definir CPA desejado).

Aula 10 – Taxa de Ação Estimada: Objetivos e

Segmentação de Campanhas
1. Taxa de Ação Estimada
A Taxa de Ação Estimada é a probabilidade de uma pessoa, dentro de uma
segmentação específica, realizar o objetivo desejado da campanha.

Quanto mais quente o público, maior é minha Taxa de Ação Estimada.

Tipos de Público:
1.1. Superquentes

Pessoas que quase realizaram a ação desejada. Esse público possui alto potencial de
compra e tende a ser mais barato para anunciar.

 Exemplos:
o Chegou até a sua página, mas não se cadastrou.
o Adicionou o produto no carrinho, mas não comprou.
o Iniciou o checkout, mas não finalizou a compra.
o Chegou até o site, mas não apertou o botão de enviar mensagens.
o Chegou até a página de vendas, mas não foi para o checkout.
o Lista de clientes.
o Envolvimento 1-7D.
o Visitou seu site 1-7D.
o Tornou-se seu lead 1-7D.
o Pessoas que passaram muito tempo no site.

1.2. Quentes

Pessoas que já tiveram algum tipo de contato com você.

 Exemplos:
o Seguidores.
o Envolvimento 7-540D.
o Visitou o site.
 o Baixou aplicativo.
o Visualizou algum vídeo.
o Já viu algum anúncio.
o Geolocalização próxima ao seu negócio.

1.3. Frios

Pessoas que nunca tiveram contato com você (a maioria das pessoas).

 Exemplos:
o Semelhantes (lookalike).
o Geolocalização.
o Públicos abertos.
o Direcionamento detalhado (interesses).
o Segmentos personalizados (apps, buscas no Google, sites).
o Canais, vídeos e sites.
o Público-alvo de mercado (intenção de compra em determinados
assuntos).
o Afinidade (afinidade com determinados assuntos).

2. Exemplos de Segmentações
2.1. Negócios Locais:

 Lista de Clientes.
 Palavras-chave da marca.
 Palavras-chave com busca local.
 Geolocalizado WAR (conquista de territórios).
 Geolocalizado + Interesses óbvios.
 Geolocalizado em bairros específicos.
 Visitantes do site.
 Mix de públicos quentes.
 Mix de lookalike de lista, envolvimento e site.

2.2. Ecommerce:

 Lista de clientes com e sem LTV.

 Início de checkout.
 Adicionar ao carrinho (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180D).
 Visitou produtos (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180D).
 Visitou o site (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180D).
 Envolvimento (3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180, 365D).
 % de tempo no site.
 Lista de leads.
 Semelhantes de todos os públicos acima.
  Interesses específicos do nicho.
 Geolocalização para regiões de frete mais barato.
 Palavras-chave da marca.
 Palavras-chave relacionadas ao produto/nicho.
 Segmentos personalizados (apps, buscas no Google e interesses).
 Público-alvo de mercado e afinidade.

2.3. Perpétuo:
Vendas:

 Envolvimento 1-30D.
 Visualização de vídeo 50% 1-30D.
 Seguidores/Inscritos 60-180D.
 Lista de Leads.
 Palavras-chave de branding terms.
 Palavras-chave relacionadas ao produto/nicho.
 Semelhantes aos clientes, leads e envolvimentos.
 Interesses óbvios.
 Segmentações abertas.
 Segmentos personalizados (apps, buscas e interesses).
 Público-alvo de mercado e afinidades.

Remarketing:

 Checkout 7D.
 Página de vendas 14D.
 Checkout 7-540D.
 Página de vendas 14-540D.

2.4. Lançamentos:
Captação:

 Página de captura.
 Visualizaram anúncios.
 Início de checkout + Página de vendas.
 Envolvimento (1, 3, 7, 14, 30, 45, 60, 90, 180, 365D).
 Visualizaram vídeos.
 Cadastrados em lançamentos antigos.
 Semelhantes (clientes, cadastrados).
 Interesses do nicho.
 Segmentações abertas.
 Palavras-chave da marca.
 Palavras-chave do nicho/produto.
Lembrete:

 Cadastrados no lançamento.

Aquecimento:

 Cadastrados no lançamento.

Evento:

 Cadastrados no lançamento.

Carrinho:

 Início de checkout.
 Visualizaram aulas do evento.
 Cadastrados no lançamento.
 Envolvimento 14D.
 Caíram na captura do lançamento.

Aula 11 – Anúncios: A Alma do Seu Tráfego

Pago
1. Qualidade dos Anúncios
Um bom anunciante deve saber identificar e criar bons anúncios.

1.1. Referências

 Baseado em referências: Utilize a biblioteca de anúncios do Facebook Ads

para modelar seus anúncios.
 Dica: Toda semana, procure de 3 a 5 anúncios e organize-os em uma pasta
para inspiração e análise.

1.2. Respeite o Formato da Mídia

 Manual de Criativos: Siga as diretrizes de criativos, como o Manual de

Criativos de Pedro Sobral.

1.3. Camuflado e Explícito

 Camuflado: Anúncio que imita o que está funcionando organicamente.

  Explícito: Anúncio que tem uma cara de anúncio, com chamadas
evidentes.

1.4. Reciclagem

 Reciclagem: Utilize o que está funcionando no orgânico como anúncio

pago.

1.5. Quantidade

 Quantidade: Quanto mais você cria, maiores as chances de acerto. A

prática é fundamental.

1.6. Facilidade

 Métodos Eficazes: Utilize métodos que facilitam a criação do trabalho,

como:
o Roteiro completo ou tópicos?
o Checklist de gravação.
o Referências de outros criativos.

2. Estruturas de Anúncios
2.1. Estrutura 1:

 GANCHO: Chama a atenção, gera curiosidade. Pode ser uma pergunta,

sacada contraintuitiva, história ou algo segmentado.
 CORPO: Apresente o mecanismo único – o que, quando e onde.
 CTA (Call to Action): Chamada para ação, como “Clique no botão de saiba
mais”.

2.2. Estrutura 2:

 GANCHO: Chama atenção e gera curiosidade.

 CTA: Chamada para ação.
 CONFLITO: Desafio, dor ou desejo do público-alvo.
 RESOLUÇÃO: Solução apresentada.
 CTA: Reforço da chamada para ação.

2.3. Estrutura 3:

 GANCHO: Chama atenção e gera curiosidade.

 CORPO: Apresentação do mecanismo único (o que, quando e onde).
 DEPOIMENTO: Prova social, mostrando que o mecanismo único funciona.
 CTA: Chamada para ação.
Aula 13 – Utilizando o Chat GPT para Criar Anúncios
1. Gerando Histórico
1.1. Personificação

 Aja como um redator publicitário com grandes conhecimentos de

persuasão.

1.2. Informações Pertinentes

 Detalhe claramente o que está pedindo.

1.3. Detalhamento do que eu quero

 Exemplo: Criar 5 roteiros de anúncios de até 2 minutos, organizados em

uma tabela.

1.4. Limitadores

 Seja breve: Utilize até 30 caracteres por frase.

1.5. Refinadores

 Utilize um tom específico: sério, sarcástico, feminino, masculino,

imponente, profissional, etc.
 Utilize gatilhos mentais como escassez, urgência, autoridade, entre outros.
 Seja mais emotivo, humano ou engraçado, dependendo do objetivo.
 Foque no aspecto do produto: dor que resolve, promoção, bônus, preço,
garantia, etc.
 Refazer o item conforme orientação dada (ex: "refaça de maneira x, y, z").

1.6. Exemplos de Prompts

PROMPT 1:

 "Olá Chat, hoje vou te ensinar a estrutura CTR Subido, e quero que toda vez
que eu fale dele, você use essa estrutura, ok?"

PROMPT 2:

 Explicação do método CTR Subido para criar anúncios de alta conversão no

Youtube, Meta Ads e TikTok Ads.
 O método é composto por 5 fases:
 1. GANCHO
2. CORPO
3. DEPOIMENTOS
4. CHAMADA PARA AÇÃO (CTA)
5. DURAÇÃO
 Explicação do GANCHO: o primeiro ponto a ser trabalhado, fundamental
para atrair atenção e gerar curiosidade.

PROMPT 3:

 Explicação sobre o CORPO do anúncio: “Mecanismo Único”, onde é

explicado como o produto funciona, destacando seu benefício principal.

PROMPT 4:

 A fase de Depoimentos: Criar mini depoimentos de pessoas que tiveram

sucesso com o produto, sempre em primeira pessoa.

PROMPT 5:

 A Chamada para Ação (CTA) é uma fase crucial onde você reforça a
promessa inicial e pede para que o público clique para obter a
transformação prometida.

PROMPT 6:

 Observação sobre a duração do anúncio: O anúncio deve ter entre 1 e 2

minutos de duração, com o número de palavras adequado a esse tempo.

PROMPT 7:

 Dica importante: No Youtube, Meta e TikTok ADS, a pessoa é obrigada a

assistir os primeiros 5 segundos do vídeo. Por isso, é essencial criar algo
muito disruptivo nesses primeiros segundos.

PROMPT 8:

 Treinamento da IA para gerar situações do público-alvo que serão

encaixadas na estrutura CTR Subido.

Aula 14 – Testes, Testes e Mais Testes

1. Configurações da Campanha

A configuração correta da campanha é fundamental para testar suas estratégias:

  Objetivo da campanha.
 Estratégia de lance.
 Segmentação do público.
 Localização geográfica.
 Idioma.
 Posicionamento do anúncio.
 Anúncio (título, descrição, formato).
 Páginas associadas.

2. Os 7 Princípios Básicos dos Testes

1. Cada centavo investido é um teste

Mesmo que as variáveis não estejam isoladas, todo investimento em campanha
deve ser encarado como um teste.
2. Esteja sempre testando algo
Nunca pare de testar diferentes variáveis.
3. Não seja somente um "headline reader"
Não foque apenas nos títulos; analise o todo.
4. Escute quem está no campo de batalha
Considere sempre o feedback do seu público e da performance dos anúncios.
5. Cada tráfego é um tráfego
Trate cada tráfego (visitante) como um dado valioso.
6. Quem acha, não sabe
Teste sempre, não faça suposições sem dados concretos.
7. Seja o cientista maluco do seu próprio tráfego
Experimente diferentes abordagens e não tenha medo de tentar algo novo.

Exemplo de Teste de Campanha

Campanha 1:

 Público X: Orçamento 50 reais – Anúncios 1, 2, 3, 4, 5, 6.

 Público Y: Orçamento 50 reais – Anúncios 1, 2, 3, 4, 5, 6.
 Público Z: Orçamento 50 reais – Anúncios 1, 2, 3, 4, 5, 6.
 Público W: Orçamento 50 reais – Anúncios 1, 2, 3, 4, 5, 6.

O objetivo é testar diferentes públicos, diferentes anúncios e a performance geral da

campanha com esses 4 públicos.

Aula 15 – Escala: Como Escalar os Seus Resultados

Escala:

1. Vender para mais clientes.

 2. Vender outros produtos para os mesmos clientes.
3. Cobrar mais caro dos clientes atuais.

Conforme se aumenta o investimento, naturalmente fica mais caro para escalar.

1. Aumentando o orçamento = ESCALA VERTICAL.

2. Anunciar para novos públicos = ESCALA HORIZONTAL.
3. Novos anúncios.
4. Criar novos públicos (campanhas de branding – conteúdo e distribuição).
5. Explorar novas fontes de tráfego.
6. Melhorar o seu processo de conversão (Landing Page, copy, canais de
comunicação, e-mail marketing, WhatsApp, atendimento, usabilidade do
site).

Aula 16 – Janelas de Conversão ou Atribuição?

 CLIQUE
 VISUALIZAÇÃO
 VISUALIZAÇÃO ENGAJADA (viram mais de 10 segundos de um vídeo)

“Imagine que você tem memória curta.

Agora, imagina que te dou um tapa na cara.
Janela de atribuição é o tempo que você fica puto comigo.
E por consequência qualquer ação que você toma nesse tempo contra mim é por
consequência desse tapa.
Tapa = anúncio que impacta pessoas.
Sua reação = quando as campanhas recebem o evento.
Memória = tempo de atribuição.”

Clique em 1 dia:

 A conversão só vai ser atribuída para anúncios que a pessoa clicou nas
últimas 24 horas. (compras impulsivas, mais baratas)

Clique em 7 dias:

 A conversão só vai ser atribuída para anúncios que a pessoa clicou nos
últimos 7 dias (produtos mais caros, necessidade de compra).

Clique em 1 dia ou visualização em 1 dia:

 A conversão só vai ser atribuída para anúncios que a pessoa clicou nas
últimas 24 horas ou que ela visualizou nas últimas 24 horas.
Clique em 7 dias ou visualização em 1 dia:

 A conversão só vai ser atribuída para anúncios que a pessoa clicou nos
últimos 7 dias ou que ela visualizou nas últimas 24 horas.
(O que melhor funciona, tanto no Meta quanto no Google.)

Aula 17 – Tráfego Orgânico: Amigo ou Inimigo?

Um bom orgânico nos proporciona:

1. Anúncios.
2. Branding -> confiança, autoridade, vendas.
3. Públicos (base).
4. Quebra de objeções e aumento do nível de consciência.
5. Tráfego (vendas, leads).

Relacionamento:

Mostrar para as pessoas que existem pessoas por trás da sua marca (história, propósito,
valores, crenças, causa).

Engajamento:

Conteúdos que têm alto potencial de engajar (memes, curiosidades, food porn,
satisfatório, conteúdos inspiradores, conteúdos inspirados em conteúdos que já
viralizaram).

Transformação:

A -----> B (ensinam algo prático, geram valor).

Interação:

Conteúdo que incentiva a interação com a sua marca (marcações, comentários,

mensagens no direct, conversas com a sua marca).

Níveis de Consciência:

Mostra que a pessoa tem um problema e que você resolve esse problema (mostrando
seu produto, depoimentos de clientes, por dentro do seu curso, condições de
pagamento).
Alcance:

Conteúdos com potencial mais viral.

Tipos de Distribuição:

1. Orgânico: público e a própria ferramenta leva o conteúdo até as pessoas.

2. No dedo: público e eu mesmo levo meu conteúdo até as pessoas
(interação).
3. Paga: quando eu gasto dinheiro em anúncios online para aparecer.

Aula 18 – Sobreposição de Públicos

Campanha:

CA 1 – Público A (Interesse em empreendedorismo) -> Joaquim

CA 2 – Público B (Donos de restaurante) -> Joaquim
CA 3 – Público C (Pessoas que querem aprender idiomas) -> Joaquim

Motivos para evitar a sobreposição de públicos:

1. Não perder o controle da frequência.

2. Não aumentar a concorrência no leilão (concorrer consigo mesmo).
3. Anúncios específicos para etapas específicas.

Quando não se preocupar com a sobreposição de públicos:

1. Públicos muito pequenos.

2. Entre públicos frios.
3. Se a campanha não está gastando dinheiro.
4. Se a verba é muito pequena -> (5 – 200 reais por dia).
5. Quando você quer ATIVAMENTE testar ter a sobreposição.

Como evitar a sobreposição de públicos:

1. Sistema de Exclusão: exclusão hierárquica, hierarquia dos conjuntos de

anúncio.
Toda vez que eu anuncio para um novo público, eu excluo os anteriores.
o A -----------------> Os melhores públicos e MENORES sempre em
cima.
o B-A
o C-B-A
 o D- C - B - A
o E - D- C - B - A
o F - E - D- C - B - A
o G - F - E - D- C - B - A ----------- > Os piores e MAIORES sempre
embaixo.
o H - G - F - E - D- C - B - A
o I - G - F - E - D- C - B - A
o J - G - F - E - D- C - B - A
Para ter certeza de que estou aparecendo somente para o público
frio, excluo os públicos quentes G - F - E - D - C - B – A para ter
certeza de que estou publicando somente para o frio.
2. Juntando públicos que contém sobreposição em um mesmo grupo de
anúncio:
o CA 1 – Público A (Interesse em empreendedorismo) -> Joaquim
o CA 2 – Público B (Dono de restaurante) -> Joaquim

Juntando os públicos:

oCA 3 – Público A + B (Interesse em empreendedorismo OU dono de

restaurante) -> Joaquim
3. Refinar o direcionamento (idade, gênero, localização...):
o CA 1 – Interesse em empreendedorismo (40+)
o CA 2 – Dono de restaurante (20-39 anos)

Aula 19 – Estruturas Iniciais

Para ter acesso ao negócio do cliente, é preciso somente ter um perfil no Facebook e
solicitar acesso ao:

 Perfil Comercial do Instagram;

 Página do Facebook (profissional);
 Conta de Anúncios;
 Gerenciador de Negócios (BM – Business Manager).

Aula 20 – Configuração Completa do Gerenciador de

Negócios
Aqui encontra-se um apanhado geral de informações sobre a BM e Conta de Anúncios.
Aula 21 – Pixel e API de Conversão
Aqui encontra-se um apanhado geral de informações sobre o Pixel e API de Conversão.
Quando for configurar o pixel, volte nessa aula...
No curso Google Tag Manager explica-se tudo sobre Pixel e API.

Aula 22 – Eventos Padrão, Personalizados e Conversões

Personalizadas
Quando for configurar eventos, volte nessa aula...
Serve para mapear todas as ações do usuário dentro da página.

1. Eventos padrão: criados a partir da edição do código do Pixel.

2. Eventos personalizados: criados a partir da edição do código do Pixel.
3. Conversões Personalizadas: criadas a partir de URL.

Motivos para mapear ações:

1. Definir o resultado almejado (otimizar as campanhas).

2. Consigo visualizar os dados no gerenciador de anúncios (ler dados).
3. Consigo criar públicos de quem fez determinada ação (criar públicos).

Aula 23 – Fase de Aprendizado e Aquecimento do Pixel

 Fase de aprendizado “Ativa” (mais de 50 eventos em 7 dias).
 Fase de aprendizado “Em aprendizado”: com resultados instáveis.
 Fase de aprendizado com “Aprendizado limitado”: menos de 50 eventos
em 7 dias.

Dicas para a fase de “Aprendizado limitado”:

1. Aumentar o orçamento do conjunto de anúncios.

2. Realizar otimizações no conjunto, como expandir o público ou melhorar
criativos.
3. Às vezes, não fazer nada é a melhor opção, se estiver tendo conversões a
baixo custo e atingindo seu público-alvo.

“AQUECER O PIXEL”: dar informações para o pixel e para os eventos.

 Gerar tráfego para o Pixel.

  Gerar tráfego para os eventos padrão, personalizados ou conversões
personalizadas.
O pixel só se torna inteligente anunciando!!!

Como aquecer o Pixel?

 Anunciando durante um bom tempo, melhorar o processo de conversão e

otimizar as campanhas.

Aula 24 – Estruturas de Campanha

CAMPANHA

 ( ) Nome;
 ( ) Objetivo;
 ( ) Catálogo;
 ( ) Teste A/B;
 ( ) Orçamento Diário ou Total (Advantage/CBO);
 ( ) Estratégia de lance da campanha;
 ( ) Programação;

CONJUNTO DE ANÚNCIO

 ( ) Nome;

Conversão:

 ( ) Localização da Conversão;
 ( ) Meta de desempenho;
 ( ) Pixel;
 ( ) Evento de conversão;

Criativo dinâmico:

 ( ) Ativado / Desativado;

Orçamento e Programação:

 ( ) Orçamento diário ou Total (ABO);

 ( ) Programação;
 ( ) Início / Término;

Público:

 ( ) Novo ou público salvo;

 ( ) Público personalizado;
  ( ) Localização;
 ( ) Idade;
 ( ) Gênero;
 ( ) Direcionamento detalhado (interesses);
 ( ) Idioma;

Posicionamento:

 ( ) Manual ou automático;

ANÚNCIO

 ( ) Parceria;
 ( ) Página;
 ( ) Perfil comercial do Instagram;
 ( ) Criar anúncio ou usar publicação existente;
 ( ) Manual ou catálogo;
 ( ) Formato (imagem, vídeo, carrossel, coleção);
 ( ) Anúncios de vários anunciantes ou não;
 ( ) Mídia (imagem ou vídeo);
 ( ) Texto principal;
 ( ) Título;
 ( ) Descrição;
 ( ) Otimização de texto por pessoa;
 ( ) CTA;
 ( ) Destino;
 ( ) Rastreamento;
 ( ) Parâmetros de URL;

Não existe uma configuração secreta ou especial, é preciso entender todos os pontos e
saber usar todos eles. TODOS os pontos são testes para serem aplicados.

Exemplo de CAMPANHA DE VENDA:

 CONJUNTO DE ANÚNCIO 1
(anúncio 1)
(anúncio 2)
(anúncio 3)
 CONJUNTO DE ANÚNCIO 2
(anúncio 1)
(anúncio 2)
 CONJUNTO DE ANÚNCIO 3
(anúncio 1)
(anúncio 2)
(anúncio 3)