AULA 02
MINI CURSO DE MODA
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O QUE É MARKETING DE
MODA E COMO
FUNCIONA?
O QUE É O MARKETING DE MODA?
O marketing de moda ou a mercadologia da moda
são técnicas, estratégias e estudos que têm como
objetivo transmitir o valor de um produto ou uma
marca de moda, promovê-lo e aumentar as vendas.
Os especialistas em marketing de moda realizam
estudos de mercado, analisam as preferências do
público-alvo, fazem a gestão da comunicação com
o cliente e buscam formas criativas de apresentar
um produto para inspirar decisões de compra.
O setor de marketing de moda é exigente em
relação aos requisitos profissionais. Se você quer
trabalhar nessa área, tem que:
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O QUE É O MARKETING DE MODA?
Seguir as tendências emergentes e buscar novas formas eficazes para destacar o produto;
Pensar fora da caixa para oferecer soluções criativas;
Ser empático e ter uma habilidade de comunicação desenvolvida para entender as necessidades desse
público-alvo;
Ter conhecimentos comerciais e saber interpretar métricas para aumentar vendas e avaliar a
rentabilidade do negócio;
Saber equilibrar o lado inovador do setor com as necessidades dos clientes e os benefícios financeiros
para a empresa.
QUAL É O
OBJETIVO DO
MARKETING DE
MODA?
O propósito do marketing de moda é aumentar o reconhecimento da marca para
trazer mais vendas.
Entre os objetivos do marketing de moda, você também pode encontrar:
Transmitir os valores de uma marca e criar uma imagem positiva: é importante
que os valores de uma marca coincidam com os valores dos potenciais clientes.
Isso cria mais confiança e ajuda a aumentar o reconhecimento e o
posicionamento da marca no mercado.
Melhorar a comunicação com os consumidores: as estratégias de comunicação
servem para que os meios especializados, os influenciadores e o público-alvo
conheçam em primeira mão tudo o que a marca oferece: detalhes do produto,
benefícios que o seu uso traz, filosofia da marca, suas políticas, etc.
Manter o público-alvo: os especialistas em marketing de moda devem assegurar
que a sua estratégia de desenvolvimento e a de comunicação sejam
sustentáveis não somente para atrair novos clientes, mas também para manter
aqueles já existentes.
COMO FUNCIONA O MARKETING NO
SETOR DA MODA?
As estratégias de marketing são muito individuais e personalizadas de acordo com o modelo de negócio, as necessidades da marca e de seu
público-alvo. Aqui nós compartilhamos algumas das mais populares com você:
SEGMENTAR O PÚBLICO-ALVO
Se você quer oferecer ao consumidor aquilo que ele deseja, tem que conhecer suas necessidades. Faça a análise do público-alvo: determine sua
idade, sexo, localização, gostos e necessidades e agrupe perfis semelhantes. A segmentação do público-alvo permite desenhar novos produtos e
estender suas linhas de produtos.
Por exemplo, nos 80s, a marca de luxo Max Mara lançou Max&Co, uma linha de produtos mais acessíveis para os consumidores jovens que se
vestiam com um estilo elegante. Outro exemplo é Moschino e Love Moschino: as duas linhas oferecem coleções provocantes e irônicas, mas os
preços da primeira são o dobro.
FAZER A GESTÃO DAS REDES SOCIAIS
Por meio das redes sociais, forma-se uma imagem de marca mais pessoal e próxima. Além disso, é estabelecida a comunicação entre o cliente e
a marca, o que melhora a experiência de interação e fideliza o cliente.
De modo geral, as marcas preferem as plataformas mais divulgadas, como Instagram, Youtube, Facebook, Twitter ou Pinterest.
APLICAR O STORYTELLING
O storytelling é uma técnica de marketing que ajuda a transmitir informação de maneira simplificada e atrativa através de uma história. Tornou-
se popular porque permite criar uma forte identidade de marca e atrair a audiência.
Um exemplo de storytelling bem-sucedido é a campanha da Prada de Outono-Inverno 2018. Em colaboração com o fotógrafo belga Willy
Vanderperre, a marca produziu um curta-metragem no qual explicou sua visão sobre a pluralidade de papéis das mulheres e a constante
mudança da identidade que ocorre através da moda.
TRABALHAR COM INFLUENCIADORES
Para aumentar a visibilidade de uma marca e a sua interação com os usuários, os profissionais de marketing que trabalham com moda
normalmente escolhem os influenciadores que têm afinidade com a marca e que podem associar-se com o produto. Há várias maneiras de
colaborar com os influenciadores:
Permuta: uma marca patrocina um influenciador e o presenteia com seus produtos ou serviços para promovê- los.
Publicações patrocinadas: uma marca contrata um influenciador para promover seus produtos.
Sorteios: uma marca disponibiliza peças para um influenciador com o objetivo de que ele as ofereça a seus seguidores.
ORGANIZAR EVENTOS DE MODA
É uma grande oportunidade para mostrar peças ao público e manter um contato direto com ele.
O exemplo mais evidente são as passarelas de moda. Por exemplo, na passarela da Gucci Primavera-Verão 2019 participaram estrelas como
Elton John, Stevie Nicks e Courtney Love.
O desfile de Dior Primavera-Verão 2019 se tornou um verdadeiro espetáculo, quando os cavaleiros mexicanos surgiram no palco.
SAIBA
MAIS:
EMPREENDENDO EM
MODA: DA CRIAÇÃO
AO MARKETING DE
CONTEÚDO
SAIBAMAIS:
COMO E ONDE
ESTUDAR DESIGN
DE MODA?
SAIBA MAIS:
Na EBAC, oferecemos o curso de Fashion Design. O curso é
totalmente online, para você ter flexibilidade de horário e fazer as
aulas quando for conveniente. Ao longo do curso, você aprende a
criar coleções de moda, tendo em mente as tendências do mercado
global, além de aprender como funciona o ciclo de planejamento de
uma coleção, como criar um plano de negócios para posicionar sua
marca, como impulsionar suas vendas e muito mais.
Em quatro meses, você aprende os conceitos fundamentais para se
tornar designer de moda. As professoras do curso, Mariana Maia e
Evelyn Noël, têm muita experiência na área. Mariana é gerente de
design de moda na Osklen há 14 anos e Evelyn é consultora criativa
no desenvolvimento de coleções, tendo trabalhado com marcas
como Osklen, Reserva, Richards e Cantão.
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