Bônus 2
isca digital
Como pescar qualquer cliente utilizando essa
estratégia
Scripts
Magnéticos
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exclusivo dos membros do Scripts Magnéticos.
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Isca digital e como iniciar conversas
Oferecer uma Isca Digital significa disponibilizar um recurso atrativo para captar leads, ou seja, atrair pessoas
para o seu funil de WhatsApp/Direct e iniciar uma interação com elas.
Essa estratégia é versátil e pode ser adaptada a vários funis de vendas, sendo útil para gerar leads em diversas
abordagens que mencionei anteriormente.
Como funciona?
Basicamente, você oferece algo de valor em troca de informações de contato. Essa oferta valiosa pode ser um
e-book, uma consultoria, uma aula ao vivo, um curso, um voucher, um vale brinde, ou qualquer coisa relevante e
útil para o seu público-alvo.
Você pode divulgar sua Isca Digital através de anúncios no Facebook Ads, Google Ads, redes sociais ou grupos
de WhatsApp. Mesmo que você ainda não esteja gerando receita nesta etapa, já estará iniciando um diálogo
com o potencial cliente. É crucial gerar valor para que essa relação seja próspera e resulte em vendas no futuro.
Ao oferecer algo que desperte a sensação de reciprocidade no prospect, você estabelece um canal de
comunicação. Depois de obter o número de telefone do potencial cliente (LEAD), você continua nutrindo a
relação, fornecendo informações relevantes e guiando-o ao longo do funil de vendas até a concretização da
venda.
A ideia é fazer com que o lead pense:
Você
Uau! Se você está me entregando tudo isso de
graça, imagine quando eu comprar de você e me
tornar cliente!
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O que torna uma isca boa ou ruim?
Resolução de um problema: lembre-se de uma coisa, os seus visitantes e leads só vão se engajar com o
seu conteúdo caso você oferecer uma real solução para o problema e a dor da Persona pré-estabelecida;
Prometa um acesso instant neo: inguém quer esperar dias para receber um eBoo . Por isso, faça
â N 15 k
uma isca digital que será entregue imediatamente e se tiver uma data marcada como é o caso de
(
W ebinars já avise sobre ela antes da conversão;
)
Fácil de absorver: ão adianta criar conteúdos absurdamente incríveis que apenas experts no assunto
N
entenderiam. Seja um pouco mais acessível e escreva para potenciais clientes que sejam leigos no seu
assunto e possam entender com facilidade;
Super espec ico: Você não precisa criar um conteúdo mágico que resolva todos os problemas de uma
íf “ ”
só vez. Seja específico em um nicho e ou problema da sua Persona. oque em um problema de cada vez;
/ F
Prometa “vitórias rápidas”: As "vitórias rápidas" são essenciais. Prometa algum resultado imediato após
o consumo do conteúdo.
Demonstre o seu conhecimento e autoridade: Escrever um conteúdo rico e de valor mostra para os seus
potenciais clientes que você é, de fato, uma autoridade no assunto, então isso pode te gerar vendas a
longo prazo. Aproveite.
Ideias de formato de isca digital para seu funil
Depois de entender e descobrir a transformação que deseja entregar por meio da sua isca, é hora de considerar
os formatos.
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Checklist
Você
Olá, Fulana! Nós conversamos há um tempo e acho
que esse material vai manter sua rotina muito
organizada! Segue o Checklist de Organização
Pessoal para você baixar...
→ Lista de ações que a pessoa vai seguindo, podendo ser ordenado ou não. Geralmente usado para seguir um
processo definido. ex: Checklist de organização pessoal
Planilha de dicas
Você
Olá, Fulana! Nós conversamos há um tempo e acho
que esse material vai facilitar demais sua vida na
cozinha. Segue nossa Planilha de Dicas com
receitas deliciosas sem lactose. É só clicar no link e
começar a experimentar!
→ Planilha com links, dicas prontas para sua audiência consultar. Ex: Planilha com receitas prontas para
intolerantes a lactose.
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Planner
Você
Olá, Fulana! Para te ajudar na gestão das redes
sociais, criamos um Planejador de Postagens. Vou
te enviar gratuitamente, tá? Vai te ajudar muito na
criação de conteúdo...
→ Aqui você pode colocar em um documento ou ferramenta de gestão de atividades como trello, um mapa do
que precisa ser feito. Ex: Planejador de postagens nas redes sociais.
Aula gratuita
Você
Olá, Fulana! Preparamos uma aula gratuita em
vídeo para você editar seus próprios vídeos. Tem
alguns apps secretos que nunca revelei... É só clicar
no link para pegar seu assento!
→ Vídeo de um treinamento sobre algum ponto específico, podendo ser mais de um. Ex: Aula gratuita passo a
passo de para editar vídeos.
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Fazer venda não é o objetivo agora.
A ideia é fazer o seu cliente conhecer a qualidade do que você oferece. É como se fosse um test-drive do
produto ou serviço.
Você já se questionou o motivo de algumas pessoas possuírem produtos impecáveis, entregarem serviços
excelentes, mas venderem pouco?
Porque o que manda é a sua OFERTA.
Parece óbvio, mas precisa ser dito. O cliente só conhece o seu produto/serviço depois que ele compra. Invista
na experiência pré-compra dele.
Você vai alcançar muito mais interessados, a partir do momento que oferecer iscas para o seu futuro cliente
pescar.
Bora melhorar sua oferta e criar suas iscas!
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