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Aula 9 PRO

O documento aborda fontes de receita e custos em modelos de negócios, destacando a importância de entender as preferências dos clientes e a contribuição de cada receita para o total. Apresenta dois mecanismos de precificação: preços fixos e dinâmicos, além de discutir a estrutura de custos e as estratégias de negócios orientadas para custo e valor. A estrutura de custos pode ser classificada como fixa, variável, economia de escala ou de escopo.

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O documento aborda fontes de receita e custos em modelos de negócios, destacando a importância de entender as preferências dos clientes e a contribuição de cada receita para o total. Apresenta dois mecanismos de precificação: preços fixos e dinâmicos, além de discutir a estrutura de custos e as estratégias de negócios orientadas para custo e valor. A estrutura de custos pode ser classificada como fixa, variável, economia de escala ou de escopo.

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Aula 9 PRO-3810: Fontes de receita e custos

Fontes de receitas

Geração de dinheiro advinda de cada segmento de cliente, visando as


condições em que aquele cliente quer comprar o produto, ou seja, quanto ele
quer pagar, como ele vai pagar.
Também é importante avaliar quanto de cada receita contribui para a
receita total.
Exemplos de fontes de receita: venda de um ativo, taxa de uso de um
serviço, propaganda etc.

Existem dois mecanismos de precificação:


Preço fixo: são preços predefinidos baseados em variáveis estatísticas,
podendo ser:
Preço de tabela: preço fixo para o produto ou serviço.

Dependente do recurso: Depende do número ou da qualidade do


recurso. Ex: Ouro.
Dependente do segmento de cliente: Depende do tipo e da característica
de cada segmento. Ex: Automóveis.
Dependente de volume: Depende da quantidade comprada.

Preços dinâmicos: Mudam com base nas condições do mercado,


podendo ser: negociação, gestão de disponibilidade, preço de mercado, leilão.

Custos
Descreve os custos mais importantes para a operação do modelo de
negócios, e devem estar relacionados aos campos das atividades- chave e dos
recursos-chave, e das parcerias.
Tipos de negócios

Todo negócio busca diminuir os custos, porém eles podem ser divididos
em:
Orientados para custo: Buscam se diferenciar abaixando os preços.

Orientados para valor: Buscam se diferenciar pelo serviço premium e


personalizado.

Importante ressaltar que negócios orientados para custo constroem seus


canvas focando a redução dos custos.
Estrutura de custos:

A estrutura de custo pode ser fixa, variável, economia de escala (volume


do mesmo produto), economia de escopo (diversos produtos).

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