INTRODUÇÃO

As actividades para início de um projecto de negócio são passos fundamentais a levar em

consideração quando a questão é criação de negócio, pois assumem um papel crucial na
garantia de boa organização e execução a serviço do empreendedor.

No actual trabalho abordaremos detalhadamente sobre as cinco actividades em alusão, e

destacaremos os pontos essênciais para a bagagem conceptual do empreendedor sobre o
início de um projecto de negócio.

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 ACTIVIDADES PARA INÍCIO DE UM PROJECTO DE
NEGÓCIO

Existem várias actividades para se dar o início de um projecto de negócio, dentre elas
demarcamos cinco que são indispensáveis, a saber:

 Identificação de uma oportunidade de negócio;

 Pesquisa de mercado;

 Preparação o plano de negócio;

 Avaliação da tecnologia e equipamentos;

 Execução das operações.

 IDENTIFICAÇÃO DE UMA OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO

Um futuro empreendedor tem de ser decidido quanto ao tipo de empreendimeno que almeja
criar. Isto exige dele a identificação de oportunidades de negócio na zona ou na área em que
esteja inserido. Identificadas estas oportunidades, selecciona aquela que lhe permita alcançar
os objectivos pretendidos. A actividade escolhida deve ser possível e viável.

 PESQUISA DE MERCADO

O sucesso de qualquer projecto de negócio, é a sua capacidade de servir e satisfazer os seus

clientes com preços lucrativos durante um longo período.

Uma análise de mercado deve fornecer percepções críticas sobre tendências de mercado,
potencial de crescimento, dinâmica competitiva e necessidades dos clientes. Em geral, o
processo envolve as seguintes etapas:

1. Visão Geral do Setor

Realize uma análise abrangente do mercado para descobrir o tamanho, as principais

tendências e as perspectivas de crescimento no setor de sua empresa.

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O Google Trends mostra a popularidade das consultas de pesquisa do Google relacionadas
ao seu setor, o que pode indicar tendências e oportunidades crescentes. Para obter dados
sobre vários setores, incluindo tamanho do mercado, tendências e previsões, o Statista é uma
excelente plataforma de estatísticas. Enquanto isso, o IBISWorld oferece relatórios
detalhados sobre uma ampla gama de setores, fornecendo insights sobre o tamanho do
mercado, tendências de crescimento e desempenho do setor.

Depois de obter insights, discuta as tendências atuais que afetam o setor, como avanços
tecnológicos, mudanças regulatórias e alterações no comportamento do consumidor.
Identificar essas tendências em um plano de negócios é fundamental para sua estratégia e
posicionamento.Destacar o potencial de crescimento do setor também é fundamental. Dados
e projeções de fontes confiáveis podem apoiar suas afirmações sobre a direção do setor.
Esses insights dão credibilidade à sua análise e ajudam a ilustrar as possíveis oportunidades
de negócios.

2. Definição do Mercado-Alvo

Seu mercado-alvo consiste nos consumidores ou empresas com maior probabilidade de

serem seus clientes. O foco em um mercado específico permite que você adapte o
desenvolvimento de produtos, as campanhas de marketing e as estratégias de vendas para
alinhar-se às necessidades e preferências do mercado.Identificar seus clientes ideais é
fundamental para moldar sua estratégia de negócios. Para definir com precisão esse grupo,
considere segmentar o mercado com base em:

Dados demográficos – incluem idade, gênero, nível de renda e escolaridade.

Dados psicográficos – demonstram os interesses, os valores e os estilos de vida de seu

mercado.

Localização geográfica – explique os locais físicos onde seu mercado-alvo está.

Comportamento de compra – adicione hábitos de compra, fidelidade à marca ou taxas de

uso do produto.

Suponha que seu produto seja uma linha de skincare de alta qualidade. Nesse caso, seus
clientes potenciais podem ser mulheres de 30 a 50 anos com renda acima da média, de áreas
urbanas que valorizam ingredientes orgânicos.

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3. Análise da Concorrência e Posicionamento no Mercado

Uma análise abrangente da concorrência te ajuda a entender o cenário competitivo e a

identificar sua proposta de valor exclusiva. Essa análise também deve identificar as lacunas
no mercado que sua empresa pode aproveitar.

Veja a seguir as etapas gerais para realizar uma análise da concorrência:

Identifique os concorrentes – comece pesquisando seus concorrentes diretos (que oferecem

produtos semelhantes) e os concorrentes indiretos, que atendem às mesmas necessidades dos
clientes com uma solução diferente. Utilize relatórios do setor, pesquisas de mercado e
buscas online para criar sua lista.

Colete informações – descubra as estratégias de marketing de seus concorrentes com

ferramentas como SEMrush ou Ahrefs. Plataformas de avaliação, como o ReclameAQUI,
fornecem insights sobre seus pontos fortes e fracos.

Analise as estratégias e o posicionamento – para entender como os concorrentes atraem o

mercado-alvo, observe como eles se autodenominam, juntamente com seus USPs. Você
também deve fazer anotações sobre seus modelos de preços, canais de distribuição e táticas
promocionais.

Incorpore a análise SWOT – para os principais concorrentes, realize uma análise SWOT
para identificar seus pontos fortes e fracos, bem como oportunidades e ameaças. Essa
abordagem estruturada o ajuda a comparar seu negócio diretamente com os concorrentes em
várias frentes.

Avalie as lacunas do mercado – com base em sua análise, identifique o que os concorrentes
estão perdendo e como sua empresa pode preencher essas lacunas. Isso pode ser um recurso
exclusivo, uma estratégia de preços diferente ou um segmento de clientes mal atendido.

Depois de concluir a lista de verificação da análise da concorrência, use os insights para

refinar sua estratégia de negócios. Essa etapa garante que seus produtos se destaquem da
concorrência e atendam às necessidades do mercado de forma mais eficaz.

 PREPARAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIO

Um plano de negócio é um resumo escrito da actividade de negócio proposta. É portanto,

um passo preciso no processo de arranque de um projecto de negócio, porque:

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  Ajuda o empreendedor a escolher a melhor oportunidade de negócio dentre várias
alternativas possíveis;

 Guia o empreendedor nas suas operações diárias;

 Obriga o empreendedor a reflectir sobre as operações do projecto de negócio, como

definir estratégias que permitam uultrapassar alguns dos desafios antes que se
concretizem ou prejudiquem as suas operações;

 Os futuros financiadores do empreendimento estabelecem normas antes de

concretizar o financiamento.

Comece com um resumo executivo. O resumo executivo contém uma visão geral dos
principais elementos de sua empresa. Discuta seu modelo de negócios, os principais
objetivos e a proposta de valor exclusiva para clientes ou consumidores. Declarar sua missão
é um componente fundamental do resumo executivo. É uma declaração clara e concisa do
objetivo e dos valores centrais de sua empresa. Além de refletir o que a sua empresa busca
alcançar, uma missão também inspira e motiva a sua equipe e as partes interessadas. Uma
declaração de missão bem elaborada orienta os processos de tomada de decisão e define o
tom da empresa.

Com base nos fundamentos estabelecidos pelo seu resumo executivo, a descrição da empresa
deve abranger seu valor exclusivo e seus elementos fundamentais. Para destacar sua
vantagem competitiva, defina o problema que sua nova empresa pretende resolver e explique
como seus produtos oferecem soluções práticas. Exemplos de pontos de venda exclusivos
(USP) incluem uma abordagem inovadora, tecnologia superior e excelência no atendimento
ao cliente.

Também é fundamental delinear seu modelo de negócios, explicando como sua empresa gera
receita. Detalhe todos os fluxos de receita do negócio, como vendas diretas de produtos,
serviços de assinatura, taxas de licenciamento e publicidade.

Essa clareza ajuda a demonstrar a viabilidade de seu modelo de negócios. Além disso,
independentemente de seu modelo se basear em transações únicas, pagamentos recorrentes
ou uma combinação de métodos, esses detalhes mostram como suas ofertas apoiam o
crescimento e a sustentabilidade.

Os objetivos servem como referência para avaliar seu sucesso e progresso, portanto,
certifique-se de encontrar um equilíbrio para que eles sejam ambiciosos e, ao mesmo tempo,
realizáveis.

Os critérios SMART, que significam Specific (específico), Measurable (mensurável),

Achievable (alcançável), Relevant (relevante) e Time-bound (com prazo definido), podem

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fornecer uma estrutura robusta para definir seus objetivos de negócios. Aqui está uma visão
mais detalhada da estrutura:

Específico – ter respostas para o que, por que e como. Um objetivo bem definido seria
“aumentar as vendas do produto X em 10% nos próximos 12 meses por meio de campanhas
de marketing online direcionadas”, em vez de simplesmente “aumentar as vendas”.

Mensurável – cada objetivo deve ter uma métrica quantificável para monitorar o progresso
e os resultados. Por exemplo, se o seu objetivo é aumentar a satisfação do usuário, você pode
medir isso por meio de pesquisas de satisfação do cliente e usar as pontuações como
referência.

Realizável – defina objetivos ambiciosos, porém realistas. Não se esqueça de levar em conta
os recursos, o tempo e as condições do mercado. A definição de objetivos atingíveis garante
que sua equipe permaneça motivada.

Relevante – seus objetivos devem estar alinhados com a direção estratégica e os valores
essenciais de sua empresa.

Com prazo determinado – todo objetivo precisa de um cronograma definido para ajudar
na priorização das tarefas.

Ao definir seus objetivos de negócios, envolva sua equipe no processo. Essa abordagem
colaborativa garante que os objetivos estejam firmemente baseados nas capacidades
operacionais da sua empresa e que os membros da equipe estejam alinhados e
comprometidos em alcançá-los. Além disso, revise regularmente e ajuste seus objetivos
conforme necessário para refletir as mudanças em seu ambiente de negócios.

A seção Produtos e Serviços do seu plano de negócios é onde você mostra o coração da sua
empresa. Esta seção precisa fazer mais do que apenas listar seus produtos ou serviços. Ela
deve articular o valor que eles trazem para seus clientes e como eles se diferenciam dos
concorrentes.

Aqui estão algumas dicas para criar uma seção sólida de Produtos e Serviços:

Uma das etapas iniciais é escrever uma descrição detalhada do produto ou serviço. Ela deve
incluir os recursos, as funções e quaisquer aspectos exclusivos que diferenciem sua empresa.
Vá além das especificações, concentrando-se nos benefícios. Por exemplo, em vez de afirmar
que um produto é feito de materiais de alta qualidade, explique como isso garante a
durabilidade. Esse também é o momento perfeito para destacar qualquer propriedade
intelectual importante, como tecnologias patenteadas ou processos de marca registrada
importantes para seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se o seu produto incorporar uma tecnologia patenteada, descreva brevemente
sua importância e como ela aprimora a funcionalidade ou o apelo do produto.

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Enfantize os benefícios para os clientes. Explique como seus produtos agregam valor à vida
ou aos negócios de seus clientes. Seja para economizar tempo, reduzir custos, melhorar a
saúde ou aumentar o prazer, os benefícios devem ser claros e convincentes.

Por exemplo, se o seu serviço inclui suporte personalizado ao cliente, destaque como isso
oferece conveniência. Se uma propriedade intelectual contribuir para esses benefícios, como
um algoritmo de software exclusivo ou uma fórmula patenteada que melhore a
eficácia,destaque-os também.

Essa abordagem centrada no cliente ajuda a tornar sua empresa mais atraente para seu
mercado-alvo.

Com base em suas ofertas de produtos e serviços, descreva como você pretende
comercializá-los e vendê-los. Esta seção deve detalhar sua abordagem para atrair e reter
clientes por meio de um plano de marketing estratégico e de uma iniciativa de vendas. Sua
estratégia de marketing deve servir como um plano de negócios abrangente que descreve os
canais, as ferramentas e as táticas que você usará para atingir seu público-alvo.

Aqui estão três fatores a serem considerados ao desenvolver sua estratégia de marketing:

Canais – identifique os canais mais eficazes para atingir seu mercado-alvo. Esses canais
variam de plataformas digitais, como rede social, e-mail e mecanismos de pesquisa, a mídias
tradicionais, como impressa, televisão e rádio. Escolha os canais com base nos locais onde
seus clientes-alvo provavelmente verão suas mensagens e interagirão com sua marca.

Ferramentas – discuta as ferramentas que darão suporte aos seus esforços de marketing e
te ajudarão a executar, gerenciar e medir a eficácia de suas campanhas. Isso inclui software
de automação de marketing, sistemas de CRM, ferramentas de SEO e plataformas de análise.

Táticas – descreva as táticas de marketing específicas que planeja empregar. Elas variam de
marketing de conteúdo e campanhas de mídia social até publicidade paga e campanhas de
mala direta. Cada tática deve ter um objetivo claro, como desenvolver o conhecimento da
marca ou gerar leads.

Estratégias de Vendas - enquanto os planos de marketing se concentram na geração de

interesse e leads, as estratégias de vendas tratam da conversão desses leads em compradores
e da manutenção de bons relacionamentos com os clientes.

Aquisição de clientes – defina o processo pelo qual você converterá clientes potenciais em
clientes reais. Isso pode envolver esforços de vendas diretas, funis de vendas online ou
distribuição no varejo. Desde o contato inicial até o fechamento da venda, garanta que cada
etapa seja definida para aproximar o cliente potencial de uma compra.

Estratégias de conversão – discuta como você persuadirá os clientes potenciais a fazer uma
compra, por exemplo, com promoções de vendas, descontos ou testes gratuitos. Também é
essencial desenvolver um guia sobre como sua equipe de vendas deve lidar com objeções e
negociar acordos.

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Estratégias de retenção – geralmente mais econômica do que a aquisição, a retenção de
clientes descreve como você planeja fazer com que seus clientes retornem para outras
compras no futuro. As estratégias podem envolver programas de fidelidade,
acompanhamentos regulares e incentivos para compras repetidas.

Uma estrutura organizacional bem definida é essencial para tomadas de decisão eficazes,
operações eficientes e para atingir seus objetivos comerciais. Ela deve articular claramente
quem está liderando a empresa, suas funções e como a composição geral da equipe apoia
suas metas estratégicas. Sua equipe de gerenciamento pode ser um fator significativo para o
sucesso de sua empresa. Portanto, detalhar as qualificações, a experiência e as funções dos
membros da sua equipe de gerenciamento é fundamental para demonstrar aos possíveis
investidores, parceiros e outras partes interessadas que sua empresa está em boas mãos.

Qualificações e experiência – destaque os históricos relevantes dos membros da sua equipe

de gestão, como sucessos anteriores, experiência no setor e habilidades relevantes. Esses
detalhes asseguram às partes interessadas que sua equipe possui o conhecimento e a
experiência necessários para lidar com possíveis desafios.

Funções e contribuições – descreva as responsabilidades específicas de cada membro da

equipe de gerenciamento e como eles contribuem para os objetivos estratégicos da empresa.

Além da equipe de gerenciamento, apresente uma imagem clara da estrutura organizacional

mais ampla da sua empresa. Isso inclui os vários departamentos, equipes e funções que
compõem a sua empresa e como eles se interconectam para apoiar seus objetivos.

Organograma – uma representação visual pode ser muito eficaz para ilustrar a hierarquia e
os relacionamentos entre as diferentes funções e departamentos de sua empresa. Ele ajuda
as partes interessadas a entender como a sua equipe está estruturada e como as informações
fluem pela organização.

Apoio às operações comerciais – descreva como sua estrutura apoia operações comerciais
eficientes. Isso também pode envolver o detalhamento das funções de cada departamento e
como eles trabalham juntos para atingir as metas da empresa.

Alinhamento com os objetivos – mostre como sua estrutura organizacional apoia seus
objetivos comerciais. Por exemplo, se a inovação rápida for um objetivo importante,
destaque como a sua equipe de P&D está estruturada para estimular a criatividade e acelerar
os ciclos de desenvolvimento de produtos.

 AVALIAÇÃO DA TECNOLOGIA E EQUIPAMENTOS

É preciso quje um empresário verifique o sistema de produção para produzir os produtos e,

os serviços desejados. Também verificará os equipamentos fundamentais para o

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funcionamento dos sistemas de produção que tenciona usar. É relevante que o empresário
faça essa análise como parte das actividades pelas seguintes razões:

 Determinar o tipo, a qualidade de matérias-primas precisas;

 Estabelecer as capacidades da mão de obra necessária para o funcionamento dos

sistemas de produção ou da prestação de serviço;

 Conhecer a disponibilidade dos meios necessários e os requisitos para a sua

manutenção;

 Estabelecer as exigências de funcionamento e manutenção dos equipamentos e suas

implicações no bom processamento da empresa.

 EXECUÇÃO DAS OPERAÇÕES

Depois do empresário ter concluído o processo de criação do projecto de

negócio, está em condições de arrancar com a execução de seu projecto. Deste
modo, supondo que o projecto é comércio de materiais de construção, pode
iniciar as operações da seguinte forma:

 Mobilizar e organizar os fundos possíveis;

 Arranjar as instalações;

 Comprar as mercadorias necessárias ;

 Abastecer a loja e iniciar a actividade de comerciaização;

 Abrir contas bancárias e organizar a contabilidade.

1. Logística e as Operações

A logística e as operações em seu plano de negócios detalham como sua empresa funcionará
diariamente. Esta seção deve descrever os processos operacionais para a entrega eficiente de
produtos ou serviços, o gerenciamento eficaz da cadeia de suprimentos e a manutenção de
padrões de alta qualidade. Por exemplo, lojas online podem focar mais em infraestruturas
digitais como hospedagem de site em vez de estruturas físicas.

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2. Operações Cotidianas

Detalhar as operações diárias essenciais para a funcionalidade de sua empresa é uma

primeira etapa crucial. Para isso, descreva o processo de fabricação dos produtos, a estratégia
de compras para aquisição de materiais e a abordagem para a prestação de serviços,
conforme aplicável ao seu modelo de negócios.

Produção – para empresas baseadas em produtos, descreva o processo de produção,

incluindo os estágios de produção, o equipamento e a tecnologia usados e o cronograma
desde as matérias-primas até o produto acabado. Discuta quaisquer técnicas de produção
inovadoras ou eficiências que proporcionem uma vantagem competitiva à sua empresa.

Gerenciamento da cadeia de fornecimento – descreva como você administrará sua cadeia de

suprimentos, incluindo o fornecimento de matérias-primas e o gerenciamento de estoques.
Também devem ser divulgadas informações sobre seus fornecedores, estratégias de
gerenciamento e quaisquer “planos B” para lidar com interrupções na cadeia de suprimentos.

Logística – explique como você entregará seus produtos aos clientes. Fale sobre embalagem,
armazenamento e métodos de envio. Se você vende serviços, inclua mecanismos de
agendamento, localização e entrega. A manutenção dos padrões de qualidade é importante
para a satisfação do cliente e o sucesso a longo prazo. Para garantir que seus produtos ou
serviços atendam às expectativas dos clientes e sigam os padrões de referência do setor,
detalhe o seguinte:

Padrões de qualidade – enfatize os padrões exatos de qualidade que seus produtos ou

serviços manterão. Esses padrões podem incluir referências internas, como feedback do
cliente e testes de produtos, ou padrões externos, definidos por organizações do setor.

Processos de controle de qualidade – faça testes regulares em vários estágios da produção

e realize auditorias de qualidade. Não deixe de discutir como você abordará possíveis
problemas de qualidade, incluindo ações corretivas e processos de melhoria contínua.

Conformidade – explique como a sua empresa garantirá a conformidade com as leis, os

regulamentos e os padrões do setor relevantes e como isso será integrado aos seus processos
de controle de qualidade.

3. Analise e Projete Suas Finanças

Agora, vamos abordar a saúde financeira e as projeções em seu plano de negócios. É nessa
seção que você demonstra a viabilidade fiscal do seu novo negócio, detalhando sua situação
financeira atual, os custos significativos que planeja ter e o desempenho futuro previsto.

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Durante a análise, seja realista em suas estimativas. Descreva claramente as suposições feitas
em suas projeções e inclua os cenários de melhor, pior e mais provável probabilidade para
demonstrar a perspectiva financeira de sua empresa.

Além de aumentar a credibilidade de suas projeções, essa estratégia mostra que você
considerou cuidadosamente as diferentes condições operacionais e de mercado.

Antes de desenvolver planos financeiros estratégicos futuros, é necessário fazer uma análise
completa da situação financeira de sua empresa atualmente. Essa análise deve incluir:

Estrutura de capital – descreva a estrutura de capital de sua empresa, abrangendo quaisquer

empréstimos e financiamentos de capital para fornecer informações sobre sua estratégia e
nível de risco. Explique os termos da dívida, os custos de capital e a estrutura de participação
acionária, se for o caso.

Liquidez – indica a capacidade de sua empresa de cumprir obrigações de curto prazo. Inclua
índices atuais e rápidos para demonstrar os níveis de liquidez. Essa garantia é vital para os
acionistas que precisam saber que a empresa pode lidar com o fluxo de caixa e com despesas
inesperadas de forma eficaz.

Histórico financeiro – resuma o desempenho financeiro passado, abrangendo declarações

de renda, balanços patrimoniais, uma declaração de fluxo de caixa, bem como declarações
de lucros e perdas. Esses dados são vitais para avaliar a saúde e as tendências financeiras do
negócio.

Essas são declarações prospectivas que estimam as finanças de sua empresa no futuro. As
projeções financeiras devem incluir:

Fluxos de receita – ofereça uma descrição completa de seus fluxos de receita e ilustre como
esses fluxos podem impulsionar o crescimento de sua empresa. A descrição pode incluir
previsões detalhadas da receita de vendas, taxas de serviço, receita de licenciamento ou
quaisquer outras fontes centrais para seu modelo de negócios.

Demonstrações de lucros e perdas – projete sua demonstração de resultados para os próximos

três a cinco anos. Essa previsão deve incluir receitas, custo das despesas operacionais,
mercadorias vendidas, margem bruta e lucro líquido. Você também deve

explicar suas projeções de receita c-ompartilhando o crescimento do mercado, a estratégia

de preços e o volume de vendas.

Demonstrações de fluxo de caixa – mostram como você espera que o dinheiro entre e saia
de sua empresa ao longo do tempo para ajudar as partes interessadas a entender como sua
empresa planeja gerenciar sua liquidez e financiar suas operações. Os aspectos essenciais
incluem fluxo de caixa operacional, investimentos em ativos e atividades de financiamento.

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 CONCLUSÃO

Tendo em conta tudo quanto foi espelhado no presente trabalho, chegamos a conclusão que,
as actividades descritas são mui relevantes quando obtidas pelo empreendedor, e ainda mais
quando o empresário se compromete em pôr em prática esses passos extremamente
indispensáveis no início de um projecto de negócio.

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 BIBLIOGRAFIA

1- https://meusucesso.com
2- https://www.siteware.com.br
3- https://.domingoscabilhete.com

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