ENTREVISTA SEMI ESTRUTURADA
PERGUNTAS PODEROSAS DO COACH
Perguntas para Identificação da Demanda
1. O que você deseja conquistar ao fazer o Coaching?
2. Como você irá mensurar o resultado obtido?
3. O que o atingimento dessa meta irá lhe proporcionar?
4. O que é mais difícil para você nessa situação?
5. Se a situação fosse perfeita, como ela seria?
6. Qual é o seu resultado ideal?
Perguntas de Pesquisa / Diagnóstico
1. Quais são seus verdadeiros obstáculos?
2. Que recursos você não utilizou anteriormente que você poderia usar agora?
3. Qual a sua meta na vida?
4. Quais recursos você já tem?
5. Qual o seu maior desafio?
6. O que você ganha com isso? E o que mais você ganha? E o que mais?
7. O que motiva você a viver?
8. Como sabe que daqui a cinco anos você será bem-sucedido(a)?
9. O que você mudaria em sua vida hoje?
10. O que você está disposto a fazer para conquistar esses objetivos?
11. Que qualidades você possui e que vão facilitar o alcance de suas metas?
12. Que habilidade te aproximaria do resultado esperado? Você a possui?
Perguntas Retóricas / Reflexões
1. Como você pode mudar essa situação?
2. Como você percebe sua resposta diante disso?
3. O que isso representa para você?
4. O que sente em relação a isto?
5. Qual outro caminho você teria para seguir?
6. Como esta situação/fato pode leva-lo(a) a descobrir novas formas para atingir
seu objetivo (ou mudar a situação)?
7. Como você pode melhorar essa ação para alcançar melhores resultados?
8. Qual grande lição você pode extrair desse acontecimento?
9. Quais as suas opções diante dessa situação? Qual acredita ser a melhor?
10. Qual poderia ser uma visão positiva sobre este assunto?
Perguntas para Avaliação do Empenho/ Comprometimento
1. O que você está disposto a perder para ganhar? Para conquistar seu estado
desejado?
2. De 0 a 10, quanto você está comprometido com seu processo?
3. Qual prazo você estabeleceria para essa ação?
4. O que você pode fazer para que seu objetivo seja alcançado?
5. Como pretende se organizar para comparecer às sessões, nos dias e horários que
acordamos?
6. Quais ações você poderia ter agora, para acelerar essa conquista?
Perguntas que especificam Planejamento
1. Quando vai iniciar/finalizar?
2. Quando você quer atingir esses resultados em sua vida?
3. Como organizará seu tempo para isso?
4. Onde pretende aplicar esses novos conhecimentos?
5. Como garantirá seu empenho e foco neste objetivo?
6. O que você pode fazer para começar a agir agora?
7. Quais são os fatos que travam esse processo?
8. Qual a sua primeira ação em direção ao seu objetivo?
9. O que você pode fazer agora para iniciar a realização do seu objetivo?
10. O que você está disposto a realizar no momento para conquistar sua meta?
11. Que pesquisa você poderia fazer para ter mais ideias?
12. O que fazer hoje para ir em direção ao seu objetivo?
Perguntas de Integridade / Valores
1. Que outras pessoas serão afetadas pelo seu objetivo?
2. Este objetivo é palpável? O quanto ele é realmente viável?
3. O que pode ser feito para medir o impacto de tais objetivos nos demais envolvidos?
4. Você está disposto a mudar algo caso suas ações não sejam benéficas às pessoas
que convive?
5. O que você não está disposto a abrir mão para atingir sua meta?
6. Você abriria mão disso por toda a sua vida?
7. Qual o valor disso para você?
8. Como é ter paz para você?
9. Como é felicidade plena para você?
10. De 0 a 10 o quanto isso é importante para você?
11. O que você pensa sobre isto?
12. O que te motiva?
Perguntas de Identificação Emocional
1. Você pode pensar em um período que se sentiu completamente confiante?
2. Como você se sente com os resultados/ consequências de sua atitude?
3. Como você gostaria de ter se comportado/sentido/agido para...?
4. Como você se sente e se percebe nesse processo?
5. Como avalia as consequências de cada ação em sua vida?
6. O que sente em relação a isto?
7. De 0 a 10 o quanto isso lhe incomoda?
8. Onde você encontra paz e tranquilidade? Em quais momentos?
9. Onde você percebeu que se perdeu de você mesmo?
10. Quais os motivos que o levaram a agir desta forma?
11. O quanto isso é importante para você? De 0 a 10?
12. Quais sentimentos essa situação lhe provoca?
Perguntas de Mudança de Estado Emocional
1. O que é perdão para você? Quem você precisa perdoar para seguir em frente?
2. Como você pode agir diferente de como sempre costuma agir?
3. Como você quer se comportar/sentir/agir a partir de agora?
4. Imagine-se agora, realizando, alcançando sua meta. Como está se sentindo?
5. Vá para o futuro agora... veja que você atingiu seu objetivo, tudo como planejado.
Como se sente?
6. Houve alguma época em que você se sentiu totalmente decidido (____)? Como foi?
7. Como vai se sentir com seu sonho realizado? Quais as sensações? E o que mais?
8. Quando você vai realmente se sentir merecedor dos resultados colhidos em sua
vida?
Perguntas de Investigação de Limitações
1. Qual foi a parte mais difícil das tarefas estabelecidas, na sua opinião?
2. Quais são seus verdadeiros obstáculos?
3. O que faz você desperdiçar seu tempo?
4. Que pedras nesse caminho poderiam ser contornadas ou retiradas?
5. O que está lhe causando problemas agora?
6. Qual foi o maior desafio frente a isso? (temor, angustia)
7. Quais foram as dificuldades encontradas?
8. O que você sentiu muita dificuldade de realizar e que ainda é algo pendente em
você?
Perguntas que Mobilizam a Ação
1. Qual é o seu plano para alcançar o resultado esperado?
2. Qual é o primeiro passo para alcançar seu próximo objetivo?
3. De hoje até a próxima sessão qual será sua ação?
4. Como pode aumentar o seu nível de comprometimento com os seus objetivos?
5. Quais ações precisam ser tomadas para solucionar o problema que lhe aflige hoje?
6. O que você se compromete a praticar ainda hoje para celebrar suas metas?
Perguntas Situacionais
1. Em qual situação você teve que ser firme e falar com veemência para ter uma
opinião que era importante para você ser ouvida? Fale-me a respeito disso.
2. Você poderia me dar um exemplo específico de uma política à qual você seguiu
mesmo não concordando?
3. Já passou por uma situação em que você teve que tomar uma decisão rapidamente?
4. Na reunião o (a) gerente lhe culpa por não fazer bem a tarefa, na frente de todos os
seus pares e gestores de outras divisões. O que você faria nessa situação?
5. Você está gerenciando um grupo de trabalho e percebe que um de seus empregados
se tornou irritado e hostil nas últimas semanas a ponto de perturbar todo o grupo.
O que você faria?
6. Como você irá passar adiante estas habilidades e insights para as outras pessoas da
sua equipe?
Perguntas para avaliar o Desenvolvimento / Resultados
1. Qual é o seu aprendizado a partir desse processo?
2. Por que valeu a pena estar aqui hoje?
3. Qual foi a sua evolução esta semana?
4. Quais comportamentos você percebeu que estão sendo alterados?
5. O que está sendo positivo para você nas sessões de coaching?
6. Como avalia a forma como está se sentindo agora (ao término da sessão) em
comparação ao estado que chegou?
7. Qual área da sua vida foi mais influenciada positivamente com as sessões de
8. Coaching?
9. O que de fato, as sessões de Coaching geraram de mudanças benéficas para você?
10. O que teve oportunidade de aperfeiçoar em você durante esses dias?
11. Quais são os aprendizados que você está tendo e que levará por toda sua vida?
12. Você sente que explorou todas as possibilidades relacionadas a esse assunto?
